第一篇：大学生创业实例
1.郭敬明
郭敬明，这个伴随着80后长的的名字，如今他的小说也影响着90后，并开始被00后所喜爱，我们在这里不评判小四的文学水平，导演水平，以及身高，单以一个创业者的身份来看，他是极其成功的。
郭敬明大学时期便开始创业，虽然他常年霸占着中国作家收入排行榜榜首，但是他在商业上的成功甚至让他的作家身份也黯然失色。如果你只是觉得这个瘦弱的男人只会玩弄一些小女生喜欢的华而不实的文字，那么你就太小看他了，郭敬明绝对有着惊人的商业嗅觉。郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊，而后成立柯艾文化传播有限公司，逐渐建立起自己的商业版图。
而且，以今天各个期刊杂志纷纷转型产业链服务来看，郭敬明早在2005年就察觉了这一点，从那时起他就为刊物读者提供“立体服务”，例如推出音乐小说《迷藏》，推出小说主题的写真集，拍摄《梦里花落知多少》偶像剧，在青春读物的基础上打造了一条属于自己受众的文化消费产业链，开始深耕产业布局。而今，郭敬明已经用自己的小说《小时代》拍出了电影，第一部便直奔5亿的票房„
知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于爱情和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的作者。”——真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。
2.王兴
一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。
他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。2007年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。近年五月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。
3.陈欧
聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。
后来，陈鸥出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。
论证、论据
时间和精力：
1，在校大学生如果是缺乏时间的话，忙的是学习。而毕业之后要面对的就不只是学习这么简单了，社会远比学校复杂，要处理的是会更加的多，这样讲来，进入社会后的时间会更加紧，还怎么创业呢。
2，作为一名大学生如果连学习和时间自己都安排不好的话，那迈入更加复杂的社会后还有什么能力去处理社会上的问题呢？
3，我们讲的在校大学生创业是指那些有能力，有意愿去创业的人，如果他根本不想创业，那我们现在的辩论就失去了意义。
4，没有能力去解决问题的人，早晚是要被社会淘汰的，无论他是否是在校大学生。
社会资源的浪费：那其他人创业失败就不是社会资源浪费吗?这未免太牵强。难到21世纪的大学生就是这么不堪一击吗，这样将对方辩友是不是说我们没有能力创建中国的未来呢，中国是不是就没有前途呢? 资金问题,失败的概念：现在在校大学生可以享有同毕业大学生同等的资助政策和优惠政策。那么我想请问对方辩友，失败是什么意思，创业失败了就是弊端吗？辛亥革命也失败了，但它的历史意义无可否认。正是因为有了失败，才让我们更清醒的认识自己，审视自己，我们将来要面对的是就业。学习的最终目的不还是要指导实践吗? 扩大了交际圈，有了对市场的进一步了解，这对于以后就业更加有利。
1、中国的教育是为了学习而学习的，如果不自已找机会去锻炼的话，出了社会啥也不会．
2、在校的大学生有大把的空余时间，不用白不用。
3、大学生本身就是一个大的消费群体，放着这么大的市场不做，不是太浪费了呀。
自身条件。很多大学生在校期间注意积累实践经验他们积极投入课余的实践活动,这些活动为大学毕业生创业奠定了初步基础；各种创业计划大赛在中国如火如荼地开展起来,许多学生从中脱颖而出,学生创业随即达到高潮。
时代条件。21世纪是知识经济时代，知识成为一种新的社会生产的资源，大学生是或将是主要的知识资本拥有者和营运者，虽然在创业时货币资本等有形资本不足，但是他们可以凭借知识资本来实现创业，因为，第一，现有政策允许知识资本折合成相当比例的有形资本，以股权占有形式参与投入，创办实业；第二，还可以通过吸引风险投资等途径募集创业资金；第三，网络经济、虚拟经济等经济形态的出现，为大学生自主创办小型知识型企业创造了条件。
1.把知识变为财富的最直接的方法；
2.最快融入社会的途径，创业可以让你接触上班接触不到的人，让你了解到上班所不能了解到的事情，能让你去做平常你做不到的事情，会让你更快更好的成长；
3.会让你更加真实地了解自己，塑造自己，明了自己的长处和短处，是比自己想像的坚强，还是脆弱？
4.正是激情燃烧的时刻，初生牛犊不怕虎，激情是必不可少的条件，你总能找到机会重来，既然想领略峰顶的风光，代价是必须的。
第二篇：大学生创业实例
一个在校女大学生，却已是拥有一中型超市的老板。是怎样的毅力让一个年仅21岁的女子坚持梦想、艰苦创业呢？近日，记者采访了她，感受她创业途中的艰辛、困苦与快乐。
