机械租赁山东邹平市场考察报告

第一篇：机械租赁山东邹平市场考察报告

机械租赁山东邹平市场考察报告

一、场地

场地用处主要是停放机械设备以及员工休息的场所。场地位于离邹平县城向南5公里左右的杨堤村。公路很畅通，周围居住的村民不多。场地面积约4-5亩地，地面需要用推土机推平。可以提供4-5间办公室，但是办公设备没有。每年租金6万元。

二、主要工程

1.邹平水利局的两河一湖工程。年前招标结束现在已经开工，工期从3月份到8月份。所有工程都承包给个人单位，通过水利局的领导可以把设备租出去，但是利润要有所降低。可以随时开工。主要设备推土机、挖掘机、装载机。

2.邹平魏棉地区的公路和高速公路拓宽工程。工程招标在4，5月份的时候。工期从5月份到10月份左右。工程要以承包的形式分包给个个单位，我们公司要是承包公路的话，还需要其他的机械设备。对于修路这一方面我们都不是很在行。所以我建议公司还是把设备租给其他的承包商，以收取租金的形式来做。主要设备推土机、挖掘机、装载机。

3.无棣县水利局的一万五千亩地的水利工程。年前工程招标结束3月份准备开工到10月份工期结束。建议公司还是把设备租给其他的承包商，以收取租金的形式来做。主要设备推土机、挖掘机、装载机。

4.滨州市邮政银行基础建设工程。工期还没有定下来，初步定是今天4，5月份。工期到10月份结束。建议公司还是把设备租给其他的承

包商，以收取租金的形式来做。主要设备推土机、挖掘机、装载机。

三、租赁模式

1.月租方式：每台设备以月为基本时间租赁方式出租。我公司承担设备的保养、司机。每台设备以每月30000元的纯利润算。今年每台设备总利润300000元。

2.小时方式：每台设备一小时为基本时间租赁方式出租。我公司承担设备保养、司机、机械用油。每台设备每小时取平均租金以800元计算，每台设备平均一小时用油量25油，柴油单价按8元每升计算，每台设备每小时平均利润是600元。每天按工作12小时计算，每台机械平均每天纯利润7200元，一个月201600元（以每月28天）。除去司机工资4500元、机械保养5000元，每个月纯利润192100元。年每台机械纯利润1921000元。梁行想以这种方式去操作，预计给今年给公司创造七百万的利润。

四、存在的问题

1.根据初期情况的了解，我们对设备租赁这方面的知识和管理都不是很熟悉。在初期工作中会走一些弯路，会给公司带来一些损失。

2.我们公司没有正规的机械租赁公司的资质，需要在当地注册一个机械公司。

3.结款方式还不是很明确，有的是先打20%的租金。其他的都是以月结的方式。

4.需要把设备拉到邹平当地。

第二篇：山东部分市场调理品考察报告

山东部分市场调理品考察报告

我和业务对山东济南、聊城、泰安、济宁、日照的调理品市场进行了考察。

综合看来，鸡肉丸、四喜丸子、狮子头、鸡串销售量最大；其次是鸡柳、鸡米花；成型鸡块、汉堡、鸡翅、鸡腿等只有零星销售，数量很少。

主要销售厂家是山东六合、青岛正大、山东爱迪西—凤祥、诸城得利斯、青岛康大。主要销售渠道是水产肉类批发市场、商超、中低挡连锁快餐店、大中小学食堂等。高价位产品主要在超市销售，中低价位产品主要在水产肉类批发市场、中低挡连锁快餐店、大中小学食堂等销售。

济南、济宁两地市场比较成熟，销量很大，而聊城、泰安、日照三地由于批发市场附近没有大型冷库，所以基本没有大经销商；只是商超、中低挡连锁快餐店、大中小学食堂有少量销售。

现将各地考察情况详述如下：

（一）济南

（1）济南银座圣洋

我们和济南泉润食品的沈经理进行了深入探讨，他是我们冻品的代理商，所以谈的较为实际。他认为批发市场主要产品是鸡肉丸、四喜丸子、狮子头、鸡串四类产品，中档产品市场销量最大，鸡肉丸、四喜丸子、狮子头出厂价大约6000元/吨，鸡串出厂价大约13000元/吨。鸡肉丸以鸡脯丸为主，可以适当开发蔬菜鸡肉丸；鸡串以辣味为主，其他口味销量不大。

银座圣洋青岛正大、诸城得利斯销量较大。

（2）济南维尔康水产批发市场

厂家较为分散，青岛正大、山东爱迪西—凤祥、、青岛康大、佳木斯希波、诸城泰森大龙、莱阳春雪等都有产品销售。

产品厂家、种类、价位如下：

青岛正大

川香鸡柳14.5元/KG，松树鸡柳15元/KG

山东六合川香鸡柳14元/KG

山东爱迪西—凤祥

孜然黄金鸡柳16元/KG，香辣鸡米花20元/KG，鸡肉汉堡18元/KG，青椒汉堡16元/KG，胡萝卜汉堡16.5元/KG

佳木斯希波

鸡肉丸8元/KG

青岛康大

鸡肉丸7.5元/KG

泰森大龙

鸡丝柳22元/KG

莱阳春雪

辣味鸡米花15元/KG

各地小企业鸡肉丸大约5~6元/KG；

青岛正大、山东爱迪西—凤祥、佳木斯希波等有一定知名度企业产品销量较大，这部分产品的流向主要是中低挡连锁快餐店、大中小学食堂等；其次是各地小企业低价位

产品销量也可以，这部分产品的流向主要是城市小餐馆、农村市场等。河南大用最近两年凭借金甲鸡柳在这个市场一直占有很大销售分额，现在因其价位太高，没有新品推出，基本淡出市场。山东爱迪西—凤祥的经销商锐减，市场占有量也急剧下降。

对济南市场大体分析可以发现批发市场较为成熟；济南烧烤盛行，低价位鸡翅、鸡串、丸子串潜力较大；济南有几十所高校，几十万的潜在消费者，潜力巨大。

（二）聊城

（1）爱迪西—凤祥超市

以自身产品为主，品种非常齐全。受聊城经济落后、消费水平低制约，超市销量很小。

产品种类、价位如下：

爱迪西—凤祥

香辣鸡米花19.8元/KG，香辣全翅12.3元/400G，香辣翅中13.5元/350G，香辣翅根10.8元/350G，香辣全腿8.9元/400G，孜然黄金鸡柳7.6元/400G，香辣黄金鸡柳7.8元/400G，蒜香黄金鸡柳7.5元/400G，鸡肉汉堡15元/KG，青椒汉堡13元/KG，胡萝卜汉堡14.5元/KG，小箩筐鸡脯丸2.2元/200G，小箩筐香菇鸡肉丸2.6元/200G，小箩筐长葱鸡肉丸2.3元/200G，小箩筐元葱鸡肉丸2.2元/200G，小箩筐青椒鸡肉丸2.5元/200G，小箩筐胡萝卜鸡肉丸2.6元/200G，玉米热狗7.5元/400G，黄金鸡棒5元/300G，香酥鸡串6元/300G，原味鸡块5.3元/300G，黑胡椒鸡块5.6元/300G，蒜味鸡块5.1元/300G，五香鸡块5.3元/300G，咖喱鸡块6.3元/300G，怪味鸡块4.9元/300G

诸城得利斯

鸡脯丸2.5元/200G；

（2）龙山副食城

市场没有大型冷库，只有一个经销商批发鸡肉丸，店内自建冷库容量200~300KG，月销量1吨，厂家是聊城莘县鸿泰，5元/KG。

（3）客运水产、肉类批发市场

聊城最大的肉类批发市场，市场没有大型冷库，只经营鲜猪肉、鲜白条鸡，没见到鸡肉调理品和冻品经销商。通过和一些批发商接触，他们表示如果有大型冷库存货，可以经销调理品。

