论文1

第一篇：论文1

浅析新形势下交通协警的素质管理

学号：0951001459786学员：韩安强

[摘要]近年来，随着我县经济的快速发展，公安交警部门警力不足与工作量成倍增长的矛盾越来越突出。在当前交警警力严重不足的情况下，交通协警员在协助交通警察维护道路交通秩序、确保道路安全畅通和预防交通事故等工作中所发挥的积极作用越来越明显，已经成为交通管理的一支不可缺少的重要力量。从目前情况看，公安交通协警队伍管理上仍缺乏有效规范的管理，在一定程度上影响了公安机关的形象。如何进一步规范公安交通协警队伍管理，使其发挥应有作用，是当前公安机关应必须正视并亟待解决的问题。就公安交警协警队伍管理问题，下面本人就如何加强交通协管员教育管理的有效性和可行性，如何充分调动协管员的工作积极性和主动性，为缓解当前警力不足问题提供有利帮助。等方面谈谈自己的看法。

[关键词] 新形势 协警 素质 管理

[正文]

一、公安交通协警的形成与发展

1.公安交通协警队伍的形成。公安交通协警是在特定条件下出现的，其存在的前提条件是公安交警警力十分不足。据统计，截至2009年底，全县拥有机动车6.5万余辆，而全大队交通民警数量仅占全县总警力的11.7%；2009年我省机动车和驾驶人总量都比2000年增长了180%，全县公路通车里程比2000年增长了330%，而全县交警警力仅比2000年只增长了13%。在警力严重缺乏的情况下，如果没有交通协警员的积极参与和协助，就不可能做好日益繁重的交通管理工作。由此可见，交通协警的形成具有一定的阶段性和特殊性。目前，警力不足的问题会在一定时期内存在，人、车、物流依然会处在一个高速增长期，交通管理工作压力仍然会持续加大。因此，交通协管员作为道路交通管理工作的一支重要辅助力量，将会在一定时期内长期存在。

2.交通协警队伍的发展。我县交通协警队伍从无到有，从少到多，逐步

发展到现在的61人，与交通民警的比率近为2：1。经调查，交通协警队员工作时间在10年以上的有7人；工作时间在5至10年的有13人；工作时间在1至5年的有41人；补充临时以工勤人员聘用的10人，从数字看，10年来特别是近5年，全大队交通协警员的总量呈增长趋势，但有的中队仍然不满足其工作能量的需求

二、交通协警队伍的管理现状

目前，我们县交警大队有61名交通协警员，来源为复转军人17人；警校毕业生2人；大专院校毕业生18人；下岗职工12人；社会待业青年12人。他们都比较年轻，平均年龄33岁，工作时间长的有14年，短的也有1年。从县局为交警部门所聘用的协管员情况看，我们交警大队的交通协警员整体素质是比较好的。但从总的情况看，当前交通协警员队伍中仍存在一些不容忽视的管理问题，主要表现为：

1.工作不主动

由于交通协警员招聘的都是临时合同工，而且大多是年轻人，他们有的是退伍军人、有的是院校毕业生，刚招进来的时候一个个朝气蓬勃，满怀希望。可 “好景不长”，这些协警员干一段时间后，面对工作辛苦、待遇较低等现实问题出现了一定的思想情诸，特别是月薪只有正式民警的三分之一左右，入不敷出，很容易泄气和失望。希望与现实反差较大，严重挫伤了协警员的工作积极性，他们在观望等待中，思想情绪低落、工作效率低下、服务意识淡薄。

2.执勤不积极

大（中）队领导由于日常工作繁忙事务多等原因，忽视了对协警员的教育管理，很少同协警员谈心，进行思想沟通，加上少数民警严人不严己，模范带头做得不够好，习惯于把脏、累、险的工作推给协警员，自己当甩手掌柜。久而久之，“协警”就变成了“懈警”，当一天和尚撞一天钟，上班执勤时看民警，民警干就干，否则就磨洋工，工作责任心不强，缺乏主动性。

3.心理不平衡

当前，交警的执法环境面临着许多新时期新情况新挑战，很多交通违法

者对协警员不屑一顾，面对协警员的指挥、劝告不但置之不理，个别甚至会恶言相加，协警员在执勤时挨打挨骂或冲关撞协警的现象时有发生。协警员在外受些委屈则罢，偏偏在内部也“受气”，比如一些民警自视高人一等，不能与协警员进行平等交流，在日常工作生活中，习惯使用命令式的口气要协管员干这干那，使协警员与交警之间产生心理隔阂。再加上“干民警的活、领临时工的钱”的现实反差，造成协警员心理不平衡，对交警队伍缺乏认同感和归属感。

4.思想不稳定”

由于工作辛苦、待遇偏低、前途渺茫等现实原因，不少交通协警员觉得自己只不过是交警部门临时聘用的临时工，这份工作难以干长久，在交警部门当协警只是权宜之计，因此，临时观念重，没有长期干下去的打算。有的协警员把当协警员当作找工作的跳板，“身在曹营心在汉”，一边在交警部门工作，一边在外面联系工作单位。一旦找到更好的单位、更高的薪酬或更好的差事，就会毫不犹豫地跳槽，远走高飞，导致交警部门不得不重新物色、聘用、培训新的交通协警员。

三、影响协警教育管理的因素所在当前，影响和制约交通协警员教育管理的主要原因包括以下几个方面：一是协警身份尴尬。工作量大、工作待遇较低是交通协警员的真实写照。交通协警员看似交警，实为临时工，正是由于这种尴尬的身份，交通协警员很难得到群众的尊重和认可，遭受行人和驾驶员对协警员指责、辱骂、围攻，成了“家常便饭”了。严重影响了交通协警员的身心健康，打击了协警员们的工作积极性，使他们在工作中缩手缩脚，产生畏难情绪。

二是协警地位不高。交通协警员是协警，就是协助民警开展交通管理工作，当然就没有执法权。由于协警员社会地位本来就不高，偏偏干的是警察“管人”的差事，因此很难得到“被管”的群众的尊重。协警员在上岗执勤、维护交通时，对群众、驾驶员管也难，不管也难，两头受气。所以，有的的协警员就认为多一事不如少一事，多管事不如闲着，工作起来不积极、不主动。

三是协警薪酬偏低。交通协警员的工作很辛苦，但辛勤地付出与所获得的收入却难成正比。目前，县局为交警部门聘用的交通协警员的经费虽然纳入县政府财政保障体系，交通协警员的一半工资还是由各中队自行负担，而且工资收入仍然很低，基本上是在当地最低工资保障线上徘徊，薪酬与交警相比差得很远，甚至赶不到农民工的报酬。“同人不同命”、“同工不同酬”的巨大反差，极大地挫伤了广大交通协警员的工作热情。

