加薪9大规则

第一篇：加薪9大规则

同是一批从学校毕业初入职场的大学生，为什么只有少数部分能够快速获得老板的赏识并加薪晋级，而大部分要么被埋没最终落个庸碌无为，要么总是四处碰壁找工作。

让我们借用围棋段位来分级，看看同是人力资源为啥收入差距就那么大呢？

就拿**这一项业务来说，都是HR经理，结果不同，价值不同，获得的报酬也将不同，他们的人生也会不同。

一段HR：“发信息，等消息”。

一段HR经理做的事情是“发信息，等消息”。把**信息发出去，然后等待应聘的简历或消息，发布的渠道也许是网站、也许是人才市场，也许是猎头公司，反正是发出去了，把发出去当成结果，那么，这样的HR经理一个月你给多少钱？1000元差不多了。所以，发出信息不是结果，有效简历或消息的回复才是结果。

二段HR ：“紧跟踪，做分析”。

二段HR经理发出信息，还要“紧跟踪，做分析”。每天搜索网上应聘的简历，注意收集来的**信息数量多少，质量高不高，以判断**渠道的有效性，如果投递简历的很少，质量不高，就应当立即采取措施，立即做出调整。同时，要主动出击，亲自到人才市场调查，与人力资源专家、同行了解人才**的特定渠道，直到找适合本公司、本岗位的快速渠道，最大程度地获得高质量的应聘信息；对公司重要人才的**，要到这些人才聚集的地方或通过与猎头公司合作，亲自去**，二段HR经理将高质量的应聘量作为自己的结果。所以，回复不是结果，高质量、有速度的回复才是结果。二段HR经理给多少**呢？3000元可以了。

三段HR ：“凭经验，做判断”。

三段HR经理“凭经验，做判断”。没有标准、没有方案、没有流程，大致有个面试提纲或领导的要求，然后就去面试应聘者，与应聘者随心所

欲地聊天、谈话，然后凭借自己丰富的经验，做出是否可以推荐的结论。面试过程本身成了结果，面试的质量却无法保证，面试的方法也不可能传承。所以，面试本身不是结果，保证质量并且质量稳定才是结果。三段HR经理给多少**呢？5000元不少了。

四段HR ：“做标准，严考核”。

四段HR经理“做标准，严考核”。根据岗位要求，与用人部门共同制定岗位应试标准、**方法和流程，提出资格、文化与业务考核操作方案，当有一定数据积累时，组织开发出本公司人才**信息化系统，做**的工业化。但是，这样做的结果是用人部门见到的只是一张看上去很合格的报告，而对应聘者了解并不深刻。所以，提交报告不是结果，让下一道程序的考核人了解应聘者才是结果。四段HR经理**8000元蛮可以的。

五段HR ：“做交底、给推荐”

五段HR经理“做交底、给推荐”。对于通过面试的应聘者，特别是特殊人才或重点人物，HR经理在提交面试报告之后，要向用人部门领导做面对面“**交底”，对记载的事实与数据，做一个细致的讲解，结果是让部门领导对要参加复试的人员有一个更加深刻的了解，提高下一步**考核的质量。对于特别重要的应聘者，HR经理应当参加部门经理或公司领导主持的复试，并在复试后结合初试结果提出参考意见。但是，新员工入职不是结果，新员工成为公司需要的人才，通过试用期才结果。五段HR经理**12000元相当可以了。

六段HR ：“做培训、做监督”。

六段HR经理HR经理的结果不是把人送到部门就算完成了，通过开展系统性的培训，让新员工尽快地适应公司的文化、业务、工作节奏，帮助新员工能够经受住试用期的考验，努力成为正式员工；同时，要把培训当成重点的考核机制，把定期监督新员工在各部门的表现当成平时考核机制，对

于试用期间不合格、不合适的员工，要建议用人部门立即采取措施，尽快解除劳动合同，以避免公司与员工最后的结果是双输。所以，员工培训与考核不是结果，通过培训与考核留

下合格的员工才是结果。六段HR经理18000元不为过。

七段HR ：“做文化、做推动”。

七段HR经理“做文化、做推动”。七段HR经理不是将自己定位于**主管，陷入具体的**业务之中，而是要将自己定义为公司文化的主要推动者之一，协助总经理或主管领导做公司文化的建设与推动，把员工的成长放在首位，帮助员工做个人战略规划、提高职业化水平的，树立公司提倡的价值观，为团队输入强大的精神动力等。所以，留下合格的员工不是结果，让员工在公司中成长进来，为客户、为公司、为自己创造更大的价值才是结果。七段HR经理22000元的**当之无愧。

