健身房的营销策划（精选五篇）

第一篇：健身房的营销策划

健身房的经营策划

一、回顾2017年营销情况

2017年XXXX俱乐部3月-12月私教和卡售情况

由图表可以看出，2017年卡售的销售旺季在3月份---6月份，卡售的平淡期在7月份---10月份，卡售淡季在11月份---来年2月份。社区型健身房卡售是有周期规律的，一般春节过后，很多人就开始计划健身，并开始新的一年训练计划，这里面有信心满满的冲动型消费人群，也有一如既往健身的老铁们。

健身房在旺季时期，应该尽量多的投入人力、物力吸引足够多的办卡人群，一年之中这个时期也是健身房最赚钱的时候，但往往很多预售健身房老板会在这个时候冲昏头，认为健身房业绩好，而忽视成本控制，这就对后期的淡季造成一定的经营压力。因此，在这段时间，人手要保证充足，工作人员与会员要共同营造和谐舒适的健身环境，避免出现恶性的纠纷，一片欣欣向荣最好，此时销售人员的工资可以采用低底薪+高提成方式，促进销售完成业绩。第二年之后成品店销售人员最好有3-5人，这个时候也是教练开发业绩的好时机，大多有计划买私教的会员会选择在这个时期购买，这个时候健身房教练要保持在4-5个教练为好。

到了平淡期，销售会开始逐渐难做，此时会有部分急于赚钱的销售或者心不在健身房的销售人员，开始计划跳槽，工资待遇可以保持不变，随着收入降低，该离职的人员就让其离职，只要留住核心可培养的2个销售及2个教练即可，在淡季期可以适当给予底薪提高，此时销售人员保留1-2人，如果开分店，要准备一个核心销售能够到新预售店带队。

图中可看出，私教的业绩波动并不会像卡售大，这是因为私教需求人群大约会占办卡人群中的10%，基数小是一方面，同时还有一定的时延，私教成交与否还在于消费者实际需求与教练个人的口碑，专业能力等因素有关，一个好的教练，除了具备良好的专业能力，还需要一定的亲和力，沟通能力，形象气质大方得体，情绪控制得当等条件，成品店常规课程私教需求会逐年减少，主要还是往特色课程方面多发展，随着健身行业发展，越来越多人了解健身，对私教的需求会更加苛刻，并减少常规课程需求，一个培训几个月，就能上岗赚多钱的时代过去了，教练应该往更专业，更细致的服务方向发展。也许多年之后，健身房教练就不存在了，健身房就成了大家日常运动交流中心。不说远2018年私教业绩还是有可能做的比2017年好，前提是教练团队需要开设多元化课程，有更多的玩法才能吸引到部分老会员。

私教卡售工资支出房租支出备用金支出

这个表呈现了各项主要收入与主要支出的走势，除了房租是基本稳定，工资是呈直线下降，也说明健身行业里面，预售往往更赚钱，这就好比一个鱼塘，刚开始撒网下去，上来很多鱼，随着撒网次数增加，鱼塘的鱼越来越少，能捞起来的就更少。同样健身房在淡季时，也是需要坚持到第二年新一轮的办卡，这段时间公司收入低，大家收入低，如果没有很好的营销方案，健身房就只能熬，从平淡期开始健身房就要考虑其他的附加值，能够通过合作，开拓多元化渠道最好，目前健身房还可以开拓的项目有：少儿体适能、特色小团课、与培训机构合作等等。另外一项就是控制备用金支出。

每月的收益率 =(总收入-总支出)/投资总额*100%

从表中可显示，9月份开始健身房就略亏损，从9月份---来年1月份整整4个月的亏损，10月份亏损明显是处理离职员工上出了问题，导致员工对健身房的信心以及会员对健身房的信心受影响，很多人在这期间离职。员工的不稳定性还有刚需会员前期大多开发以及熙景城健身房开业吸收部分会员导致，而固定的房租、操课费没有变动，工资小幅下降造成了实际亏损。

二、展望2018年

方案一

优选指数4颗星

方针：定期外部宣传，提升内部服务、改善服务内容、主打品质、同时优化不必要的成本，提升消费单价，由内而外吸引客户，如老带新等。缺点：如果有另外一家健身房开在附近，打人海战术，短期内健身房会损失一部分外在客源，缺少冲动性消费人群、及非理性消费人群。

人员配置：2-3个销售

3-4个教练

2个前台

1个营销管理

2017年成本控制/营业收入：

97万/131万 2018年成本控制/营业收入： 70万/103万

2018预计总营业额：400会员*1580元+40万私教/年=103万/年

如果销售只是招聘来简单发传单意义并不大，因为替代他的宣传效果有很多种，包括户外广告，网络宣传，老会员影响等，销售的主要目的，是维护，沟通，并且跟进，提供服务激发消费者办卡欲望。

方案二

优选指数3颗星

方针：增加营销人手，吸引更多的冲动性消费人群，可以增加私教转化率，新手多，优点是旺季可以迅速做人气，缺点：主要是无法控制销售人员的离职，销售人员流动比较大，跟进服务不到位，到了淡季做销售比较困难，人员成本比较高。

人员配置：5-8个销售

4-5个教练

2个前台

1个营销管理 2017年成本控制/营业收入：

97万/131万

2018年成本控制/营业收入：

110万/144.8万（有好的销售，愿意留下，工资是肯定不能低，2018年人才还是关键）总营业额： 600会员*1580元+50万私教/年=144.8万/年

方案三

优选指数2颗星（暂不考虑）方针：招预售团队，短时间内可以达到一定的人数增长，股东可以短时间内看到效益，股东在缺乏管理团队的情况下，自己又不想经营，可以考虑此方案。缺点：预售团队缺乏长期有效管理作用，同时增加了健身房的成本，及可能导致口碑品质做坏，如果处理不当，可能短时间内做死健身房。