四是协警前途“渺茫”。由于身份尴尬、地位不高、薪酬较低等原因和用人机制的制约，协警员即使在交警部门干上十年八年，到头来还是个协警，要编制没编制、要待遇没待遇，所以，很多协管员都认为长期干下去没有奔头、没有希望，跳槽也就难免了。

四、浅淡交通协警队伍管理的建议

要想有效破解交通协警员管理难题，笔者认为，应当从“教育、亲近、解决切身利益”上下功夫，见成效，具体来说应是：

一、多亲近协警队员，增强协警队伍的亲和力

各级队领导和民警要多主动亲近协警员，真正把协警员看作交警大家庭中的一员，多为交通协警员解决实际困难，经济上生活上给予关心爱护，让他们感受到大家庭的温暖，充分调动他们的工作积极性和主动性，切实保护其合法权益。通过定期和不定期召集协管员开展座谈，掌握协管员的思想动态，组织开展丰富多彩的业余文体活动，大力营造团结友爱、互帮互助的和谐氛围。通过平等交流，团结互助，才能缩短民警与协警缩短心理差距，使协警员切实感到到民警可亲、可信、可敬。交警队伍的亲和力增强了，才能使大家心往一处想，劲往一处使。

二、解决协警的切身实际问题，增强协警队伍的向心力

解决协警的切利益，提高协管队伍的福利待遇是骋用部门的当务之急。随着社会经济的飞速发展，采取有效措施维护好、解决好协警员的正当权益和福利待遇是当前骋用单位急待解决的问题。“又想马儿跑得好，不给马儿去吃草”的做法只能挫伤协警员的工作积极性和主动性。因此，笔者认为对于协警这支队伍：应由政府部门采用以行政事业编制来解决，或最低应以行政事业编制人员的待遇来解决其待遇问题，就现在的新老协警同一待遇标准继续施行下去，实在不适宜协警队伍的发展。要最大可能为协警人员提供较好的工作环境和生活条件。在生活上要对协警员真心爱护，在力所能及的范围内为其解决实际困难，充分调动起他们的工作积极性，确保协管员队伍健康发展。

三、加强教育，增强协管员队伍的凝聚力

要建立完善协警员队伍教育管理机制，制定完善交通协警员队伍管理规定及奖惩办法，使协管员队伍管理走上制度化、规范化管理轨道。

一、要严格教育。在开展政治学习和廉政教育时，应适时安排协警员参加，以提高他们的政治理论水平，增强拒腐防变的能力，使他们牢固树立大局意识、服务意识和奉献意识，自觉为公安交通管理事业贡献力量。

二、要严格管理。拉开协警工龄的工资待遇，分档次完善协警的福利待遇，改变新进人员和十多年的老协警领一样的工资的待遇关系。同时实行绩效考核，把考核结果与工资待遇挂钩。通过组织业务知识和岗位技能以及政治业务考核，对于名列前茅的协警员在原来的基础上予以提高工资的待遇，对于评比落后的保证基本工资，以调动广大协警员的学习、工作积极性。

三、要严格奖惩。防止和克服“干好干差一个样”和“干多干少一个样”和不良现象。要对于完成任务好、工作表现好的协管员要及时进行表扬奖励；对纪律涣散、不服从指挥、未能完成任务、工作表现差的要严格按奖惩规定处理，决不姑息迁就。

四、要严格监督。认真形成单位、家庭和社会“三位一体”式监督和帮教体系，加强对协警员的监督管理，打好违法违纪 “预防针”，增强交通协警员组织纪律观念和遵纪守法意识，确保队伍纯洁性。

今后的工作中，一定要加强交通协警员在岗位职责、纪律作风、业务技能、安全防护知识、职业道德、执勤礼仪和群众工作等方面的培训，以他们熟练掌握道路交通安全管理的法律、法规及相关政策规定，不断提高其思想和业务工作水平，让他们和民警共同打造和谐安全畅通的交通环境。只有这样，才能把协管员队伍管理好、使用好，使他们真正成为民警的得力助手。

参考文献：

【1】《公安交通综合应用平台》

【2】《泸县公安信息网》

【3】《泸州市公安网》

第二篇：论文

石家庄明道物资有限公司 会计信息优化方案设计

一、公司背景和资料

石家庄明道物资有限公司是以销售热镀锌角钢、热镀锌扁钢、黑角、热镀锌槽钢、热镀锌管、黑槽、热镀锌圆钢、热镀锌方管、黑扁等的私营独资公司,公司总部设在石家庄北二环钢材市场,石家庄明道物资有限公司拥有完整、科学的质量管理体系。石家庄明道物资有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。服务理念： 第一时间了解客户需求，第一时间为客户提供商机

公司愿景： 打造国内最大的钢材现货市场，提供行业领先的钢材销售服务 工作准则：

1、信守承诺

2、全力以赴

3、务实创新

4、追求卓越 人才理念： 用一个梦想去组建一个团队，用一个团队去完成一个梦想！亲情文化：我们凭借平等、信任、欣赏、亲情的原则，组建一个和谐、温馨的大家庭！

二、实习工作岗位

公司共12人，有出纳、会计、采购、销售、库管，吊装等岗位。从公司购入商品到销售商品，均使用速达3000财务软件进行电脑记账，手工账与电脑账并存。我作为一名出纳具体工作是：现金的保管和使用；支票、发票、收据的管理和开出、银行存款日记账、现金日记账的登记；财务专用章的保管；销售清单、现金支领单的填写，以及电汇的办理。公司设有出纳专用抽屉，当日核对清楚后，由领导放入保险柜内。银行电汇单的第一联是回单,第二联是借方凭证,这里会有银行给的密码,第三联是发电依据.在银行电汇凭证上要写明对方单位的全称,填写电汇日期(填单日),要写清对方的开户银行账号和汇入银行的具体名称,然后要用大小写写明汇款金额.写完银行电汇单的同时必须要再填一个结算业务收费凭证,它是一个一式五联的凭证.一般在这个凭证里要写上电汇费和手续费,电汇费是按汇款的大小而不同,而手续费是0.5元/本.这两个凭证填写完毕后要在这两个凭证的第二联分别盖上公司的法人章和公司财务章.然后就可以去银行进行电汇了.银行在银行电汇单和结算业务收费凭证的回单上盖上转讫章后归还公司.万一公司填错银行电汇单应立即打电话通知银行先暂停电汇业务,然后重新填写正确的银行电汇单和结算业务收费凭证到银行补办业务并取回原银行电汇单的后两联单子,然后务必撕毁,在撕毁的同时必须把盖在第二联的公司法人章和公司财务章对半撕掉以免有不必要的麻烦。

