第一篇：创业大赛流程计划
研究生部首届创业大赛初计划
一、宣传
1.班干部在班级和寝室宣传
2.海报宣传
3.网络宣传在班干部和学生干部群发宣传信息
4.学术超市宣传
二、参赛队准备、大赛报名：
请以班主任为单位报名参加本次大赛，每名班主任所带班级至少派出一支团队，参赛团队至少由3名同学组成（建议不超过5人），鼓励农工学科搭配。由助理部主任门宏悦同学向助理收齐报名表，统一交给高华老师审核。
三、培训阶段：
创业策划的准备需要一个很长的时间，在参赛队报名后将留出10天的时间给参赛队准备创业策划书，让参赛选手有充足的时间准备。在此期间我们也将组织对他们进行培训。培训具体方案如下：进行一次创业计划书的宣讲会，邀请我院的高华老师给参赛团队开一次创业思维扩展的公开课、人际交流与沟通的公开课、团队作战的公开课，并播放相关创业的视频。
四、预审
参赛团队需提交两份创业计划提纲，理想篇幅6—8页，宋体小四号字，16开纸。
基本要求：执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10％)；创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新(15％)；产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10％)；市场分析明晰，优势介绍清楚(15％)；创业模型建立科学可行(10％)；描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15％)；描述管理队伍及综合因素科学、合理(10％)；行动计划科学、严密(10％)；其他(5％)。
五、具体流程安排：
1、参赛团队应提前半小时到达参赛地点。由主持人介绍到场领导、评委。工作人员把参赛团队的创业计划书和评审表交给评委预审，陈述、答辩时评委将以创业计划书作为参考。
2、团队负责人在工作人员处签到并且抽签确定陈述、答辩顺序。
3、领导为此次创业大赛作开幕致辞。主持人宣布比赛正式开始：
1）选手根据PPT进行项目及团队风采展示，内容包括创业理由、优势以及可行
性,团队分工等（5分钟/队）。
2）每位选手展示完PPT后，由评委就创业项目进行相关提问（5分钟/队）。
3）评委根据 “创业计划书现场答辩评分细则”打分，综合算出平均分，得出各
位选手的现场答辩分。
4、评议及宣布结果
4）所有选手完成答辩后，由其中一位评委对今天所有选手的表现做点评。
5）评委点评结束后，宣布决赛结果。（15分钟），获奖团队将代表研究生部参加
学校比赛。
6）主持人宣布创业计划大赛圆满结束。
六、活动涉及其它相关部门：
秘书处：负责签到
办公室：负责奖状及奖品
文艺素质部：负责礼仪及其服装
信息传播部：负责比赛前宣传及比赛后总结
科普部：负责创业计划提纲的审核
论坛部：负责参赛PPT的审核
七、比赛之前对参加选手的强调事宜：
一、参加比赛时十大注意
1.注意组建适合的团队
2.注意选择具有本专业特色的项目结合自身学科特点，有特色很关键。
3.注意给评委留下第一印象
4.注意写好摘要
5.注意时势的变化，与时俱进。
二、演讲PPT的制作经常出现的问题
1。技术不是自己团队的，是从老师那里拿来的用于比赛；
2。注册资金过大，不能讲清楚原始投入来自何方？
3。很多内容是网上下载的，没有自己独创内容；
4。不切实际地从开始阶段就向银行贷款；
5。内容不完整；
6。对产品和服务的描述太复杂或太深奥；
7。对团队的介绍没有抓住重点，写了很多无关的内容；
8。营销方案不能打动评委；
9。未来预期收益太离谱；
10。技术壁垒描述不完整；
三、充分熟悉和了解自己的项目
1.对创业计划书的每个章节都要烂记于心;
2.熟悉计划书的亮点;
3.熟悉自己的产品和服务;
4.熟悉自己的营销策略;
5.熟悉公司的竞争者和潜在的竞争者。
6.清晰地知道未来五年的收入及利润情况;
7.清晰地了解怎样回报投资者;
8.熟悉自己公司的风险和防范风险的措施。
四、作好演讲的充分准备
1.意识上的准备：心理上要足够重视；
2.准备三份演讲稿:8分钟的;10分钟的;15分钟;
3.每天练习10遍；要充分的演练：不能临阵抱佛脚；
4.能背诵演讲稿；
5.得到专家、企业家的指导，最好有做过比赛评委的专家指点；
6.最好能够有相关的加分资料（投资意向书、知名专家的评价意见书、与客户的合约等）。
7.主讲人的选择：擅于演讲，最好是有感染力、煽动力的人；最漂亮、最帅的人（最好是：主讲先讲，然后团队每人讲一段，最后主讲再回答问题）
8.人员也要做完全的准备：防止因临时事件主讲人不能到场或不能演讲（感冒失声等），有备用人员顶替。
9.准备漂亮、清晰的PPT（最好有创新：如制作2--3分钟的动漫，带声音）；
10.充分地休息、保持旺盛的精力；
五、现场答辩十二大项注意
1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；
2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；
3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中；
4.充分展示项目最吸引眼球的地方；
5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；
6.衣着：最好整个团队都着正装；
7.仪表：要干净、整洁。女生可以化淡妆；
8.肢体语言大方得体；
9.要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；
10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈：
11.学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。）
12.回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能答非所问；
