寒假短短18天的实践

第一篇：寒假短短18天的实践

这次寒假短短18天的实践却给我留下深深的体会：

这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多的东西，而这些东西将让我终生受用，跟顾客介绍产品时一定要认真、有耐心，做什么事都应如此，遇到什么难事一定要认真对待，有耐心的解决，做个有心人，要对自己负责。尽管对于不起眼的小事，也要认真，不能马虎，正所谓细节决定成败！

对于这次的社会实践我认识到了实践的重要性，也理会到了如下两点：

1、让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，接触社会、了解社会、投身社会的良好形式，是让学生理论与实践相结合的一个很好的平台。

2、社会实践加深了我与社会各色人物的感情，拉近了我们的距离，也让自己在实践中开阔了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标。

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文章标题：手机销售寒假社会实践报告_寒假社会实践报告_范文大全_公文易

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第二篇：寒假实践报告之三天销售员

寒假实践之我做三天销售员

一年一度的寒假又来了，年关已近，家里的琐事告一段落后，我拜托亲戚安排我合浦电信当起了为期三天（1月25~1月27）的义务销售员。

1月25日

今天，我起了个大早。正式营业时间是8点半，公司要求销售员8点准时到柜台，我早早准备好，怀着对工作的期待与些许紧张，7点半就来到了营业厅。

与我一组的小周姐姐也到了，她看到我的早到很惊喜。我和她一起整理了稍微凌乱的柜台，营业时间还没到，于是她给我细细讲解了电信销售员主要的销售任务：1.推销用户安装话机2.销售天翼手机3.销售天翼电话卡。这三项就是我们最主要的销你售业务了。我又抓紧时间和小周姐姐请教了一下销售的经验，小周姐给我传授了她的销售三字决：快，准，缠。还没等到她给我讲述详细的经验时，营业厅的经理周先生到了。

陆陆续续地，工作人员很快都来到了现场，除了个别人迟到，准备营业的工作也有条不紊地开展起来。

很快，就有人来到营业厅办理各种手续，但是主要的都是去缴费和咨询具体业务，和我们的销售无关，我在失望之余又偷偷松了一口气，如果那么快就要我真枪实弹上场销售的话，可能就要闹笑话了。本来我想和小周姐姐聊聊天，但是她一直闭着眼睛在背着什么东西，于是我就专心研究起各部天翼手机的性能。

期间，发生了不愉快的插曲：9点左右，一名不熟悉的营业员匆匆而来，周经理把她毫不留情地狠批了一顿，说她不遵守工作纪律总是迟到之类的，那名营业员被批得满脸通红，眼中含泪。我在一旁唏嘘不已，小周姐姐说：工作中，准时原则是一定要放在第一位的，这样能得到上司的赞赏。尤其是销售员更要准时，如果在与客户的会面中你迟到了，那你将失去客户的信任。我把小周姐姐的一番话牢牢记在心头。

接下来，我们的柜台也有顾客光临了。一个其貌不扬的老农民模样的中年男子在手机样品前徘徊起来，他细细地看着陈列的手机样品，视线一直停留在低价区。同组的小丽低声埋怨：“又是个穷鬼。”小周姐姐轻轻一笑，没说啥，就上前细细询问。在看了几款样机后，这名男子放下手中的低价机，又挑选了一款高价手机让小周姐姐拿过来试机。最后，这名农民大叔买了两台手机，一款是700多块的学生机型，一款是3000多块的商务机型。还办理了一张天翼手机卡。小周姐姐送走满脸笑容的农民大叔后，坐回了我的旁边。我赶紧询问怎么回事，小周姐说：这位大叔是位农民企业家。他原本是来给自己的儿子挑选学生手机的，为了不耽误孩子学习，所以锁定了性能较少的低端机。之所以选购高端机，是因为他听了小周姐姐详细的介绍，对天翼手机辐射低，上网快的两大卖点起了兴趣，于是给他自己也装配了一台。旁边的小丽听了，一脸遗憾的样子，嘀咕了一句：“又给你拿到大笔生意了。” 接下来，也有几个顾客来看机。但是都是学生模样的，她们只是来看一下样机作个参考，我也上前推销了两次，虽然没有成功，但是我感觉我的语言表达能力和逻辑思维能力都得到了一定的提升。

