如何写出高大上的文案策划案例

第一篇：如何写出高大上的文案策划案例

如何写出高大上的文案策划案例

在广告公司里，你不得不面对甲方这样一个奇葩物种。

关于甲方，江湖上传说甚多。比如有人说康师傅是最难搞的甲方，有人说LG的甲方超级变态，反正，广告人嘴里的甲方，基本上一个嘴脸。虽然我觉得这有点夸大其词，其实有很多专业、正直、友善的甲方。但是，请记住，这个系列自白有它的目的性，为了获得转发和认同，我决定把枪头对准一个公敌，逼得他们出洋相，这才会获得认可（就像某些离开4A的广告人，开始唱衰4A一样，本质上是为了自己新开的公司赚吆喝）。

所以在这篇自白中，我决定写一写被甲方蹂躏的经历，而这个经历必须是充满了甲方的各种刁难，而文案以其机智勇敢巧妙取胜的。所以就有了“隐居别墅”这一篇。

为什么会选一个房地产的产品？因为几乎在所有的产品中，地产是最复杂的。卖点很多，每个卖点都要去做一个广告，地产广告也是目前为止最不爱说人话的广告类型（不要一棍子打死）。甲方尤其喜欢那种高大上的装逼文案，而小马宋，简直是其中高手！

怎么写一个高大上的标题？简单的说就是：看似轻描淡写，实则无比炫耀。这个经验来自几年前我看过的一篇论坛帖子，大概是这样一个题目：划胖指南。现在引用其开头的一段：

哭穷划胖贴是近年来在篱笆网友之间流传甚广的一种发帖形式。其主要特征是一边哭穷一边划胖，一边划胖一边哭穷，有时候看上去像在哭穷，有时候看上去又像在划胖，让你搞不懂楼主她/他到底是在哭穷还是在划胖，到底是在划胖还是在哭穷。

比如一个女人要想显示自己家多有钱，肯定不会说我们家存款有多少，那多低端啊！她肯定会找一个场景抱怨：我们家那当家的，别的都还好，就是爱打德州，昨晚一晚上就输了50多万…… 说这话的时候一定是面带些许忧郁，其实对输钱表现出没有任何感觉。

好了，不扯了，说回正题。

有些事，正面直说就是炫耀，绕着弯子说就是逼格蹿升。

比如你说们家房子有很多大树，别墅占地面积很大，就显得非常low。可是你要说：第一次出门时，我在第20棵大树上做了标记。

比如你想说你们的业主很有钱，他们不在乎钱。该怎么说？我记得保罗福塞尔写过一本书叫《格调》，这本书里讲到，美国社会最高的那一个层级，叫做看不见的顶层。说他们的房子门前的路一定不是那种非常坚固耐磨的路，而是非常容易损坏的路，因为他们是从来不会在乎维修费用的。所以，我才写出了这一篇：毛坯10万，精装8万的标题。因为他们不在乎钱，知道吗？

人类一直生活在一个圈子里面，不管是地理上的还是社会上的。所以邻居很重要，而“你的邻居，和你要住的房子同样重要”这个标题，改编自美国一位哲学家的话：与你同行的人，和你要到达的地方同样重要。

要表达你们的环境很好，比如说空气很好，怎么表达？不要直接说空气很好，这样没有感觉。而要说出细节，讲个故事，这样谁都听懂了。同时，还可以隐隐透露出你们业主的修养，所以，这就是“星空篇”的来历：儿子，天上排成一条直线的三颗星中最大的那颗就是牛郎星，又叫天鹰座α星，它的光辉是太阳的8倍，距离地球16光年，每秒钟接近太阳33公里。

这可算是最长的一个标题，也是最装的一个。下面，你也去朋友圈试试吧。

然后，说一个《一本全是广告的书》的八卦。

这本书的赞助商之一，顶尖文案TOPYS在书里插播广告的时候，它们出了一个文案：这本书里所有的文案，TOPYS上全有。简直不给人留活路啊。

附：

一个广告文案的自白

（三）我叫小马宋，曾经是个文案。

既然我和我的同行霸占了“文案”这样一个称呼。我们不得不很擅长写作，或者，装作很擅长。所以，即使客户有变态的要求，你也要能满足他们。现实点说，做广告有时候就是卖你的文案。

我不会忘记刚入行时老板讲的一句话：广告人都是出来卖的。让我们把镜头调回服务“隐居”别墅的时候吧，客户现身了……

第二篇：广告文案策划案例6

羚锐牌通络祛痛膏品牌定位战略 河南羚锐制药股份有限公司（以下简称“羚锐制药”），成立于1992年，2000年在上海证券交易所挂牌上市，是国内唯一一家以贴剂（膏药）为主的上市公司。在国内贴剂（膏药）市场，羚锐制药与天和、奇正形成了三足鼎立的局面。同时，羚锐制药也是贴剂（膏药）行业首个“中国驰名商标”的获得者。

2006年，从外部看羚锐制药的发展可谓一路顺风，波澜不惊。而对于企业内部而言，却刚刚经历了一场产品更名的风险，并且在背水一战中获得了胜利。

危机来临

羚锐制药面临产品更名的是骨质增生一贴灵。该品种是河南省批准的“保健药品”（后转为械字号），90年代以来销售额一直稳定在7000万左右，最高峰达到过8000万元。这个品种在羚锐制药有着极其重要的地位，一方面是企业起家产品，同时也是对企业利润贡献最大的产品之一。

羚锐制药很早就意识到骨质增生一贴灵药健字号的身份可能存在政策风险。

而这个品种的疗效确切，市场基础也较好，于是羚锐制药在骨质增生一贴灵的基础上进行了新药申报。2000年5月27日，经国家药品监督管理局批准，核准产品正式品名为通络祛痛膏。2001年羚锐制药将以通络祛痛膏命名的新产品推出市场。

羚锐制药非常清醒地看到骨质增生一贴灵存在的政策变动风险，因此，如何迅速将骨质增生一贴灵的市场安全转移到通络祛痛膏上成为企业首要解决的问题。为此羚锐制药对通络祛痛膏进行了系列营销努力——聘请国内某著名营销策划公司，制定推广方案，在央视投入4000万广告费，大力宣传“骨质增生，关节疼痛，风湿痛，请用羚锐牌通络祛痛膏”，并在销售政策上给予倾斜等等。但出乎意料的是，通络祛痛膏当年销售仅4000万，而骨质增生一贴灵的销量仍然为7000万，显然骨质增生一贴灵的市场未被成功转移。

