第一篇：美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案
网络营销作业
美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案
一、市场环境分析:
中国拥有世界上最大、增长最快的男装市场之一。根据Frost &Sullivan的报告，2009年中国男装市场的零售额超过美国，从2004年的1472亿元增至2009年的3003亿元，预计2014年将达到6271亿元，2004-2014年的复合年均增长率为15.6％，2004-2009年人均男装消费从892元增至1990元，复合年均增长率为17.4％。
此外，中国的男性消费者越来越重视品牌、设计和质量。因此，时尚休闲男装，作为休闲男装行业的子行业，在中国日益流行，因为它迎合了那些渴望在娱乐、社交和休闲活动中突出个性和时尚的消费者。
二、市场调研：
1.明确问题并确定调研目标
问题1：会涉及到的公司
首先要明确的是，如果想要在网络上销售美特斯邦威的服装，那么我们必须联系美特斯邦威的官方公司并取得相应的经营权和品牌使用权等相关权利。之后才能合法的进行销售。
问题2：市场机会迹象
由上述的市场环境分析可以看出，美特斯邦威时尚休闲男装在中国市场是很有前景的，这充分的说明了我们要把握住这个机会最后取得盈利。
问题3：市场机会出现的原因
中国的消费者从以前追求价格的低廉到现在追求质量与品牌的保证所经过的发展过程很迅速，这要归功于中国经济的不断发展。从而影响了消费者的消费心理的转变，导致了各种各样的市场机会如雨后春笋一般不断地出现。
问题4：需要使用的调研信息
我们需要了解一个社会的文化底蕴。一个社会的文化底蕴决定了在这个社会中的人们的人生观、价值观和世界观；其次是社会风气。良好的社会风气会使销售过程更加顺利，流畅；然后是社会的时尚气息。这对我们的专项销售很重要，毕竟美特斯邦威是一个时尚的品牌，如果时尚气息不足，那么将会影响到我们的销售进度；再就是了解人们的爱好、习俗和宗教信仰等，这些都将会决定我们品牌的衣服会不会在市场中占有大量份额。
调研目标：
面向人群：美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。并且这样的消费者在网络上活动的很频繁，有助于我们的品牌在网络上顺利的销售。
怎样看待行业竞争者：
通过网络调查发现，在网络上销售时尚休闲男装的品牌有许许多多，如果我们想要在网2012年6月1日
络市场中占有一席之地，那么我们必须将品牌效应做大做好，使我们的品牌在网络消费者的心目中留下良好的印象。主要从售前服务、售后服务、服装质量、服装正品保证、网络形象、网店包装、网络广告等等形式上做功夫，这样才能加大我们的竞争能力。
2.确定调研设计方案
（1）、建立假设：a.如果我们在广告上的投入增加，那么销售额就会上升
b.如果我们合理的使用促销方式，那么销售额也会上升
c.如果我们提高服务质量水平，那么销售额会上升
（2）、测量上述假设因素的变化程度。
（3）、检验假设。
3.制定调研计划
（1）、资料来源
（2）、调查方法：a.专题讨论法
b.问卷调查法
c.实验法
（3）、调查手段：a.在线问卷
b.在线访谈
c.调研软件系统
（4）、抽样方案
（5）、联系方法
4.收集信息
5.分析信息
6.撰写调研报告
三、营销计划
1.实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。
2.迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
3.努力塑造“美特斯邦威”品牌形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
4.完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
5.建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
四、营销推广形式
1.SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)
搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。
2.PPC(Pay Per Click点击付费广告)
点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。
3.博客营销
博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。
4.B2B平台推广
B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
5.电子邮件营销
电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。
6.新闻软文营销
这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
7.QQ群推广
QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。
五、营销分析指标
1.访客数
访客数就是指一天之内到底有多少不同的用户访问了我们品牌服装销售的官方网址。
2.访问次数
访问次数是指访客完整打开了网站页面进行访问的次数。如果访问次数明显少于访客数，就说明很多用户在没有完全打开网页时就将网页关闭了。如果是这样的情况，我们就要好好检查一下网站的访问速度了，看看到底是网站空间出了问题还是网站程序出了问题。
3.浏览量
浏览量和访问次数是相互呼应的。用户访问官方网站时每打开一个服装产品的页面，就记为1个浏览量。同一款服装产品的页面被访问多次，浏览量也会累积。一个网站的浏览量越高，说明这个网站的知名度越高，内容越受用户喜欢。
4.新访客数
新访客数是一天中网站新访客的数量。新访客数可以衡量通过网络营销开发新用户的效果。搜索引擎营销推广方式往往更容易为我们的品牌带来新用户。所以要加大搜索引擎营销推广方式的投入。
5.新访客比例
新访客比例是指一天中新访客数占总访客数的比例。
6.平均访问时长
平均访问时长是用户访问网站的平均停留时间。
7.平均访问页数
平均访问页数是用户访问网站的平均浏览页数。
8.跳出率
跳出率是指访客来到网站后，只访问了一款产品就离开网站的访问次数占总访问次数的百分比。
9.转化次数
潜在用户在我们的网站上完成一次消费或者下订单，就叫做一次转化。
10.转化率
转化率等于转化次数与访问次数的比例。
第二篇：美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案
网络营销作业
美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案
一、市场环境分析: 中国拥有世界上最大、增长最快的男装市场之一。根据Frost &Sullivan的报告，2009年中国男装市场的零售额超过美国，从2004年的1472亿元增至2009年的3003亿元，预计2014年将达到6271亿元，2004-2014年的复合年均增长率为15.6％，2004-2009年人均男装消费从892元增至1990元，复合年均增长率为17.4％。
