ERP沙盘比赛心得

第一篇：ERP沙盘比赛心得

ERP沙盘比赛心得

有幸参加此次沙盘大赛，十分荣幸，我本人也从里边学习到了很多。沙盘带给参赛队员的不仅是一次锻炼，也是一次开阔视野的机会。我们有幸能与河南省各大院校进行对垒比赛，我觉得这是很有益的挑战，也带给了我们很大的乐趣。

下面我来谈谈我们的经验。

首先是，团队的确定。我们是在赛前进行选拔。根据比赛要求，征集了符合财务，采购，生产和销售四个人才。每个人都有自己负责和擅长的地方。做到人尽其才

其次，职业分明。各负其责。在完成自己的职业工作后，才可以帮忙其他队员。不可逾矩，打乱团队秩序。

接下来，我们讲关于比赛。

接触比赛的就知道，市场是多变的。尤其是订单会。比赛涉及的内容较多，大家不可能一次都掌握，所以大家要提前熟练掌握学生操作手册，熟悉市场预测和规则设置里边的数据。最有效的方法就是多参与比赛。校内可以自己比赛，也可参加别的学校组织的比赛，甚至经验够了，我们学校自己也可以组织邀请赛，邀请友校来参加。

总之，行胜于言，实践出真知！

作为一个团队，负责人是核心，是领导人。负责人，首先要根据销售总监判断的市场预测判断，来确定2.3.4.5.6年的生产安排计划，意思是决定自己队怎么操作生产，安排生产线。

负责人要确定战略规划，稳健型或者激进型。我们队，基于我们实力，我选择稳健型。

具体上，产品上，我们只要就p1.p2.p3，因为这三个所需原料较少，设计结构较简单，同时成本低。

市场，我们只开拓，本地和区域。必要时我们也会再开拓国际，但此类情况很少。

ISO认证，我们只做9000。厂房，只租不买

生产线，自动线和手工线有机选择。要么2:2.要么1:3。贷款上，第一年不贷，第二年开始短贷，第三年开始长贷。（必要时第二年开始长贷）长短贷有不同的优缺点。在实践中根据自己的需求选择。

基本上，生产安排方面就是这些，这些都是大纲，总纲性的指导思想。我们就是按照这个安排具体工作。

我们来谈一谈比赛中的变动。1.订单会，订单会主要看自己的产品类型和产量，其次是投的广告费。广告费投的越多，选单就越提前选，机会就越多。能卖的产品就越多。

大家都知道，选单就是用来卖产品。所以一定要注意，自己的生产计划，什么市场，分别卖什么产品。团队要有事前的规划。这就是年度规划会议里边的内容。

2.违约金。

违约金来自订单会，选单数量超过自己产品的实际产量。比如，第二年选单是本地市场的p1，选了3个，交货期是第二年第三季。但是实际到了交货期，只能生产2个，那么，就是违约了，因为不够三个，交不了货！所以要交总价的20%违约金。同时，要注意，违约金，要扣分值，影响我们的排名，还有以后选单的机会。因为违约过，说明团队的信用评级打折扣了。

3.所有者权益

会计知识一定要懂。所有者权益影响自己贷款的额度，还有自己的分值和排名。甚至，到了后期，直接会因为所有者权益不够，过低而破产。比赛结束！一定要注意。

4财务报表 财务总监要明确每次的，每季度的花销。每一个花销都要严格按照会计知识记录。到了每年第四季，都会填报表，三个表。综合管理表，利润表，资产负债表。前两个表的正确与否直接决定资产负债表的正确与否！尤其要注意，资产负债表，要从下往上推。

