营销策划的六大原则

第一篇：营销策划的六大原则

营销策划的六大原则

策划有其自身的规律，在实践中必须把握其客观规律，依据一定的法则进行，策划应遵循以下原则：

1、真实性原则

真实性的意思是：同样是假话，当三个人重复说三遍后，就变成了真话，“三人成虎”和“曾参杀人”的成语故事是一个很好的例证。

曾参是战国时一个有名的学者，有一次外出办事，碰巧一个与他同名的人杀了人被抓走了，曾参的邻居于是报信给曾参的母亲：“你的儿子杀人被捕了。”曾参的母亲非常了解自己的儿子，坚信曾参不会杀人，所以依旧织自己的布。不一会，另外一人对曾参的母亲说：“你的儿子杀人了。”曾参的母亲开始有些怀疑了，但仍然不信自己的儿子会杀人，不久第三个人对曾参的母亲说：“你的儿子杀人了。”曾参的母亲彻底动摇了，吓得丢下手中的活逃走了。如果谎话或流言被人反复传播，那么普通百姓就很可能把本来不存在或不真实的事情当作存在和真实的来对待。

策划也是如此，比如洗肠，洗肠的概念在2003年的中国保健品市场上闹得轰轰烈烈，几乎是每个人都知道洗肠，御生堂肠清茶、绿山九清润茶、普利捷润舒茶、春植林常舒茶、肠清松、丁氏润通茶、秘乌健、碧生源„„在2003年，至少有十几个品种以洗肠、清宿便作为诉求，像“三人成虎”和“曾参杀人”的道理一样，逐渐在这个品类的市场上形成了规律。于是，老百姓信了，真的开始洗肠了。

一个新的品类出现在市场的时候，如果要在传媒上说的多，必然要有足够的资金实力，如果没有资金实力，那就去找有实力的合作伙伴。

2、调查研究原则

其实很多企业都不知道自己想要什么，蜥蜴团队认为：调查的目的主要是弄清楚目标用户群是什么样的人?目标市场到底有多大?目标用户对于价格、包装的看法是怎样的?怎么样的推广才能够到达这样的目标人群?目标用户群中多少人会购买该产品?竞争对手是谁?他们在市场上的状况怎样?如何制定与竞争对手的竞争策略?

根据调查结果和丰富的实战经验，集中兵力做研究工作，市场细分研究(细分市场、选择目标市场)、市场定位研究(针对目标市场提供差异化的产品或者具有差异化产品特性的产品)、品牌形象研究(针对目标市场赋予品牌特别的个性)、早期市场追踪研究(了解购买者以及他们对产品的评价以及整体营销策略)等等，这些工作并非谁都能做，一切都源于经验，丰富的经验。

在这里，我要特别强调的是，千万不要盲目相信调研数据，一定要把数据和经验结合起来。

可口可乐在准备推出新口味可乐时，曾经在全美各地展开了一轮据说是由某著名市场研究公司“掌勺”的全方位市场调研，最后市场调查数据表明有近60%的顾客喜欢新口味的可乐的味道，这个结果令可口可乐的老板们大为振奋，因为这将使公司的预期利润在现有利润额的基础上增加近一倍。

于是，他们开始大肆生产销售这种新口味的可乐，但结果，可口可乐开发的新口味可乐结果遭到遍布世界的古典可乐消费者强烈的反对，甚至以示威游行的方式进行抗议。最后可口可乐公司只得屈服于消费者的意愿，恢复以往的古典可乐配方的生产。

后来，他们经过重新的策划，制定出了对路的传播策略，才又开始生产新口味的可口可乐。

由此可见，一些看似清晰准确，合情合理的数据照样有可能为你提供的是一些片面和偏颇的信息，虽然从数据表面反映出的数据也能代表顾客的“真实”，但这种“真实”的判断来源于丰富的实战经验。

3、系统原则

做策划，一切都要从系统的概念出发，注意每一个因素的变化所引起各种变化后产生的影响。坚持系统原则，就是要把策划作为一个整体来考察，以系统整体与部分之间的相互依赖，互相制约的关系中进行系统综合分析，抉择最优方案，以实现决策目标。

