第一篇:大区经理岗位职责(药品销售)
大区经理岗位职责
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。
6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作,督促销售任务和应回货款的完成。
7、根据费用利润规划,组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。
8、合理分配销售目标;合理分配费用预算,完善费用管理,降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。
9、填写区域销售日报、周报、月报等,并按规定上报销售部。
10、完善销售综合信息的处理,每月综合销售信息的收集、整理与分析,并上报销售部经理。
11、负责制订区域月度、季度促销计划,并报销售部审批,并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况,为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案,强化促销执行效率。
工作权限
1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。
2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3、有权组建自己的销售团队,并对此有人事任免建议权。
4、根据公司下达的销售任务,依据负责区域各地的实际情况,有权将任务细化到各地。
5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。
6、报公司审批后,有权适时组织开展各种销售与宣传活动。
7、按照公司原则,有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。
8、遵照公司规章制度,行使于所在职责范围内的其它权利。
第二篇:大区经理岗位职责
大区经理岗位职责
1.严格遵守公司及部门各项规章及管理制度
2.维护公司及部门形象,不得出现任何有损公司形象的行为 3.负责本部门全面工作开展 4.督促检查各项管理制度的实施
5.负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究,促进施工工艺不断提高
6.严格控制班组长施工质量,工程进度,工程单量,严查班组长不报增项做私活现象
7.对市场材料费、人工费进行不定期调研,配合成控部控制好施工工程成本
8.负责本部门全面管理工作,根据工作需要和人员状况调配工作安排。
9.负责对本部门员工的督导和培养及考核工作,建立可持续人事储备。
10.负责处理工地突发事件,及时妥善处理客户投诉。
11.做好本部门与公司其他部门的协调与配合工作,提供样板间等服务。
12.坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。
13.负责对班组长,工程经理、监理的引进,并制定详细的培训及考核计划。
14.每月组织一次工地质量大检查(时间随机),并及时上报检查时间及结果。
15.正常情况下,每周至少去工地检查1次。每月对未缴纳尾款的工地进行清查,做到月月清。
16.召开好每周工程部会议,了解工地质量、进度、监理工作相关情况。
17.及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容,督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。
18.每月按时向总监理提交工作计划、工作总结。
第三篇:大区经理岗位职责
大区经理岗位职责
一、职务名称:大区经理
直接上级:销售经理(总监)直接下级:城市经理
岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划,配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标,负责所辖各区域的销售管理,确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标,督导销售区域销售目标的完成情况。
二、岗位职责
(一)工作内容及职责:
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态,熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络,出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务。
(二)执行:
1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。
2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。
4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
5、处理客户投诉。
6、协助城市经理完成业务主管的招聘,对城市经理及业务主管进行培训、指导。
7、完成领导交办的其他工作。
三、任职资格
1、产品专业知识和专业的营销知识。
2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。
3、竞争分析能力。
4、产品定价能力。
5、促销政策的制定和管理落实能力。
6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。
7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。
8、良好的抗压性、适应经常出差。
9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。
10、流程管理能力和人力资源管理能力。
四、大区经理的工作职责包括:
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标
1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,组织实施和落实
2.根据费用利润规划,组织实施预算 3.调整并完善区域发展策略及渠道规划 4.调整并完善促销策略 5.调整并完善产品拓展策略 6.调整并完善客户拓展策略 7.调整并完善费用利润规划 业务运作
1.合理分配销售目标 2.合理分配费用预算 3.合理组织人员
4.合理安排各项业务专项活动
5.填写区域销售周报、月报,并上报销售部经理
6.每月综合销售信息的收集、整理与分析,并上报销售部经理 7.完善费用管理 8.降低各种业务成本 9.完善销售综合信息的处理 渠道管理
1.确定区域渠道拓展计划及方案,并上报销售部经理审批 2.了解区域渠道拓展进度
3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持 4.检查区域渠道拓展过程及进度 5.强化、完善各项服务与支持 促销管理
1.制订区域季度推广规划,并报销售部审批 2.制订区域月度推广落实方案
第四篇:大区销售经理的基本岗位职责
大区销售经理的基本岗位职责
1.熟悉销售网络产品、服务及广告相关知识;
2.充分利用敏锐的市场分析能力,判断市场需求、完成公司营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;
3.协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;
4.深入把握相关网络媒体的特性和核心,带领地方站销售进行客户开发、业务拓展工作;
___对营销团队进行管理和培训,评估、考核部门成员,优胜劣汰,构建营销团队,帮助团队成长;
6.做好业务拓展规划,对公司的战略提出可行性建议,制订详细的营销战略规划;
7.区域销售队伍的建设与培养等。
篇二
1、负责公司提供的销售机会、销售线索的跟进、报告
2、负责新客户的开拓
3、负责商务沟通、报价
4、负责投标项目商务标书的编制、标书的递送
5、负责合同签订、签署,项目节点回款
6、负责日常客户的联络,客户关系维护
7、在公司培训后,具备PPT、方案的演示介绍能力
8、具备Word版解决方案的编写能力
9、需要使用公司的CRM软件,进行客户关系管理
篇三
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;
2、制定本区域营销计划、分解销售目标;
3、提供市场需求变化、竞争对手信息及客户反馈的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持;
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司销售政策的落实;
5、对所辖区域内销售经理进行管理和考核;
6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
第五篇:药品销售经理的岗位职责
药品销售经理的岗位职责
【岗位职责:】
1、医药团队较强的管理能力,参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略。
2、制定营销计划、分解销售目标;完成公司下达的任务指标。
3、根据市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、做好销售团队的建设及日常管理和培训及考核管理工作。
【岗位要求:】
1、高中及以上学历,男女不限,年龄在28—___岁之间;
2、___年或以上相关药品销售团队管理经验,业务能力强。在本地有一定的人脉关系及客户资源更佳;
4、有创新意识,工作积极,执行力强;有优秀的沟通协调能力,能承受一定的工作压力。
篇二
岗位职责:
1、负责整个浙江省内民营医院精神科药品销售,市场开发工作;
2、建立并更新所负责区域的客户档案、反馈客户信息和市场情况;
任职要求:
1、医药、医疗器械、生物工程、市场营销、精神健康等相关专业,大专以上学历
;
2、有医药行业销售经验者优先考虑;___年以上销售经验。
3、要求能吃苦耐劳,适应出差。
篇三
岗位职责:
1、负责所辖区域内公司产品的销售管理工作,根据销售任务进行月度分解,按照计划完成销售任务;
2、学习并且熟练掌握公司产品知识,能独立开展科室会;
3、负责区域客户的开发与维护,与客户建立良好沟通;
4、收集市场信息,提报市场信息、产品信息市场调研报告,5、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议;
6、日常规章制度践行,完成周报、月度、总结及计划等工作
任职要求:
1、大专以上学历,市场营销、医学等相关专业相关专业;熟悉本区域医疗市场;
2、有医疗器械招商销售经验优先考虑;
3、热爱销售工作,为人正直、具备较强的沟通能力、有创造力和较强的责任心,具备团队合作精神和工作主动性;
4、综合素质好,学习能力强,具备独立开拓市场的能力,能够在压力环境下独立工作;
5、能适应出差