对聊城市场综合分析可以看出，由于消费落后，超市销售很难上量；但批发市场一旦具备条件，低档产品有一定潜力。

（三）泰安

（1）五马肉类水产批发市场

泰安最大的肉类水产批发市场，市场没有大型冷库，只经营鲜猪肉、熟猪肉下货，先卖现杀白条鸡，毛鸡，没见到鸡肉调理品和冻品经销商。

（2）泰山广场易初莲花

以青岛正大产品为主，品种比较齐全，价位相当高，销售量还可以。

产品种类、价位如下：

青岛正大

川香鸡柳9.9元/500G，鸡肉丸4.9元/500G，狮子头5.9元/500G，黑椒翅根9.9元/500G（滚揉生鲜品，托盘、保鲜膜包装），黑椒琵琶腿9.5元/500G（滚揉生鲜品，托盘、保鲜膜包装），奥尔良烤全翅14.4元/500G，香酥鸡柳条7.5元/500G，孜然鸡串9.8元 /500G，相依相恋鸡串9.6元/500G，汉堡8.7元/500G，香辣成型鸡块8.6元/500G，盐酥成型鸡块8.6元/500G，松树鸡柳7.9元/400G。

济南王师傅

促销品鸡肉丸3.9元/500G

综观泰安市场，大型超市有些销量，但总量不大；大型肉类水产批发市场基本空白；山东农业大学、山东科技大学、泰山医学院等五六所高校存在十万消费人群，他们是潜在消费者；泰安旅游业发达，每年几百万外地游客，餐饮业消费调理品最具潜力。针对高校、游客消费，中高档产品具有广阔前景。

（四）济宁

（1）赛宝大卖场

以滕州盈泰、山东爱迪西—凤祥为主，价位适中，销量不错。

产品厂家、种类、价位如下

滕州盈泰

鸡脯丸1.8元/200G，香辣鸡肉丸1.9元/200G，青椒鸡肉丸2.1元/200G，香辣鸡米花7.5元/400G，香辣鸡串8.5元/500G，成型盐酥鸡柳8.1元/500G。

山东爱迪西—凤祥

鸡肉汉堡7.5元/350G，香辣全翅12.8元/400G，香辣翅根10.3元/350G，香辣翅中13.3元/350G，小箩筐鸡脯丸2.2元/200G。

山东郓城神舟

包装非常精美，使人感觉产品档次很高。

香辣鸡肉串7.8元/500 G。

（2）世纪联华

济宁经营面积最大、人气最旺的大型超市。产品厂家较多，价位很高，以鸡肉丸、鸡串、鸡柳为主，销量不错。

产品厂家、种类、价位如下：

双汇

成型盐酥鸡块5.2元/200G，鸡脯丸3.9元/180G；

诸城佳士博

鸡脯丸2.6元/300G，狮子头4.6元/350G（托盘包装）；

青岛正大

相依相恋鸡串8.2元/300G，松树鸡柳8.2元/300G。川香鸡柳7.2元/320G，鸡脯丸2.6元/200G，诸城得利斯

鸡脯丸2.5元/200G；

山东爱迪西—凤祥

孜然黄金鸡柳7.6元/400G，小箩筐胡萝卜鸡肉丸2.8元/200G；

（3）济宁市中区文利水产店

门头是诸城尽美济宁专卖店，老板说是滕州盈泰、诸城得利斯、山东尽美、河南大用济宁总代理，可信度不大。陈列产品确实很多，应该销量较大。

产品厂家、种类、价位如下：

河南大用

金甲鸡柳6.5元/400G；

河南永达

金甲鸡柳6.3元/400G；

诸城得利斯

狮子头4.2元/350G；

滕州盈泰

黄金鸡柳6.8元/400G，鸡脯丸2元/200G；

山东尽美产品未陈列，我们提出看货，老板不答应。

（4）济宁长风商贸有限公司

外贸冷藏厂冷库全被租下，实力很强。我和公司业务简单接触了一下，他们是青岛正大、山东爱迪西—凤祥、佳木斯希波调理品地区鲁西南总代理，初步估计有作三个品牌产品总代理的实力，以他们的分销渠道，如果他们作我们产品的总代理商，销量应该很大。

综合分析来看，济宁市场较为成熟。大型卖场较多，中高档产品有一定市场；再寻找一家像济宁长风商贸有限公司一样具有广阔分销渠道、实力很强的总代理商，市场前景很好。

（五）日照

（1）日照百货大楼超市

经营面积很大，肉类产品较多，但调理品只有诸城得利斯鸡脯丸2.6元/225G，狮子头7.5元/480G；

（2）日照友谊商店

东部最大食品超市，调理品很少。只有诸城得利斯鸡脯丸2.5元/225G，佳木斯希波沙茶鸡串8.8元/500G，佳木斯希波孜然鸡串8.8元/500G；，（3）日照太阳城水产批发市场

只见到一家经销诸城尽美鸡块、一家经销青岛正大川香鸡柳和鸡脯丸，他们说现买现去别处提货，销量非常小。

（4）石臼水产批发市场

基本全是海货，市场没有大型冷库，只有少量鲜猪肉、鲜白条鸡，没见到鸡肉调理品和冻品经销商。

对日照市场综合分析可以看出：由于人们消费习惯是吃海鲜，超市有少量调理品但销售很差；批发市场基本空白；随着人们饮食观念的改变，超市中高档调理品应该有一定潜力。

第三篇：赴乳山、邹平学习考察报告

考察报告

唐河县赴郑州、新乡考察组

月日至日，县长程建华带领县四大家部分领导及乡镇和县直有关部门负责人余人，赴郑州、新乡等地考察学习民营经济、畜牧业及城镇建设工作的先进经验。考察组先后深入到郑州新密市曲梁乡昌原草业示范基地，金水区柳林镇阳光奶业有限公司，中荷奶业培训示范中心，新乡市长垣县飘安集团、宇安医

疗器械公司、金鑫公司、卫华起重机有限公司、魏庄镇工业园区，巩义市鑫旺集团、竹林集团、豫联集团等数个企业现场观摩。通过看、听、谈、访、议，大家一致认为，两个地方经验丰富，此次考察时间虽短，但收获很大，达到了预期目的。具体考察情况如下：

一、考察点的基本情况

长垣县地处河南省东北部，国土面积平方公里，辖镇乡，个办事处，个行政村，万人，万亩耕地，是一个典型的黄河滩区农业县。近年来，该县突出发展这个主题，立足县情，发挥优势，抢抓机遇，把大力发展民营经济作为提高综合经济实力、活跃县域经济的重要战略举措，从解放思想、更新观念入手，正确引导，大力扶持，优化环境，强化服务，使全县民营经济呈现出良好的发展态势。目前，已基本形成了“北卫材、南起重、东部防腐西部农，绿色食品正兴起，第三产业在县城”的区域经济格局，并催生了卫生材料、起重机械、防腐、建筑、烹饪、绿色食品六大支柱产业。××年，全县非公有制企业达到个，实现总产值亿元，增长；完成增加值亿元，增长；实纳本地税金万元，增长；非公有制经济贡献率在全县国内生产总值、税收总额、农民人均现金收入中所占比例分别达到、、。长垣县非公有制经济的快速发展，受到了社会各界的普遍关注，被理论界誉为“长垣现象”。

巩义市位于豫西浅山丘陵区，辖个镇，个办事处，个行政村，面积平方公里，人口万，耕地万亩，是全国科技实力百强县（市）、财政收入百强县（市）、乡村城市化试点县（市）。改革开放以来，特别是近年来，该市按照“发展靠民力、激活靠民营”的经济工作指导思想，把非公有制经济发展作为全市的一号工程，狠抓观念、体制、结构、技术、环境创新，使个体、私营等非公有制经济实现了跨越式发展，几何式增长。目前，全市非公有制企业已发展到多家，固定资产原值近亿元。营业收入在万元以上的规模企业近家，其中超亿元的家，超亿元的家，超亿元的多家，超万元的近家。××年，全市非公有制经济实现总产值亿元，对经济增长的贡献率达到；完成增加值亿元，占国内生产总值的；上缴税金亿元，占市镇两级税收的。