单摆浮浅的点子时代已经过去，过于倚重一两个灵光突现的点子，没有系统的配套措施，对企业的发展有害无益。强调系统原则，就是强调广告策划活动的整体性、全局性、效益性。

系统原则要求对系统中各个部分的策略做统筹安排，确定最优目标，系统是个有机整体，整体大于部分之和，具有其中各要素简单相加起不到的作用，策划是要在市场调研和营运管理等各环节都要策划到位的，因为今天的市场，无论是生产、销售，还是传播，都是系统的工程，为使系统最优化，必须对系统中各组成要素全盘考虑，并且要与外部环境协调起来，例如资源整合、政治糅合等，另外，协调广告活动各要素与环境的关系，讲究整体最佳组合效应也要遵循系统原则。

4、创新原则

创意语言要新，就要注意从生活中提炼警句、名言，使广告词既幽默又有哲理性，寓含人情味、寓含心意。

此外，表现手法要新，要有新的艺术构思、格调和形式。比如概念的创新，从传播的角度来讲，创新性的“概念”设计只有通俗易懂才会最大程度的降低传播成本，在众多的传播中引起关注，形成和消费者真正深层次的沟通。

今年的减肥产品竞争十分激烈，但因婷美减肥美容胶囊有着与其它减肥产品明显差异化的、创新性的“阻糖”概念，因此在广告宣传上就起到了事半功倍的传播效果。

“骨中金”在这点上就做得很好，本来骨质疏松是个比较含糊的概念，但是文案高手创造出“生物骨水泥”的新概念，以打比方的方式说明骨中金是“往骨头里填水泥”，因为“中老年人的骨头松脆，充满了空洞，医生在病人骨头疏松的碎裂部位注入一种化学品——‘骨水泥’修补骨头的裂缝”“通过填补骨壁空洞，帮助变薄、易稀疏的骨骼恢复厚实坚固，达到混凝土版密实骨骼的效果”、“通过修补变细、短裂的骨小梁，帮助变脆易骨折的骨头恢复韧性，达到钢筋般支撑骨骼的效果”，把本来复杂的问题讲得明明白白，消费者自然认同。

5、可行原则

营销策划是一个综合性的活动，是对资源的整合，涉及的范围非常的广泛。因此，在考虑营销策划方案的时候，必须考虑执行的可行性。同时，要充分考虑策划的各个环节，确保策划的到位。

企业的广告投入要考虑目标策略的需要，但必须从自身的投入能力出发来考虑，这样在决定广告目标、制定广告计划时，就要进行可行性论证。

研究分析的主要内容有以下的几点，一是广告目标的可行性研究，二是实现目标的内外条件的可行性研究，三是对局部事实的协调单位进行可行性研究，四是对效益进行分析，不进行可行性研究，是对企业不负责任的表现。

策划不是万能的，但是，策划又是十分重要的。任何一件事情，策划不能保证你肯定成功，但可以保证你少走弯路。毕竟，靠壮胆子，靠拍脑袋决策的时代已经过去了。

所以，要保证营销策划取得成功。一方面，需要营销策划部门或人员具有较高的沟通协调能力;其次，在考虑策划方案的时候，必须充分考虑各种意外的因素，提出若干方案备选。

蒙牛在“中国航天员专用产品”策划中，就事先预测“神五”成功发射与返回的成功几率比任何一次航天发射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛还是准备了详细的预后方案，以使蒙牛的宣传进退有据;另外，借助项目管理的思想，对整个策划的进度，各个环节的衔接情况，进行科学的管理。最后，要做好参与策划执行人员的培训工作，并随时跟踪调整。

6、心理原则

人们在接受广告时，总是遵循着一定的心理活动规律，这种心理行动规律可以概括为引起注意——激发兴趣——确立信念——加强记忆——导致行动等过程，这也是人们购买活动的心理过程，在这个心理活动中，购买力量是前提，没有购买力，这个心理活动过程就会中断，广告就不能达到预期的目的，广告策划不能与这种规律相抗衡，只能遵循，广告心理策略的运用应当是综合的、连续的，把人们心理活动的各个阶段联系起来统一在一个广告之中。