第二篇：创业大赛流程
北方民族大学创业营销大赛策划书
一、大赛背景
校园的大学生创业营销策划大赛是一种模拟创业，通过这样的尝试与实践，大学生可以掌握一定的生产、操作、管理技术，积累一定的创业营销经验，为以后真正走上工作岗位进行创业作好准备。创业营销策划大赛参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组，出一份具市场前景的服务或产品，并围绕这一服务或产品开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业策划书。在就业压力和创业憧憬的双重作用下，大学生创业也是热情高涨，一份份富有创意和市场前景的商业策划书在大学校园里诞生。
创业营销策划大赛不仅为大学生创业者闪亮登场提供了舞台，更重要的是为他们提供了锻炼能力、转变观念的宝贵机会，成为大学生创业的“试金石”。
参加创业营销策划大赛是一次创业实践的演练。虽然公司是虚拟的，但是策划书做起来并不比真正的少花功夫。创业营销的策划和运作要考虑到公司战略、市场营销、生产管理、投资分析、风险资本、组建团队等方方面面的问题，并做出详细、周全的计划书。所以说创业营销策划大赛对提高创业能力有着相当大的实践意义。
创业营销策划大赛提供的是锻炼的机会和展示的舞台，大学生可通过这个平台熟悉创业程序、储备创业知识和经验，以及接触和了解社会，并培养大学生创新能力、创业能力和创新精神。
通过模拟创业的尝试与实践，大学生可以掌握一定的生产、操作、管理技术，积累一定的创业经验，培养一定的创业意识，为以后真正进行创业作好准备。
二、大赛目的（一）创业营销策划大赛是商学院主办的一项校园文化活动，通过此活动倡导大学生人创业精神的发挥、展示大学生积极向上的风采、促进专业知识、就业意识、创新意识、投资意识、风险意识的传播，丰富校园学生文化。
（二）通过比赛的开展，开拓了视野，加深了对所学专业知识的理解，学生的社会实践应用能力大大增强，使学生在未来的社会竞争中处于优势。
（三）创业营销策划大赛本身极具挑战性，大学生通过大赛的历练，促进大学生实际动手能力、策划能力、组织协调能力的提高，促进学校创业人才培养，推动创业理念的与时俱进，能提升其综合素质。
（四）大赛面向全校学生，其目的在于实现模拟创业的尝试与实践相结合，为学校搭建广泛的创业教学改革及学术交流平台，建立向社会企业宣传创业知识和理念的平台，更好地发现和培养创业人才。
三、大赛目标、宗旨、意义
目标：将大赛举办成为一项能全面提高学生素质，开拓学生思维，启发学生创新意识，发挥学生创业营销思想意识的比赛。
宗旨 ：以“创业营销，锐意创新，协作共进，展我风采”为大赛宗旨，培养创业精神，提高创业意识，激发创业营销潜能，锻炼创业营销技能，为商学院大学生提供一个创业营销平台，把所学知识运用于实践。
意义 ：（1）本次大赛以“创业营销”为主题，追求创新，营造一个创业平台，让参赛学子能充分展现他们的实战能力，以求在实际操作中体现他们的团队合作精神和强化他们综合能力。
（2）此次创业营销策划大赛把专业知识、就业意识、创新意识、投资意识、风险意识融入到比赛中，通过比赛的开展，开拓学生的视野，加深对知识的理解，增强大学生的实践应用能力，提升参赛者的综合素质，使学生在未来的社会竞争中处于优势。
（3）还在于为希望创造一番事业、开创一片天地的有志大学生，打造一个展示创业和管理才华、与志同道合的同学交流和同台竞技，互相学习、实现理想的实践舞台。
四、大赛组织
主办单位：北方民族大学商学院学生会团体部
承办单位：创业营销协会
组织机构： 大赛设立组织委员会（团体部）；评审委员会（由商学院专业老师组成）；学生工作组（创业营销协会会员）
大赛奖项设置：
（1）大赛设：一等奖1名、二等奖2名、三等奖（视参赛人数而定）
（2）大赛奖励形式：一等奖奖金（奖品）+证书的奖励；二等奖获奖金（奖品+证书的奖
励；三等奖获证书的奖励
经费预算：
（1）奖金或奖品视实际而定
（2）宣传费用 200元
五、大赛开展
参赛方式：
（1）可以是个人或团队形式参赛，(注:团队人数在2—5人以内)。
（2）参赛个人或团队必须独立书写提交创业营销策划设计书。
参赛对象：北方民族大学在校全体学生
报名办法：本次大赛可以以个人名义或团队（2-5人）名义参加报名，报名时应带上报名表到团体部办公室登记报名
报名时间：2012年4月
报名地点：商学院学生会团体部
基本思路：理论探讨（写策划设计书）+实践论证（主要是答辩）
大赛要求：
（1）可以以个人名义参赛，参赛团队人数以2—5人为准
（2）参赛者应在进行广泛市场调研和分析的基础上提出一项具有一定市场前景，且具有
一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份创业营销设计书。
（3）创业营销策划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，阐述公司的创业机会，创
立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
（4）作品书面格式要求 ：作品一律采用A4纸幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题
用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业营销策划书正文、附录、证明材料（可省）等部分。
（5）作品提交形式要求： 所有申报参赛的作品须提供文字版一式三份，电子文档一份。
创业营销策划大赛不同阶段对作品的要求
六、大赛流程
大赛分二个阶段进行
（一）第一阶段：初赛
目标：筛选方案，确定复赛方案
流程：
（1）参赛同学在取得参赛资格后，自主确定设计的领域和方向，充分展开研究和设计，并将其研究和设计结果编制成设计方案。
（2）在指定时间内提交设计方案，并填写参赛作品登记表。
（3）大赛评审委员会对初赛设计方案进行评审，并给每一个设计方案进行点评。
（4）公布复赛名单
初赛要求：
（1）设计方案是创业营销项目之类的方案。
