2014年艺铭装饰公司工作计划表

第一篇：2014年艺铭装饰公司工作计划表

2014年年度计划表

一、年度工作目标

2014年是公司发展的至为关键的一年，根据公司工作的要求，着力整合资源、强基础、优化结构壮主体；广聚人才促发展、提升管理增能力；攻坚克难出效益、重点突破带全局，努力实现装饰公司今年的目标任务计划。装饰公司的年度目标任务是在2014年内保证完成工程造价在700万元人民币的施工项目。以下是根据前期调查所规划2014年季度业务部600万元及设计部100万元任务计划： 业务部计划：

1、第一季度1-3月份，任务量为120万元人民币。一月份任务为40万、二月份任务为30万、三月份任务50万元人民币。

2、第二季度4-6月份，任务量为180万元人民币。四月份任务为60万、五月份任务为60万、六月份任务60万元人民币。

3、第三季度7-9月份，任务量为160万元人民币。七月份任务为60万、八月份任务为50万、九月份任务50万元人民币。

4、第四季度10-12月份，是一年的最后一个季度，是至关重要的阶段也是装饰装修的黄金时期，公司要保证完成600万的工程量，也就是这个季度 剩下的任务140万。十月份任务为60万、十一月份任务为50万、十二月份任务为30万。设计部计划：

1、第一季度1-3月份，任务量为20万元人民币。

2、第二季度4-6月份，任务量为20万元人民币。

3、第三季度7-9月份，任务量为30万元人民币。

4、第四季度10-12月份，任务量为30万元人民币。

5、目标完成力度

为了能够完成公司的基本目标，公司上下要思想统一、团结一致、同心协力，早日完成基本目标，把力争目标做基本目标来完成。

在保证完成四个季度的工程量和净利润的基本要求上，公司要有更大的思想目标和准备，力争在基本的要求上能完成增长20%的工程量。

二、招聘计划

2014年公司计划总人数为8人。

1、室内设计师2人，招聘要求：两年以上工作经验。

2、施工员2人，招聘要求：一年以上从事家装工地管理经验。

3、家装顾问4-6人，招聘要求：一年以上工作经验。

4、前台1人，招聘要求：一年以上从事前台接待工作经验。

三、管理制度

1、公司上班时间为：上午 8：30-12：00下午13：30-18：00，中午休息1.5小时。上班时间公司会按季节进行调整，具体调整时间公司会通知公告全公司人员知晓）

2、全体员工须按规定时间上下班，员工超过上班时间5分钟（含）以内签到者为迟到，员工每迟到一次扣款30元；超过上班时间15分钟（不含）以上签到者按旷工半天处理；矿工一天扣除三天工资。

3、下班时间提早5分钟（含）以内签到者为早退，员工每早退一次扣款30元；超过5分钟（不含）以上提早签到下班者按旷工半天处理。

4、员工因公事外出，填写《外出申请单》，经权责主管签字批准后，方可外出。如果私自外出被发现者扣款50元。

5、员工假别分事假和病假，员工请假应事先填写《员工请假卡》，经权责主管核准签字后，如因突发情况来不及办理请假手续，应用电话请假，并须于事后补办请假手续，其主管在签核时，需加注时间。

6、因不可抗拒原因造成员工无法签到，由公司主管证明出勤情况。

7、员工因故未签到，填写《因故未签到补抵申请单》，由其主管签核证明出勤者（此种情形每月仅限三次，超过三次部分按事假处理并补办请假手续）。

8、员工之间严禁弄虚作假，如有违反，一经查实均扣款50元。

9、上班必须坚守自己的岗位，发现有串岗的每次扣款50元。

10、上班时间内，全体工作人员不准在办公室吃零食，发现一次扣款50元。

11、其他人员不得随意开启他人电脑，如发现一次处罚50元。第二次作开除处理。

12、每天下班，全体员工按划分的值班日表清扫办公室卫生。每位员工离开之前（尤其是办公人员）自觉关闭一切电器设备，锁好门窗，否则负责一切后果，并罚款相关人员50元。