通络祛痛膏的惨败，使企业上下对于广告投入心存余悸。从此后，企业选择了“大终端小广告”的营销模式，在全国建立了近千人的销售队伍，其中终端促销员队伍达600人，希望来拉动通络祛痛膏的销售，而广告特别是大众传媒宣传基本停止了。然而，企业的努力也没有得到回报，通络祛痛膏的年销售额下滑到2000万元左右，庞大的终端队伍在管理上耗费了企业管理层的大量精力，而骨质增生一贴灵在几乎没有得到任何营销支持的情况下，销售继续稳定在7000万元。

当羚锐制药用各种方法都未能将骨质增生一贴灵的7000万市场转移到通络祛痛膏上时，新的国家政策终于出台了。根据新规定，骨质增生一贴灵2006年必须停止生产，退出市场，这意味着以后市场上只能销售羚锐牌通络祛痛膏，羚锐制药将面临巨大的损失。为此，羚锐制药决策层经反复权衡考虑，最后决定再一次借助外脑力量，进行营销战略的全面调整。2005年11月，经过多次考察，羚锐制药确定成美营销顾问公司（以下简称成美）为其战略合作伙伴。

新定位，重拾一贴灵市场

成美的研究人员经过初步分析，认为要使骨质增生一贴灵的现有用户转而购买通络祛痛膏，首先需要明确目前购买骨质增生一贴灵的用户是谁，他们的需求是什么等，然后看通络祛痛膏是否能够满足这些需求。这是7000万市场能否转移的基础，因此也是研究的第一步。经过各地终端走访，和促销人员的访谈，研究人员了解到尽管羚锐制药过去对骨质增生一贴灵的广告宣传包含骨质增生、风湿、关节痛、但其现有用户基本上为有骨质增生问题的患者。正如定位大师特劳特先生所言“命名是战略的重要组成部分”，“骨质增生一贴灵”的产品名天然就给人专治骨质增生的感知，导致一般风湿痛或者关节疼痛的消费者绕道，而部分骨质增生患者则成为忠诚顾客。

而通络祛痛膏的用户则非常分散，这是因为通络祛痛膏的产品名并未明确指明适用范围，而企业的广告宣传包含了骨质增生、风湿痛、关节痛，涵盖了几乎所有的肌肉关节疼痛，加

上企业对终端的任务压力，只要有人买膏药，羚锐制药促销员就强推通络祛痛膏，因此可以说购买通络祛痛膏的用户需求是多样的。根据羚锐制药一线销售人员的反馈，这2000万并非是从骨质增生一贴灵用户中转过来，主要是强力终端抓住的新用户，这些用户是非常不稳定的，可能撤掉终端促销员就会导致市场的丢失。

了解了这些信息，大家就不难理解为什么前期无法顺利将骨质增生一贴灵的市场转到通络祛痛膏上了，骨质增生一贴灵是专治骨质增生的膏药，而通络祛痛膏和市场上其他镇痛膏药没有什么不同，不如骨质增生一贴灵针对性强，自然难以转移，在消费者观念中这是两个完全不同的膏药。

看清楚这些存在于消费者头脑中的事实后，我们明确了——要想转移骨质增生一贴灵的7000万，就必须让消费者感知到通络祛痛膏就是原来的骨质增生一贴灵，还是那个专治骨质增生的膏药，它只是更名了而已。虽然这必定会然舍弃通络祛痛膏现有的2000万零散的市场，但研究人员经过与羚锐制药的深入沟通，提供翔实而全面的研究资料，最终企业痛下决心，同意成美的建议，舍弃这2000万市场，为新市场铺平道路。

为了转移骨质增生一贴灵的7000万市场，羚锐制药“被迫”接受聚焦“骨质增生”市场，但仍心存疑问，担心专注于骨质增生市场是否过于局限呢？毕竟骨质增生一贴灵过去十年间销量一直无法突破瓶颈，如果市场太小，而又为此舍弃了上述2000万市场，那结果不堪设想。同时进一步研究发现，不仅是骨质增生一贴灵多年来出现销量瓶颈，奇正消痛贴、天和骨通贴膏均多年来没有出现增长，业内公认贴剂（膏药）市场的竞争格局已经形成，贴剂（膏药）市场的发展空间不大，这也是为什么羚锐制药减少广告投入的原因之一。

带着这些疑问，研究人员对贴剂（膏药）市场整体格局进行了研究。结果表明，表面上贴剂（膏药）市场形成了以奇正藏药、桂林天和、羚锐制药为代表的三家暂时领先，云南白药膏奋起直追的局面。但是在20多亿的贴剂（膏药）市场，三者销售金额总和不足整体贴剂（膏药）市场的30%，如果换成市场份额，因为奇正消痛贴每贴价格达到13元，骨质增生一贴灵4元左右每贴，天和骨通近2元每贴，而其他产品大多几毛一贴，如按销售数量计算，“三巨头”所占的市场份额远远低于30%。研究发现贴剂（膏药）市场尤其是二三级市场，主要被各地方性卫生材料厂生产的低价伤湿膏、麝香壮骨膏和虎骨膏之类的所占据。同时，市场上还有大量械字号膏药，如“苗老爹”、“贵州心意”等等。这些膏药凭借挂金等手段，在局部市场终端进行强力推销，也占据了不少市场。

研究人员经过综合分析认为，贴剂（膏药）市场并非格局已定，而是一个市场的成熟度相对较低，处于发展状态的市场，目前所谓的三足鼎立相当于马拉松在赛程不足一半的前三名而已，在未来一段时间里将存在着较大的市场空间。

整体贴剂（膏药）市场存在发展空间，让企业看到了一定的希望，但专注于骨质增生市场到底能有多大的市场前景仍需要一个明确的答案。毕竟市场上可以看到，无论是骨质增生一贴灵，还是天和骨通、奇正消痛贴以及云南白药膏宣传主题均为“痛就贴，包治一切疼痛”，尚未有品牌以病症细分市场的先例。成美针对这个问题从病理、药理等方面展开了研究。首先，发现骨质增生是现代人的常见病，如世界卫生组织统计资料显示，骨性关节炎（以骨质增生为病理特点）在女性患病率中占第四位，在男性中占第八位，60岁以上的人群中25%有骨性关节炎症状，而且随着现在人们长时间在电脑前的办公、游戏，长时间的驾驶等，颈椎病、腰椎病等骨质增生病症已经迅速蔓延，而且呈现越来越年轻化的趋势，研究人员从以上信息判断，骨质增生用药市场有较大的市场基础。