在运用心理原则策划广告时，要搭配好广告信息的事实部分和心理部分，一般来说，新产品导入阶段，由于消费者一无所知，相关信息应以事实部分为主，当某种产品有许多竞争者时，广告信息要侧重于心理部分，宣传本企业及产品形象。当然，这样搭配也非绝对，有的企业一开始就注意塑造形象，注重心理感受累积，便于记忆，在广告内容安排上也应体现心理因素，人们认识事物的一般规律是从感性到理性，但有时从理性到感性，先提出结果，后提出原因，给人的印象更深，效果更好。

比如我在美国V姿服务时，为祛斑霜做文案筹备工作，我做一篇《长斑容易祛斑难》的报纸广告，迎合了三十岁以上成年女性为祛斑而烦恼的心态，从而达到很好的广告效果。

在国外，这方面的例子也很多，比如：速溶咖啡产生于美国二十世纪初期，在上市之初，速溶咖啡制造商麦斯威尔咖啡决策层认为，速溶咖啡相比传统的手磨咖啡相比，能让美国的家庭主妇们从繁琐的咖啡制作中解脱出来，省时省力，因此，他们决定向美国家庭主妇展开宣传攻势，大力宣扬速溶咖啡省时省力的基本特点。在策划推出后，市场反应平平，没有达到推广速溶咖啡的效果，可以说，当初的策划是失败的。

麦斯威尔的营销人员百思不得其解，只好求助于心理学家。透过心理学家广泛而深入的分析，找到了问题的症结。原来在二十世纪初期，美国家庭主妇的观念里，制作咖啡的繁琐过程被视为勤劳的表现，是一个勤快的家庭主妇的标志，而购买速溶咖啡则有悖于这一观念，购买速溶咖啡图省时省力则是懒惰的家庭主妇表现，难怪速溶咖啡不能被家庭主妇们接受。

了解到这一微妙的消费心理之后，麦斯威尔咖啡重新调整了策划方案，转而诉求速溶咖啡的醇香美味，并邀请当时的总统罗斯福为之做广告，在罗斯福总统的那句“滴滴香浓，意犹未尽”感召下，美国的家庭主妇争相品尝速溶咖啡的醇香美味，从此速溶咖啡进入美国的千家万户，麦斯威尔也成为美国最具竞争力的咖啡品牌。

