大学校园电脑营销策划方案

第一篇：大学校园电脑营销策划方案

策划方案

一、策划目的：

1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服务；

2.让更多的大学生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；

3.提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；

4.提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。

二、校园环境分析：

1.校园人流分布：

注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。

2.场地选择

红色区域（500）： 具体位置：第一、二号教学楼之间

优势：1.学生进出学校的主要道路，人流量非常大

2.用电方便。

劣势：1.周围空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。

2.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放

音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。

黄色区域（700）：具体位置：0号教学楼正前方广场上

优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发现。

2.以往的大型活动都在此地举行。

劣势：1.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音

乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。

2.用电方面不太方便。

黑色区域（500）：具体位置：第三学生餐厅北部。

优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广大同学

2.利于吸引在东区居住的同学。

3.远离教学区，可以进行较好的宣传。

劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。

2.用电方面不太方便。

绿色区域（300）：具体位置：第三学生餐厅东部

优势：1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。

2.适合晚上进行大型活动。

劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。2.用电方

面不太方便。

三、学生群体分析：

1大一：

初来大学，新的开始，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会积极的了解。一部分同学流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，但因为种种原因，随后会萌生自己买的念头。

2大二：

由于学习的需要、以及在周围同学的影响下，会买电脑。

3大

三、大四：

基本上很少有人还会买。

总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群

四、赞助问题：

河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于1998年，本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生根据自己的兴趣、爱好，自发组织、自愿参加而形成的社团。

朝着“普及计算机知识，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会一直在校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发展。近几年来协会举行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机维修、计算机知识传播等各种各样的与计算机相关的活动。计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。

在利用计算机协会的名声、信誉做销售的情况下，需支付赞助500元。

五、宏碁笔记本分析：

略

六、给宏碁的几点建议：

在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。电脑现已成为大学生必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。大学生对品牌机的了解和认识相对不足，有利于后期市场的开拓。面对校园市场，协会有着自己天然的优势，在企业和社团的合作下，必将打开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！

合作的方式：

有宏碁电脑销售商协助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部。俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主。俱乐部主要为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏碁品牌形成强烈的认同感。通过购买者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必然会显著增长！

第二篇：电脑商城营销策划方案

鼎泰品牌机构

拉萨电脑商城营销策划方案

项目背景介绍：

拉萨现有两家电脑城，但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间，必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购买欲望。

基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体，活动方案上以趋向于中青年为主，活动涉及时尚、现代感比较强烈；

一、开业促销活动：

通过此次开业活动，迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，展现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。

(一)开业活动时间：2010年10月1日—2010年10月7日；

10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据；

(二)开业前期准备阶段：

① 宣传单的发放：主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进行发

放；

②平面媒体投放：活动前三天，在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广

告，前期同时配合软文宣传；

③ 电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校园内部广播中安排播放，针对性较强；

④ 沿线广告牌张贴：在电脑城沿线公路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广

告牌吸引人流。

(三)开业促销活动具体内容：

①进卖场有礼：开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠送（鼠标垫、台历等），10月1日生日的顾客更有大礼包赠送（光盘、鼠标、U盘等）；

②免费大维修：“拉萨电脑商城”在开业期间内，免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动（硬件故障除外）；

③装机大优惠：开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务；

④生日大礼包：开业当天，10月1日出生的顾客装机，可享受折上折的优惠，并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。

(四)开业当天活动程序：

①7：00—8：50检查落实各项工作，布臵到场，彩虹门、舞台、高空气球、到位；音响、电源、麦克风、小气球到位，主持人等会务人员准备各自工作；

②8：50—9：00嘉宾到场，签名，发放礼品，工作人员引导嘉宾至舞台；

③9：20主持人介绍嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业活动开始；

鼎泰品牌机构

④9：30—9：45嘉宾致贺辞；

⑤9：45—9：55拉萨电脑商城总经理致辞；

⑥9：55主持人宣布剪彩仪式开始；嘉宾剪裁，礼仪小姐上场；

⑦10：00—10：10剪裁开始，剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，放飞小气球，音乐起，开始起舞；

⑧10：30—由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场，室外舞台演出开始。

二、周期性推广：

开业后期的周期性推广活动，具有时效性，可针对不同的时期推出不同的活动内容，扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动，聚集人气并最终达到促进销售。

活动，新鲜，易于被年轻人接受并喜欢，互动性比较强，吸引参与，具有延续性。具体活动说明：

（一）免费服务

在活动期间，免费为顾客提供电脑软硬件故障维修、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务，相关问题咨询，完善商城的售后保障；

（二）抽奖送礼

活动期间，在电脑商城购物满一定金额的顾客，可凭购物发票获得抽奖券一张，在指定地点进行抽奖，赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品；

（三）9.9元特卖

在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品，进行特价售卖，每次售卖50件—80件，持续时间60分钟—90分钟；