骨质增生发病率高，消费者又倾向于专业用药原则，则细分市场可以成立。但现实情况是膏药是一个历史悠久的药品剂型，无论治疗何种问题，膏药都是通过“活血化瘀、消炎止痛”来缓解不适的，市场上没有一个贴剂（膏药）企业通过病症来细分市场的。从症状切入，细分市场，消费者容易接受吗？

针对这个问题，研究人员启用专业市场调研公司，对全国市场的消费者进行了调研。从调研中得知，首先，消费者认为骨质增生的发病是因为长了骨刺，而这与其他风湿痛、关节痛存在着差别。其次，消费者认为骨质增生的症状表现与其他病症是存在差别的：“骨质增生的症状主要表现为针扎一样的刺痛，更难以忍受，而风湿关节炎主要表现为钝痛等”。由于骨质增生症状的疼痛程度高，消费者对缓解疼痛的动机强烈，对膏药的价格敏感度较低，并且接受较高的价格，相对羚锐通络祛痛膏4元/贴左右的高价格而言，切入这个市场正逢其时。因此，消费者不仅接受骨质增生专用膏药，而且愿意用相对高的价格来解决骨质增生引起的不适。

综合以上信息，研究人员认为，对骨质增生专用膏药的细分市场存在，而且发病率高，消费者价格敏感度低，是贴剂（膏药）市场最值得占据的细分市场。过去由于缺乏企业的推广与教育，才造成了“骨质增生”非处方用药的细分市场影响力较小。

同时，从竞争角度开看，富有价值的“骨性关节炎（骨质增生）专用膏药”并没有被竞争对手所占据，而且天和骨通和云南白药膏的功能主治范围没有骨质增生，因此无法占据该定位，奇正消痛贴功能主治虽包含骨质增生等，但碍于现有市场构成也不大可能聚焦在骨质增生，这意味着竞争对手未来也难以占据。这为羚锐制药抢占“骨质增生专用膏药”定位赢得了时间。

那么对于富有价值的“骨性关节炎（骨质增生）专用膏药”市场，羚锐牌通络祛痛膏本身是否有这个实力和优势去占据这个市场呢？

羚锐通络祛痛膏产品是在骨质增生一贴灵基础上研发的，其功能主治中清楚明白地表明“用于骨性关节病瘀血停滞、寒湿阻络证，证见：关节刺痛或钝痛„„”即专门针对骨质增生问题，治疗骨质增生效果有保证，有产品力保证，过去十余年稳固的消费群也证明了这点。更为重要的是，看到了骨质增生专用膏药潜力后，经过企业后期积极争取，在新产品通络祛痛膏包装上保留了原产品名称“骨质增生一贴灵”，在产品包装上也按规定标注“通络祛痛膏在2000年新药批准前，系河南省批准的保健药品，其名称为骨质增生一贴灵”。如此一来，极大方便了骨质增生一贴灵老顾客进行有效对接。

经过上述研究，成美研究人员认为聚焦于“骨性关节炎（骨质增生）专用膏药”是现实的，能够将一贴灵市场实现安全转移。同时，从长远来看，如果羚锐制药能占据“骨质增生专用膏药”这个有价值的品牌定位，最终将形成自己独特的核心价值，给消费者一个购买的独特理由，可以长期建立强势品牌的目标。2006年1月，成美就上述研究结果，提交了《羚锐牌通络祛痛膏品牌战略研究报告》。经慎重考虑评定，羚锐制药接受了所有建议，并着手展开定位下的营销推广。

新定位，初显成效

2006年2月，宣传新定位的广告片拍摄完毕。在拍摄广告片之前，成美与羚锐制药市场部一起，与广告公司进行了深入的沟通，结合骨质增生膏药的主流消费群，确立“形象阳光”的俏夕阳舞蹈队作为羚锐通络祛痛膏的形象代言人，在广告创意上通过在新春晚会受到广泛好评的皮影戏演绎骨质增生症状，通过一群“活泼”的老年人在用过羚锐通络祛痛膏之后重现活力的画面，赢得了骨质增生患者的共鸣。由于一贴灵原有市场为全国市场，并看到市场前景的羚锐制药决定立即上央视，借助俏夕阳舞蹈组在春节联欢晚会的热度，“羚锐牌通络祛痛膏，骨质增生一贴灵”广告语传遍了中国的大江南北。

2008年，羚锐通络祛痛膏年销售量超过1.4亿元，增长7千多万元，并且极大程度地带动了其他品种膏药的销售，羚锐制药贴剂年销量则达到4亿元，位居国内贴剂（膏药）销量第一。而09年上半年，羚锐通络祛痛膏销量已过亿，企业预计全年销量2亿元，而羚锐制药贴剂全年销量将稳过5亿元。由于品牌定位准确，广告有效地拉动了消费者，羚锐制药取消了沿袭十余年给经销商赊销的政策，全部采同现款现货。这证明羚锐通络祛痛膏已经进入了

强势品牌俱乐部，受到了强势品牌的待遇，极大程度降低了企业的财务风险。在终端上，羚锐制药改变了过去完全依赖人员强力推销的做法，裁减了4/5的导购人员，管理成本大幅下降，成功转为品牌拉动销售。

如果说销量是一个短期的指标，那么强势品牌的建立将是一个长期的目标，是一个企业可持续发展的根本。羚锐通络祛痛膏比销量增长更有意义的指标在于，解决了消费者为什么购买羚锐通络祛痛膏，给了消费者一个有价值的购买理由。并且抢占了骨质增生膏药的细分市场，形成了独特的品牌价值。

羚锐通络祛痛膏的营销成功，充分说明，在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过是每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌定位战略才是企业致胜的“根本大法”。正如特劳特先生所言：——定位已彻底改变了当今的营销操作。

第三篇：公司文案策划经典案例

IBM计算机公司知名度一向很高，曾经给人稳固 安全可靠的印象，可是自上世纪九十年代初期，IBM计算机公司风光不再，人们普遍认为IBM机构庞大，反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实，但IBM确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，IBM决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。

奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念，从如下两方面入手，重塑 IBM品牌。

1品牌检验：调查消费者到底如何认识IBM品牌。寻找与IBM品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素，收集资料，培养洞察力和直觉。

2品牌写真：根据品牌检验所发现的真相，勾勒出消费者与IBM之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。

请看：“IBM是信息时代的基石，改造我们生活的拉力。。。IBM站在全球发展的高度，设计 提供人性化产品，轻轻一触，就让用户拥有科技魔力。IBM，遵循四海一家的解决之道!”