5.间谍包

重要，也不重要。我们可以根据系统发布的间谍包，了解对手的研发，开拓市场，和生产的产品。兵法有云“知己知彼，百战百胜”。了解对手，更容易确定自己的规划！

同时，不要过度关注它，核心的数据你不可能看到的 6竞争对手

正式比赛之前有很多机会参加比赛。所以，要在实战中了解对手的能力。平常认真对待，等到正式比赛就不用过多担心。

接下来我们来分析自己的的实力和对手。

首先，本校，没有开设关于沙盘的课程，同学们没有知识基础，没有实战经验，不了解它是干什么的。

再看看，对手，很多有大型的沙盘社团，有的有专门的沙盘课。试想一下，别人学了一个学期，跟我们准备一个月半个月的，知道差距了吧。

这个市场是灵活的，同时也是有规律可循的。要积极发现，不要焦虑和过多担心 但是，狭路相逢勇者胜。要坚持下去，相信坚持才能胜利。

四年以后不破产已经很不容易了，要了解自己的实力。1.敢于比赛，实践出真知

2.不怕失败，在失败中总结经验，吸取教训 3.多练，多做，4.事前做规划，指导思想不要变。5.比赛中，灵活安排，不能死板固执。6团队精神，发挥每个人的作用。7.负责人要协调好工作，和士气。

第二篇：ERP沙盘模拟比赛心得

ERP沙盘模拟比赛心得

一、取胜的原因：

1.研发产品：

凭自己的判断，大多数小组会用固有的思维模式继续生产P1产品开始研发P2产品，P1、P2市场会竞争很激烈，效益不会太好。我决定大量生产P1，通过投放广告、开拓市场、获取资格认证，在订单方面取得优先选择权；并重点开始研发P3产品，在没有竞争的情况下获取高利润。

2.机器设备购置：

在决定生产P1、P3产品的前提下，考虑到转产成本过高，决定不转产，也就没必要浪费资金购买柔性线，从第一年的生产经营发现手工线生产效率太低，决定处置一条手工线，购买3条全自动线效益会更好。企业刚刚起步，没有过度的资金买厂房。

3.生产计划：

在每年生产之前，我都会在生产线上推盘并记录每个季度所需材料以及产出，经营了三年我们小组几乎没有材料库存，也没有出现无法提交订单的情况。

由于大多数小组没有真正理解为什么要买别的组的产品，买的产品又有什么用，导致我们小组没办法与他们进行商品交易，在没有订单的情况下，卖不出去自己的产品，特别是第二年大量产品滞销。

4.选单：

始终坚持数量在产量范围内，账期较短，金额较大的原则，选单方面我们小组占了很大优势。

5.贷款：

联系实际，企业在能贷到钱的情况下都会想方设法去贷款，用更多的资金扩大生产规模，购买最先进的机器设备提高生产率。第二年年初，我意识到这一点，从银行贷了6千万5年期的长贷，企业有了充足的资金购买生产线，企业经营状况明显好转。

二、不成功的原因：

1.广告的投放：

我没有真正了解广告该如何投放，第三年犯了一个很大的错误，P1产品只在本地市场投放了大量的广告，没有在国内市场投放广告，导致P1产品滞销。

2.市场开拓与资格认证：

考虑到这毕竟是模拟比赛，从进展看最多经营两三年，决定之开拓国内市场和只获取ISO9000资格认证，因为不想成本费用太高。最主要是不知道没有完全开拓市场或没有 完全取得资格认证也有得分，导致第三年资金闲置没有开拓市场也没有获取资格认证。

三、感悟：

行动在前，思想在后，从实践中总结经验教训，寻找解决问题的瓶颈，摸索规律。如果没有第一年资金周转紧张的情况，也没有帮第六组经营决策贷款的实际操作，我不会在第二年贷款。这次模拟比赛我们小组获胜的关键在于我周密的决策计划，这让我更加坚定计划的重要性。在最后进行指标分析的时候，自己实在是不会分析，感觉自己学的太浅，知识太溃乏，想要在财会方面取得一定的成果，我必须付出更多，学习更多的知识。

第三篇：ERP沙盘心得

ERP沙盘心得

经过两天的突击培训，是我们对ERP沙盘有了更深入的了解，也对以前学过的基础会计和管理学知识进行了初步的应用。在此次训练中我作为小组中的生产总监，学到了不少东西，其中有不少东西都是书本上难以学到的。