此外，中国的男性消费者越来越重视品牌、设计和质量。因此，时尚休闲男装，作为休闲男装行业的子行业，在中国日益流行，因为它迎合了那些渴望在娱乐、社交和休闲活动中突出个性和时尚的消费者。
二、市场调研：
1.明确问题并确定调研目标 问题1：会涉及到的公司
首先要明确的是，如果想要在网络上销售美特斯邦威的服装，那么我们必须联系美特斯邦威的官方公司并取得相应的经营权和品牌使用权等相关权利。之后才能合法的进行销售。
问题2：市场机会迹象
由上述的市场环境分析可以看出，美特斯邦威时尚休闲男装在中国市场是很有前景的，这充分的说明了我们要把握住这个机会最后取得盈利。
问题3：市场机会出现的原因
中国的消费者从以前追求价格的低廉到现在追求质量与品牌的保证所经过的发展过程很迅速，这要归功于中国经济的不断发展。从而影响了消费者的消费心理的转变，导致了各种各样的市场机会如雨后春笋一般不断地出现。
问题4：需要使用的调研信息
我们需要了解一个社会的文化底蕴。一个社会的文化底蕴决定了在这个社会中的人们的人生观、价值观和世界观；其次是社会风气。良好的社会风气会使销售过程更加顺利，流畅；然后是社会的时尚气息。这对我们的专项销售很重要，毕竟美特斯邦威是一个时尚的品牌，如果时尚气息不足，那么将会影响到我们的销售进度；再就是了解人们的爱好、习俗和宗教信仰等，这些都将会决定我们品牌的衣服会不会在市场中占有大量份额。
调研目标：
面向人群：美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。并且这样的消费者在网络上活动的很频繁，有助于我们的品牌在网络上顺利的销售。
怎样看待行业竞争者：
通过网络调查发现，在网络上销售时尚休闲男装的品牌有许许多多，如果我们想要在网
网络营销作业
络市场中占有一席之地，那么我们必须将品牌效应做大做好，使我们的品牌在网络消费者的心目中留下良好的印象。主要从售前服务、售后服务、服装质量、服装正品保证、网络形象、网店包装、网络广告等等形式上做功夫，这样才能加大我们的竞争能力。
2.确定调研设计方案
（1）、建立假设：a.如果我们在广告上的投入增加，那么销售额就会上升
b.如果我们合理的使用促销方式，那么销售额也会上升
c.如果我们提高服务质量水平，那么销售额会上升（2）、测量上述假设因素的变化程度。（3）、检验假设。3.制定调研计划（1）、资料来源
（2）、调查方法：a.专题讨论法
b.问卷调查法
c.实验法（3）、调查手段：a.在线问卷
b.在线访谈
c.调研软件系统（4）、抽样方案（5）、联系方法 4.收集信息 5.分析信息 6.撰写调研报告
三、营销计划
1.实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。
2.迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
3.努力塑造“美特斯邦威”品牌形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
4.完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
5.建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
网络营销作业
四、营销推广形式
1.SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。
2.PPC(Pay Per Click点击付费广告)点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。
3.博客营销
博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。
4.B2B平台推广
B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
5.电子邮件营销
电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用，在这一点上面做电子邮件营销中国还是处于发展中，但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于电子营销营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播，当然最主要的就是内容和资源，这个在企业中应该多注意一些，就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的，特别是现在行业之间的差异化一定要注意，可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源，当然一定是有价值的。
6.新闻软文营销
这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的
网络营销作业
信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
7.QQ群推广
QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。
五、营销分析指标
1.访客数
访客数就是指一天之内到底有多少不同的用户访问了我们品牌服装销售的官方网址。2.访问次数
访问次数是指访客完整打开了网站页面进行访问的次数。如果访问次数明显少于访客数，就说明很多用户在没有完全打开网页时就将网页关闭了。如果是这样的情况，我们就要好好检查一下网站的访问速度了，看看到底是网站空间出了问题还是网站程序出了问题。
3.浏览量
浏览量和访问次数是相互呼应的。用户访问官方网站时每打开一个服装产品的页面，就记为1个浏览量。同一款服装产品的页面被访问多次，浏览量也会累积。一个网站的浏览量越高，说明这个网站的知名度越高，内容越受用户喜欢。
4.新访客数
新访客数是一天中网站新访客的数量。新访客数可以衡量通过网络营销开发新用户的效果。搜索引擎营销推广方式往往更容易为我们的品牌带来新用户。所以要加大搜索引擎营销推广方式的投入。
5.新访客比例
新访客比例是指一天中新访客数占总访客数的比例。6.平均访问时长
平均访问时长是用户访问网站的平均停留时间。7.平均访问页数
平均访问页数是用户访问网站的平均浏览页数。8.跳出率
跳出率是指访客来到网站后，只访问了一款产品就离开网站的访问次数占总访问次数的百分比。
网络营销作业
9.转化次数
潜在用户在我们的网站上完成一次消费或者下订单，就叫做一次转化。10.转化率
转化率等于转化次数与访问次数的比例。
广告活动
美特斯邦威的广告一直以其新颖，现代，动感为人所关注。美邦的广告类型多种多样，如户外的POP广告，视频、平面广告„
1．店面设置
美特斯邦威略带西式风格的店面设计符合了当前年轻人的“哈西”潮流，镜子与亮灯的结合让店面显得富丽堂皇；不规则的柜台摆放却又隐藏了规律的摆设规则；
2．代言人
周杰伦风格的音乐，加绚丽、现代的画面组合使美特斯邦威的广告总能让人耳目一新；张韶涵的青春靓丽；潘玮柏的帅气，阳光；米勒的成熟稳重„加总后，使得美特斯邦威的广告百变却又极其统一的表达了美邦特有的广告特色及其着装“哲学”。
3．平面广告与视频广告
各大电视台的黄金广告时间经常可以看到美邦独具特色的广告。动感的音乐搭配或中国风或异域的场景给人耳目一新的感觉，耳熟能详的广告语“不走寻常路，美特斯邦威”总会在广告结束时想起，加深了美邦在观众心目中的印象。
4．赞助