品牌写真是对品牌灵魂 意义 身份的思考挖掘，最后作出深刻阐释。它实际上预示了IBM公司现在和未来进行的每项广告活动，从战略高度规范了公司与客户的互动关系。简练 浓缩 深刻 抒情的品牌写真如同高高在上的IBM案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。

例案4

进入九十年代，可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告，让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊，以至最终过时。经过商讨，公司雇佣了CAA作为自己的创意顾问。CAA是好莱坞首屈一指的智囊机构。CAA能向他们提供大众文化。CAA知道好莱坞走红什么------语言 音乐 服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着CAA就和M—E争夺1993对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。M—E公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是，CAA急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公司管理人员看得眼花缭乱又激动人心。

CAA的做法，摆脱了广告大佬麦迪逊大道的套路。广告和广告之间似乎格调目标相去甚远，没有相连的主题：蝉鸣之夏，水汽漉漉的可乐瓶。一支用可乐瓶演奏的环球乐队。追溯从上世纪20年代起，伴随了他们几十年的哈利巧遇萨丽式爱情。集聚在浮冰上的北极熊抱着可口可乐望北极光。。这些广告或具体，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的广告都带有“永远”这一口号，和可乐圆形标识。从视觉听觉味觉向大众传播这样的主题：“可口可乐，时间上永远，空间上永远。无处不在地和你永远可口可乐。”从这一角度来说，广告格调和目标并没相去甚远。

广告播出，广告界议论纷纷。但是最有发言权的莫过于可口可乐公司的主管们了。1994，CAA为可口可乐制作的广告继续登场，并且赢得老对手M—E公司一位高层人士的评价：CAA“永远的可口可乐”广告，使这个已有107年历史的品牌表现得并不象107岁的老人。他们很有创见。抛弃教条。创造性地探索出一个崭新的广告体系。”

例案4启示：从生活 文化的角度，而不是从什么广告传统和专业角度去理解和表现主题，那么公司的信息传播就能更加丰富多彩引人入胜，又不失明确主题。

在我的印象中，百货业广告都是几幅画面：商场巨大 干净 整洁 货物丰富 或者服务员热情，顾客盈门等。照今天眼光来看，这种呆板表面化的诉求方式，恰恰对应了低级的名称识别观念。心理学早已证实：人们不会对平淡普通毫无内涵的事物抱以太多热情，太多关注。

第四篇：奥迪汽车文案策划案例

奥迪汽车文案策划案例

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现代广告是商品经济高度发展的产物，以自己独特的 方式记载和表现了时代的变迁。汽车制造是衡量一个 国家综合经济实力的标志，而汽车广告这面美丽的镜 子所折射出来的是汽车企业及品牌的自我定位、民族 文化方面的差异。透过汽车广告语，我们可以看到社 会的文化背景、品牌的形象和生活态度。正如行业内 人士断言，当今汽车闯荡市场时，必须具备三宝：一 副好身板，一个好名字，一条好广告语。

广告语在汽车界具有举足轻重的地位。奔驰、宝马、丰田、大众、奥迪，这些耳熟能详的名称在中国人心 中是梦想和期待，当我们还不能如愿以偿地拥有这些 品牌时，我们不妨从广告创意的角度去探索一下这些 世界知名的汽车品牌。诚如广告语所阐述??宝马：驾 乘乐趣，创新极限；奔驰：领导时代，驾驭未来；奥 迪：突破科技，启迪未来。一个成功的汽车品牌必然 会有句成功的广告语。在汽车界，广告语不仅仅是一 句宣传口号，它是品牌核心价值的高度浓缩，也是打 动消费者内心的最直接体现。

笔者有幸服务于一汽-大众汽车有限公司，在其代理广告公司任职文案指导，结合两年多的经验，着重从奥

迪汽车广告语与汽车的品牌、文化、科技、生活四方 面的关系浅谈一下自己的想法。

目 录

摘 要

关键词

引

言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„3

一、品牌的力

量„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„3

二、文化的镜

子„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„5

三、科技的先

导„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„6

四、生活的品

味„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 结

论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„8 参 考 文

献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „„„„„„9

引 言

当文字行走在诗人的手笔，给与它骛极天外，神游八 荒的想象力，成就的也许是一绝佳诗篇；当文字游走 在小说家的心坎，给与它妙笔生花，文思泉涌的助推 力，成就的也许是一传世巨著；当文字遇到了文案，给她披上新婚的嫁衣，嫁作了文案的新娘，文字与文 案联姻，天马行空的创意，一幅优秀的广告作品就横 世而出了。

如果把广告看作是一个人的骨架，那么我觉得文案便是他身上的血肉，骨架与血肉构筑成一个整体，便有

他存在的价值。如果再把骨架看作为一个静止物，那 么相对的，血肉则是流动态的，变化着的。一如文案 语言风格，万千种，各有魅力。

“中国路,大众心”这是大众汽车最初进军中国市场的 广告语，在电视广告及平面广告中用“忠、志、恳、态、惠、想、聪、慧、悠、感、恣、惹、?”这十三个 字精辟简练地表达了大众汽车想做到的品质和精神。时隔几十年后，我们看到了“大众心”在中国市场矢 志不渝的努力，也从它广告语折射中看到了大众汽车 延续“中国路”的品牌探索。今天，我们就沿着大众 汽车奥迪品牌的足迹，做一次事关汽车文案的探访。

一、品牌的力量

汽车的发展历史就是一部品牌发展的历史，可以说再 也没有其他商品能够像汽车这样充分展示品牌的力量 了。在谈广告语与品牌关系之前，笔者先就奥迪的一 句广告语作为分享：25年前我们为奥迪生产quattro，25年后的今天我们为quattro生产了一台奥迪。众所周知，奥迪汽车的品牌广告语是“突破科技，启迪未 来”，奥迪自诞生之日起，就致力于科技创新而引领时 代，“是车都有四个轮子，好车都有四个圈子”更淋漓 尽致地将奥迪的品牌魅力展露无疑。2005年，奥迪迎 来了quattro诞生25周年的历史时刻，配备新一代 quattro全时四轮驱动系统的全新RS4和高性能SUV 奥迪Q7在法兰克福车展上的全球首发，再一次完美 诠释了“突破科技启迪未来”的品牌理念。