（四）游戏对抗

定期邀请年青顾客进行某种现场游戏（如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏）对抗，获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由游戏高手裁决，并且回答前来游戏爱好者的提问和咨询，并做好活动宣传和活动安排。

（五）节日契机

针对节日契机，将活动划分为几个阶段，做出适当安排，形成造势期、高潮期和延续期，在前期以小规模，方便操作、延续性强的活动为主，为活动宣传；关键时期，采用新鲜、特色重头活动为主，后期将简单、易于延续的活动继续，并做好完美谢幕。

三、客户回报活动：

电脑商城的客户回报活动，主要针对消费顾客来完成，在顾客购买商城商品后，通过不定期举办优惠活动，或针对顾客的全部回报，加强成熟顾客群体的二次购买欲望和新顾客群体的建立。

通过举办大型活动，提升电脑城的知名度，再塑电脑城的完美形象，传播电脑城的时尚价值和现代气息感。

具体活动说明：

（一）拉萨数码大赛

以各大院校为参赛主体，包括社会群体为辅，进行DV、FLASH、网页设计评比，进行选拔，奖项有电脑商城提供，提高知名度和美誉度，扩大增加顾客群；

（二）赞助活动

可以选择介入的范围是全体市区高校学生的活动，如：大学生篮球联赛活动，可以以冠名的方式出现，如：“电脑商城杯”大学生篮球联赛等。通过活动拉近电脑城与高校大学生之间的联系，真正融入到学生当中。

第三篇：微星电脑营销策划

微星电脑营销方案报告书

第1部分 策划目的

随着电子行业的迅速发展，市场竞争越来越激烈，新兴的电子产品迅速涌现，电脑行业中的各大品牌在科学技术上的要求也越来越高，其根本原因在于消费者的需求不断地变化发展，消费者之间的需求差异化越来越大，目标消费群对笔记本电脑的选择因素集中在技术、品质及服务上，因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品牌进行详细的定位。同时，随着新时期笔记本电脑消费群体的转变，新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。

面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己笔记本电脑的投入，使其产品呈差异化发展。微星笔记本电脑也不例外。为了树立微星领导品牌的概念，形成统一的广告促销公关战略，提升品牌亲和力、竞争力，传达微星一切以消费者利益为核心的经营理念，强化品牌忠诚度，抑制竞争对手的发展，以适应差异化产品发展的需要和新型消费群体消费的需要

第2部分 分析微星的营销环境状况 2.1 市场状况分析及市场前景预测 2.1.1市场现状

目前国内笔记本市场，降价仍旧是主流的声音，品牌竞争方面的特征则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。越来越多 的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。目前市场上销售的笔记本品牌10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商之间的竞争更加激烈。

2.1.2 市场前景预测

随着我国居民生活水平的提高，人们对生活质量的要求大大提高，而收入水平的、消费水平的不断提高。消费者的消费观念的转变。我国城乡的差异的缩小，乡村网络的普及。以及平时生活需要，我国的笔记本电脑市场将呈现出一个稳步上升的趋势，因此国内笔记本电脑市场有着巨大的容量与发展前景。面对这样的市场前景微星电脑有限公司要想在激励竞争的市场中找到不败试金石并不断发展壮大，就一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变经营思想观念，挖掘企业自身及市场的潜能，提高自己的市场竞争力。

因此微星笔记本电脑只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,不断地去修正和确立自身的发展策略能在激励的市场竞争中球的一席发展之地。

2.2 影响产品的不可控因素进行分析 在市场经济中影响产品的因素有可控的也有不可控的，而那些可控的因素企业可以在企业内部进行控制，在这里我们主要讨论那些不可空的因素。影响产品的不可控因素的因素主要包括以下这些：宏观

环境、政治条件、消费水平及其他环境。宏观环境：

（1）人口环境：这是影响产品销售因素中最重要的一个因素之一，因为每一种产品只有拥有广阔的消费群体，才能取得良好的经济利益。

（2）文化环境：一个地区的消费水平不仅受该地区收入水平的影响而且还受到该地区的文化水平的影响，因为文化水平影响消费者的消费观念，收入是影响销售的物质基础，而文化则属于精神基础，是消费者选择消费什么杨的消费品的动力之一。

（3）科学技术环境（4）自然环境 消费水平环境：（1）居民的收入情况。（2）国家的经济发展水平。政治条件环境：（1）国内政治条件环境（2）国际政治条件环境

（3）以上二者一般包括有无战争、自然灾害等 其他环境：如消费者的消费心里，消费结构变化等 第3部分 SWOT分析 3.1 优势

1.品牌优势：微星公司以客户为中心，致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。

2.产品优势：每一款微星系统均按照用户特定的规格制造，同时预装了用户喜爱的软件或按标准风格配置。因此，用户可以更少的设置步骤获得更高品质的产品。

3.服务优势：直接面对客户是微星在全球获得成功的关键。凭借这套先进的业务模式，微星在向市场提供多元化产品和技术的同时，显著提升了客户的服务体验。同时，客户还可以选择通过互联网，向微星技术人员询问相关产品及技术问题。除了提供及时、准确的电话及互联网技术支持，微星还推出了一系列的上门服务计划，以满足客户个性化的服务需求。

