采访不开口的人

第一篇：采访不开口的人

采访“不开口”的人

蒋光宇

有一位世界级名人，常常神情严肃，沉默寡言。不知为什么，他总是回避记者的采访，即使不可避免地与记者遭遇，也很少回答记者的提问。一句话，他总是千方百计地回避或拒绝记者的采访。许多记者都试图采访他，但总是话不投机半句多，从未达到预期的目的。在记者的圈子内，大家称他是个“不开口的人”。有个刚刚从学校毕业的实习记者去采访他，却获得了令人羡慕的成功。同行们问这位初出茅庐的年轻人，让“不开口的人”滔滔不绝的诀窍是什么?她有些腼腆地说，主要是创造出一种良好的交谈氛围，并介绍了将采访引入佳境的序幕。下面就是他们之间的对话

记者:“先生，在采访前请允许我向您表示祝贺。”

名人有些诧异:“祝贺什么?”

记者：“祝贺明天是您的生日。”

名人似乎把这件事忘了:“我的生日，我的生日是明天吗?”

记者:“是的，先生，我是从您的传记上看到的。”

名人:“就算明天是我的生日，你也不应该祝贺，因为过完生日我就74岁了，就更加衰老了！”

记者:“我父亲也是74岁，各方面也很优秀，是我最崇拜的人。如果我说他更加衰老了，他会轻轻地打我一巴掌的。”

名人笑了：“他做得对。但你不可以对父亲说，却可以对我说，是吧？”记者:“您精神焕发，充满活力，一点也不衰老。尽管您的年龄同我父亲的年龄一样，但您的智慧和工作上取得的成绩却超过了我父亲。”

名人：“那你把我看成是什么样的人呢？”

记者：“您是我的老师。”

名人：“那好，我们下课吧。”

记者：“不，老师，我们刚刚开始上课。”

说罢，双方都笑了起来。真是酒逢知己千杯少，话语投机不嫌多„„

年轻的记者用祝贺名人的生日作为采访的开端，缩短了采访者与被采访者之间因陌生而产生的距离，用名人与父亲同龄这一事实为契机，填平了双方的代沟;用以名人为师的定位做前提，进入了讲述与倾听的角色。所有的一切，都是就地取材，信手拈来，轻松自然，毫不矫揉造作，“不开口的人”就这样滔滔不绝地打开了话匣子。

放言，美国总统（疑）不接受采访

第二篇：开口申请

申请

成都市xx工业区管委会：

兹有成都市xx工程公司承建的成都xx公司位于xx大道与xx路交汇的工业厂房，需要在xx路开一个施工进出通道，该临时通道（大门）为拟建厂区完工后的正式进出通道，并且该位置埋设的电缆、煤气等预埋管线需进行处理。后附总平面图。

特此申请。

xx工程公司 2013年x月x日

第三篇：开口合同

开口合同

没有确定性价格的买卖合同是“开口合同”

“开口合同”与“闭口合同”

现在的居室装潢虽说是“小装潢”，但它的有些规定却是沿用“大装潢”(指饭店宾馆装潢)的一些规定，“开口合同”就是如此。所谓的“开口合同”是在签订合同时用的是预算，等到竣工后再作结算。其原因是饭店宾馆施工工期长、造价高，不可预见的因素多，又有政府部门颁布的定额为计价依据。竣工后在预算基础上进行结算，最后还要审计，因此“大装潢”一般都用“开口合同”。那么，居室装潢能否用“开口合同”?用了会发生什么问题呢?