如果说汽车广告语的背后最重要的是汽车品牌，那么 汽车品牌的背后则代表着一种商业性的社会文化，包 含着商品属性、特定的利益、商品的价值感、代表的 特定文化、使用者的个性以及社会中的位置，是消费 者对产品的体验和感受。如代表尊贵的劳斯莱斯、代 表财富与活力的宝马、代表极速的郎博基尼，这些品 牌都是经过上百年几代人的努力才形成的品牌文化。品牌文化一旦形成，就极容易被公众认同，新产品更 容易被接受，而且真正与众不同，不易被模仿。当然，品牌文化的确立包含诸多因素，也是一种长期战略的 形成，要以高瞻远瞩的眼光为品牌树立明确突出的性 格，而且坚持贯彻到底。但不得不承认的是广告语在

品牌文化确立过程中有着举足轻重的地位。奥迪“突破科技，启迪未来”品牌广告语即在奥迪品牌文化建

立中起到了重要作用，随着渐入人心，树立起了奥迪 汽车科技创新的形象。

奥迪，是德国民族精神的符号，对技术的追求严谨甚 至刻薄。奥迪品牌的内涵秉承德国式的严谨周密和充 满哲理的设计理念，无论技术、品质还是服务，对每 一个细节都精雕细琢，持之以恒的塑造着进取、创新 和远见未来。这正是它品牌文化所在。

今天，我们把时光追溯到1889年的莱茵河畔，一位叫 奥古斯特?霍希（AUGUST HORCH）的天才铁匠，建 立了以自己名字命名的汽车制造公司，1910年他另起 炉灶正式建立以奥迪命名的公司，从此开辟了一个多 世纪奥迪品牌的历史。1932年奥迪、小奇迹、霍希和 漫游者四家公司联合成立汽车联盟公司，以银色的四 环相交的形象为品牌标志，几经完善，演化为今天奥 迪的标志。1965年大众公司将财务状况不佳的奥迪品 牌收缴在自己的品牌旗下，1969年，在大众品牌的主 持下，奥迪产品系列的推广口号统一为“突破科技，启迪未来”，该广告语伴随奥迪品牌的成长而扬名天 下。

奥迪品牌最初的市场定位是那些追求自我、寻求单一 的解决方案、懂得满足来自于一种幽雅而不是张扬的 一群人，这些人深谙技术的卓越之道，并能求得与众 不同。奥迪品牌创始人奥古斯特?霍希(AUGUST HORCH)创立该品牌的宗旨就是技术与创新，这就定 下了奥迪品牌的原始基因：内敛而不张扬、追求自我、崇尚简洁、深谙技术之道。这是奥迪的味道，更是汽 车工业最早的禅道。

利用四环标志作为其创意要素，一直是奥迪汽车广告 经常采用的手法。在品牌标志和产品特性之间找到一 种内在的联系，并用艺术创意的形式将产品诉求表达 出来，我们不妨从奥迪经典广告中拿出两则作为赏析。

1、奥迪ABS功能广告：如何使一辆高速行驶的汽车 迅速而平稳地停下来? ABS防抱死系统被誉为具有革 命意义的安全装置。装有ABS的奥迪汽车为了突出自 己这一功能，利用交通时速标志，广告创意巧妙地将 100，60，20限速标志和停车的标志组成了一个四环 形的图案，象征奥迪汽车的标志，用限速标志表达奥

迪车具有良好的防抱死系统，可以很快将在高速行驶状态下的汽车速度从每小时100英里迅速降至60、20 直至停止，瞬间化险为夷，保证驾乘人员的生命安全。

2、奥迪“易拉罐”广告：奥迪A8，第一辆由再生铝 制造而成的车。同样，出其不意地将生活中司空见惯 的易拉罐并列在一起组成四环形象，生动地诠释了世 界第一辆全铝全身（ASF）的奥迪轿车。广告从另一 个角度诉求了用再生材料建造的奥迪A8：空间框架使 整车的重量大大减少，操控更容易和价格的经济性。

以上两则广告中，奥迪更倾向于通过形象比喻甚至夸 张的手法，向受众直截了当地传达其产品品牌的特性 和功能，这与奥迪一贯的品牌风格是一脉相承的，其 广告文案简洁独到，字里行间都透漏着奥迪品牌深谙 技术之道的意境。

二、文化的镜子

有人这样说，广告语是文化的先锋，我要说汽车广告 语更是文化的一面镜子。通过广告语彰显汽车文化最 典型的当属美国车系。福特：你的世界，从此无界； 蒙迪欧：世界，就看我的！美国汽车广告语处处透露

着自信与包容，它已经将汽车文化深深地根植于美国人心中。

在上一观点论述中，笔者提到奥迪品牌的内涵秉承德 国式的严谨周密和充满哲理的设计理念，无论技术、品质还是服务，对每一个细节都精雕细琢，持之以恒 的塑造着进取、创新和远见未来。这就是奥迪割舍不 去的文化情愫，德国式的严谨创新。当然，奥迪的广 告中并非全部是冰冷科技的面孔，如何表现人与车的 关系，也一直是奥迪品牌探讨的主题。虽然在许多广 告中奥迪一直保持着一种很矜持和贵族的风度，但这 并不防碍它用温文尔雅式的人文主义演绎自己的价值 和表述对生活的看法，特别是在中国市场，在这个有 着深厚文化底蕴的国家。我们不妨先从2004中国 汽车广告原创大奖中探知一二。

1、奥迪A4《刺绣篇》：你眼中的A4,我们眼中的艺术 品。文案内文：“对奥迪来说，制造一辆好车，就像制 作一件艺术品。精工细作，精益求精，才造就了奥迪 A4令人叹服的精细工艺。蜚声国际的‘零间隙’工艺，令装配连接处严丝合缝，如同天衣„„”

奥迪这则广告将中国的刺绣艺术完美地应用，绣花针勾勒出一辆针织的奥迪A4恰是车界的艺术品。广告

文案既有奥迪汽车制造工艺的深度，又有中国传统文 化的广度，荣获“最佳文案奖”就意料之中了。

2、奥迪A6《隐士篇》：小隐于野，大隐于市。文案 内文：“胸有万壑，掌控全局，正是奥迪A6豪华行政 版为企业领袖度身而造的核心理念。„„奥迪A6豪 华行政版，以深厚内涵敬邀阁下入主，坐看云起，尽 享从容掌控之乐。”

奥迪这则广告将我国古代文人墨客的隐士胸怀与奥迪 A6所要表达的“深厚内在”巧妙结合，诗情画意中折 射出悠远的人文意境，将A6驾纵者的追求、身份等 体现的淋漓尽致。画面中奥迪A6车窗外的写意山水，车内的静谧从容之境，恰如其分地烘托出“坐看云起” 的内在。

