成为伟大的推销员

第一篇：成为伟大的推销员

成为伟大的推销员

羊皮卷一（今天，我开始新的生活。）

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰。我迎接快乐它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬因为我为此付出汗水，我不怕困难，因为它们给我挑战。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，决不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。

飞鸟，清风，海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美她的儿女。从今往后，我要记住这个秘密。它将改变我的生活。

我要用全身心的爱来迎接今天。我该怎样行动呢？我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要用爱摧毁捆住人们心灵的高墙，那充满怀疑与仇恨的围墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。

我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。我爱失败的人，他们给我教训。我爱王侯将相，因为他们也是凡人。我爱谦恭之人，因为他们非凡。我爱富人，因为他们孤单。我爱穷人，因为穷人太多了。我爱少年，因为他们真诚。我爱长者，因为他们有科研成果。我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样回应他人的行为呢？用爱心。爱是我打开人们心扉的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨般温和，他是我商场上的护身符；孤独时，给我支持；绝望时，使我振奋；狂喜时，让我平静。这种爱心会一天天加强，越发具有保护力，直到有一天，我可以自然地面对芸芸众生，处之泰然。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样面对遇到的每一个人哪？只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。这无言的爱会闪现在我的眼神流露在我的眉宇之间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，他的心扉向我敞开了。他不在拒绝我推销的货物。

我要用全身心的爱来迎接今天。

最主要的，我要爱自己。只有这样，我才会认真检查进入头脑的思想，精神，灵魂，心怀的一切东西。我决不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用科研成果和知识使之升华。我决不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它。我决不让心怀狭窄，我要与人分享，使他成长，温暖整个世界。

我要用全身心爱来迎接今天。

从今往后，我要爱所有的人，仇恨将从我的血管中流走。我没有时间去恨，只有时间去爱。现在，我迈出成为一个优秀的人的第一步。有了爱，我将成为伟大的推销员，即使才疏智短，也能以爱心获得成功；相反地，如果没有爱，即使博学多识，也终将失败。

我要用全身心的爱来迎接今天。

羊皮卷二（坚持）

坚持不懈，直到成功。

我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍，我不想听失意者的哭泣，抱怨者的车骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我的命运的归宿。

坚持不懈，直到成功。

生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功便藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。

再前进一步，如果没有用，就再向前一步。事实上，每次进步一点点并不太难。

坚持不懈，直到成功。

从今往后，我承认每天的奋斗就像对参天大树一的次砍击，头几刀可能了无痕迹。每一击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。这恰如我今天的努力。

就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地建起自己的城堡，因为我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。

坚持不懈，直到成功。

我绝不考虑失败，我字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩……这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战。我放眼未来，勇往直前不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。

坚持不懈，直到成功。

我要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往预示着明天的好运。夜幕降临，回想一天的遭遇，我总是心存感激。我深知，只有失败多次，才能成功。

坚持不懈，直到成功。

我要尝试，尝试，再尝试。障碍是我成功路的弯路，我迎接这项挑战。我要像水手一样，乘风破浪。

坚持不懈，直到成功。

从今往后，我要借鉴别人成功的秘决。过去的是非成败，我全不计较，只抱定信念，明天会更好。当我精疲力竭时，我要抵制回家的诱惑，再试一次。我一试再试，在别人停滞不前时，我继续拼搏，终有一天我会丰收。

坚持不懈，直到成功。

我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信心百倍，迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。

只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘决：

坚持不懈，直到成功。

羊皮卷三（自信）

我是自然界最伟大的奇迹。

自从上帝创创造了天地万物以来，没有一个人和我一样，我的头脑、心灵、眼睛、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有，现在没有，以后也不会有。虽然四海之地皆兄弟，然而人人各异。我是独一无二的造化。

我是自然界最伟大的奇迹。

我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己，我要使这团火燃得更旺，向世界宣布我的出类拔萃。

没有人能模仿的笔迹，我的商标、我的成果，我的推销能力。从今往后，我要使自己的个性充分发展，因为这是我得以成功的一大资本。

我是自然界最伟大的奇迹。

我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。我不但要宣扬它，还要推销它。我要学会去同存异，强调自己与众不同之处，回避人所共有的通性，并且要把这种原则运用到商品上。推销员和货物，两者皆独树一帜，我为此而自豪。