八段HR ：“做战略、做梯队”。

八段HR经理“做战略、做梯队”。八段HR经理不是“救火队长”，每天被各部门经理、公司领导摧着要人；八段HR经理首先对公司战略理解透彻，并能够根据公司战略，制定出符合总经理要求的人才规划战略，并执行到底，不但要做到“要人用时有人用”，还要做到“能人走时有人顶”，为公司战略实施提供强大的人力资源的支持。所以，一个阶段的**成功不是结果，把**当成一种日常业务，做战略性人才储备，形**才竞争机制，优化员工队伍才是结果。八段HR经理给25000元**理所应当吧。

九段HR：“做流程、做传承”。

九段HR经理“做流程、做传承”。九段HR经理不仅是公司执行的标兵、职业化的表率，同时也是公司的文化推动者和人才战略的实施者，本身就是战略管理者，他要考虑公司的持续性发展，所以，要做**工作的工业化，就是将上面做的工作标准化、流程化、工具化，做传承。不论谁来接替他的工作，公司的**工作依然可以高效率地运行。九段HR经理给**3万我们也觉得不多吧。

启示：

从**1000元的HR经理，到**30000元的HR经理，同样的岗位，为什么报酬上的差距就那么大呢？其实，“九段HR经理”的**是多少并不重要，重要的是我们要让团队懂得这样一个道理，结果不同，人生不同，人生是结果的积累，结果决定人生。

第二篇：9大领导力

9大领导力

很多人认为从书本上、课堂上学习才是学习，学习的概念和形式在头脑里根深蒂固。教练看来这只是学习的一种，是向外学习，学习他人；还有一种向内学习，学习自己，学习自己身心中没有发现的东西。九点领导力就是一种向内学习的东西，不能只停留在字面上，必须“吾日三省吾身”。

1、激情：

激情是具有很强的感染力。书上有一句话非常好：“激情的出发点 是自己有选择，激情的外在表现是活出真我。”很多人的人生是有目标的，但他们还是不快乐。他们经常想的是：我的企业达到了什么样的标准后我会轻松一些。我中了500万后我会很幸福。往往认为我得到了什么之后才会成为怎样的人。越是这样想越觉得压力大。其实不妨倒过来想想，我成为一个快乐、幸福的人后，我会赚500W，我的企业会做到多大。这样来想，压力立刻变成了动力。这就是机器的出发点。很多人认为活出真我很简单，有人喜欢喝酒，喝醉后想说什么就说什么，没有了原来的顾虑，会出了“真我”。生活中很多人都在演着“样板戏”，而且还在寻找着真我是什么样的？活出真我是一种真实的状态，出生不久的孩子想哭就哭，想笑就笑。因为那是他们想要的，所以他们真实的表现，毫不遮掩。没有人会嘲笑孩子，相反还会夸他们可爱。所以，时刻表达真实自己的人才能时刻保持激情。

2、承诺：

承诺就是说到做到，说了不去做的是空话。有多少时候我们是在说空话，而不是在承诺!承诺的几个可心点：自律、诚信、聚焦（也就是专注）。承诺后不可能时刻有人监视你，多数时候我们应该记得告诉自己：“我要完成承诺。”谎言骗得了别人，骗不了自己。有再一再二，没有再三再四。当三番五次的说谎后，说谎会变成一种习惯。你以为能骗得了人，其实，你的眼神、手势已经告诉了对方：“我在说谎。”承诺还有一个敌人是干扰，不排除干扰，干扰就会排除承诺。有人会说他完成了80%的承诺，完成了就是100%，没有完成就是没有，承诺就是100%，否则就不叫承诺。承诺也是一种自愿的行为，没有人强迫你，除非你自愿。如果不愿意承诺完全可以拒绝，千万不要自欺欺人。