13、每个人每天下班前整理好自己工作用的工具用品并妥善保管，若有丢失，照原价赔偿。如检查发现随意丢配件或随意损坏配件，照原价赔偿，并罚款50元。

14、公司全体员工不得携带违禁品、危险品或与工作无关物品进入工作现场。如有违反则当场辞退。

15、不得私自携带公物(包括生产资料及复印件)及属于公司财产等出公司。如有违反则当场辞退。

16、公司全体员工在工作时间内必须坚守岗位，不得擅离职守，不得从事与工作无关的事情。如有违反则扣款50元。

17、公司全体员工不得使用公司一次性纸杯，如发现一次扣30元。

18、公司全体员工必须服从分配，听从主管指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述，经主管决定，应立即遵照执行。如有违反则扣款50元。

18、公司全体员工应自觉爱护公司财产、维护环境卫生、节约公司资源，不得随意破坏办公区、洗手间、过道、的环境卫生，不得随意浪费或私自挪用包括水、电、通讯工具、清洁品等公共财产。违者予以除10倍赔偿公司损失外，处以每人每次100元罚款，情节严重或屡教不改者予以除名处理。

19、公司全体员工不得经营与本公司类似及职务上有关的业务，或兼任其他公司的职务。如有违反则当即辞退。

20、公司全体员工严谨操守，不得收受与公司业务有关人士的馈赠、贿赂或向其挪借款项。如有违反则当即辞退。

21、公司全体员工不得泄漏业务或职务上机密，或假借职权，贪污舞弊，接受招待或以公司名义在外招摇撞骗。如有违反则当即辞退。

22、公司全体员工应通力合作、互敬互爱、同舟共济，不得吵闹、斗殴、搭讪攀谈或互为聊天闲谈，或搬弄是非，扰乱秩序。如有违反视情节严重程度作50—100元的扣款。

23、公司员工不得在上班期间看电视、聊QQ（与工作无关的）、玩手机，如发现一次扣50元。

24、以上未列出的处罚条例，根据实际情况由主管自行决定处罚情况。

25、以上所列条款除迟到或早退的扣款全数由当事人承担外。本公司员工应遵守本公司一切规章制度及主管的指挥监督，忠实勤勉地执行其职务。对经办业务或工种如有建设性意见时，可以口头或书面陈述。

26、公司员工辞职需提前一个月申请辞职，获批准后方可辞职，辞职后可领其工资及提成，如未按照公司规定提前一个月申请辞职视为放弃本月工资及所有提成。

27、工资按照工龄每年往上涨100元每年。

四：各部门职责

1.工程部工作内容和目标：

1）、负责监理所承接工程在施工过程中的质量、用料、工艺、工期及安全文明施工等内容；

2）、进行施工过程中的隐蔽工程验收、工程竣工验收工作； 3）、对所分管监理的每个工地做好监理记录，及时处理施工中发现的各种问题；

4）、严格执行公司关于施工管理的各项办法及奖罚条例，对施工现场出现的违纪事件执罚；

5）、及时向工程部经理汇报监理情况，协助工程部经理对施工单位进行管理； 6）、对重大质量事故或施工单位其他重大违纪现象，不能处理的，须及时向工程部经理或副总报告，并提出处理意见； 7）、完成直属领导交办的其他工作； 8）、积极配合其他部门的工作。2.设计部工作内容和目标

1）、充分了解顾客需求，充分了解设计师意图，遵守相关的法律、法规，严格遵照国家标准进行制图；

2）、按时、保量的完成公司交给的每一项工作任务，确保公司的工程进度及公司的利益；

3）、量房后三日内，按照公司设计规范制作平面图、吊顶图； 4）、根据自己所学知识及客户需求，提供合理化的建议及设计；

5）、设计方案时要考虑产品强度，工艺、装修要求及原材料利用率；

6）、设计师必须在交底前一天将工程全套图纸交给主管上级和相关部门；

7）、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单（交底人员包括客户、设计师、设计总临及现场负责人）；

8）、正式开工前应做出全套施工图纸：包括总平面图、总吊顶图、剖面图、节点大样图、墙面展开图（立面图）；

9）、认真核对测量底稿，客户签字图纸降低出错率； 10）、做好安全文明生产，完成上级交给的各项临时任务。

3、业务部工作内容和目标

1）、准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向；

2）、协调设计部、市场部、工程部开展工作并为其提供指导；

3）、负责公司市场的开拓与客户信息的管理； 4）、对市场进行调研，制定开发方案并安排实施； 5）、完成公司定期下达的经营指标； 6）、对公司日常业务活动进行监督、指导；

