创业者该如何撰写商业计划书

第一篇：创业者该如何撰写商业计划书

商业计划书（bp，business

plan）应该要怎么写，恐怕是最常被创业者问起的问题了。由于大部分的投资人是透过阅读商业计画书来决定是否约见创业团队，以及在约见之前先做点功课有个初步的认识，所以商业计画书的好坏，具有相当程度的重要性。

然而，商业计画书并不是交给投资人的作业，它是帮助创业者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏钱创业而不需要投资人，笔者都会鼓励你把想法写出来成为计画。灵光乍现的创业点子，会在撰写商业计画书的过程中逐渐明白，究竟是不是个不切实际的想法。

藉由周密的商业计画书撰写反覆的检视自己的想法，这才是撰写商业计画书的最原始目的。创业毕竟风险很高，透过计画书来思考是否有遗漏的地方，了解自己的长处与弱项，以及在弱项处是否准备好因应方式，这些都可以确保创业风险的降低。

笔者经常被问到商业计画书应该以word还是以power

point

撰写。事实上，商业计画书应该以word撰写，这份主要给自己看。然后从其中精鍊出主要论点进行power

point的制作，这份用于接触投资人。之后，如果遇到意愿很高的投资者时，word文件才可能给到对方。◎目的是引起见面的念头

笔者看过最精彩的商业计画书就是以word撰写，高达95页。钜细靡遗的从用户需求出发，经营模式与目标，产品竞争力，推广方法，品牌

经营，软件硬件核心技术，服务与内容管理体系，人员配置组织架构与招聘计画，财务计划与融资说明等，令人叹为观止。

然而，拿这么厚的一本商业计画书给投资人有用吗？没有。对于初次接触的创业计画来说，大部分情况下投资人根本没时间细看。这就是为何需要准备一个power

point

版本的原因。word版本是帮助你想清楚，而power

point

是逼你在20个幻灯片页面中把商业模式说清楚。

投资人普遍相信，好的商业模式是简单到可以用几张power

point

就说清楚的。如果你很放心这个投资人不会外泄你的商业点子，你可以同时寄上两个版本，前者证明你想清楚了，而后者证明你的模式确实够简单。这至少可以帮助你有机会见上投资人一面。

重点来了。递交商业计画书给投资人的目的是为了见上一面，因此内容必须能引起见面的念头。从这个层面上说，商业计画书既重要也不重要。重要的原因是好的内容可以帮你赢得见面机会；不重要的原因是，不需要送上商业计画书也一样有办法可以见到投资人。

◎商业计画书的重点

投资人并非高高在上，而是因为时间很有限，没法每个创业者都见上一面。投资人喜欢在商业计画书当中看到有经验的团队，有新颖的商业模式，以及你对即将进入的市场有充分的了解，对于成功的关键点有无把握，知道自己要这笔钱打算拿来干嘛，以及何时能营利。

笔者看过最简单的商业计画书只有word一页，当然没法完整交代上述内容。由于是朋友介绍，投资人勉强约见对方，一小时谈下来只证明对方真的没想清楚，这种情况倒还不如不见来得好。以商业计画书的厚度来决定是否与创业者见面，看来是有一定程度可靠性的。

如果是互联网的创业计画，最好还能加上一个demo

site

会更容易说明些。因为很多用户行为以及模式性的东西，谈概念说不清楚。如果有个初步的网站或者程式（例如游戏）可以体验一下，说服力更强。如果这个网站已经证明他具有高速成长的成绩，那更好。

天底下没有「成功的创业计划书」，只有「成功的创业」。写95页不代表创业会成功，但至少证明你很专注在自己的事业，并且把投资人的钱当一回事看待。如果创业计划书寄出以后石沉大海也请原谅投资人，因为你自以为创新的点子可能他之前已经看过

65536次了。

第二篇：网络创业者如何撰写商业计划书

任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反复讨论的商业计划书，对未来事业的发展以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。

商业计划书应该包括哪些内容？

如何撰写商业计划书？

商业计划书应该包括哪些内容？一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：

1.协助创业者认清策略方向及经营型态。

2.提供公司未来成长的蓝图。

3.协助公司资金募集的需求。

实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。

企业管理。

产品/服务/技术。

市场/行销计划。

资金规划。

特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。

企业管理

若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以yahoo为例，原始创作者杨致远及david

filo固然是今天yahoo居功至伟的催生者，但若是没有以tim

koogle

为首的企业管理人才，yahoo可能也没有今天的规模及成功。

成功的企业领导所须具备的特质大略可汇总如下：

苦干实干的努力。

破斧沉舟的决心。

坚定不移的自信。

清晰深远的思虑。

激励企业的领导。

诚实可靠的信用。

企业领导人应该寻找互补的企业组成人员，弥补彼此缺点，从而组成具有自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。

