酒类行业防窜货解决方案

第一篇：酒类行业防窜货解决方案

酒类行业防窜货解决方案

2012年06月01日 北京胜龙科技股份有限公司原创

厂商信息

厂商名称：北京胜龙科技股份有限公司

联系电话：010-88578570（***）传真号码：010-88579397 Email：beijing_shenglong@163.com 解决方案

对于商品而言，分销渠道的控制是极为重要的。由于区域价位政策的不同，商品不能跨区销售。但分销商在利润驱使下，经常将在自己既定区域内分销的产品越境销售到其他区域。窜货造成市场销售价格混乱，使其他分销商利润受损，销售积极性下降，最终造成市场销售萎缩。窜货，还有假货是商品分销中的顽症，是大多数商品流通批发企业或工业生产企业不可回避的问题。

胜龙防窜货解决方案简介

胜龙科技防伪防窜货管理系统，采用单品管理模式有效解决上述问题。系统借助灵活多样的赋码技术，为每一件单品进行标识，并通过技术手段，有效保留产品的唯一身份信息，让消费者或市场稽查人员可以通过电话、短信、互联网等多种方式对识别码进行核查，辨别商品的真伪与物流信息。帮助企业对商品在分销网络中的有序流动实现严格的监督和控制，有效的杜绝窜货行为发生，防范假冒伪劣的冲击，高企业的渠道管理水平，降低和规避渠道风险。

1、商品身份码生成系统用户通过系统的数据管理模块，利用先进强大的随机加密技术生成随机加密数码存放于系统数据库中，每一个号码都不相同，相对应一件产品，每一件产品都有唯一的“身份识别码".2、商品身份码标识系统标识具有特殊性, 无法采用制版批量印刷的方法生产，只能采用与商品身份码生成系统联网的数码喷印或数码印贴技术，才能保证每一组数码均为合法有效之身份码。标识经厂家确认后,对应的数码存进计算机数据库，标识有效。该数码存储于计算机数据库系统中，同时用与PC 联网的喷码机或数码印贴机将商品身份码标识数码喷印在于商品或其外包装上。在用户的生产现场，通过喷码机或条码印贴机等专用标识设备，将数码喷印或者印刷在产品标签表面上，当企业向经销商发货时，利用条码POS 机扫描出库产品包装箱上的条码并自动记录销往的地区。当商品在市场销售进行商品身份查询时，本系统会根据产品大小包装上不同标识间的关联关系和出库信息，自动记录相关信息。管理人员足不出户就能在系统上了解到该商品是否串货，企业市场管理人员或经销商也可随时抽查每件商品应销售的地区。.3、商品身份电话查询系统成品在产品上或包装上均可看到商品身份码标识明码或暗码。暗码只要刮开标识的涂层，就可以看到一组由16 位数字组成的身份码，此数码是唯一的，只能使用一次。消费者只需拨打系统查询电话，输入标识上的数码，便知产品真假、经销地点等商品信息。该系统最大的特点是电话查询简单方便，为消费者提供了一种简单快捷的识别商品身份的方法.4、假货报警和追踪系统消费者无论在何时何地、通过电话进行商品身份查询鉴别，一旦发现假冒商品，系统会自动记录，工作人员可以根据计算机数据库的有关记录，了解何地有假冒产品出现。

5、商品物流防窜货系统采用商品数字化管理系统后，企业的每一件商品都注册了身份码，即商品的数字化使得商品具有了个性化。当企业向经销商发货时，利用条码机扫描出库产品包装箱上的条码并自动记录销往的地区。当商品在市场销售进行商品身份查询时，本系统会根据产品大小包装上不同标识间的关联关系和消费者查询电话信息，自动记录相关信息。管理人员足不出户就能在系统上了解到该商品是否窜货，企业市场管理人员或经销商也可随时用电话查询方式抽查每件商品应销售的地区。

6、产品质量追踪系统当企业产品发生质量问题时，可以根据该商品身份码查询到该产品的生产日期、生产线、生产班次、包装箱或托盘号等，以便追根究底，根据记录的数据库追溯查询系统快捷召回问题产品，查找质量事故发生的原因和责任。

