房地产计划管理制度

第一篇：房地产计划管理制度

房地产计划管理制度

第一条 目的为进一步适应公司发展需要，使项目运作的管理能有序、系统、均衡的进行，增强企业执行力，特制定本制度。

第二条 适用范围

本制度适用于公司各部门的年度经营工作计划、项目开发计划、月度工作计划、专项计划及月度计划考核、会议督察的管理。

第三条 计划管理部为计划的归口管理部门。

第二章 年度经营工作计划的管理

第四条 年度经营工作计划是公司年度生产经营活动的综合计划，是公司全体员工在计划年度内的行动纲领。

第五条 根据公司下达的年度经营指标，计划管理部负责组织公司各单位编制年度经营工作计划。年度经营工作计划经各单位负责人审核并报公司董事长助理批准后生效执行。

第六条 计划管理部负责年度经营工作计划的宣贯、培训工作。

第七条 计划管理部负责将年度经营工作计划逐项分解到每月的工作计划中，并及时检查、督促以确保公司年度经营目标的实现。每年7月31日及次年1月31日前，计划管理部分两次向公司提交书面的《年度经营工作计划执行情况报告》。

第八条 年度经营工作计划一经批准下发，应严格遵照执行，不得随意变更。若因特殊原因需要调整时，由责任部门提交年度经营计划调整申请经计划管理部审核并报公司董事长助理批准后方可调整。若公司年度经营指标发生调整时，计划管理部应及时对公司年度经营工作计划进行相应调整，报公司董事长助理批准后执行。

第三章 项目开发计划的管理

第九条 项目开发计划是指项目开发全过程的工作计划，包括项目开发关键节点、总控、分解、专项及滚动计划。

第十条 新项目正式启动（拿地）2个工作日内，计划管理部负责编制项目关键节点计划。计划经公司各单位负责人审核并报董事长助理批准后生效执行。计划管理部根据项目开发的实际需要，组织编制项目开发专项及分解计划，经相关单位负责人审核、公司董事长助理批准后生效执行。

第十一条 计划管理部负责将项目开发计划逐项分解到每月的工作计划中，并及时检查、督促以确保项目开发计划的按期完成。

第十二条 项目开发计划一经批准，应严格遵照执行，不得随意变更。若因特殊原因需要调整时由责任单位提交计划调整申请经计划管理部审核并报公司总经理批准后方可调整。其中涉及总平规划报审方案、施工图设计、施工许可证办理、项目公开亮相、预售许可证办理、项目开盘销售、主体封顶、竣工验收、规划验收及项目交付的10个关键控制点的调整须报公司董事长助理审批后方能生效。第十三条 为及时全面反映公司各项目开发的进度、销售状况，计划管理部负责于每月的4日、17日编制《在建项目（半月）月度督察简报》，该报告经公司总经理批准，报董事长助理备案。对此每月第2个工作日内,策划部应向计划管理部提交各项目上月销售、回款详细报表（该报表须经财务部审核确认）。

第十四条 项目交付后，计划管理部应组织对项目开发计划的执行情况进行全面总结，并提交书面报告作为项目总结的组成部分。

第四章 月度工作计划的管理

第十五条 月度工作计划是指公司各单位当月（指当月6日至次月5日）的重点工作计划，按期完成月度工作计划是实现公司年度经营目标和确保项目成功开发的有效手段和基本保障。

第十六条 公司各单位应于每月28日前编制并向计划管理部提交下月度工作计划（包括书面及电子文档）。计划管理部负责在每月5日前编制完成当月公司月度工作计划，经各单位负责人审核并报公司董事长助理批准后生效执行。

第十七条 在月度工作计划在执行过程中，计划管理部可根据公司经营的实际需要增补月度工作计划，在征求相关单位的意见并报公司常务副总裁批准后执行。增补工作计划与当月月度工作计划一并检查、考核