产品/服务/技术

由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入的从业者固然会拥有一定的先发优势，但由于技术在市场上可取性高，网络产品及服务的模仿性又强，使得如何表现出产品/服务间的差异化，与竞争对手相区别，成为相当重要的一环；因此如何表现出产品/服务/技术的显著价值，决定公司在消费者心目中的独特地位并建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。

在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式（business

model）中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营思路的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。

市场/行销计划

在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要？如何满足网友的需求？是以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是在初期优先考虑建立品牌形象及市场占有率，而将可赚取的利润留待以后再收？对以上问题提出不同的解答方式均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式，而且实际的市场及行销计划也会随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，因此清晰的逻辑辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。

资金规划

企业管理、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多（burn

money）的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于可行的经营逻辑和精细的财务规划的结合。

由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。

如何撰写商业计划书

创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来，依赖于市场计划书的撰写与分析：撰写历程就是企业对经营理念的演练，并援引外界资讯修正内容使之更加完善的过程。通过撰写计划书，企业可以在实际运作之前，事先发现可能的机会、威胁及企业的优势、劣势，提高创业成功的机会。

市场计划书可以分成以下几个部分：

一、计划摘要

二、市场概况及机会

三、产品/服务的竞争优势

四、行销策略及计划

五、核心技术

六、财务规划及资金运作

七、经营企业及股权结构

八、可能的经营风险

一、计划摘要

本文的重要目的在于简单地汇总说明市场计划内容，包括：

1.企业背景/持股比例/计划理由

2.目标市场

3.经营模式

4.竞争优势

5.行销策略

6.资金需求、用途及获利分析

二、市场概况及机会

本文主要目的在于描述市场规模、目前的经营者、潜在的商机及未来发展趋势等。企业若能有效将市场规模予以量化并区分出可触及的目标市场，就可清楚地了解未来公司的发展空间，不致于将过度资源导入狭隘的市场空间；而认清目前的产品、服务及其特质，则可协助企业找出较佳的市场策略，并协助定义出明确的目标市场、找出潜在的客户及商机。

此外，网络市场的动态性是经营企业不可忽视的不确定因素，因此创业企业必须随时关注市场变化趋势，以导引、蓄积公司内部资源，使企业得以顺应市场的变化。

三、产品/服务的竞争优势

经营企业在确定公司的主要产品/服务，并分析市场概况及机会后，应理性地将所能提供的产品/服务与现有经营者加以比较，分析各项产品/服务在价值链及顾客附加价值上的差异。

由此，企业可以了解本身产品/服务所能提供的价值，并了解其局限性及在有限资源下如何充分发挥其特点，展现出与其他从业者的差异性与独特性；此外企业也可在获得初步成功后，正视企业提供的产品/服务不足之处，以寻求较佳的资源获取和分配模式，并进一步完善产品市场发展计划。

四、行销策略及计划

本节应依据产品/服务与现有的从业者比较竞争优势，及未被满足或发掘的消费者需求制定出产品行销策略；并根据公司资源及市场趋势制定产品/服务行销计划，选择适当的定价方式、广告/促销渠道等。

任何可能提供给消费者方便的计划都应考虑纳入到行销计划中来，列出其可能满足顾客的需求项目、产生的市场效果、及公司所须付出的财务及技术资源，能使企业从中选出最佳的资源运用策略，达到最高的市场效果。

从行销策略的制定到最后成功占领市场，其间通常需要经过痛苦的反复试验以及错误的洗礼，且耗费相当的时间及金钱，但是，只有完善的行销策略及计划将会帮助企业在此坚苦磨炼的过程中脱颖而出。

五、核心技术

在网络商业应用领域中，产品以及服务所需要的核心技术以及进入障碍（entry

barrier）通常并不高，找到建立市场、贴近潜在客户消费习惯的渠道更重要。

以网络技术发展为主的创业企业，则需要明确地定义出企业的技术能量及发展产品的核心技术所在，以体现该产品对网络所能产生的影响及市场的普遍性等特点。

此外两种类型的企业均需要设想可能对核心技术不断进行改进的方法，并利用知识产权的保护措施，努力拉大与竞争对手间的差距。

六、财务规划及资金运用

一般而言，除非是为了募集资金，以技术或市场为导向的企业经常会忽略本节的重要性。然而，精细的财务规划及清楚的资金用途却是网络创业企业必须下苦工学习的重要工作之一。

财务规划的数字、报表必须依据合理的假设推算产生；而合理的假设，必须依据上述行销计划、经营模式、内部资源配置、产品特性以及营销策略等演变而来。

因此，任何财务规划的报表（如损益表、资产负债表、现金流量表）都需要注明其依据的假设及公司的应对措施。例如：营业额的预估及成长状况是根据网络广告收入而来，则必须说明广告的种类、大小、单价….等，辅助的假设则为pageview,click-through-rate….等皆需要依据注明。尤其对于毛利率的变动，如：毛利率第一年为30%，第二年为40%，其间的假设及根据都需要交代清楚。由于财务规划所使用的假设繁多，应将所有假设汇总成表，以利阅读。除了上述报表外，本节亦应说明资金用途，并计算投资报酬率及可能的敏感度分析。