（2）参赛队伍应充分准备，发挥创新精神，分析研究并写出设计方案，应在规定时
间内按照规定方式递交设计方案。
（二）第二阶段：复赛
目标：优胜劣汰，确定获奖优秀方案
流程：
（1）入围复赛的参赛队，根据大赛评审委员会提出的点评意见对初赛设计方案进行
完善和优化，重新提交方案参加复赛
（2）参赛者以PPT形式来阐述及答辩（由评委提问）创业营销大赛的作品
（3）大赛评审委员会对复赛设计方案及参赛者对PPT作品讲解进行评审，并给每一
参赛作品及参者的讲解表现评分
（4）公布获奖名单
第三篇：创业大赛流程
整个竞赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段进行。
1、初赛阶段（2011年10月至2011年12月）
做好竞赛的前期准备工作和宣传，完成组队报名工作，确定进入复赛的队伍，完成计划书初稿，各学院在12月月底前将初稿上交至校团委。
2、复赛阶段（2011年12月至2012年3月）
开展作品的书面评审，组织大赛的复赛培训、团队交流，做好对团队其他的相关支持工作，最后评出决赛队伍。
（三）决赛阶段（2012年3月至4月）
进行大赛的答辩培训，对各参赛队伍进行信息跟踪，进行决赛答辩，并进行工作总结。
以上是省级赛事。
以下是时间表：
1、2011年10月——2012年1月，学院宣传发动，组队报名，项目筹备，完成初稿。
2、2012年1月12日前，各学院提交项目汇总表、登记表、项目简介。
3、2012年1月23日前，各学院提交各项目初步的创业计划书（电子稿）。4、2012年1月26日前，校内初审，对初审通过的参赛队伍进行指导（整合人力资源，完善作品思想，提供相关支持）
5、寒假期间为各项目主要的调研期和筹备期，进一步完善创业计划书。6、2012年2月26日——3月10日，各学院选拔作品。
7、2012年3月12日前，提交作品申报书（含完整的创业计划书）。8、2012年3月13日——3月25日，举行校级选拔赛初赛（作品书面评审）。
9、2012年3月13日——2009年3月30日，完善初赛作品，准备复赛。10、2012年4月10日前，举行校级选拔赛复赛（秘密答辩）。
11、2012年4月，对通过选拔的参赛队伍进行进一步地指导。
12、2012年4月18日前，举行校级选拔赛决赛（公开答辩）。
13、2012年4月25日，提交作品终稿。
14、2012年4月25日——5月1日，报送省级作品完善、包装。15、2012年5月初，参加省级初赛。
16、2012年5月中旬，参加省级决赛。
17、2012年7月，参加全国比赛初赛。】
第四篇：创业大赛流程
挑战杯大学生创业大赛流程及方法
一、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介 1。大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。2。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。3。创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。4。1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1 5。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。
二、大学生为什么要参加创业大赛？
1、快速和低成本地获得创业的知识和技能体系 参赛者在创作创业计划的过程中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。
2、形成具有实验性质的创业的合作伙伴 参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴，参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。
3、快速建立创业的商业关系网络 参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品/服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。
4、预先建立创业的良好媒体关系 很多新闻单位要对全国大赛比较关注,获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好得媒体关系。
5、在短时间内低投入获得宝贵的交流机会 优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会，各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。
6、建立和培养团队精神 参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。
7、在短时间内使自己的综合素质得以提高 1
参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品/服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。
8、用很短的时间和低成本获得终身受益的经历