1月25日

今天是个大忙天。或许是临近年关，许多外地务工人员以及大学生回家了，纷纷来到城镇上购物，电信营业厅也成了大家选购手机的主要参考场所。

今天我成了小跑腿，做了小周姐姐的专属下手。由于小周姐是销售主力，而且她推销的成功率也是全营业厅最高：50%。我觉得，这与她的销售三字决肯定密不可分。我在一旁递手机，应付看样机的顾客，向非重点顾客介绍手机主要功能，更多的时候，我在偷师。小周姐的口才实在太棒了，她的态度永远是温和有礼，说话娓娓道来，逻辑特别清晰，更令人佩服的是，她说的内容总是能一针见血，手机的优势很多种，她不像别的销售员那样泛泛而谈，她总能说出各类人群最关心的不同特性。比如说，学生来买手机时，她重点推销手机的上网速度快，有专门针对性的天翼QQ等；面对农民用户时，她强调了信号稳定，辐射低利于养生，天翼卡话费低廉的特性；面对老年用户时，强调辐射低利于身体健康；面对青年用户时，强调亲情号码便于煲电话粥„„许多用户在她的推销下，都纷纷宽衣解囊，双方实现了双赢的局面。

我一边看着小周姐姐的推销，一边在心里默默总结：推销时，首先要设身处地为客户着想，这样才能针对不同人群做出最合理的推销方案。每个人群都有不同的需求，各个机型各种电话套餐也有不同的优势，只有充分了解自己产品并且做到为顾客多考虑，才能营造销售奇迹。总结的同时，我的脑海中浮起了昨天小周姐姐默背的情形，那时，她肯定是在再一次回忆各款机型的性能或者各种手机业务的特性吧。勤奋的人，始终有所准备的人，总是能得到成功。这一句话，再次在生活中，在我的眼前得到印证。

1月27日

今天是我参加销售的最后一天了。这两天下来，虽然我没成功做成一笔生意，但是我获得的同样很多。尤其是昨天我看了小周姐姐的销售后，我发现了自己的积累始终太少，虽然知道了应该如何组织语言去引起顾客的兴趣然后成功销售出自己的产品，但是我对电信各方面的产品了解得实在太少，各种机型各种业务需要去记忆的资料实在太多太繁杂，这不是我一时的苦工能弥补的。

通过仔细地分析自己销售的优势劣势后，我给自己提出了这样的要求：不强求销售成功，学习针对各型客户作出不同的销售介绍。

一天实践下来，还是得到了一部分客户的认同，最后由于对具体业务不熟悉，我又拖出别的销售员做救兵，做成了几笔不大不小的业务。

结束营业后，我和同组的销售员一起去吃了顿夜宵，就此结束了我短暂的销售生涯。

此次做销售员不能说成功，毕竟我亲手做成的业务是0笔，但是我仍然觉得收获颇多，再次把我的销售日记看了几次，我决定把我的所得在这实践总结的末尾复述一次。

所得一：

工作中，准时原则是一定要放在第一位的，这样能得到上司的赞赏。尤其是销售员更要准时，如果在与客户的会面中你迟到了，那你将失去客户的信任。

所得二：

推销时，首先要设身处地为客户着想，这样才能针对不同人群做出最合理的推销方案。每个人群都有不同的需求，各个机型各种电话套餐也有不同的优势，只有充分了解自己产品并且做到为顾客多考虑，才能营造销售奇迹。

所得三：

勤奋的人，始终有所准备的人，总是能得到成功。

所得四：

要学会分析好自己，只有这样，才能对自己的工作做出正确的计划和提出可实现的目标。

短短三天，实在不多。但是，我用心地度过了这三天，并且把所见所闻都经过自己独立的思考后，消化成了自己的东西，我觉得，我做到了有所收获，并且，我也为社会作出了自己小小的一份贡献。