第一桶金
廖慧兰，宁都县黄陂人，现在是赣南师范学院中文系06级在校大学生。高中毕业那年暑假，廖慧兰发挥自己的商业头脑，办了一个“学生辅导班”，掏得了人生的第一桶金。创班之初，生源匮乏，廖慧兰便积极调动同学帮她宣传，经过一系列筹划宣传，最终“学生辅导班”招到了20多个学生。说起创办这个“学生辅导班”，廖慧兰异常兴奋，因为那并不是一个简单的“学生辅导班”，那是廖慧兰人生中第一次深刻体会赚钱的艰辛。办“学生辅导班”，不仅让廖慧兰挖得了人生的第一桶金，也让廖慧兰获得了宝贵的精神财富，她的创业梦想也从此在心中发芽。
创业梦想
廖慧兰在大学期间，读书勤奋努力，创业的梦想也犹如火焰般在心中燃烧。大一下学期，廖慧兰的创业梦想终于启程。经过一系列考察，她在赣南师范学院后门租了个摊位，做起了卖水果的生意。廖慧兰告诉记者，做水果生意之初主要是想锻炼自己吃苦耐劳的品质。但她万万没想到的是，水果生意竟然会成为她今后成功创业的一个起点。
廖慧兰牢记诚信经营，令水果生意出奇的好，有时候一两个小时就能卖300多元钱。但作为大学生的她却在卖水果，这一行为时常遭来周围同行的冷眼，他们讥讽廖慧兰不务正业，甚至还对她的生意百般阻挠，但她坚信一句话：“走自己的路，让别人去说吧。”
水果生意越做越好，为廖慧兰创业积累了资金，也激发了廖慧兰继续创业的动力。2008年3月，在朋友和家人的鼓励支持下，廖慧兰在学校后门投资开了一个面积仅30多平方米的小型超市。筹办超市之初面临着种种困难，首先是选择怎样的店面、如何选择店面？刚开始，廖慧兰想将店面选在华坚后门，因为那里人流量大。但是廖慧兰的辅导老师反对这一方案，因为店面离学校太远，不利于廖慧兰学习，后来在大家共同讨论下，将店面选在了学校后门。
虽然廖慧兰在创业初期万分谨慎小心，但还是吃了个不小的亏。租赁店面，有这样的一规定，在租赁方将店面装修一新的前提下，出租方应该免收3个月的租金。但在租店面之时，廖慧兰并不知道有此规定，而店面老板看廖慧兰一脸学生气，也没有将这一优惠政策告之廖慧兰。就这样，廖慧兰吃了个大亏。所以，在采访中，廖慧兰告诫想创业的大学生们，在创业之初，一定要对创业相关政策摸清摸透，避免走弯路。
诚信经营
一个仅30多平方米的小型超市经过2个多月的筹办终于开张了，令廖慧兰万万没想到的是，超市开张以后竟然连续亏了3个多月，这个现状令廖慧兰万分着急。当时她的一个同学当着廖慧兰的面讥讽她自不量力，随着超市的连月亏损，曾经支持廖慧兰创业的朋友、老师、家人也纷纷劝她尽早将店面盘出，以减少损失。
面对如此大的困境和压力，廖慧兰心急如焚，体重骤减10多斤。但是廖慧兰并未熄灭创业之火，而是积极想方设法走出困境。这时，正值盛夏，许多学生喜欢吃切好的冰镇西瓜，廖慧兰及时抓住了这一商机，在小超市门口设摊专卖冰镇西瓜。在卖西瓜的过程中，竞争激烈，但廖慧兰却牢记诚信经营之道，在进西瓜的时候，为确保西瓜的质量，她自己跑到西瓜地里考察。不到半个月时间，廖慧兰店里的西瓜在学生中就小有名气。而令廖慧兰没想到的是，这卖出去的一片又一片香甜可口的西瓜，竟然成为了廖慧兰创业路上的救命稻草，将濒临关门的小超市从鬼门关给拉了回来。
超市走过了最艰难的时期，终于拨开云雾见彩虹。随着超市的进一步发展，仅30平方米已不能满足市场需求，2009年初，廖慧兰在学校附近盘下了一个面积约110多平方米的店面，成为了一个拥有价值十几万元的中型超市的老板。现在超市经济效益很好，生意最好的时候，一天的纯收入便有2万元。超市生意越来越好，廖慧兰时常忙得不亦乐乎，为了提高工作效率，她还雇了2名员工帮自己经营超市。
廖慧兰告诉记者，现在超市生意越来越好，以前在创业途中遇到的所有困难都已化作云烟，微不足道了。但是，那段创业的岁月，却是她人生路上的宝贵经验，在以后的人生旅途中，她将可以从容地面对任何困难，并坚强地开创更加美好的明天。
虽然廖慧兰在创业上投入了许多精力，但她并没有放弃在学业上的积极进取。据廖慧兰的辅导老师介绍，廖慧兰在创业期间并没有耽误学习。为了尽早考过四级，她曾经看到廖慧兰早上6点便在校园里背英语单词，而她也积极学习学校开设的主要专业课程。在数次考试中，廖慧兰没有一门功课需要补考。廖慧兰告诉记者，随着超市渐渐步入正轨，现在她每个星期都会花费3个晚上的时间，让自己呆在学校图书馆看书，她非常珍惜现在的读书时光，希望以后把更多时间放在学业上
第三篇：完整创业计划书实例
智能家居 创业计划书
创业者 马明 指导教师 王芳 学校
大连职业技术学院 智能家居 1
目 录
一、执行摘要 1.公简司介…………………………………………………………7 2.市场描述与分析………………………………………………....7 3.投资与财务……………………………………………………....8 4.团队成员……………………………………………………........9
二、项目背景……………………………………………………..........9
三、产品与服务……………………………………………………....10 1.产品背景……………………………………………………......10 2.产品概述……………………………………………………......12 3.产品未来发展与规划………………………………………..…12