1.核对公司工程系统计划，对计划编制中出现的问题予以纠正；

2、根据工程系统上报的周报进行汇总，描述各部门工作的完成情况及可能出现的问题；

3、参与项目的筹划、组织、实施,制定工程项目的施工计划；

4、结合实际发生情况，对项目部按公司规定做每月计划考评；

5、负责对项目投资计划拆分，严格管理项目资金和对投资计划月度完成情况的填报；

6、定期参加各标段的监理例会，了解现场施工进度情况，并将制约进度因素上报部门领导；

7、参加各标段的消防验收与竣工验收，将每次验收情况及时上报部门领导。

8、负责建设部门人员绩效考评与管理)负责组织编制集团各项目整体开发计划；

2)负责组织编制集团及下属公司年度、月度、周工作计划；

3)负责对项目整体开发计划执行情况进行定期检查、评估，分析计划完成情况并提出预警或调整建议；

4)负责汇总各部门月度考核计划，并对考核计划的落实情况进行跟踪；

5)负责收集整理集团各单位周工作总结与计划，并对周计划完成情况进行统计分析；

6)收集整理各单位在制度流程实施过程中出现的问题和建议

置业公司计划管理工作流程

作者:彭轻尘未分类2006-2-1

3置业有限公司

计划管理工作流程

第一条 计划的类别

计划管理通过项目工作计划、年计划、季计划、月计划和周计划五种方式来进行。包括：计划编制、计划执行、结果反馈、绩效考评四个环节。

第二条 计划的编制与执行

1、项目工作计划

总经理依据项目管理工作的进展情况，依据各部门的各种工作计划，结合实际情况编写，报董事会审议通过并执行。

2、年计划

各部门依据项目或管理工作的进展情况，在年底编写本部门下年工作计划，经分管领导审阅、签字之后，报常务副总经理审议通过并执行。

3、季计划

各部门在季度初根据年计划分解编制本季度工作计划，交分管领导备案并执行。

4、月计划

各部门在每月倒数第二日将季度计划分解为月计划，报分管领导备案并执行。

5、周计划

各部门在每周六制定下周计划并贯彻执行。

第三条 结果反馈

1、项目工作计划

由总经理向董事会做定期报告，详细阐述总体项目工作计划运行情况，并依据实际情况调整计划。

2、年计划

每年底，由总经理向董事会做述职报告，详细阐述本年度工作计划运行情况。

3、季度计划

每季度末，部门经理（总监）向分管领导汇报本季度计划完成情况。

4、月计划

部门经理在每月底向分管领导书面汇报本月工作计划完成情况、工作中遇到的问题，以及本部门在执行月计划过程中表现突出的员工。各部门月计划完成情况汇报给总经理，经总经理汇总并在总经理办公会通报之后，向全体员工通报。

