ERP沙盘模拟训练心得

第一篇：ERP沙盘模拟训练心得

ERP企业经营实战演练总结报告 在为期两周的ERP企业经营实战演练中，我和我们班的马建峰、李晶等七位同学组成了“依诺千金”有限公司，我们的公司秉承着“诚信为本，质量为先”的经营理念，以“您的选择，我们的承诺”为口号，团结一致共同度过了这两周总共十一年的实战演练，在这两周里，我们遇到了很多情况，有为上几条生产线、上什么生产线时的犹豫不决；有放弃一种产品或市场时的无奈；有为下几个订单而争执的吵闹；更有按订单交货之后大丰收的喜悦。这些都是我们在这短短两周里共同努力的美好回忆。我们通过这次的ERP企业经营实战演练，充分锻炼了我们在生产、营销以及决策方面的能力，我们都深刻的感受到了经营环境的复杂性和多变性，经营管理的整体性、协同性和有效性；并促进了知识的整合与融会贯通；真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识、团队精神、职业素养的意义。企业运做模拟训练培养和提高了我们的动手能力、解决实际问题的能力、沟通能力和协调能力，是我们间接积累的工作经验，为毕业后的实际工作打下基础。接下来再回顾一下我们公司在这两周的经营情况，并对此作出一些工作总结与心得体会。

一、小组经营概况：

在我们第六小组里，我担任的是财务总监一职，在这两周的实训时间里我和我们组的财务助理以及专职工作比轻较闲的研发总监一同负责记录、统计和预算我们组在各个生产运营阶段的所产生的各项财务账目。

在第零年中由老师领着我们共同经营，让我们了解了一下基本流程。之后的第一轮ERP企业经营实战演练开始前，我们组共同商讨了在这一轮的实训里所要做的重大决策和发展方向，我们坚持“每一笔花销，都是最需要的；每一张订单，都是最丰厚的”。为了将公司的利润最大化，我们在销售方面力求做到精打细算，我们大概统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供了详实的最原始资料。经过初步讨论后，我们决定放弃Saphire产品的研发，并果断放弃了国际市场。而此后的经营发展也表明了我们最初的决定是正确的。同时，我们还根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。因为是第一年所以我们组在下订单方面没有投入过多的资金，以便为下阶段的生产设备投资积累资金。我们这样做的结果是我们组在第一轮的广告投放中只拿到了一个订单，是所有组中最少的，但这是在我们意料之中的，所以我们也没有因此而慌乱。在第一年的生产中我们在第三季度下了两条手工生产线并替换上了半自动生产线，这位我们下一年的订单供应提供了物质生产基础。在第一年结束后我们组因为订单较少所以是亏损的情况，但在这一年我们各个职位都大致了解并掌握了生产运营的步骤和方法，营销总监根据每年每个市场的产品

需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。并记录订单交货时间及账期，交与财务部门方便其进行下一年的财务预算；采购总监一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。在资金紧张的状况下，能够很好的与销售部、财务部、生产部沟通洽商，尽可能完善采购计划及采购预算。跟财务部门沟通及时，能迅速、清晰的报账，致使财务部工作量减少，加快采购部门工作效率；我们财务部不管是期初的现金预算，期中的资金控制、贷款偿还和借贷，还是期末的报表编制，安排都比较合理，尤其是细化到每一季度的计算，都基本没有偏差，甚至有些季度末预计只有1到2个币，仍能保持高度的准确度，为其他方面的优化提供了保证，但是我们的财务管理并不十分灵活，也出现过一些与预期有差池的情况。在第二年开始时，基于我们组较强的生产能力，我们也加大了对广告订单的投放，虽然最后得到的订单不是最多的，但相比之第一年还是很有起色的。在这一年的生产中，我们又把一条手工生产线更换成了柔性生产线，并在前两年中不断加大对Beryl、Crystal产品的研发以及区域、国内、亚洲市场的开发。但由于定单不是很多，所以第二年依旧是亏损的状况。在此期间我们也派出“间谍”到各组探查了一番，发现其余各组都把精力过多的放在了