在以上两则广告中，我们看到了奥迪在中国市场本地 化与国际化的结合，它把德式的严谨工艺融汇了中国 传统文化的意境，将驾控奥迪的尊贵与优雅气度融于 驾驶者身上，正如奥迪所言“与其说这是一款为阁下

而造的豪华车，不如说是一件因您而生的艺术品”一样，奥迪的品质得以凸现的同时，也恰恰影射了中国 的传统文化。

当然，文化的磨合需要一定的周期，在汽车市场中也 并非全是和谐的声音。笔者将最近报纸杂志经常刊登 的新奥迪A8的广告语“等级划分一切，你划分等级” 作一示例。有人评价这句广告语“无耻”，定性为“向 这个和谐社会宣扬‘等级’观念的广告”，笔者在此无 意做出主观评价，仁者见仁，智者见智，文化本身就 是很宽泛的界定，这句广告语在日后自有公正的评说。

三、科技的先导

并非亘古不变才是经典，对未来趋势的把握才是成就 经典的基础。为满足“E时代”人类的需求，现代汽 车高科技的发展愈来愈迅速，在汽车的广告宣传上，汽车企业开始将眼球盯在“科技”这个不大不小的招 牌上，竭尽宣扬之能事，以求得消费者的青睐。在这里，笔者想先就其他汽车品牌的广告语作一对比 赏析：

“世上只有两种路，一种叫由来，一种叫未来；世上

只有两种车，一种由来已久，一种创塑未来”旁白：贵雅品味，谁与共赏？字幕“创新传塑经典”。这是荣

威750广告影片文案，名为《由来未来》的广告影片 通过短短36个字的解说词和不足2分钟的画面，让人 印象深刻，而关于广告所演绎的“由来与未来”的关 系，更是引起强烈关注。

笔者在服务于一汽-大众大众品牌中，曾以“盛载科技，成就绿色梦想”为题撰写过迈腾汽车的广告文案：“心 定。所有觥筹交错声色犬马被时光剥落，灵魂沉淀，心中抉择已定，眼界一览无余。„„让规矩与颠覆在 这一刻宁静和谐，在静谧瞬间体会科技之美„„静而 后能安。被身体感受，亦可被科技衡量，安心即可前 瞻。”迈腾的科技之光，在其系列广告中配合其尊贵身 份，已经得到业界的认可。

如果说从以上的例子我们窥见了现代汽车在“科技” 宣传的力度，那么奥迪在其品牌广告语“突破科技，启迪未来”影响下，就将科技演绎的淋漓尽致了。

在04年奥迪A4《壁虎篇》中，奥迪即以优秀的文案 “毋庸置疑，大自然是科技创新最好的教科书„„确 保车辆像壁虎一样，时时紧锁路面„„”，配以“壁虎”的创意元素夺得“乘用车平面金奖”。

“如同追求理想的艺术，奥迪把每一完美经典，都视 做创新起点„„”“大师级的艺术，就是将每一完美经 典，皆化作今次创作新起点„„”“世人皆感叹奇迹，唯开创者缔造奇迹。奥迪旗舰巨作奥迪A8加长型，携创新科技与精湛工艺全新登场„„” 在奥迪A8系 列广告中，奥迪的科技魅力可见一斑。

奥迪在100多年的探索中，致力于科技创新，并以科 技的优势而赢得了市场，成为公众眼中的佼佼者，它 无疑是科技的先导。

四、生活的品味

如果一条广告语在生活中被传颂，并影响了一批人，那它无疑是成功的。随着越来越多的汽车走进家庭，中国的广告语也开始推广某种生活方式、反映某种生 活形态。

在某种程度上，我们可以说购买一辆汽车就是在购买 自己生活的一种态度，它反映的就是车主的生活品味。

无论是大众品牌中新近上市的一汽-大众新宝来的 “向上人生路”，同门师兄上海大众新车LAVIDA朗

逸的“如朗随形，逸动我心”，还是其他品牌如奇瑞 QQ的 “秀我本色”，威姿的“生活多姿才多彩”，哈 飞的“生活随心而动”，都无疑瞄准了各自不同的消费 群体，一辆车就是一种生活。

奥迪车系中，新奥迪A8L“世人眼中的未来，于

新时代领秀而言，却是业已在握的今天„„”对领袖 尊贵生活的标榜；奥迪A4“动感传奇”“为品味生活 注入全新活力”对动感生活的追求；奥迪TT“别看我，看路”洋溢着的年轻与潇洒；奥迪Q7“动观天下”对 激情的野性征服„„

笔者认为，奥迪绝不只意味着汽车，它是一种生活。它是审美，它是动与静，它是创造力，它是驾驶乐趣，它是发现世界的工具，它是一场盛大的时尚PARTY，它也是一种优雅的进取精神。这是奥迪的世界，也正 是奥迪消费者的生活品位。结 论

笔者认为，汽车广告语（文案）与汽车品牌、文化、科技、生活的关系密不可分，无论从那一方面的阐释，均不会脱离品牌的核心价值主张。纵观成功的汽车知 名品牌，无一不是如此运作，但广告语也会随时代、消费观念的变化而变化。奥迪A4的核心主张从“成功人士的选择”到“不懂驾驭自我，何以征服世界” 的主题语，随着新版A4L的上市，我们坚信还会有新 的表现形式或定位。但品牌的核心价值是品牌的生命 所在，品牌个性体现着品牌的灵魂！品牌的核心定位 语，是最能体现其核心价值的语言表达形式，是唯一 的，是具有恒久生命力的品牌表现形式。正如奥迪“突 破科技，启迪未来”。

最后，笔者想以大卫?奥格威的一句话作为结尾：“维 多利亚女王曾经抱怨道：格莱斯顿跟她说话就像对公 众演讲一般，她比较喜欢Disraeli，因为他讲话时把她 当作一个人来看待。写文案时，你不妨学习Disraeli 的榜样。”希望自己在广告生涯中能有所为，希望大众 汽车越走越好，并恳请老师能指点本论文中的不足。

[参考文献]： [1] 《百年奥迪》（一汽-大众内部资料），2007.8 [2] 《一汽-大众年鉴》（内部资料），2006 [3] 《奥迪广告鉴赏》（奥迪事业部内部资料），2007 [4] 《顶级品牌的视觉谎言》米尔顿?科特勒，2004 [5] 《汽车文案精选》，2005 [6] 《中国汽车业网络行销报告与趋势分析》，现 代广告杂志社，2005 [7] 《汽车营销策略与经典案例评析》，黄志辉，2007.11