美邦今年先后赞助了《加油！好男儿》，《一起来看流星雨》等电视节目，使其在年青一代的心中占据了位置；美邦与《变形金刚2》合作的多种产品推进了美邦进军国际市场的进程； 美邦对其他类型的学生活动，如各大院校的校园歌手大赛等的赞助极大的提高了其在年青一代中的知名度„„
策划书写作
策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书 5．利用代言明星的演唱会
美邦借助代言其品牌明星开演唱会的时机大搞特卖，如买够一定数额即可换取演唱会门票等„ 6．开设网店，插播网络平面广告
伴随网络经济的盛行，美邦也建立了其网络营销的体系，在淘宝等网络网购中介开设店面。策划
鉴于美邦针对的消费群体，美邦的广告策划偏向于动感，现代的年轻风；公司聘用有创新能力，个性，时尚的设计人员，与专业的广告公司合作；
创意
美邦是要将中国传统的着装风格融入到其现代动感的品牌中，所以，大量中国风的美邦广告使人耳目一新；采用“时尚顾问”的主题，将其代言人化身为年轻一代的时尚顾问，广告中，通过“时尚代言人”用美邦的服饰改变主角形象，使人印象深刻；与“Q气”十足的“变形金刚”“功夫熊猫”合作；明星代言的唯美广告搭配Jay风格的背景音乐，使美邦的所有广告都能让人耳目一新。
实施
网络营销作业
美邦的广告不拘一格，POP广告，视频、平面广告„„；各式各样的广告被安放到电视，报纸，网页，视频等各种媒介中；
效果
广告效果有狭义和广义之分。
狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度，也就是广告带来的销售效果。美邦通过其出色的广告投放，直接或间接的增加了美邦的销售额，提高其经济效益。
广义的广告效果则是指广告活动目的的实现程度，是广告信息在传播过程中所引起的直接或
间接变化的总和，它包括广告的经济效益，心理效益和社会效益。美邦动感时尚的广告不仅使品牌本身得到宣传，实现了经济效益的提高，而且宣扬了一种独特的着装风格。影响了广告接受者的对于服饰价值观，开发了潜在市场。
广告策略
1、广告目标
在一季度内其知名度力求达到85％，理解率力求达到50％等）
在稳定原有客源的基础上，开发更多的潜在市场，大造良好的品牌形象
2、广告主题
时尚、休闲、活力
3、广告口号
寻常不是我4、广告创意与表现
在一个时尚Party上，男孩女孩都穿着时髦的服饰出现在这个舞台上，但我们的女主人公却穿着寒酸的出席，显得格格不入。此时，一位颇具眼光的设计师
注意到了女主人公，不过几分钟的功夫，身着邦威服饰的女主人公的再度出现已
网络营销作业
让整个Party沸腾不已，她成为全场唯一的焦点。
5、媒介策略
电视、网络宣传、传单、杂志
6、广告效果评估方案
1．对广告宣传后消费者对产品的理解程度的评估
2.通过对产品的销售情况评估，从而达到对广告的宣传效果的评估
营销预算
营销费用：我们的营销费用大约控制在300万左右
广告预算：我们的广告费用大约控制在150万左右（邦威的产品代言人是周杰伦、潘玮泊、张韶涵等大牌明星，他们的广告代言费一般都较高,童装市场调查。
结束语
邦威由一个经验不足的温州私营小企业扩展到如今专卖店伸展到中东的国
际型企业，其产品的知名度足以深入到广大青年心中,织里中国童装城，它的品牌核心含义也逐渐
被消费者所熟知。时下是时尚、个性当道的年代，我们需要这样的品牌来塑造自
己的与众不同的个性形象，而邦威的口号：“不走寻常路”正好迎合了这个时代
人们的追求，所以选择邦威就是选择了正确的穿着方式，我们能够见证到邦威更
好的发展前景
第三篇：美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案概要
美特斯邦威时尚休闲男装网络营销策划方案
一、市场环境分析 : 中国拥有世界上最大、增长最快的男装市场之一。根据 Frost &Sullivan的报告, 2009年 中国男装市场的零售额超过美国, 从 2004年的 1472亿元增至 2009年的 3003亿元, 预计 2014年将达到 6271亿元, 2004-2014年的复合年均增长率为 15.6%, 2004-2009年人均男装消费 从 892元增至 1990元,复合年均增长率为 17.4%。
此外,中国的男性消费者越来越重视品牌、设计和质量。因此,时尚休闲男装,作为休 闲男装行业的子行业,在中国日益流行,因为它迎合了那些渴望在娱乐、社交和休闲活动中 突出个性和时尚的消费者。
二、市场调研: 1.明确问题并确定调研目标 问题 1:会涉及到的公司
首先要明确的是,如果想要在网络上销售美特斯邦威的服装,那么我们必须联系美特斯 邦威的官方公司并取得相应的经营权和品牌使用权等相关权利。之后才能合法的进行销售。问题 2:市场机会迹象
由上述的市场环境分析可以看出,美特斯邦威时尚休闲男装在中国市场是很有前景的, 这充分的说明了我们要把握住这个机会最后取得盈利。
问题 3:市场机会出现的原因
中国的消费者从以前追求价格的低廉到现在追求质量与品牌的保证所经过的发展过程很 迅速,这要归功于中国经济的不断发展。从而影响了消费者的消费心理的转变,导致了各种 各样的市场机会如雨后春笋一般不断地出现。
问题 4:需要使用的调研信息
我们需要了解一个社会的文化底蕴。一个社会的文化底蕴决定了在这个社会中的人们的 人生观、价值观和世界观;其次是社会风气。良好的社会风气会使销售过程更加顺利,流畅;然后是社会的时尚气息。这对我们的专项销售很重要,毕竟美特斯邦威是一个时尚的品牌, 如果时尚气息不足,那么将会影响到我们的销售进度;再就是了解人们的爱好、习俗和宗教 信仰等,这些都将会决定我们品牌的衣服会不会在市场中占有大量份额。
调研目标: 面向人群:美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于 18~25岁的年轻、活力的消费者, 决不 轻易变动延伸。并且这样的消费者在网络上活动的很频繁,有助于我们的品牌在网络上顺利 的销售。
怎样看待行业竞争者: 通过网络调查发现,在网络上销售时尚休闲男装的品牌有许许多多,如果我们想要在网
络市场中占有一席之地,那么我们必须将品牌效应做大做好,使我们的品牌在网络消费者的 心目中留下良好的印象。主要从售前服务、售后服务、服装质量、服装正品保证、网络形象、网店包装、网络广告等等形式上做功夫,这样才能加大我们的竞争能力。
2.确定调研设计方案
(1、建立假设:a.如果我们在广告上的投入增加,那么销售额就会上升 b.如果我们合理的使用促销方式,那么销售额也会上升 c.如果我们提高服务质量水平,那么销售额会上升(2、测量上述假设因素的变化程度。
(3、检验假设。3.制定调研计划(1、资料来源
(2、调查方法:a.专题讨论法 b.问卷调查法 c.实验法
(3、调查手段:a.在线问卷 b.在线访谈 c.调研软件系统(4、抽样方案(5、联系方法 4.收集信息 5.分析信息 6.撰写调研报告
三、营销计划
1.实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策 略 的市场拓展策略。
2.迅速建立销售网络体系, 以直销模式为主, 以分销渠道为辅, 在 1-2年的时间里, 采用 双模型共存的形式。
3.努力塑造“美特斯邦威”品牌形象。充分利用公共关系和媒体宣传,创造市场需求, 引导消费。
4.完成(完善产品的 CIS 策划,为市场拓展作好视觉形象方面的准备。5.建立一只组织健全的销售队伍,完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。