记录银行对账单,得先选择银行名称,然后进入记录的具体工作.首先记录日期,如果是用支票办的手续就必须输入支票的支票号,一般同城结算就用支票.然后根据借方或贷方记录金额,最后软件自动生成银行的资金余额.输入完这一个月的数据之后必须要核对期末余额,如果核对无误就保存数据,这样这个工作就圆满完成了。

公司在年初都要计算公司业务购销合同的印花税,以便及时缴纳国家统一规定的印花税,印花税是对经济活动和经济交往中书立,领受凭证征收的一种税,其特点是征收面广,税负轻,由纳税人自行购买并粘贴印花税票完成纳税义务.公司的产品购销合同的统计按业务部门的编号来统计,比如公司有几个业务部就分几个表来一一统计,且公司产品购销合同的业务员属于哪个业务部,这个公司产品购销合同就被统计在业务员所属的业务部,以便查找.产品购销合同须统计序号,业务员,供货单位,合同编号,商品品名,合同金额,税率,然后根据合同金额及税率计算印花税额,现在公司的印花税率是千分之三,最后在统计表格的下面写上填写制表人的姓名,这样这项统计工作就结束了.之后公司的财务人员还要做在合同的背面贴印花税票的工作,所以计算印花税额后要到有关部门去按规定购买印花税票,印花税票也有不同的面值,具体有一元,五元,五十元,一百元不等.印花税票的样子特别象邮票而且也都是在邮票厂印制的,所以刚开始我还以为是邮票贴在合同的背面呢.这家公司购买的印花税票是沈阳邮票厂印制的.把印花税票买回公司以后就剩下,贴印花税票的工作了,首先得把原印花税票的边 2 给去掉,然后按合同金额的多少来相应的撕好印花税票以后用胶水整齐的贴在合同第一页的背面,之后还有一项工作就是一定要在贴完印花税票的正面用红色的圆珠笔画线,具体的画线方法就是每个印花税票的正面必须划十字的两个线,这样贴印花税票的工作就结束了,然后还要把合同安业务部分别保存在不同的档案袋子里妥善的保存。

以上是我在这家公司实习两周的全部工作内容.在这段实习工作中我大概掌握了基本的财务实际操作工作,了解了公司的财务工作流程.这些财务工作虽不是很难,但是需要认真的工作态度,严谨的工作作风,稍有不慎就会为公司带来不可弥补的巨大损失.三、缺陷及改进

（一)公司现金流转出现的问题 1.坐支现金现象严重

公司的现金存取不够及时，每当有大客户来公司用大量现金购买钢材时，不能够及时存入银行，有事上级领导会坐支现金，进行购买办公用品，支取差旅费，偿还短期借款等。

2.销售收入不开销售清单

每次销售商品，要给顾客开出销售发票，销售发票盖发票专用章。如果顾客不报销，要开出收据，收据只能作为销售证明。开完发票或收据后，销售人员要开销售清单，销售清单一式两联。一联为记账联，会计记账；一联为核对联，交由库管。销售清单只用于公司内部对账，作为增加库存现金的依据。有时购买者很多，其他人员帮助销售人员销售商品，其他人员忘开销售清单，同时忘记商品出库，使实际库存现金虚增，与现金日记账无法核对，产生账实不符的现象。3.现金支出不写借据或现金支领单

公司现金支出要填写借据或现金支领单。因为采购商品多为现款采购，商品的价格与数量无法确定，采购员要先从出纳那支领一部分货款，拿出的钱数要先写借据，待采购完成后，确定实际钱数填写现金支领单，原来的借据作废处理。这时借据只是作为现金减少的暂时凭证。如果其它关联公司向我公司借款，借款公司要填写借据，借据一式两联：一联留给借款公司；一联留给本公司。此时借据作为现金减少的正式凭证。对于能够确定具体数额的费用，支出的金额直接填 3 写现金支领单。现金支领单包括支款人签字、支领用途、支领金额、领导批示、会计签字、出纳签字。该公司支取现金比较混乱，多为先支款，后经领导审批签字，所以在支出现金时，经常不写借据或现金支领单，尤其是关联公司借款时不写借据，根本无法对账，给我的工作带来很大麻烦。该公司的现金支出并非每笔都经由我手，有时我忙于跑银行，办理其他业务，代替我工作的人员又不固定，根本无法明确个人责任，对于支出现金不写借据或现金支领单的行为又难以避免。这样，现金的实际金额与现金日记账经常不等。4.公司采购商品多为预付账款或现款采购

公司主要是销售镀锌钢材，在购入钢材多为预付账款，由于公司购入钢材的价格比价高，数量比较多，导致预付账款过大，过多的占用了资金。更重要的是：钢材厂生产的钢材质量不合格，使公司商品积压，无法正常销售。如果销售，只能降低价格，勉强维持现金周转。对于其它商品，一般从规模较小、商品价格较低的公司采购。由于这些公司规模较小，不允许欠款，所以多为现款采购。由此可见，公司每次采购商品，都会有现金流出，根本无法利用商业信用采购商品。

5.公司应收账款过多，账龄过长

由于公司有长期、固定客户购买商品，对于这些客户公司进行适当的赊销。赊销时会开出欠条，欠条一式三联，分别为存根联、凭证下账联、交对方联。每次赊销要求客户在欠条上签字，作为赊销商品的依据，欠条要求一月一结。赊销经领导签字后才能进行，对于赊销的客户进行分类管理。虽然这样，公司的应收账款仍很多，应收账款占月销售收入的50%以上。一般商业公司应收账款控制到月销售收入的10%以内，该公司应收账款占销售收入的比重过大，远远大于10%。同时该公司应收账款账龄过长，35%的应收账款的账龄为3年，40%的应收账款的账龄为5年以上.只有25%的应收账款的账龄为1年以下.公司对于这种情况，从未对账龄进行分析，也未仔细考察过客户的商业信用，而是继续赊销商品，盲目的认为扩大销售数量才能创造利润，导致公司的应收账款过多。

（二）解决问题的措施及建议 1.销售收入产生的现金应及时送存银行

公司的库存现金足够日常开支。该公司可以使用银行存款采购商品，该公司银行存款支付使用在线银行支付，只要在线转账，银行存款可立即到达对方账户。如果供应商要现金，可以开出现金支票，交予供应商，也可以由本公司直接到银行提取现金，取出现金后，直接支付货款。该公司离银行也比较近，存取款很方便，没有必要坐支现金。所以对于销售商品产生的销售收入，公司应及时送存银行。不能因为麻烦，就违反会计制度。