三、“挑战杯”创业计划大赛的竞赛规则 1．预赛阶段 评审委员会对参赛作品进行分类，依据评审标准进行分类分组评审，依据得分情况和评审复议，评出若干团队进入复赛。预赛的评审标准为，预赛时，参赛团队需提交两份创业计划提纲，理想篇幅6—8页，宋体小四号字，16开纸。基本要求：执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10％)c创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新(15％)；产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10％)；市场分析明晰，优势介绍清楚(15％)；创业模型建立科学可行(10％)；描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15％)；描述管理队伍及综合因素科学、合理(10％)；行动计划科学、严密(10％)；其他(5％)。2．复赛阶段 复赛阶段将复赛团队分组，评委参照创业计划从执行总结、产品(或服务)、公司战略、市场调查和分析、经营管理和营销策略、公司财务状况和融资、风险和问题、创业团队和计划的表述等方面，对创业计划进行评分。根据得分和评审复议，选出若干团队进入决赛。复赛的评审标准为： 复赛时，参赛团队提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为25—50页长。文字版若干份和电子演示版磁盘一份(Powerpoint制作)。评审委员会只对创业计划书进行评审。①执行总结(5％)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。⑦产品(或服务)介绍(15％)要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。②公司战略(5％)要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。④市场分析(10％)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位难确。⑤营销策略(10％)要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。⑥经营管理(5％)要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。⑦创业团队(15％)要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。⑧企业经洲财务状况(10％)要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理推确。＠融资方案和回报(10％)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。⑩关键的风险和问题(10％)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。四创业计划表述(5％)要求：专业语音运用难确；表述简洁清晰、少有冗余。3．决赛阶段 决赛阶段分书面评审、秘密答辩和公开答辩三个阶段进行。书面评审和秘密答辩后，根据评分和评议复议，由高分到低分确定奖项，并决定得分排在前若干名的团队，继续进行公开答辩，公开答辩同秘密答辩类似，不过对外开放，允许观摩。2 进入决赛的团队要进一步对创业计划书进行全面的完善和提高，提交组委会文字版各若干份和电子演示版磁盘一份(Powerpoint制作)。评审委员会将采用创业计划书评审、秘密答辩和公开答辩相结合的方式评审决赛作品和团队。四。参加挑战杯比赛时十大注意 1。注意组建适合的团队 团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。2。注意选择或包装具有学校特色的项目 结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。3。注意给评委留下第一印象 两个环节：文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。4。注意用印象最深的一句话来公司产品。如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。5。注意巧用图表来解释 图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。6。注意用事实和数据说话 7。注意向上一届参加创业大赛的同学学习8。注意想出一个出奇制胜的招数 比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等）9。注意写好摘要。如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准 10。注意时势的变化，与时俱进。这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如低碳经济、循环经济。五。参加挑战杯大赛要学会六大借力 1。邀请行业知名专家学者或企业家写推荐意见书； 2。邀请行业公司或投资公司写投资意向书； 3。拿出以前相关的比赛获奖证明； 4。找一些知名专家辅导； 5。寻找一些人脉资源的帮助； 6。安排好的广告公司做演讲的PPT； 六。演讲PPT的制作经常出现的问题 1。技术不是自己团队的，是从老师那里拿来的用于比赛； 3
2。注册资金过大，不能讲清楚原始投入来自何方？
3。很多内容是网上下载的，没有自己独创内容； 4。不切实际地从开始阶段就向银行贷款； 5。内容不完整； 6。对产品和服务的描述太复杂或太深奥； 7。对团队的介绍没有抓住重点，写了很多无关的内容； 8。营销方案不能打动评委； 9。未来预期收益太离谱； 10。技术壁垒描述不完整；