七、管理企业及股权结构

虽然管理企业的特性很难诉诸于文字，但是主要管理阶层过去的学业经历及工作业绩应尽可能详述，以利外人了解；利用组织图来表示企业职位也不失为一清楚简单的表达方式。

此外，经营企业的所有权、技术股及未来选择权、红利的规划亦应清楚说明；若创业企业在规划初期已考虑或已寻求其他股东共同投资，则其他股东及董事的股权分配亦应在本节中加以说明。

八、可能的经营风险

任何投资案件均有潜在风险，若能即早认知将有利于企业日后的应变。本节应针对经营计划中可能隐藏的潜在危机加以说明及提出应对方法，以下列举出可能的经营风险如下。

·

竞争者的反应（削价、结盟……等）。

·

政府法规的改变。

·

新产品/服务的出现。

·

人才的流失。

·

技术优势的丧失。

·

上游产品/服务来源的稳定性

·

是否有侵犯专利权或商标权等可能

第三篇：网络创业者如何撰写商业计划书

网络创业者如何撰写商业计划书

任何事业要成功,必先有所规划,网络创业亦是如此.特别是这个新兴产业发展至今不过

不似成熟产业那般容易了解,因此一份说得清楚,经得起反复讨论的商业计划书,对未来事业

以及创业融资工作的进行具有关键性的影响.商业计划书应该包括哪些内容

如何撰写商业计划书

商业计划书应该包括哪些内容

一份好的经营计划书应能符合下列三项功能:

1.协助创业者认清策略方向及经营型态.2.提供公司未来成长的蓝图.3.协助公司资金募集的需求.实际上,一份成功的经营计划书并没有一定的格式,而是下列四大要素的综合体.企业管理.产品/服务/技术.市场/行销计划.资金规划.特别值得一提的是,经营计划书应该强调企业的优点及长处,并且认清可能的缺点以及弥的方法.企业管理

若是没有优良的经营理念及经营企业,一个新创事业是难以成功的.以Yahoo为例,原始创

杨致远及David Filo固然是今天Yahoo居功至伟的催生者,但若是没有以Tim Koogle 为首的企 人才,Yahoo可能也没有今天的规模及成功.成功的企业领导所须具备的特质大略可汇总如下:

苦干实干的努力.破斧沉舟的决心.坚定不移的自信.清晰深远的思虑.激励企业的领导.诚实可靠的信用.企业领导人应该寻找互补的企业组成人员,弥补彼此缺点,从而组成具有自我成长机能的完

创业完全手册

2006/1/12file://C:Documents%20and%20Settingscqlai.DOMAIN02Local%20SettingsTemp27108-01060...业,以面对创业的挑战.产品/服务/技术

由于网络快速发展与蔓延的特性,先进入的从业者固然会拥有一定的先发优势,但由于技

场上可取性高,网络产品及服务的模仿性又强,使得如何表现出产品/服务间的差异化,与竞争

相区别,成为相当重要的一环;因此如何表现出产品/服务/技术的显著价值,决定公司在消费

中的独特地位并建立使用者转移成本,才是网络市场竞争的关键所在.在网络领域中,将产品/服务/技术放在经营模式(Business Model)中加以描述,以体现

经营活动中的重要性将是理清经营思路的好方法,这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重

市场/行销计划

在网络行业中重要的市场/行销计划,包括如何了解网友们的需要 如何满足网友的需求

收费方式来赚取公司存活的资金收入,还是在初期优先考虑建立品牌形象及市场占有率,而将的利润留待以后再收 对以上问题提出不同的解答方式均可能在网络市场中衍生出各不相同的 式,而且实际的市场及行销计划也会随网络运用型态而各有差异,并由此延伸出形式多样的市

源分配问题,因此清晰的逻辑辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素.资金规划

企业管理,产品/服务/技术,市场/行销计划等三大要素若皆已完备,则企业欠缺的将主要

金的投入.由于网络中有许多花钱甚多(burn money)的例子,且有大多数新兴网络公司目前

损状态,如何让投资人认同经营企业的经营模式,将有赖于可行的经营逻辑和精细的财务规划

合.由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据,因此网络创业企业除了以创新的发新市场运作模式外,财务规划亦为不可偏废的工作.如何撰写商业计划书