5、周计划

每周固定一个时间为周计划总结时间，各部门总结周工作计划完成情况。

第四条 绩效考评

根据绩效考核方案要求对各部门的工作计划进行绩效考评。、

第二篇：房地产企业经营计划管理制度

房地产企业经营计划管理制度

第一章 总则

第1条 为了加强企业经营计划管理,促进企业快速健康发展,结合本企业的实际情况,特制定本制度。

第2条 管理范围

这里的经营计划包括各经营部门的业务计划以及各管理部门的管理计划、人力资源计划、财务计划、投资计划、融资计划等。

第3条 本制度适用于企业各类经营计划的编制、执行和监督。

第二章 经营计划的编制

第4条 经营计划所确定的计划期为每年的1月1日到12月31日。

第5条 经营计划编制的程序

(1)每年年底投资发展部根据企业中长期发展规划、本经营计划的执行情况和预期目标,初步提出下一的经营目标。

(2)投资发展部将拟订的经营目标传达给各部门征求意见,并对各部门的意见进行汇总。

(3)投资发展部通过汇总各部门的意见,编制《经营计划草案》,并提交总经理办公会讨论。

(4)投资发展部根据总经理办公会讨论的意见对经营计划进行修改,并经总经理批准后执行。

第6条 经营计划的内容

企业经营目标,预计分阶段目标;为实现企业业务目标,各业务部门的业务计划指标;编制规范(含表式、编制说明要求)和编制进度要求。

第7条 如遇特殊情况,企业经营计划可于年中调整一次,调整计划须经总经理办公会批准。

第三章 经营计划的分解

第8条 每年年底由投资发展部组织各部门采用滚动编制、逐步细化的方式对整体经营计划进行分解,形成季度和月度的各部门分解计划。

第9条 按季度和月度分解经营计划

将经营计划分解成为季度、月度经营计划。

(1)投资发展部负责整体计划的分解,并对各部门计划进行综合协调和平衡。

(2)各部门负责各自具体计划的分解、执行和修订。

第10条 各部门负责将季度经营计划分解到每个月度

各部门负责人负责将分解到部门的季度经营计划分解到每个月,形成月度工作计划。

第11条 审核批准企业经营计划分解结果

由总经理办公会讨论、审核各季度、各部门的分解计划和各部门月度工作计划,由总经理批准。

第四章 经营计划的执行

第12条 经营计划的下达

(1)每年年底前由总经理办公会向各部门下达经营计划。

(2)每季度之初,由总经理办公会批准,投资发展部下达下个季度经营计划和各部门工作计划。

(3)每月月初,由总经理批准,投资发展部下达下个月度经营计划和各部门工作计划。

第13条 经营计划的执行

各部门根据企业经营计划及本部门工作计划,着眼全局开展工作,以保证本部门工作目标和企业整体经营目标、经营计划的实现。

第14条 调整经营计划

(1)确因客观因素影响需要调整经营计划的,必须由投资发展部提出申请说明原因,经总

经理办公会讨论通过后才能执行。

(2)确因客观因素影响需要调整季度经营计划的,必须由相关部门主管副总提出申请说明原因,经总经理批准后才能执行。

(3)确因客观因素影响需要调整月度经营计划的,必须由相关部门经理提出申请说明原因,经主管副总确认,总经理批准后才能执行。

第15条 调整计划一律以书面批复为准,在未接到书面批复以前,一律按原计划执行。

第五章 检查与考核

第16条 投资发展部负责跟踪、分析、报告企业经营计划的执行情况。

第17条 职能部门每月以书面形式报告一次企业经营计划任务的完成情况。特殊事项需要缩短报告周期的,由总经理办公会决定。

第18条 各级领导必须随时监督检查企业经营计划的执行情况,发现问题应及时采取有效措施予以解决,以保证计划的顺利完成。

第19条 检查企业经营计划的执行情况时,应当充分利用统计报表、会计报表、业务报表等资料。检查计划的实际完成数,一律以统计报表数为依据。

第20条 企业每季度对各部门经营计划的执行情况考核一次。投资发展部组织考核并提出初步意见,总经理办公会讨论后做出考核结论。