新密市位于郑州西南浅山丘陵区，总面积平方公里，下辖个乡镇，个办事处，个行政村，个居委会，总人口万，其中农业人口万，常用耕地万亩。“九五”后期，随着国家产业政策的调整，市场因素的制约，当地党委、政府适时提出了以经济结构调整为核心的“二次创业”，将大力发展种草养牛作为农业结构调整的主攻方向。目前，该市奶牛存栏已达到头，发展牧草万亩，其中商品草面积亩。××年鲜草产量达到万吨。特别是在草业产业化上，该市大力培育牧草加工企业和牧草购销企业，架起了生产和市场的桥梁，促使牧草种植由生产自足型向商品型发展，提高了种草效益，增加了草农收入，带动了草业的良性发展。由种草大户以股份制形式建立的昌原公司，购置牧草收割机、打捆机等设备多台，对牧草进行收购、加工、销售，产品供不应求。在公司的带动下，当地群众种草亩均收入元以上，成为致富奔小康的重要经济来源。

郑州市金水区柳林镇位于郑州市东北郊区，面积平方公里，下辖个行政村和个社区，总人口万人。××年，全镇国内生产总值亿元，财政收入万元。该镇的特色经济是奶牛养殖业，所考察的阳光奶业公司是一个占地亩、总畜位为头的规范化奶牛养殖小区，目前小区存栏奶牛余头，日产鲜奶万余斤。该小区采取股份制形式经营，由公司投资基建设备和流动资金并控制生产销售的全过程，农户主要以投入奶牛及劳力方式参股，走“公司农户基地”的经营管理模式。

中荷奶业培训示范中心是中国、荷兰政府之间友好合作的奶业示范项目。该中心建成于年月，占地亩，地处郑州市东北公里的黄河滩区，花园口镇八堡村附近。中心建有奶牛技术信息展览中心、机械展览厅、培训中心和亩优良牧草场及三个示范牛场。拥有多名高级奶牛专业人才、荷兰专家和先进的牧场机械、牛场设备，是全国性的奶业技术培训基地。先进的奶牛饲养技术和科学的管理使各项生产指标均达到国内领先水平，显示了良好的示范功能。

二、考察点的主要经验和作法

长垣县地处黄泛区，既无资源优势，也无区位优势。巩义县地处豫西浅山丘陵区，虽有矿产资源，但农业欠发达，并无自然条件优势。而两地都能在原来经济基础相对薄弱的情况下，依靠民营经济的发展崛起，综合经济实力不断增强，显示出勃勃生机和旺盛的生命力。总结两地的经验，主要有以下五点：

（一）狠抓观念创新，扫除发展民营经济的思想

障碍。思想是行动的先导。长垣、巩义两地经济发展的每一步跨越，无不是解放思想、更新观念的成果。长垣县过去人民生活水平十分低下，用当地一个口头禅来形容就是“春天喝不上糊涂，冬天穿不上棉裤，十里八村不见瓦屋，小伙子娶不上媳妇”。穷则思变，勤劳能干的长垣人不甘贫穷，抱着“饿死不讨饭，学套手艺求发展”的坚定信念，以“踏遍千山万水、讲尽千言万

语、历尽千辛万苦、想尽千方百计”的“四千”创业精神和一把瓦刀、一把刷子闯天下，一把钳子、一把炒勺走南北的意志，原创：http://www.xiexiebang.com/谋生计求发展，在外出闯荡中积累了资金和经验，培育了浓重的商品经济观念。巩义市历届领导班子在对待个体、私营经济上秉承少说多做不张扬，大胆实践不争论，特别是对群众实践中出现的新事物新情况，“睁只眼闭只眼”，允许大胆闯、大胆试。为了消除人们思想上对民营经济的传统固有偏见，打消对发展非公有制经济的疑虑，使发展民营经济成为干部群众的统一认识和行动，两地一是在政治上关心民营企业带头人。长垣县明确提出要让民营企业家“政治上有荣誉、社会上有地位、经济上得实惠、经营上有靠山”，全面营造民营经济能人脱颖而出的政治氛围。目前，全县已有多个民营企业家先后受到省、市政府的表彰，人被推选为省、市、县人大代表和政协委员，人当选为县人大副主任，人当选为县政协副主席，人被提拔为乡镇党委副书记。巩义市在企业界大力弘扬干大事、创大业的精神，开展评选优秀私营企业家、纳税大户活动，给私营企业家定期体检，建立健康档案。二是在财政贴息、自营进出口权的申报、重点企业的确定、产业准入与退出等方面，一视同仁，只讲符不符合条件，不讲企业“成份”。巩义市确定的家“扶优扶强”企业中，有家是非公有制企业。三是不断加强民营企业家队伍建设。巩义市在年以来，先后多次组织民营企业家到先进地区参观学习，对全市规模以上企业家开展初级课程培训，更新了思想观念，转变了经营理念，提高了自身素质。

（二）狠抓体制创新，着力激活民营经济发展的原动力。没有新体制，就没有大发展。近年来，长垣、巩义两地都能紧紧围绕“活”字做文章，始终坚持在体制创新上下功夫，有效破解了民营企业发展的活力问题。一是突出产权体制创新，千方百计盘活存量资产，激发企业活力。九十年代开始，巩义市就针对企业的体制问题，提出以存量激增量，按照“公退民进”的原则，采取一厂一策，对症下药的方法，加速推进国有集体资产退出竞争性领域。二是突出投入体制创新，千方百计激活民间资本。通过出台政策、优化环境等措施，不断激发全民发展民营经济的热情，将民间资金充分调动起来，更好地配置到扩大再生产中去，使民营经济更快膨胀。长垣县大力实施“回归工程”，对外出务工经商人员、富裕“大户”、经济能人加强感情联络，积极为他们提供办厂条件。先后在北京、海南、郑州等地举办老乡联谊会，宣传实施回归工程的优惠政策，激发他们回乡办企业的热情。县四大班子领导实行联系回归对象制度，对乡镇要求每年都要兴办—个投资在万元以上的回归项目任务。自年以来，全县新建回归企业多家，其中××年新建回归企业家。巩义市今年已发展投资万元以上项目个，总投资亿元，其中民间投资亿元。三是突出招商体制创新，千方百计用活外来资金。巩义市坚持“巩义以外都是外，内资外资一起抓”的思路，通过政策、环境、网络、亲情等多种形式进行招商活动，已累计利用外资亿美元，引进内资多亿元。该市二电厂先后与香港华懋集团合资、与美国太平洋顶峰公司合作、与天津中迈集团并购，实现了三次跨越，企业资产由多万元膨胀到亿元。鑫旺集团以补偿贸易的方式，从瑞士、韩国、英国引进外资万美元，建成了中国第一家村办铝厂。

（三）狠抓结构创新，努力促进民营经济上档升级。在产业结构创新上，一是高起点、大跨度运用高新技术和先进适用技术改造传统产业，提高产品档次和市场竞争力。近年来，长垣县非公有制企业共新上项目多个，开发新产品多个，仅××年，全县就新上或扩建投资在—万元的项目个，投资在万元以上的个，总投资额达亿元，共开发新产品个。二是积极引进、培育和扶持有一定基础、市场前景好的高新技术产业。通过几年的调整，巩义经济的增长已开始摆脱对资源的依赖，终端产品大量出现，水泥建材、机械设备、化工化纤、电线电缆得到了优化升级，金属冶炼、煤炭电力已成为当地工业的支柱产业。在组织结构创新上，长垣、巩义都坚持靠量的扩张做大，靠质的提高做强。××年，长垣县有家企业通过自愿的合伙、入股等形式，实现资产规模的扩张，企业规模正在向大型企业集团发展。巩义在全市企业中，筛选家企业作为“扶优扶强”对象，通过政策、科技、项目扶持，一批骨干企业迅速膨胀。目前，已建成企业集团家，其中利税超万元的家，超万元的家。在布局结构创新上，两地都结合小城镇建设，不断加大对区域特色经济的支持和培育力度，形成了“一镇一品”或“几镇一品”的特色经济格局。长垣县的卫生材料主要分布在城北部的丁栾、张三寨等个乡镇，该行业拥有家公司、个消毒中心、万余人从业，催生出全国最大的卫材用品市场，号称十里长街。起重机械行业主要分布在城东南的魏庄、恼里等个乡镇，该行业拥有整机生产企业家，配件生产企业多家，形成全国最大的起重机配件市场，是辐射全国的起重机设备集散地。巩义市回郭镇的电线电缆和铝加工、米河的水泥建材、竹林的医药化工、站街的机械制造、芝田和南河渡的净水材料、北山口和小关的耐火材料等都成为支撑一方经济的特色产业。××年，全市工业增加值超亿元以上的区块有个，超亿元的特色经济区域个。回郭镇电线电缆工业科技园区、鑫旺工业园区、竹林工业园区被农业部批准为部级科技示范园区。

