社会实践报告格式及

系部名称：

XXX

专业：

XXX

年级：

XXX

班级：

XXXXX

姓名：

XXX

学号：

XXXX

实践单位：

XXXX有限公司

实践时间：

20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日，共XX天。

实践报告正文

一、实践目的：

介绍实践的目的，意义，实践单位或部门的概况及发展情况，实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式，不单列标题及序号。

二、实践内容：

先介绍实践安排概况，包括时间，内容，地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调，在完整介绍实践内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍，其它一般内容则简述。

三、实践结果：

围绕实践目的要求，重点介绍对实践中发现的问题的分析，思考，提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据，有参考文献，并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的对策建议，是反映或评价实习报告水平的重要依据。

四、实践总结或体会：

用自己的语言对实践的效果进行评价，着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题，逐一汇报。总结或体会的最后部分，应针对实践中发现的自身不足之处，简要地提出今后学习，锻炼的努力方向。

五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右

范文

暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期，因为在这段时间里我们可以掘起所好，做很多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢？

两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。

整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在家乐福大世界店，因为九月份开学的来临，所以选择做马培德文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会开始降价，以便吸引学生和家长的眼球。

刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。可是不然，上班之后，不久要按家乐福员工的上班时间，早班从早上八点钟开始上班，到下午四点钟结束。晚班在九点半的时候下班，因为住家隔上班地点还是有点远，所以晚班下班之后回到家都十点半了，在路程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较轻松的，只用负责自己份内的工作就好了，可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作，每天还要帮助家乐福负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。如果有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每天晚班的同事，还要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做很多除此之外的事情。刚开始的时候，我对帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应该我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些好像都是超市里面的规矩，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节约成本。所以这些我每天都已经习惯了，忙忙碌碌的，也很充实。

超市里每天都会碰到各种各样的顾客，偶尔也会碰到外国的朋友，这个时候正好是练习自己英语口语的机会。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培养自己的沟通能力，和自己的表达能力，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应该一种学习的经验来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和实践社会的机会是很珍贵的。也是以后自己找工作，实践社会的资本。

在家乐福里面工作，我还是看到了超市里面管理上存在的一些问题，虽然我学的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花车上，今天看到同事很辛苦的把商品一个个摆好，明天领导来了，又让把商品摆放在其他的位置。这样的事情经常发生，很浪费时间和人力，我觉得这些就应该尽早安排好，不要等到都做好了又否定。我还碰到了一件事情，就是一件商品的价格在不同的时间差了太多。工作的一位同事在今年六月份的时候买了一款全新的拉杆书包，特价59元，因为当时可能是还剩了很少的货，所以价格很便宜。八月份的时候，厂家又来了很多同款的书包，这款书包的原价是199元，现在促销价是148元。同一商品59元和148元之间真的差了很多，六月份的时候买书包的顾客很少，难道是因为现在要开学了，买书包的顾客每天都有很多，所以这价格就相差了这么多？现在的顾客都觉得大型超市里面的东西比较公道，有一次我遇到一个厂家，从她的口中我得知了一款书包超市的进价是105元左右，现在销售给顾客的价格是150元左右，一款书包超市的利润就将近五十元左右，利润相当于进价的二分之一，所以超市每天的利润应该是很大的。

八月三十一号，短暂的实践生活就这样结束了，除了收获，还有很多值得我思考的问题……

主要体会：

这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。

我的思考：

社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

以上就是我的暑假的经历和感受，虽然不是那么的轰轰烈烈，也不是平淡无味，但至少它是充实的，给我或多或少的带来的对于人生感受，和一定的影响吧！

社会实践报告格式

“社会实践报告”，它的体例、写法目前还无定论，可以参考“调查报

告”的体例和写法。我个人认为，“社会实践报告”应该有以下几部分：

标题：可以是公文式标题，即《关于„„的实践报告》；也可以是观点式标题，例如《社会是大

课堂，实践长真知识》。

前言：写出社会实践的参加者、实践的主题、时间、地点。然后用“现将此次实践活动的有关

情况报告于下从而过渡到正文。

正文：写实践者根据学校要求应该和自己想要报告的内容，例如：活动内容，经验体会，理性

思考，问题和建议。作为学生应该着重写自己的认识，特别要写出自己的体会，思考后的理性认

识，对组织社会实践活动评价。

结语：可以写出作者对此次活动的意见、批评或者建议。

落款：署名和报告时间。写上参加实践者的个人或群体（如班、组），报告完成的时间。应该注意的是，写作时可以按以上几部分构思，但行文时不要写上“前言”、“正文”、“结语”、“落