该防窜货方案的主要特点

信息准确：所有信息由一套组合商品身份码技术构成，并通过电脑采集分析。信息全面：可以获得产品出货、流通、最终消费者各个环节信息.使用方便：适合全国各行各业的大、中、小型企业。企业可在不增加管理人员、不增加仓储库存的情况下方便应用.降低成本： 主要工作由系统完成，节省大量人力物力.定向物流：从厂家--总经销商--二级经销商--三级经销商的物流过程中，每次发货都可进行条码扫描录入数据，根据要求重新设置销售地区，构成完整的物流追溯体系。产品适用的行业

酒类、饮料/食品、烟草、药品、保健品、化妆品、家用电器、服装 等等 → 应用案例

雪花啤酒管理案例

黄鹤楼酒业

第二篇：酒类防窜货解决方案

防窜货解决方案

假冒伪劣产品和经销商窜货一直是企业面临的最大市场问题。选择实用、有效的防伪、防窜货技术是企业必须要慎重考虑的因素。

四川讯卫通科技有限公司研发、生产的“创新型密码锁防伪酒盖”，除杜绝了中间任何造假环节，在防伪上做到无懈可击以外，还为企业构筑了一个网络管理及信息管理平台，有效解决窜货问题。

防窜货工作原理：

讯卫通科技将物流管理技术与防伪技术有机地结合在一起，首先通过物流管理技术对生产、库存、销售环节的整个物流信息进行登记，从而实现了对全系统的物流分布、库存动态以及产品销售情况等信息的及时获取，为企业的市场监管和窜货奠定了基础。然后通过产品指定销售区域与消费者查询反馈的查询地区信息对比，能及时发现市场上的窜货行为，从而能有效解决日益严重的窜货问题。

方案流程图：

第三篇：条码防伪防窜货解决方案

条码防伪防窜货解决方案

如今市场竞争越来越激烈，很多产品打起了价格战，因而各种假冒的产品层出不穷，同时鑫宝软件 在调查的过程中发现，很多企业自身也面临着窜货的问题，阻碍了企业的正常发展，那么，我们怎样找到防伪防窜货解决方案呢？

在市场中，窜货将使中间商利润受损，一旦价格混乱。导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售。地区差价悬殊，供应商对假货和窜货现象监控不力。使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报。取而代之。竞争品牌会乘虚而入。

而条码防伪防窜货解决方案在销售追踪管理中引入条码技术，对从产品生产下线、装箱打包、入库、分类上架、盘点及销售出库等生产和仓库管理的各个环节的数据进行自动化的条码扫描数据采集，保证产品的整个生产及物流环节数据输入的高效率和准确性，确保企业及时准确地掌握工厂生产计划的执行进度：

1.防伪管理

1、对每一件产品进行编码，生产出唯一编码标签，并关联到产品上，确保每一个产品能被唯一识别。

2、产品编码通过融入随机验证码，第三方难以对产品编码进行批量自制伪造，杜绝假冒伪劣的可能。

3、的产品编码全球唯一，通过防伪查询功能，可以为产品真伪鉴定提供数据依据，谨防假冒伪劣。

4、结合中国防伪追溯网查询系统，可以让客户通过语音、短信、网络、手机拍照等多种先进的技术进行产品的防伪查询，随时随地了解产品的真伪，维持自身合法利益。

2给企业发展带来的意义。

企业实现对销售的有效管理及相关营销决策提供科学的依据。

1)及时准确的统计产品物流数据，为企业的决策提供依据。

2)实现产品从生产、储运、销售、售后的全过程进行追踪。

3)对企业售后服务进行有效管理，打击假冒伪劣，驱逐造假者，提高市场份额，保护消费者、企业合法利益； 净化市场，引导、提高消费者主动参与防范、举报、打击假冒伪劣的积极性； 规范市场销售渠道、稳定产品营销体系、提高经销商积极性。不断提升产品质量和企业服务品质。维护企业品牌形象。

第四篇：防窜货协议

甲方：_________

乙方：_________ 甲、乙双方为了维护_________市场健康、稳定的发展。本着公平、自愿、诚信、三赢的原则，与各代理商建立良好的伙伴合作关系。为确保各代理商（经销商）的合理利润，让我们携手共同打造_________品牌。