第五篇：高大上朋友圈经典语录

高大上朋友圈经典语录

高大上朋友圈经典语录1

1.灯红酒绿惹人醉，社会打拼确实累。

2.就算是一坨屎，也有遇见屎壳郎的那天。所以你大可不必为今天的自己有太多担忧。

3.没有崇高信仰的人就如同一潭死水，永远荡不起壮阔的波澜。

4.每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。

5.女孩按相貌可以分为三种:一种来自天上，一种来自民间，一种来自阴间。

6.攀比名利只会增加人的烦恼，攀比事业的人定能增强人的意志和信心。

7.热爱生活的人都爱美，爱美的人都热爱生活。

8.如果你不是经常遇到挫折，这表明你做的事情没有很大的创新性。

9.生活不相信眼泪，眼泪并不代表软弱。

10.生命之长短殊不重要，只要你活得快乐，在有生之年做些有意义的事，便已足够。

11.失恋是初秋的果实，不成熟就采摘，品尝到得是酸楚和苦涩。

12.水要趁热喝，身才能温暖;心要懂交换，情才有长远。

13.我的原则就是，我这一辈子，绝对不会让你离开我的.身边。

14.我们总在不断地记住忘记我们的人，而被我们忘记的人却也在纪念着我们。

15.我这人不太懂音乐，所以时而不靠谱，时而不着调。

16.喜欢才会靠近，不喜欢会有多远走多远;在乎才会想念，不在乎念都不会再念。

17.以你的理解能力，我解释了你也不见得懂，所以，你继续渺茫吧。

18.有人给你杯热水，请别视而不见，等水凉了会难以下咽。

19.再美好也经不住遗忘，再悲伤也抵不过时间。

20.在放手之前，能抓多紧，就抓多紧。因为爱，一旦错过，不再回来。

21.主动不是没事干，而是打心窝里在意;热情不是没尊严，而是想要把你陪伴。

高大上朋友圈经典语录2

1、任何事情，你想做就有方法，不想做就有借口，你有选择的自由，也有承担后果的义务。

2、人活一世，骨气比福气重要，担当比家当重要。有骨气的人，自然会有福气，有担当的人，一定会交好运。

3、当你越来越漂亮时自然有人关注你，当你越来越有能力时自然会有人看得起你，改变自己，你才有自信。

4、姑娘，你要努力，你想要的，只能你自己给。别人给的，你要问问自己，拿得起么。

5、就因为你太逞强好胜了，所以才错过了很多温柔，做人不一定什么都要锱铢必较的。

6、男人总在知道女人爱自己之后毫不犹豫的放手，所以女人要学会自己独立，自己坚强，自己舔伤口。

7、长大的一个坏处是，深信不疑的东西越来越少了；好处是，越来越不需要对一些东西深信不疑了。

8、愿我们上半生所有的遗憾，都是下半生惊喜的铺垫。成熟就是，以前屁大点事就多愁善感，现在即便千山万水，单枪匹马也可以应付得来。

9、粉红的朝霞，贴上了窗花。剪醒了幽梦，灿烂了笑靥。给心一个梳妆，精神更抖擞；把心交给期望，心大天地就大。

10、你尽量照顾每个人的感受，不想身边的人不开心，你总能发现他们情绪的细微变化，可最后被撇下的永远是你。

11、故意把天聊死，是因为不想和你聊下去，故意听不懂你的暗示，是因为不想和你发展任何关系，不是蠢，只是对你没兴趣，别想太多。

12、生命太短，没留时间给我们每日带遗憾醒来。所以去爱那些对你好的人，忘掉那些不知珍惜你的人。

13、心事，被盛夏的花儿染上了玫瑰的幽香。一些深念，无需言语，低眉，便有那浅淡的微笑。任由时光荏苒，唯有那份牵念，一直妥贴在心中。

14、有些人，交错后就转身，只留下背影从此不再过问、有些人，还留在原地等，捧着炙热的眼泪不肯转身。

15、前进的理由只要一个，后退的理由却有一百个；许多人整天找一百个理由证明他不是懦夫，却从不用一个理由证明他是勇士。

16、不要老在别人面前，倾诉你的困境，袒露你的脆弱，因为你的所有困苦对于别人来说，就是一个笑话。

17、人生中最幸福的三件事应该是，信自己，陪自己，等自己。何必苦等别人的承认？只有你自己，才能第一个遇见更好的你。

18、人生的温暖无处不在，陌生人的恩赐，总会给我们莫名的感动。所谓一见如故，其实就放下戒备，张开双臂，热情地接纳与你磁场一样的人。

19、惟愿，好好爱自己，好好爱值得的人，好好为自己交上一份满意的人生答卷。

20、你越是费劲心思的去取悦一个人，那个人就越有可能让你痛彻心扉。期待，是所有心痛的根源，心不动则不痛。

21、爱情是叹息吹起的一阵烟；恋人的眼中有它净化了的火星；恋人的眼泪是它激起的波涛。它又是最智慧的疯狂，哽喉的苦味，吃不到嘴的蜜糖。

22、无论几点去睡，无论终点在哪里，反正一天又过去了。照顾好自己，如果尚有余力，记得保护美好的东西，不畏不怖不怂不退不磨叽。

23、不要期待，不要假想，不要强求，顺其自然，如果注定，便一定会发生。

24、路，走不通时，学会拐弯，结，解不开时，学会忘记；事，难以做时，学会放下；缘，渐行远时，选择随意。

25、不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的.梦，走自己的路。

26、奋斗的青春最美丽，相信今天的青春是用来奋斗的，明天的青春是用来回忆的！

27、人的一生，没有一味的苦，没有永远的痛；没有迈不过的坎，没有闯不过的关。

28、当你觉得沮丧失落，能量低迷，别人会觉得不能托付给一个不自信的人。

29、应当随时学习，学习一切；应该集中全力，以求知道得更多，知道一切。

30、再烫手的水还是会凉，再饱满的热情还是会退散，再爱的人也许会离开，所以你要乖，要长大，不再张口就是来日方长，而要习惯走人茶凉。

31、发发短信打打电话三言两语，就能给你得安全感，他都不愿意付出，可见在人家那里你是多么的不值得。

32、别总听悲伤的歌，别总想从前的事，别让过去拖住脚，别让未来被辜负。