7）、巩固已开发客户群，同时开发新客户资源，使工作有延续性；

8）、监督促进协调公司各部门的关系；

9）、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司；

10）、协助市场部经理、项目经理同客户洽谈，扩大整体业绩；

11）、定期向公司上级领导汇报业务部工作； 12）、积极配合其他部门人员工作。

五、施工队、工地安全管理及工地卫生管理办法

为了确保工程进度和质量，保证工人身安全，提高全员素质，维护公司利益，树立公司形象，以“公司兴我荣，公司衰我耻”的企业精神，按照公司的要求：为把施工队培养成半军事化的施工队伍为奋斗目标，制定以下办法，全体施工人员必须遵守。

一、凡属本公司施工人员，必须遵纪守法，维护公司利益，树立公司形象。思想端正，认识明确，作风优良，工作积极，业务精通，爱护公物；

二、全体施工人员要树立严格的工程质量意识，认真负责，加快施工进度；

三、每进入一个工地，要遵守公司的规章制度，谦虚谨慎，礼貌待人，使场地、厕所的卫生、干净、整洁。来时让业主高兴，走时让业主满意；

四、施工过程中，全体施工人员要互相配合，顾大局，老工人不要居功自傲，新工人要勤学上进，争取工程保证质量、按期完工；

五、施工期间，要节约材料并提高材料的利用率，严禁浪费。违反者除赔偿原材料价值外并处以材料价值一倍的罚款；

六、每天下班后收拾好各人所用机具，归类摆放整齐，电线拉直盘好，清理干净施工场地

七、在施工现场要做到一管、二定、三检查、四不放过。一管，即要设专职安全员管安全；二定，即制定安全生产办法，制定技术措施；三检查，即定期检查安全措施执行情况；四不放过，即麻痹思想不放过，事故苗头不放过，违章作业不放过，安全漏洞不放过；

八、正确使用个人防护用品和安全防护措施，进入施工工地，禁止穿拖鞋或光脚，在设有防护设施的高空作业必须系安全带。

九、施工现场严禁吸烟，安全员或施工员在施工现场发现吸烟者，给予处罚20-50元/次，由此引起的火灾事故，根据情节，追究安全员、当事人、施工队领导三人的经济和法律责任；

十、保持施工现场清洁，明确管理责任人，勤于检查，及时整改；

十一、工人操作地点和周围必须清洁整齐，做到每天下班后清理一次工地；

十二、砂浆散体材料在搅拌或运输、使用过程中，要做到不洒、不漏、不剩，在使用地点盛放必须有容器或垫板，如有洒、漏要及时清理；

十三、室内清除的建筑垃圾，应用编织袋等容器装载外运，严禁从门窗洞口向外抛掷。违者处罚50元/每次；

十四、施工现场不准乱堆垃圾杂物，应在适当地点设临时堆放点，定期外运；

十五、严禁在施工场内随地大小便、不准乱写乱画。违者处罚：100元/每次；

十六、视需要设置宣传标语（可给办公室申请），并注意适时更换内容；

十七、现场办公室、仓库、宿舍、伙房及临时卖饭处均要经常打扫，保持清洁卫生；

十八、工地没有以上现象，施工员奖100元；工地脏、乱、差罚款100元。

第二篇：装饰公司工作计划表

装饰公司工作计划表

一、公司11要实现工程合同价不低于1500万元的经营目标，装饰公司工作计划表。要立足校内市场，积极开拓校外市常同时也要进行多种经营的尝试，力争有所突破，全面完成集团下达的各项任务。

二、对承担的所有工程项目，我们要进行强化管理。项目实施过程的质量管理是建设工作的重要环节，是工程开始施工直至竣工验收交付使用全过程的管理工作。建筑工程施工现场管理直接影响工程质量，工期投资的控制，安全生产、提高劳动生产效率，还能降低各种施工材料的损耗。现场施工管理是我公司加强企业化管理模式的一项重要工作。在07年所承担的校内外各项工程中，要对现场管理组织落实第一责任人，严格按照《西北工业大学后勤产业集团工程项目管理办法》操作程序进行现场管理。同时要求承担项目的第一责任人，在施工管理、材料购置、项目验收及预决算上按公司要求的程序运行。力创优良工程，确保把满足顾客的要求作为公司经营的追求目标。