第三篇：短短村官路

短短“村官”路浓浓源溪情

今天3月，我被县委组织部委派到黄沙岭乡源溪村任村党支部副书记，在这几个月的时间里我始终和村‚两委‛干部一道，脚踏实地工作，尽职尽责服务，为源溪村发展尽自己的微薄之力。下面向组织汇报一下我做‚村官‛的几点体会。

体会之一：到农村做一名“村官”不难

难的是做一名好“村官”

李昌平曾在《我对总理说实话》一文中说‚农村真穷、农民真苦、农业真危险‛，这是我最初对农村的感觉。虽说我也生在农村，长在农村，但农村基层工作对我来说，还是一个陌生的领域，充满了困难和挑战。

刚进村的时候，面对完全陌生的环境，面对党员群众将信将疑的眼神，我也有些茫然和无助：大家拿我当外人，怎么开展工作？村里李书记开导我：要想当‚村官‛，先学做村民，必须把自己当成村里的一员，多和群众打交道。为了尽快让我熟悉情况，李书记一有空就带着我入户走访。每进一个家门，主人都热情地招呼我们，沏一壶热茶，唠一会家常，有的还非留我们吃过饭再走。慢慢地，我不再感到拘束，自己也能独立入户了。

体会之二：百姓之事无小事

小“村官”也可以有大作为

作为一名下派干部，我们可能不会干出惊天动地的大事。但是我觉得，群众的事再小也是大事；只要群众需要，就值得我为之努力、付出汗水。

农闲季节，农村妇女打麻将成风，夫妻间常常因为输钱闹矛盾。于是我提议利用村委会前面的小广场，组织一个农村妇女舞蹈健身队。这一提议很快得到了村里广大妇女的响应，村里筹集了一千多元资金，购买了音响设备。于是，每天晚上小广场成了村民欢乐的海洋，大家唱了起来，跳了起来，精神生活也丰富起来了。

前不久，源溪村老屋基小组的一名村民在铅山某精神病医院治疗，不料出现医疗事故，家属与院方就赔偿问题产生了正面冲突。村干部得知情况后与乡领导立即奔赴医院，我向乡领导主动请缨，联系了一名法律专业的同学，详细了解了医疗事故致人死亡的法律和赔偿细则，尽最大努力维护村民的合法权益。经过长达8小时的谈判，最终达成了协议，死者家属获得了27.6万元的赔偿金。

体会之三：得到群众的一时称赞不难

难的是得到群众的长久称赞

下派到村里工作，像是人生舞台拉开了大幕，但服务农村的大戏却永不会谢幕。走村官路只是一时选择，但服务群众却是一生的追求。只有你为农民办实事、解难事、做好事，农民心中就会装着你、拥护你。

油茶种植是源溪村的一大优势产业，为大力发展油茶业，我们村的油茶合作社成立了，我荣幸地当选了副理事长，现在借助油茶合作社，我们组织引导农民通过‚党员带头+大户经营+山地入股+实物分红‛的形式，建立了一个500亩的高产油茶基地。同时邀请农林专家,对农民进行使用技术培训，提高他们的专业技能。还通过典型引路,用身边的致富例子，引导村民大力种植吊瓜、蔬菜，取得了较好的经济效益。

在这几个月中我还主动学习掌握了远程教育知识，兼任了村远程教育站点管理员，定期在每周一、周五晚上给村里党员播放远程教育节目。一位村民说：‚没想到这个‘大锅盖’能收到这么多节目，连技术带经验都能学，太神了。‛。陈峰是村里的养殖大户，前段时间他养殖的一些鸡出现了不走路的病症，乡村兽医的说法不一，有的说是缺钙，有的说是缺锌。通过远程教育节目，他才知道原来是低钙血症。于是，按照节目中的方法，他迅速采取措施，避免了上万元的损失。尝到了拥有技术支持的甜头，最近，他又扩大了养殖规模，逢人就夸：‚远程教育真是好，多亏了咱们村里有这个大学生。‛

‚眼的事业是光明的，脸的事业是博誉的。让我做心的事情吧，因为心总是在幕后默默地执掌着灵魂。‛在短短的‚村官‛路中我愿用自己的双手和大家一道默默耕耘，用心写下忠诚，扎实工作，用智慧和汗水把我们源溪村建设得更美丽！