3、负责任：

当出现问题的时候，我们大都在说：XXX应该对此事负责，不容对方有丝毫反驳。人们总是拼命的证明自己是对的，对方是错的。完全把自己放在了一个受害者的位置，其实责任终究还是要负的，当我们不愿意为这件事负责任的时候，必然得为这件事情的后果负责任，不管你愿不愿意结果总会来的。

4、欣赏：

欣赏包含三个要素：爱、珍惜、接纳。爱不是喜欢，喜欢有理由，爱没有理由。爱是无私的，包容一切。爱来源于我们的内心，爱是我们固有的本性。人们对爱有两种误解：把爱自己当作爱别人。经常有父母说很爱自己的孩子，为付出了很多，孩子却不听话，气他。其实这时候所说的爱是强加给对方的，爱的方式很多，不管哪种方法，前提有一个是对方需要，而不是我们需要，不要把爱自己当成爱别人。爱是付出，是给予，当有人失恋或情侣离开后，总是会想：我这么爱他，没有了他，我不活了，活着有什么意思。这是一种消极的依赖，真正的爱是自由的选择，给自己自由，也给对方自由。欣赏是珍惜你所拥有的，珍惜你看到的。而不是判断对错。珍惜别人才能够欣赏别人，珍惜是欣赏的起点。欣赏的东西不一定是因为他完美，而是发现了他的美，维纳斯缺少胳臂，我们却认为他是完美的。欣赏不是争辩，而是接纳，接纳后去发现别人的优点，加以赞许，接纳是不经意之间的，是发自内心的。欣赏也不是对对方的不足之处视而不见，而是看到了对方成长后的结果。

5、付出：

付出有一个想对应的词“索取”，有些人付出的出发点就是为了索取。付出是一种为对方考虑的心态，是开放的。索取是种事事为自己的封闭状态。有些人付出的时候考虑的是：我能不能得到？我能得到什么？我能得到多少？当这种意念出现的时候，扶持已经变成了索取。人无论干什么，都有他的目的性。达到目的的方式有两种：一种是依靠自私的方法得到，不择手段。一种是凭借无私的付出去成全别人，利人利己。尽管最终得到的一样，可过程不一样，给人的感觉也不一样。付出是自愿和主动的，付出的人是快乐的。把焦点放在对方身上，想对方的好，每当对方有进步的时候，付出的人喜不自禁。

6、信任：

信任其实是源自我们自己，信任的前提是自信，连自己都不相信的人让他去相信别人是多么荒谬的事情。信任基于两点，意愿和能力。当对方的意愿度越高的时候我们越信任他。这在拓展训练项目“背摔”里能够很好的表现出来。当底下保护的“人床”老是嘻嘻哈哈、无所事事或者是一群十一、二岁的孩子时，谁还敢往后倒？也许我们真的被骗过，但是被骗了定单我们就不做生意了吗？被骗了感情我们就永远不相信爱情了吗？就像从背摔台上倒下后一样，你躺在人床上只有一个感觉“舒服”。

7、共赢：

很多人都玩过红黑游戏，我也从网上看了许多的关于玩红黑游戏的的感想。为什么在我们的观念里有对就有错，有赢就有输，有胜就有败。成功后就必须要“万骨枯”吗？那么这样就算你赢了又怎么样？共赢是众乐乐的气度，天人合一的胸怀。领导者把“蛋糕”做大了，让别人和社会都赢了，他也获得了更大的利益。共赢的内在是尊重，尊重他人，就不会强迫他人，尊重自己就不会把自己变成依附者。体谅是承认人的差别，站在对方的角度多为对方着想，共赢的心态必须有体谅的表现，共赢只有一个目标：“做大蛋糕！”

8、感召：

感召是激发他人的理想，从而自愿的采取行动。古往今来，每一位扬名历史的人物都是优秀的感召者。

人生就是一场感召的游戏，我们上大学是因为被社会、父母、老师感召；我们追求成功，是被已经成功的人感召。感召不是依靠权利，而是通过理想的感召让对方看到可能性，看到希望。感召的形式有两种：激发他人的理想，从而自愿的追求这个理想。感召者有远大的理想，感召更多有这样理想的人为之奋斗。

感召的起点就是坚信你的理想，当一个人相信他的理想后，然后有激情，然后承诺于自己的理想。采取负责任的态度，欣赏身边的一切，不断付出，信任周围的人，有共赢的心态，从而更有激情的感召更多的人加入。