创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来,依赖于市场计划书的撰写

析:撰写历程就是企业对经营理念的演练,并援引外界资讯修正内容使之更加完善的过程.通

计划书,企业可以在实际运作之前,事先发现可能的机会,威胁及企业的优势,劣势,提高创的机会.市场计划书可以分成以下几个部分:

一, 计划摘要

二, 市场概况及机会

三, 产品/服务的竞争优势

四, 行销策略及计划

五, 核心技术

六, 财务规划及资金运作

七, 经营企业及股权结构

八, 可能的经营风险

一,计划摘要

创业完全手册

2006/1/12file://C:Documents%20and%20Settingscqlai.DOMAIN02Local%20SettingsTemp27108-01060...本文的重要目的在于简单地汇总说明市场计划内容,包括:

1.企业背景/持股比例/计划理由

2.目标市场

3.经营模式

4.竞争优势

5.行销策略

6.资金需求,用途及获利分析

二,市场概况及机会

本文主要目的在于描述市场规模,目前的经营者,潜在的商机及未来发展趋势等.企业若

将市场规模予以量化并区分出可触及的目标市场,就可清楚地了解未来公司的发展空间,不致

度资源导入狭隘的市场空间;而认清目前的产品,服务及其特质,则可协助企业找出较佳的市

略,并协助定义出明确的目标市场,找出潜在的客户及商机.此外,网络市场的动态性是经营企业不可忽视的不确定因素,因此创业企业必须随时关注

化趋势,以导引,蓄积公司内部资源,使企业得以顺应市场的变化.三,产品/服务的竞争优势

经营企业在确定公司的主要产品/服务,并分析市场概况及机会后,应理性地将所能提供的服务与现有经营者加以比较,分析各项产品/服务在价值链及顾客附加价值上的差异.由此,企业可以了解本身产品/服务所能提供的价值,并了解其局限性及在有限资源下如何

发挥其特点,展现出与其他从业者的差异性与独特性;此外企业也可在获得初步成功后,正视

供的产品/服务不足之处,以寻求较佳的资源获取和分配模式,并进一步完善产品市场发展计划

四,行销策略及计划

本节应依据产品/服务与现有的从业者比较竞争优势,及未被满足或发掘的消费者需求制定

品行销策略;并根据公司资源及市场趋势制定产品/服务行销计划,选择适当的定价方式,广告

渠道等.任何可能提供给消费者方便的计划都应考虑纳入到行销计划中来,列出其可能满足顾客的目,产生的市场效果,及公司所须付出的财务及技术资源,能使企业从中选出最佳的资源运用

达到最高的市场效果.从行销策略的制定到最后成功占领市场,其间通常需要经过痛苦的反复试验以及错误的洗

耗费相当的时间及金钱,但是,只有完善的行销策略及计划将会帮助企业在此坚苦磨炼的过程

而出.五,核心技术

在网络商业应用领域中,产品以及服务所需要的核心技术以及进入障碍(Entry barrier)

并不高,找到建立市场,贴近潜在客户消费习惯的渠道更重要.以网络技术发展为主的创业企业,则需要明确地定义出企业的技术能量及发展产品的核心

在,以体现该产品对网络所能产生的影响及市场的普遍性等特点.此外两种类型的企业均需要设想可能对核心技术不断进行改进的方法,并利用知识产权的施,努力拉大与竞争对手间的差距.六,财务规划及资金运用

一般而言,除非是为了募集资金,以技术或市场为导向的企业经常会忽略本节的重要性.创业完全手册

2006/1/12file://C:Documents%20and%20Settingscqlai.DOMAIN02Local%20SettingsTemp27108-01060...精细的财务规划及清楚的资金用途却是网络创业企业必须下苦工学习的重要工作之一.财务规划的数字,报表必须依据合理的假设推算产生;而合理的假设,必须依据上述行销

经营模式,内部资源配置,产品特性以及营销策略等演变而来.因此,任何财务规划的报表(如损益表,资产负债表,现金流量表)都需要注明其依据的公司的应对措施.例如:营业额的预估及成长状况是根据网络广告收入而来,则必须说明广告 类,大小,单价….等,辅助的假设则为PageView, Click-Through-Rate….等皆需要依据注明 对于毛利率的变动,如:毛利率第一年为30%,第二年为40%,其间的假设及根据都需要交代清 于财务规划所使用的假设繁多,应将所有假设汇总成表,以利阅读.除了上述报表外,本节亦 资金用途,并计算投资报酬率及可能的敏感度分析.七,管理企业及股权结构