2.收入及时开销售清单，库管及时出库

并不是所有的客户购买商品要销售发票或收据，对于不要销售发票或收据，而销售人员又忘开销售清单，库管一定要填写出库单，只要填写出库单，可根据出库单补填销售清单，这样虚增的现金才有了依据。如果销售清单、出库单都忘记填写，只能根据昨天商品库存量、今天商品库存量，倒己销售商品的数量。由于商品种类多，这种方法使用起来很麻烦。只要每个人明确自己责任，销售人员填写销售清单，库管填写出库单，出纳对于不要收据的客户，也要开出收据，作为原始记录，实际库存现金与电脑账很容易核对。

3.支出现金写现金支领单或借据，单位领导审批签字

采购人员采购商品，一定要有采购单，采购单要分别列示采购商品价格与数量，并要求供应商开出销售发票或收据，采购人员回来后把采购单交予库管，库管做入库处理，将销售发票或收据交予出纳，作为现金减少依据。采购员支领现金，必须先填写现金支领单，写清支领用途及金额并签字。如果忘填支领单，必须将发票或收据交予出纳，补填支领单。现金支出的程序必须为领导批准支领后，再支领现金，未经领导批准不得私自支领现金。当出纳不在岗时，由会计暂时代替出纳工作，对出纳的现金进行管理，对收入和支出产生经济责任。其它关联公司的借款，一定要先经领导审批，领导审批通过后，有责任要求借款公司填写借据。借据中借款公司签字、领导审批签字。

4.公司合理利用商业信用采购商品

对于较大金额的货款，公司可以与供应商签订购货合同，合同规定采用分期付款方式，明确分期付款时间及分期付款金额。公司可以先一次性支付40%货款，几个月后再分别支付剩余货款。公司也可以使用转账支票支付货款，对于不是同一个开户行的公司，转账支票一般2-3天到账。2-3天的时间，可以缓解公司支付货款的压力，转账支票10日内有效。公司要找到较大规模的供应商，与之建立稳定的长期合作关系，在合作期间保持良好的信用，待关系稳定后，可以适当 5 欠款，开出欠条，承诺欠款期限，到期及时偿还。当公司的现金并不充裕时，公司可以利用自己的商业信用和银行信用，办理银行承兑汇票，减少对外采购中现金的支付。办理银行承兑汇票不需银行动用现金，手续简便，公司只需提供购销双方的合同和缴纳一定的保证金。对于本公司而言，使用银行承兑汇票无需付现，即完成货款的支付。对于销货方而言，在银行承兑汇票到期前，也可通过向银行申请贴现的方式，获得资金。银行承兑汇票承兑期限最长不超过6个月。

5.加强应收账款的管理

⑴明确应收账款的管理部门，销售部门，既要销售商品，又要保证收回货款，对其经手的赊销承担全部责任。领导应考虑客户具体情况，合理赊销。财务部门要分析账龄、监督货款回收情况。收回货款要作为每一个人的责任，确定第一责任人和批准人，规定赊销商品时间，定期与客户核对欠条。⑵对应收账款进行信用管理。对客户进行信用评价，了解客户的信誉，尤其是合同履行情况。了解客户付款能力，客户是否有足额存款支付货款。了解公司经营状况，经营状况是否良好。⑶应收账款要控制在一定范围内，不能过多。公司应将每月末应收账款余额控制在销售收入的10%以内。对信用等级高、长期合作、业务量大的客户给与一定的赊销额度，反之不予赊销。⑷建立合理的催收机制。由专门人员负责催收，公司在应收账款快到期时，可以打电话提示付款日期将到期，请客户按时付款，如果客户没有反应，可以派人上门催收，上门催收起不到效果时，领导要与之协商。如果两年内客户拒绝还款，可以通过诉讼要求还款。

四、实习收获和展望

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

会计工作在提高经济在公司的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时 6 代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。

此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我受益匪浅，使我在模拟的中感受到了在实际社会中生存所应该具备的各种能力，让我在踏入之前做了一次全面而充分的准备。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的目的和意义。

第三篇：论文

论述珠宝市场

宝石1001

马如浩

20102495

一、分析珠宝行业的市场情况 供应商的讨价还价能力

1.1我认为供应商的讨价还价的能力大小取决于供应商本身商品的价值，是否能够满足大众消费的需要，产品特色以及性价比。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：

1.1.1．珠宝是一种具保值增值功能的商品

投资珠宝能够保值增值，这是一个公认的事实，这也是由珠宝的稀有性造成的。天然的珠宝产量有限，随着时间的推移，可利用的珠宝资源越来越少，其升值的潜力是可想而知的。事实上，国际上珠宝的价格每年都在以一定的比例升高，个别珠宝的价格增长速度十分惊人。上世纪80年代初期花100元购买的翡翠戒面现今的价格已超过万元，远远超过其它商品的价格涨幅或通货膨胀的水平1.1.2珠宝是一种用于满足心理需求的商品

珠宝除了美丽、稀少、耐久的特征以外，其它特征与普通的石头没有什么两样，而它之所以贵为珠宝，正是由于它有与一般石头不同的特征。佩戴或拥有珠宝的象征意义远远超过其自身的价值。首先，珠宝在过去是王宫贵族们的奢侈品，是财富、权力和富贵的象征，佩戴名贵珠宝首饰就像穿名牌服装、开高级轿车一样，是身分的象征；其次，珠宝自古以来就被人们赋予一些特殊的功能和效用，使得人们去追求它，企盼拥有它。2.购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：

2.2.1卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。

2.2.3-购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。

2.2.4-购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。3.潜在竞争者进入的能力

3.1新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。美国最大、全球知名的钟表珠宝零售品牌Tourneau终于来到中国，首次在上海新天地正式亮相，并以一场别开生面的揭幕仪式宣告Tourneau钟表珠宝专卖店进入中国市场。Tourneau品牌始创于1900年，至今已超过一个世纪的历史。选择与Tourneau同样具有百年历史的新天地石库门建筑楼宇为上海旗舰店，不但体现了两者历史文化的遥相呼应，同时也彰显出Tourneau钟表珠宝专卖店与众不同的高贵独特之处。

Tourneau总裁Howard Ronald Levitt先生表示：中国高档钟表消费市场发展迅速，在未来完全有可能超过美国。4.替代品的替代能力

4.1珠宝在古代原本是贵族才能拥有的东西，演化到如今已经是能被大众所接受 的了，但珠宝玉石还是应该算成是非生活必需品，珠宝玉石作为天然矿物类和石油天然气一样是月开发也少的，所以导致现在稀有品种的玉石的价格一翻再翻，这是作为高档宝石 的替代品，中档宝石开始走上了大众所追捧的潮流中。4.2大型珠宝连锁店在努力使仍谨慎支出的消费者能够买得起他们的饰品之际，也在应对金条的涨价。