9、可能性：

做一个小游戏，用四条一气呵成而不重复的直线把九个点连在一起。很多人说不可能的，不，其实它是可行的，这就是要我们寻找可能性。“可能性”是九点领导力中最重要的。有些事情我们知道，有些事情我们不知道，还有些事情我们不知道我们知道，更甚至还有我们不知道我们不知道的。听起来就想绕口令一样，其实人生的事无非就这四样，当有不知道的时候，并不是代表着失败，其实它还有可能性，拓展你的思想，一切都有可能

第三篇：9大策划案分析

动感地带广告策划书的优缺点

优点

1、消费者特点分析到位：动感地带从市场、长期的市场战略和移动的品牌策略三个方面详细分析了自己的消费群体。从市场的角度看，他们把15-25岁年龄段的目标人群作为移动的新增主流消费群体；从长期的市场战略的角度看，动感地带将大学生和以公司白领为主的年轻用户视为自己的未来的高端用户；从品牌策略的角度看，移动将“全球通”“神州行”“动感地带”分属的消费者特点进行了逐一的分析。深刻的消费者属性分析为动感地带的运营提供了良好的基础。

2、产品策略和定位的个性化。“我的地盘，我做主”的口号顺应了动感地带的消费者定位，以“新奇、时尚、好玩”为出发点，推出了适应年轻人的四大特权：花费节约权、手机常新权、业务任选权和联盟优惠权。并且在STK上内置了最新潮的时尚热点。动感地带针对消费受众采取的一系列措施就像无形的一根绳子，将他的目标受众紧紧的套住，从而拥有了他们的一批忠诚顾客。

3、价格策略：从动感地带推出到现在，作为其目标消费者的年轻人和白领一直都被潮称为“拇指族”，单条短信的价格虽然便宜，但是大批量的发送短信时价格就不容小视了，动感地带在适当的时候推出了他们最大的卖点----短信套餐，使得拇指族们在享受短信娱乐的同时也不会为短信的费而惋惜。

4、惊人的广告策略。动感地带的广告宣传呈现出立体化的形态，传播立体轰炸，活动以点带面，在广告高空轰炸、大型活动推广传播的额同时，建立了校园联盟，是高空和地面结合。最后目标消费群体在营销传播活动中体验他们的品牌文化并潜移默化的植入到潜在消费者的思想中。

缺点

1、套餐种类单一，在价格策略上只有唯一的短信套餐给消费受众带来了优惠，除了拇指一族外，大多数通信方式还是打电话，所以辅以其他吸引目标消费者的通话套餐。

2、“动感地带”的消费者目标年龄定在15~25有点勉强，目前，15岁的青少年大都还是以学习为主，在手机的套餐选择上极少拥有自主权，因此可以将年龄范围改为18~28岁。

3、“动感地带” 的代言人过于单调，可以进行的调换，因为在这个年龄段年轻人思想变化的频率高，所以采用多个明星可以更好地适应目标消费者关于明星的口味变化。

中国建设银行“龙卡汽车卡”广告策划书优缺点 优点

1、龙卡汽车卡的附加业务是比较新颖的，它在一般贷记卡的基础上加入了车险团购、加油优惠、行车救援等几项主要功能，同时还有其他各个方面的优惠。

2、有属于自己的个性特征，尊贵和典雅代表了龙卡汽车卡的产品形象，该形象吸引了它的产品所面向的消费层次的使用者。

3、关于龙行汽车卡的SWOT分析十分透彻，并针对该汽车卡的优劣势、机遇和挑战提出了相应的方案，并后来市场的扩大提供了基础。

4、广告创意突出了龙卡汽车卡特有的自由和随意，迎合了目标消费群体的广告口味。

缺点

1、龙卡汽车卡的宣传攻势弱。由于中国消费者的消费习惯还停留在“量入为出”的阶段，因此要将超前消费的观念注入到消费者的头脑中需要集中地、高密度、跨媒体的整合传播。

2、广告媒介策略失误，在互联网发展迅速的时代，将印刷媒体作为主体进行没醒媒体投放的话收效是不高的，虽然其现在的目标消费者定位在25~36岁，他们或许接触的更多的是报纸，到时作为正在兴起的潜在消费者获取信息最多的还是网络，因此网络广告和广播电视广告是媒体投放的主题，辅以其他方式的媒介。