“开口合同”是诸多合同中一种形式，如能规范操作，守法经营，那么，使用“开口合同”应该是没有问题，由于居室装潢目前还没有定额标准，也没有审计，因此，有些人把“开口合同”作为“斩客”的一种手段。这方面的情况新闻媒体早有曝光。除此之外，还有不少的装潢公司使用简单经营方式，即没有正规的图纸，签完合同后，把工程队交给客户，由客户怎么说，工程队就怎么做，今天客户没有来“说”，工程队只能待工等 “指示”。这样漫无边际的施工，其合同是无法“闭口”的。由此产生的返工、浪费、“流失”均由客户“请客”。签合同时总造价为3万元，到竣工结帐时可能是4万元，甚至是5万，这笔糊涂帐谁也无法理清。

由于新闻媒体曝光和客户的需求，有不少的装潢公司想改用“闭口合同”。要实行“闭口合同”，承接方的报价必须要准确。多报了客户不满意，业务承接不到，相反，漏项了，承接方吃亏。因此，有的“毛估估”装潢公司想实行，又不敢实行“闭口合同”，因为他们不具备完整的图纸详细的项目清单和严密的算料等基础工作。

作为客户来说自然希望用“闭口合同”。签完合同，只要检查施工质量就可以了。不要今天验收几张三夹板，明天验收几根木线条。但是“闭口合同”在实行操作过程中也存在问题。“闭口合同”是实价实算，而“开口合同”可以先把价格压低，待结帐时再提高，客户在选择装潢公司时，一般都选择低价位，等到结帐时才发觉上当，为时晚矣。由于“闭口合同”在经营中成功率低，一些有条件实行“闭口合同”装潢公司也不敢启用。

开口合同起到的作用或意义是什么？

通常在签订长期合同时采用.通常情况下,预留数量、价格等在合同实施前确定，其它合同条款和条件按原签署的文本办理。

多为长期业务关系的双方采用。

第四篇：媒体人采访采访总结

中部转型跨越 六省各显神通

——乘车5000余公里走访6省18个地市的心得体会

8月8日到30日，我参加了由省委外宣办组织的中博会中部六省媒体巡回采访，采访团由中部六省和太原市的日报、卫视、网络和广播媒体组成。在23天的时间里，我们坐大巴从山西太原出发，行程5000余公里，穿过了中部6省18个地市（县）。这次巡回采访，成员均为主流媒体记者，历时较长，并且走入了六省的18个地市（县）的企业采访，是一次难得的深入基层、业务交流、增强阅历、锤炼自身的成长经历。

一：深入基层了解各省省情

常说“读万卷书不如行万里路”，这次漫长的采访是对这句话的最好诠释。中部六省发展各有特色，通过走访比较，我对六省的比较优势和不足有了一个全面的了解，全新的思考。

山西：资源枯竭型省份在探索转型。作为全中国最“造爷”的一个省，没有之一。山西提供了国家发展的动力，却因煤而困，GDP发展落后于中部其他各省。近年，山西通过科技创新、发展循环经济和盘活民间资本来促进本省发展。走访中，我们看到太钢通过研发新产品来保持行业市场份额；煤炭企业“襄矿”将煤化工做大做强，把原煤的上下游产业链串联发展，实现变废为宝零排放；而“煤老板”手中的民间资本则被政府引导着进行食品加工、光电产业等领域投资。

山西在转型发展，但是山西做得不足的地方依然存在：具有全国最丰富的旅游资源，却从来只产生单一低产的门票收益，据2010年的统计，每个游览五台山的游客平均花费仅200元。旅游业发展是山西的新课题，旅游业同样是湖北的不足。

关键词：转型 以煤为基 多元发展

（可参看稿件：“开怀拥抱转型之光：聆听山西转型跨越的足音”）

河南：中部县域经济的典范。去河南之前，那里给我的印象一直是经济总量高但是贫穷的农业大省。到了郑州，惊叹发现，他已经悄悄的赶上了武汉。在郑东新区，高楼鳞次节比，布局科学合理，区域上超过了武汉任何一个局部。更令人称赞的是河南的县域经济。在焦作沁阳，我们看到了昔日铝电产业的“一柱擎天”发展为以“煤化工和氯碱为主的化工、太阳能光伏材料为主的新能源、电动车、铝及铝深加工、玻璃钢、造纸装备及造纸”等六大产业集群为重点的“多点支撑”。2009年沁阳的GDP就超过200亿，这仅仅是一个县。2011年，中部百强县市，河南占有36席，湖北13个，全国百强县，河南6县市，湖北0个。