一些珠宝商降低了产品的黄金用量，转而使用不太昂贵的白银和钨等金属。珠宝商也在成批以固定价格购买贵金属，以对冲价格进一步上涨的风险。5行业内竞争者现在的竞争能力。5.1 1980年，中国珠宝消费只有10亿元，而在2005年就猛增至1400亿元，足见发展之迅猛。

有了这一市场前提，得中国市场者得天下，就成了众多国际奢侈品牌的共识。而对于奢侈品充斥的珠宝行业而言，则更是如此。眼下，金融危机的影响日益加深，全球珠宝消费市场频频缩水，遭受冷遇。寒冷冲击下，唯有中国消费市场一枝独秀，表露出独特抗寒能力。因此，诸多珠宝奢侈品牌抢占中国市场是国内珠宝业必须面对的一个结果。

诚如以上所言，金融危机中，中端消费者是最不被影响的一个消费阶层。而众多国际大牌进军国际后，所瞄准的则是相对高端的奢侈品消费群，动辄上万的昂贵价格并非一般消费者所能接受。

二、对上市公司东方金钰的分析

1.企业的优势

1.1行业地位优势：公司是目前国内唯一一家翡翠上市公司，具有良好的社会诚信度和知名度；

1.2产品供应优势：公司的产品精品荟萃，种类齐全，款式新颖，数量繁多，全部经国家珠宝首饰检测中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证书； 1.3货品退换优势：合同期内，加盟商可以按货品原价的100%调换滞销货品.1.4场地公关优势：公司总部可以帮助加盟商谈判进驻当地大型商场。1.5价格质量优势：公司与缅甸翡翠矿区有着良好和紧密的合作关系，翡翠原材料直接购于缅甸，在源头上保证翡翠的质量和价格优势。

1.6加盟服务优势：公司总部为加盟商提供包括市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训、售后服务、管理咨询等开业以及后期的运营和管理给予全程跟踪服务。

1.7品牌形象优势，公司统一聘请了品牌形象代言人，强化了公司的品牌定位和品牌形象，具有强大的品牌感召力。

1.8媒体推广优势：公司通过主流媒体强力塑造东方金钰品牌形象，包括电视媒体、网络媒体、平面媒体、流媒体，以及机场、航空、城际铁路快线等多家高端媒体。2.企业的劣势

2.1兴龙实业作为大股东，曾占用上市公司资金，而兴龙实业的控制人是赵兴龙的儿子和妻子，实际上也是赵兴龙本人在控制。很难让人放心，他们不再侵占广大股东利益。

2.2所谓黄金有价玉无价，在这种情况下，如果没有完善的透明度高的约束制度，利益输送，调节利润等等不正当运作方法，都可能为广大投资者日后面临巨大风险埋下伏笔。

2.3玉器周转不像普通商品，压货压资金的现象会普遍出现，如果没有很好的销售渠道，终端方面会积压大量的资金，使得公司运营困难。

2.4终端销售是公司的短板，想做大，不是说一个想字就能做好的，在批发上你是老大，在终端，你可是个新手，在短线内我们不能抱有多大的希望。3企业可以有的机遇

3.1基本面

公司是国内最大的翡翠原材料供应商、翡翠首饰产品制造商、批发零售商、品牌加盟连锁供应商，公司拥有从翡翠原料采购到生产加工、批发零售、加盟连锁等为一体的完整产业链条，也是国内翡翠行业唯一一家上市公司。公司业务覆盖中国内地、港澳台以及东南亚地区。随着我国经济的迅速发展，公司作为我国珠宝商中屈指可数的领军企业，其未来发展想象空间巨大。

3.2市场面：

公司是2008年奥运会贵金属特许商品生产商，其中奥运黄金福娃系列、翡翠挂件等的销售不仅为公司带来了丰厚利润，更助力公司声名远播，树立了良好的商誉。此次2010年广州亚运会将为公司带来再次辉煌的机遇，亚运会贵金属特许商品对销售的推动作用已经显现，预计将在2010年11月亚运会之后达到顶峰。整合翡翠产业链，增强盈利能力。公司目前的发展战略是以原材料采购优势带动翡翠成品销售，在保持翡翠原材料采购和销售方面的传统优势之上，逐步将利润中心由上游的原材料批发销售转移到利润丰厚的中下游翡翠制成品的批发和销售经营中，逐步建立翡翠原材料的进口、加工、生产、销售的完整产业链，增强公司的盈利能力和利润空间。近年来，随着我国经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，国内掀起珠宝首饰热，大大促进了国内珠宝首饰贸易的迅速发展。目前中国已经成为世界第二大奢侈品消费国。而公司作为我国珠宝商中屈指可数的领军企业，其未来发展想象空间巨大。

4．企业在发展中可能存在的威胁

4.1负债率高企

东方金钰今年来在销售渠道方面发力不小，翡翠玉石方面的储备也在加强，导致资产负债率偏高，因此市场会比较担心公司的现金流情况。

资料显示，大股东云南兴龙实业有限公司持有上市公司14845万股，持股比例为42.14%，上述股份已经悉数质押。从2010年底到2011年一季度这段时期，公司账面上的货币资金从7964万元缩减3321万元。

4.2融资需求 “对于公司来讲，虽然存货就是利润，但只有兑现以后才行，不然只是停留在账面上而已。而铺设渠道、拿货都需要拿出真金白银来，尤其是翡翠交易多采用现金结算的方式，所以现金对于公司非常要紧。此外，对于市场而言，也希望公司能够平滑地释放业绩，实现每年逐步的增长，而非在高点一次性出货。”舸辉投资研究副总监王韬说。

4.3新兴的珠宝公司的快速崛起，在一定程度上瓜分了珠宝市场，比如说周大福，周大生，周生生，爱迪尔，百信，戴梦得，六福珠宝，老凤祥,还有世界级珠宝品牌的进入来瓜分中国的珠宝市场，比如卡地亚，IFFANY,ENZO,OXETTE等等

作为非生活必需品的珠宝行业大受影响，意大利等欧洲珠宝企业不堪重挫，接连关闭了三四千家。在2009年香港国际珠宝展上，各国馆日活动纷纷取消或缩减。在金融危机的影响下，中国成为国外珠宝商抢滩的重要市场，本欲试图进军国际市场的本土珠宝企业遭遇了国外成熟品牌的内外夹击.