款”等字，而要写标题，如“基本情况”、“主要体会”、“几点思考”、“问题和建议”等。

社会实践报告注意事项

学生上交的实践报告必须按照统一的格式，具体内容包括：

1.封面。下载附件中的统一格式，认真填写所有项目。

2.正文行文要求。理论联系实际；数据、资料真实可靠，个人观点明确，论据确凿，论证合理；逻辑严密、语言流畅、字迹工整；字数2000-5000。

3.正文格式。按行文顺序须具备：题目、正文（实践概述、分析、建议）、结语、参考文献（依照学术论文撰写规范，网络资料注明网址）。

4.用纸规格。16K，封面统一打印，信息填写完整；正文稿纸手写。

5.08年8月27日（周三）上午9：00-11：00，下午2：30-5：00，交至N楼525社科部。实践报告每人一份，以班级为单位按学号排好集体上交，过时不候。班委负责评选出1-2份优秀实践报告，用铅笔在封页做个标记，将其放于本班报告的最上面。

6.可适当借鉴、引用，但严禁以各种方式抄袭或剽窃，一经发现该实践报告判零分，不给予补救机会。

社会实践报告范文

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

三、实习内容

07年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

城区面貌悄然变化 扮靓新浦城行动正在进行中

2011-04-11 10:13来源：中国江苏网作者：徐芳

中国江苏网讯：新浦区是我市政治、经济、文化中心，是我市连接西北、中原和苏北、鲁南的主要交通门户，同时也是连云港迎接世界目光的第一扇窗。

今年初，新浦区提出了“建设幸福港城，新浦勇当先锋”的口号。所谓幸福，新浦区区委书记尹哲强这样解释：“幸福是需求的满足。对整个新浦来说，就是让新浦60万人共享改革发展成果，居住环境更优美，生活水平更宽裕，就业渠道更充分，保障体系更健全，公共服务更完善。”

居住环境更优美被放在了“幸福先锋”的首要位置，打造一个环境清新优美的新浦，宜居宜业，城靓区美，这是新浦区追求的目标。

也由此，近一个月来，一场声势浩大的扮靓新浦城的行动，如火如荼地展开。

细致谋划 财力先行

轰轰烈烈的人居环境美化活动要蓬勃展开并取得实效，财力投入是一大保证，但是新浦区并不是将经费一投了事，而是将投入的1000余万元进行了细致谋划，做到有点有面。

环卫设备添置

城区的环境卫生工作主要由环卫部门承担，因此，有效提高环卫部门的作业效率，便可在很大程度上改善城区环境面貌，同时将环卫工人从清扫作业中解放出来，以更充沛的精力投入到日常保洁中。为此，新浦区投入400余万元，为区环卫部门购置了18辆现代化重型保洁车辆，其中包括2辆美国坦能清扫车，价值160余万元，一天的作业面高达十余公里。

此外，新浦区还投入数十万元，改善环卫工人的作业条件。

环卫工人调资

目前，环卫工人依然是净化城市环境卫生的主力军，特别是日常保洁，基本都是依赖环卫工人的全天候户外作业完成的。自今年开始，新浦区对所有环卫工人人均增资200元，改善其工作待遇。目前新浦区共有1300名环卫工人，仅这一项支出就高达300余万元。据新浦区透露，环卫工人调资已进入该区的长期预算，今后将考虑作为长期政策落实，并根据实际情况继续适当增长。

粉刷美化专款

沿街的建筑物立面是城市的一道风景线，却也是一把双刃剑，光鲜亮丽的建筑物立面，为城市增光添彩，破败陈旧的建筑物立面，则沦为城市面貌的一块硬伤。为此，不久前，新浦区在区财政极其紧张的情况下，先后投入300余万元，组织各街道完成城区道路两侧粉刷美化及专项治理工作。截至目前，已完成20余万平方米墙体的刷新美化工作，同时粉刷标语200余条，粉刷树木2000余棵，其余后续工作正在有序推进中。

全力动员 形成合力

调动尽可能多的人积极发挥他们的主观能动性，是做好新浦人居环境美化工作不可或缺的因素。通俗点说就是，动员一切可以动员的力量。

有多少人参加到了这次活动中？答案是，至少8万人。

机关义务劳动日

每周六的上午，从上午9点开始至11点半，新浦区的各大主次干道沿线总会出现火热的劳动场景。在这一天，新浦区所有机关工作人员全部走上街头，擦洗交通护栏、清理绿化带、铲除小广告、打扫卫生死角……上至区四套班子主要领导，下至基层社区楼长，全都在街头忙碌，这就是新浦区的“周六机关义务劳动日”。