河南早已不单纯是一个农业大省，完成了从厨房到餐厅的转变。三全、思念、双汇、南街村。。。一大批耳熟能详的品牌总部全部诞生在河南省，并且不在郑州市。郑州的经济总量在攀爬，县域经济也没落下，相比武汉的一家独大，河南经济在纵深方面比湖北强太多了。不过人均下来，嘿嘿！

关键词：中原经济带 县域经济

湖南：湘江热土挺起了工业脊梁。脚都、湖南卫视、红色土地是赴湘途中涌入我脑中的名片。到了长沙，我们看到了湖南卫视的宣传广告，他们已经采购了直升机进入了航拍阶段，让同行的其他各省卫视记者唏嘘不已。湖南卫视的电视剧、综艺节目特别是《快乐女生》、《天天向上》等已经为湖南文化产业的名片，她是名副其实的传媒大省。

常说，湘女多情，在这里，空气中放佛弥漫着一丝柔情，脚都的称号也给这里画上了一些暧昧的色彩。然而，实地采访中，记者却在这里看到了湖南的另一面：刚硬。在长株潭两型社会建设试验区的株洲，我们参观了南车，他们制造的轨道列车已经符合欧洲标准出口土耳其，武汉地铁一、二、四号线15亿标的的地铁也是株洲制造。在全国县域经济排名第十八位的长沙县，耸立着一个叫做三一重工的装备制造企业，他生产的起重设备创造了无数个世界第一，他生产的起重机参与了智利矿工救援，生产的长臂泵车在东日本大地震中起到了关键作用。2010年的三一重工销售额达500亿，他与长沙县的中联重科和山河智能在湖南乃至中部地区带动了一个工程机械制造行业的产业集群。

然而三一重工这样的企业仅仅是一个民营企业，看到满车间的“巨无霸”、“大力士”，再看看目前湖北叫得响的民营经济，心理面顿时有种不安。他们让湖南挺起了工业脊梁。

关键词：长株潭两型社会 重工业

（可参看稿件：县域经济看长沙 建机托起中部六省第一县

武汉14亿元地铁株洲造 湘江大地昂起工业龙头）江西：森林省份破解发展难题。江西满眼都是绿色，这里森林覆盖率达63.1%，全国仅次于福建。在赣采访期间，正赶上当地领导换届，因此江西的采访时间最短，也难以深入。南昌副市长接受媒体专访的时候提到：“南昌是中部唯一可以粮食自给自足的省份。”听到这里，我在想这到底是幸福还是悲摧？这是江西的缩影，江西在中部六省经济排名靠后，省会南昌的GDP也仅有2000多亿。

或许地理位置、交通、政策的原因所致，江西工业并不发达，但是他们始终坚持不走先污染后治理的路线，宁可穷不砍树。在小兰工业区，我们看到大批新型的环保、绿色产业在不断壮大，新能源汽车也取得了飞速发展。在景德镇，过去灰蒙蒙的天变蓝了，资源枯竭的千年瓷都打起了旅游牌。过去5年，江西全省生产总值年均增长13.2%；万元GDP能耗累计下降20%，“一升一降”凸显科学发展、绿色崛起，为经济持续发展进一步打牢基础。江西以鄱阳湖生态经济区建设为抓手，破解着经济学的哥德巴赫猜想。