Crystal和Ruby产品上对Beryl产品的竞争倒不是很激烈，所以这一年我们组把精力主要集中在了Beryl产品上，加大了在区域、国内和亚洲市场上Beryl产品的订单需求。所以这一年我们组获得了较多的Beryl产品的订单。在第三年年末因为有大部分应收款项未到期，所以我们组的财政出现了赤字，因此我们不得不贷取高利贷来填补所要交的税款。此后的两年中因为我们完全占领了Beryl产品在各个市场的销售，所以在第四、五年的经营中我们获得了较丰厚的收益。在第五年结束后我们组以较高的经济效益取得了第一的名次。但我们知道在这一轮中我们组的领先是钻了别的组没有来抢夺Beryl产品市场份额的空子，机遇优势大于实力优势。

第二周的实训课中我们又开始了第二轮的ERP企业经营实战演练。在这一轮中我们组基于上一轮操作中的失误和考虑，在开始之前作出了加大生产线的投入和产品、市场的研发与开拓的决定。但在此后的操作中却证明，我们最初的决策出现了偏差，这直接导致了我们组在这一轮的经营失误和亏损。在这一轮的六年里，我们在头两年就上了两条柔性生产线，并购臵了两个厂区，而在广告投入方面也出现了一些失误之处。最后我们组在第四年才开始盈利，第二轮末名列第三名。经过这一轮的运营操作，我们深刻的了解到最初的决策对于此后的生产经营是多么的重要。

二、心得体会

我们组第二轮在第一年开发新生产线，占用大量的可流动现金，致使资金流动不利。生产线的建造，生产线的数量要适中，但对于生产线类型的选择存在问题，没有有效利用全自动生产线优势，根据市场需求和利润，适时生产。原材料的预定买进，没有达到计划最优而占用了一部分可利用资金，资金固化，导致后期流动资金不足。广告投放的不合理，时多时少，没有周密计划资金预算，只能被动的根据现金额度，进行广告投放。订单选择不合理，导致资金无法快速回流，出现资金缺口，流动资金几近断流。市场都进行了开发，但是缺少一个长期的规划导致订单没有选择恰当，开发了市场却没有拿到订单，产品积压，以至于资金流转出现问题。

不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。这段时间的学习，带给我们的，不仅仅是一门可以学到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践经历。

第二篇：ERP沙盘模拟训练心得

ERP沙盘模拟训练心得

连续两周的课程在今天走到了尽头，现在想想，我发觉对课程既有因为上课地点的遥远而厌恶的情绪，又有一种莫名的激动和意犹未尽的感觉。在这门课程开始之前就已经猜测出会是不同于常规课程模式的，当真正的开始学习这门课程时，我才发现原来它是完全的非常规性课程——ERP沙盘模拟，一种游戏。对，就是一种游戏，将企业的经营发展状况抽象成一种游戏，一种当我们投入后忘记是游戏的游戏。当然专业的名称是企业资源计划沙盘模拟训练，涵盖了当前我们学习到的所有专业课程的知识的实战模拟。

对知识的考察最好的方法就是实践，没有这次课程的学习实践我也不会知道自己竟然会有这么多专业知识没掌握、没有学。开始的时候只是认为这是一次不合实际的模拟，随便的实践一下就好，没想到其中有很多值得学习、总结的东西。单单以模拟游戏本身而言，我们就需要考虑很多非常实际的问题。比如整体团队人员的选择、安排和协调，公司经营过程中是否购置新的生产线、是否研发新产品、研发哪类新的产品、是否进行市场开拓、开拓哪些市场合适，产品广告的投入如何安排，还有资金的周转、借贷的选择和多少的确定等。

这次沙盘模拟我学到很多。首要的一点，企业产品的生产要充分考虑市场的需求和自身的产能两个方面，并且与整体的环节协调一致才行。比如，哪一年、哪个季度生产哪类产品、哪个个季度研发新产品才能赶上市场的需求并取得最大的收益，同时，新产品的研发和生产线的选择与购置也需要认真的协调考虑，从而使产品的生产和生产线的投入生产在时间上相匹配。当然这些决策性的工作还有一个前提，那就是协调好现金的投入。在订单的选择确定方面，我们还要考虑到自身的产能和整体的利润最优性，进而再与整个流程协调。比如，当某个产品生产的过多，会造成库存的积压，又没有足够的订单消耗，其他的公司也没有这种产品的需求，这样占用了大量现金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后于其他公司。如果因为某个决策的重大失误引起恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金更少，借贷不足以满足现金的投入，从而陷入恶性循环，企业最终会达到破产的地步。企业的每一项决策不是孤立分开的。以前我只以为这些是很容易的事情，现在当我亲身体会时，才发现原来企业的经营是非常不容易的。基本每一项决策都是能够牵一发动全身的。有一次的决策失误都有可能使企业破产。