一）营销：

就是把我们的产品用最好的方法介绍给顾客，使其变成我们的客户也就是健身房的会员。使他不会流失。在顾客消费的同时一定要留意顾客的满意度，使得我们的产品更适应客户，使其满意度更高。这是外部销售。

内部营销：就是使我们的员工更加喜爱我们的这个职业和公司，用授课的方式提升员工的服务水平和服务意识，准确判断和处理工作中发现的问题如员工与员工之间的协作和沟通的问题。员工与顾客之间的服务与被服务之间的关系的处理，沟通的问题。解决顾客的疑问和矛盾。内部员工定价问题

二）产品

1）服务：就是员工和教练对顾客在公司规定的经营范围内，有针对性的工作过程，这种产品是无形的，只能就地消费所以公司员工一定要使个人的服务能力贴近顾客。2）器械：是健身房的主要产品，它的维护和保养是使得顾客可以正常使用的重要条件和基础。所以在经营的过程中要正确的进行保养和维护，发现问题、员工要及时处理。3）饮料的供应、分有偿的和无偿的两种

1、有偿的分为正常价格的饮料如；可乐、宝矿力等等。

2、高出市场价格的饮料这种饮料主要是运动类的如；红牛等等 4）运动餐：蛋白质类；如鸡蛋、白水鸡（健身者使用的）、牛肉、牛奶。碳水化合物类；面包、馒头、饼子、炸薯条、面条等等，目前健身房条件无法满足，可以找附近餐厅合作。5）跆拳道、拳击、柔道、老人健身班（一天的淡季时段）、暑期、寒假、放学的学生减肥版或健身班等（找到符合资质的教练带）。三）定价

2018年价格调整如下： 取消家庭卡

月卡价格400元

季卡900元

寒暑假卡 678元/2月

半年卡1280元

年卡1880元

情侣卡3212元

2年卡2680元

团体卡3人以上单人价格1500元

注明：另外介绍5个新会员来的可以免费赠送一张年卡 四）市场；健身房面对的人群，如果要长期经营，要把持有反社会倾向的人群排除市场的范畴。因为我们希望消费者是长期的老客户、这样可以有长期的稳定收入，所以我们要培养老客户，在定价上要有策略，在服务上要有灵活性。而且从顾客的心理和消费的方面出发，他们需要有安全和享受优雅环境的需要，所以我们要引导顾客按我们的方式方法消费，如不能大声喧哗、慢放器械、礼貌用语、禁止争吵和暴力如不能按规定执行的顾客可取消会员资格严重者以警方介入处理等。6）健身房的管理；制定初步的管理办法，和制度，员工要有严格的分工，分工的不同取得报酬的多少也不同，员工可有晋升的空间，如教练可以提升为教练经理或者店长。7）员工的权限；员工在处理顾客的问题、矛盾可有一定的权限，但涉及到纠纷必须要上报到管理层，告知负责人才定夺处理

8）节约成本；控制成本是经营过程中的重要环节，不必要的开支一定要控制好，顾客普遍的消费要求一定要满足在这个方面可扩大开支。但一定要实事求是，不能把顾客的无理要求视为必要。9）员工招聘；员工一定要有良好的面貌，和健康的身体、道德素质最重要。所以一定要把好面试环节。最好用高文凭的学生。这样不用耗时培训。

10）报酬；员工的工作内容不同以不同的工资的计时方式发放、以小时工为主但是要长期稳定，11）反馈；这是公司在经营战略上的一个有效的、规避不合理的经营战术，使得在销售上、人员培训上、内外部营销上、管理方式是、员工制度上、顾客的愿望和产品的提升和完善方面进行全方位的完善和漏洞的不缺。

12）员工服务原则：健身房的服务标注和服务规范内、可在人格尊严和体力的范围内给予针对性的服务

13）我们的优势和略势；我们的优势是地理位置好，周边没有健身房竞争，另外有新住宅开始准备入住，除了熙景城健身房是离此地最近。

第二篇：健身房的营销策划

健身房的经营策划

一、回顾2017年营销情况

2017年XXXX俱乐部3月-12月私教和卡售情况

由图表可以看出，2017年卡售的销售旺季在3月份---6月份，卡售的平淡期在7月份---10月份，卡售淡季在11月份---来年2月份。社区型健身房卡售是有周期规律的，一般春节过后，很多人就开始计划健身，并开始新的一年训练计划，这里面有信心满满的冲动型消费人群，也有一如既往健身的老铁们。

健身房在旺季时期，应该尽量多的投入人力、物力吸引足够多的办卡人群，一年之中这个时期也是健身房最赚钱的时候，但往往很多预售健身房老板会在这个时候冲昏头，认为健身房业绩好，而忽视成本控制，这就对后期的淡季造成一定的经营压力。因此，在这段时间，人手要保证充足，工作人员与会员要共同营造和谐舒适的健身环境，XXXX俱乐部

避免出现恶性的纠纷，一片欣欣向荣最好，此时销售人员的工资可以采用低底薪+高提成方式，促进销售完成业绩。第二年之后成品店销售人员最好有3-5人，这个时候也是教练开发业绩的好时机，大多有计划买私教的会员会选择在这个时期购买，这个时候健身房教练要保持在4-5个教练为好。

到了平淡期，销售会开始逐渐难做，此时会有部分急于赚钱的销售或者心不在健身房的销售人员，开始计划跳槽，工资待遇可以保持不变，随着收入降低，该离职的人员就让其离职，只要留住核心可培养的2个销售及2个教练即可，在淡季期可以适当给予底薪提高，此时销售人员保留1-2人，如果开分店，要准备一个核心销售能够到新预售店带队。

图中可看出，私教的业绩波动并不会像卡售大，这是因为私教需求人群大约会占办卡人群中的10%，基数小是一方面，同时还有一定的时延，私教成交与否还在于消费者实际需求与教练个人的口碑，专业能力等因素有关，一个好的教练，除了具备良好的专业能力，还需要一定的亲和力，沟通能力，形象气质大方得体，情绪控制得当等条件，成品店常规课程私教需求会逐年减少，主要还是往特色课程方面多发展，随着健身行业发展，越来越多人了解健身，对私教的需求会更加苛刻，并减少常规课程需求，一个培训几个月，就能上岗赚多钱的时代过去了，教练应该往更专业，更细致的服务方向发展。也许多年之后，健身房教练就不存在了，健身房就成了大家日常运动交流中心。不说远2018年私教业绩还是有可能做的比2017年好，前提是教XXXX俱乐部