三、为了加强公司管理工作，公司将按照ISO9000质量管理要求，完善运行中相应的制度文件。年初公司初步制定了工程项目合同管理制度、工程结算财务管理办法、公司车辆管理办法、公司印章管理办法、复印机管理制度等文件。根据工作发展的需要，公司将拟定工程现场管理办法、工程验收制度、材料设备采购制度、预决算管理制度，为公司的发展奠定良好的基矗

四、由于体制的变化，工程项目按类由各项目部完成，公司要求各项目部要有全局观念，相互配合、相互支持、分工不分家。公司领导需做好协调和指导工作，充分发挥各项目部积极性，在项目部管理工作中需体现出公司在质量管理、成本核算和以人为本的经营思想。对项目实施过程中出现的各种问题，公司领导需及时进行协调，必要时可调动其他项目部给以支持，强化公司的管理职能，加强各项目部之间的工作协调关系。

五、公司在新的运行模式下，领导应进一步在转变员工不适应市场经济的旧观念上下功夫，努力使公司形成一个团结拼搏、以人为本、健康发展的企业文化，工作计划《装饰公司工作计划表》。

一、积极组织企业员工认真学习和宣传、贯彻党的十七大和十七届四中全会精神，坚持以***理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持学习科学发展观，坚持贯彻执行党的路线、方针、政策。加强思想政治工作，经常开展形势任务教育，不断推进***企业、文明企业建设，促进企业健康发展。

二、加强道德建设教育，认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，积极参与诚信企业、诚信产品、诚信职工创建活动，积极开展社会公德、职业道德、家庭美德教育。

三、提高员工素质，促进企业发展。党支部、工会要经常组织全体员工认真学习国家的法律、法令，学习工会法、合同法、公司法，使企业员工真正能够知法、懂法、守法。杜绝违法乱纪的现象。积极开展“建文明班组，创文明岗位，做文明职工”活动。使企业员工对创建文明单位的知晓率达到100%，使企业员工普遍具有文明礼仪、诚实守信、尊老爱幼、平等友爱、团结互助的良好素质。

四、积极引导企业员工参与各类社会援助和社会公益活动，认真做好一年一度的献血工作，积极倡导无偿献血活动。积极参与各种精神文明建设的主题实践活动，继续抓好党员志愿者和职工志愿者队伍建设，积极参加各类志愿者活动。认真做好迎接世博会的各项工作，带领员工积极参与世博、迎接世博、服务世博。

五、坚持完善工会、职代会等***管理制度和厂务公开制度，做到年头有计划、年中有检查、年末有总结。认真关心职工的工作、学习、生活和健康，保障职工的合法权益，正确处理单位和职工的利益矛盾，杜绝重大劳资纠纷和其他影响稳定团结的事故发生。

第三篇：艺生装饰公司项目计划书

艺生装饰1

艺生装饰公司计划书

策划人：陈彪张寒育

操媛媛

一． 创业项目选择

作为一名建筑装饰工程技术专业的学生，毕业后创业，我没有理由不选择建筑装饰这一个项目。

在这里我预想成立一家名为艺生的装饰公司。公司宗旨：顾客的满意就是对我们的最大的支持！公司LOGO:选择艺生 享受一生

二． 经营模式

我们将其分为经营理念+经营制度

1、经营理念

以报价透明化、管理直接化、服务专业化”的“三化”模式作为我们的经营模式，其中“管理直接化”是“三化”模式的核心内容，什么是“管理直接化”？“管理直接化”就是公司为了合理、有效地控制装修成本，简化管理层面，由公司派相关人员，代表公司直接管理工程项目，直接替客户负责。

2、经营制度

（1）与客户签订一份公平的合同

在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。

（2）制作一份详细的报价表

这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。

（3）在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见

装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

（4）进一步扩大透明度

做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。

三． 策略

1、营销策略

(1)低端做市场

我们为什么要将目标放在低端市场，因为刚成立的公司各方面、条件均不成熟，所以不能在竞争压力大的城市中发展。所以我们选择城市周边县（区）、乡、镇。在那里相对来说比较容易生存。