我是独一无二的奇迹。

物以稀为贵，我独行特立，因而身价百倍。我是千百年进化的终端产物，头脑和身体都超过以往的帝王与智者。

但是，我的技艺，我的头脑，我的心灵，我的身体，若不善加利用，都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽，甚至死亡。我的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就。从今天开始，我就要开发潜力。

我不再因昨日的成绩沾沾自喜，不再为微不足道的成绩自吹自擂。我能做的比己经完成的更好，我的出生并非最后一样奇迹，为什么自己不能再创造奇迹呢？

我是自然界最伟大的奇迹。

我不是随意来到这世上的。我生来应为高山，而非草芥。从今往后，我要竭尽全力成为群峰之巅，将我的潜能发挥到最大限度。

我要吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物，这样才能成倍地增加销量。我要字斟句酌，反复推敲推销时用的语言，因为这是成就事业的关键。我绝不忘记，许多成功的商人，其实只有一套说词，却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。

我是自然界最伟大的奇迹。

我要专心致志对抗眼前的挑战，我行动全使我忘却其它一切，不让家事缠身。身在商场，不可恋家，否则都会使我思想混沌。另一方面，当我与家人同处时，一定得把工作作留在门外，否则会使家人感到冷落。

商场上没有一块属于家的地方，同样，家中也没有谈论商务的地方，这两者必须截然分开，否则就会顾此失彼，这是很多人难以走出的误区。

我有双眼，可以观察；我有头脑，可以思考。现在我已洞悉了一个人生中伟大的奥秘。我发现，一切问题、沮丧、悲伤，都是乔装打扮的机遇之神。我不再被他们的外表所蒙骗，我已睁开眼，看破了他们的伪装。

我是自然界最伟大的奇迹。

飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊，都没有像我一样的起源，我孕育在爱中，肩负使命而生。过去我忽略了这个事实，从今往后，它将塑造我的性格，引导我的人生。

我是自然中最伟大的奇迹。

自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，我也要如此，因为成功一旦降临，就会再度光顾。

我会成功，我会成为伟大的推销员，因为我举世无双。

我是自然界最伟大的奇迹。

羊皮卷四（珍惜）

假如今天是我生命的最后一天。

我要如何利用这最后、最宝贵的一天的呢？首先，我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏。我不为昨日的不幸叹息，过去的已够不幸，不再赔上今日的运道。

时光会倒流吗？太阳会西升东落吗？我可以纠正昨天的错误吗？我能抚平昨日的创伤吗？我能比昨天年轻吗？一句出口的恶言，一记挥出的拳头，一切造成的伤痛，能收回吗？

不能！过去的永远过去了，我不再去想它。

假如今天是我生命的最后一天。

我该怎么办呢？忘记昨天，也不要痴想明天。明天是一个未知数，为什么要把今天的精力浪费在未知的事上呢？想着明天的种种，今天的时光也白白流逝了。企盼今天早上的太阳再次升起，太阳已经落山。走在今天的路上，能做明天的事的吗？我能把明天的金币放进今天的钱袋里吗？明日瓜熟，今日能蒂落吗？明天的死亡能将今天的欢乐蒙上阴影吗？我能杞人忧天吗？昨天和明天一样被我埋葬。我不再想它。

今天是我生命中的最后一天。

这是我仅有的一天，是现实的永恒。我像被赦免死刑的囚犯，用喜悦的汨汨泪水拥迎新生的太阳。我举起双手，感谢这无与伦比的一天。当我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不复存在时，我为自己的幸存，感激上苍。我是无比幸运的人，今天的时光是额外的奖赏。许多强者都先我而去，为什么我得到这额外的一天？是不是因为他们已大功告成，而我尚在途中跋涉？如果这样，这是不是成就我的一次机会，让我功德圆满？造物主的安排是否别具匠心？今天是不是我超越他人的机会？

今天是我生命中的最后一天

生命只有一次，而人生不过是时间的累积。我若让今天的时光白白流逝，就等于毁掉人生最后一页。因此，把今天存入银行，明天再来取用。时间像风一样不可捕捉。每一分一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为它们如此宝贵。垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口生气。我无法计算时间的价值，它们是无价之宝！