4.渠道优势：微星公司建立一套绕过中间商、直接面对顾客的营销方式，企业直接接受顾客的订单，并直接把产品销售给“最终顾客”，直接为顾客提供全过程的服务。5．零库存管理。微星发现管理存货流动的速度可以成为赢利的战略，这种战略的一部分是去建立强大的零售关系，并且不管产品在哪里进行生产都要保证产品的质量全部合格。

3.2 劣势

1.厂家与消费者之间缺少缓冲环节，容易形成矛盾冲突。微星的直销模式既可能因其高效率、低成本实现与消费者的双赢，也可能会在双方直接面对不可避免的利益分歧时，由于缺乏灵活的处理机制，加深消费者的不满。

2.在PC市场上，由于采取低价策略，与本土企业相比，微星的国际品牌优势并不强。

3.微星笔记本产品价格战线失衡较为突出，其产品价格策略的重点集中在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致微星品牌影响力的下滑。

3.3 机会

互联网的发展促进了电子商务时代的来临，微星公司的管理层认识到网上的电子商务将提供一个新的机会。通过互联网，公司可以更好的扩展自己的直销模式，可以帮助公司直接接触到更多的消费者并以低廉价格提供更多的服务。

1.消费PC市场的发展机会。2.进军零售卖场带来发展机会。3.4 威胁

(1)直销和分销同时运作是微星面临的一大挑战。目前，微星开始快速向分销领域转身。但是对于坚持直销、所有的管理模式都是按照

直销体系打造厂商来说，要做好渠道销售要面临不小的挑战。业务模式的调整，意味着内部管理和人员结构都要进行一定的调整，这些需要一个很长的过程。另外，微星同时运作直销和分销业务，产生冲突是无法避免的事情。

（2）消费市场面临惠普、联想强有力竞争对手的挑战。在消费市场上，惠普先知先觉，依靠在消费市场的飞速发展，从微星手中夺回全球PC老大的位置。联想的新品牌战略浮出水面，推出Idea品牌进军全球消费PC市场。微星虽然在消费市场也有举措，但竞争力稍显不足。

3.5 竞争对手分析 联想的优势：

（1）大品牌，在香港上市，中国电子百强企业第一名，PC第一品牌（2）品牌认知度、品牌使用率、品牌美誉度等品牌价值高（3）产品品质感高，产品研发能力强，企业实力雄厚（4）推广力度大（5）服务意识强，反应速度快 劣势：（1）新品价格偏高（2）包装单调

（3）相对同等价格的微星而言，其提供的笔记本电脑内部设备（如：显卡、CPU、声频）更新较慢。

第4部分 品牌推广 全方位整合传播

以微星电脑的产品为中心，分为四大方向来进行全方位的整合传播

（1）首先是在产品的形象方面，要注重产品阵容、产品质量、产品设计三点。（2）然后还要有一个良好的服务形象，注重用户管理、人员形象、增值服务。（3）企业的形象对产品的推广也有重要的意义，在企业形象方面要主要视觉规范、企业文化和销售道路。

（4）要做好全方位的整合传播，不仅要注重企业自身形象，也要注重企业的社会形象，而这需要做好公关活动、进行新闻炒作和担负一定的社会责任。

推广目的：

（1）进一步提高微星电脑在中国电脑行业中的知名度；

（2）深化微星电脑反应快速、随时随地为消费者考虑的服务形象；（3）提高微星电脑产品的销售，使企业获取更大的利润额度。

（4）在推广中形成独特的品牌个性——对市场具前瞻性、对服务具专业性；（5）大力推广品牌可信度与知名度之后，着力建立品牌的亲和力，维护品牌形象。推广办法：

（1）通过电视片的投放，宣扬微星电脑的核心概念信息，在消费者心目中建立微星电脑国际化品牌形象。

（2）在节假日期间，推出相关的主题活动以及围绕产品展开的派送以及宣传。（3）在相关杂志、报纸等媒介创作软文，对微星电脑进行推广。（4）持续电视广告片的投放（5）平面与户外广告

（6）开展专业性质的活动，在专业性的媒体上进行系列新闻性报道。第5部分 营销战略 6.1 营销宗旨

1）及时、高效地满足消费者的需求并促进产品附加价值的实现。2）着重建立起以客户为中心的产品营销模式

3）建立起强有力的广告宣传，以顺利占领市场，找准产品的市场定位，运用差异化的营销战略建立销售渠道。6.2 品牌策略

针对目前的优势和劣势，扬长避短，为微星电脑量身订做，精心打造一个有差异化的、符合市场需求的形象，重拳出击，从一点突破，切入市场，从而引起市场的关注和震动，形成强势品牌迅速崛起——