之前新浦区通过《致居民的一封信》宣传动员，整合多方要素，形成合力，带动尽可能多的人投身到这场人居环境美化的活动中来。而作为机关工作人员首当其冲，更要做好模范带头工作，用自身的实际行动影响周围的人参与进来。无论对参与者还是旁观者，这都是一次深刻的文明素质教育和城市归属感教育。

时至今日，新浦区的“周六机关义务劳动日”，已形成了至少800余人规模的长期固定志愿者队伍。据不完全统计，截至目前，全区在治理脏乱过程中，累计出动人员4万余人次，机械车辆300余辆次，清理卫生死角800余个，清除、查抄非法小广告11万余张（处）。

小手拉大手活动

除了机关干部，新浦区还动员大中小学师生投身人居环境美化的活动中来。区教育部门发放了《致家长的一封信》，组织“小手拉大手”活动和“文明伴我行”活动，教育和实践相结合，带动广大中小学生参与城市环境整治活动。仅9日上午，新浦就有3.7万名中小学师生走上街头，开展义务劳动活动。执法队伍获充实

作为城市管理工作的主力军，城管执法队伍在新浦区的此次人居环境美化活动中得到了极大充实，市区两级城管部门力量进行重新整合，城管新浦两个大队的大队长兼任区城管局副局长，同时区级环卫作业人力向街道社区下沉，填补了基层力量的空缺。

除此之外，新浦区还进一步加强了执法保障，成立了由公安、城管、工商、税务、文化组成的联合执法力量，极大提高了新浦区人居环境美化工作的效率。

制度创新 保障有力

为了推动人居环境美化活动取得实效，新浦区还创新出台了两大制度，为此次行动提供了有力的保障。

城区网格化分解

此次新浦区的人居环境美化活动特别对全区进行了明确的责任划分，条块结合，以块为主，属地责任，所有路段区域实行网格化分解，即采用区―街道―社区―小区层层包干的方式，化整为零地明确每个责任主体的责任和义务。特别是全区全长20公里的13条主次干道，通过由23名区级领导干部分段负责包干的模式实施任务分解，而“周六机关义务劳动日”38个路段，则由全区42个部门分片负责实施清洁美化任务，同时进一步落实路段周边的门前四包责任。

督查考核很严格

常督查、严考核、重奖惩是新浦区此次人居环境美化活动的制度“九字”方针，所有参与人员和单位的工作实效已全部纳入区级考核，与常效考核和年终考核结果挂钩，结合考核实际情况综合评价，奖惩明确，从而实现短期实质性进展，长期稳定性保持。

有考核就要有督查，目前新浦区已经成立了由区委办、区政府办、区纪委、区创建办四部门组成的7人督查考核小组，对所有部门的“机关义务劳动”分片包干区域进行督查。据了解，新浦区的督查报告每周一份，内容包括检查路段、责任部门、出勤情况、缺勤理由、考核结果等，无故缺勤又没有履行请假手续的人员将受到惩处和通报。（编辑：庄婷婷）

新浦区是连云港市的政治、经济、文化中心，总面积[1]415平方千米。总人口45万人（2010年）。

新浦区辖6个街道、2个镇、2个乡：浦东街道、浦西街道、新东街道、新南街道、路南街道、新海街道、南城镇、浦南镇、云台乡、花果山乡；云台农场、南云台林场、岗埠农场。区人民政府驻民主路343号。

2008年，根据《江苏省政府关于调整连云港市部分行政区划的批复》，将东海县浦南镇划归新浦区管辖，并将江苏省国营岗埠农场划入新浦区行政区域。

境内交通

新浦区海陆空交通十分便捷，是连接西北、中原和苏北、鲁南的主要交通门户。距港口、机场均在30公里以内，陇海铁路贯穿境内，宁连、徐连、汾灌高速公路及204、310国道纵横穿越，国家“十五”规划中的同三和连霍两条高速公路在此交汇。

商贸中心

作为区域性商贸中心，拥有大型专业市场十余个，市场年成交额近百亿元。全长1170米，集购物、休闲、旅游、观光为一体的陇海步行街造型别致，规模位居全国前列。

旅游资源

新浦区具有独特的旅游资源。国家“4A”级风景名胜花果山坐落其间；始建于南北朝的南城镇是苏北地区有名的佛教、道教胜地；拥有山海、玉兰花王的东磊风景区有“蓬莱仙境”之称；被誉为“江苏九寨沟、苏北张家界”的国家“4A”渔湾风景区更是风姿卓越，是避暑纳凉