四、营销推广形式
1.SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化
搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一,主要是通过搜索引擎的排名来提 高网站的最大程度曝光率,从而提升网站的流量,来实现互联网的销售。当然对于中小企业 来说更倾向于用户的体验化,也就是常规说到的 UEO。
2.PPC(Pay Per Click点击付费广告
点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形 式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾 讯、雅虎等等,居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就 是把每一分都花在了刀刃之中。
3.博客营销
博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式,最主要的目的是对公司以及产品信息进 行一个有效的传递, 对于一个企业来说, 最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用, 在博客推广中不在于多,在于的是精,提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌 握有效的方式方法。
4.B2B平台推广
B2B 电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够 很直接的对产品实现传递和销售,典型的 B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源 网等等, B2B 推广特别是针对于现在全国 B2B 数量急速的增加,我们需要做的就是采用 2/8原则, 把大量有效的时间花费在有价值的 B2B 上, 而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
5.电子邮件营销
电子邮件营销在中国市场来说对于企业还没有做到能够合理的有效运用,在这一点上面 做电子邮件营销中国还是处于发展中,但是不过现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和 垃圾信息所采用,一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件,当然其实对于电子营销营 销来说也同样是一种很有效的推广方式,主要是将公司信息经过制作之后,对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播,当然最主要的就是内容和资源,这个在企业 中应该多注意一些,就是掌握大量有效的资源对推广是能够达到很好的效果的,特别是现在 行业之间的差异化一定要注意,可以通过一些付费的方式获取目标客户群体的邮件库资源, 当然一定是有价值的。
6.新闻软文营销
这一种方式在现在来说采用的是越来越多,大部分的企业开始了采用了软文营销进行推 广,然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播,不过最主要的是注意几个方面，1、内容 的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向,这几点一定要明确,最主要的是有效的
信息,当然公关类的先抛一边,因为那个技巧性太高,而且需要投入大量的人力和物力。
7.QQ 群推广
QQ 作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具,对现在很大程度上面推广工作起到 了很大的帮助,特别是现在的 QQ 群,对推广上更是添加了几分色彩,主要的方式是 QQ 群 邮箱, QQ 群信息发布,当然还是有一定技巧, QQ 群推广不易采用苦力的
方式,因为不易这 种方式推广,掌握一定的技巧,可能对推广能够起到很大的作用,因为 QQ 是和人打交到, 只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。
五、营销分析指标 1.访客数
访客数就是指一天之内到底有多少不同的用户访问了我们品牌服装销售的官方网址。
2.访问次数
访问次数是指访客完整打开了网站页面进行访问的次数。如果访问次数明显少于访客数, 就说明很多用户在没有完全打开网页时就将网页关闭了。如果是这样的情况,我们就要好好 检查一下网站的访问速度了,看看到底是网站空间出了问题还是网站程序出了问题。
3.浏览量
浏览量和访问次数是相互呼应的。用户访问官方网站时每打开一个服装产品的页面,就 记为 1个浏览量。同一款服装产品的页面被访问多次,浏览量也会累积。一个网站的浏览量 越高,说明这个网站的知名度越高,内容越受用户喜欢。
4.新访客数
新访客数是一天中网站新访客的数量。新访客数可以衡量通过网络营销开发新用户的效 果。搜索引擎营销推广方式往往更容易为我们的品牌带来新用户。所以要加大搜索引擎营销 推广方式的投入。
5.新访客比例
新访客比例是指一天中新访客数占总访客数的比例。6.平均访问时长
平均访问时长是用户访问网站的平均停留时间。7.平均访问页数
平均访问页数是用户访问网站的平均浏览页数。8.跳出率
跳出率是指访客来到网站后,只访问了一款产品就离开网站的访问次数占总访问次数的 百分比。
9.转化次数
潜在用户在我们的网站上完成一次消费或者下订单,就叫做一次转化。10.转化率
转化率等于转化次数与访问次数的比例。
第四篇：作业美特斯邦威市场营销策划
宜宾学院第一届市场营销大赛
营销策划案
题目：美特斯邦威市场营销策划 ——“今夏，我和动漫有约会” 摘要 18岁到30岁的年轻群体是美特斯邦威服装的目标顾客，这一目标群体年轻，宣扬个性，追求时尚，有自己的鲜明特点。这一群体是购买服装最多的一个群体，目前这个群体上的竞争是所有服装群体中最激烈的，美特斯邦威服装要想从这一激烈的竞争中促进销售，提升利润，就必须找出自身的特点，创新出新的，独具
特色的与其他竞争品牌不同的卖点，从而吸引目标群体的注意力，达成销售额的增长。那么，在服装市场竞争最激烈的领域，怎样去创造卖点呢？ 我们的策划方案是，抓住美特斯邦威本身年轻的目标顾客追求潮流，喜爱动漫的特点，结合时下较流行的一部动漫《名侦探柯南》，使其两者结合，打造“今夏，我和动漫有约会”新系列，把动漫中的不畏艰难，帅气勇敢的精神与美特斯邦威潮流时尚相结合，渲染出新的系列理念，吸引广大喜爱动漫和时尚的目标顾客，最后通过一项新产品推广活动——“你就是主人公——T台秀”来直接促进销售的增长。目录
一、市场分析
（一）公司简介
（二）企业目标和任务
（三）市场现状和策略
（四）主要竞争对手及其优劣势
（五）营销外部环境分析（1）经济（2）法律法规（3）成本（4）竞争（5）技术（6）社会因素
（六）内部环境因素 二，营销策略——携手动漫打造服装新系列
（一）营销策略描述
（二）营销目标，预期效果
（三）目标市场描述
（四）市场定位
（五）营销组合描述 三，行动策划案
（一）活动描述
（二）制定活动步骤
（三）评估流程
美特斯邦威市场营销策划
一、市场分析