对于我们这些刚接触到ERP沙盘的人来说，对第一次的培训充满好奇，也对这种接近与实战的模式充满了期待。经过老师的细心讲解，我们明白了ERP的运行规则，之后开始了与其他各个小组的竞争。在第一年中由于广告力度投入不够，获得的订单较少，造成了大量的产品积压，为了弥补第一年的劣势，我们在第二年中积极研发新的产品，并在研发的同时投入了一条新的自动生产线用来提高生产，由于产品的积压，第二年缺少资金去打广告，所以我们决定放手一搏，用所有的资金去打广告，虽然获得的订单没有预想的多但是通过第二年的努力公司获得了一丝喘息的机会；第三年中由于新产品已经研发成功，新的生产线已经投入使用，所以，我们争取了部分新产品的定单，并在原来的市场中保持了P1的市场份额，公司逐步扭亏为盈。

此次活动中，每个同学扮演着不同的角色，共同为公司的发展出力，在活动中我们面对市场的多变，我们需要采取不同的策略来应对不同的情况，同时需要顶住压力面对各方面的质疑明确的做出合理的决定。在此次活动中我们加深了同学们之间的友谊，同时在人际交流方面取得了不小的进步。各个部门的主管需要相互协调来处理各项事务，锻炼了我们的协调能力与表达能力，同时大家在面对各个复杂的情况是集思广益，拓宽了大家的思路，是大家受益匪浅。同时也给我们提供了一个对所学知识进行初步应用的机会，使我们加深了对知识的理解，对以后的工作与学习带来了不小的帮助。在模拟公司运营的过程中难免遇到一些不如意的地方，面对这一系列的不利，为了扭亏为盈，我们必须以积极的心态去面对，在这个过程中，锻炼了我们积极的心态同时也让我们明白如何面对困境与危机。一个人永远也赚不完所有的钱，为了企业的更好发展，我们必须建立一些联盟去面对一些激烈的竞争，我们需要对各个小组进行观察，并作出判断。在这个过程中，我们在活动中加深了对互利双赢的理解。在资金的运作中，我们明白了资金要活，要随时保持有一定的流动资金，否则，企业将会陷入严重的危机。

通过此次的培训，让我们大家受益匪浅，我们多方面的能力得到了不同程度的提高，并在活动中建立了友谊，感谢这次活动为我们提供这样一个机会，并衷心祝福这次活动圆满成功。

第四篇：ERP沙盘比赛策划书

ERP沙盘比赛策划书

一、大赛目的：

通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，让学生在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。为学生提供一个“具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有创新能力，主观能动性强；”自我展示的空间，引领健康向上的校园文化生活，营造浓厚的学习、学术氛围，进一步创建富有商学特色的优良学风。

二、大赛宗旨：

体验：“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值。

认识：“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，直至改善行为。

反思：“在错误中学习”，发现优势和不足，调整方向和速度。应用：练中学，学后用，学员对培训内容具有很好的“长期保存效果”。

三、大赛要求：

共选5个参赛团队参加比赛，模拟经营六年，一次决出胜负。一

共十六个组参赛，团队要求每队5人，各代表着CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、营销总监、生产运营总监和采购总监

四、比赛环节：

团队组建、沙盘对抗、呈现心得。

五、奖项设置：

一等奖1组

二等奖2组

优秀奖三组

六、日程安排（校内比赛）

1.比赛地点：沙盘模拟实验室

2.比赛时间：2010年月日

第五篇：erp沙盘模拟心得

ERP沙盘模拟心得

本人是U02组的营销总监—COO,xxx。该职位主要负责公司的市场运营和管理，参与公司整体策划，完善公司运营管理；推动公司销售业务，具体工作为：市场预测、开拓市场、投放广告、参加订货会、及参与生产计划，并对总裁的决策做出建议。