虽然管理企业的特性很难诉诸于文字,但是主要管理阶层过去的学业经历及工作业绩应尽 述,以利外人了解;利用组织图来表示企业职位也不失为一清楚简单的表达方式.此外,经营企业的所有权,技术股及未来选择权,红利的规划亦应清楚说明;若创业企业

初期已考虑或已寻求其他股东共同投资,则其他股东及董事的股权分配亦应在本节中加以说明 八,可能的经营风险

任何投资案件均有潜在风险,若能即早认知将有利于企业日后的应变.本节应针对经营计 能隐藏的潜在危机加以说明及提出应对方法,以下列举出可能的经营风险如下.・ 竞争者的反应(削价,结盟……等).・ 政府法规的改变.・ 新产品/服务的出现.・ 人才的流失.・ 技术优势的丧失.・ 上游产品/服务来源的稳定性

・ 是否有侵犯专利权或商标权等可能

第四篇：商业计划书撰写

中国青年政治学院大学生KAB创业教育项目执行组： 商业计划书撰写秘诀

商业计划书撰写秘诀............................1

【秘诀摘要】.........................1

【秘诀正文】.........................2

秘诀之一：5分钟的考试....................2

秘诀之二：商业计划书的内容要完整....................2

秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人..............2

秘诀之四：应该是一个有效的管理团队................2

秘诀之五：记住44.8%规则.......................2

秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环................3

秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会..................3

秘诀之八：准备回答最刁钻的问题.................4

秘诀之九：被拒绝了怎么办......................4

秘诀之十：风险投资家们最关心什么....................4

秘诀之十一：融资的秘密..........................5

商业计划书撰写秘诀

【秘诀摘要】

1．一份商业计划书可能要花掉6万美元和6个月的时间，可是要大致粗粗浏览一遍你的商业计划书只要5分钟就够了。

2．根本不存在什么好的商业计划书摘要这种事情，所有商业计划书都应当是一份完整的文件。写出好的商业计划书摘要只是那些忙碌的企业家的一相情愿，千万别让侥幸心理毁了你。

3．我还要问你们一些问题，都是有关起草商业计划书时的关键要点。你们要把重点放在什么地方？一位投资者或一位股权投资家首先看重商业计划书的什么方面？你怎样能使你的商业计划书更吸引人？

4．怎么才能为起草商业计划书做好准备？你们应该使用有关的自动电脑软件吗？在起草商业计划书的时候，你的主要精力应当放在哪里？

5．你在敲定一个项目的时候要做得比最好的还要好，也就是在打1到10环的靶子的时候要打出11环。你的目标不是要仅仅完成工作，而是要写出有史以来最好的商业计划书，而精彩的商业计划书是不会从天而降的。

6．要明确谁是你的潜在的投资者，你写的东西针对性要强。什么才是最好的寻找贷款或者股本投资的资金来源的最佳渠道呢？

7．如何才能寻找到哪些对你所属行业熟悉、又能抓住你的投资机会、愿意向你投资的投资者呢？哪些人有资金用来投资吗？

8．在你完成商业计划书，向投资者提交的时候，你要有回答最刁钻的问题的心理准备。你将要面对的都是哪些刁钻的问题呢？你该如何回答呢？

9．投资者拿到商业计划书后他们最先看的是什么？他们粗粗一看的时候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼库索“七字箴言”—首先把本收回来，这对每一个寻求投资的人都有帮助，而商

第1页，共5页

业计划书就是在书面上对我的“七字箴言”的承诺。

【秘诀正文】

秘诀之一：5分钟的考试

第1分钟：业务性质。关于所属行业，还有你提交的是一个什么性质的项目。是一个网站项目？是一个软件公司？是一个饭馆，还是一个房地产项目？

第2分钟：项目的性质。他们是需要100万的投资、50万的投资、还是10万元的投资？他们给我们什么条件？他们是要借钱还是要寻找投资者？

第3分钟：资产负债表。如果是一家新公司，我就根本不会去看它的资产负债表。资产负债表是公司在某一时刻的写照，它就像一张快照那样，是你审查公司细节的最好的文件，同时你还要注意资产负债表的说明是齐全的。如果你有了一张关于企业的“照片”，那可比上千字的文字说明还要管用。

第4分钟：人物。项目中都有什么人物，谁是最大的头儿。我认识这个项目中涉及的人物吗？或者在我认识的人中间，有人认识这个项目中涉及的人物？项目中的主角是谁？这个项目有什么与众不同？如果这个项目中的主角都破产了，无法承诺他们的诺言，后果会是怎样？