七、商业计划书评分标准； 1。显性规则 1.1按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创业计划书的； 1.2摘要（10%）（清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）； 1.3公司（5%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）； 1.4产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）； 1.5市场及营销策略（10%）（市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式）； 1.6经营（10%）(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需求)； 1.7管理（10%）（关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）； 1.8财务分析（10%）（财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第2~3年季报、第4~5年年报）； 1.9回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略）； 1.10可行性（20%）（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）； 1.11简洁清晰（5%）（是否约有25页且少有冗余）2．潜规则：33211原则 30%，文本写作；30%，现场答辩；20%，项目立意；10%，人脉；10% 运气； 八。充分熟悉和了解自己的项目 1.对创业计划书的每个章节都要烂记于心;2.熟悉计划书的亮点;3.熟悉自己的产品和服务;4.熟悉自己的营销策略;5.熟悉公司的竞争者和潜在的竞争者。6.清晰地知道未来五年的收入及利润情况;7.清晰地了解怎样回报投资者;8.熟悉自己公司的风险和防范风险的措施。九。作好演讲的充分准备 1.意识上的准备：心理上要足够重视； 2.准备三份演讲稿:8分钟的;10分钟的;15分钟;3.每天练习10遍；要充分的演练：不能临阵抱佛脚； 4.能背诵演讲稿； 5.得到专家、企业家的指导，最好有做过比赛评委的专家指点； 4
6.最好能够有相关的加分资料（投资意向书、知名专家的评价意见书、与客户的合约等）。7.主讲人的选择：擅于演讲，最好是有感染力、煽动力的人；最漂亮、最帅的人（最好是：主讲先讲，然后团队每人讲一段，最后主讲再回答问题）8.人员也要做完全的准备：防止因临时事件主讲人不能到场或不能演讲（感冒失声等），有备用人员顶替。9.准备漂亮、清晰的PPT（最好有创新：如制作2--3分钟的动漫，带声音）； 10.充分地休息、保持旺盛的精力；
十、现场答辩十二大项注意 1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来； 2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏； 3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中； 4.充分展示项目最吸引眼球的地方； 5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备； 6.衣着：最好整个团队都着正装； 7.仪表：要干净、整洁。女生可以化淡妆； 8.肢体语言大方得体； 9.要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢； 10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈： 11.学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。）12.回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能答非所问； 5
第五篇：创业大赛流程
一、“挑战杯”创业计划大赛的竞赛规则 1．预赛阶段
预赛的评审标准为，预赛时，参赛团队需提交两份创业计划提纲，理想篇幅6—8页，宋体小四号字，16开纸。基本要求：执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出(10％)c创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新(15％)；产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高(10％)；市场分析明晰，优势介绍清楚(15％)；创业模型建立科学可行(10％)；描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15％)；描述管理队伍及综合因素科学、合理(10％)；行动计划科学、严密(10％)；其他(5％)。
2．复赛阶段
复赛的评审标准为：①执行总结(5％)要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。⑦产品(或服务)介绍(15％)要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。②公司战略(5％)要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。④市场分析(10％)要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位难确。⑤营销策略(10％)要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。⑥经营管理(5％)要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。⑦创业团队(15％)要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。⑧企业经洲财务状况(10％)要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理推确。＠融资方案和回报(10％)要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。⑩关键的风险和问题(10％)要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。四创业计划表述(5％)要求：专业语音运用难确；表述简洁清晰、少有冗余。