练团队需要开设多元化课程，有更多的玩法才能吸引到部分老会员。

私教卡售工资支出房租支出备用金支出

这个表呈现了各项主要收入与主要支出的走势，除了房租是基本稳定，工资是呈直线下降，也说明健身行业里面，预售往往更赚钱，这就好比一个鱼塘，刚开始撒网下去，上来很多鱼，随着撒网次数增加，鱼塘的鱼越来越少，能捞起来的就更少。同样健身房在淡季时，也是需要坚持到第二年新一轮的办卡，这段时间公司收入低，大家收入低，如果没有很好的营销方案，健身房就只能熬，从平淡期开始健身房就要考虑其他的附加值，能够通过合作，开拓多元化渠道最好，目前健身房还可以开拓的项目有：少儿体适能、特色小团课、与培训机构合作等等。另外一项就是控制备用金支出。

XXXX俱乐部

每月的收益率 =(总收入-总支出)/投资总额*100%

从表中可显示，9月份开始健身房就略亏损，从9月份---来年1月份整整4个月的亏损，10月份亏损明显是处理离职员工上出了问题，导致员工对健身房的信心以及会员对健身房的信心受影响，很多人在这期间离职。员工的不稳定性还有刚需会员前期大多开发以及熙景城健身房开业吸收部分会员导致，而固定的房租、操课费没有变动，工资小幅下降造成了实际亏损。

二、展望2018年

方案一

优选指数4颗星

方针：定期外部宣传，提升内部服务、改善服务内容、主打品质、同时优化不必要的成本，提升消费单价，由内而外吸引客户，如老带新XXXX俱乐部

等。缺点：如果有另外一家健身房开在附近，打人海战术，短期内健身房会损失一部分外在客源，缺少冲动性消费人群、及非理性消费人群。

人员配置：2-3个销售

3-4个教练

2个前台

1个营销管理

2017年成本控制/营业收入：

97万/131万 2018年成本控制/营业收入： 70万/103万

2018预计总营业额：400会员*1580元+40万私教/年=103万/年

如果销售只是招聘来简单发传单意义并不大，因为替代他的宣传效果有很多种，包括户外广告，网络宣传，老会员影响等，销售的主要目的，是维护，沟通，并且跟进，提供服务激发消费者办卡欲望。

方案二

优选指数3颗星

方针：增加营销人手，吸引更多的冲动性消费人群，可以增加私教转化率，新手多，优点是旺季可以迅速做人气，缺点：主要是无法控制销售人员的离职，销售人员流动比较大，跟进服务不到位，到了淡季做销售比较困难，人员成本比较高。

人员配置：5-8个销售

4-5个教练

2个前台

1个营销管理 2017年成本控制/营业收入：

97万/131万

2018年成本控制/营业收入：

110万/144.8万（有好的销售，愿意留下，工资是肯定不能低，2018年人才还是关键）总营业额： 600会员*1580元+50万私教/年=144.8万/年

方案三

优选指数2颗星（暂不考虑）

XXXX俱乐部

方针：招预售团队，短时间内可以达到一定的人数增长，股东可以短时间内看到效益，股东在缺乏管理团队的情况下，自己又不想经营，可以考虑此方案。缺点：预售团队缺乏长期有效管理作用，同时增加了健身房的成本，及可能导致口碑品质做坏，如果处理不当，可能短时间内做死健身房。

一）营销：

就是把我们的产品用最好的方法介绍给顾客，使其变成我们的客户也就是健身房的会员。使他不会流失。在顾客消费的同时一定要留意顾客的满意度，使得我们的产品更适应客户，使其满意度更高。这是外部销售。

内部营销：就是使我们的员工更加喜爱我们的这个职业和公司，用授课的方式提升员工的服务水平和服务意识，准确判断和处理工作中发现的问题如员工与员工之间的协作和沟通的问题。员工与顾客之间的服务与被服务之间的关系的处理，沟通的问题。解决顾客的疑问和矛盾。内部员工定价问题

二）产品

1）服务：就是员工和教练对顾客在公司规定的经营范围内，有针对性的工作过程，这种产品是无形的，只能就地消费所以公司员工一定要使个人的服务能力贴近顾客。2）器械：是健身房的主要产品，它的维护和保养是使得顾客可以

XXXX俱乐部

正常使用的重要条件和基础。所以在经营的过程中要正确的进行保养和维护，发现问题、员工要及时处理。3）饮料的供应、分有偿的和无偿的两种

1、有偿的分为正常价格的饮料如；可乐、宝矿力等等。

2、高出市场价格的饮料这种饮料主要是运动类的如；红牛等等 4）运动餐：蛋白质类；如鸡蛋、白水鸡（健身者使用的）、牛肉、牛奶。碳水化合物类；面包、馒头、饼子、炸薯条、面条等等，目前健身房条件无法满足，可以找附近餐厅合作。5）跆拳道、拳击、柔道、老人健身班（一天的淡季时段）、暑期、寒假、放学的学生减肥版或健身班等（找到符合资质的教练带）。三）定价

2018年价格调整如下： 取消家庭卡

月卡价格400元

季卡900元

寒暑假卡 678元/2月

半年卡1280元

年卡1880元

情侣卡3212元

2年卡2680元

团体卡3人以上单人价格1500元

注明：另外介绍5个新会员来的可以免费赠送一张年卡 四）市场；健身房面对的人群，如果要长期经营，要把持有反社会倾向的人群排除市场的范畴。因为我们希望消费者是长期的老客户、这样可以有长期的稳定收入，所以我们要培养老客户，在定价上要有策略，在服务上要有灵活性。而且从顾客的心理和消费的方面出发，他们需要有安全和享受优雅环境的需XXXX俱乐部