第四篇：2010年安吉天略外国语学校寒假实践活动

为贯彻落实县教育局《关于认真做好2009学年第一学期期末工作的意见》（安教发〔2010〕3号）精神，着力培养中小学生的自主创新精神和社会实践能力，促进中小学生综合素质的全面提高。经研究，决定在全县中小学生中开展寒假“五个一”主题教育，

现将有关事项通知如下：

一、指导思想

为进一步贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，让学生联系社会实际，通过亲身体验进行学习，积累丰富的直接经验，养成探索自然、亲近社会、发展自我的个性倾向和初步能力；让学生有更多的机会把学校环境中的学习与社会、家庭环境中的学习结合起来，培养他们的创新精神、实践能力，养成良好的社会责任感和健康积极的个性品质。

二、活动安排

（一）开展“五个一”活动

1．读一本好书活动。各学校要继续结合县委宣传部“书香飘竹乡”活动和县教育局实施“书香校园”工程活动，结合“建设和谐社会”读书教育活动，由各学校根据不同年级学生的心理、年龄特点，自主确定“必读书目”和“选读书目”，认真指导学生开展读一本好书活动，为了增强同学们阅读功底和词汇量，让好书陪伴大家读过一个充实而有意义的寒假。开学之后，各学校要开展以学校为单位的读后感评比表彰活动。

2．走访一位高校大学生或成功校友。了解这些大学生或校友的成长足迹，访谈他们的生活习惯、学习方式等内容，形成详实的笔录，自觉把个人理想与社会理想有机结合起来。以日记的形式记录访谈过程及内容。

3．学习一项自理自护知识或生产生活技能。学习自我保护、生存安全等方面的基本知识，远离暴力，接受社会适应能力教育。通过实际动手实践，学习生产劳动、工艺制作、日常生活实务等方面的基本技能。并以记叙文的形式把学习的过程及感受予以记录。

4．开展一项家庭感恩活动。要求学生自行向父母汇报自己一年来在学校的学习和生活情况；了解父母过去一年的工作和生活情况；了解父母对自己的期望和要求；了解自己每年的花费在家庭中所占的比重；了解并清楚记住父母的生日；了解父母这 30年来所经历的生活变迁；了解父母 10多年来为自己学习和生活做出的付出；其他有关方面的情况。谈心后，应明确记住父母的生日，并在他们每年生日来临之际，通过书信或者电话等方式，向他们送上作为儿女的一份祝福。撰写活动体会，体会在记叙的基础上，应有自己的一些感受和认识。体会不要求面面俱到，可选择整个谈心活动中的一点来撰写，字数 800—1500 字。欢迎在文字的基础上，提供照片；照片可以是反映浓浓亲情的生活照，也可以是反映家庭生活变迁的历史。

5.开展一次寻找“中国美丽乡村”活动。通过数码摄影、绘画（漫画 素描 水彩 水粉、简笔画等形式不限，内容以生态环保为主）的方式记录我县“奋战行动”、“中国美丽乡村建设”和日常生活中最美的自然人文景色、场景等，可配有文字说明。各校利用宣传橱窗在 3月 12日前出一期寻找“中国美丽乡村”专栏。并把相关活动上报安吉县教育网、安吉新闻网等。优秀绘画作品上交参加县级评比。2010年安吉天略外国语学校寒假实践活动：安吉天略外国语学校 作者：佚名 点击量：

（二）开展“三走近三远离”活动

“三走进”：一是走进文明，把校园的文明礼仪带回家，用自己的实际行动传扬文明；二是走进科学，把所掌握的科学知识带回家，引导家人、亲戚、朋友不参与封建迷信活动；三是走进法律，把所学的法律知识带回家，让家人、亲戚、朋友和自己一起学法、懂法、守法。“三远离”：一是远离游戏厅、网吧等场所；二是远离迪吧、KTV等成年人的娱乐场所；三是远离吸烟、喝酒、燃放烟花爆竹等不健康、不安全行为。