以“产品差异化”为推动力

产品应该直接体现消费者关注的价值，代表消费者的选择意愿，而企业应该由此来获得优势，企业还要将自己的经营理念嵌入产品，通过产品和消费体验，与消费者进行持续沟通，逐渐凝聚成自己独特的品牌价值标签，区隔于同质化的技术和竞争。

6.3 产品策略

1.产品定位。产品定位主要是要在消费者心目中树立起本企业产品的形象，找准产品的目标使用者，定位在中低端市场。

2.产品品牌。产品品牌即树立企业的形象、知名度、美名，形成消费者心目中的知名品牌，因此必须强化企业工作人员创建知名品牌的意识。

3.产品包装。产品包装即给予消费者一个关于本产品美好的第一印象，因此可采用几种绚丽多彩的颜色，吸引顾客的眼球（比如：浅紫、粉红、宝石蓝等）。

4.产品服务。产品服务主要在销售产品时所提供的售前、售后服务，因为良好的服务是企业在激烈的市场竞争中取胜的一大法宝，可采用“内部”与“外部”配合的团队销售模式，避免了传统销售体系中“销售”与“售后服务”的脱节。这种以“一对一”的方式为客户提供从规划、采购、部署直到售后支持等一系列企业级高级服务，保证了客户系统的顺利运营并降低了总体拥有成本。6.4 价格策略

由于微星电脑大部分是采用的是直销模式，因此在选择价格策略时，我们可以采用成本加成定价法即以全部的成本作为定价的基础。采用这样的价格策略是因为微星采用直销的模式其他成本占用低。

6.5 销售渠道

微星公司是典型的直销模式企业。因此为了节约成本，提高企业的利润、传承企业自身的销售模式，新的在选择产品销售渠道时也采用直销模式配合以简练的产品生产线，再辅之在线订购进行销售。同时，通过直线销售模式，顾客不仅可以直接与微星公司互动，而且可以从中得到两大益处：

其一，最佳价格性能比，实现“相对较低的价格”与“相对较好的质量”的实际完美组合。即买同样配置的电脑可以花较少的钱，或出同等价格可以买到更高配置、更快速度的机器，或者快得多的速度只需要稍高一点的价格。

第二，最新技术总是有更高的可靠性、稳定性和更多的性能。在服务方面，微星为顾客提供全国范围的保修服务。

6.6 促销策略 促销策略主要包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。微星大部分采用直销的模式，因此采用广告和公共关系推广比较恰 当。1.广告：

广告推销的原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

广告推销的实施步骤：

策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。

积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。2.公共关系: 公共关系推销的原则:（1）求真务实的原则，（2）消费者利益第一的原则。

（3）公众利益与企业利益相协调的原则。（4）诚信原则

公共关系推销的实施步骤：

（1）充分利用公共关系媒介制造具有轰动效应的关于企业产品的新闻事件，想要进入一个市场。首先得让公众了解企业提供的产品和服务

（2）充分利用名人效应。利用名人效应是公共关系人际传播的主要手段。（3）人际信息传播人性化。

（4）在上面这些效应的基础上让消费者充分了解企业产品的性能。第7部分 策划方案各项费用预算

在销售过程中涉及到的费用包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用。在制度制定销售中的各项费用时我们应本着以较少投入获得最优效果，即以最少的投入取的最大的利润。在销售的过程中总费用包括:销售策划阶段的各项费用、销售前的准备工作的费用，如打印宣传资料时的费用、销售员工的薪酬等等。项目费用包括：项目策划过程中的各项费用，资料费，宣传费，员工工资等。阶段费用包括：准备阶段的各项费用，正式销售时的各项费用，售后服务费用。第6部分 方案总结

本着为企业产品打开销路，树立企业品牌形象，以成本最低为原则，对微星笔记本电脑销售进行一个总体的规划，并通过对市场行情、消费者需求差异以及竞争对手的产品品牌进行分析，找出我们的产品及品牌中存在的不足并进行改进，我们希望通过这个策划能为我们提供一份详细的销售方案，为企业的长期发展提供一定的条件，因此在执行此策划方案的过程中，希望工作人员将其不足之处指出并进行改进，以使公司的利益得到切实保障，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第四篇：东芝电脑产品营销策划

营销环境分析

从宏观上。据调查显示，电脑早已成为高校大学生人群业余生活的主旋律，购买自己的PU机已成为当今大学生活的潮流。而随着经济的发展，高校这个市场呈现增长态势。电脑市场容量巨大，每年新购机上十万台，形成了一个不可忽视的消费群体。理科特别是计算机系的学生电脑拥有率已超过半数，不少宿舍里居然人手一台；文科院系相对来说要少一些，但与以前相比也呈上升趋势。