说实话，我们组在刚开始练习的时候并不顺利，小组成员意见太多，并且没有一个清晰的思路，作为营销总监的我，对于本职工作也比较被动，意见得不到采纳。刚开始，公司决定先租小厂房再租大厂房，结果由于小厂房退不了大厂房又有闲置空间，这就大大加大了我们的运营成本。还有就是到了需要转产的时候没有转产，该收的帐也不懂得收。我自觉比较细心、谨慎、有条理，并且参加订货会也需要亲自操控，于是要求操控电脑。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小组讨论到一致同意，才操作电脑。形式趋于稳定，但由于资金在初期浪费过多，投放广告也不够胆量，放不开，所以入不敷出，第六年还是破产了。但是，这对于我们接下来的考试，是一次极为宝贵的经验教训，对于我个人也有很多启发：有办事的能力是远远不够的，沟通也要讲究艺术。于是，我找组员们谈了一下我的想法。

吸取第一次的教训，我提醒组员们，就是对于全局要有一个基本的思路，厂房首先就要考虑好该怎么定?怎样比较省？然后再按流程走。我们组采取的是租大厂房，共六条生产线，四条全自动，两条柔性，我们唯一的资金来源就是销售，也只能靠多投广告，多销售来

赚回成本，获取利润，第六年才能按期还贷。刚开始的时候，我们小组还是放不开，不太肯在广告上多花钱，于是第一年的广告也较少。我们最后决定，在第一年，主打P1、P2产品，我们计划在未来六年内只开拓本地、区域、国内三个市场，并且通过IS9000认证资格。且在第一年用五百万拿下本地市场P1的2~3个订单。三百万拿下区域市场的P1的1~2个订单，分别都在本地，区域投一百万的P2广告费，尽量拿到1~2个订单，但由于广告量太低，第二年只拿到3个订单，且有一个是第一季就交货，组员理解错误，导致违约，罚了两千万，这是一笔很大的损失。第二年第三季度，我们小组讨论将柔性生产线上的两个P1产品转产P3，第三年主打P2、P3产品。第三年接单的时候，预计可产出9P1、8P2、6P3，于是根据市场行情，我们决定在区域投五百万P1国内、本地各投一百万，在国内投五百万P2，区域投一百万，在区域投P3三百万，国内一百万，预计在区域拿到1~2个单子，国内一个，结果拿到八个单，总值122M。第四年，预计可产出6P1、12P2、18P3，于是我们决定在区域投三百万P1，本地投一百万P1，准备拿到,2~3个单子；在国内投五百万的P2，本地区域各投一百万，准备拿到3~4个单子，但是，预测有些偏差，组员不同意在区域投p 3,结果当年P3的单多数都在区域，不过总体还是不错的，总共接了八个单子，总值188M。第五年，我坚信这是一个关乎第六年存亡的关键，强雷就建议多投广告，多销售，因为我们的资金来源就是销售。要想还贷唯一的方法就是：多投广告，多生产，多销售。开始，小组不太同意，并且还没有一定确切的理由，但由于我的坚持，最后双方各退一步，我知道，这不太符合小组的团结精神，但有时候，为了全局，不得不坚持自己的立场，毕竟我是有着充分理由、有根据的，不能大流怎样，就跟风，要有自己的判断。我并不是一个独断专行的人，只是我只坚持对的，只要他们的理由足够说服我，能够推翻我的理论，我也会采纳他们的意见。最后，我们接了六个单子，总值九千多万。核算了一下，离贷款金额还是有一段距离，于是我们变卖生产线、原料、部分产品，终于第六过了难关，没有破产，那惊心的一幕，我清晰的记得。

此次沙盘模拟，对于我们每一个人都是一个成长的过程，我们每一个人都在不断犯错，不断改进，不断学习。这次的经验，不仅让我学会了做事，更多的是怎么做人，怎么去协调人与人之间的关系，正确处理工作与人情的关系，每个组都是一个大家庭，所谓“家和万事兴”也是这个道理。组员与组员之间要学会相互谦让，相互包容，要多一些耐心，多一些处事的艺术。今后将更加完善自我，从各方面提升自己。