今天是我生命中的最后一天。

今日事今日毕。今天我要趁孩子还小的时候，多加爱护，明天他们将离我而去，我也会离开。今天我要深情地拥抱我的妻子，给他甜蜜的热吻，明天她会离去，我也是。今天我要帮助落难的朋友，明天他不再求授，我也听不到他的哀求。我要乐于奉献，因为明天我无法给予，也没有人来领受了。

今天是我生命中的最后一天。

如果这是我的未日，那么它就是不朽的纪念日。我把它当成最美好的日子。我要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。我要每一分钟都有价值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使这样，我还要继续努力。我要拜访更多的顾客，销售更多的货物，赚取更多的财富。今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时，最后的也是最好的。

假如今天是我生命的最后一天。

如果不是的话，我要跪倒在上苍面前，深深致谢。

羊皮卷五（控制）

今天我要学会控制情绪。

潮起潮落，冬去春来，夏末秋至，日出日落，月圆月缺，雁来雁往，花开花谢，草长瓜熟，自然界万物都在往复的变化中，我也不例外，情绪会时起时坏。

今天我要学会控制情绪。

这是大自然的玩笑，很少有人看破天机。每天我醒来时，不在有旧日的心情。昨日的快乐变成今日的哀愁，今日的悲伤转为明日的喜悦。我心中像有一只轮子不停地转着，由乐而悲，由悲而喜，由喜而忧。这就好比花儿的变化，今天绽放的喜悦也会变成凋谢的绝望。但是我要记住，正如今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子，今天的悲哀也预示着明天的欢乐。

今天我要学会控制情绪。

我怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效哪？除非我心平和，否则迎来的又将是失败的一天。花草树木，随着气候的变化而生长，但是我为自己创造天气。我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之以风雨、忧郁、黑暗和悲观，而他们什么也不会买。相反地，如果我为顾客献光明和笑声，我就能获得销售上的丰收。赚取成仓的金币。

今天我要学会控制情绪。

我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐？我要学会这个千古秘诀；弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗：

沮丧时，我引亢高歌。

悲伤时，我开怀大笑。

病痛时，我加倍工作。

恐惧时，我勇往直前。

自卑时，我换上新装。

不安时，我提高嗓音。

穷困潦倒时，我想象未来的富有。

力不从心时，我回想过去的成功。

自轻自贱时，我回想自己的目标。

总之，今天我要学会控制自己的情绪。从今往后，我明白了，只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者，我必须不断对抗那些企图催跨我的力量。失望与悲伤一眼就会被识破，而其他许多敌人是不易察觉的。他们往往面带微笑，招手而来，却随时可能将我摧毁。对他们，我永远不能放松警惕。

自高自大时，我要追录失败的记忆。

纵情享受时，我要记得挨饿的日子。

洋洋得意时，我要想竞争的对手。

沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻。

自以为是时，看看自己能否让风停住脚步。

腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人。

骄傲自满时，要想到自己懦弱的时候。

不可一世时，让我抬头，仰望群星。

今天我要学会控制情绪。

有了这项新本领，我也能更体察别人的情绪变化。我宽容怒气冲冲的人，因为他尚未懂得控制自己的情绪，就可以忍受他的指责与辱骂，因为我知道明天他会改变，重新变得随和。

我不再只凭一面之交来判断一个人，也不再因一时的怨恨与人绝交，今天不肯花一分钱购买金蓬马车的人，明天也许会用全部家当换取树苗。知道了这个秘密。我可以获得极大的财富。

今天我要学会控制情绪。

我从此领悟了人类情绪变化的奥秘。对于自己千变万化的个性，我不在听之任之，我知道，只有极主动地控制情绪，才能掌握自己的命运。

我控制自己的命运，而我的命运就是成为世界上最伟大的推销员！

我成了自己的主人。

我由此而变得伟大。

羊皮卷六（乐观）

我要笑遍世界。

只有人类才会笑。树木受伤时也会流“血”，禽兽也会因痛苦和饥饿而哭嚎哀鸣，然而，只有我才具备笑的天赋，可以随时开怀大笑。从今往后，我要培养笑的习惯。

笑有助于消化，笑能减轻压力，笑，是长寿的秘方。现在我终于掌握了它。

我要笑遍世界。

我笑自己，因为自视甚高的人往往显得滑稽。千万不能跌进这个精神陷阱。虽说我是造物主最伟大的奇迹，我不也是沧海一粟吗？我真的知道自己从哪里来，到哪里去吗？我现在所关心的事情，十年后看来，不会显得愚蠢吗？为什么我要让现在发生的微不足道的琐事烦忧我？在这漫漫的历史长河中，能留下多少日落的记忆呢？