总体来说，策划不能保证你肯定成功，但可以保证你少走弯路。到达目的的路可能有一百条，但最近的路只有一条，策划的目的就是寻找这一条路。

第二篇：营销策划实验项目一---六

四、实验教学内容

实训项目一：市营销策划的方案与创意

实训目的：

1、能掌握营销策划的主要内容与主要步骤；

2、能理解营销策划的逻辑程序，并熟悉营销策划书编制的原则；

3、能搭建一个营销方案写作通用框架；

4、能理解并说出营销策划创意的特征、步骤与途径；

5、能列举一些经典的、重要的、常用的创意技巧和方法。

实训学时：3学时

实训内容：

1、根据一个具体项目，要求学生描绘出营销策划的大概步骤、逻辑程序，并写出该项

目营销策划方案的框架及内容；

2、要求学生收集企业的某一项或某一方面的营销策划创意案例，并改写成演讲稿，有

叙有议，有点评。

实训项目二：营销调研策划

实训目的：

1、能根据项目设计调研策划方案；

2、能根据项目设计调查问卷；

3、能根据项目设计访谈提纲；

4、能根据项目制定调研执行计划；

5、能根据项目组织实施与控制调研互动

6、能根据项目情况确定信息收集的渠道和方法；

7、能根据项目对所收集的资料、信息进行分析；

8、能根据项目撰写市场调研报告；

实训学时：3学时

实训内容：

1、根据项目的具体情况，让学生制定一个具有可操作性的市场调研策划方案；

2、根据调研项目的具体要求，让学生设计一份市场调查问卷，或者访谈提纲；

3、根据市场调研策划方案，让学生制定一份详细的调研活动执行计划，并组织实施调

研活动；

4、根据市场调研的主题、调研的资料和结果，让学生归纳、分析，并撰写、制作调研

报告。

实训项目三：营销战略与定位策划

实训目的：

1、能根据调研结果进行全面的市场环境分析；

2、能结合企业进行SWOT分析；

3、能提出恰当的营销战略目标；

4、能结合企业提炼战略思想；

5、能进行目标市场的细分和选择；

6、能进行市场定位；

7、能进行营销策略的创意组合应用；

8、能进行具体行动方案的制定；

9、能进行费用的预算和分配；

10、能撰写完整的市场营销策划方案。

实训学时：3学时

实训内容：

1、在全面分析市场环境（宏观、行业、市场、企业和竞争）的基础上，让学生进行

SWOT分析；

2、根据市场环境和SWOT的分析，让学生制定合适的营销战略目标，并提炼战略思想；

3、根据营销目标，战略思想，让学生进行“4P+4C”策划的组合与创意，并制定具体的行动方案和费用预算

4、根据以上三个活动，让学生整合思路，撰写完整的市场营销策划方案。

实训项目四：产品上市及品牌策划

实训目的：

1、能了解产品上市和品牌策划的步骤和内容，会进行有针对性的策划前期的准备；

2、能根据调研结果进行全面的市场环境分析，在此基础上找到和发现市场机会；

3、能对项目、产品和品牌进行准确深入的分析；

4、能结合企业或具体项目进行SWOT分析；

5、能提出恰当的上市推广或品牌推广战略目标；

6、能结合项目或具体产品提炼推广思想或品牌创意；

7、能进行目标市场的细分和选择；

8、能进行市场定位；

9、能进行具体推广策略的创意组合应用；

10、能进行具体行动方案的制定；

11、能进行费用的预算和分配；

12、能撰写完整的上市推广策划方案或品牌策划方案

实训学时：3学时

实训内容：

1、根据具体项目或产品，要求学生在进行市场调研的基础上，进行全面的市场分

析，让学生确定创意、策划产品上市推广的具体策略和步骤，并撰写推广

策划方案；

2、根据具体项目或产品，要求学生在进行市场调研的基础上，进行全面的市场分

析，品牌构建及品牌推广策划，并撰写完整的品牌策划方案。

实训项目五：组合与促销策划

实训目的：

1、能掌握广告促销策划的程序和方法；并结合项目进行创意；

2、能掌握营销公关活动策划的内容、方法和程序；

3、能掌握营业推广工具的具体应用，会组织策划营业推广活动和商演活动；

4、能根据项目和产品提出广告创意、营业推广主题及公关主题创意，并撰写广告、营

业推广或公关策划方案；

5、能掌握以上促销方法创意及策略组合，会撰写促销组合策划方案；

6、能组织策划企业营销宣传路演活动；

7、能进行创意组合并撰写具体策划方案

实训学时：3学时

实训内容：

1、根据具体的项目（产品），在市场调研分析的基础上，让学生进行创意策划，并制

定广告促销计划及具体的行动计划，撰写广告促销策划方案；

2、根据具体的项目（产品），在市场调研分析的基础上，让学生进行创意策划，并制

定公关活动方案，撰写公关策划方案；

3、根据具体的项目（产品），在市场调研分析的基础上，让学生进行创意策划，并制

定营业推广方案或进行商演活动，撰写营业推广策划方案；

4、根据具体的项目（产品），在市场调研分析的基础上，让学生进行创意策划，并制

定组合促销策略或方法，撰写促销策划方案；

实训项目六：营销策划创新手段及运用综合训练

实训目的：

1、能掌握营销策划整体设计及运用；

2、能掌握营销策划创新手段及运用。

实训学时：3学时

实训内容：

根据具体项目或产品，要求学生进行企业形象策划、顾客满意策划、整合营销策划、文化营销策划、事件营销策划、网络营销策划、体验营销策划、娱乐营销策划。

第三篇：大原日本语学院特色

1、和日本学生共同活动

大原日本语学院主要活动都跟大原学院集团的全校生一起活动，每年秋天运动会在大型音乐厅的舞蹈馆举行的。毕业典礼则在渋谷会堂跟日本学生一起举行。

2、广阔、洁净的校舍

大原日本语学校的校舍为本校所有，可以确保学生生活的宽裕空间。由学校法人旗下的公司大原Enterprise负责管理校内建筑的打扫，维修。所以环境一直保持干净卫生，对地震的危险也有专门的防备安全对策。