第六章 附则

第21条 本制度由投资发展部负责制定、解释及修改。

第22条 本制度自××××年××月××日起执行。

第三篇：房地产管理制度

房地产管理制度——新员工培训指导制度

管理制度二新员工培训指导制度

第一章教育目的第一条教育目的对本企业新录用的员工介绍企业的经营方针，传授本企业员工所必备的基本知识和业务技能，提高其基本素质，使之在短时间内成为符合要求的员工。

第二条教育内容1.明确本企业的生产目的和社会使命。

2.明确本企业的历史沿革、现状，在产业中的地位和经营状况。

3.了解本企业的机构设置和企业组织。

4.掌握企业的规章制度和厂规厂纪。

5.掌握本企业各部门的业务范围和经营生产项目。

6.了解本企业的经营风格和员工精神风貌。

7.了解本企业对员工道德、情操和礼仪要求。

8.通过教育培训考察学员的个人能力和专业特长。

第二章教育实施要领

第三条教育指导者1.企业主要领导全面负责教育指导工作，其他领导应参与。

2.计划的编制和组织实施由总务部或人事部负责。

3.企业全体员工都应参加教育培训工作。

第四条培训时间一般为3个月，根据实际情况可适当延长或缩短。

第五条编班为便于组织培训，根据学员学历，可分成不同的班组，并指定一名班组长。外出参观或实习时，可根据实际需要，重新编班。

第六条作息时间集中培训的时间安排为上午：时分到时分；下午：时分到时分。

实习时间同企业作息时间一致。参观时间视情况而定。

第七条教育方法1.专业知识传授采取集中授课的方式。

2.实习则采取到实习工厂或企业车间实际操作的方式。

3.参观。根据教员的布置，实地考察，并由学员提交参观报告。

4.培训日记。培训期间，要求学员对培训感想和认识做记录，以提高学员的观察和记录能力。

5.在培训过程中，尽量让学员接触生产实践；尽量地提供更多的参考资料和视听教材。

第三章模拟安置

第八条目的在新员工教育培训期间，根据企业的组织设置，将学员模拟安排到不同部门，来考察其能力和适应的部门，为正式安排提供依据。同时，模拟安置也使新员工能尽快地了解企业情况。

第九条时间模拟安置时间从培训正式开始起，到正式结束止。以天为一周期，全体学员轮流更换工作。

第四章教育培训实施要领

第十条基础理论教育(略)第十一条实习教育(略)第十二条注意事项1.对企业的机构设置、规章制度、生产经营管理系统要做重点介绍。

2.对各部门的职权范围、工作内容等要做详尽介绍。

3.要让学员清楚地掌握工作性质和责任。

4.要使学员真正掌握业务知识。

5.要重点培养学员的责任心和效率意识。

6.培养学员的礼仪修养，养成礼貌待人的习惯。

7.使学员意识到校园生活与企业生产的差别，认识到自己新的责任与位置。

8.培养学员尊重知识、严肃认真的工作态度。

9.注意培养学员的集体精神和企业意识。

10.不应把对新员工的教育培训任务仅局限于企业领导，要使全体企业员工参与教育培训工作。

第四篇：房地产经营管理制度

房地产经营管理制度

一、工作范围：

1、对公司拟开发项目进行可行性研究并提供可行性研究报告。

2、拟定公司总体发展计划报总经理批准。

3、负责办理预售证等有关手续的报批、领取。

4、开展市场调查，收集处理市场信息，作为公司决策的依据。

5、制定并执行公司的销售计划和资金回笼计划。

6、公司销售广告策划。

7、对公司所设销售点进行管理，为客户办理各种购房手续。

8、负责销售房的验收、交接及同客户签订物业管理协议。

9、汇总公司的各种经营报表并上报各有关部门：管理销售档案及经营部的其它档案：统计销售中的各种有关数据并上报总经理及公司有关部门。

二、岗位职责

（一）经理职责：在副总经理的直接领导之下，对公司拟开发项目进行可行性研究，并提供可生性研究报告。制定全公司的总体计划并配合各部门顺利执行。组织公司商品房的销售工作，在开拓市场、加速资金回收方面负有全面责任。