第四篇：论文

国以才立，政以才治，业以才兴，“人才资源是第一资源”。在加快构建社会主义和谐社会的进程中，必须努力营造有利于人才成长的环境和体制，充分调动和发挥各类人才的积极性、主动性和创造性。具体来讲，就是要抓住开发、选拔、流动、考核这四个主要环节，不断创新人才管理机制，为全面构建社会主义和谐社会提供强有力的人才支撑。

一、内外结合，双向投入，创新人才开发机制

人才开发是人才管理的基础环节，没有一支数量充足、素质较高的人才队伍，人才的选拔、考核、流动就会成为无源之水，无本之木。结合县级人才管理工作的实际，开发机制的创新必须走内外结合、双向投入的路子。

内外结合就是要内训外引，加快培养乡土实用人才和引进稀缺的管理人才和技术人才。内训要贯彻立足本地的指导方针，加大教育培训力度。一是结合产业结构调整的实际需要培养农业技术人才。如以西瓜种植、提子栽培、生猪养殖、猪鬃加工、纸品包装等特色产业示范基地为依托，举办专业技能培训班。二是结合外出务工人员回流加快培养农村经济管理人才，充分利用其外出务工积累的技术、知识和资金，积极加以引导，创造良好的发展环境鼓励其回乡创业。三是是结合后备干部的培养启动农村人才“双培工程”。把农村经济大户中的积极分子培养成为党员，把致富能力强的经济大户培养成村干部，增强基层组织战斗力，充分发挥乡土人才在加快发展，构建和谐农村进程中的示范带头作用。

外引要拓展视野，结合工业兴县的发展战略重点引进高端技术人才和管理人才。一是拓宽联系平台，充分发挥呼图壁县籍在外人才的优势，在较为集中的城市建立联络服务站，组织开展“在外人才呼图壁县行”、“我是呼图壁县人”等联谊活动，密切联系全县在外人才，在招商引资的同时，“招才”“引智”。二是建立吸引平台，对于企业紧缺的高级技术人才和管理人才，以用人单位为主优化就业条件，发放一定的专业技术津贴和住房津贴；并由政府设立专业奖项，开展对呼图壁县经济发展有特殊贡献的杰出人才评选活动并进行广泛宣传，实行物质奖励和精神激励相结合，吸引优秀人才到呼图壁县就业创业。三是强化服务平台，对于在呼图壁县就业的外来人才，要确实做好服务工作，从衣食住行等细节方面给以关心，为其创造一个舒适的工作和生活环境，在吸引人才的同时，留住人才。

双向投入就是要加大激励力度，单位和个人共同投入，加快培养紧缺的高素质人才。省委组织部、省人事厅日前联合发布《关于规范机关工作人员在职攻读研究生学历（学位）的意见》，鼓励机关工作人员攻读在职研究生，为加快培养高素质人才提供了一个新的途径。有条件的单位应当尽快落实这一政策，按照意见的规定，提供相应的学习时间和条件，在本单位培训经费中给以规定限额的资助，条件确有困难的，可以事先借支，鼓励机关工作人员接受继续教育。除此以外，专业技术要求较高的单位，要开展学历教育和专业培训，给时间、给条件、给待遇，加大激励力度，结合相应工作岗位的要求尽快培养满足实践需求的专业技术人才和管理人才。在双向投入的基础上，要以合同的形式界定双方的权利和义务，真正实现共同受益。机关工作人员接受继续教育获得过学费资助或奖励的，在取得学历、学位证书后，最低要在提供资助的单位服务5年（因组织原因变动工作的除外），未达到最低服务年限的，调离时应退还所资助的学费和奖金。

二、公开公平，优胜劣汰，创新人才选拔机制

现实证明，传统的论资排辈的干部选拔模式在新的历史条件下已对各类人才价值的充分体现产生了严重的阻碍，必须变革组织部门和人事部门选拔人才的方式，从制度层面消除滋生用人不公、暗箱操作、缺乏效率的缺陷，推进人才选拔机制的创新。

选拔机制的创新必须要着眼于两个转变。一是选人用人方式要实现从“相马”到“赛马”的转变。伯乐相马的故事，人所共知，历史上也不乏慧眼识英才的例子，但此种选才方式也有其固有的弊端，特别是在党政领导干部的选拔上，因为透明度不高，导致监督乏力，缺乏民主和公平性。赛马则不然，因为程序公开，标准统一，评价结果的误差就越小。竞争公开、公平、公正进行，实现全程监控，较少受外界因素的影响，其公信力则更强。近年来呼图壁县公选的一批党政领导干部，在实际工作中表现突出，足以证明这种人才选拔机制是成功的。二是转变只有党政干部才是“才”的传统观念。我们对于人才的理解在很大程度上还局限于党政机关，管理的重点也着眼于党政干部的范围。近年来我县对公务员的录用较好地实现了逢进必考，并且不断提高重要党政职务实行公开选拔的比例，但是选拔人才在很大程度上受到身份的限制，对于国有企、事业单位的经营管理人才的公开选拔也没有给以足够的关注。因此首先要打破人才壁垒，取消不适宜的干部身份限制，尤其是党政机关选才用才不能把干部身份作为必要条件，要“不拘一格选人才”，为真正优秀的人才施展才干提供广阔的舞台。其次要建立以职业化、市场化为导向的符合企业特点的人才使用机制，对国有企事业单位中的管理岗位和技术岗位要在合乎条件的人中公开选拔，实行企业管理和技术人才聘用制、任期制、年薪制和责任任期制，逐步从缺位竞争上岗走向全员竞争上岗，从职位竞争走向资格竞争，营造有利于提高专业技术人才素质和优秀人才脱颖而出的环境。

三、顺应潮流，积极引导，创新人才流动机制

随着改革的不断深入和观念的转变，市场的资源配置作用深入到各个领域，人才流动的步伐加快，党管人才必须顺应这一社会趋势，适时引导，创新人才流动机制，在人才的流动过程中优化干部队伍结构，提高干部队伍素质。

一是要走出去。去年以来，呼图壁县先后组织3批次20余名优秀年轻科级干部到东莞、绍兴、昆山等经济发达地区挂职锻炼，极大地开阔了干部视野，提高了干部管理经济和社会事务的能力。

二是要请进来。目前的人才引进政府和国有企事业单位还远远落后于民营企业，因此必须结合工业兴县、依法治县的发展战略，大力引进咨询服务人才和专业技术人才，允许其兼职兼薪，不求所有，但求所用，为县域经济发展出谋划策，提供专业咨询服务，促进科学决策。