33、每个背井离乡的人，都是梦想家，时间冲洗岁月叫嚣，梦碎了，就只剩下想家了。

34、后来我终于明白，他尽管跟天气一样难以预料，却也跟天气一样无可避免。

35、别指望女生会主动，有些女生就算再怎么喜欢你，你不主动，她也宁愿错过。

36、有一天，你总会遇到那个愿为你弯腰的人。你们彼此不谈地位，不谈金钱，只谈在一起和一辈子。

37、你要做个可爱的姑娘，不烦世事，满心欢喜，别恃宠而骄，别卑贱讨好，别睡的太晚，别爱的太满。

38、让生活趋于平淡。是啊！放慢生活的节奏，其实是对自己的一种宽容，才能淡定从容的、怀着美妙的心情看待身边的人和事。

39、及时止损很重要，有些东西你已经失去了，如果不能挽回，你唯一能做的就是不要失去更多。

40、当你未学佛的时候，你看什么都不顺。当你学佛以后，你要看什么都很顺。

41、生没有回头路只能往前走，上天给你一份这样的生活，我想，自有它的道理。

42、青春是一次朝圣之旅，这场旅途不论带来什么，最后都将是一次脱胎换骨的变化。

43、赚钱的时候别矫情，花钱的时候别磨叽。我们既能赚钱养家，也不影响貌美如花。

44、当你决定放下时，你不会失去什么，唯一会失去的，是你以前放不下的烦恼。

45、假如事与愿违，就相信老天爷一定另有安排；全部失去的，都会以另外一种方式归来。你要相信，只要努力，时间不会辜负你。

46、随着年龄的增长，我们愈加发现，或许我们并不是失去了一些人，而是更加懂得到底谁才是最重要的人。

47、我吃我的红烧肉，你喝你的孟婆汤，对于那些讨厌的人，请保持你死我活的距离。

48、青春是什么？付出所有的一切，顺着自己的心往前走，不要给自己留下任何的遗憾！

49、所谓的人间烟火，就是这样—个能够时而温暖时而冷漠的词语，所谓的人间，就是这样时而光明时而黑暗的时刻。

50、生活就是这么烧脑，真相永远纠缠不清，自尊心也总太淘气，但是，能够任性，才是幸运。

51、用心的人生不必须会使你成功，但消极的人生态度却必须会使不思进取，从而放下一生！

52、抽烟让男人精神放松，化妆让女人心情舒畅。可到头来，烟瘾过了，男人该愁还愁；浓妆卸了，女人该丑还是丑。

53、我珍惜所有的相遇，也尊重所有的失去。每个人的活法都不一样，只要你开心，一切都值得。

54、人要知足常乐，宽容大度，什么事都不能想复杂，心灵的负荷重了，就会怨天尤人。

55、人生原本就没有相欠，别人对你付出，是由于别人喜欢，你对别人付出，是由于自己心甘情愿。情出自愿，事过无悔。

56、忙碌的时候感觉特别好，觉得没辜负早上化的妆，没辜负中午吃的两碗饭，也没辜负晚上牺牲的睡眠，所以人一定要前进啊。

57、用心甘情愿的态度，过随遇而安的生活。遗憾，随风散去，美好，留在心底。给心灵一米阳光，温暖安放，心若向阳，无畏悲伤。

58、快乐是一种心灵自在安详的舞蹈，快乐是给人以爱自己也同时享有爱的欢愉的沐浴。快乐是身心的舒适和松弛，快乐是一种和谐和宁静。

59、人出生两次吗？是的。头一次，是在人开始生活的那一天；第二次，则是在萌发爱情的那一天。

60、后来才知道，好朋友不是通过努力争取来的，而是在各自的道路上奔跑时遇见的。

61、有时候我们要对自己残忍一点，不能纵容自己的伤心失望；有时候我们要对自己深爱的人残忍一点，将对他们的爱的记忆搁置。

62、你连几点睡觉都控制不了，你还想控制人生。你的问题在于：你什么都懂，可你懒啊。

63、当我讨厌一个人的时候，如果这个人突然说喜欢我，那我就一点也不讨厌对方了。就是这么有原则，无法讨厌一个有眼光的人。

64、做人一定要学会做有用的事情，因为人就是要把时间用在进步上，而不是抱怨上。

65、女人千万别在最好的年纪里、吃的贼肥、穿得贼丑、用得贼差、把自己活得贼便宜。

66、我开始感觉阅读人生，夺走实际生活的时间，所以我试着接受邀约更常体验世界。

67、静听雨落花碎的时光，回不去岁月的时光里，伤心独自流泪时候，也只能借酒把秋霜，把哀伤掺杂枫叶独醉，用寂寥的心情，去祭奠那些别离忧愁。

68、以前把生米煮成熟饭那个女人就是你的了，现在就算把生米蹦成爆米花也没有用。

69、在我的生命中，从未遭受过失败，我所遇到的，都是暂时的挫折罢了。

70、大多数人希望自己的生活富有意义。但是生活不在未来。只有重视今天，自我激励的力量才能汩汩不绝。

71、爱情是两个人的灵魂结合起来飞向上帝的天使，这个天使将把世上光辉带给上帝。

72、我们既到世上走了一道，就得珍惜生命的价值。在某种意义上说，生要比死更难。死，只需要一时的勇气，生，却需要一世的胆识。

73、未来的路还很远，谁也不知道将来会发生什么，唯一能做的就是做好自己。

74、别把自己的事情掏心掏肺地都告诉别人，有些人在你面前对你心连心，但背后却是在对你动脑筋。

75、这一生，这一次。为自己，抬起头。至少要骄傲地盛开过。一个人生活的起点，并不是那么重要，重要的是最后你抵达到了哪里。

76、你已经是个大人了，别再因为一点感情问题就失魂落魄，你可以有一段糟糕的爱情，但不能放纵自己过一个烂透了的人生。

77、今天的苦果，是昨天的伏笔；当下的付出，是明日的花开。用平常心直面人生，人生才会淡定从容。

78、有时候很迷茫想找个人倾诉一下，却又不知从何说起，最终是什么也不说，只想快点睡过去，告诉自己，明天就好了。

79、觉得有点累的时候，不去看负能量也不去看正能量，只专注眼前自己的生活，一切会迎刃而解的。

80、反正无法改变事实，不如设法开开心心活下去，该跳舞便跳舞，该唱歌便唱歌。

81、人就是靠着不断的遗忘，才比较容易活得下去。一念之差，心的格局便不一样，可以大如宇宙，也可以细如微尘。

82、人生，需要努力，更需要学会选择。或许不是每天都那么美好，但每天都会有一些美好的东西存在。人人都懂大道理，却难以控制小情绪。