要，所以我们要引导顾客按我们的方式方法消费，如不能大声喧哗、慢放器械、礼貌用语、禁止争吵和暴力如不能按规定执行的顾客可取消会员资格严重者以警方介入处理等。6）健身房的管理；制定初步的管理办法，和制度，员工要有严格的分工，分工的不同取得报酬的多少也不同，员工可有晋升的空间，如教练可以提升为教练经理或者店长。7）员工的权限；员工在处理顾客的问题、矛盾可有一定的权限，但涉及到纠纷必须要上报到管理层，告知负责人才定夺处理

8）节约成本；控制成本是经营过程中的重要环节，不必要的开支一定要控制好，顾客普遍的消费要求一定要满足在这个方面可扩大开支。但一定要实事求是，不能把顾客的无理要求视为必要。9）员工招聘；员工一定要有良好的面貌，和健康的身体、道德素质最重要。所以一定要把好面试环节。最好用高文凭的学生。这样不用耗时培训。

10）报酬；员工的工作内容不同以不同的工资的计时方式发放、以小时工为主但是要长期稳定，11）反馈；这是公司在经营战略上的一个有效的、规避不合理的经营战术，使得在销售上、人员培训上、内外部营销上、管理方式是、员工制度上、顾客的愿望和产品的提升和完善方面进行全方位的完善和漏洞的不缺。

12）员工服务原则：健身房的服务标注和服务规范内、可在人格尊XXXX俱乐部

严和体力的范围内给予针对性的服务

13）我们的优势和略势；我们的优势是地理位置好，周边没有健身房竞争，另外有新住宅开始准备入住，除了熙景城健身房是离此地最近。

14）劣势：小区人口流动低，商业氛围差。缺少销售人才及优秀教练。

XXXX俱乐部

第三篇：健身房策划书

健身房策划书(精选多篇)

由于不清楚你的场地情况:只能帮你估算一下器材投入:国产30-80万 进口200-600万

健身俱乐部策划书

健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧

健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

健身俱乐部的筹建

团对管理与项目分析

组建俱乐部一般分为硬件、软件、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组

建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团对的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

没有固定的教学内容，缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学人员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。、选择开办俱乐部的合适场地

1、位置

俱乐部经营具有明显的地域性，即

俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。

2、物业条件

①场地面积

一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

②健身房的空间

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

③健身房的设计

在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

与物业合作的方式

答案补充

租赁

注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。

流水分成

根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。

合资经营

以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。

答案补充

三组织设计装修

俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

前台

休息区：阅读、商品销售。

健美操厅：根据俱乐部总体面积和

教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区

更衣区：有更衣柜、淋浴区、卫生间。

俱乐部设备的设计

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

答案补充

3、俱乐部装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。

四、织购置健身设备

等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备。

自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。

健美操设备、包括垫子、哑铃、踏

板、健身球等。

电脑、电视、电话、音响等设备。

员工服装、会员礼品、宣传品等。

答案补充

五、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列

程序办理。

俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。

计算机管理软件的应用。

俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。答案补充

六员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下：

场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 人员

行 政 人 员 运 营 人 员

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

答案补充

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业

知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

答案补充

健身俱乐部的定位、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格

来确定价格。

③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系

国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。

按服务期限分类：：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

答案补充、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

4、集中力量巩固现有会员。

答案补充

四、健身俱乐部的预销售策略

选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体

主要是电视、广播、internet为主。

会员的影响

主要是俱乐部会员的传播能力。

组织

会员参观俱乐部

主要流程：预约 引导参观 讨论健

身意义 约定第一次训练时间 跟进。预约

问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

引导参观

这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点：

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

答案补充

参观应遵照事先制定好的路线行走。

引导人员应走在客人的前面。

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为

客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标。

在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

在客人感兴趣的地方可多花一些时间。

不要慌慌张张，更不能看表。

如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。

如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。

讨论健身意义、提供售价。

主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

第四篇：健身房读后感

硬派健身读后感

硬派健身>读后感

谈减肥的书实在太多，甚至各种理论实践以及光鲜励志的案例数不胜数——然而斌卡却是见到的第一个通过科学文献系统研究并实践的，破除市面上各种传言谎言，从营养学生理学进化论角度回答我们的减肥为什么这么难。

首先：胖子基因成就了今天的我们：只有那些能不断进食转化脂肪多吃少动的猴子，从远古的生存竞赛里面生存了下来——甚至我们之前嘲笑老外容易胖，那是因为我们没在那个饮食环境下：bmi指数都在27的时候，中国人的二型糖尿病发病率比世界平均水平高60倍！——”这可能与我们文明史上遭遇过很多次大饥荒有关，我们的身体中，流淌着狂吃到死的血液??“带着黑色的幽默，我们不得不感叹，原来国人的吃货基因是这么来的?? 其次，我们的身体对体重和脂肪存储是”一旦拥有绝不放手“的态度。根据体重设定点理论，”一旦体重被设定到某个值，无论做什么简单节食与消耗，体重在未来短期时间内可能会有所变化，但总有一天，原本的体重和脂肪都会回到你设定的这个点。“随后用实验数据证明了这个理论：让一群人控制饮食十周，瘦素（让人减少摄入的激素）下降了三分之二，而生长激素（让胃排空，促进胃酸分泌，减少脂肪消耗）却明显上升。后面降低了标准但增加每天30分钟运动，一年后还是反弹回来。这些94公斤的胖纸们，一年饮食调节加运动，只瘦了5公斤。而六周的力量和耐力训练，平均就能瘦5公斤。所以，减肥最大的阻力来自于基因——这是非常顽强的体系！而且一旦身体摄入过低，就会降低各种消耗来省出能量来——累积脂肪！甚至包括脑部能量供应。因为基因优先供应的是——身体的存活而不是过度思考的脑袋。