三是要鼓励干部自主创业，畅通人才流出渠道。2001年我县出台在三年内保留岗位，按第一年100%、第二年70%、第三年40%的比例发给基本工资的政策，鼓励机关干部和单位完全脱钩，创办经济实体。四年来，共有27名副科级领导干部辞去职务，120余名干部和原单位完全脱钩，以独资、股份合作等形式创办经济实体100余家，促进了县域经济的快速发展，更重要的是，推动了干部思想的大解放，打破了机关能进不能出，干部能上不能下的怪圈，畅通了人才流出渠道，真正实现了多赢。

四、科学设置，定性定量，创新人才考核机制

实绩考核评价体系的科学与否，直接关系到能否考实评准干部的工作绩效。有了科学和实绩考核评价体系，才能把绩效考核目标的完成情况准确、全面地反映出来。建立科学的党政领导干部实绩考核评价体系，应做到“五个兼顾”：

一是兼顾定性考核与定量考核。干部考核，要坚持数量和质量的统一，解决“干多干少”和“干好干坏”的问题。在重视定性考核的基础上，要加大定量考核的力度。没有质的考核，就难以作出基本评价；没有量的考核，考核工作就难以在更高层次和水平上完善深化。要建立实考核指标体系。在明确领导干部岗位职责的基础上，制订好领导干部工作目标，为实绩考核提供依据。对本身有任务指标、能量化考评的工作要坚持做到量化；对没有具体指标但非常重要的工作，有可能量化的也要尽量量化；难以量化的，则应采取群众民主测评、群众满意度等方式，将抽象变为具体。

二是兼顾个人实绩与集体实绩。一个班子工作上能够取得成绩，往往是班子集体努力的结果，但又与班子成员的努力密切相关。要根据干部在班子中所处的位置，承担的责任感和应发挥的作用，通过仔细考察，实事求是地看每个成员所起的作用。要在考核中突出对领导班子副职的考核，解决干部在实绩上吃大锅饭的问题。

三是兼顾日常工作和重点工作。日常工作体现了岗位职责的基本要求，而重点工作则体现了事物的主要矛盾。考核中既要重视日常工作的完成情况的考核，又要把紧紧围绕党委和政府的工作中心，足以反映领导班子和领导干部工作面貌、工作实效的若干重点工作，作为考核干部实绩的重点内容。

四是兼顾当前发展和长远发展。科学的发展观引导着正确的政绩观，正确的政绩观实践着科学的发展观。在发展观上出现盲区，往往会在政绩观上陷入误区；缺乏正确的政绩观，往往会在实践中偏离科学的发展观。在考核干部时，不能只看干部近期取得了多少成果，还要看这些成果是否有利于经济社会的长远发展，是否经得起历史的检验，是否有利于今后的发展。

五是兼顾领导评价和群众评价。考察干部实绩必须走群众路线，实行领导和群众相结合，要把群众赞成不赞成、拥护不拥护、满意不满意、答应不答应作为决定干部升降去留的主要依据。要看工作思路是否代表了群众的意愿，要看工作过程是否听取了群众的呼声，集中了群众的智慧和力量，要看工作的成效是否得到了群众的赞成，甄别真实绩与假政绩，剔除贪大求洋、短期行为、形式主义等与求真务实和科学发展观背道而驰的所谓“政绩”。

第五篇：论文

琼州学院暑期社会实践论文(调查报告)

题 目：作 者：院 别：班 级：指导老师：

关于设计的思考 某某某

艺 术 学 院 11设计3班 某某某

2014年 8月27日

XX学院2014年暑期社会实践论文(报告)

平面设计的实践与意义

艺术学11级3班 某某某

摘 要：

在环境意识日益充斥着生活每一个角落的今天，人们对赖以生存的环境开始重新考虑，并由此提出了更高层次的要求。随着生活质量的不断提高，特别是生活水平和文化素质的提高，人们对外在包装的要求也日益增高。作为新时代的大学生，积极参加社会实践活动是非常有必要也是非常有意义的，随着社会的发展，一个只有满腹经纶，却没有实际经验的人，在逐渐被社会淘汰，我们应该在掌握理论知识的基础上，真正的走上社会，将其应用于其中。这次放假回到家中，仍然想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，培养自己的韧性，更为重要的是希望自己能多学一些东西东西。

关键词：

市场供需 信息传达 心理需求 色彩 材质 客户交流 收银 社会实践

放假回到家中，心里很复杂，因为我一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，毕竟身在学校，接触社会的机会很少。所以如今闲下来我就开始积极寻找各种机会锻炼自己，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，培养自己的韧性，更为重要的是希望自己能多学一些东西东西，自己的能力能否被社会所承认。当前，人们越来越关注自己的生活品质，平面设计也是连接物质文明与精神文明的桥梁，人们寄希望于通过设计来改变视觉、培养自己更好的审美水平，提高生活质量，于是平面设计的美观问题也随之敏感起来，而如何把握人对环境的使用心理及以此指导平面设计就成了设计领域的一大课题。所以我想通过自身的专业去找一些适合自己的地点实习一下。

因为我去的公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会，以下是我整理的学习经验以及我认为学习习近平面设计应该要懂得与要做的事情。

（一）基础

XX学院2014年暑期社会实践论文(报告)要从事设计行业，自然要了解设计的含义，本身学习设计专业的我野草草了解些，但是因为在那里我是新学员，所以我先是做了销售与收银。

收银，看着是个很简单的工作，你只要会算账就好了，挺简单的，其实不然，我考虑到把事情做的极致，必须考虑到很多问题。最基本的问题，你得会识别钱，即使你识别了钱，你还得会以更快的速度识别。其次，你是店里的一员，你不能只是考虑自己的那块天地，你得熟知商品的价格。还有一种就是一些人的不好的习惯，他们会把东西装在衣袋里，你得了解他们的手段。

这是主要的问题，当然还会有其他的细节问题。如果你想把自己的工作做的好做的高效率，你必须有认真负责的态度，工作流程要熟练，还有就是一颗热情，乐于助人的心。有团队精神，学会和别人合作。还有是和人交往，在那交往的对象就是顾客，同事还有老板，一切事情的前因后果都是有人来操作的，事情结果的好坏，和人有直接的关系，处理和和人的关系，会让你减少不少麻烦，会让你更高效的做事。

还有销售方面，其实在蛋糕店里顾客们选择商品时并不需要旁人多说什么的，所谓销售，只是指去帮助他们，让他们满意，当发现他们有什么需要帮助的时候，主动去帮助他们，如果他们有什么问题，要和解，而不是用讨论和争吵来解决。