其次，在企业的整体经营过程中，有许多其他的需要考虑的环节和决策的依据，做到每一个决策的成功，就需要我们整体团队的参与协作。一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。就我们这个团队而言，我感觉这还不是一个很成熟的团队，在做事情，考虑决策依据时，我们并没用按照课程开始前的分工而各司其职的，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖了。有的工作是相关主管进行决策并提供理由依据的，然而这方面的主管并没有充分利用自己的权利。混合的团队有它的弊端，也有它的优势。比如，企业的整体经营过程中，因为是群策群力的决策，我们考虑的方面就会很充分、在决策上更有说服力；在流程行进过程，因为每个人都参与了整体的环节，就使我们每一个人能够非常流畅的走完整体的流程，这样让我们缩短了互相解说的时间，从而有更多的时间参与到讨论和错误查找和更改方面。

依我看来，沙盘模拟实践，如果单单是让某个人理解作为某个部门的主管或是企业CEO所需要的课本知识的运用和非课本知识的掌握的话，它就丧失了它的意义。不可否认，模拟实践能够让我们从宏观上了解企业的整体经营状况，在某些细微的方面考虑作为一个部门的决策者需要考虑的各方面的知识。但我认为，它更大的作用是让我们每一个人了解、认识每一个角色。毕竟相对的，有些部门的设置对我们这些初试者是不容易做好的，因为这方面的工作量不是很多，而且整体过程还有一定的不规范性，这些部门的职责不能够充分的体现出它应有的价值。比如我所在的HR职位，经过企业的6年的经营，我感到并没有做出应有的决策，整体的沙盘模拟实践中，HR的工作被选择性的压缩。我所做的工作，就是当有需要的时候去其他公司进行一定程度的侦查，充当商业间谍的工作；有时还要客串销售和财务会计的角色；自然有时还要参与决策制定的分析讨论中。这就体现出整体的参与程度的优越性，只有参与了，才能够深刻的体会到实践中的企业实际面临的问题，决策时需要考虑的方面，以及企业为了获得最大的收益，为了协调产能等所需要考虑的相关方面。

整体而言，这次的沙盘模拟，让我有种意犹未尽的感觉。当看到一个企业从无道有，从艰难的维持到良好的收益，都让我有种自己真正的在经营一个企业的感觉，有欣喜，有烦忧。在实训中，我深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。认识到制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。此外，这次的模拟训练，增强了个人的全局观念和竞争意识、成本意识；这次模拟实训，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，这有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这是一个很大的进步，也是模拟实训中最直接的收获。短短八次课，我体验一个新的团队的协作精神，团队中个人的成功并不代表整体是成功的，但团队的成功却意味着个人是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

第三篇：ERP沙盘模拟训练感受

ERP沙盘模拟训练感受

参加MBA课程至今，令我们感受最深的经历就是这ERP沙盘模拟训练课。通过训练课程及模拟演练，我们对于企业经营管理在短短一天的时间里真是从一个刚出世的婴儿一下子成长起来，让我不禁有了建立自己的公司并担当CEO的自信和理想。

课程之初，教师向我们介绍了ERP沙盘模拟训练的概念，这正是我们每个学员的困惑。沙盘演练最初应当是来自“作战指挥”。在敌我双方开始战役，许多高级指挥员模拟战场的 地形、地貌，制作一个与之完全一样的沙盘模型。指挥员们在这个模型上进行战略部署，包括：兵力部署、火力部署、防御部署和进攻部署等。军事沙盘的优点：直观、形象，一目了然。易于对整体进行把控。