1、组织经营部及其他部门的有关人员，同时综合市场住处及公司的财务、工程等各方面的情况，制定出切实可行的全公司总体计划，提供给总经理。

2、负责办理预售证等有关手续。

3、负责组织房地产市场调查，进行信息分析、评价、提交市场抽查报告，为公司经营策略的制定提供依据。

4、组织制定销售计划和资金回笼计划，建立销售网络，开展销售活动。

5、会同总会计师，总经济师制定公司的开发商品房价格定位，编制售楼价格表及其他有关技术资料，报请总经理批准。

6、制定广告策略，组织广告宣传。

7、组织编制销售报表，掌握销售进度，提出销售建议，定期报送副总经理。

8、配合物业管理，开展售后服务及用户查访。

9、参加工程方案的设计委托、扩初审查、施工图会审、设备选型等讨论，参加工程验收并提出建议。

10、根据公司有关规定，对经营部聘任职员进行考核，提出建议。

（二）销售组设销售经理，下设三个销售小姐，销售小姐设销售主任，每个销售主任带领4--5名销售员。

A、销售经理职责：

销售经理负责管理三个销售组，负责评估销售组的业绩。

销售经理按公司统一规定折扣进行销售，超出规定折扣由主管经理/副总经理审批。

B、销售主任职责

销售主任对每一项销售合同跟踪落实。销售主任负责业务员的考勤管理、业务管理，提出业务员的辞退申请。

C、业务员职责

根据公司政策进行销售活动，服从销售主任的管理。

（三）内务组职责：（销控、信息、服务三个小组|

A、销控小姐：掌握销售状况，制作销售合同，进行合同管理，负责按揭办理。

B、信息小姐：负责信息收集分析，http:///提出销售笄意见，联系广告宣传媒传。

C、服务小姐：处理客户投诉，办理客户入住，联系相关部门。

三、经营管理工作程序：

售楼管理程序网络图（略）

四、经营佣金管理办法：

经营部销售组衽佣金制，内务组实行定额销售奖励制。

说见附件（11）经营佣金管理办法。

五、销售业务日常管理规定。

销售业绩关系到资金回笼、项目动作周期、投资效益回报至关重要的关键。抓好销售业务的管理，是企业管理重要的一环。

详见附

件（12）销售业务日常管理规定。

六、业务员的录用、辞退办法：

由于业务员实行佣金制，其录用以及辞退均根据此制定。业务员经销售经理、部门经理以及主管领导考核后，签定“业务员聘用合同”后录用，经过统一培训，经销售经理考核后安排上岗。业务员实行佣金制，除了底薪、佣金外不再享有其他收入，上岗后二个月没有业绩降薪200元；三个月没有一套业绩，再降薪200元进入察看期；四个月没有一套业绩，则予以辞退。

第五篇：房地产销售员管理制度

顺驰房地产销售员管理制度

一、销售员职责

1、在销售主管的直接领导下开展各项工作。

2、熟练掌握业务知识。

3、积极进行销售工作，按时完成销售指标。

4、负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，签约直至售后服务等的一条龙服务。

5、有疑问及时向主管或经理反映。

6、每日认真填写客户档案，工作日志，每周一前交上周《工作情况》及《客户分析》，每月的最后一周内递交下月《工作计划》。

7、进修学习销售理论和有关知识，接受公司的考核。

8、随时收集相应的信息，向公司提供有益的信息，以利于公司开拓新业务。

9、完成上级委派的其他任务。

10、销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上

不能补交。

11、填写认购书时，除财务外，销售员也要写清购房总价款、单价。

12、当日值班的销售员负责电话的接听。办公区域不得没有销售员，三声以内必须接电话。接电话一律应答为“您好！林溪别墅

二、销售员行为准则

1、对外工作必须坚持心向本销售体利益，必须使客户满意的原则。

2、在业务交往中，不的泄露销售部内部机密。

3、一切按财务制度办事，客户交款应到公司办理，个人不得收取客户定金及房款。因业务需要用款时，需事先向经理请示。

9：00”。对客服人员要清楚。之前交，过时不候，也

4、在业务洽谈过程中，应尊重同事，接听电话和接待客户时，尽量不把矛盾暴露给客户，有问题及时、低声询问、协调。

5、在业务工作中，不得以任何形式损害公司及销售部形象违者予以处分。

6、忠诚老实，办事认真，任何人不得从事第二职业或兼职工作。

7、不准在工作区聊天，不准在工作时间作与工作无关的事。

8、销售员不许拿答客问接待客户，更不许给客户看。

9、上班时间不许打私人电话，复机通话时间不得超过三分钟。

10、销售员接听电话时，确认与对方通话完毕后再挂电话。