(2)中端做利润

当我们打开低端市场，我们随即将目标重点转移至中端市场，这个时候我们的一系列条件都相对较成熟，我们努力将中端市场做好做大，为进军高端市场做好资金积累。

(3)高端做形象

在做好充分的资金积累的时候，我们的战略目标由乡镇转向城市。在高端市场，我们力图在一些重要的有意义的工程中将公司形象打出去，为以后公司迈向全国乃至世界奠定坚实的基础。

2、广告策略

品牌建设与市场推广相结合。将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。要有针对性的投放广告，防止力量分散。广告内容上要突现出“差异化”，即突出艺生装饰的优势，用巧妙的宣传把艺生装饰的完美形象给打造出来！

3、售后服务

（1）为我们的客户免费提供一年的保修服务

（2）建立顾客档案，定期反馈客户意见。客户满意度（CS）对我们很重要。

四． 融资

1、初级阶段

自有资金+小额银行贷款（国家政策扶住大学生创业贷款）

2、中级阶段

委托贷款+信贷支持

3、高级阶段

风险投资（VC）

五． 投资规模与团队建设

1、投资规模

所需资金：10万元

开业成本：5万元

营业面积：50-80平方米

员工工资：5-6人，月总工资5000元左右

流动资金：3万元

月盈利：2万元左右

2、团队建设

（1）团队类型：多功能协作小组，将分散的个人结合成具有特定功能的有机整体。

（2）团队目标：培养团队合作能力和个人特长，全心全意为客户提供优质服务，从而提高我们的业务水平与素质。

（3）团队精神：进取 合作 创新 专业

（4）团队Logo:有信心才有动力

六． 市场前景与地域分析

1、市场前景

随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，10年来发展很快。家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业。近年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。

2、地域分析

中国作为一个拥有56个民族的国家，民族与民族之间、地区与地区之间、人与人之间存在很大差异。各个民族背景文化不同，各个人的喜好不同，各个地区的经济条件不同。作为一个新装饰公司首先应考虑在经济条件较好的地区，人口密集的城市成立。其次要选择民族文化基本没有差异的地区。最后要靠近建筑装饰材料采购区和居民聚居区。这是很多装饰公司所考虑的。在这里我们避开经济高度发达的城市，避开装饰公司林立的大城市，把目标投放在经济条件相对优越的县、乡镇。同时找到自己公司进入市场的切入点。以县、乡镇包围城市的策略逐步占领市场。

七． 风险评估及防范

1、风险评估

（1）合作伙伴或员工和你的关系,就如同水和船的关系,既可载舟,亦可覆舟.（2）现在人工与材料都在“涨”声中高歌猛进,而装饰公司之间却因为竞争,在不断地向终端客户妥协,让利。