第5分钟：吸引人的地方。比如一个抬头设计、样品、名称或图标，总之就是看看这个项目有什么过人之处。

秘诀之二：商业计划书的内容要完整

记住：没有人愿意向一份接近于非常好的商业计划投资，他们只会对一份非常好的商业计划投资。

根本不存在有什么好的商业计划书摘要、好的商业计划书节选或者出色地完成了95%的商业计划书这类事情。

秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人

秘诀之四：应该是一个有效的管理团队

“好领导”和“出色领导”之间的区别

一位好的领导激励员工对领导充满信心，而一位出色的领导会激励员工对他们自己充满信心。

秘诀之五：记住44.8%规则

经验之谈：一位风险投资家希望在5年内将他的资金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投资，而且他们期望的投资回报一般是将原始投资资金翻6番，这样推算下来折合成每年的投资回报率大约是44.8%。

秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环

（一）争取10环

第一项使商业计划书的目标从6环、7环转到10环的事情是降低项目风险，而风险减到零的时候，资金就会进来了。降低项目风险的办法有：

1．办法之一：回答所有负面的问题。

2．办法之二：找一个恨你的人和你一起工作，找一个认为你一无是处的人来问你最尖刻的问题。

比如，甲先生怎么样？你以前办的那个公司是不是倒闭了？你有一个管理团队，还是你在单打独干？你的管理团队看着可以，可是他们一起合作过吗？是不是你的竞争对手的产品又快、又便宜、又经用？

编写一份优秀的商业计划书的方法，先有人问你一些刁钻的问题，你从中给出一份清晰、明确、具有说服力的答案。

记住：（1）答案越简明越好，并将这些问题转化为机会。

（2）只有风险降为零，资金才会进来。

办法之三：“小纸条”。

具体：1．夹带“小纸条”

比如，在大学参加考试的时候，你是不是希望在进入考场的时候袖子里面藏着写有全部考试答案的“小纸条”，那样是不是感觉很爽？那样会使考试容易得多，你就不用再念书了，除了事先把答案抄下来以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大财主。

4．技术。

（二）11环

11环。11环意味着一份商业计划书做得如此出色，你不得不整晚地绞尽脑汁，思考一个麻烦的问题，那就是：你要把谁的投资给退回去，因为你的商业计划书吸引来的投资太多了。

记住：要能写出一份这么好的商业计划书可不是处于偶然，确实有一些人坐下来花大气力努力写出一份这么好的商业计划书，而且也确实有人写出了一些。

秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会

建议一：收集投资家名录

先弄到一本风险投资家名录，你喜欢哪些名录，你可以从风险投资家那里找出哪些公司是针对你所从事的领域的。

建议二：邀请企业家加盟

接下来要做的就是与这家风险投资公司已经投资的一家企业中的某人联系，也就是其中的某位企业家。

建议三：识别潜在的投资者

1．对你所从事的行业熟悉的人，他们已经与类似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所从事的行业赚过钱的人。（25%）

3．认识你的人，对你的产品和行业熟悉，和你一起赚过钱，又有钱投资。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是说某人已经投资了10个网站，他的最后一项投资不想再投向网站了，只是希望使他的投资组合多样化，希望将他的投资组合中的20%投向别的领域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都会有十几家新的投资基金建立，每个新基金的投资都是从零开始，成为一家基金的第一项投资总会比成为它的最后一项投资容易。（5%）

秘诀之八：准备回答最刁钻的问题

第一，你是从事什么行业的？

第二，你的公司的商业计划怎么样？

你会想到列出一系列问题来问你的风险投资家，例如，这里就是一些这类问题的例子。

1．列出他们以前投资项目的清单，包括他们的投资组合中的接受投资的企业家的名字和地址。

2．问他们的最成功的投资项目，以及成功的原因。

3．询问他们的不成功的投资项目，以及不成功的原因。

4．询问这只风险投资基金的性质，其中是否有某些政府资金？是否属于中小企业投资公司（SBIC）

5．询问他们的合伙人的合伙期限有多长？合伙到期以后如何处理？基金是一般的7年期的基金还是5年或10年期的基金？

6．他们组建这只投资基金已经有多久了？

7．了解他们的资金实力如何。他们最多能对你提供多少资金的支持？

8．这家风险投资基金能为你寻找其他的投资者吗？你认识这家投资基金的某些投资人吗？这家投资基金的投资人会在基金的投资项目中附加自己的投资吗？

秘诀之九：被拒绝了怎么办

建议一：尽量争取一个肯定的答案，而不是一个否定的答案；还有我告诉你们争取一个干脆的“不行”，而不是一个迟缓的“不行”。你的项目被拒绝了不是你所遇到的最糟糕的事情，实际上，最糟糕的事情是一位风险投资家对你的项目拖拖拉拉，最好还告诉你一个“不行”。融资的过程不是一锤子买卖。