3、彻底的班主任制度

学校实施彻底地班主任制，不只指导学生的学习，生活，升学。而且班主任还会细心地管理学生打工和居住问题。

4、升学和就业指导

360教育集团表示，学校的母体大原专科学校就业率达到是每年99%。还有本校的毕业生就业在日本企业和韩国优秀企业，利用到现在积累的???集团技术知识。大原日本语学校不只是指导升学，而且尽最大的努力让学生们达到最终的就业目的。

学习指派专门教员个别对应指导升学.尤其是通过大原专科学校多样的情报对希望升学专科学校的学生提供确切的参谋，还有在计算机房有升学相关的材料，学生可以收集多样的升学资料。

5、留学生优惠

不同于其他日本语学校，学校法人大原日语学校的学生可以享受留学签证的优惠。比如东京内的地铁，新干线，利用东京内的各种设施，甚至在影院，美术馆等场所都可以和日本大学生享受一样的学生优惠待遇。

6、留学生学习生活支援

对掉队学习进度的学生细心地管理。如果学生学习进度跟不上，下课后老师会提供单独辅导。

学校在事务局一律管理学生的居住和打工等，全体学生每个月可以了解详细情况。如果有变更，根据这些基础资料在入国管理局写<留居资格外活动批准申请>，<再入国批准申请>，(留居期间更新申请>等的申请书，所以学生确认内容后只签名以外不用写繁复的文件。还有也可以迅速地发行在校证明书和出席成绩证明书等的证明书。

第四篇：“—学年大原小学德育计划”德育工作计划

精选范文:“—学年大原小学德育计划”德育工作计划(共1篇)20072008学年大原小学德育工作计划

一、指导思想：以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，全面树立和落实科学发展观，以创建优良班集体为重点，以健全德育工作管理体制为保证，以提高德育队伍管理能力为关键点，通过扎实的德育教育活动，形成良好的三风，培养学生强烈的社会责任感，不断促进学生全面发展。

二、工作思路

1、确立一种意识：以学生为主体

2、抓住两条主线：养成教育，班级管理

3、转变三个观念：变灌输为渗透，变单方面为全方位，变被动接受为主动吸收

三、工作目标：

1、绝大多数学生养成遵规守纪的良好行为习惯，校风正，学风好。

2、绝大多数班主任有强烈的敬业精神，吃苦耐劳，热爱学生，具备驾驭班级管理的能力和水平，优良班集体建设取得实效。

3、学生有较强的法制和安全意识，无重大责任事故。

4、校园文化活动丰富多彩，学生具有较强的爱校意识。

5、大多数学生心理健康，心态良好，有一定的集体观念。

6、培养教育学生具备六会和七种能力（六会：学会做人、学会办事、学会求知、学会健身、学会创新、学会生存。七种能力：科学研究能力、发明创造能力、组织管理能力、获取信息能力、演讲表达能力、文字写作能力、社交和社会活动能力）。

四、主要工作任务及措施：

（一）加强德育队伍建设，营造全员育人氛围。

1、加强校园德育环境建设。一是要加强德育工作领导。成立德育领导核心小组，保障德育工作领导作用。二是要花大力气建设好一支坚强有力的班主任队伍和全员抓德育的思想工作队伍，要求人人都是德育教育者，做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育。坚持说教与身教相结合的教育思想，坚持教学育人、服务育人、管理育人三位一体。对孩子微笑──任何一个孩子不会受到冷落和歧视；与孩子交谈──每一个孩子都能和老师平等对话；帮孩子明理──让每一个孩子在体验中辨别真、善、美；教孩子求知──能耐心解答孩子提出的每一个问题；让孩子自主──尊重孩子的意志，张扬孩子的个性；给孩子机会──每一个孩子的特长都能得到充分展示；为孩子着想──帮助有特殊困难的学生完成五年学业；替家长分忧──孩子校园生活愉快、安全，家长无须挂念。三是加强跟踪指导，抓好班队德育主阵地，上足上好每一节班队课。要求班主任老师根据本班级的具体情况，认真设计班队活动内容，设计好教案，多讲身边人、身边事。分管领导每月都要听一些班主任的主题教育课，班队会等，及时交流、总结，本期要求每位班主任要上一次公开班队会，形式多样，题材不限，内容健康向上，有详细的计划和过程性资料。德育处要严格检查班队教案，期未进行总结评比。