（四）狠抓技术创新，全面提升民营经济的运行质量和效益。近年来，长垣、巩义两地都在搭建科技平台方面做了大量的探索，始终致力于“民营科技”的经济发展模式。一是抓人才开发体系创新。积极引导企业与大专院校、科研单位联姻结缘，引进和培训了一批技术管理人员。目前，长垣全县民营企业与省内外所大专院校、科研单位攀亲联姻，培训技术骨干人，在民营企业中有人获高级职称，人获中级职称。巩义市年与中科院建立院市合作关系，组成了政府科技顾问团。去年月，组织了百名博士巩义行，并聘请位博士作为巩义行业发展顾问，定期为巩义民营经济把脉会诊。同时，全面开通了人才入巩直通车，引进、聘用各类专业人才多名，初步搭起了民营企业技术创新的人才支撑平台。二是完善投入激励机制。在充分发挥企业投资主体作用的同时，不断加大财政投入。“九五”期间，长垣县民营企业用于开发新产品、技术培训、聘请专家学习、创名牌、质量达标认证的科技总投入超亿元。巩义市近年来，市镇财政投入每年都在万元以上，市科技发展基金已超过万元。三是抓企业技术创新。通过建立产学研基地，引导和支持非公有制企业建立自己的技术创新体系。目前，巩义市创立产学研基地个，科研所个。利用这些技术创新平台，开发出个高科技产品，达到国际水平的个，国内领先水平的个，省级以上高新技术企业达家。四是抓信息技术的应用普及。在推进信息化建设方面，两县市都倾注了大量的精力和财力。先后建成了政府网站，制订了“十五”信息化发展规划，积极鼓励和引导民营企业运用信息技术参与企业的生产、销售等经营管理。目前，巩义市已有多家企业在互联网上建立了网页，家企业建立了自己的网站。该市今年被确定为全省唯一一家信息化试点县（市），月份又被批准为国家城市信息化试点。

（五）狠抓环境创新，全力营造民营经济发展的浓厚氛围。在解决软环境问题上，长垣县委、县政府在解放思想、提高认识的前提下，首先出台了一套保护企业发展的有效制度，如：企业试运营制度，封闭管理制度，对执收执罚人员定期考试、考核制度，“执法公务证”制度，检查许可证制度，执法执罚审批制度，收费登记簿制度，企业挂牌保护制度，服务承诺制度等。建立了企业投诉机制，在企业的醒目位置悬挂“警示牌”，对职能部门到企业乱检查、乱收费、乱罚款、乱摊派的，企业有权拒绝和举报。县经济环境委员会办公室设立了投诉中心，小时受理对投资环境等方面的投诉。巩义市始终把优化发展环境摆在发展民营经济的突出位置，明确提出“六个最大限度”，即：最大限度支持、最大限度保护、最大限度变通、最大限度简化、最大限度放宽、最大限度减负。在具体工作中，一是改革政策审批制度。在全省率先建立行政审批服务中心，削减审批事项，减少审批环节，降低收费标准，实行“一门受理、规范审批、限时办结”。二是从制度上遏制“四乱”。在全省率先建立会计统一结算中心，实行收支脱钩和收缴分离，从源头上遏制了“四乱”，市县各部门形成了“指导不指挥，支持不谋私，服务不添乱”的良好作风。三是开展“优化环境年”活动。本着“吃亏就是解放思想，让利就是转变观念”的指导思想，出台了一系列关于促进民营经济发展的优惠政策，真正体现了“低门槛跨进，好环境留人，高效率服务，厚回报兴业”。四是塑造“诚信巩义”。在全省首家建立诚信网，初步形成了企业、个人信用制度和与之相适应的失信追究制度，有效防止了商业欺诈、恶意拖欠、逃废债务等行为。五是大力整顿和规范市场经济秩序。成立了优化经济发展环境综合执法大队，严厉打击欺行霸市、制售假冒伪劣产品、合同欺诈等行为。同时，建立民间行业协会，协调行业生产、销售，加强企业自律，抑制企业无序竞争，促进了民营企业的健康发展。

在搞好软环境的同时，长垣、巩义都十分注重硬环境的建设，创造条件，为民营企业发展搭建平台。长垣县在县城规划上，立足高起点、高标准，科学划分居民居住区、卫生教育区及工业园区。环城路、社区路笔直宽畅，办公楼、住宅楼式样新颖，展示出一片都市气派。在建设过程中，该县还注重运用市场手段经营城市，通过拍卖道路冠名权、出让城市设施经营权等办法，回笼资金，循环投入，良性发展。巩义市根据全省加快城镇化进程重点县（市）的要求和建设中等城市的目标，投入多万元，重新调整、完善城镇总体规划。几年来，已累计投入资金数亿元，基本建成了布局合理、体系配套、设施先进、环境优美、吸纳力强、覆盖面广的市、镇、村城镇体系框架。该市竹林镇先后投入亿元，完善小城镇道路网络，城镇建成面积由原来的平方公里扩展到现在的平方公里，高标准建成了金融邮电大楼、竹林宾馆、居民住宅区、万吨水厂等功能性设施和集文化、娱乐、环境保护等为一体的绿苑文化发展中心。镇区绿化覆盖率达以上，人均绿地平方米，农村改厕率达。年被评为全国首届人居环境范例奖，是全国镇级仅有的家之一，今年又被评为全国环境美乡镇家之一。

三、存在的差距

通过几天来的考察学习，大家开阔了视野，振奋了精神，同时又看到了我们在发展上存在的差距。从实地考察情况看，长垣、巩义两地无论是民营经济的发展势头、企业规模，还是企业素质、产业特色及品牌影响等各个方面，都已远远走在了前列，成为全省的领头雁，而我们在民营经济发展上还处于起步始萌阶段。认真分析这种现状，我们与上述两地的差距主要集中在以下四个方面：

（一）思想观念上的差距。早在八十年代起，长垣、巩义两地就敢于冲破体制和观念上束缚，鼓励群众大胆闯、大胆试，大力发展集体经济为主的非国有经济。特别是邓小平南巡讲话和十五大召开后，两地都把大力发展民营经济作为区域经济的支柱，以解放思想，更新观念为先导，实施“民营立县”、“民营立市”的发展战略。为了统一干部群众的思想认识和行动，大力弘扬干大事、创大业、敢为人先、追求卓越的精神，他们分别采取外出考察学习、外地挂职锻炼、政治上关心民营经济带头人、重奖优秀企业家和和纳税大户、组织论坛讲座、开展境外培训等方法，解放思想、更新观念，消除人们思想上对民营经济的传统偏见，打消对发展民营经济的疑虑，激发广大干群的积极性和创造力，多层次、全方位地营造敢干大事、敢创大业、真抓实干的发展氛围，真正使敢富、争富、领富的新思想、新观念深入人心、蔚然成风。相比之下，我们一些干部特别是一些领导干部，目前仍未摆脱计划经济体制的束缚，还不能适应新的发展形势的需求，思想保守、观念陈旧，对发展民营经济的认识不高、信心不强，片面地强调政策、资源、区位、资金、技术、人才等这些非根本性的制约因素，小进即满，小富即安，总是怕这怕那，顾虑重重，不敢打破常规求发展，不会灵活变通寻出路，不善于创造条件大干快上，缺乏开拓创新、敢闯敢试的冒险精神，造成在民营经济发展上办法不多、措施不力、成效不明显；在我们的农民群众身上，长期受小农意识的影响，重农轻工、重农轻商，缺乏经商办企业的意识和经验，市场经济观念、面向市场求生存、求发展的观念不强，宁肯守着穷日子，也不愿意去干一番事业、创一片天地。