我要笑遍世界、当我受到别人的冒犯时，当我遇到不如意的事情时，我只会流泪诅咒，却怎么笑得出来呢？有一句至理名言，我要反复练习，直到它们深入我的骨髓，出口成章，让我永远保持良好的心境。这句话，传自远古时代，它们将陪我度过难关，使我的生活保持平衡。这句至理名言就是：这一切都会过去的。我要笑遍世界。

我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜。我不再苦苦寻觅快乐，我要在繁忙的工作中忘记悲伤。我要享受今天的快乐，它不像粮食可以贮藏，更不似美酒越陈越香。我不是为将来而活。今天播种今天收获。

我要笑遍世界。

笑声中，一切都显露本色。我笑自己的失败，它们将化为梦的云彩；我笑自己的成功，它们回复本来面目；我笑邪恶，它们远我而去；我笑善良，它们发扬光大。我要用我的笑容感染别人，虽然我的目的自私，但这确是成功之道，因为皱起的眉头会让顾客弃我而去。

我要笑遍世界。

从今往后，我只因幸福而落泪，因为悲伤，悔恨，挫折的泪水在商场上毫无价值，只有微笑可以换来财富，善言可以建起一座城堡。

我不再允许自己因为变得重要、聪明、体面、强大、而忘记如何嘲笑自己和周围的一切。在这一点上，我要永远像小孩子一样，因为只有做回小孩子，我才能尊敬别人，尊敬别人，我才不会自以为是。

我要笑遍世界。

只要我能笑，就永远不会贫穷。这也是天赋，我不再浪费它。只有在笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味。只有在笑声和快乐中，你才能亨受到劳动的果实。如果不是这样的话，我会失败，因为愉乐是提味的美酒佳酿。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。

我要快乐。

我要成功。

我要成为世上最伟大的推销员。

羊皮卷七（价值）

今天我要加倍重视自己的价值。

桑叶在天才的手中变成了丝绸。

粘土在天才的手中变成了堡垒。

柏树在天才的手中变成了殿堂。

羊毛在天才的手中变成了袈裟。

如果叶、粘土、柏树、羊毛经过人的创造，可以成百上千倍地提高自身的价值，那么我为什么不能使自己身价百倍呢？

今天我要加倍重视自己的价值。

我的命运如同一颗麦粒。三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋，堆在货架上，等着喂猪；也可能被磨成面粉，做成面包；还可能撒在土壤里，让它生长，直到金黄色的麦穗上结出成千上百颗麦粒。

我和一颗麦粒唯一的不同在于；麦粒无法选择是变成腐烂还是做成面包，或是种植生长。而我有选择的自由，我不会让生命腐烂，也不会让它在失败，绝望的岩石下磨碎，任人摆布。

今天我要加倍重视自己的价值。

要想让麦粒生长、结实、必须把它种植在黑暗的泥土中，我的失败、失望、无知、无能便是那黑暗的泥土，我须深深地扎在泥土中，等待成熟。麦粒在阳光雨露的哺育下，终将发芽、开花、结实。同样，我也要健全自己的身体和心灵，以实现自己的理想。麦粒须等待大自然的契机方能成熟，我却无须等待，因为我有选择自己命运的能力。

今天我要加倍重视自己的价值。

怎样才能做到呢？首先，我要为每一天、每一个星期、每个月、每一年、甚至我的一生确立目标。正像种子需要雨水的滋润才能破土而出，发芽长叶，我的生命也须有目标方能结出硕果。在制定目标的时候，不妨参考过去最好的成绩，使其发扬光大。这必须成为我未来生活的目标。永远不要担心目标过高。取法乎上，得其中也；取法种乎中，得其下也。