3、提升教职工德育理念。加强学习，提高每个教师的德育素质。组织教师认真学习邓小平理论，学习《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等教育法规，增强遵纪守法、依法施教的自觉性，提高教师科学育人的水平。牢固树立教书育人，服务育人，管理育人的思想。加强职业道德自律，规范教学行为，增强爱生意识，关心学生品行健康发展，认识并掌握教育规律，坚持耐心教育与严格管理相结合，使教师具有高尚的职业道德和良好的师表风范，全面关心、爱护学生，杜绝体罚和变相体罚，拿起表扬、赞美的武器，构建平等、民主和谐的师生关系。全面深入开展让学生喜欢我的课，做学生喜欢的老师评选活动。通过开展活动，全体教师严格遵守教师职业道德规范，形成敬业爱生、明礼诚信、平等合作、勤学乐教、廉洁奉献的师德风尚。通过一系列活动，展示教师新形象，以德育人新风尚，构筑润物无声铸师魂的新局面。

4、推进德育课程改革，提高学科德育功能。深化以品德课为核心的德育教科研，开展学科德育渗透教育活动，充分发挥各学科自身的特点，做到传授科学文化知识与加强学生思想修养相统一，灵活随机地对学生进行思想教育，引导学生树立崇尚科学、追求真理的科学态度，提高他们识别真善美的能力，使之形成理想与信念，进而转化为发愤学习，积极向上的内在动力。全体教师要树立向科研质量要效益的现代意识，认真学习教科研理论的书籍并运用于德育实践研究，要认真作好学习笔记。针对新形势下的学生特点，进行分析研究，撰写有一定质量的教育论文，积极向报刊杂志投稿。同时做好德育档案的管理。

5、抓好三个结合教育，促进学生发展。重视家庭、社会与学校教育的配合。想方设法办好家长学校，并成立家长委员会，定期召开会议，通过电访、信访、家访等形式与家长沟通情况，共同监督、教育学生。多渠道、多形式开展校外德育教育基地活动，进一步形成德育教育的合力。要定期召开好家长会，班主任要做好家访工作，对部分学生建立家校联系卡，沟通学生在校和家庭情况，提出学生在家、在校的学习常规要求，使孩子在家长指导下，加快常规养成。要定期做好学生的家访工作，和家长一道做好学生深入细致的思想工作。要通过社会实践活动，组织学生参加校外教育活动，了解家乡变化，感受祖国的腾飞。要继续深入探讨社区教育，利用一切社区资源对学生进行全方位的素质教育。通过教子有方经验交流、给家长的一封信、课堂教学开放周等形式对家庭教育的内容和方式方法进行指导、引导。建立健全校外辅导员队伍。积极吸纳家长、交警及社会各界热心人士加入到校外辅导员队伍，引导志愿辅导员形成良好的工作和研讨氛围，使他们更好地发挥作用。

[“—学年大原小学德育计划”德育工作计划(共1篇)]篇一：2014—2015年小学德育计划 帽杨小学德育工作计划（2014—2015学年

2.加强班主任队伍建设。

班主任是班级工作的

（三）抓好文明礼仪教育、爱国主义教育、感恩教育。

1.在学校以“校园礼仪”为主题创造纯净的校园环境。加强学生文明礼仪规范教育。从平时的一点一滴做起，培养学生文明礼貌的习惯，传承中华民族的美德。充分挖掘传统道德中文明礼仪教育的资源，赋予时代气息，结合网络、结合课堂使广大学生知文明、懂礼仪，同时把结合传统节日、纪念日开展丰富多彩的养成教育系列活动。

2.把养成教育溶入到学生的活动中，结合国庆节等重大节日对学生进行爱国主义、革命传统教育、中华传统美德教育。

3.感恩教育。本学期继续开展感恩教育活动，感恩就是要从爱父母，爱老师、爱同学、爱身边的人开始，对给予自己关怀和帮助过的人应抱有感激之心。通过主题班会等形式对学生进行教育，使学生学会关心、学会做人。

[“—学年大原小学德育计划”德育工作计划(共1篇)]

（四）加强班级建设。

1.要求班主任老师根据年级、班级的具体情况，充分利用每一节班会课，认真设计班会内容，写好教案，多讲身边人，身边事。

2.加强班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色。

3.以活动为载体，在班级、年级中开展丰富多彩的德育教育活动，在活动中培养学生的荣誉感、集体感。在班级中开展做文明事、说文明话、争当文明小学生的活动。活动中要给更多的学生参与的机会，培养学生的责任感和主人翁意识。