（二）机制体制上的差距。为了激活民营经济发展的内在活力，巩义市从九十年起就开始对本市国有企业进行大刀阔斧的改革，比较典型的是一个总资产近十亿元企业，他们仅以亿的低价卖给了香港一家企业，充分显示了巩义市在产权制度改革上的胆略和勇气。在大力推进国有企业体制改革的同时，巩义、长垣两地都以提高企业素质为目标，积极在民营企业内部推行体制改革和机制创新。巩义市有多家规模企业总经理主动让贤，高薪聘请专家、教授到企业任职，实行专家治厂，使一大批昔日小打小闹的作坊式企业正逐步成为现代化的公司制企业。长垣县有多家企业广大纳社会贤才，大胆聘用专家人员担任总经理，大胆聘用战略策划人才组成智囊团，建立了决策层、管理层和经营层三权分立的治理结构，实现了制度管理、策略管理和科学管理。而我们在国有企业产权制度改革上，起步晚、阻力大、力度小、改革不彻底、改制不到位，流于形式，效果不佳，致使目前还有大量的闲置资产没有盘活。就我县的民营企业而言，大部分企业目前仍是家族式管理、作坊式经营，在技术创新、结构创新、体制创新、管理创新和产品开发、人才体系开发、市场信息开发等方面缺乏及时而有效的指导和引导，致使企业规模小、科技含量低、产品附加值低、企业素质不强，离现代企业的距离相差甚远。

（三）发展环境上的差距。长垣、巩义两地民营经济之所以能够有今天的发展势头和发展现状，无不是重视发展环境的结果。他们都共同认为，环境就是生产力，抓环境就是抓机遇、抓开放、抓发展。其中长垣县响亮提出要把长垣县建成投资创业的绿色通道和最佳区域，使“长垣县”这三个字变成发展民营经济的代名词。巩义市在发展环境上，按照吃亏就是解放思想、让利就是转变观念的指导思想，明确提出“六个最大限度”，全力打造良好的发展环境。与之对比，我们的差距在于一是环境意识不强，没有树立起抓环境就是抓发展的观念；二是诚信意识不强，敲诈勒索、欺行霸市、强买强卖的行为时有发生，一些承诺过的优惠政策、优惠条件不能及时兑现；三是执收执罚部门本位主义严重，中心意识不强，部分执法人员素质编低，吃拿卡要，“四乱”现象屡禁不止；四是治理环境、优化环境、保护民营企业、保护私营业主的长效机制还不够健全，即使已制订过的措施制度没有抓好落实；五是社会治安还没有根本好转，外商投资的安全感不强。

（四）工作作风上的差距。在这次考察学习过程中，大家既看到了百业兴旺、迅猛发展、如火如荼、一派繁荣的生动景色，又看到了两地干群不甘人后、富而思进、奋发进取、勇争一流的精神风貌和说实话、办实事、求实效的务实作风。对此，大家颇受震动和启发，一致认为我们有些干部在工作作风上还存在着明显的不足和差距。一是缺乏强烈的事业心和责任感，没有把“为官一任、造福一方”作为自己的神圣使命，创造性推动工作发展，而是甘当太平官，推推动动，支乎应付，不求有功，但求无过；二是没有树立起正确的政绩观和人生观，虚报浮夸、欺上瞒下、玩弄数字、掺水兑假，甚至不愿吃苦、贪图安逸，缺乏实事求是的严谨精神和艰苦创业的务实作风；三是不能够很好地深入实际大兴调查研究之风，不善于发现新情况、研究新问题、采取新措施，因地制宜地做出科学决策，而是照抄照搬，盲目蛮干；四是不能很好地扑下身子抓落实、抓发展，对工作落实满足于一般化的号召，作风浮飘，晴蜓点水，缺乏咬定青山不放松的工作韧劲和工作毅力。

四、几点建议

（一）要进一步解放思想，更新观念，为民营经济发展扫清思想障碍。全县上下都要牢固树立大发展的思想意识，坚持不懈把发展民营经济作为振兴唐河工业、振兴唐河经济的根本举措，进一步解放思想，更新观念，有计划、有步骤的扫除旧体制、旧观念的束缚，大担鼓励广大干群敢闯、敢试、敢为人先，营造干大事、干实事、干好事的舆论氛围，尽快形成民营经济蓬勃发展的新高潮。要防止和克服妄自菲薄和盲目自满两种不良倾向，既要看到差距，又要振奋精神，脚踏实地、一步一个脚印地向前发展。要注重发挥我县丰富的土地资源、丰富的农副产品资源、充裕的劳力资源、便利的交通资源这些比较优势，围绕实现农业产业化、农业工业化，因地制宜、因势利导，把大力发展农副产品加工业、农业机械制造业、包装印刷业、兽药农药业等作为民营经济的突破口，由小到大，滚动发展，积累资金，储备后劲，坚决克服照抄照搬外地做法的不良风气，走出一条具有唐河区域特色的民营经济发展之路。

（二）要进一步加大招商引资的力度，密切同科研机构的合作，为民营经济发展提供更多的资金支持和技术支持。一是要树立常年招商的意识，把招商引资作为一项长抓不懈的战略性任务，坚持大员上前，主动出击，以情招商，以商招商，让利招商，同是又要积极开展网上招商活动，不断廷伸招商的触角，扩大对外合作领域。二是要采取走出去、请进来的办法，广泛组织农村剩余劳动力外出务工经商，掌握技术，积累资金，然后再以优惠的政策和浓厚的乡情，吸引他们回来投资兴业。三是积极借鉴长恒县实施“回归工程”的经验和做法，澄清唐河籍在外务工经商人员的底子，然后明确专人负责，开展一对一的宣传动员工作，让他们回唐投资，报效家乡。四是要进一步加强与以中国农科院为主的大专院技和科研机构的合作，借助外脑，增强企业的素质，提高企业的技术创新能力和产品开发能力。

（三）要进一步加快企业家队伍建设步伐，为民营经济发展提供更多的经营人才和管理人才。要尽快组织开展我县企业家队伍的登记普查工作，摸清底子，建立档案，并选择一些年轻有为、事业心强、干事创业劲头足的企业界经管人员，到沿海发达地区参观学习或挂职锻炼，同时还要经常性邀请专家学者来唐举办讲座，进一步开阔视野，解放思想，更新观念，提高素质。要定期组织开展评选优秀企业家、纳税大户活动，对民营企业家进行大张旗鼓地表彰和奖励，以此营造创业光荣、致富光荣的良好风尚。要积极在民营企业中开展党的建设活动，吸收民营企业家入党，让优秀的民营企业家参政议政，对具有领导才能的企业家要及时提拔到领导岗位上，让民营企业家“政治上有荣誉、社会上有地位、经济上得实惠、经营上有靠山”，全面营造民营经济能人脱颖而出的政治环境。