从微观上。对自身的分析，东芝是全世界第一个做笔记本的厂家。公司产品包括笔记本电脑、显示器、电源、服务器、打印机及消费电子产品，并提供技术服务支持。对竞争对手的分析，东芝电脑主要的竞争对手联想、惠普其次就是华硕。对目标顾客，大家都是看上了高校大学生，这一部分人每年都是购机量巨大的群体。

SWTO分析

优势（S）：属于国际品牌，国际信誉较好，东芝笔记本电脑属于世界十大电脑品牌之一，有良好的产业基础与群众基础。

劣势（W）：进入中国市场较晚，企业来自日本，许多中国的消费者对其存在偏见。

问题（T）：笔记本电池续电能力较短，且最近出现“竖线门”事件，对企业形象造成不利的影响。机会点（O）：成本的增加使主营业务毛利下降，盈利速度放缓，再加上近段时间全球金融危机的影响，股市下跌，全球经济萎缩，使得消费者对大件消费品购买欲望下降。

顾客眼中的价值

目标消费者在购买电脑时，一般会在专业的IT产品市场购买，购买时受朋友的影响较大，大多数消费者会选择购买组装机，比较看重电脑的配置。在价格方面，就笔记本电脑来说，3000元—4000元与4000元—5000元两个价位区间的笔记本电脑比较受消费者的青睐；同时就台式电脑来说2000元—4000元这个价位区间的电脑则会较受消费者欢迎；但对于生活条件比较优越的人来说，购买的价位一般都会在5000元以上。在选购电脑时，选购笔记本的有35%选择其它，品牌机的联想占了35.2%，光两者加起来就占据了70%以上的高校市场份额。

市场定位

因为电脑产品的定位是根据每个不同的电脑型号而定的，因此东芝笔记本的市场定位应考虑两个方面，一是：企业的品牌定位，二是：产品的市场定位。东芝品牌且定位于中等偏上的电脑市场中，品牌实力凸显。分析竞争者

联想

据调查数据显示，现在的在校大学生，在选购电脑时，选购笔记本的有35%选择其它，品牌机的联想占了35.2%，光两者加起来就占据了70%以上的高校市场份额。最主要的还是，联想是一个老品牌，至少在中国大陆起步的时候联想就以安营扎寨，老百姓先入为主的思想，加之中国消费之支持国产的心态，再来联想的技术也在不断地向世界先进水平靠拢。综上所述，使得联想占据了在高校市场中的高份额。

惠普

惠普虽是国际高端产品，但是相对于联想之于中国消费者的影响力还是不足的。惠普的情况和联想差不多。惠普是国际品牌，科技含量是没的说，但是也因为是国际品牌，也不会使中国消费者产生国产效应。这情况和东芝能够平起平坐。

华硕

华硕作为本土产品，在短短数年之内能够打入中国电脑行业，平且还能有自己的一席之地，这也说明华硕本身是存在着实力的。华硕主要靠精良的主板和低温著名。

创造更多的价值

价格策略

目前对于经济尚处在发展中的中国消费者来说，这一部分群体是很看好性价比高的PC机，东芝在做电脑的时候考虑性能优越，价格适合大学生消费水平的笔记本电脑。据调研了解，在价格方面，就笔记本电脑来说，3000元—4000元与4000元—5000元两个价位区间的笔记本电脑比较受消费者的青睐。

促销策略

东芝广告的目标主要为：提高东芝笔记本电脑在高校中的知名度与美誉度，同时拉动近期的销售，最后让我们的潜在目标消费群体了解东芝笔记本电脑。对于公共关系，通过各种公关营销策略来提高东芝笔记本电脑的品牌形象与企业知名度，东芝公司可以赞助高校社团举办专题活动和各高校的一些重大的全校性的活动与会议，可以的话，公司派相关人员与高校社团合作进高校去进行相关专业的专题讲座。

服务策略

建立东芝服务中心，在全区各城市选择性的建立服务中心，提供有偿配件、免费维修、重装系统、系统升级等各项电脑可能存在的基本问题的解决服务。

第五篇：大学校园文化建设方案

大学校园文化建设方案

一、建设背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（一）坚持先进化的正确方向，是体现社会主义价值观的需要„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

（二）坚持以人为本，更加注重软环境建设，是构建和谐校园的必要所在„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（三）坚持主流化，反对和抵制落后腐朽化，是坚持社会主义方向的体现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、建设基础„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（一）建设现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（二）建设特色„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