一个企业的经营管理要比作战指挥复杂的多，我们不能再凭借描绘企业应当如何去管理，而且我们学习的每一门课程，仅仅向我们展现企业的一个局部，让人感觉“只见树木，不见森林”。ERP沙盘把一个企业各个部门的运作，提炼成了一个实物模拟，让我们学员在这个模型上进行实际演练，期中“采购”、“生产”和“销售”部分模拟的是企业的“物流过程”；即：原料订货，原材料采购入库、生产上线、生产更新、生产完工、产成品入库和按照定单销售。“财务”部分模拟的是企业的“资金流过程”；包括：银行贷款管理（长期贷款、短期贷款、高利贷），应收账款管理、应付账款管理，以及综合管理费用（行政费用、广告费用、生产线转产费用和厂房租金）和综合财务费用（设备折旧、银行利息、应收款贴现费用和所得税）等。我们在这个沙盘上面，通过自己动手、实际进行推演，连续完成3年的企业经营操作；不断地认识到经营过程中的“错误”，在老师每年总结点评的基础上‘一步步从对企业的“感性认识”层次，加深到对企业整体运作的“理性认识”层次，并在训练过程中真正理解企业经营的真谛。以下是我的感受：

一． 企业运营的整体性

这次沙盘训练将一个企业整体全貌展现在桌面上，使我们队企业的整体“一览众山小”。我们能在短时间内体验到各个部门和各个工作角色的地位和重要性，从而重复体会到：企业是一个整体。

二．团队合作的重要性

我们团队共9人，每个人都担当企业的一个领导角色，通过“全成本”分析核算，各部门作为整体来经营。我们真正体会到每个部门的“失误”或“成功”都会对整体经营产生影响。也理解到每个部门在考虑问题时，必须站在“全局”的角度思考；局部最优化可能对整体效益产生不利影响。

三．老总作用的重要性

企业的老总很不容易。他要考虑众多的因素，各部门之间的“平衡”，整体全局的掌控，企业生存的压力等等。决定一件事做与不做的战略决策时远比把一件事做好重要且艰难。

四．信息技术与信息管理在企业运营中的重要作用

信息化时代企业成功的关键就是对信息的掌控及应用。有了网络和现代化信息技术，就有了企业对市场的分析和相应的战略定位；战略决策的优劣的“量化”评估、计划预算和预测及成本核算的手段，企业离不开信息技术和对信息的管理。

总之，这次的沙盘模拟训练给力我一次做CEO的体验，这是书本上学不来的。使我有机会把书上的抽象的知识应用到实践中，既生动有逼真。当一天结束时，我们团队的业绩扭亏为盈，并在企业权益排名第一时，我们都兴奋无比。

第四篇：沙盘模拟训练心得

沙盘模拟训练心得——信息总监

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这学期我们开设了沙盘模拟实验课程，一开始我并不了解这门课程是什么，通过短短三周的学习使我充分了解了沙盘模拟课程的重要性，认识到经营一个公司并不是想象中那么简单。一个公司的运营并不是某些人或某几个部门的运作，而是公司内部各个系统相互协调信息沟通的。

在选择选修的课程中，因觉得实验课总是最实用最实际的，不仅自己觉得有必要参与这门课程的学习，同时也得到许多同学的推荐与支持。

虽说在许多地方都对ERP沙盘模拟略有耳闻，但是真正的接触还是第一次，由于课程时间短，我们在课上的内容也是相当的紧凑，在许多内容还没有完全掌握和熟悉的情况下，我们就开始了摸着石头过河的“经营”了。

我在这个“企业”所担任的是信息总监，但由于一些其他的原因，公司在起初运营的过程中，出现了人力资源的短缺，于是我和其他几个同学兼任了许多其他的职务，但是对于信息总监的责任却一直没有弄的透彻，因此在计划销售和广告投放的工作中没有让企业的产品的到很好的销售。

在这次沙盘模拟实验中，我最大的教训是不够细心，在刚开始的操作中有几次失误，在更换生产线的时候没有把产品也更换了，导致后面新产品无法供应，重新跟换产品又费时又费钱，刚开始对操作系统也不熟悉，有些该更新的没有更新，使我们组一开始掉到了最后。

在最初的两年里，由于大家都处于起步的运营状态中，因此我们的保守战略似乎并没有给企业带来什么不利的影响，反而赚取的许多资金，但是从第三年开始，形式对我们企业开始变得不利了起来。各种产品在不同市场上都拥有了自己的市场老大，广告费的误投和空投，过于保守的选单方式，为了减少负债而没有贷款和扩大生产，导致生产力的落后，这些都关乎一个信息总监的职责参与。在整体能力落后的情况下，我们才似乎刚刚明白这个“游戏”的规则。也渐渐明白了如何利用书本后面给我们的表格和图样，虽没有力挽狂澜之类的能力，但是在不屑的努力和周密的计划下，还是让我们的企业在看似不断亏损中完成了五年的经营，没有破产，虽说力量较差，但负债却是最小的。