（四）要进一步优化发展环境，努力营造民营企业发展的广阔空间。环境是制约我县民营经济发展的主要障碍，下一步要着力抓好以下工作：一是建设效率环境。要强化行政服务中心的职能，完善一站式办公，建立健全投资审批一条龙服务体系，深化行政审批改革，规范审批程序，简化审批手续，提高服务效率。二是建立信用环境。要在全县组织开展重信用、塑形象的生命工程建设活动，突出塑好政府形象和企业信用，全面推进社会信用体系建设，创造良好的信用环境。三是建设安全环境。要加大打击街霸、市霸、车匪路霸的力度，保证投资人的人身、财产安全，保证项目建设顺利进行。四是建设效益环境。要牢固树立客商发财我发展的思想，创造一种让客商投入最低成本、取得最佳效益的效益环境，达到让客商满意，自觉自愿地走出去宣传唐河，赞美唐河，以商招商，吸引更多外资投资唐河。五是建设服务环境。要实行服务承诺限时办结制和首问负责制，强化部门服务意识，使政府围着企业转，主动为投资者提供全程服务。六是建设法制环境。要努力营造公开透明的法制环境和平等竞争的经营环境，以最大限度保护经营者的利益，让他们尽心干事，放心做事，放胆发展。七是建设无干扰环境。要借鉴长恒、巩义两地“安静工和日”制度，严格执行收费检查审批许可制度，严厉查处干扰企业正常经营管理的“四乱”现象，认真组织开展评议职能部门活动，以制度规范职能部门的行为。

（五）要进一步加快县工业园区建设步伐，为民营经济发展构筑新的发展平台。建设工业园区有利于提高企业的集约化，有利于创新发展环境，有利于提高资源配置率。要按照“政府推动、政策驱动、基础先行、完善机制”的原则，抓紧完善县工业园区的选址论证、土地审批、规划设计和基本基础建设等工作。在园区的规划建设上，要有超前意识，聘请专业规划设计部门对园区进行规划设计，按照不同的行业、产业进行区域布局。要认真研究、制订并落实园区的各项优惠政策，降低工业园区的建设成本。

（六）要进一步加快小城镇建设步伐，原创：http://www.xiexiebang.com/为民营经济发展提供一个良好的载体。要长期树立抓城镇建设就是抓经济、抓发展的观念，把小城镇建设作为就地转移剩余劳动力、加速城镇化进程、加快民营经济发展、实现小康社会奋斗目标的突破口，持之以恒，常抓不懈。县城建设和小城镇建设要坚持高起点、高标准、大气魄、大手笔，当务之急是进一步修订完善城镇建设的总体规划和功能区域的详细规划。新的城市规划出台后，一定要严格按照规划操作建设，坚持一张蓝图绘到底，一届接着一届干。在城镇建设的资金筹措上，一定要采取经营城市的办法，依靠招商引资、挖潜民间资金，建立多元化的城镇建设资金投入体系。

（七）关于畜牧业发展。一是要发挥优势，坚持黄牛这个特色产业不动摇，大力推广小高庄模式，加大标准化专业场建设力度，不断扩大全县黄牛群体规模。在此基础上，培育扶强产业龙头企业，拉动黄牛产业快速发展；同时，因地制宜，猪、羊、禽、兔多业并举，培育乡镇区域特色优势产业，加快全县六大畜牧业商品基地建设步伐。二是要以实现牧草产业化为主攻方向，积极借鉴学习新密市曲良乡的经验和做法，按照民营民有、“公司农户”的运作机制，或把草业加工作为一个项目对外招商，或动员县内有一定资金基础的能人投资办厂，尽快建立牧草产业的龙头企业，增加农民收入，膨胀牧草产业。三是坚持林草牧综合开发的产业发展模式，打好退耕还林政策牌，林草结合，草牧结合，互动互促，林草牧共同发展。

《赴乳山、邹平学习考察报告》

第四篇：赴乳山、邹平学习考察报告

考察报告

唐河县赴郑州、新乡考察组

月日至日，县长程建华带领县四大家部分领导及乡镇和县直有关部门负责人余人，赴郑州、新乡等地考察学习民营经济、畜牧业及城镇建设工作的先进经验。考察组先后深入到郑州新密市曲梁乡昌原草业示范基地，金水区柳林镇阳光奶业有限公司，中荷奶业培训示范中心，新乡市长垣县飘安集团、宇安医疗器械公司、金鑫公司、卫华起重机有限公司、魏庄镇工业园区，巩义市鑫旺集团、竹林集团、豫联集团等数个企业现场观摩。通过看、听、谈、访、议，大家一致认为，两个地方经验丰富，此次考察时间虽短，但收获很大，达到了预期目的。具体考察情况如下：

一、考察点的基本情况

长垣县地处河南省东北部，国土面积平方公里，辖镇乡，个办事处，个行政村，万人，万亩耕地，是一个典型的黄河滩区农业县。近年来，该县突出发展这个主题，立足县情，发挥优势，抢抓机遇，把大力发展民营经济作为提高综合经济实力、活跃县域经济的重要战略举措，从解放思想、更新观念入手，正确引导，大力扶持，优化环境，强化服务，使全县民营经济呈现出良好的发展态势。目前，已基本形成了“北卫材、南起重、东部防腐西部农，绿色食品正兴起，第三产业在县城”的区域经济格局，并催生了卫生材料、起重机械、防腐、建筑、烹饪、绿色食品六大支柱产业。××年，全县非公有制企业达到个，实现总产值亿元，增长；完成增加值亿元，增长；实纳本地税金万元，增长；非公有制经济贡献率在全县国内生产总值、税收总额、农民人均现金收入中所占比例分别达到、、。长垣县非公有制经济的快速发展，受到了社会各界的普遍关注，被理论界誉为“长垣现象”。

巩义市位于豫西浅山丘陵区，辖个镇，个办事处，个行政村，面积平方公里，人口万，耕地万亩，是全国科技实力百强县（市）、财政收入百强县（市）、乡村城市化试点县（市）。改革开放以来，特别是近年来，该市按照“发展靠民力、激活靠民营”的经济工作指导思想，把非公有制经济发展作为全市的一号工程，狠抓观念、体制、结构、技术、环境创新，使个体、私营等非公有制经济实现了跨越式发展，几何式增长。目前，全市非公有制企业已发展到多家，固定资产原值近亿元。营业收入在万元以上的规模企业近家，其中超亿元的家，超亿元的家，超亿元的多家，超万元的近家。××年，全市非公有制经济实现总产值亿元，对经济增长的贡献率达到；完成增加值亿元，占国内生产总值的；上缴税金亿元，占市镇两级税收的。

新密市位于郑州西南浅山丘陵区，总面积平方公里，下辖个乡镇，个办事处，个行政村，个居委会，总人口万，其中农业人口万，常用耕地万亩。“九五”后期，随着国家产业政策的调整，市场因素的制约，当地党委、政府适时提出了以经济结构调整为核心的“二次创业”，将大力发展种草养牛作为农业结构调整的主攻方向。目前，该市奶牛存栏已达到头，发展牧草万亩，其中商品草面积亩。××年鲜草产量达到万吨。特别是在草业产业化上，该市大力培育牧草加工企业和牧草购销企业，架起了生产和市场的桥梁，促使牧草种植由生产自足型向商品型发展，提高了种草效益，增加了草农收入，带动了草业的良性发展。由种草大户以股份制形式建立的昌原公司，购置牧草收割机、打捆机等设备多台，对牧草进行收购、加工、销售，产品供不应求。在公司的带动下，当地群众种草亩均收入元以上，成为致富奔小康的重要经济来源。

郑州市金水区柳林镇位于郑州市东北郊区，面积平方公里，下辖个行政村和个社区，总人口万人。××年，全镇国内生产总值亿元，财政收入万元。该镇的特色经济是奶牛养殖业，所考察的阳光奶业公司是一个占地亩、总畜位为头的规范化奶牛养殖小区，目前小区存栏奶牛余头，日产鲜奶万余斤。该小区采取股份制形式经营，由公司投资基建设备和流动资金并控制生产销售的全过程，农户主要以投入奶牛及劳力方式参股，走“公司农户基地”的经营管理模式。

中荷奶业培训示范中心是中国、荷兰政府之间友好合作的奶业示范项目。该中心建成于年月，占地亩，地处郑州市东北公里的黄河滩区，花园口镇八堡村附近。中心建有奶牛技术信息展览中心、机械展览厅、培训中心和亩优良牧草场及三个示范牛场。拥有多名高级奶牛专业人才、荷兰专家和先进的牧场机械、牛场设备，是全国性的奶业技术培训基地。先进的奶牛饲养技术和科学的管理使各项生产指标均达到国内领先水平，显示了良好的示范功能。