一、乙方的责任：

1．1 乙方务必在甲方指定的区域范围内（以行政区域划分为准）开展业务。

1．2 乙方不能把产品销往自己区域外的市场，否则甲方视其为窜货行为。

1．3 乙方务必积极执行甲方所要求的市场规范措施，并与其各级商家（二、三级代理及零售商）签订《窜货协议书》防止窜货。

1．4 若乙方发生窜货行为，务必在三个工作日内收回销往自己区域外的所有产品，否则甲方将视其为恶意窜货行为，并给予重罚。

1．5 乙方不得擅自变更和涂改产品编号（生产日期），否则甲方视其有恶意窜货嫌疑，若将变更和涂改后的产品销往自己区域以外的市场，经甲方查实并按恶意窜货给予重罚。

1．6 若乙方被窜货，乙方应安排人员与甲方市场部（市场人员）共同调查被窜货的货源来路，并追究窜货方的责任。

1．7 若甲方收到投诉乙方窜货，乙方收到《窜货处理通知》应积极安排市场人员与甲方市场部（市场人员）共同调查处理，否则以甲方和被窜货方的调查结果作为仲裁处理的依据。

二、甲方的责任：

2．1 甲方发往乙方每批货的编号（生产日期）甲方存档，乙方可以随时查阅以确保编号（生产日期）的准确。若乙方收货时发现产品的实际编号与实际甲方存档的编号不符，可及时通知甲方作更正，问题严重的可申请由甲方市场部（市场人员）查核认证。

2．2 乙方代理区域被窜货，乙方务必及时通知甲方，甲方即派市场人员与乙方的市场人员共同调查取证（被窜产品种类、产品编码及数量）。甲方追究窜货方的责任。

2．3 甲方有权授权被窜货方，收购窜货的产品及数量，收购窜货时务必索取发票或有效的购买凭证，差价（收购价与一级代理价的差额）由甲方统一安排结算。

三、仲裁方式：

3．1 乙方窜货或被窜货，经甲方市场部人员调查核实后，乙方方可与对方协商解决，解决办法由双方协定。

3．2 乙方窜货，若被窜货方不愿与乙方协商解决的，或乙方被窜货，乙方不愿与窜货方协商解决的，由甲方按本协议之规定进行相关处理。

3．3 若乙方恶意窜货，其自愿放弃任何抗辩权并自愿接受本协议规定的任何处罚。

3．4 甲方拥有执行处罚的最终解释权。

四、缴纳保证金：

4．1 乙方最低缴纳10000元保证金，保证金由甲方代为保管，作为窜货时罚金来源。

4．2 甲方保管期限内，乙方没有窜货行为的，年终则以高出银行利息2倍的利率核算利息，以货补的形式返还给乙方。

4．3 甲方保管期限内，乙方出现窜货行为的，则利息没收和用报证金来收货再返还给原客户并给予被窜货区域一定补偿，补偿金额双方协商决定。

五、处罚方法：

4．1 窜货数量：

4．1．1 5－10件，处罚金人民币____200_____元整，并收回所有被窜货的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4．1．2 11－20件，处罚金人民币____500_____元整，并收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4．1．3 21－50件，处罚金人民币_____1000____元整，并收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4．1．4 51件以上（含51件）处每件罚金_____60____元整。收回所有被窜的货物和承担由此引发的一切费用。若不收回所有的窜货，甲方有权按恶意窜货处理。

4．2 恶意窜货者处予重罚：

4．2．1 每件处罚金____100_____元整。

4．2．2 处予（收购价与一级代理价差额）两倍的处罚金。

4．2．3 甲方有权暂停所有供货和业务往来，直至圆满解决。

4．2．4 造成严重后果（扰乱被窜货地区的正常市场运作和该地区的正常价格体系）者。甲方有权终止与其一切合同和业务往来。

4．3 罚金归甲方支配。甲方安排支付被窜货方收购货物的差价，和处理窜货事件业务人员的差费用外，余款用于被窜货方的广告促销宣传费用。（此余款被窜货方提出申请和广告宣传计划，方可动用此款项）。

4．4 若乙方窜货，累计罚金达____10000_____元以上（含____10000_____元），甲方有权终止与乙方的一切协议。

五、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。并从双方签字之日起开始执行。甲方（盖章）：_________