在这“五年”的经营中，虽说看起来是最失败的一组，有些不思进取，但是我觉得我们收获的或许是最多的，我在课程的学习中学到了以下内容：

1． 首先应当熟悉运营的规则和内容，熟悉书本上给我们的操作工具，和提供的信息

2． 拥有大胆的创业精神，有舍才有得，不能一味的保守，而应该学会在该付出的时候付出，不能满足于现状，目标应该是一个拥有高效率的生产企业

3． 保证每个职员在其岗位上能力的充分发挥，每一个人的职责和决策都是至关重要的，每一步的运行都关乎着企业未来的存亡

4． 要做到人无我有人有我优的状态，落后将会被人赚去所有的市场和金币，也许这个过程会有些吃紧，但是要有克服困难的决心

5． 要有周密的计划和安排，不能走一步算一步的按部就班。每一个人都应该对企业的情况充分的了解，保持相互之间信息的通畅，避免一些不必要的损失和差错。

实验室内的竞争似乎已经相当激烈，但仍然是在温室里培育出来的花朵一般，也许很多人会觉得不过像是一场游戏，但是我觉得其中折射出的很多简单而平时不易察觉的道理，更培养了我们领导和决策的能力。思进取而不安于按部就班，才能赢得最后的胜利。

第五篇：ERP沙盘心得

ERP沙盘心得

经过两天的突击培训，是我们对ERP沙盘有了更深入的了解，也对以前学过的基础会计和管理学知识进行了初步的应用。在此次训练中我作为小组中的生产总监，学到了不少东西，其中有不少东西都是书本上难以学到的。

对于我们这些刚接触到ERP沙盘的人来说，对第一次的培训充满好奇，也对这种接近与实战的模式充满了期待。经过老师的细心讲解，我们明白了ERP的运行规则，之后开始了与其他各个小组的竞争。在第一年中由于广告力度投入不够，获得的订单较少，造成了大量的产品积压，为了弥补第一年的劣势，我们在第二年中积极研发新的产品，并在研发的同时投入了一条新的自动生产线用来提高生产，由于产品的积压，第二年缺少资金去打广告，所以我们决定放手一搏，用所有的资金去打广告，虽然获得的订单没有预想的多但是通过第二年的努力公司获得了一丝喘息的机会；第三年中由于新产品已经研发成功，新的生产线已经投入使用，所以，我们争取了部分新产品的定单，并在原来的市场中保持了P1的市场份额，公司逐步扭亏为盈。

此次活动中，每个同学扮演着不同的角色，共同为公司的发展出力，在活动中我们面对市场的多变，我们需要采取不同的策略来应对不同的情况，同时需要顶住压力面对各方面的质疑明确的做出合理的决定。在此次活动中我们加深了同学们之间的友谊，同时在人际交流方面取得了不小的进步。各个部门的主管需要相互协调来处理各项事务，锻炼了我们的协调能力与表达能力，同时大家在面对各个复杂的情况是集思广益，拓宽了大家的思路，是大家受益匪浅。同时也给我们提供了一个对所学知识进行初步应用的机会，使我们加深了对知识的理解，对以后的工作与学习带来了不小的帮助。在模拟公司运营的过程中难免遇到一些不如意的地方，面对这一系列的不利，为了扭亏为盈，我们必须以积极的心态去面对，在这个过程中，锻炼了我们积极的心态同时也让我们明白如何面对困境与危机。一个人永远也赚不完所有的钱，为了企业的更好发展，我们必须建立一些联盟去面对一些激烈的竞争，我们需要对各个小组进行观察，并作出判断。在这个过程中，我们在活动中加深了对互利双赢的理解。在资金的运作中，我们明白了资金要活，要随时保持有一定的流动资金，否则，企业将会陷入严重的危机。

通过此次的培训，让我们大家受益匪浅，我们多方面的能力得到了不同程度的提高，并在活动中建立了友谊，感谢这次活动为我们提供这样一个机会，并衷心祝福这次活动圆满成功。