今天我要加倍重视自己的价值。

高远的目标不会让我望而生畏，虽然在达到目标以前可能屡受挫折。摔倒了，再爬起来，我不灰心，因为每个人在抵达目标前都会受到挫折。只有小爬虫不必担心摔倒。我不是小爬虫，不是洋葱，不是绵羊。我是一个人。让别人作他们的粘土造洞穴吧，我只要造一座城堡。

今天我要加倍重视自己的价值。

太阳温暖大地，麦粒吐穗结实。这些羊皮卷上的话也会照耀我的生活，使梦想成真。今天我要超越昨日的成就。我要竭尽全力攀登今天的高峰，明天更上一层楼。超越别人并不重要，超越自己才是最重要的。

今天我要加倍重视自己的价值。

春风吹熟了麦穗，风声也将我的声音吹往那些愿意聆听者的耳畔。我要宣告我的目标。君子一言，驷马难追。我要成为自己的预言家。虽然大家可能嘲笑我的言辞，但会倾听我的计划，了解我的梦想，因此我无处可逃，直到兑现了诺言。

今天我要加倍重视自己的价值。

我不能放低目标。

我要做失败者不屑一顾的事。

我不停留在力所能及的事上。

我不满足于现有的成就。

目标达到再定一个更高的目标。

我要努力使下一刻比此刻更好。

我要常常向世人宣告我的目标。

但是，我决不炫耀我的成绩。让世人来赞美我吧，但愿我能明智而谦恭地接受它们。

今天我要加倍重视自己的价值。

一颗麦粒增加数倍以后，可以变成数千株麦苗，再把这些麦苗增加数倍，如此数十次。它们可以供养世上所有的城市。难道我不知一颗麦粒吗？

当我完成这件事，我要再接再厉。当羊皮卷上的话在我身上实现时，世人会惊叹我的伟大。

羊皮卷八（行动）

我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。

一切的一切毫无意义---除非我们付诸行动。

我现在就付诸行动。一张地图，无论多么详尽，比例多么精确，他永远不可能带着他的主人在地面上移动半步。一个国家的法律，无论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典，包括我手中的羊皮卷，永远不可能创造财富。只有行动才能使地图，法律，宝典，梦想计划具有现实意义。行动，像食物和水一样，能滋润我，使我成功。

我现在就付诸行动。

拖延使我裹足不前，他来自恐惧。现在我从所有的勇敢的心灵深处，体会到这一秘密。我知道，要想克服恐惧，必须毫不犹豫，起而行动。唯有如此，心中的慌乱方得以平定。现在我知道，行动会使猛狮般的恐惧，减缓为蚂蚁般的平静。

我现在就付诸行动。

从此我要记住萤火虫的启迪：只有在振翅的时候，才能发出光芒。我要成为一只萤火虫，即使在艳阳高照的白天，我也要发出光芒。让别人像蝴蝶一样，舞动翅膀，靠花朵的施舍生活。我要做萤火虫，照亮大地。

我现在就付诸行动。

我不把今天的事情留给明天，以为我知道明天是永远不会来临的。现在就去行动吧，即使我的行动不会带来快乐与成功，但是动而失败总比坐以待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但没有行动，所有果实都无法收获。

我现在就付诸行动。

立即行动，立即行动，立即行动。从今往后，我要一遍又一遍，每时每刻重复这一句话，直到形成习惯。好比呼吸和眨眼一样，成为本能。有了这一句话，我就能调整自己的情绪，迎接失败者避而远之的每一次挑战。

我现在就付诸行动。我要一遍又一遍的重复这句话。

清晨醒来时，失败者流连于床榻，我却要默诵这句话，然后开始行动。

我现在就付诸行动。

外出推销时，失败者还在考虑是否会遭到拒绝时，我却要默诵这句话，面对第一个来临的顾客。

我现在就付诸行动。

面对紧闭的大门时，失败者还怀着恐惧与惶惑的心情，在门外等候，我却默诵这句话，随即上前敲门。

我现在就付诸行动。面对诱惑时，我默诵这句话，然后远离罪恶。

我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，就必须要加倍努力。我要前往失败者恐惧的地方，当他休息时，我继续工作，当他沉默时，我开口推销。当失败者认为太晚时，我能够说大功告成。