乙方（盖章）：_________

代表人（签字）：_________

代表人（签字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

签订地点：_________

签订地点：_________

第五篇：防窜货管理规定

《防窜货管理规定》

第一条 目的

为近一步规范市场秩序，严禁窜货、低价销售行为，保护经销商的利益，特制定本规定。

第二条 窜货、低价销售定义

窜货——指经销商违反合同，将产品销售到授权区域外的行为。低价销售——指经销商违反公司所规定的价格体系，以低于终端供货价进行销售。

第三条 窜货行为范畴

1、产品范围

公司销售的所有产品。

2、价格范围

低于公司规定的终端供货价直接批发或销售。

3、销售区域

在合同授权区域以外的销售。第四条 管理部门及处理程序

1、窜货、低价销售的监督及查处部门为市场监督部、客户服务部、信息中心、相关部门配合进行监督。

2、各经销商、赖世家酒业公司及各级业务人员发现有窜货行为，应及时将有关情况向我公司反应。根据情况安排人员收集样品作为证据（货物编码被毁损不能识辨确认来源的应先由市场监督部沟通确认是否是流通产品），拍照后将具体的情况（数量、单价、编码）书面申报给公司市场监督部。收集的窜货产品实物由市场监督部通知处理。

3、市场监督部根据经销商的书面报告及提供的依据，通过鉴定相应的窜货编码和相应的货物，将窜货的情况通知经销商和窜货方，由相关工作人员查实、反馈结果，并及时采取措施，责成窜货方收回并按公司相关规定处理。

4、市场监督部有权要求经销商提供产品库存及流向情况，检查经销商的库存产品和相关记载。

5、窜货数量认定：窜货产品经鉴定确认后，如窜货经销商拒绝或无法提供实物库存查验，窜货数量认定最低为窜货产品该批次进货数量。

6、对直管的区域经理、业务经理呈报的窜货问题，市场监督部应进行调查和核实，根据具体情况及窜货经销商、相关责任人员的态度及补救措施，视其情节提出处理意见报公司总经理审批。

7、公司将根据本规定，视其情节作出处理决定，以文件通报的形式向全公司和各代理商通报。

8、如管辖区域内部窜货，原则上由管辖区域相关工作人员先进行处理；如已妥善处理，将处理结果上报市场监督部。如上报公司查处的窜货经查实后，属管辖区域相关工作人员内部行为或涉及内部窜货，一律按公司规定进行处罚。

9、对以上的查处由市场监督部负责举证、认定、解释。第五条

针对窜货、低价销售行为的市场管理措施

1、编码发货制度：储运部根据公司的要求，实施编码发货。

2、窜货预防制度：管辖的区域经理，对所管辖的经销商发出的每批货应做详细记录，有效地管理自己区域内的货物流向。

3、罚没制度：

（1）罚没条件：甲地产品窜至乙地，在窜货产品能明确认定来源的前提下，如乙地经销商与公司业务人员认为该产品会对乙地市场价格造成较大冲击的，区域直管的业务经理可以以签呈的形式上报市场监督部，经公司领导同意后，可以组织罚没。该片区经销商、业务人员必须协助罚没工作。

（2）罚没产品处理：可就地销售，或责令窜货方收回，由市场监督部明确对窜货经销商提出处罚意见。

第六条

对于窜货、低价销售行为的处理

1、对于经销商的处理 根据实际情况，公司对有窜货、低价销售行为的经销商进行单项或多项处罚。（1）蓄意把公司产品编码进行涂改或破坏，情节严重的，公司将授权市场监督部按标识不全，请当地执法部门按涉嫌制售假冒产品进行查处。

（2）根据本合同规定视其情节扣除部分或全部合同信誉金的处罚。（3）低价销售处罚：视其情节按以上第四条处理。

2、对于本公司相关管理人员的处理（1）市场监督部经理（公司分管领导）、副总经理、助理对所负责的产品及价格体系负责，直管的区域经理、业务经理对所辖经销商的货物流向和价格体系负责。

（2）市场监督部对所辖市场所有经销商的货物流向和价格体系负责；二级经销商对三级经销商的货物流向和价格体系负责。

（3）市场监督部发现所辖经销商的窜货行为，应及时采取措施，制止窜货行为。

（4）造成产品窜货或低价销售行为，一经查实，将视情节、认识态度和补救措施，对经销商的管理人员处以1000—5000元经济处罚，情节严重的予以辞退。

（5）经销商未严格执行公司规定的价格体系，对市场造成影响的，一经查实，处以罚没信誉金60% 的处罚或取消代理商资格。