进入实战环节：首先破除的神话就是有氧运动的效力——事实上不是40分钟开始燃烧脂肪，而是从一开始就在燃烧脂肪！那些叫你一定要有氧四十分钟以上的都是骗纸！之所以还会胖是因为身体这个精密的系统会算非常准：你就再怎么有氧，身体还是会把堆积脂肪的那部分预算省出来！而胖纸不要随便跑步——因为脂肪会和跑步共振而伤害身体，而只有肌肉可以调节身体振动频率。所以——”世间减肥万法，唯有肌肉无敌“。说到这，很多励志的跑步减肥案例开始叫嚣了，每天坚持十公里跑步就可以减下来啊——事实上，根据我自己的经验，每个胖纸隐藏在肥肉下面的身体状况都千差万别，如果没有足够的肌肉和心肺能力做支撑，照本宣科只会身体受伤意志消磨。

后半段的力量和有氧（作者只推荐hiit，再其次是insanity）组合，基本原则也是要让肌肉撕裂到位，动作使用得当，这样才能迫使肌肉不断生长和成型。只有不断增加的肌肉训练和及时的营养补充，才能改变身体消耗的基础。这些和村上的跑步书有相通之处，肌肉是通过日复一日地锤炼才能不断突破。至于目标：还是要根据自己的实际情况来树立。如果只是为了健康，那么就别做太多美梦。如果想模特的身材，那么还得接受脑部供养不足的附加条件。

科学精神万岁，这本书破除了很多健身上的错误常识，可以给所有立志减肥的胖纸

们带来更坚定的信心，或者更痛苦的打击。篇二：健身观后感 健身比赛心得体会

转眼间，大二的健身课程结束了，我的体育课程也结束了。回想起来的，体育课程给我感触良多，受益匪浅。从中我不仅学到锻炼的方法，还知道一些与人息息相关的知识。这学期的健身课程也是让人难以忘怀。从上第一节课开始，我就感觉我们的劳毅老师是个很富有幽默感的老师。对于一些问题，老师的回答真的让人捧腹大笑。至今我依然没有忘记某些经典的例子。比如为什么女生可以有两次的机会考游泳。笑归笑，劳老师没忘记给我们上课。我们一开始接触的是理论课。所谓的理论就是介绍人体中的各个肌肉是在哪了部位，需要用什么器械来锻炼，要用多大的负荷量来锻炼。之后，给我们讲解那些器械的使用方法。古人云：授之以鱼，不如授之以渔。而那些健身理论就是渔。即使我们以后没有教练指导，没有老师监督，我们依然可以凭借积累的理论知识来给自己锻炼，给自己放松，或者是减掉身体上多余的赘肉。我想，这些理论的知识，将使我们受益终身，尤其是在我们人到中年，急需锻炼强化身体之时。

理论指导实践，光有理论还不行，还需实践配合。刚接触健身课的时候，我就想像阿诺施瓦辛格那样有一副健美的身材，有一副健硕的肌肉。可刚刚使用器械锻炼不久，我就有些累，疲倦了。似乎那负荷量对我来说太大了。想坚持下去，可就怕身体无法消受，便放弃了。成为健美先生的希望就这样无情的落空。如果时光能够再倒流，我便不会那么容易放弃。即使不能锻炼出健硕的肌肉，至少也要有些效果嘛。

营养学似乎也是健身课程讲授的知识。合理的锻炼搭配合理的饮食，就有可能锻炼出像健美选手那样的迷人的肌肉。但老师还提醒我们，那些健美运动员吃的是催肌素。那东西能催生肌肉。此外，老师还给我们普及一些课外知识，从中我了解到，全球变暖，与人类的饮食习惯的有着密切的关系。吃肉食造成人们饲养大量的动物，而这过程排放了大量的温室气体。因此，我们都响应了老师的号召，每周至少吃一餐素食。

我个人觉得，健身课程是个很好的课程，可是器械就不是很好了。比如说哑铃，都很难找到完全相同的一副。有些器材缺少一些零部件，就不能使用了。这是很遗憾的事情。因此，我对课程和器材的管理提几点意见：

（1）略为增加理论的时间，让我们多掌握一些，对于我们举越有好处。理论课的关键在于教授人们如何锻炼，即使身边器材很少，甚至没有的情况下；如何在有限的时间内合理的锻炼。

（2）建议继续讲授体育与营养的知识。因为很多爱锻炼的同学都不懂营养知识，都是在剧烈运动后随便吃一餐，造成了一些身体不适。这可以推广给所有的体育课程。

（3）体育器材人人都需要爱护。器材可以署名管理，零小的器材可以涂上记号。并且开学期间禁止外校社会闲杂人等进入。篇三：健身读书笔记

健身

1.增肌（2组10~15次）2.增力（多组2~3次）3.肌肉耐力（多组多次数，次数超过20次以上）4.力量耐力（每组12~15次）5.心肺耐力（强度小，负荷时间长）6.爆发力（速度快，次数少，休息长，三规六矩）1．通常以竭尽全力只能做1－3次的重量为大强度,6--12次为中强度，15次以上为小强度。

2．如果重复次数能超过20次以上的重量，则肌肉力量和肌肉体很少增长，会消耗体内能量，减少脂肪和发展肌积肉耐久力。3．如果想获得巨大力量又不增加块头，选择一项能做6-8次就力竭的动作，然后只做3次。

4.热身方式:要练习什么动作，就以此动作的低难度版热身，做上 2-4 组高次数的、难度递增的练习。热身时先做一组 20 次练习，再来一组 15 次练习，之后开始正式锻炼。5.先达到初级标准，然后每周或每两周（难度更高的动作可能需要三~四周）增加一次反复

6.巩固训练:尝试每天都练习这个动作，有时甚至是一天练习两三回。每回最多只做一两次。动作要标准，别太卖力。7.如果你需要休息 5 分钟以上，那么身体就会开始冷却。这时可以在屋里走走，伸展一下正在锻炼的肌肉，从而保持肌肉内的血液循环。8.你会发现那里大多数的危机训练都是让人练习相同 的技艺（这是古老的策略），不断重复。