四、市场及竞争分析…………………………………………………13 1.目标市场……………………………………………………......13 2.市智能家居
场环境分析……………………………………………...…...14 3.市场价格及开发………………………………………………..14
五、市场营销……………………………………………………........14 1.产品的定价策略………………………………………………..15 2.战略合作伙伴………………………………………………..…15 3.销售渠道与方式分析……………………………………...…...15
4.技术与售后服务……………………………………...………...16
六、生产与管理………………………………………………...….....16 1.公司性质……………………………………………………......16 2.部门职责……………………………………………………......16 3.人力资源与管理…………………………………...…………...17
七、公司战略……………………………………………………........19 1.公司目标……………………………………………………......19 2.发智能家居
展战略……………………………………………………......19 3.企业与文化……………………………………………………..21
八、财务分析……………………………………………………........22 1.财务报表分析……………………………………………...…...22 2.销售与成本预算………………………………………………..24 3.利润表……………………………………………………..........25 4.销售预算……………………………………………………......25
九、金融及风险……………………………………………………....25 1.股票规模………………………………………..........................25 2.现金流及资金的运作……………………………………...…...26 3.投资可行性分析………………………………………………..26 4.退出时间与方式………………………………………………..27
十、风险与法律……………………………………………………....28 1.外部与内部风险………………………………………………..28 2.法律与合同…………………………………………………......28
前言 21世界时信息时代，是网络时代，由现代通信与信息技术、计算机网络技术、行业技术、智能控制技术汇集而成的针对某一个方面的应 用，智能电话设施用的智能集合,随着信息技术的不断发展，其技术含量及复杂程度也越来越高，智能化的概念开始逐渐渗透到各行各业以及我们生活中的方方面面，相继出现了智能住宅小区，智能医院等都以智能化建筑为基点生发开来，因此我们通常提到的智能化系统，都说智能化建筑系统。随着现代通信技术，计算机网络技术以及现场总线控制技术的飞速发展，数字化、网络化和信息化正日益融入人们的生活之中。人们在生活水平、居住条件在不断提升与改善的基础上，对生活的质量提出了更高的要求，智能住宅小区就是在这一背景下产生的，而且其需求日益增长，智能化的内容也不断有新的概念融入。我们的困惑：在智能家居 中国的家具市场中，有着各种样式的传统家具，而传统家具具历史悠久，工艺精湛，至明代发展到了它的历史高峰，形成了鲜明、独特的民族风格。往北京、苏州、广州等主要产地又形成了强烈的地方特色。因此至今保持着我国家具的传统做法和传统式样，继承这些做法和式样的家具，都称之谓传统家具。现在主要有北京硬木家具、苏州红木家具、上海红木家具、广州酸枝木家具、云南镶嵌大理石家具、宁波骨嵌家具、山东潍坊嵌银丝家具，等等。我们的理念：21世界时科技迅猛发展的时代，工业，农业，航空，智能家居
航海，等有着卓越的变化，而我们认为，科技的进步并不完全体现在以上的几方面，而科技进步更多的是体现在人们生活水平上的提高人，人们生活水平上对以往传统的打破与创新，而家具智能化正是体现这一现状的根本所在 我们的蓝图：家居智能化是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。以住宅为平台，利用有线和无线网络平台通信技术、包括综合布线系统，安全防范系统，背景乐/广播系统，灯光窗帘控制系统，空调VRV控制系统，以及家庭影院控制系统；将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国家居智能化不断的深化革新，励精图治，必将大有作为！
智能家居
一、执行摘要 1.公司简介： 智能家居是一家筹建中的科技企业，位于大连市高新技术产 业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于造智能衣柜、智能门窗、智能厨具等家具自动化研发、生产和销售。公司以国内家具行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。公司成立初期主要生产电子窗帘，门窗，针对以传统家具企业，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单