（三）建设经验和效果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„22

三、指导思想„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23

（一）总的指导思想„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„24

（二）建设思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„25

（三）建设原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„26

四、建设目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„27

（一）整体目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„27

（二）分项目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„27

五、建设内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„30

（一）湖湘化建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„30

（二）企业化建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31

（三）职业道德教育体系建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„36

（四）国际实业化建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„39

（五）科技化建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42

（六）学生社团建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„44

（七）寝室化建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52

（八）校园景点化建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„56

六、建设步骤„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„58

（一）启动首期工程阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„58

（二）全面建设与实施阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„60

（三）系统总结与验收阶段„„„„„„„„„„„„„„„„„„60

七、运行模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„61

（一）主体多元，资源整合，全员参与„„„„„„„„„„„„„„61

（二）依据规划，分布实行，分项管理„„„„„„„„„„„„„„61

（三）责任施工，责任核算，注重效益„„„„„„„„„„„„„„61

八、校园化建设的精细管理„„„„„„„„„„„„„„„61

（一）精细管理的深层建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„62

（二）精细管理的架构建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„63

（三）精细管理的内涵建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„65

九、校园化建设的保障措施„„„„„„„„„„„„„„„66

（一）指导思想„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„66

（二）保障措施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

十、校园化建设预期效果及验收要点„„„„„„„„„„70

(一）具体预期效果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„70

（二）各建设项目预期效果及验收要点„„„„„„„„„„„„„„71 校园化建设方案

一、建设背景

校园化是社会主义和谐社会化建设的一部分。只有坚持先进化的正确方向，并以社会主义和谐化内涵为理论基础，才能为和谐校园建设营造良好的人环境，才能为高等职业教育实现培养高素质人才的根本目标提供化底蕴和精神支撑。作为高职院校，她面临着市场经济和知识经济的直接冲击，每时每刻需要全方位的素养来丰富其化底蕴，用以增强其生命力和竞争力，因此，高职院校校园化建设更有他的特殊性、紧迫性和必要性。

（一）高职院校坚持先进化的正确方向，是体现社会主义价值观的需要 胡锦涛总书记在谈到化建设的方向时曾指出：“我们必须把发展社会主义先进化放到十分突出的位置，着眼于提高人的素质、促进人的全面发展，加强思想道德建设，发展教育科学化，培育有理想、有道德、有化、有纪律的社会主义公民。”社会主义的化建设坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，这就决定了社会主义的校园化建设必然以培养高素质的社会主义事业的合格建设者和接班人为根本出发点和落脚点。高职教育的根本任务是培养适应社会主义建设需要的高素质应用型人才，学校工作的每一环节都应把实现培养人才的目标放在首位。和谐校园化建设只有紧密结合培养人才这一中心工作才能坚持其正确的方向与导向，才能在和谐校园建设中彰显其影响和凝聚力。

在市场经济条件下，要保证人才培养的质量，就必须坚持教育为本、德育为先的思想，把坚定正确的政治方向放在首位。这又决定了校园化建设必须以先进化为根本方向，坚持以社会主义核心价值体系作为理论基础。社会主义核心价值体系是社会主义和谐化的根本，是构建社会主义和谐社会的思想根基和化源泉，它从指导思想、理想信念、价值取向、道德规以及行为方式等方面全面而系统地阐述了社会主义和谐化建设的根本方向、精神实质及深刻内涵。构建和谐校园、建设和谐校园化，离开社会主义核心价值体系的引领和指导，就会迷失方向和丧失灵魂。只有在校园化建设中深刻认识和把握社会主义核心价值的理论意义和实践意义，才能深刻理解校园化建设的根本目标和任务。

在构建和谐校园的过程中坚持先进化的正确方向，坚持以社会主义核心价值体系为指导，就是要引导师生员工树立正确的世界观，人生观，价值观和荣辱观,通过校园化建设为教师的事业发展和师德培养以及学生的成长成才提供智力支撑和精神保障,为高等教育实现培养高素质人才的目标提供坚实的化底蕴和思想基础。

（二）坚持以人为本，更加注重软环境建设，是构建和谐校园的必要所在 所谓和谐校园，是指学校各种发展要素间的一种均衡有序、协调促进的和谐状态。和谐的校园化既是构建和谐校园的基本目标与内涵，又是构建和谐校园的基本途径与模式。和谐校园的本质属性是化和谐，和谐校园建设的根本在于校园化建设。

校园化建设大致可分为硬环境建设和软环境建设两个方面，二者相辅相成，缺一不可。硬环境建设一般包括学校建筑、教育教学设施、化设施及校园景观等基础设施的建设，也包括标志性化载体如校园网络、广播电视等媒体的建设。硬

环境建设既是校园化的载体和形式，同时本身也包含校园化的内涵和功能。如果说硬环境建设体现的是校园化直观的外在的形象，那么软环境建设表现的则是校园化主观的内在气质。建设现代和谐校园化无疑应将重点放在软环境建设上。我们作为民办高职学院，具体说来应体现在三个基本方面：一是良好的学习环境。即在科学世界观和方法论的指导下，形成实事求是、严谨勤奋、开拓创新的良好氛围。二是良好的育人环境。即注重人格培养和素质提升，形成教书育人、尊师重教、为人为学、追求完美的教育教学的良好环境。三是良好的人际环境。即形成诚实守信、团结和睦、与人为善、乐于助人的良好校园风尚，内化师生员工的思维方式和行为习惯。