（一）公司简介 上海美特斯邦威服饰股份有限公司成立于1995年，相继自主创立了“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大时尚休闲服饰品牌。美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在温州开业，发展至2009年底已有专卖店近3000家。2005
年创办了目前国内规模最大的服饰博物馆——上海美特斯邦威服饰博物馆。至2009年底，公司总部直属员工近万人。公司还荣获了“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。2008年8月，美特斯邦威服饰股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码：002269。美特斯邦威公司在国内首创生产外包、直营销售和特许加盟相结合的运作模式，与以长三角和珠三角为中心的近500多家供应商建立了长期稳定的合作关系。2009年美特斯邦威全系统销售额较2008年增长30%以上，国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款，位居中国本土和国际休闲服品牌市场之首。
（二）企业目标和任务 企业目标是成为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。任务是集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精； 在近阶段的35年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于16～35岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
（三）市场现状和策略
1、市场现状（1）美特斯邦威的服装目标细分市场主要是从16——35岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。（2）1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，到目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店1600多家。（3）美特斯邦威的产品以年轻人的服饰为主，张扬个性、时尚，休闲。年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的主要竞争核心。（4）目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。
（5）现今美特斯邦威的目标市场是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。森马，以纯，潮流前线，衣之纯，阿依莲，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服装品牌都是其竞争对手，对其造成竞争压力。（6）随着中国国民收入的不断飞升，中国市场进入了一个中高档消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。（7）众多的品牌服装与之相竞争，使得美特斯邦威的市场份额不足10%
2、策略：（1）品牌策略：以潮流时尚为主的明确的品牌定位；品牌的整合宣传，打造大众心中的名牌。（2）价格策略：根据不同档次、品牌区别定价；将成本定价、消费者认知和心理定价相结合；（3）渠道策略：与长江三角洲和珠江三角洲众多供应商联合，依靠专卖店和专柜的形式将产品销售给最终客户，主要是改进专卖店和专柜的建设；（4）促销策略：广告策略，主要以形象广告为主；销售促进策略，在同一的品牌下进行销售促进策略；参加时装展示会；与“快乐大本营”之类的电视节目联合宣传。
（四）主要竞争对手及其优劣势 在目前中国服装市场上，与美特斯邦威有着相似产品风格，有着相同目标顾客的品牌主要有以纯，森马等。
（一）森马
1、企业简介 森马集团有限公司于1996年12月18日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲
包等十九大系列，消费者对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马经过八年多的品牌运作，已由创业初期的20家连锁网点，增加至现在的1620余家。
2、森马优势（1）森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，其中“巴拉巴拉”是童装系列，拓宽了森马的目标消费群。（2）大胆采用虚拟经营模式，巧妙地采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。（3）森马产品质量有保证。先后通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证，使企业的质量管理直接与国际接轨。（4）供应链上的优势，在供应链上游，森马整合了珠三角和长三角两大区域130多家生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的专业生产厂家，同时强化品质管理。（5）良好的品牌效应。以诸多流行天王为其代言，成功地吸引了众多年轻人的眼球。（6）强大的盈利能力。07年营业额为42亿元，08年为58.7亿元。
3、森马劣势（1）目标市场的竞争太过激烈，在竞争中市场份额不足10%（2）由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量的顾客。
（二）以纯：
1、企业简介 “以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为16岁到35岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。
2、以纯优势（1）产品质量得到保证。以纯投资逾人民币2，000万元设立专业品质检测中心，确保产品质素卓越。
（2）销售及分销网络广泛。以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地区办公室及超时3，000家专卖店，于2003年，公司业务已渗透至巴林、香港、伊朗、约旦、科威特、马来西亚、阿曼、卡塔尔、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国及越南市场。（3）产品研究与设计紧跟潮流。以纯的研究设计部早于一年就主要潮流趋势作出计划，紧贴未来潮流，迎合顾客要求。此外，以纯经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。（4）良好的品牌形象。以纯支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士。启用当红明星做代言，吸引了广大消费者。
3、以纯劣势（1）目标市场的竞争太过激烈，在竞争中市场份额不足10%（2）由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量的顾客。
（五）营销外部环境分析（1）经济： a.人均GDP： 人均国内生产总值(美元）380040003266.***00人均国内生产总值(美2000元）***0200720082009 从上表可以看出从07年至09年城镇居民和农村居民的可支配收入均是呈上涨趋势，这代表着国民的购买能力在逐年增强。