我现在就付诸行动。

现在是我的所有。明日是为懒汉保留的工作日，我并不懒惰。明日是弃恶从善的日子，我并不邪恶。明日是弱者变为强者的日子，我并不软弱。明日是失败者借口成功的日子，我不是失败者。

我现在就付诸行动。我是苍鹰。饥即食，渴即饮。除非行动，否则死路一条。

成功不是等待。如果我迟疑，她就会投入别人的怀抱，永远弃我而去。

我现在就付诸行动。

第二篇：如何成为世界第一推销员

如何成为世界第一推销员——乔吉拉德

有一个人请教世界第一名的推销员，问他成功的秘诀，这个推销员说：“我不告诉你，假如我告诉你的话，那我又多了一个竞争对手。”

直到退休时，他才接受邀请，分享他的成功秘诀。结果，那天一共有2500名业务员来听他的演讲。台下掌声雷动，经久不息。这时他把手一挥，所有的灯都灭了，突然在一秒钟之后，亮起了一盏灯。这盏灯对着一扇门，四名大力士和一匹马弄来了一个很大很大的铁球，然后又有一个人拿来一把大铁锤放在台上。台下有很多人都在纳闷，不知那跟推销有什么关系。

这是他开始发问：“现在台下有哪一位可以把这个铁球移动？”台下有一个人说：“我劈开过坚硬的木板，我很有能力，我有信心，请让我来试一下。”那人就上台用大铁锤猛敲一下，结果“砰”的一声，大铁球一点没动，他自己却因反弹而震动的厉害，手掌都被震麻了。然后自告奋勇又陆续上来三四个人，他们一打就弹掉，一打就弹掉，铁球就是不动，纹丝不动。这时全场哗然。他们都傻了：怎么可能这么用力敲，那个铁球却纹丝不动呢？

这时，世界第一名的推销员说：“现在就让我来教你们怎样成为世界第一名，怎样让这个铁球移动！”接着，他就拿他的小指头对着这个铁球戳了一下，过5秒又对着铁球戳一下，就这样每隔5秒对着铁球戳一下。过了5分钟，铁球没有动，而台下的人却气死了。他们心想：奥！原来你是通过“坑蒙拐骗”而取得成功的。于是他们开始扔可乐罐子，开始骂娘。然而他不管台下出现什么反应，依然每隔5秒钟就戳一下大铁球到了第20分钟的时候铁球仍然没有动，台下很多人由于太生气就纷纷离开了会场，这时会场只剩下了500人。不管台下怎么抗拒，怎么排斥，怎么拒绝，怎么反应，他还是每隔5秒钟就继续戳一下，每隔5秒钟就继续戳一下。

到了第40分钟时，铁球只有一点点的晃动，可是到了第50分钟时，铁球就“轰、轰、轰”地越晃越大。这时台下的剩下的500人开始猛烈的鼓掌，他们都说：“太厉害了，这简直不可思议，铁球怎么可能会移动呢？”

他就开始问：“现场哪位可以上场来把这个铁球停住？”台下的人都说：“不行，不行，不可能把这个大铁球停下来，只是不可能的事情！”世界第一名的推销员就说：“这就是我成功的秘诀，我每天拜访顾客，他们拒绝我，他们给我脸色看，他们骂我；我每天坚持拜访顾客，他们再拒绝我；我每天继续拜访顾客。你看，现在当我成功时，他们连挡都不住。”

第三篇：世界上最伟大的推销员

《世界上最伟大的推销员》读后感

一次偶然的机会，在图书馆看到了这本书，起初被这个自信甚至自傲的书名吸引，接着被它富有感染力的故事打动，往后看，我被它里面阐述的真理所震撼，我终于知道这不只是一篇让人感动的故事书，更是一本汇集无数人生真理，指引人前进的书；这不仅是一本营销学书，更是一本献给所有寻找人生价值的人们的书。我想这就是这本书在全世界风靡，销量3000万以上的原因吧。