（五）加强问题学生的教育与转化。

问题学生转化工作做到有计划，有措施，勤总结，重在落实，班

主任要填写好问题学生档案。要求教师耐心细致地做好后进生的思想教育工作，做到不讲过头话，少批评、多鼓励，少指责，多帮助。

（六）法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。

充分利用法制教育报告会、班会课、校会、国旗下讲话等进行普法教育，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法。

（七）继续抓实体育卫生工作。

坚持阳光体育活动，通过活动促进学生的身心健康。对课间操和眼保健操要加强检查。做好传染病的预防宣传工作，坚持晨午检制度,坚持每天两次卫生大扫除，设定每周一为校园清洁日。

（八）充分发挥社会、学校、家庭教育功能。

1.继续深入开展家长委员会活动。方便家长与学校沟通交流，增强家校之间的沟通和交流，切实发挥家校合作的作用。本学期，特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭等特殊家庭家教工作的指导和该类家庭学生的教育和管理。

2.继续抓好德育阵地建设，构建校内外德育网络，组织学生参加社会实践活动和课外活动，全面提高学生素质。

四、每月活动安排

九月份

1.制定德育工作计划。

2.开展“庆中秋“活动。办一期黑板报，手抄报。

3.开展

2.抓好小学生一日常规。对各班背诵“学生一日行为歌”，“学生礼貌歌”的情况进行检查。3.观看寻找“泉城最美孝心青少年”视频，写出观后感，班级内进行交流。

十一月份

1.开展“书香校园”读书交流会。

2.继续开展“休闲服装交流会”活动。

十二月份 1.“12.4”全国法制宣传教育日系列活动。2.安全教育、节约教育

2015年元月

1.举行写字比赛活动。

2.班级工作总结、评比。

3.德育工作总结 4.假期安全教育。

各班德育工作是学校工作的重要组成部分，我们将以争创文明学校为目标，严格常规管理，注重养成教育，深入开展各项活动，为构建和谐校园而不懈努力！

殷巷镇帽杨小学 2014年9月

2014—2015学

是“平安、健康、文明”主题月教育；二是以感恩为主题的感恩教育；三是法律法观教育，四是安全文明交通教育，五是以弘扬和培育民族精神为重点，深入开展中华民族传统美德教育、革命传统教育和国情教育，不断培育学生的爱国情感和民族精神。

2.切实开展养成教育。要从常规工作入手，抓好升旗仪式，早操的队列，塑造学生的精神面貌；抓好课堂秩序，集会秩序以及课间秩序的文明有序；做到语言文明、待人接物大方礼貌并形成习惯；坚持卫生责任区的包干保洁制度，确保学校环境的整洁优美；树立“遵纪守法，尊老爱幼，讲究团结”的观念。

本学期，政教处将确立养成教育课题实施方案,制订计划,加大检查力度，把相关信息及时反馈给班主任。检查评比结果与班主任工作每月、年终的考核紧密结合。

3.着力加强法纪教育。切实加强法纪教育，做到有计划、有音响教材、有课时、有讲师、有成效。要充分利用“法制教育宣传月”活动时机，加强以宪法为核心内容的法制教育，继续大力宣传《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》等法律。把法制教育与对不良行为学生的教育、转化工作结合起来，有效遏止在校学生违法犯罪的发生。

（三）、提高课程意识，构建完善的德育课程体系

1.积极组织德育实践活动。要充分利用我校爱国主义教育基地和未成年人校外德育基地的作用，组织学生开展丰富多彩的德育实践活动，力求做到在活动中育德，在生活中育人。要充分利用每年的各种

重大节庆日、重要事件和重要纪念日，开展各种主题教育，激发学生爱国情感[“—学年大原小学德育计划”德育工作计划(共1篇)]。

2.充分发挥课堂主渠道作用。课堂是实施德育课程和完成德育任务的主阵地、主渠道。一方面要加强学科课程的德育渗透，有意识地找准结合点，在教学中有机渗透德育教育，另一方面要上好国家课程中的德育课程。