3、公关和促销活动的方式单一，没有创新和吸引力，加大公关对消费者的经济诱惑。

联合利华洁诺牙膏广告策划案的优缺点 优点

1、诉求对象定位在城市家庭，稳定并拓展了洁诺牙膏的消费市场。相对于农村家庭来说，城市家庭对生活日用品的要求和关注度更高。

2、公关营销策略成功，其推广的'“School Programme"活动提高了品牌的知名度和美誉度，同时也培养了一批未来的潜在消费群体。

3、取长补短，对竞争对手的品牌分析透彻，在分析的过程中扬长避短，吸取了其中的精华，并改进了自己的不足之处。

缺点

1、对于联合利华洁诺牙膏的SWOT分析不够明确，没有找清楚自己在各大牙膏竞争中所具备的独特之处和发展机会。

2、广告宣传媒介单一，洁诺牙膏在进行广告宣传时可以实行多种媒体的分散性轰炸，电视广告作为主体媒介投放，辅以网络和广播广告及户外广告。

3、打造洁诺牙膏的专业性，虽然牙膏是生活日用品，但是可以模仿高露洁的品牌定位方式，树立洁诺牙膏的医学专业性，从而博得更多的消费群体。统一茶推广策划案的优缺点

优点

1、关于茶饮料市场的现状和发展前景都了解的十分清楚，具体分析了茶饮料将会迅猛发展的三大原因，并清楚地掌握了我国茶饮料市场的特点。

2、独特的和强大的市场分销体系，采用两条腿走路的战略，及时准确的掌握了市场中的神经末梢，这种销售体系稳定强大，在激烈的市场竞争中可以安全的生存下来。

3、统一品牌的茶饮料突出其公益形象能够笼络广大消费群体的心，另辟了一条和竞争对手不一样的品牌道路，在宣传期企业和品牌形象时又更胜一筹。在众多茶饮料品牌都是以味道和年轻活力等为重点时，走公益路线更能吸引消费者。

缺点

1、统一茶饮料市场分布过于地域性，在华北、西北和东北地区所占的份额小，竞争力弱，可以在保证目前所占有的市场不变的情况下，适当的拓展在北方的市场。

2、统一茶饮料的包装设计与其他品牌大同小异，我们熟知的康师傅品牌的茶饮

料是统一的主要竞争对手，在日常的购买过程中我们很难果断的进行品牌的选择，因为两者的产品包装过于雷同，同样的颜色和类似的瓶装，给人的视觉和记忆印象不深，因此在消费者心中对统一没有独特的记忆。所以，统一应该彻底的改变其饮料的产品包装。

“美汁源”果粒橙品牌提升策划案的优缺点

优点

1、策划案从前期的市场分析到果粒橙广告策划，再到产品销售和策划预算与日程安排都十分缜密而且是条理清楚的，将销售中可能出现的及已经存在的情况做了详细的分析，逻辑性强。

2、产品市场定位灵活，再继续沿用导入期“天然、原汁原味”的市场定位的同时，开发45岁以上人群的潜在市场，并针对这一类人群使用“有营养、对身体健康有益”的市场定位，其融合性的品牌定位抓住了现有的和潜在的消费者。

3、分诉求广告，不一样的市场定位采用不一样的广告创意，这种宣传方式在追求新的消费市场的时候又保证了原有的消费者对它的品牌忠诚度。

4、针对不同的目标消费者使用不同的包装，迎合了消费者的心理 使消费者有了被关注和重视的感觉。

缺点

1、对竞争对手的品牌分析过于冗长，对自身品牌的SWOT分析详细是可取的。但是其它竞争品牌的详细资料不需要在策划案中一一写尽。这样显得是去了策划的重点。

2、广告对象的年龄偏高，将广告针对18岁以上的消费果汁饮料、追求健康的所有人群显得狭隘。目前中国市场，儿童也已经加入了果汁饮料市场，而且儿童和少年是果汁市场的重要目标消费者，在广告宣传时要将这部分人群纳入诉求范围。