（3）在越来越注重设计的今天,没有好的设计师作为台柱子,公司注定难以为继.但是如何留住好的设计师? 这是个值得思考的问题。

（4）装饰的施工工艺一直没有权威的规范,现有的规范实际的可操作性很差。

（5）若出安全事故,公司的责任无法预计.（6）人员成本在不断提高,尤其现在所有民工都必须交社会保险的情况下.劳动合同签还是不签。

（7）甲方有意赖帐或扣工程款,这是一个普遍的问题。

2、防范

对内：作为一家新成立的装饰公司首先组成的团队成员要相互信任，要有团结一致的战斗力。同时提高员

工的综合素质，业务能力，安全意识。公司的制度严格执行。

对外：提高公司的品牌价值，提高服务意识。通过广告宣传，打出我们公司的特色---选择艺生 享受一生

经济快速发展的今天，装饰公司如雨后春笋般的涌现。但是成立的快，倒闭的也快。我们要寻找他们的不足加以弥补！努力将公司发展壮大！

艺生装饰公司2009-4-23

第四篇：装饰装修施工计划表

绿地城巫小姐

1.木工进场前（封阳台固定玻璃暂时不装、柜子、吊顶图纸交底确认）

6.4-6.15

2.瓦工进场前（墙地砖定好、地板选好、淋浴房、门槛石、窗台板定好）6.20-7.10

3.瓦工结束，公司做好成品保护（选好石膏线条样式，橱柜、门、门套移门复测尺寸及集成吊顶下单）7.15-7.20

4.油漆施工过程中（定墙纸，买灯具开关龙头及墙纸）7.20-8.20

8.油漆结束，安装灯具、集成吊顶、开关、龙头五金件（毛巾架、挂

衣杆等）、门套、地板、橱柜、墙纸。踢脚线安装8.25-9.10

9.安装结束，油漆工修补，客户做保洁，进家具9.10-9.13

10.整体验收9.20

第五篇：星艺装饰公司整合营销策划书 2

广东星艺装饰有限公司装饰公司整合营销策划书

广东星艺装饰有限公司年成立于1991年，经过十几年的发展，已经在广东乃至全国有相当高的知名度，但广东星艺装饰有限公司2001年才进驻南昌，由于进入南昌市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在南昌装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是康之居、心诚、丛一楼、龙发等。目前南昌装饰行业正处于上升阶段，星艺面临着强大的竞争对手，如何进行“星艺装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占南昌家装市场显得犹为迫切。

目标消费群分析

消费群定位：星艺装饰南昌分公司在2004年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司2004客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。

目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象，低端做市场，中端做利润。

广告策略

1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派风格做详细描述。

6广告风格要大气，具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）

5、店招

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略，制定以下广告方案：

营销方案

广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1 报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作开辟以“新

家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

与此同时做星艺报纸平面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人创办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。

方案2 店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主

要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间

从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放

心上班去”。店招底色为星艺红。

方案3

户外广告：与星艺店招同时推出，建议在红谷滩、青山湖、抚河

三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青

山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。

方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。

方案５ 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），方案６ 行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。

方案7 电视专题片广告：星艺装饰作为全国家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清楚。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话——建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将星艺专题片制作成VCD，有针对性地发放。

方案8 软文广告：按照电视专题片的内容在报纸不间断刊登软文。

方案9 DM单张广告：和南昌邮政投递局（或与报社发行部）合作，将印

刷精美的星艺DM单张（上面印有星艺装饰优惠金卡）有目的地投递到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。

以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺

上的一致性。

二、市场推广

市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的

知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市

场推广活动。

市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。”

第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”！

第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人创办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。

以下分三个方面分开阐述：

联合促销

策略一

与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买

海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。

策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发星艺装饰VIP金卡。

策略三 与中国移动、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰VIP优惠金卡。

社区推广

在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。

推广形式：（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发星艺宣传单（单页）外加一个手袋（上印有星艺标志及广告语）。

（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。

（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。

推广时间：

以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到承前启后的作用。

具体事项：

1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。

2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。

3、社区推广数量：计划做20个社区。

4、社区推广时间：2005年5月下旬、6月、7月、8月。

新楼盘攻略

新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。

具体实施方案：

（1）

选定几个档次相对较高的楼盘（康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。

（2）

为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。

（3）

在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。

（4）

在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现星艺装饰风格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到4个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。

大型推广及公关活动

大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌建立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到预期最满意的广告效应？

为了更好地达到星艺装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使星艺装饰在南昌一炮打响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。

活动一：“激情五月” 星艺给劳动人民一个艺术的家系列活动。

“五·一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，星艺也不例外，利用“五·一”假期搞七天展销，目的是给南昌市劳动人民一个艺术的家。

时

间：五月一日至五月七日

地

点：八一礼堂或财富广场门口（待定）

主

题：给劳动人民一个艺术的家

现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。

活动内容：

（1）

金牌设计师现场咨询。

（2）

免费参观星艺样板房。

（3）

有奖竟猜！

（4）

各种互动游戏活动！

（5）

小型文艺表演

（6）

签约客户大抽奖！

（7）发放星艺VIP会员金卡。

广告渲染：

户外广告：广场沃尔玛南墙发布临时户外广告。

报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息日报、江南都市报等全部同时刊登“邀请函”（请柬）——邀请广大业主参与系列活动。

DM单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请柬）直接投递到业主家中的信箱中。

广告文案：

星艺装饰，全国家装一线品牌，由江西九江人创办，是江西人的骄傲。其鲜明的粤派风格，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，她回到南昌，要造福广大江西人民。