（四）、优化校园文化，努力创造良好的育人环境

1.营造文化氛围。要结合重大节庆日、重要事件和每月主题月活动，精心布置学校宣传窗、展示园地和班级文化建设、黑板报等，积极营造校园文化氛围，充分发挥其宣传功能。学校成立评选小组，对每期板报的优胜班级给予表彰，以此作为班主任考核和文明班级评选的一项重要依据。2.整治周边环境。要密切配合有关职能部门，进一步净化校园周边环境，积极营造有利于学生思想道德建设的社会氛围。充分发挥法制副校长、法制辅导员的作用，进一步加大校园周边环境的整治力度，努力营造有利于学生成长的安全、健康环境。

（五）、注重队伍建设，努力形成德育工作的强大合力

1.加强德育队伍建设。树立全员育人意识，加强对全体教师的“爱与责任”的教育，做到全员育人、全程育人。特别是要配好配强班主任队伍，充分发挥班主任在德育工作中的骨干作用。完善优秀班主任和先进德育工作者考评制度，重视心理健康教育师资队伍的建设。选派优秀班主任参加各级各类培训，通过组织开展专题讲座、经

验交流、课题研究等活动，提高班主任队伍业务水平和工作能力。开好每月班主任例会，总结前阶段工作，部署后阶段任务。

2.加强学生干部队伍建设。德育工作的出发点和归结点都是学生，学生是德育的主体。要通过各种渠道培养大批优秀学生干部，引导广大学生参与学校管理，实现学生自我管理、自主管理、自求进步的生动局面。

3.加强“三位一体”合力建设。以加强学校、家庭、社区“三位一体”建设为重点，积极构建学校、家庭、社会一体化的大德育格局，推进家校联系，从而形成以学校教育为中心、家庭教育为基点、社会教育为依托的“三位一体”的德育管理网络。学校要主动加强与派出所、街道、村委联系。注重发挥家长委员会作用，密切关注留守儿童、特殊家庭子女的学习和生活，全过程、全方位地推动学校德育工作全面、协调、高效开展。

三、每月活动安排：

九月

1、“平安、健康、文明”教育周系列活动。

2、“感恩老师”主题活动。

3、“书香校园”读书征文活动。

十月份

1、庆祝国庆。“感恩祖国“主题活动。

2、班主任教育故事评选。

3、建队节主题活动。

4、未成年人保护法讲座。

十一月份

1、日常规范强化训练。

2教育活动。

1 2建设情况自查。

3品制作评优。2014年元月 1 2评比。

3年慰问活动、“感恩生命”主题、班主任工作例谈。十二月份、德育小论文评优。、德育“导师制”、新年“三小”作、新年畅想。、班级工作总结、、对特困学生的新

第五篇：日本留学指南：大原日本语学院

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日本留学指南：大原日本語学院

学校人数School number:320人 国际生比例Student proportion:未公布 每年学费Annual fee:670,000円 学校简介

院校介绍大原日本语学院是在大原学院集团办的日语专科学校，以大原设立日语学校。学校法人 大原学园集团旗下有五所日语学校：①大原日本語学院 ②大原外語観光＆ブライダルビューティー専門学校（日语学科）③大原簿記法律専門学校（日语学科）④難波校大原キャリアビジネス外語専門学校（日语学科）⑤専門学校昴大原自動車大学校（日语学科）大原日本语学院是以日本全国48所学校,52栋建筑的大规模学院集团为专科教育集团的日语学校。学校主要活动跟大原学院集团的全校生一起活动,每年秋天运动会在大型音乐厅的舞蹈馆举行的.毕业典礼在渋谷会堂跟日本学生一起举行。校舍不是出租的,就是本校所有的，所以确保了学生生活的宽裕空间.因为在学校法人傘下的公司大原Enterprise都要管理校内建筑的打扫,管理,保修,所以环境保持干净卫生,对地震的危险防备安全对策。上午8点到日哺专任老师4位在学校里,所以老师不但可以帮助学生的补课,散学后的学习,升学,生活指教,而且可以解决学生们的各种问题。本校的母体大原专科学校就业率达到是每年99%.还有本校的毕业生就业在日本企业和韩国优秀企业.利用到现在积累的???集团技术知识,本校不只是指导升学,而且尽最大的努力让学生们…

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