在和谐校园化建设中注重软环境建设，是以科学发展观统领高等职业教育发展、坚持以人为本、构建和谐校园的需要。相比较而言,良好的软环境建设更能激发人们蓬勃向上的精神，在潜移默化中陶冶人的思想，完善人的品格，提升人的素质。软环境建设中所传达出的教育理念、价值判断和审美取向最能体现一所大学所独有的化精神和气韵,是大学精神内核的彰显及核心价值观的体现，因而能最大限度地实现校园化的导向功能、陶冶功能、整合功能及凝聚功能。当前，校园化建设中一定程度存在的重硬件投入、搞形象工程，轻软件培育、忽视品格塑造的现象，不利于通过校园化建设真正提升学校的化品位。在校园化建设中，只有坚持以人为本，把软环境建设摆在更加突出的位置，才能形成有益于促进全面发展的、科学创新的、充满生机与活力的和谐校园环境;才能肩负起大学作为优秀化传承者和社会思想库对于提高社会的化精神和道德价值所应承担的历史责任。

（三）坚持主流导向，反对和抵制落后腐朽化，是坚持社会主义方向的体现 在社会主义市场经济条件下，如何形成社会普遍认同的理想信念、价值标准和行为准则，是化建设面临的首要题。大学作为社会各种思想和观念碰撞与交流的舞台，在主流化与非主流化相互交织，先进化与落后化同时并存的情况下，如何把握自身化发展的方向，实现自身的化和谐也是其在发展过程中必须回答的题。

校园化有主流与非主流之分。校园化建设中所形成的主流化是社会主义先进化的一部分，是民族精神、时代精神精华与大学精神的凝聚和积淀。比如，爱国爱校、集体主义、主人翁意识、严谨勤奋、求实创新、诚信友善、乐于助人等等，通过它的熏陶必将提升人的境界，提高人的素质，促进人的全面发展。主流化是和谐校园化建设中起决定作用的主导性因素，也是构建和谐校园最有力的思想和道德上的根基与保障。由于社会经济、政治、化等诸多因素的影响，当前校园化中出现了非主流化日益盛行的趋势。网络化、短信化、卡通化、课桌化、宿舍化等等新的校园化形式，越来越受到大学生的关注和青睐，并对主流化产生了不可忽视的重要影响。坚持以主流化为主导，重视和发挥非主流化的积极作用；以主流化引领多样化的非主流化，在弘扬主流化的前提下提倡多元化的融合，是和谐校园化建设中应当坚持的一条重要原则。一方面，坚定不移地以先进化作为校园化的主流与方向，继续唱响主旋律；另一方面，尊重非主流化存在的现实性与合理性，肯定其在繁荣校园化、促进校园和谐中起到的积极作用，促进与其主流化的融合；对非主流化的消极作用也要敢于批评和指正，特别是其中容易引发思想困惑、道德失，与主流价值截然对立的价值主张，只有坚持主流化，才能促进有利于人才成长的健康向上、明和谐校园化氛围的形成。

校园化有先进与落后之别。代表校园化发展方向的先进化，概括起来就是，以中国特色社会主义理论为指导，以培养有理想、有道德、有化、有纪律的社会主义事业合格建设者和可靠接班人为目标的面向现代化、面向世界、面向未来的、民族的、科学的、大众的社会主义化。先进化是大学校园在发展过程中实现其自身化和谐所必不可少的化引领和精神支撑。落后的校园化是各种错误和腐朽社会思潮在校园生活中的反映，它销蚀人的理想和信念，涣散集体的凝聚力，不利于大学生树立正确的世界观、人生观和价值观，不利于形成团结、奉献、奋进的和谐校园环境。校园化建设须坚决抵制和摒弃落后腐朽化的渗透和侵袭，不能假借构建和谐之名使落后和腐朽化大行其道贻害青年。利己主义、拜金主义、享乐主义是近年来对青年学生影响较大的几种社会思潮，尤其是它对大学生人生观和价值观的影响和误导是不容忽视的。如果对此缺乏清醒的认识,采取听之任之的态度，就会削弱和阻碍先进化在校园的传播和发展，使校园化失去正确的价值导向，甚至引发思想上的混乱。胡锦涛总书记提出的八荣八耻的社会主义荣辱观，对于在校园化建设中弘扬先进化、抵制落后化具有重要的现实指导意义。社会主义荣辱观中所坚持和提倡的东西，所反对和抵制的东西，就是我们在和谐校园化建设中应当旗帜鲜明坚持和反对的东西。

二、建设基础

学院建校12年来，校园化建设已经有了一定的成就，她与学院的发展，学校的品位的提升同步向前。为高职院校竞争力的增强，培养人才能力的可持续性，起到了至关重要的作用。它不仅丰厚了校园化底蕴，更重要的是把一个时代性的容科技、人、职业、思想为一体的化体系展示在一所崭新的化型校园。