二、考察点的主要经验和作法

长垣县地处黄泛区，既无资源优势，也无区位优势。巩义县地处豫西浅山丘陵区，虽有矿产资源，但农业欠发达，并无自然条件优势。而两地都能在原来经济基础相对薄弱的情况下，依靠民营经济的发展崛起，综合经济实力不断增强，显示出勃勃生机和旺盛的生命力。总结两地的经验，主要有以下五点：

（一）狠抓观念创新，扫除发展民营经济的思

第五篇：山东考察报告

山东考察报告

教育局初中教研室

杨文宏

为加强学校精细化管理，全力推进高效课堂，3月20日至25日，初中教研室组织了初中校长和部分教研员，历时6天，先后到山东省即墨中学、城阳实验中学、开发区实验中学、昌乐二中、文华国际学校、广文中学进行考察。考察以实地观摩、推门听课、聆听报告等形式为主。我有幸参加了本次考察活动。

这次考察，使我大开眼界，受益颇丰。下面，就考察中的收获简单报告如下：

一、科学精细的学校管理

本次考察的几所学校，学校的管理都非常科学精细。21日早晨，我们首先观看了即墨28中的升旗仪式。当学生从教学楼里走向国旗的时候，我看到所有的学生都非常有序，每一个学生的脸上都洋溢着微笑。学生走路的时候，个个昂首挺胸，步履矫健，丝毫没有慵懒的感觉。这时我的心中油然而生一种敬意：即墨28中是一所向上的的学校，是一所井然的学校，是一所高素质的学校。

当学生占到国旗下的时候，我发现所有的活动都是有学生自己组织的。在国旗讲话结束之后，学校又进行了颁奖仪式。受到表扬的有小组建设方面的典型，也有在各种活动为校争光的学生；除此之外，受到表扬的还有优秀小组、优秀班级、优秀教师。我想：在新一周的第一个清晨，学校就营造了这么一种积极向上的良好风气，无论是学校领导还是老师、学生，肯定都会奋发向上积极进取的。这个活动搞得好！

即墨28中的学校管理是精细的，处处都可以体现出来。第二节课后，我们观看了学生课间操。课间操的时候，有的学生在做操，有的学生在走操。走操的学生双臂摆平，精神抖擞。作为学校能把课间操管理到这个程度，学校领导、政教处、教务处以及所有的科任教师肯定得花费很大的心血，可谓学校管理精细到了极点。

即墨28中是这样，城阳实验中学也是这样。我们在城阳实验中学同样参观了他们的课间操。只不过城阳实验中学全体学生都是跑操。学生从教室到操场同样意气风发，精神抖擞。给我印象极为加深刻的是学生在转弯的时候，横排面也非常整齐。单是这一点就可以看出学校管理的精细是多么的到位！

我们说，在一定程度上讲，管理就是教育，要想出成绩，管理是第一位的！

二、专业善谋的学校领导

人们常说，一个校长就是一所学校。这句话特别有道理。这次山东一行，我更加感觉到校长对一所学校的重要性。即墨28中李志刚校长的报告已经聆听过几次了。从他的报告中可以看出，为了这所学校，他倾注了自己满腔的热情，大到学校办学理念的确定，小到学校一个小小的景观设计，事无巨细，他都亲自过问，可谓殚精竭虑。

开发区实验中学的赵凤春校长在给我们做《整合，为了学生的完美成长》的报告时，前后达到两个多小时。可是她竟然连一纸的文稿都没有拿。可见她绝对是学校管理的行家里手！仔细回想，这几所学校中，所有的领导干部，特别是“一把手”，不仅善于管理，精与管理，而且有非常先进的教学理念。即墨28中的雷锋精神进校园、师友结对式的教学理念，城阳实验中学提出的“用三年的时间影响孩子的一生”，文化国际学校提出的“教育是一种唤醒”。这些教学理念实际上是学校发展的方向和动力，是激发教师工作热情的的催化剂。

无论何时，无论何地，我始终坚信：一个校长就是一所学校。

三、业务过硬的教师队伍

对于一所学校，校长是方向，是舵手。真正能够把校长的办学理念落实到学校基层的是老师。老师的工作态度，工作热情，工作方法，以至于老师的学识、胆识，这些才是一所学校发展的力量源泉。我们在即墨28中曾经听到一个领导这样说：教育教学的改革，离不开老师这个团体，因为改革就必将面对许多新的事物、新的问题、新的课题。他还说，学校管理也好，教学改革也好，社团活动也好，凡事都得有一批人从事每项具体工作。只有这样，才能够取得辉煌的成绩。

我们考察的几所学校，老师们都是十分过硬的。我们在即墨28中听了一节语文课。在教学环节的交换中，老师采用的不是用黑板擦敲打讲桌的方法叫学生停下自己的活动，也不是用击掌的方式，而是用古诗名句接句的方法。具体操作是这样的：当一个环节结束后，老师想让学生听下自己的活动，这时老师就说出古诗名句中的上句，然后学生马上接出下句，同时放下手中的活听老师点拨，进入下一个学习环节。

我们在城阳实验中学考察时，发现七年级有两个班都在上数学课。可是，上课的却是同一个老师。两个班的导学案不一样，老师指导学生学习的内容差异很大，足见这位数学老师的学识功底！

其实，在我们走进课堂的时候，很难看到老师们在课堂之外的实实在在的东西，俗话说，功夫在课外，就是这个道理。为了上好一堂课，老师们背地里下的功夫才是真功夫。在文华中学我听了一堂语文课。课上，老师让学生交流关于想象的诗文妙句。在这个环节中，学生交流的内容可能包罗万象，老师没有一定的功底是很难驾驭课堂的。在引导学生进行交流时，老师用一首以想象为主题的诗歌来过渡，可谓巧妙。特别是课堂进入高潮时，老师拿出一个苹果让学生展开丰富的想象。想象要围绕着这个苹果展开。就在学生尽情的交流时，老师把苹果翻转过来，没有想到，这个苹果的另一面竟然有一块溃烂！随着课堂高潮的出现，学生的想象能力也也得到延伸，接下来的作文也就水到渠成。

总之，通过考察，我发现这些学校的老师的教学功底非常深厚。这就是学校得以发展的不竭动力。

四、丰富多彩的社团活动

学校要想有活力，学生必须有活动。因为学生是在活动中积累知识、开阔视野、培养能力的。在我们参观的几所学校中，每个学校都有自己特色的学生社团活动。在即墨28中参观学校的展览过程中，始终是一个学生担任解说员。经过了解，该校有一个学生讲解团。21日下午，我们观看了即墨28中学生组织的“给雷锋像佩戴红领巾”的活动，这个活动也完全由学生自己组织，非常好。在昌乐二中参观中，我发现有一个班的班级文化建设也都是由学生主办的。其中的“少年向上吧”办得非常有特色。这个“少年向上吧”布置在教室的右后角，包括“今日赠言”、“学生评价”、“全员管理”、“值日班长”等栏目组成。其中“全员管理”又由生活部、学习部、纪检部、卫生部、文化部、体育部、评价部组成。可见学生自我管理的方式和能力！

几所学校的书画展览、手抄报、升旗仪式、大课间活动、科技节、艺术节、才艺展示等等，这些活动都精彩纷呈，让人目不暇接。通过开展丰富多彩的活动，既增长了学生的才干，又增加了学生的知识。

在其他学校我们也看到学生的音乐社团、书法社团、体育社团、社会社团、时装社团都取得了丰硕的成果。因为社团建设，学生的能力得以提高，因为社团建设学生的素养得以培养，由于社团建设学生的兴趣得以激发。就社团建设来说，它是今后办学的一个方向。