建议二：你要找出你被他们拒绝的原因：“你们不加入这个项目是不是因为你们对这个行业不感兴趣？项目规模太大、还是太小？是时机不对？”

秘诀之十：风险投资家们最关心什么

商业计划书中最关键的部分是资产负债表和对项目管理团队的介绍。

完整的资产负债表，包括其完整的附注，就像会计师为上市公司所做的会计报表的格式一样。仅仅研究资产负债表本身是一点用处也没有的，除非你还有并且研究资产负债表所带的所有附注。我们很少看到有资产负债表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了资产负债表中之中的问题的。

秘诀之十一：融资的秘密

融资的技巧不是推销梦想的技巧，融资的技巧是降低风险的技巧。

记住：牢记“首先把本收回来”七字箴言

选自：乔伊﹒曼库索：《打中11环—撰写商业计划书的10项秘诀》，摘自邵原 史小龙编译：《最后一堂执行课》，上海远东出版社，2004。

整理：刘帆

2006-3-27

第五篇：商业计划书撰写

 第四章 商业计划书

 目的与要求



1、理解商业计划书



2、了解撰写商业计划书时需要思考的基本问题



3、掌握商业计划书的基本框架与内容

 4．了解撰写商业计划书应该注意的问题

 主要内容

 理解商业计划

 撰写商业计划书需要思考的基本问题

 商业计划书的框架与内容

 撰写商业计划书应该注意的问题

 第一节 理解商业计划

 什么是商业计划

 撰写商业计划书的重要性

 撰写计划书的核心



一、商业计划：

是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件；包括商业前景的展望，人员、资金、物质等各种资源的事整合，以及经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。一份创业计划应该能够有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式及所需资源。



二、撰写商业计划书的重要性

 明确创业的方向和目标

 为创业者的组织与行动提供指导

 实现融资的工具



三、撰写计划书的核心：

使人确信此项目在未来会给投资人带来良好的回报使人确信这是一个富有吸引力的市场机会：

 明确项目在现在和未来的发展目标和市场定位—立足长远的战略轮廓

 说明可操作性及项目的优势所在 说明计划的执行人员的情况---落实的保证

 说明投资回报与风险

 提供与项目有关的法律文件文本，以证明合法性和现实性

 思 考

 撰写商业计划书的目的是什么？

 第二节 撰写商业计划书需要思考的基本问题

 关于基本创业思路

 关于行业

 关于竞争

 关于公司的战略目标

 关于目标市场

 关于产品吸引力

 关于生产

 关于投放市场

 关于财务预算

 关于管理队伍

 关于机会和风险



一、关于基本创业思路回答清楚三个问题

我们现在在哪里？

我们将去哪里？

我们如何到达

 你的业务是什么？

 你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？

 你公司的背景如何？它是一个什么性质的合法实体？

 关键性的成功因素是什么？

 你用怎样的战略去达到这些目标？是差异性市场营销还是集中式市场营销？  你为公司设定的目标（短期、中期、长期）是什么？

 公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达到它们所需完成的任务。



二、关于行业

 该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

 该行业的总销售额有多少？总收人为多少？发展趋势怎样？

 价格趋向如何？

 经济发展对该行业的影响程度如何？政府如何影响的？

 是什么因素决定着它的发展？

 进人该行业的障碍是什么？你将如何克服？

 该行业典型的回报率有多少？



三、关于竞争

 谁是可能提供类似产品的主要竞争者？

 可能出现什么样的新发展？

 你竞争者的目标市场是什么？

 他们的策略是什么？生产线？地区？

 他们用什么样的销售渠道？

 他们的市场策略是什么？

 对比与你的主要竞争者，你的竞争优势与劣势在哪里？

 竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？



四、关于公司的战略目标

 我们公司所占的份额如何？

 市场地位如何

 建立何种优势



五、关于目标市场

 你如何细分市场是什么？为什么这样细分市场？

 你的目标顾客群是什么？

 什么样的人将成为你的一般顾客？

 你对每个细分市场的现在和将来的赢利估计为多少？潜力有多大？利润增长图将

会是什么样？

 每一个顾客群现在和将来的销售潜力如何？现在是多少或将来为多少？

 你将怎样赢得那样的顾客？

 让顾客购买你的产品（服务）的关键性因素是什么？

 服务、维护、咨询、零售有多重要？



















































































 你在多大程度上依赖集团购买？

六、关于产品吸引力 你的目标顾客群的需求如何？ 你的产品（服务）为什么能够满足他们？ 存在什么样尚在发展之中的竞争者？ 目标顾客的转换成本有多高？

七、关于生产 你正在计划什么样的生产过程？ 你的生产量将有多大？在短期内你如何调节你的生产量？你的单位生产能力将有多大？ 你需要什么样的生产工具？ 你需要什么稀有材料？ 你将从第三者手中购买什么原料、部件和服务？ 你需要什么样的人力资源？ 在计划中有怎样的质量检测手段？ 你计划如何管理你的存货？ 你的成本结构是什么类型？