看到江西做的事情，我不自觉想起了灰蒙蒙的武汉和楚报不久前报道的沙湖缩水20%的报道。

关键词：绿色工业 鄱阳湖生态经济区

（可参看稿件：千年瓷都转型大跨步 旅游工业扛起复兴大旗(组图)）

安徽：中部六省中的“沿海”省份。走在合肥的路上，突然看到一个标语：“东临大海”，不禁笑了。安徽可以说是最不愿意被冠以中部名号的省份，翻开地图无论怎么看，安徽都更像是一个东部省份，至少安徽人是这么觉得的。地理位置的优势，让安徽在中部崛起和沿海产业转移的战略中占据优势。

在芜湖，我们看到了奇瑞自主创“心”，研发出世界顶尖水平的发动机，近年来，奇瑞汽车出口一直占据国内第一。他们最早也是从上海通用迁徙过来的，或者可以说安徽承接的最早一批产业转移项目。在合肥，我们了解到当地政府斥资12亿挖深、拓宽一条城中河道派河，只为一个工厂生产出的产品，能够顺着派河运往长江，这也是熔安——世界最大规模船用发动机厂落户内陆城市合肥的谜底。

科学承接转移是安徽的关键词。在走访中，经常听到领队官员在说不捡破烂，不破坏环境，不造成产能过剩的“三不经”。如今，八百里皖江处处都有着承接意识，并且为产业转移提供资金、政策支持，今年一季度，占安徽国土面积54%的皖江示范区，实际利用外资高达12.8亿美元，实际引入省外境内资金887.5亿元，同比分别增长27.6%、64%。

关键词：产业承接 转移 示范

湖北：最有潜力和智慧的中部省份。最后来说说家乡，调查了就有发言权，湖北当之无愧是中部六省经济最具潜力者，撬起中部六省的支点，非湖北无疑。荆楚大地有着其他各省无法比拟的科教优势，带来的最大收益就是武汉光谷作为国家自主创新示范区，源源不断跳动的强劲脉搏。

采访团在光谷生物城采访，仅仅是处于孵化期的两个小企业就让六省媒体团大开眼界。这些新鲜事物，是他们在别的省份是看不到的！这点足以让我们湖北媒体自豪。

湖北的科教优势在这里得到了淋漓尽致地发挥，政府有形之手的引导让光谷成为了中国高新产业最为密集的地区之一，无数实验室的成果在这里得到尽情的延伸。抛开在汉大批的央企，武汉光谷密密麻麻的成长性高新企业，都在为这个城市发展注入新鲜的活力。

湖北的最大短板就是民营经济不够强势，领衔的九州通以及卓尔，一个规模大但是盈利能力不够，一个是土地运作的产物，缺乏湖南三一重工这种实实在在的工业支撑。民营经济的落后反映到县域经济上，湖北的县域经济理所当然在中部垫底。

但是与中部六省其他省会相比，武汉有着无与比拟的辐射力，她的规模、她的基础、她的科技、她的环境、她的文化都让她乃至城市圈甚至于湖北具备潜力。就像war3对战一样，拥有了三本科技支撑、不错的人口基数和运转较好的经济体系，只需要操作者能审时度势，合理升级，优化配备，不断发展壮大，必将率先在逐鹿中原中脱颖而出。

关键词：科技创新 高校云集

（可参看稿件：杨教授的新“头衔”）

二：写稿不能光拼材料 需有目的、深入了解

中部六省采访中，每个省份呆的时间都很短，到了采访地就是“挂眼科”，所以每天都会参观大量企业，获取大量资料。此时，如果不能明确自己的写作思路，很容易造成见到别人讲解就倾听记录，看到材料就收集，一到晚上就睁眼瞎，不知道如何动笔的局面。

这回的采访，我深有体会。每到一个省份，从拿到行程表那刻起，我就查阅将要参观的企业资料，根据各省发展情况选择自己要报道的角度，从而确定自己将要重点采访的企业。

到达采访地点，采访团往往一拥而上，围上对方的新闻发言人七嘴八舌问起来，我得出的经验是，这个时候先不说话，认真记录记者团提出的有价值的问题，重点是数据，根据采访主题，关注“节能”、“自主创新”、“转型”、“核心产品”、“最大”、“产能”、“规模”等等关键词。等到别人提问较少的时候，顺势提出自己稿件中还需要补充了解的内容，结合湖北和武汉来深入。在株洲采访南车的时候，得知武汉地铁来自株洲，我就顺势将问题往武汉地铁制造周期、总金额、地铁特点、节能环保等方面引导。