三、检查评比

1.评比表彰。开学后，各学校要开展以学校为单位的学生寒假综合实践活动评比表彰，并将第二周定为“寒假综合实践活动成果展示周”，对学生在寒假期间综合实践活动中所取得的优秀成果进行集中展示，并进行寒假综合实践活动先进班集体和先进个人的评比活动。

2.检查督导。各学区（检查小组）要在开学工作检查期间（第二周），对各校活动开展情况进行检查，并将检查反馈表（见附件 1）及书面汇报材料于 2010年 3 月 16日前报教育局基础教育二科。

3.县级评比。“读一本好书”读后感、“走访一位高校大学生或成功校友”访谈日记、“开展一项家庭感恩活动” 活动体会、寻找“中国美丽乡村”活动绘画作品选送要求：以电子学籍管理系统数据为基准，学校学生数在 600人以下的各上交 2篇，学生数在 600人以上的各上交 3篇（格式见附件 2）。参评作品及学校综合实践活动资料汇编请统一于 2010年 3月 16日（周二）一天时间将学生作品教育局基教二科，联系人： 梅志丹，电话： 5123436，教育网： 81144。2010年安吉天略外国语学校寒假实践活动：安吉天略外国语学校 作者：佚名 点击量：

4.优秀组织奖。各学校在上交学生作品的同时，将各校 2010年寒假综合实践活动的方案、评比结果和活动总结等资料交至基础教育二科，县教育局将根据学区（检查小组）检查汇报情况和学校上交的材料评选出若干个优秀组织奖。

四、相关要求

1．各学校要高度重视中小学生寒假综合实践活动，成立领导小组，精心组织，进行广泛宣传发动，充分发挥学生的主体性作用，帮助学生建立各种类型的小社团，引导学生自我发展、自我评价。

2．在活动前要精心策划，认真制定可操作性强的活动计划。在放寒假前，各学校要召开班主任、学生会议，引导学生积极参与相关征文活动；活动时要周密安排，安排专人辅导；活动后要及时总结，大力表彰优秀先进，确保此项活动有序、安全，并取得实效。开学后，要按照文件要求，认真评选优秀作品，并择优选送参加县级评选。

3．狠抓落实，确保中小学生学生综合实践活动取得实效。各学校要充分重视学生所撰写的心得体会、调查报告，并将其参与情况作为社会实践活动的成绩，特别是完成的调查报告的质量，要作为考核学生参加社会实践活动效果的重要依据，纳入综合素质评价范畴。

附件：

1．安吉县学校 2010年寒假综合实践活动开展情况检查反馈表

2．读后感、访谈日记、活动体会和绘画作品上报格式要求

3．综合实践活动资料汇编要求

二〇一〇年一月二十六日

附件 2：

读后感、访谈日记、活动体会和绘画作品上报格式要求2010年安吉天略外国语学校寒假实践活动：安吉天略外国语学校 作者：佚名 点击量：

读后感、访谈日记、活动体会报送格式要求：

1．文章左上角注明类别： “读一本好书”读后感、“走访一

位高校大学生或成功校友”访谈日记、“开展一项家庭感恩活动”

活动体会；

2．页边距为：上左右为 2.5㎝，下为 2.0㎝；

3．标题居中，小二号宋体，加粗；

4．作者单位、姓名、指导教师及教育虚拟网号码居中，四

号仿宋体、加粗；

5．正文四号仿宋体，行距：25；

6．征文一律用 A4纸打印，一式 3份；

开展一次寻找“中国美丽乡村”绘画作品上报格式要求：

1.作品一律采用 A3铅画纸

2.务必于作品的背面右下方，附上“开展一次寻找‘中国

美丽乡村’”绘画比赛作品标签卡”，并根据要求标注详细信息。

开展一次寻找‘中国美丽乡村’”绘画比赛作品标签卡

作品名称 表现形式

学 校 作者姓名

班 级 指导教师

作品说明附件 3：

综合实践活动资料汇编要求

上交材料要求

要求将学校开展寒假综合实践活动的相关材料汇编成册，一式 2

份，一份交教育局基础教育科二，一份由学校存档。汇编材料中

应包括下列材料：

1.安吉县××学校 2010年寒假综合实践活动资料汇编（封

面）。

2.××学校关于开展 2010年寒假综合实践活动的通知

3.××学校关于“读一本好书”活动必（选）读推荐书目

4.××学校关于公布“读一本好书”活动读后感评比结果2010年安吉天略外国语学校寒假实践活动：安吉天略外国语学校 作者：佚名 点击量：

的通知

5.××学校关于公布“走访一位高校大学生或成功校友”