9.● 永远不要挑食或偏食，在食物的选择上多做变通； ● 保持均衡的膳食（每餐吃一些碳水化合物和蛋白质，并且混合食用肉类、奶制品、蔬 菜、水果和谷物）； ● 减少总进食量以便减重； ● 一日三餐（或许还有一两顿点心）；·睡前数小时禁食，试着空腹入眠 10.想象自己动作很快（想象着整体的速度），你能够真正加快速度。11.不要反复做，以至于精疲力竭、求死不能。

囚徒健身 篇四：1周30分钟健身之道读书笔记 1周30分钟健身之道

[美]劳伦斯·e·莫尔斯 列昂纳德·格斯

前言

知识的发展和向公众传播时间相差5年之久。

如何减缓衰老过程？

锻炼是使人生活清醒、精力充沛、延年益寿的手段。人不活动就会死亡。

游泳前不要进食

饭后的任何剧烈运动都会引起恶心。

吃盐可防止疲乏

要知道，身体不能存盐，如果盐多了，会导致痉挛、体弱。

赛前或累时多睡几小时

超过8小时、至多9小时的睡眠并不会产生精力。超过9小时的最大限度，在床上的时间越长，人就越虚弱无力。

排汗可使人处于良好状态

运动的基本规则是：无论何时，只要可能，就要避免出汗。消暑需要能量。3 为何需要具备适应力？

但训练到很高的水平所得到的健康和适应力比1周30分钟以脉率为指导的训练好不了多少。

适应力不等于健康

健康、适应力和运动成绩是三个不同的、关联不大的现象。

“运动使人健康”是句口头禅。实际上，运动会伤人的，运动本身不是不健康，但它的结果并非就是健康。

我俩同时出发，我并没有故意让他赢我，但他确实赢了。第二天他进了医院，1个月后便去世了。我想不出更好的例子来说明健康与运动成绩缺乏关联了。

忽视“始动前现象”

坚持锻炼的唯一办法是看你是否乐此不疲。所以，你的目的要尽可能使锻炼生动有趣。就最低程度而言，应该努力消除在军队服役或在校时就对锻炼产生的那种可以理解的偏见。4 锻炼与不锻炼：各有其果

身体的组织和功能是由体育活动来增强的，不断的使用可以延缓衰老过程。使用铸造了诸器官——心脏、骨骼，甚至性器。

为何锻炼有益于心脏？

不同的是，坐着爱动的人，大脑获得的血液供应比较充分。

多吃各类食物

身体运动和营养密切相关。假如你习惯于案牍生活，对饮食务必格外小心谨慎，一周吃的鸡蛋大概不宜超过3个。想多吃就得多运动。大概需要天天补充的唯一的一样东西就是水份。在支撑你没能吃饱或营养不足的那几天，神奇的体内工厂可以就地取材，生产它所需要的东西。身体则利用蛋白质或脂肪制造糖类，用糖类或脂肪造蛋白质、用蛋白质或糖类制造脂肪。

如何改变饮食习惯？

最理想的饮食分配是：早餐要丰富，中餐要适度，晚餐量要少。睡前吃快餐似乎会长脂肪。其中的差别是热量而不是时间。

根据脉搏了解适应力

成年男子平均每分钟72～76次，男孩子每分钟80～84次。成年女子平均每分钟75～80次，女孩子每分钟82～89次。

但一般说来安静时的心跳速度越慢，身体就越健康。安静时每分钟的心跳高于80次，表明身体和适应力均欠佳。患冠心病和中年夭折的危险增大。为何锻炼会降低心率？

锻炼时增强心脏的办法有两个，一个是提高心肌的质量；另一个是每当神经纤维随心跳把血从心脏挤出来时，增强纤维的共济功能。

如何以脉搏数为指导，降低安静时的心率？ 1个月内就会卓有成效。在锻炼之初，如果安静时的心率为95，经过1个月的锻炼后应为90次。如果心率没有下降，应该增加心脏呼吸耐力练习的数量。如何数脉搏？

但是，数脉时间长对于了解锻炼的反应，比不上锻炼后用6秒钟立即号脉来得更准确。脉及心脏都以某个速度搏动着。这个速度最能准确地反映运动后的效果。

测试

这项测试分六个阶段。第一个阶段是记录并了解安静时的脉率。第二个阶段是记录并了解站立时的脉率情况。第三、四、五阶段测定你对轻度运动的反应。第六个阶段是测试你的复原速度。

第二阶段：直立耐力

坐着时的脉率与站立时的脉率之间的差异便是你目前适应力水平的另一个关键的指示物。如果站立时的脉率比坐着时高出20次以上，可能是过高了，要问问医生，是否这意味着增加活动有何禁忌。

结果

如果稍事活动，就能使脉搏数升到120次。这说明你的身体欠佳。但如果三次蹬台阶后，心率都不超过120次，且自始至终感觉都舒适，这说明你的身体棒极了。

无论你是从第一步骤还是从第四步骤开始，训练计划都包括每天做10分钟的3个简单易行的锻炼活动，1周做3次。

保养的五个要求

每天都能达到下面这五个简单的要求，就可能达到最低程度的保养。⒈举起双臂，扭动身躯、弯腰、转动身子。⒉一天中站立的时间总数两小时。⒊举起非常重的物体5分钟。⒋轻快地步行至少3分钟，刺激循环系统。⒌一天用掉300卡的热量。运动热量

消耗300卡热量的锻炼意味着1天步行3英里。这不是说要连续走上3英里{4.8公里}，而是说，在1天不同的时间里走够3英里{4.8公里}就行。无论是用8分钟跑1英里{1.6公里}，还是用20分钟步行这段距离，消耗的热量都是一样的。