任何一个被采访者，一定要获取联系方式，这样在回头写稿时，遇到不清晰的数据、资料问题可以补充采访。我在写湖北禾元科技董事长的稿件时，曾在晚上10点多与他私下电话聊天半个多小时，这种电话采访，可以让受采访者比较轻松，聊起许多白天“群采”时因紧张和忙碌而没聊到的信息。

写稿子的另一个收获是：要多与宣传部门做朋友，争取获得更多的信息。在山西长治采访中，我感觉到资源大省谈转型发展，如果不谈“煤”，稿件会不够典型。这个时候，我和湖北卫视的同志与当地宣传部门进行了友好沟通，最终说服他们单独派车送我们两家媒体前往距离长治100多公里的襄垣煤矿。在那里，我们深入煤矿聚氯乙烯生产线实地采访3个多小时，见识到了襄垣煤矿通过煤化工产业链的延伸走出一条循环经济、零排放的新路子。

带着襄垣煤矿的独家收获，我们在宣传部的带领下回到长治与大部队汇合。这种采访具备独家性，稿件内容会更丰富，更切合主题，但是一定要注意避免不要影响其他采访团成员。

三：其他心得体会与不足

巡回采访是个体力活，出门在外招呼好自己也很重要，只有懂得劳逸结合才能顺利完成工作。

刚到太原第一天，得知要坐大巴穿行5000多公里，我就赶紧给自己买来一个气垫，好让自己在车上睡觉舒适点，很管用，离开山西的时候，全团人人都买来一个套在自己脖子上。

写稿子经常熬夜，巡回采访当地应酬也多，几乎天天都得到凌晨1点左右睡觉，早晨往往7点就要起床，很疲劳。采访团成员抵达河南的时候，已经有包括总领队在内的4个人感冒发烧。除了在车上补觉维持体力外，要尽可能吃好一日三餐，有不舒服的苗头绝不逞强，早点休息。

最为关键是调整心态。漫长的车程容易疲劳，与其他成员打成一片不仅可以多结识朋友，也可以通过他们了解更多的各省省情，互相学习。23天的采访，采访团大多人都互相结为朋友，闲暇时一起娱乐，工作时相互配合，这个过程因为更多的朋友变得更加轻松。

这次的采访最大的不足是，过于匆忙，虽然稿件均为原创，但是很多稿件写的不够精致。例如，山西的综述稿件，通过三个事例，从三个角度讲了山西转型跨越的做法，但是最后依然没有跳出山西结合本省，显得不足。照片有时候忽略了其他新闻要素，拍的照片中只有产品，缺乏工作人员，提供的照片就没有生气，信息量太少。稿件量还是不够，平均2天仅发一篇稿件。不擅于从资料中总结。例如河南的采访，由于郑东新区安排的参观均为艺术馆、音乐馆和规划局介绍，缺乏实体，因此我感觉没内容，然而湖北日报同事却根据资料写出一篇《玉如意拨打金算盘》的妙文，虽然多位资料总结，但是我这方面确实有待提高。

第五篇：业务员开口说话

业务员面对陌生客户怎样开口说话

2009-6-17 来源：中国营销传播网 作者：胡逢春

在此，笔者告诫业务员在捧杀客户时，一定要注意火候，只能在客户现在的基础上进行放大，不要凭空捏造事实，把小生意老板说是大客户，不要把生意清淡的说成生意红火，这样业务员不仅没有“杀”到客户，反(续致信网上一页内容)