（一）建设现状

1、湖湘化建设

［硬件建设现状］

（1）耗资50万元人民币，建造了一座1226米高的毛泽东同志塑像。

（2）20个园林景点均有一块湖湘人物的简介以及有关思想、学术等方面的提示牌。

（3）每栋宿舍和教室都挂有湖湘人物的名言录。

（4）团委、学生会，分别成立了湖湘化交流联络部。

（5）院系两级学生会设有湖湘化读书会和湖湘化交流小组。

［化渗透现状］

几年来，我院校园化建设始终看准湖湘化园地的有利因素和重要意义，充分利用置身于湖湘化环绕的条件，在加强院内湖湘化园地建设的同时，坚持经常不断地走出去、请进来，使广大学生较长时间地受到湖湘化的熏陶。两年来，从我院所毕业的学生就业情况就可以看出：

（1）我院学生具有很强的吃苦精神和“自强不息，敢为人先”的校训精神。

（2）我院学生的敢拼精神比较突出，很受企业。07年就业率926%，08年就业率94%。

（3）我院学生的敬业精神强，08年底受金融风暴最危机时期，我院毕业生下岗返乡人员不到2%。

2、职业道德教育体系建设

（1）课程建设。把《政治思想理论课》、《大学语》和《职业道德法规》等课程作为提高职业道德教育的针对性和时效性、发挥其在职业道德教育中主要渠道作用的平台。

（2）宣传阵地。校园广播、电视台、学报、院报、校园网、橱窗、板报等

校内媒体是加强职业道德教育的宣传阵地。

（3）学生社团。院级共30个学生社团，主要为理论学习型社团、兴趣爱好型社团和社会公益型社团三大类。积极拓展系级学生团，以专业教研室为依托，组建专业型社团。

（4）素质拓展。集中提炼了职业素质拓展主题，充分发挥了院、系、班三级认证体系作用，促进了学生职业理想、职业道德、职业心理、职业情感、职业审美等综合职业素质的整体提高。

（5）师德示。严格执行学院师德规，开展了师德标兵和师德先进个人评选活动，并举行师德标兵先进事迹报告会，营造春风化雨的育人环境。坚持评选表彰先进工作者，培养行政、后勤服务线全体职工的敬业精神，体现了全员示育人的风。

（6）校园化活动。持续性开展了以“感恩、责任”为主题的校园化活动。

（7）德育基地。建立了5个院级德育基地，建设主题是侧重提高学生职业道德理念方面；各专业在校外实训实习基地中建立了2个德育基地，侧重点是职业道德教育内化方面。

（8）网络教育。建立了湘信院学子园、学生创业、雏鹰艺苑、等网络建设，为学生提供职业道德教育的网上园，用以实现相互学习、相互交流、相互提高的目的。

3、企业化建设

（1）整体现状分三大部分：第一部分是工科类，第二部分是经济类，第三部分是科艺术类。

学院建有20000平米的“企业仿真集团公司”，公司内设有应用电子技术、电子信息工程技术、计算机控制技术、物流管理、4个仿真车间和计算机动漫设计与制作技术、计算机网络技术、计算机软件技术、计算机嵌入式工程、计算机游戏软件、人力资源管理、财务管理、会计电算化、电子商务、国际经济与贸易、会展策划管理等16个仿真工作室；把工商企业管理、经济信息管理、商务英语、旅游管理、播音与主持等9个专业建成情境模拟教室。仿真车间和仿真工作室内，一律按现代企事业生产模式设计，所有标志、标牌、提示以及各项制度、规定、工作要求、工作理念，按企业化的规律进行情境式地仿真装点，造成一个企业人环境。学生进仿真车间和仿真工作室实训，还须穿戴好相应的工作服饰，让学生在这里能较全面地深刻受到企业化的感染。

（2）情境模拟教室的建设。情境模拟教室，是学院部分经济类和科艺术类理实一体教学的主阵地。它是通过一种理论与实践相结合的教学场所，它的目的，是让学生在这个模拟情境的环境中接受职业技能的训练。这种环境，本身就是一种企业化的传播，但是，从企业化的广义来讲，还远远达不到企业化的要求，而且经济、科艺术类对化氛围的创建要求更高、更全面、更富有活力，因此，我院在这方面做了较全面的构想和设计。尽可能地让每一个专业在理实一体的情境模拟教室中，展现其相应专业与企业融于一体的化特征。它的每一个陈设和布置都必须与自己的专业有关、与自己将来就业的企业有关，尽可能地提高它的潜能熏染作用。

学院的情境模拟教室，是采用“固定”与“活动”两种标牌方式展示本专业的企业化理念。固定的是通用理念，如企业的发展方向、职业道德、经营理念和人本观念等标牌提示；活动的则是根据各类专业的特点不断变换各种事先做好的物件或标牌提示，让学生在接受不同的知识、技能时能够得到不同的企业化感受，切实为将来的就业生成创造有利条件。