b.居民可支配收入及恩格尔系数 城镇居民可支城镇恩格尔系农村居民可支农村恩格尔系配收入（元）数 配收入（元）数
2007 36.3% 43.1% 13786 4140 2008 37.9% 43.7% 15780.8 4761 2009 37% 43% 17175 5,153 恩格尔系数的下降表明居民会有更多的支出用于除食品支出外其他地方，比如服装。c.经济发展状况 国内生产总值 国内生产总值 年份(亿元)增长率(%)2009 335353 8.7 2008 314045 9 2007 257306 13 2006 211923.5 11.6 2005 183217.4 10.4 2004 159878.34 10.1 2003 135822.76 10 2002 120332.69 9.1 2001 109655.17 8.3 2000 99214.55 8.4 1999 89677.05 7.6 1998 84402.28 7.8 从1988年至2009年，我国国内生产总值始终是呈逐年增长的，国内生产总值增长率平均保持在8%以上。这代表着我国国民经济的良好发展势头，经济实力、国力日益增强。小结： 国家经济的增长和人民收入的提高都使得美特斯邦威的发展有了强有力的推动力，人们可以有更多的空余资金来购买服装。
(2)法律法规 a.国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，审议并原则通过纺织工业和装备制造业调整振兴规划。b.六项措施支持。国务院常务会议确定六项措施促进轻纺工业健康发展，继续适当提高纺织品、服装和部分轻工产品出口退税率。1.增加各级财政扶持中小企业发展专项资金规模，支持市场前景好、带动就业明显、经济社会效益显著的轻纺项目，加大对信用担保体系和服务体系建设的投入。2.进一步减轻企业税费负担，缓解成本压力。继续适当提高纺织品、服装和部分轻工产品出口退税率，清理和取消涉及轻纺企业的各种不合理收费。3.积极扩大出口，巩固和开拓国际市场。暂停轻纺加工贸易台账保证金“实转”政策，充分利用中央外贸发展基金扶持轻纺企业开展营销、研发和并购活动。4.鼓励和引导金融机构加大金融支持力度。积极支持金融机构扩大信贷资金投放，简化审批流程，开辟信贷“绿色通道”，推进融资产品创新，推广和发展出口信用保险等业务，鼓励和支持信用担保机构发展，切实解决轻纺中小企业融资难问题。5.加大轻纺工业技术改造力度，推动产业升级。企业要加强技术研发及成果产业化应用和品牌建设，提高市场竞争力和抗风险能力。安排中央预算内资金，支持轻纺等重点行业开展专项技术改造。小结： 利：国家的法律政策都有利于美特斯邦威公司的发展； 弊：这些法律法规同样有利于竞争对手的发展。(3)成本 如同美国耐克公司一样，美特斯邦威把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，使得美特斯邦威的成本大大的降低，这有利于它的长远发展。(4)竞争 目前，在美特斯邦威的细分市场上，是中国目前竞争最激烈的市场。针对18岁到30岁的服装品牌主要有森马，以纯，衣之纯，阿依莲，VERO MODA，艾格，李宁，NIKE，KAPPA，ZARA等等，这种激烈的竞争使得美特斯邦威的市场份额不足10%，必须要寻找新的卖点。
(5)技术 公司依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资金，大量投在经营管理、服装设计、品牌提升等核心业务上，并得到迅速发展，为企业进一步发展奠定了基础。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。美特斯邦威运用OEM技术使公司更注重于新产品的研发上，集中精力打造设计和品牌的核心力量。
(6)社会因素 如今对美特斯邦威来说消费者的重点就是出生于80后的一代。他们具有独立个性、有思想、享受生活。追求时尚和个性化是他们的消费特点 年轻人大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。16---25岁的他们会去模仿所崇拜的明星，相互观察、议论、模仿，使得在消费流行中能尽量赶在前头。而25---35岁阶段的中青年不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中还要求反映他们的个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活。这些年轻人开始为自身着想，并渴望能够自己把握未来的命运。小结： 威 胁 ① 少 多 1 2 机 多 3 4 会 少 机会—威胁分析矩阵图 通过以上对美特斯邦威公司的外部环境分析，我们认为虽然该公司有很多竞争对手，但是目标市场相同的企业大多数状况和能力都与其相当，所以我们判断目前该公司总体上来说是处于第1矩阵中，即机会多，而威胁相对较少。
（六）内部环境因素 表一 美特斯邦威财务数据
2007 2008 2009 项目/年份 营业额 315651682
5元 4473679912元 52175181373元 0.14 0.19 0.11 营业利润率 0.91 0.88 0.60 资本收益率 年净利润 587516097元 604228529元 363991332元 0.2 0.13 0.11 总资产收益率 0.64 0.43 0.45 资产负债率 5.16 4.49 3.70 存货周转率
0.92 1.85 1.42 流动比率
15.20 11.69 29.55 应收账款周转率（其竞争对手森马公司
07年的营业额为42亿元，08年为58。7亿）
1、优势（1）品牌优势 根据CTR于2007年在全国范围内进行的市场调研，美特斯•邦威品牌在14到35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，远高于行业其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上，美特斯•邦威也都处于行业的最前列。2006年3月获得了国家商标局颁发的“中国驰名商标”称号。（2）产品设计能力优势 目前设计团队由133人的专业设计人员和工艺专家组成，现具备每年3,000多款各类休闲服饰产品的设计能力。公司每年至少组织4次全体设计人员在全国范围进行大规模的市场考察，并与法国著名服装品牌咨询公司MLC合作，对美特斯•邦威的服饰产品进行细分，于2007年开始将产品分为“校园”和“都市”两大系列，同时委派了完全不同的设计团队对产品进行设计。美特斯邦威的主要技术使OEM技术。
（3）营销网络优势 美特斯邦威公司在全国拥有直营店和加盟店共计2,211家，其中加盟店1,927家，直营店284家。自2001年至2007，本公司全国店铺数量的年复合增长率为30.37%，其中直营店的年复合增长率为33.44%，加盟店的年复合增长率为29.95%。本公司的营销网络遍布全国，在除台湾省，香港和澳门特别行政区以外所有省、自治区和直辖市皆拥有销售门店，且发展了一整套先进的网络管理方法。（4）供应能力优势 供应链实现了商务流、信息流、物流和资金流动的高度结合与同步，通过构