三、让客户先说话，顺着客户思路顺藤摸瓜，达到商业合作目的。

大凡生意做得比较成功的客户，一般都很忙碌。业务员上门之后，不要打断客户的生意，一定要静下心来等候。在客户忙碌时，注意的是，介绍时不要面面举到，业务员在介绍一个产品卖点后，就要观察客户的反应，让客户提问，然后再对他提出的问题进行剖析和解答，而且把答案尽量往自己的产品靠拢，达到推介成功的目的。

经验不足的业务员，有可能会犯一个错误，为客户解答时会偏移话题，海阔天空，把自己真正的目的不知忘到那儿去了。

去年秋天，笔者为湖南一家涂料企业笔者见到客户所经销品牌全是华润、美涂士、巴德士等一些知名涂料，感觉到这家客户生意做得比较大有实力。笔者进门之后，见到客户正在挥汗如雨在为涂料调色，笔者就在一旁，顺便帮他拿一些调色板和桶盖。客户忙完生意后，就主动问笔者是那个厂家，笔者顺水推舟介绍了自己的产品，客户听完后表示对笔者的产品质量担扰，他不提价格也猜测到笔者这种品牌产品价格不会太贵，笔者随即回答这位客户，可以去工厂看看笔者所在厂家规模和技术力量，而且工厂就在长沙河西。又针对客户不愿意压货的原因，笔者提出了最可能成交的卖点，工厂一次提货十桶就免费送货上门，而且是货到付款，没有资金压力，什么时候需要就什么时候送货。客户考虑了一下，终于答应合作的要求，有顾客需要笔者这种价格合适的产品，就来电订购。

没过多久，双方的生意就逐渐合作起来了。

客户才会注意，会主动问业务员是干什么的，在长沙红星建材大市场，靠近长沙南北交通大动脉韶山路的一家大门面，而还被客户“杀”掉了你们之间的商业合作。业务员也尽可能地充当帮手，业务员就有机会介绍自己及产品。

四、先抑后扬，先谈客户缺点，再讲改正方法，引导客户关注自己的产品

经验丰富的业务员在拜访陌生客户前，一般都会对当地市场行情进行粗略的调研，甲客户做那些品牌销售什么产品为主规模怎样？乙客户又在什么商业地段资金实力如何？等等。业务员心里要胸有成竹，这样才好向陌生的目标客户推介产品，帮助陌生客户有针对性地开发市场。

业务员拜访陌生客户时，从存在的问题谈起，需要用那些方法解决，摆事实讲道理，客户也不得不会听从。其实客户每天都在关注自己的手，也知道自己生意的存在那些问题，如果业务员几句话就能说出客户的缺点，客户肯定会洗耳恭听，也会认为业务员是一个做市场的高手，但是，这一招见血的功夫，并不是每个业务员都能够练就，只有达到一定火候的业务员才能使用此种招术。假如业务员说到客户生意的点子上，商业合作可能会立竿见影；如果说错讲偏了，生意不仅没有谈成，业务员还会落到一个尴尬的境地。

笔者在2000

客户，而且客户多得吓人，几乎每个做冰箱的客户都有该品牌，但都不主推，该品牌冰箱只是作为诱饵吸引顾客，真正销售的是别的品牌，真可谓

为了整治茶陵市场，笔者先对市场进行了调研，暗暗寻找一个适合主推自己品牌的客户，在茶陵市场转了一圈，对茶陵家电市场大大小小客户有一个初步了解，该市场还没有产生绝对控制市场的霸主客户，各家实力大都在伯仲之间。笔者经过一番分析，决定选择茶陵百纺这家客户作为突破口，因为这家客户商业位置比较好，而且没有冰箱大品牌，其他品类家电也都是二线品牌，必须需要大品牌家电来带动生意，更主要的是，该客户对产品销售进门之后，一句话就道出该客户的实情，说了一句，没有大品牌带动生意