这本书的作者是美国的奥格•曼狄诺，书以一则感人肺腑的传奇故事开始，一位叫做海菲的少年，一心想要推销掉袍子，好有机会成为伟大的商人，和自己心爱的人在一起，可是后来他却把这样一件于自己意义重大的袍子送给了一个陌生的婴儿。也因为他的爱心，得到了当时世界上最伟大的推销员（一个老人）十张珍贵的羊皮卷，指引他成功的秘诀。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。

羊皮卷里的真理震撼到了我，给我带来太大的感触。

在海菲即将开始一个人闯荡的时候，老人送给他一句话，让我记忆很深，他说：“如果你想要成功的决心够强够大，失败就永远不会把你击垮。”人生一定会遇到各种各样的困难，这句话，与所有追逐成功的人共勉。希望我们的付出都能开出绚丽的花，希望我们都拥有一个灿烂的未来。

羊皮卷一中强调了习惯对一个人成功的巨大影响，里面说：“良好的习惯是所有成功的钥匙，坏习惯则是向失败敞开的大门。”所以，法则一：我要养成良好的习惯，并且心甘情愿受它们驱使。读着这些的同时，我也在审视着自己的习惯，并暗下决心，改掉坏习惯，培养好习惯。

羊皮卷二说：“我要用心中的爱来迎接今天，我要爱各种各样的人，因为每一个人都有值得钦佩的品质，即使是隐藏着的品质。人们在心灵周围筑起了猜疑和憎恨的围墙，我要用爱拆除围墙，建造桥梁，这样我的爱就可以进入他们的灵魂。”当人的心中只有爱不再有恨的时候，他才会从内心发出最善意的微笑，而微笑是你成为一个成功的推销员最大的资本。

羊皮卷三写到：坚持不懈，直到成功。不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。信心百倍迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这里羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最伟大的奇迹。不徒劳的模仿别人，而要展示自己的个性。我是独一无二的奇迹。自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，成功一旦降临，就会再度光顾。我不再为昨日的成绩自吹自擂，将要做的比自己已经完成的定会更好，我要不断改进自己的仪态和风度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的纪念日。要把它当成最美好的日子。要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。要让每一分钟都有价值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。我要以真诚埋藏怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。

羊皮卷六：今天我要学会控制情绪。沮丧时，引吭高歌。悲伤时，开怀大笑。病痛时，加倍工作。恐惧时，通往直前。自卑时，换上新装。不安时，提高嗓音。

穷困潦倒时，想象未来的富有。力不从心时，回想过去的成功。自轻自贱时，想想自己的目标。用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永远不会贫穷。只有在笑声和快乐中，才能真正体会到成功的滋味，只有在笑声和快乐中，才能享受到劳动的果实。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。

羊皮卷八：今天我要加倍重视自己的价值。要为每一天、每个星期、每个月、每一年，甚至一生确立目标。永远不要担心目标过高。不能放低目标，要做失败者不屑一顾的事。不停留在力所能及的事上。不满足于现有的成就。目标达到后再定一个更高的目标。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目标。我须深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。

羊皮卷九：我现在就付诸行动。不把今天的事情留给明天，因为明天是永远不会来临的。动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。

羊皮卷十：信仰，祈祷。不祈求小恩小惠，只祈祷幂幂之神为我指点迷津，引导我，帮助我，让我看到前方的路。

十张羊皮卷读完，感觉像赴了一场丰盛的晚宴，我相信这些素质如果一一被践行，一定会成为一个卓有成就的人，瞬间，感觉成功不再是无路可走，只要付出时间精力，只要具备这些素质，把它们渗入自己的日常生活中，终会脱颖而出。

这本书教给了我们感恩，积极，自信，的人生态度，教给我们珍惜时间，把计划付诸行动，虽然有些我们早已知道的真理，但经过作者的剖析，还是让我们看到它们对成功的巨大影响力。

每次在自己遇到困难的时候，失意的时候，迷茫的时候，我都会看看其中描述的真理，希望它指引我走出阴影，走向阳光的一天。我相信这本书虽然不能帮助每一个人成为最伟大的推销员，但一定能指引你正确的人生价值观，带给你安慰和鼓舞，让你受益良多。

第四篇：世界上最伟大的推销员

《世界上最伟大的推销员》读后感

推销员，不是我的职业。但是这本书却适合于任何一个职业。安利公司创始人瑞奇特.戴沃斯是这样评价这本书的---这本书跨越国界，就如纯金一样令人注目，它如此贴近我们的现实生活，是人类的精华。