五、严谨灵活的学生管理

通过参观山东这几所学校，我发现他们在学生管理上既严谨又灵活。即墨28中以学生为主体、以问题为载体、以评价为手段、以任务为动力、以师友互助为纲线的方法非常有效。

在开发区实验中学参观时，我发现一个班的窗帘的图案竟然是学生自己设计的。每个窗帘都以淡灰色为主色调，配以梅兰竹菊的图案，然后把班级管理的口号印在上面。他们的口号是：让读书成为一种习惯，让负责成为一种习惯，让学习成为一种习惯，让诚实成为一种习惯，让文明成为一种习惯。这个窗帘设计的可谓匠心独运。既可以遮挡强烈的阳光，又可以让学生受到自我教育。

在开发区实验中学，我还看到，就是在厕所里，也张贴着宣传画。宣传画以“全球洗手日”为主题，上面写到：洗手记得用香皂，揉搓指缝不能少；手心手背要搓到，冲洗擦干习惯好。可见，细微之处见管理，时时处处讲养成。

昌乐二中的学生自主管理更有特色。该校的学生管理分三个层次。第一级层次是校级学生会，学生会设主席、秘书长、社团主席；第二级是年级学生会，年级下设年级部；第三级是班级管理。班级管理又分为三大块：

1、高校行政管理小组，常委班委；

2、学习小组。每个小组6人，下设七个部；

3、高效学习研究小组。

另外，学校还根据学生的心理特点，及时对学生进行表扬肯定，使学生充满前进的动力。即墨28中每周一升旗仪式时对学生的表扬，文华国际学校定期评选读书之星、体育之星、科技之星，并及时表扬。为发掘学生自我管理，激发学生成长动力，广文中学还向学生推荐一些适合学生阅读的书目：《靠自己去成功》、《做最好的自己》、《乔布斯送给男孩的最好礼物》、《学习哪有那么难》。这些书目就像一盏盏明灯指引着学生在自我调整、自我完善、自我提高，确实是在学生管理上的创新。

广文中学在学生管理中也独具特色，该校每年都要开展“告别童年我宣誓”“入校仪式”、“拜师学艺”、“感恩活动”、“知心姐姐”等活动，在活动中加强学生的管理力度，收到了很好的效果。

总之，学生的管理也是实施素质教育的组成部分，是提高学生素质的有效途径。

六、行之有效的家长学校

家长学校是我市学校管理的短板。可是，山东的学校都特别重视家校共建，可见其意义所在。即墨28中定期请学生家长来学校为学生颁奖；开发区实验学校的家长委员会不定时的邀请家长到学校参加共建活动；尤其是广文中学开展以“携手合育、同筑成长之梁”的家校共建取得非常好的效果。他们学校的具体做法是家长驻校轮值，参与学校管理。轮值家长要做四件事：

1、每天当面交流20名学生，做孩子的知心爸妈；

2、每天电话访谈20名家长，做家长的知心朋友；

3、每天巡查校园的20个地点，排查不安全因素，做校园的知心卫士；

4、每天听课走进20个教室，做老师的知心家长。

家长参与学校管理，增进了家长与学校的感情，提高了学校管理水平，密切了学校、家长、教师与学生的关系。这种做法非常值得我们借鉴。

七、各具特色的学校文化

学校文化建设是环境育人的重要组成。我们参观的几所学校，都非常重视校园文化建设。当然，我们市的初中学校也重视校园文化建设，只不过缺少鲜明的主题，我市部分学校在文化建设中，不管什么内容，凡是有空白的地方，都要挂上名人肖像，都贴上了各种语录。

山东学校的校园文化建设都有自己的特色。即墨28中把雷锋精神同传统美德教育紧紧结合起来，每周一下午第一节课上课前都给雷锋塑像戴红领巾，对学生进行团结友爱互帮互助教育，使学生的思想品德具有鲜明的时代特点。该校在文化长廊中张贴着“二十四孝”、“二十四礼”、“二十四敬”、“二十四仁”、“二十四诚”，民族的传统美德又与当代的思想教育紧密结合在一起，形成了全方位、立体的育人氛围。此外，城阳实验中学的“少年向上吧”、让老师快乐起来、教师读书活动也都值得我们学习。文化国际学校的战略设计、行动研究都以建设一所新学校紧紧结合起来，极大的推进了学校高效课堂的建设。

我们所参观的几所学校，他们的校园文化建设，都不是用来装门面、擦胭粉的，而是与学校的办学理念紧紧融合起来，并且各具特色，给我们耳目一新的感觉。

总之，这次山东之行我深刻认识到学校的高效课堂建设应该把科学高瞻的办学理念、严谨踏实的精细管理、创新过硬的教师素质、别具一格的校园文化、行之有效的家校共建有机的结合起来，要形成一种全方位立体化的高效课堂建设，把我市初中学校的管理与高效课堂建设推向更高的层次。

今后，我将把学到的东西同自己的教研工作紧紧结合起来，为推进我市高效课堂建设作出应有的贡献：

一、在教研活动中突出教师业务能力培养 在去山东考察之前，我就发现，我市语文教师最缺少的是电子版的业务知识积累。为了解决这个问题，我做了以下工作：

1、组织整理了《中考古诗训练题》，把36首古诗词以详细的习题形式呈现出来，供老师们参照使用。中考古诗词训练有了着落，老师们心里就踏实了许多。

2、整理了《遵化市语文学科导学案》，在此基础上，我还从网上下载整理了“人教版”导学案，供老师们借鉴使用；与此同时，我还找来了滦南县的导学案。“三案”在手，极大的开阔了老师们的视野，使老师们的教学有了更加明确的教学目标。教学有了针对性，在一定程度上提高了我市中考成绩，去年我市中考，语文平均分提高了将近7分。

3、利用“宏乐录音软件”录制了近100篇（首）初中语文课文的录音，并且已经下发到初中学校，其目的是让语文课堂充满朗朗的书声，让语文课充满生机和活力，具有语文课应有的特色。

4、已经安排铁厂中学语文组进行学生作文互评互改的实验。实验从文本出发，从单元教学目标出发，从阅读与写作的结合出发，从各种符号的运用出发。实验中我要求老师们做好校本教研，做好记录，力求在最短的时间里取得效果。经过一个阶段的实验，该校语文组已经取得了一些成绩。本次实验旨在为将来的作文教研教改打下基础，也为我市语文成绩再提高寻找有效途径。

5、在党峪中学语文组开展写字教学实验。开展写字教学，也是使我市语文成绩再上台阶的有效途径。该校的写字教学实验，目的是利用几何图形的方法呈现汉字的形体特征，使学生很快的掌握汉字字形，提高书写水平。

6、在今后的教研教改活动中，不断推进文化建设与高效课堂的有机结合。在下乡听课中，除了研究语文学科的专业知识以外，我还会向老师们讲一讲山东的先进经验，讲一讲家校共建的经验，促成我市家家校共建的氛围。

7、抓好典型教师的培养。山东的经验告诉我们，教师是高效课堂的关键。目前，我市语文教师的整体水平有了较大提高，二中、三中、建明、松棚营、洪山口、铁厂、党峪、娘娘庄、东寺、兴旺寨等中学涌现出一批素质过硬的老师，他们是我市语文学科高效课堂的排头兵，是中坚力量。在今后的教研活动中，我将从这些学校中不断的发现人才，培养人才，为我市语文学科高效课堂建设提供教师保障。

8、在暑假前，争取把所有课本中的古文都以习题化的形式呈现出来，目的是提高课堂中“当堂检测”环节的实操水平，为中考古文检测向课外拓展打下基础。

9、从现在开始，我在语文学科的教研活动中将加强阅读与写作教学，加强学生的读写水平。

10、从暑假后的新学期开始，我市语文学科的教研将在提高阅读与写作水平的基础上，狠抓作文教学，力争出现一大批在作文教学中好的老师。

总之，今后一段时间，我们语文学科将以提高教师业务素质为重点，以阅读和写作教学为抓手，全面提高我市语文学科教育教学水平。