访谈日记评比结果的通知

6.××学校关于公布“开展一项家庭感恩活动”活动体会

评比结果的通知

7.××学校关于公布“开展一次寻找‘中国美丽乡村’活

动”绘画作品评比结果的通知

8.安吉县学校 2010 年寒假综合实践活动开展情况检查反

馈表（附件 1）

9.××学校关于 2010年寒假综合实践活动的总结

备注：材料中的“通知”项目要求以学校文件的形式发布，加盖学校公章。

第五篇：人生短短数十寒暑

夕阳格外红

——记太忠乡退休教师李金贵 人生短短数十寒暑。怎样看待人生？曹操讲“人生苦短，对酒当歌”。苏东坡有句话“哀吾生之须臾，羡长江之无穷”。人在时间、空间两大纬度中都是非常渺小的。怎样将刹那化为永恒？雷锋有句话说的好，要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去，这种意识就是雷锋精神，它是可以永远流传并作用于物质躯体的永恒动力。而作为共产党员，永远保持与时俱进的先进性，把“三个代表”作为自己所有工作的出发点和落脚点，即使离开工作岗位以后，仍然能够保持和发挥党的优良传统，与时俱进，退而不休，才能称得上是一名优秀的共产党员。

我们大起育就有一位这样的共产党员，他叫李金贵，今年55岁，是大起育村党支部的一名老党员。1973年参加工作以后，他一直从事着自己热爱的教育事业。在职期间，他兢兢业业，一丝不苟。自从教以来他曾经多次荣获“优秀辅导员”、“优秀教师”等荣誉称号。2006年从村教委退休以后，一直在各个领域发挥着余热。在村上，他担任村党支部委员，一如既往地努力工作，积极发挥先锋模范作用为人民服务，学习党的先进思想以及新时期的方针政策，始终积极拥护党的领导，关心政治，关心国家大事，不断用新观念、新知识充实完善自己。并积极配合村党支部书记组织党员干部采取灵活多样的方式，系统地学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，及党的十七大报告和党的十七届三中全会精神。联系本支部实际，对党员进行党的宗旨、传统教育，积极引导党员在现实环境中自觉转变传统观念，使本支部党员性意识和宗旨观念不断提高，党支部的凝聚力、战斗力不断增强。与此同时，他身先士卒，积极贯彻落实大起育党支部的各项工作部署。积极主动地协助党委处理各种热点难点问题，以自身的政治、经验、资历优势，积极向村党委建言献策。

他关心下一代的教育工作。在为人师表时，他一直严格要求自己，在平凡的教育岗位上创造出了不平凡的业绩，如今的他已是桃李满天下。在离开了教育岗位之后，他也没有忘记教育后代热爱祖国，仍然心系该村教育事业。他生活并不富裕，当每逢六一儿童节，他都会从为数不多的退休金中拿出上几百块钱，买上一些孩子们喜欢的水果糖果，去看望大起育完小的孩子，为他们送去一份祝福。

他还热心为群众做好事，带领老干部们发挥余热。去年夏天，当他看到下雨时村里上学必经之路泥泞不堪，孩子们时有摔倒路边的情况时，他非常着急，自己掏钱买来了拳石，垫好了这一段路，并发动老干部组成了义务护路队和巡逻小组，护送孩子们上学，这一举动受到了村民的尊敬和赞扬。

荣誉逐渐多了起来，“优秀老党员”、“优秀老干部”等称号接踵而至。他没有计较荣誉的多少，仍然一如既往的做他喜欢做的事。他就是这样一位老人，嵇旭春，一个永远也闲不住的人，一个把自己的人生价值发挥到极致的人，一个与时俱进，永葆先进的人，一个永远受人尊敬的人，真的希望他永远快乐，夕阳无限好。