在这一年一度的“五·一”劳动节——普天下劳动人民的节日，星艺南昌分

公司举办星艺“给劳动人民一个艺术的家”系列活动，活动期间——

1、凡是全国劳模一概零利润装饰。

2、凡是省劳模一概

折优惠。

3、凡是市劳模一概

折优惠。

4、凡是姓名中带“星”“艺”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待

遇）。

5、凡是姓名中带一个“星”字或“艺”字一概

折优惠。

6、其它所有与会者一概

折优惠。

活动二：梦幻六月 星艺杯“我想有个漂亮的家„„”少儿绘画大赛

“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，星艺在“六·一”期间搞一个星艺杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为南昌儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“星艺”知名度的一个极佳方式。

时间：前期五月中旬在报纸上刊登此次活动详细情况，“六·一”儿童节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。

主

题：我想有个漂亮的家„„。

地

点：省少年文化宫

现场布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板

评

委：与江南都市报（或其他报社）合作，以他们的名义请南昌绘画

界知名人士和各大高校权威美术教授联合担任。

广告渲染：

报纸广告：在南昌晚报、江南都市报、信息晚报、经济日报同时发布本次大赛详细内容。

网络广告：在南昌热线、今视网同时发布大赛须知。

DM单张：发放2千份DM直邮给各幼儿园、各小学。

广告文案：

广东星艺装饰有限公司是由江西九江人创办的，现回到江西造福家乡人民。星艺走过了十几年的风风雨雨，如今已成为家装业领头羊，这跟江西人民的培养是息息相关的。为了家乡人民的下一代能够更好地成长，造就更多的栋梁之才，星艺愿尽一份绵薄之力„„

欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加南昌星艺杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8岁）；第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。

获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：

第一名：奖励1000元现金外加零利润装饰。

第二名：奖励800元现金外加

折优惠装饰卡。

第三名：奖励500元现金外加

折优惠装饰卡。

“七·一”党的生日、八一建军节由于时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。

活动三：星艺“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。

八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。

计划在前几次活动的基础上举办规模最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。

活动分为三个环节展开。

第一环节：星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。

八月十五中秋节，星艺围绕着“家”做文章，开展星艺杯讲不完的“家”的故事„„大型征文活动。

广告渲染：

报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息晚报、江南都市报发布详细有奖征文活动须知。

网站广告：在相关网站发布有奖征文内容。

DM单张：与邮局投递单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。

广告文案：

每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，星艺特举办主题为：作客星艺，讲不完的“家”的故事„„有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。

（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。

（2）本次比赛不受年龄，职业、地区限制。

（3）大赛活动时间从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。

（4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：

第一名：奖金 元，并零利润装修。

第二名：奖金 元，并

折优惠装修。

第三名：奖金 元，并

折优惠装修。

（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修

折优惠。

第二环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动！

广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，星艺为回报江西父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名江西优秀教师在教师节期间赴广州免费两日游：凡教师在活动期间和星艺公司签约，均享受

折优惠！„„„

时

间：九月十日赴广州，十二日晚上回昌

地

点：在昌北飞机场举行欢送仪式。

主

题：热烈欢送优秀教师赴广州免费游。

现场布置：鼓乐队、横幅、气球

广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。

第三环节：灿烂十月，星艺盛大“家”年华。

十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以星艺应该抓住机会筹划大型活动，对于星艺的市场推广会有很大作用。

时

间：国庆七天

地

点：八一礼堂或财富广场门口

现场布置：展台、背景板、地毯、临时换衣隔间布置、音响、气球

活动内容：

1、星艺时装秀：星艺特举办一个把星艺装饰样板房图案印制在服饰上为

主题的别开生面的“星艺样板房时装秀”。时装设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在南昌引起轰动！

2、联欢活动：星艺公司与业主现场联欢。

3、现场咨询活动。

4、其它活动。

广告渲染：

报纸广告：预先在南昌晚报、江南都市报、信息晚报上发布新闻。

户外广告：在八一广场悬挂临时布幔广告。

DM单张：印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。

大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的建立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固星艺装饰在人们心中的印象。

营销效果预测

如果能按照以上方案顺利实施，星艺在南昌的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定会较去年有一个很大的增长！