（二）实践

设计的学习有很多不同的路，因为这是有设计的多元化知识结构决定的，不管你以前是做什么的，不管你曾经如何如何，在进入设计领域之后，你以前的阅历都将影响你，你都将面临挑战与被淘汰的可能。

首先，你要会画草图，设计应有优秀的草图和徒手作画的能力，作为设计着应具备快而不拘谨的视觉图形表达能力，绘画艺术是设计的源泉，设计草图是思想的纸面形式，我们有理由相信，绘画是平面设计的基础，平面设计的设计的基础！”

其次对传统课程的学习，如陶艺、版画、水彩、油画、摄影、书法、国画、黑白画等等，这些课程将在不同层次上加强了你设计的动手能力、表现能力和审美能力，他们

XX学院2014年暑期社会实践论文(报告)最关键的是让你明白什么是艺术，更重要的是你发现你自己的个性，但这也是一个长期的过程。

最后设计，你要设计什么？不用担心，进入企业学习的同时也意味着你才刚刚开始，你将不折不挠，不浮躁不抱怨、务实的、实事求事的态度步入这一领域。我们需要具备的背景知识，标志的意义、标志的起源、标志的特点、标志的设计原则、标志的艺术规律、标志的表现形式，标志的构成的手法、我们需要理解为什么？作为一名设计师，你对我们周围的视觉环境满意吗，你的设计理想是什么？

通过对设计基础知识的学习，不知不觉进入了设计的模仿阶段，为了向前我们必须回顾历史，既而从理论书籍的学习转变为向前辈及优秀设计师学习。这个阶段伴随着一个比较长期的一个过程，你的设计水平可能会很不稳定，你有时困惑、有时欣喜，伴随着大量的实践以及对设计整个运转流程逐渐掌握，开始向成熟设计师迈进。

你需要学会规则，再打破规则。

这些让我总结了一下设计师应该具有的素质跟能力了：

1、成功的设计师应具备以下几点： 强烈敏锐的感受能力、发明创造的能力、对作品的美学鉴定能力、对设计构想的表达能力、具备全面的专业智能

现代设计师必须是具有宽广的文化视角，深邃的智慧和丰富的知识；必须是具有创新精神知识渊博、敏感并能解决问题的人，应考虑社会反映、社会效果，力求设计作品对社会有益，能提高人们的审美能力，心理上的愉悦和满足，应概括当代的时代特征，反映了真正的审美情趣和审美理想。最起码，优秀的设计师有他们 “自己”的手法、清晰的形象、合乎逻辑的观点。

2、设计师一定要自信，相信自己的个人信仰、经验、眼光、品味。不盲从、不孤芳自赏、不骄、不浮。以严谨的治学态度面对，不为个性而个性，不为设计而设计。作为一名设计师，必须有独特的素质和高超的设计技能，无论多么复杂的设计课题，都能通过认真总结经验，用心思考，反复推敲，实现新的创造。

XX学院2014年暑期社会实践论文(报告)

3、平面设计作为一种职业，设计师职业道德的高低和设计师人格的完善有很大的关系，往往决定一个设计师设计水平的就是人格的完善程度，程度越高其理解能力、把握权衡能力、辨别能力、协调能力、处事能力„„将协助他在设计生活中越过一道又一道障碍，所以设计师必须注重个人的修为，文人常说：“先修其形，后练其品”。

目前做平面设计这行市场竞争虽然不小，但收益同样不少。

我实践的公司是为大中型企业进行网站筹措、设计，网络推行营销于一体的国内首家云服务综合性电子商务托管平台，公司实力雄厚，网络业内专业优质的人才，形成一支规模最大、最具实力、最富经验的专业团队。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我对设计有了基本掌握，也学到许多在课本中无法涉及的内容。对于设计基础也有些掌握。也因此对设计有所喜爱。同时也学会了怎样与客户交流，怎样揣摩客户的心理，锻炼了自己的交流能力，认识到了设计的一般流程。后来，公司便让我参与正在进行的设计项目，让我们、锻炼一下自己。公司给了我一些设计任务。一开始设计出的作品并不能符合主观的要求，未能做出很好的方案。过了差不多一个星期，在各位师傅的耐心教导下，终于可以把自己所学的东西和实际的平面设计联系起来，终于做简单的东西可以得心应手了。还有些平时不怎么注意的小技巧，让我受益匪浅。所以要多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。

平时，主管和经理也时常在谈话中教育我们如何成为一个设计师、如何做人。当我们出来社会实践，首先要明确自己的价值、自己能为别人创造什么，其次也要了解对方、了解别人的需求。设计师最重要的就是创造力，因为只有创新才能使事物升值。除此之外还要有自我学习的精神，在不断地自我升值中积累资本，提升自我人格的魅力。要不骄不躁、勤勉自励，思想上有追求。这些品质都是设计师在成功路上的垫脚石。博学多才能使设计作品更加深刻和有内涵。而注意自我品格的修养则能使自己善于沟通、善于交际。

（三）做人

XX学院2014年暑期社会实践论文(报告)想要搞好人际关系，首先就是懂得合作和分享，即多跟别人分享看法，多听取和接受别人的意见。这一点做到了，无疑推动了我的工作顺利进行，而且还能获得同事的接纳和支持。其次就是微笑，我认为微笑可以使同事间由陌生而熟识，这样工作也不再那么枯燥。再者，我喜欢聆听，空闲的时候我很喜欢聆听，听办公室里同事们谈谈生活的趣事，办公室的趣闻，偶尔还略谈公事，由于我只是个练习者，我没有资格给她们更多的意见，于是我就选择聆听，她们都是专业人士，经验比我丰富，从中我可以学到一些技巧，听听她们处事的方法和对待事物的态度，有时我会恰当地加点个人意见，使得我和她们的距离拉近了。

这次实践主要也是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实践单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务并且从中学习怎样与人交际，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。

（四）总结

在此我还理解到企业家对将来员工的需求：

首先从诚信方面，为人要老实，不能投机倒把，要脚踏实地。多数企业请求员工有忠诚度，不要想着这山更比那山高。

其次，雇主都喜爱员工对本人的任务有很高的兴味，并能够持之以恒的进行全身心的投入，热爱任务，把本人的事业当作任务。

再者是个人的涵养方面，有自知自明，谦虚好学努力进取，有团队精神，能够在推进中发挥本人的作用，并能够影响其他成员建立标杆典范。

XX学院2014年暑期社会实践论文(报告)

从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化，从这次的实践中深深明白了社会对人才的培养，并且也找到了自己所欠缺的能力，以后像这样的实践要多多益善才好！

参考文献：

1、武汉教育职业大学报告

2、设计技术学校报告