寻找训练适应力的机会

我教他们把双手放到腹部上，确信吸气时双手跟着上升。腹腔呼吸是使身体平静下来的又一良方。“超负荷量”还指比习惯用的力气稍大一些。用这种方法来锻炼，只管拧挤浴巾，直至感到用力适度为止。保持这个力势，直至用劲感到沉重为止。就这么一个办法，你已用了大约是最大力气的五成。如果你的肌肉虚弱无力，持续的时间足以产生训练效果。如果肌体健壮则可维持体力。如果朝相反的方向拧浴巾，你会使另外几股肌肉得到锻炼。这样做一次就足够了。

如果每天都能达到所有这五个要求，你可以轻而易举地防止衰变了。如果是每隔一天满足这些要求，你将濒临衰老的边缘。如果你根本就没有达到这些要求，你的身体状况将低得不能再低了。

如何在1周30分钟内保持适应力？

维持适应力、弹性和活力不是通过最低程度的保养所能达到的。这三者要通过每周30分钟生动活泼的运动才能达到。

这些活动的目的有双重性，即制造良好的骨骼肌肉和训练循环呼吸耐力。

肌肉锻练计划

肌力是指举起重物和短时间的持撑能力。肌肉耐力是指长时间支撑运动的能力，两者截然不同。你可能健壮有余而耐力不足。

重申锻炼的原则

一两磅{0.45-0.91公斤} 注意事项

进行1分钟的热身活动后就没有必要休息了。你的锻炼就可以开始了。

锻炼后，四处走动或坐下。

超负荷量

用七个字来说，就是：使用造就了器官。

身体的组织及其能力具有极高的适应性。身体的诸功能——体力、收缩力、负荷力会因不使用而衰变。

每次活动都要有一个目标。这个目标是以前未曾达到过的。如果你只做同样数量的几项练习，那就无需有计划了。篇五：体育健身课结课感想 浅

谈

健

身

浅 谈 健 身

每当看到施瓦辛格、史泰龙那健硕的让人妒忌的肌肉我们都无限遐想：什么时候我们也可以拥有这样的体型！现在我国使用健身器材进行身体锻炼的人一天天多起来，相信只要坚持合理的锻炼我们早晚会赶上他们。下面我们先谈一下坚持健身锻炼带来的好处，相信这也是我们健身的朋友最关心的问题。

首先它能有效地发达全身肌肉、增长力量。

在人体中，由肌肉、骨胳、关节和韧带等共同组成了运动器官，使有机体得以进行各种各样的复杂而精细的运动。而这一切运动的原动力就是那些大大小小的肌肉。在健美训练中，训练者要经常采用各种各样的杠铃、哑铃等器材的负重练习，对全身各部位肌肉进行锻炼，特别是每次练习几乎都要做到极限，因此能够使肌肉得到强烈的刺激，从而使肌纤维增粗，肌肉中的毛细血管网增多，肌肉的生理横断面增大，肌肉变得丰满结实而发达，也就是通常说的肌肉块头增大了。此外，由于中枢神经系统调节机能的改善，特别是神经调节的强度和集中能力的提高，使我们的神经系统功能变得更强。在力量训练的影响下，肌肉细胞的肌动蛋白和肌球蛋白等收缩物质含量的增加，脂肪的减少，使肌肉的弹性增强、粘滞性减少。所有这些变化的结果，导致了肌肉力量的很大增长，特别是某些局部肌肉群的力量能达到相当高的水平，如个别较重级别的运动员能够用90kg的重量做弯举和颈后臂屈伸动作，由此可见其惊人的臂力。躯干和腿部等部位的肌力更是大得惊人，例如俄罗斯重级别的健美冠军不仅肌肉发达、形体健美，而且还是一个超级大力士，他的“三大举”（卧推、硬拉、深蹲）的成绩之和达到了960kg，平均每项达到320kg，真是名符其实的大力士。其次改善体形体态、矫正畸形。

体形主要是指全身各部位的比例是否匀称、协调、平衡、和谐，以及主要肌肉群是否具有优美的线条。体态主要是指整个身体及各主要部位的姿态是否端正优美。我国自古以来就很重视体态，强调一个人要站有站相、坐有坐相、走有走相。的确，如果长时间不注意体态端正，就会影响某些骨骼的正常生长和发育。如有些青少年羞于自己身高长得太快，就有意识地含胸弓背，时间一长脊柱（胸椎段）就不能呈正常的“s”形，而形成驼背。又如有不少青少年用一侧肩膀背沉重的书包，久而久之，形成一侧肩高，一侧肩低，造成脊柱侧弯。在南方，有些青少年过早参加重体力劳动，如长时间的肩挑重担，这就会使股骨的骨化提早进行，严重影响身高的增长。我们说，以正确的方法进行早期举重训练不会影响身高正常发育，而长时间的劳作压担确会“压个”影响形体美。健美运动的各种动作能给予身体某些部位的生长发育以良好的影响，促使肌肉发育和骨骼生长。科学的训练还可减少肌肉中的脂肪含量，达到去脂减肥的目的。这些变化能有效地改善人的体形体态。如三角肌发达了，肩部就显得宽阔；背阔肌增大了，能使身体呈现美丽的倒三角形；腹肌发达了就会使腹部扁平、坚实。使男子变得魁梧雄健、英姿勃勃、风度翩翩；女子变得体态健美、线条优美、刚柔相济、秀丽动人。

正因为形体健美练习的各种动作能给身体各部位以很大的影响，所以，当一个人的体形体态已经出现某些缺陷的时候，就可以有针对性地选择某些适当的动

作进行锻炼，以达到矫正畸形的目的。如四肢不成比例者，可以采用先练肌力差的一侧的办法，使之发达起来，以达到匀称、协调。由于健美运动的这一作用，某些动作已被进一步用于医疗体育方面，以期恢复肢体的某些功能，使形体健美匀称起来。再者增进健康、增强体质。