3．决赛阶段
决赛阶段分书面评审、秘密答辩和公开答辩三个阶段进行。书面评审和秘密答辩后，根据评分和评议复议，由高分到低分确定奖项，并决定得分排在前若干名的团队，继续进行公开答辩，公开答辩同秘密答辩类似，不过对外开放，允许观摩。
二。参加挑战杯比赛时十大注意
1。注意组建适合的团队
2。注意选择或包装具有学校特色的项目
结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。
3。注意给评委留下第一印象
4。注意用印象最深的一句话来公司产品。
5。注意巧用图表来解释
6。注意用事实和数据说话
7。注意向上一届参加创业大赛的同学学习
8。注意想出一个出奇制胜的招数
9。注意写好摘要
10。注意时势的变化，与时俱进。
三。参加挑战杯大赛要学会六大借力
1。邀请行业知名专家学者或企业家写推荐意见书； 2。邀请行业公司或投资公司写投资意向书； 3。拿出以前相关的比赛获奖证明； 4。找一些知名专家辅导； 5。寻找一些人脉资源的帮助； 6。安排好的广告公司做演讲的PPT；
四。演讲PPT的制作经常出现的问题
1。技术不是自己团队的，是从老师那里拿来的用于比赛；
2。注册资金过大，不能讲清楚原始投入来自何方？
3。很多内容是网上下载的，没有自己独创内容；
4。不切实际地从开始阶段就向银行贷款；
5。内容不完整；
6。对产品和服务的描述太复杂或太深奥；
7。对团队的介绍没有抓住重点，写了很多无关的内容；
8。营销方案不能打动评委；
9。未来预期收益太离谱；
10。技术壁垒描述不完整；
五、商业计划书评分标准；
1。显性规则
1.1按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创业计划书的；
1.2摘要（10%）（清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）；
1.3公司（5%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）；
1.4产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）；
1.5市场及营销策略（10%）（市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式）；
1.6经营（10%）(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需求)；
1.7管理（10%）（关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）；
1.8财务分析（10%）（财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第2~3年季报、第4~5年年报）；
1.9回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略）；
1.10可行性（20%）（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）；
1.11简洁清晰（5%）（是否约有25页且少有冗余）
2．潜规则：33211原则
30%，文本写作；30%，现场答辩；20%，项目立意；10%，人脉；10% 运气；
六。充分熟悉和了解自己的项目
1.对创业计划书的每个章节都要烂记于心;2.熟悉计划书的亮点;3.熟悉自己的产品和服务;4.熟悉自己的营销策略;
5.熟悉公司的竞争者和潜在的竞争者。6.清晰地知道未来五年的收入及利润情况;7.清晰地了解怎样回报投资者;
8.熟悉自己公司的风险和防范风险的措施。七。作好演讲的充分准备
1.意识上的准备：心理上要足够重视；
2.准备三份演讲稿:8分钟的;10分钟的;15分钟;
3.每天练习10遍；要充分的演练：不能临阵抱佛脚； 4.能背诵演讲稿；
5.得到专家、企业家的指导，最好有做过比赛评委的专家指点； 6.最好能够有相关的加分资料（投资意向书、知名专家的评价意见书、与客户的合约等）。
7.主讲人的选择：擅于演讲，最好是有感染力、煽动力的人；最漂亮、最帅的人（最好是：主讲先讲，然后团队每人讲一段，最后主讲再回答问题）
8.人员也要做完全的准备：防止因临时事件主讲人不能到场或不能演讲（感冒失声等），有备用人员顶替。
9.准备漂亮、清晰的PPT（最好有创新：如制作2--3分钟的动漫，带声音）；
10.充分地休息、保持旺盛的精力；
八、现场答辩十二大项注意
1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来； 2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏； 3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中； 4.充分展示项目最吸引眼球的地方；
5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备； 6.衣着：最好整个团队都着正装；
7.仪表：要干净、整洁。女生可以化淡妆； 8.肢体语言大方得体；
9.要有礼貌；每次对评委的提问都要说谢谢；
10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈：
11.学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。）
12.回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能答非所问；
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