建起一条能适应休闲服零售业特征的，具备对客户需求快速反应的敏捷型供应链，公司获得了业内领先的供应链绩效。（5）信息管理系统优势 美特斯•邦威品牌休闲服饰的生产和销售自1996年开始使用外包生产和特许加盟相互结合的经营模式，第一代信息管理系统应运而生。随着业务规模的不断升级，本公司在原有信息管理系统的基础上，于2001年开始设计开发第二代基于Web架构的信息管理系统MBSRP，即“美特斯邦威供应链资源整合系统”。（6）人力资源优势 目前公司主要管理人员共计94人，本科及以上学历人员44人，为公司服务5年以上人员57人，25至40岁年龄层次的人员78人，由应届毕业生入职后成长为部门骨干的人员20人。总体而言，公司目前的人力资源学历优越，组成稳定且年轻化，与公司所在的时尚休闲服零售业相匹配。
2、劣势（1）整个中国服装产业产能严重过剩，产销链条上的问题使得美特斯邦威也面临因市场预测不准而导致的库存积压，或是生产不足导致的缺货。（2）由于缺少真正运动的系列，使得在NIKE 和KAPPA等著名运动品牌的影响下，吸引了大量美特斯邦威的顾客。（3）其代言人周杰伦的影响力更多地集中在少男少女年龄层面上，以中学生群体为主，他们因学习，年龄，时间等原因实际购买力并不强。而美特斯邦威目标顾客是18岁以上的有积极独立主张的年轻人，而代言人的作用很难发挥出来。（4）在ZARA等有着欧洲潮流超强跟风能力的品牌进入中国，掀起了一股热风，对美特斯邦威的经营构成了威胁。② 项目 评价 权数 结果 88 设备 0．2 82 技术水平0．2 制造能力 86．1 95 产品质量 0．3 79 制造费用 0．2 78 及时交货情况 0．1
市场份额 0．2 86 市场覆盖地域 0．1 80 服务水平0．1 营销能力 84．2
定价效果 0．2 94 广告效果 0．2 85 公关效果 0．2 77 0．4 销售利润率 76．4 盈利能力 73 0．3 总资产报酬率 79 0．3 资本收益率 89 0．3 企业信誉 抗风险能力 75 0．2 资产负债率 79．4 79 0．3 流动比率 70 0．2 存货周转率 75 0．3 管理层水平82．1 组织能力 83 0．4 员工协作精神 88 0．3 加盟趋势 82 0．3 开支比例 77 0．3 技术人员比重 83．3 发展能力 89 0．2 员工受教育程度 89 0．2 店面状况
3、小结 通过以上分析，可以看出，美特斯邦威的主要不足之处在于其盈利能力上。与其竞争对手之一的森马服饰相比，销售额低出许多。应注重提升1 W（劣势）S（优势）
T（威胁）美其盈利能力，提高营业额。O（机会）③ 2 特斯邦威SWOT分析象限图 由分析可以看出，森马和以纯与美特斯邦威的市场定位和产品特点都大多相似，而运营方式的相似也使得优势劣势大同小异。综合对企业外部和内部环境的分析，我们认为目前该公司处于第1象限中，机会较多，威胁较少，同时具有一定的竞争优势，我们判断此时期企业应该采取扩张战略，开拓新产品，发展个性，找出独特的市场，创造性地营销。二，营销策略——携手动漫打造服装新系列
（一）营销策略描述 基于美特斯邦威的目标顾客是16到35岁左右的年轻人，而他们的独特个性又使得其中很大一部分人喜欢动漫，尤其是日本动漫，如果把当今流行的动漫人物和本品牌服装结合起来，在本品牌的服装基础上专门推出一个新的系列——“我们与动漫零距离”，在服装上印制动漫人物及其动漫风格，再配合动漫里面精神的宣传，一定会收到良好的效果。在我们的策划中，主要考虑到资金和人力等因素，先引进一部针对我们的目标顾客的，并且很是流行的动漫——《名侦探柯南》，先进行试点营销，如果效果很好，我们再进一步引进其他同样受欢迎的动漫人物。这次引进的动漫人物有《名侦探柯南》中的主要人物：江户川柯南，毛利兰，毛利小五郎，灰原哀，阿笠博士，吉田步美，圆谷光彦，小岛元太，铃木园子，服部平次，和叶，怪盗基德，琴酒，伏特加，贝尔摩德。
（二）营销目标，预期效果 希望通过这次设计和宣传一个新的服装系列——“我们与动漫零距离”，而使服装本身时尚，奋斗和潮流的理念与《名侦探柯南》中不畏艰难的追求精神相融合，从而产生新的系列理念，运用动漫的影响力促进产品的销售。在具体实施目标中，争取推出动漫夏装的当季一个城市的销售突破1000件。
（三）目标市场描述 美特斯邦威的服装主要针对年轻人，目标细分市场主要是从16——35岁，而
这个营销系列的服装的目标市场是美特斯邦威原目标顾客中那些喜爱动漫，爱好浪漫的人群。这些人时尚潮流，独特个性，有自己的审美观念。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。再者，16岁到35岁的年轻人很多地受到目前流行的“哈日风”和“哈韩风”的影响，并且才长大，经历了从儿童动画到成人动漫的过度，大多喜欢上了日本的动漫，对其中的人物有自己的特殊感情。如果把其中一些影响力较大的动漫人物与美特斯邦威结合，一定会受到他们的追捧，收到良好的效果。
（四）市场定位 开发结合了动漫《名侦探柯南》时尚的服装，包括短袖，中袖衬衣，T恤，裙子及裤装。原料为棉及涤纶，有一定的弹性。安全类别为A类及B类接触皮肤的类别，剪裁新颖独特。产品定位于，时尚潮流，紧贴动漫的休闲年轻人夏装。
（五）营销组合描述
1、产品： 引进《名侦探柯南》中的人物，在服装上分别印制上述15个不同的人物形象，并设计一些裤装与其共同渲染不同的人物形象，同时改变传统服装的样式，以多变的颜色和款式为特色，组织设计出一系列时尚的服装。产品主要有男装短袖T恤，男装中袖T恤，女装短袖T恤，女装中袖T恤，男装衬衣，女装衬衣，男装长裤，女装长裤，半身裙和连衣裙10个品种。
2、渠道：（1）由总部设计并制造出成品服装，统一分发到各地的专卖店。（2）在已有的直营店进行销售。并整合各种服务网络和手段，销售的同时做好服务措施。（3）在已有的商场销售点进行销售和服务。
3、定价： 快速渗透策略。以较低的价格和高频率的促销迅速打开市场。男装短袖T恤——99元/件； 男装中袖T恤——109元/件 女装短袖T恤——89元/件 女装中袖T恤——99元/件 男装衬衣——119元/件 女装衬衣——109元/件 男装长裤——149元/条 女装长裤——129元/条 半身裙——89元/条 连衣裙——139元/条
4、促销：（1）新系列推向市场之前就进行一系列电视和网络广告宣传，使其目标市场知晓，为打开市场做准备。（2）与一些类似《快乐大本营》的综艺类节目进行合作，在节目中宣传产品，或是做一其节目专访。（3）在各个城市举办同样的T台促销活动（详见行动策划案），并在活动期间买2件及其2件以上就赠送相应的动漫公仔一个。三，行动策划案
（一）活动描述 展示服装效果的最好的办法就是把它穿在自己身上，根据自身的身体情况整体评价上装效果。所以我们决定用把衣服穿上身的方式来代替单纯地把衣服陈列在衣架上的展示方法。而“模特”和“服装秀”这样的字眼通常让人觉得很遥远，很与平民百姓自己无关，许多人在其中都是远远看着，融不进主办方的氛围中，再者许多年轻人虽然喜欢动漫但是却很少有机会能够真正扮演其中的角色。而我们这次的活动计划就是在服装设计并生产好后，在各大专卖店开展“你是主人公——模特秀”活动，要让我们普通的目标顾客成为亲身的体验者，成为乐在其中的宣传者。这里我们以宜宾作为一个试点详细描述具体的行动策划案。
（二）制定活动步骤
1、组织设计师设计与动漫相结合的潮流服装。
2、在电视和网络上投放广告。
2、通过已有的各种分销渠道进行销售。
3、店面推广活动——“你是主人公——模特秀”（以宜宾为例说明）（1）根据活动具体情况，初步确定由20个员工具体负责活动实施。（2）前期宣传。先在宜宾的网络上，宜宾电视台，宜宾报纸上宣传关于美特斯邦威“你是主人公——模特秀”的活动信息。再次，在宜宾街道布置些宣传点，布置宣传横幅，宣传画吸引公众注意力。（3）制定招集单。制定出招集模特的宣传单。