经常从事健美锻炼，能对心血管系统、呼吸系统和消化系统等内脏器官的功能产生良好的影响。

健美锻炼可以使心肌增强，心脏容量增大，血管弹性增强，进而提高心脏的收缩力和血管的舒张能力，使心搏有力，心输出量增加，心跳次数也可减少到约60次／分钟，这样心脏休息的时间就增多了，出现了节省化的现象。由于心脏的工作能力和储备能力都提高了，所以能承受更大的负担量。健美锻炼还能使血液中的红血球、白血球和血红蛋白增加，从而提高身体的营养水平、代谢能力和对疾病的抵抗能力。

健美锻炼对呼吸系统的机能也有良好的影响。它能提高呼吸深度，增加每次呼吸时的气体交换量。这既有利于呼吸肌的休息，又可提高呼吸系统的功能储备，从而保证在激烈运动时满足气体交换的需要，提高机能水平。

健美锻炼还能提高消化系统的机能。因为肌肉活动时要消耗大量的营养物质（尤其是能源物质），这就需要及时的补充。同时，肌肉的活动可促使胃肠的蠕动增强，消化液分泌增多，使消化和吸收能力得到提高，食欲增加。

健美锻炼能提高人的激素水平，特别是雄性激素水平，因而能提高性机能。中老年坚持科学的形体健美训练能增强肾功能，增强男子汉的活力，增加一定的阳刚之气。

还能提高神经系统机能、培养顽强意志

中枢神经系统是由大脑和脊髓构成，而其最高指挥机关则是大脑皮层。它一方面管理和调节人体内部各器官系统的活动，保持人体内部环境的平衡；另一方面则维持人体与外部环境的平衡。

健美锻炼是在中枢神经系统的支配下进行的。反过来，进行健美锻炼也能提高中枢神经系统的机能水平。它能够提高神经过程的强度和集中能力，提高均衡性和灵活性，从而提高有机体对内外环境的适应能力。经常坚持健美锻炼的人，一般能睡得熟、睡得深，很少患神经衰弱症。

健美训练虽有许多的好处但确实训练是很艰苦的，每次训练课都要以极大的毅力才能完成，这表现在以下几个方面： 1．训练量大

健美课少则1小时，多则3小时，一次课中要做若干练习，举数百次，而且要求每组都练到起不来为止。做有氧练习更要练几百次到上千次，如腹肌练习和祛脂减肥的多种跳跃练习就是这样训练的。2．训练强度高

高强度的肌力训练对神经、肌肉的刺激都是极大的，对心脏的要求也很高，因为这种极限强度的无氧训练对心脏刺激很大，有时10秒钟脉搏达到30次以上。3．肌肉酸疼

身体和器械经常接触，这就造成训练者手腕、手掌、锁骨、胸骨、腰椎、膝关节等环节不断承受压力。因此，腰背疼痛、肌肉发胀时有感觉。

总之，健美训练能培养运动员的顽强毅力，培养不怕重、不怕苦、不怕疼、不怕累和不伯枯燥的坚毅品质。

随着各种各样健身器材的出现，为人们希望通过锻炼得到健康的带来了许多便利。健身所采用的器材也是因人而异的。如电动跑步机、立式或卧式磁控车、楼梯机等，通过他们可以有效地提高训练者的心肺功能，加速脂肪的消耗、塑造体型。其它的如坐势曲臂训练器、二头肌训练机、腹背肌训练机、举重台、仰卧板、拉力机、腿部屈伸机等都各有特殊功能。懂得怎样正确使用各种健身器材的方法，实在是太必要了。

1、讲究科学合理的方法

每次训练都要有一定的顺序，先热身运动（准备活动），在冬天或环境温度低时尤为重要，一定要把各个关节运动开。略出少量的汗为好。然后是正式运动和放松整理运动。在正式训练中，有氧动动时要注意呼吸的配合；若减肥要安排多组少次数，若健美则应少组多次数。大强度短时间训练有利发展力量和速度，中小强度长时间训练有利于发展耐力。

2、循序渐进

任何事物的发展均有一定的规律性和阶段性。刚开始锻炼的练习者，为了保证安全，使用前除了看器械说明外，还要注意自己的年龄和身体状况等诸多因素。最好能在医师、教练的指导下练习。持之以恒地锻炼，方能强身健体，达到预期的目的。

3、全面发展，弥补不足

长时期单纯机械的训练容易造成身体在力量，耐力，肌肉发达程度上的片面发展，而忽视了反应，速度、柔韧性、协调性等方面的发展。这样的身体机能耐显然是不健全的。因此，除了进行常规器械训练外，还要进行必要的辅助练习。如球类、田径、武术拳击、体操、游泳、滑冰、舞蹈及棋牌类的活动。这些内容可选择性地进行，有针对性地结合自己的薄弱环节进行辅助性的练习。在锻炼期间，还要注意科学饮食，使机体获得充足的养料，以促进机体的生长发育。还要养成良好的生活规律，情绪要稳定，睡眠要充足，这对吸收营养、减少能量消耗、提高锻炼效果很重要。

消瘦并非在短时间内所形成，因此要想健壮丰满起来，也不可能经过几次锻炼就会奏效，需要有个过程。一般情况下，刚刚开始锻炼时，不仅体重不会马上增加，有时还可能出现下降的现象。这是因为机体在运动过程中，体内的脂肪和水分被消耗了的缘故。继续坚持锻炼下去，机体各器官的机能逐渐得到提高，肌肉内部也会发生生物化学变化，肌肉就会结实粗壮起来，体重就会增加。只要有毅力，持之以恒，坚持锻炼，并注意循序渐进，劳逸结合，科学饮食，拥有史泰龙那种体型就一定会变得丰满健美。

第五篇：健身房规章制度

112宿舍健身规章制度

1、宿舍内请勿吸烟、请勿大声喧哗

2、请穿运动鞋进入健身房

3、锻炼者应爱护健身器材，保持器械良好。

4、如损坏器材者，按原价赔偿。

5、现金、贵重物品请自行妥善保管，以防丢失。

6、保持宿舍内整洁和卫生，请勿随地吐痰，乱扔纸屑。

网络1131班

112宿舍