银鹭“番石榴有益”广告策划案的优缺点

优点

1、对目标消费者的特点分析细致，分别从性别、年龄、学历、收入和职业上进行对比，而不是笼统的用一个因素去划分产品市场。这样有利于更好的定位产品的消费市场。

2、将产品的广告诉求重点放在“营养”上，避免了和其他饮料品牌定位的冲突，同时也满足了消费者对营养提出的新要求，照顾到消费者对口味的偏好。

3、持续的、集中性的、互补的广告分布策略，快速的打开了市场，并且持续的效果长，起到持续的说明和提醒作用。

缺点

1、针对本产品的SWOT分析不详细，应对产品的渠道、促销和广告以及本产品在市场上的机会进行全面的深入的分析。

2、产品销售战略不完善，改进其产品的包装策略，针对产品的进一步开发和市场拓展提出完备发展策略，同时改进产品的渠道销售和促销活动策略中的不足。

3、对市场中其他竞争品牌的了解不够深入，对对手只是一知半解。因此应加强对竞争品牌的销售策略，从而在别人的不足之仇寻找自己发展的机遇。

4、在公关策略中可以打出公益品牌，赢得产品的美誉度。

海新集团“泡吧”系列产品广告策划书的优缺点 优点

1、将海新品牌下的各种产品和同产品的其他产品进行了仔细的对比，并在此过程中发现了各品牌的个性路线，同时也避免了和同品种产品走类似路线，海新品牌在摸索其他知名品牌的销售策略中找到适合自己发展的产品定位———休闲型、营养性、健康型系列产品，将休闲、健康、营养的产品奉献给广大的消费者。

2、在广告手法上以感性诉求为主突出了品牌的个性之处，为海新在目标消费群体中赢得了一席之地，同时高频率的媒体轰炸宣传也在受众的脑海中印下了海新品牌的产品。

缺点

1、包装设计是失败之作，在激烈的众多品牌竞争中，拥有自己个性的产品品牌是极其重要的，然而海新却走了大家都在走的明星品牌策略，是的海新“泡吧”系列产品埋没在浩荡的竞争队伍中。

2、在公关营销策略中忽略了大学校园这个市场，海新集团可以在大学校园内举办一些大型的系列活动，增强“泡吧”产品在大学生中的品牌知名度。“黑眼睛”广告策划案的优缺点

优点

1、“黑眼睛”产品品牌的布包种类多，风格多样，适应了不同风格的消费者的购买要求。

2、产品的品牌定位在知性的生活方式上，强调“黑眼睛”虽然是一个布包的品牌，但它更是一种梦想不泯的生活状态，在众多的布包品牌竞争中，如果单一的使用质量或者说布包本身的特点来打造自己的品牌的话很难吸引广告消费者的注意力，在人们生活节奏日益快速的社会中，消费者购买产品有时需要的可能正是情感上的安慰，因此，用轻松、快乐和浪漫的品牌主张在激烈的布包市场竞争中更高了一个层次。

3、产品的“三包”售后服务深受消费者的喜爱，提高了产品品牌的诚信度，带来了许多回头客，进一步占领了市场。

缺点

1、品牌的宣传不到位，“黑眼睛”的品牌在大家心目中的印象并不深，甚至更多的人从未听说过这个品牌。在广告媒介的投放上，除了选择本地的媒介外，在全国各地的电视台或者网络平台上都要进行全方位的宣传。

2、广告对象的年龄偏高，布包给人的感觉是自由的、放松的，因此把广告对象定位在19~30岁的都市时尚女性过于狭隘，可以将年龄扩展到16~35之间的时尚女性。

3、增加户外广告的投放，不能仅限于当地的车身广告。

罗曼婚庆公司广告策划书的优缺点

1、个性突出，婚庆公司最重要的便是要与众不同，带给消费者创新的体验，满足了年轻人追求新奇和渴望出名的心态，直击目标受众迫切和深层的需求。

2、在进行广告宣传的时候运用了关键的人际传播方式，因为消费者在初次选择婚庆公司的时候是没有经验的，大多数的人还是听从了身边亲朋好友的建议或者同事的推荐。因此，人机传播相当重要，罗曼婚庆公司以长期的业务员市场拓展

为主，与各合作介体合作，通过合作介体挖掘了潜在客户。

缺点

1、媒介的选择和投放单一，多渠道和多方式的进行广告宣传，同时应格外重视网络宣传这个平台，可以把罗曼公司曾经拍摄的优秀婚纱作品和宴会视频上传到网上，网上的传播速度比现实中的其他媒介传播速度要快、猛、广。