你就是主人公——模特秀 你喜欢智勇你想要做一次T台主人公吗？ 你想要把握时尚潮流，成为时尚达人吗？ 只要你有自信，只要你勇敢站出来，只要你的年龄在16岁到35岁之间，你就能成为全城的焦点，与快乐时尚和智力动漫来一次亲密接触。美特斯邦威将在2010年6月20日（周日）在中心广场举行大众T台秀，将会有20位潮流达人（10位男生，10位女生）展示他们的美丽与自信，传递名侦探的魄力和智慧，并且每位达人将会获得我们公司提供的100元鼓励基金。服装由我们美特斯邦威提供“我们和动漫零距离”的最新系列，时间从早上9点至下午5点，如果你有时间和自信，就来报名参加成为20位中的一个吧，我们等着你！联系
电
话
：帅气的工藤新一吗？ 你喜欢成为焦点吗？
活动最终解释权归美特斯邦威集团公司所有。美特斯邦威集团公司（4）对报名的所有人员中挑选出更合适的20名年轻人士，其中男生15名，女生15名。（5）对30名即将参加走秀的模特进行简短
0831-3535353 培训。（6）招聘一个5人左右的表演团队现场表演动漫中的一些剧情渲染气氛。（7）编制项目费用预算。（单位：元）
项目事由 预算费用 8000 活动电视宣传
300 活动报纸宣传
800 活动街道宣传 20*300=6000 员工费用
800 聘请舞蹈团队 20*100=2000 聘请模特
1500 T台布置 5*20=100 员工午餐 5*25=125 表演团队午餐 19625 总计（8）活动正式举行。（9）活动后事项。
4、积极进行当季销售。
5、评估当季销售业绩。
（三）评估流程 ①经对目标市场中的人群（调查中主要针对大学生）进行调查，结果为很大一部分人都有自己较为欣赏的动漫人物。②《名侦探柯南》在众多动漫中居于前列。③符合特定的目标顾客的特点，会受到他们的满意。④T台表演吸引力强，可行性高且运作效益大，流程切实可行。⑤通过T台促销吸引广大潜在顾客的眼球，促进其购买行为的完成从而达到一个季度一个城市1000件的目标。注释 ①图中共有4个矩阵，1矩阵代表机会多而威胁少，2矩阵代表机会和威胁都较多，3矩阵代表机会和威胁都少，4矩阵代表机会少而威胁多。②表中第一栏列出了企业内部环境的主要因素。第二列评分栏是企业对各个项目的评价，把评价结果量化，以百分制形式给出，分数越高，评价越高。80到100分表示处于行业领先地位；60到80表示一般水平；40到60是落后于一般水平；40以下则表示即将报废的设备及技术。第三列权数栏表示各个项目的重要性。其中各类项目权数之和为1。第四列结果栏表示各个类目的最终得分。将各类得分进行比较，就可以了解企业的长处是什么，短处是什么。③图是企业SWOT分析象限图。
在1象限中企业外部环境中机会多威胁少，且企业有自身的一些优势，可以考虑扩张战略。在2象限中企业面临的机会多于威胁，但企业在市场中不处于竞争优势，这时企业应采取防御战略。在第3象限中，企业所处市场环境威胁多于机会，同时企业在竞争中又处于劣势，这种情况下，企业应采取退出战略。在第4象限中，企业所处外部环境较差，威胁多于机会，但企业在竞争中处于优势地位，应该采取分散战略。参考文献
1、《企业营销策划》，叶万春，中国人民大学出版社，2003，2004年1月第1版
2、《营销策划学》，陈放，谢弓，时事出版社，2000年1月，2000年1月第1版
第五篇：《对美特斯邦威市场营销策划》
《网络营销与策划》课程考核论文
论文题目 《对美特斯邦威服装的营销市场调研》 学生姓名学号专业电子商务所在分校铜梁县工作站指导教师（签名）论文成绩
重庆广播电视大学
2013年5月23日
前言
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要生产销售休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南等分公司，在全国设有专卖店1500多家。随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
目 录
一、公司目标································································································ 3
二、市场营销战略 ···················································································· 31、企业的竞争环境 ························································································ 32、目标市场··································································································· 33、产品定位 ··································································································· 34、营销战略 ··································································································· 45、拟采取营销手段 ························································································· 4
三、网络营销策略 ·················································································· 51、网络营销在企业整合营销中的地位····························································· 52、网络营销具体手段 ····················································································· 5
四、计划实施 ···························································································· 5
五、评估调整···························································································· 5
六、结束语································································································· 6
一、公司目标
公司目标是抓住机遇，加快发展，实现“百亿企业，百年品牌”，创造时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。力争打造世界服装行业的知名品牌。
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