冀望与一个大品牌家电品牌进行真诚合作，后来笔者说出自己真正的目的，并承诺如果该客户经营笔者的品牌冰箱，生意一定会比以前更好，而且会立即查找其他客户的货源，规范该品牌在茶陵市场的销售。

告诉陌生客户如果接受他的营销思路，这样业务员还会怕陌生客户不会跟你合作吗？。冰箱湖南株洲地区的业务，区域只有茶陵县市场销量一直徘徊不前，不是没有”。“老板，你好，贵店位置还是不错，可惜生意并没有别家好，因为客户的生意可能会更好，竞争对 利润看得不是太重。笔者可以先隐藏自己的真实意图，如果合作，客户自己的生意肯定会上一个新台阶，年下半年，负责某大品牌“挂羊头卖狗肉”。该家电店的老板听见笔者一句话就能指出他的缺点，立即表示认同，并让笔者提出改决的方法，后来，该品牌冰箱茶陵市场销量稳步上升，由于有厂家的强力支持，其他客户也不敢放肆窜货销售了。

五、无声胜有声，先做其他事情再选择机会谈自己业务

“外行看热闹，内行看门道”。很多外行人总以为做业务很容易，其实只有内行人才清楚，真正想做好一个合格业务员很难。市场环境纷繁复杂，每个客户的老板性格、爱好不尽相同，业务员说话方式都要根据地点、时间、情景、语言组织、形态等要符合谈话的环境。

不仅如此，还要懂天文地理、晓政治体育、会八卦段子，几乎十八般武艺都要会一点，面对不同客户就可以使出不同招数。如果业务员的招数很对客户胃口，尽管与客户没有

也会把业务员当作志同道合的朋友，起码客户就会帮业务员一把。

笔者有一次帮助湖南一家调味品企业去江西景德镇招商，在去之前，就有同行介绍一个姓李的客户情况，喜好唱歌喝酒娱乐活动。笔者到了景德镇之后，直接去找这个姓李的客户，恰好这位李老板正在自己的酒店做酒水生意的老板在谈生意，谈完生意后，那位做酒水的客户请李老板去唱歌，李老板在了解笔者的来意后，并没有拒绝，而是也把笔者一起叫过去。尽管笔者歌技不能登大雅之堂，但还是在李老板面前尽力卖弄了几首歌曲。唱完歌后，又值晚饭时刻，大家又到一家大酒店喝酒吃饭，那一个晚上笔者不知喝了多少瓶多钟，笔者才去旅馆开房休息。

第二天上午，笔者又去李老板那儿，碰到他与其他客户下棋，笔者棋艺也是入门功夫，那位李老板后来有生意要忙，叫我陪客户下棋。

整整二天，我们之间并没有谈生意合作的事。到了第三天，他打来生意自然也就谈成了，尽管李老板打出的货款并不多，但也算在景德镇地方开发了一个新客户。

“一起下过乡，一起干过枪，一起嫖过娼尽管有女士在场，大家还是一起开心讲起笑话段子，尽兴拼起酒来，啤酒，到笔者几乎不能再喝的时候，已经有二位朋友喝醉倒地了，饭局一直到深夜十二”的江湖经历，但客户酒店，与另外一个想进他的要笔者去他，由于有前期的感情铺垫，但是，笔者要提醒业务员一句，此种无声胜有声的方法是在客户知道业务员来意，而在没有明显拒绝情况下，才有可能达到自己的目的。客户之所以当时没有与业务员谈合作，是因为客户需要试探业务员合作的诚意和能力。如果是客户知道业务员来意而拒绝的情况下，业务员就没有必要与客户应酬下去，以免浪费时间和费用。

后记：

上述几种方法都是笔者日常销售工作的经验结晶，比较实用，不同于那些纸上谈兵的学院营销。其实，在中国数百万业务员队伍中，还有大量的拜访陌生客户时的话术。此次，笔者把这些话术（方法）整理成一篇文章，旨在抛砖引玉，吸引更多的一线业务员奉献你们的宝贵经验。