2、增强自身提供婚庆服务一条龙的能力，目前厦门和泉州的很多婚庆公司都不是完全具备这种能力，通常他们充当的是中介者的角色，消费者对这一类公司还不是很能信任。因此，罗曼婚庆公司实行真正”一条龙“服务的话完全有可能突破商家 的招牌和市场潜力。

第四篇：端午节9大禁忌

端午节9大禁忌

农历五月初五，是中国名族的传统节日端午极为，它是中华民族古老的传统节日之一，端午也称端五，端阳。此外，端午节还有许多别称，如：午日节、重五节，五月节、浴兰节、女儿节，天中节、地腊、诗人节、龙日等等。虽 然名称不同，但总体上说，各地人民过节的习俗还是同多于异的。端午节是个重要的日子，驱凶避邪是这个节日的重头戏，在风水上，也是有很多研究的，大家可以在这一年中阳气最旺的日子里，用一些传统的方法为家人去病消灾。

1、门上插艾草和菖蒲，过去插艾草。菖蒲是为了“避毒虫”，现在应该是避煞气，风水上讲此为邹吉避凶，最好是在下午3点前插好。

2、吃五黄、五毒饼，除了吃粽子以外，吃五黄、五毒饼也是端午节的重要食俗，在浙江一带，人们把黄色的食物，即黄鱼、黄鳝、黄瓜、咸鸭蛋黄，雄黄酒，混在一起吃，认为可以利用端午节节气的力量，抑制霉运，提升自己的精力。

“五毒”指的是蝎子、蜈蚣、蜘蛛、蟾蜍和毒蛇。五毒饼是用雕刻了五毒虫图案的印模子，加盖在玫瑰饼上制成。吃五毒饼寓意把一切毒虫吃(消灭)掉，使它不再伤害人，能防止小人捣乱。

3、端午节当天，家中可以熏香或者可以佩戴一些香包，这样可以辟邪，也能够防病健身，在古代，也有戴辟邪的符咒。

4、端午节当天要远离医院、殡葬场所等地方，这些地方往往阴气比较重，阴气重的地方很容易生病，端午节日多为忌讳。

5、端午节此日在风水上来讲，是辟邪的日子，如果之前的运势不顺、健康不佳的人，可以在此日挂上桃木辟邪。

6、家中有病或者是灾人，可以选择在此日去放生，端午节放生的效果要比平常的日子明显的多，如果有准备要去放生的朋友可以在当天实行。

7、对于小孩来讲，可以无色丝结结成绳索，可以带脖子上或者手臂上，代表邹邪避灾，长命百岁的意思。五色丝线，即绿色、红色、白色、黑色、黄色五色，五色分别代表：金、水、木、火、土五行，以及东、西、南、北、中五个方位。五色绳手链具有五色合欢的功效。想早日告别单身的男女可以把五色绳手链戴在手腕上或脚踝上，男生戴左手或左脚，女生戴右手或右脚，可以增旺八方人缘添喜气，会对招来好姻缘有帮助，在十五、十六、十七的月光下照射后佩戴，效果更佳。

8、端午节挂镜驱邪，过去专业五月五日午时于扬州扬子江心铸铜镜，以进贡皇帝，称为“天子镜”，这也是辟邪之意。现在多在门前挂镜驱邪。

9、端午节吃粽子好意头，端午节这天吃粽子有很多好的寓意，粽，同中，“中子”，即一矢中的，一索得男，求得贵子之意，也有“高中”之意，提升你的学业考运，所以，端午节这天好好的吃上一口粽子，也让好运道与你相伴。

第五篇：加薪申请书

加薪申请书

尊敬的领导：

您好，进入公司已XX年XX月，非常感谢公司领导对我的栽培和工作生活中的支持与帮助。在这一年多时间里，我的工作经验逐渐丰富，个人能力不断提高。已从XXXXX转岗到了总经理助理，我现在所从事的工作主要有：

1、负责总经理助理工作。XXXX

2、XXXX

3、XXX 如此繁多的工作任务我深感深感工作压力之大，肩上责任之重。并且在XX这样消费水平高的城市，每月工资仅用于糊口已难以为继。望公司能增加我的薪资至5000块钱。

如果公司认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标。