八、关于投放市场 你将怎样使你的目标顾客群知道你的产品？ 你将采用那种类型的广告攻势？ 服务、维护和热线的重要性如何？包括展销和进一步行动，你的产品投放费用会有多少？ 对每个目标市场和分销渠道，你将采取什么样的价格？ 你将采取什么样的支付政策？

九、关于财务预算 从你的现金流量表来看，你的金额需求有多大？ 你可以利用什么样的融资渠道？

十、关于管理队伍 具有特别经验的管理队伍和关键性人物的职业道路是什么？他们具有什么样的管理技巧？ 他们具有什么样的专业经验？ 组织结构如何？

十一、关于机会和风险 你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 你准备怎样应付这些风险？ 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 在你的资本基础上如何进行扩展？ 在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 思考 撰写商业计划书应该思考哪些问题？第三节 商业计划书的框架与内容 导言计划执行概述市场与行业分析

风险企业的描述

生产计划

营销计划

组织计划

财务计划

风险的估计

附录

一、导言

企业的名称与性质

对所需筹措资金的陈述

对报告机密性的陈述

例：KC 清洁服务 公司

合伙者：Kimberly Peters, Christa Peters

经营范围描述：公司将在合同的基础上，向中、小企业提供清洁服务。具体的服务内容包括：清洁楼梯、地毯、帷幕、窗户，以及一般的清扫、除尘、清洗。合同期将为期一年，并指明特别的服务及完成服务的日程安排。

 资金筹集：初始资金来源于10万元的贷款，分6年偿还。这笔钱将支付办公场所、办公设备和供应商的费用，另外还包括两辆货运车的租赁费用、广告费用和销售成本。

 这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司的同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。



二、计划

用简短的篇幅对企业经营计划作全面的概述－－突出项目优势：

 机会

 企业概述（公司宗旨及前景，产品与服务）

 目标市场及市场定位

 竞争优势

 管理团队

 财务预测概要

 企业需求描述

 投资者退出（如果计划面向投资者）



三、市场与行业分析

 对需求的估计与展望





 盈利潜力分析



四、 产品与服务

 规模

 远景与战略



五、生产计划

 制造过程

 厂房、机器设备

 原材料供应              

 物流管理

 质量控制



六、 市场目标

 定价

 分销

 促销与广告



七、 法人结构（组织的法律形式、所有权结构）

 组织结构（结构图及描述）

 管理团队（背景、经验、能力、专长、激励）



八、 财务预测（根据什么预测）

 三表

 盈亏平衡分析

 资金的来源与使用



九、 弱点评价

市场风险

 经营风险

财务风险

 知识产权

应急计划



十、附录

支持性文件：

 信件

 市场研究数据

 合同

 供应商报价单等

 思 考

 商业计划书的基本框架。

 第四节 撰写商业计划书应该注意的问题

 从内容的角度

 从文字的角度



一、从内容的角度

 关注产品

 敢于竞争

 了解市场

 表明可操作性

 展示你的管理队伍

 对未来的利润和风险有详细的分析

 出色的计划摘要

1． 关注产品

在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。

目的：使投资者就会和企业家一样对产品有兴趣。

2．敢于竞争

在经营计划中，应细致分析竞争对手的情况。要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是什么，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划还应特别关注一下销 售中的细节问题。

 4.表明可操作性

对企业运作的整个过程的各个环节和各个生产环节的成本要认真分析，企业的行动计划应该是无懈可击的。

 5．展示你的管理队伍

给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。

 6．对未来的利润和风险有详细的分析，同时附有相应的研究结果和文件。 7．出色的计划摘要

它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。



二、从文字的角度



1、有一套完整的格式，注意美观，排版（居中、大小、黑体、加粗等等）。



2、有明确的针对性。书写和编排言简意赅，但又要内容丰富。可以考虑使用直观

性强的图表（如流程图等）。



3、整篇计划书要长度适宜，以能充分全面说明问题为准。



4、商业计划书是一篇实实在在的说明书。用词要准确、专业，避免过多形容词的修饰。



5、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。用事实和数据说话，切忌海阔天空，漫无

边际；注意内在的逻辑。

 思考

 撰写商业计划书应该注意哪些问题？