书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。

这本书带给我最大的启示就是：不论你遇到了何种困难，都不要放弃。只要你决心成功，失败永远不会把你击垮。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。他相信自己能做成所以事。他不轻言放弃，所以取得了成功。

记得有人说过一句话：坚持不一定成功，但是放弃，必定会失败。书中主人公从一个再平凡不过的小人物，到了百万富翁。他的成功向我们诠释了坚持的意义。

除了这些，羊皮卷还教我们好多：； “我要笑遍世界，随时保持良好的心境”；“ 今天我要加倍重视自己的价值，设立高目标”；“ 我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动，让我们现在就付出行动；让我们祈求拥有好的品质和能力„„

看了这本书，我受益匪浅。书中的一些话和一些道理，给我上了很有价值的一课。它们会是我在今后的工作生活中，不可多得的财富。

第五篇：世界上最伟大的推销员读后感

世界上最伟大的推销员读后感

董翀皋

初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于人生方面有了更多，更全新的想法。这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。是当今世界上最能激发起读者阅读热情和自学精神的作者之一，他的十余部励志作品被译成几十种语言，在全世界的销量超过3000万册。此书被译成18种语言，书里充满智慧、灵感和爱心，销量超过1000万册。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。

羊皮卷一：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。

羊皮卷二：我要用全身心的爱来迎接今天。这是一切成功的最大秘密。爱具有无与伦比的力量，没有人能抵挡它的威力。我赞美敌人。我心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。

羊皮卷三：坚持不懈，直到成功。不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。信心百倍迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这里羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。

羊皮卷四：我是自然界最伟大的奇迹。不徒劳的模仿别人，而要展示自己的个性。我是独一无二的奇迹。自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，成功一旦降临，就会再度光顾。我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比自己已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。

羊皮卷五：假如今天是我生命中最后一天。如果今天是我的末日，那么它就是不朽的纪念日。要把它当成最美好的日子。要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。要让每一分钟都有价值。要加倍努力，直到精疲力竭。忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。我要以真诚埋藏怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。羊皮卷六：今天我要学会控制情绪。沮丧时，引吭高歌。悲伤时，开怀大笑。病痛时，加倍工作。恐惧时，通往直前。自卑时，换上新装。不安是，提高嗓音。穷困潦倒时，想象未来的富有。力不从心时，回想过去的成功。自轻自贱是，想想自己的目标。用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。

羊皮卷七：我要笑遍世界。只要能笑，就永远不会贫穷。只有在笑声和快乐中，才能真正体会到成功的滋味，只有在笑声和快乐中，才能享受到劳动的果实。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。

羊皮卷八：今天我要加倍重视自己的价值。要为每一天、每个星期、每个月、每一年，甚至一生确立目标。永远不要担心目标过高。不能放低目标，要做失败者不屑一顾的事。不停留在力所能及的事上。不满足于现有的成就。目标达到后再定一个更高的目标。要努力使下一刻比此刻更好。要常常向世人宣告目标。我须深深的扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超过自己。

羊皮卷九：我现在就付诸行动。不把今天的事情留给明天，因为明天是永远不会来临的。动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。

羊皮卷十：信仰，祈祷。不祈求小恩小惠，只祈祷幂幂之神为我指点迷津，引导我，帮助我，让我看到前方的路。

在读此书之前，我一直在想在日常工作中，什么样的素质能使你脱颖而出？什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？

而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向领导、同事、社会推销自己。

推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是我们人生的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解：（1）沟通能力

我想在当今的社会工作环境中，优秀的成功人员最重要的一点就是成为解决人际关系的能手和与领导、同事、朋友进行交流的行家。优秀的成功人员能够站在对方的立场上进行反位思考，用对方的眼光看问题和处理问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。

（2）坚持不懈

如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！

（3）目标得明确性

所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。

（4）干练

优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。

（5）热情

没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。

（6）活用知识

应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。

（7）信念

做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。

（8）想象力

推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。（9）积极的自我形象

自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所臵身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。

（10）从失败中吸取教训

逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。

以上几点我认为是一个成功人员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。

我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。