一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足家居智能化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。公司将以此为基础，建立一个包括电子研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖家具、停车场、小区建设及大型公司智能化领域。2.市场描述与分析： 家具市场属于大型个体市场，购买过程属于个体购买行为我国家具市场广阔且增长迅速，但是基于国情（人口增长），家具原料很难以其他国家以木材为主，而是以国内木材纤维（森林）为主，技术含量和产品档次较低。而用于改善家具质量的木材行业整体起步晚，效果不显著，种类较少，远远不能满足现有的市场需求和技术需求。目前我国家具制造主要集中湖南河南等南方热带。而木材的开采对环境不友好的破坏且成本居高不下；受环境影响，家具的变形性不 6
智能家居
稳定、取代度低（取代度高的价格过于昂贵）。而智能家具将综合木材与钢材是混合使用，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出。将以此为优势切入市场。据市场调查统计，传统家具木质材料的使用率站93.5%以上，而目前市场的废旧钢材再造回收率高达75.2%以上，而我们智能家具综合使用材料，这将是同等性能产品市场价格的80~90%。3.投资与财务： 智能家居是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为5000万元（RMB，下同），注册地为大连市高新技术产业开发区。资金筹集: 大连市政府入股2000万元，以技术入股2000万元;引入两家左右风险投资商, 拟筹资金3000万元;引入河南省范围内的两家大型木材厂与钢材厂（**厂A,B）作为战略伙伴, 拟筹资金1500万元。以上三方共计实筹资金5000万元，技术入股投资2000万元。资金用途: 公司股东实际出资主要用于:生产设备投资2000万元, 基础建设投资1300万元 ；剩余1700万元用作前期流动资金。
4.团队成员： 姓名 年龄 住址 学历 担任职务 任智能家居集团2014年毕业于大主席智能家居
和首席执行马明 25 辽宁盘锦 连职业技术学院 官，还担任智能家居董事局主席 现任智能家居集2009年毕团CEO，还担任业于清华大学。李志鹏 河北保定 29 智能家居董事局
成员之一 团队主力成员：宋翔、刘欢、朱敬兴、刘定浩、李强和刘永军具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。
二、项目背景 1.项目背景： 智能家居是建立在传统家具之上的新一代产品，它抛开了传统家具的一些局限性，具有方便，可靠，实用，价格低廉等优点，是新一代家具的普及
2.项目流程图：
三、产品与服务 1.产品背景： 1.1实用性 智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些智能家居 华而不实，智能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。在设计智能家居系统时，应根据用户对智能家居功能的需求，整合以下最实用最基本的家居控制功能：包括智能家电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤气泄露等，同时还可以拓展诸如三表抄送、视频点播等服务增值功能。对很多个性化智能家居的控制方式很丰富多样，比如：本地控制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应控制、网络控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事 务，提高效率，如果操作过程和程序设 9
臵过于繁琐，容易让用户产生排斥心理。所以在对智能家居的设计时一定要充分考虑到用户体验，注重操作的便利化和直观性，最好能采用图形图像化的控制界面，让操作所见即所得。1.2可靠性 整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运转，系统的安全性、可靠性和容错能力必须予以高度重视。对各个子系统，以电源、系统备份等方面采取相应的容错措施，保证系统正常安全使用、质量、性能良好，具备应付各种复杂环境变化的能力。1.3方便性 布线安装是否简单直接关系到成本，可扩展性，可维护性的问题，一定要选择布线简单的系统，施智能家居
工时可与小区宽带一起布线，简单、容易；设备方面容易学习掌握、操作和维护简便。系统在工程安装调试中的方便设计也非常重要。家庭智能化有一个显着的特点，就是安装、调试与维护的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成为制约行业发展的瓶颈。针对这个问题，系统在设计时，就应考虑安装与维护的方便性，比如系统可以通过Internet远程调试与维护。通过网络，不仅使住户能够实现家庭智能化系统的控制功能，还允许工程人员 在远程检查系统的工作状况，对系统出现的故障进行诊断。这样，系统设臵与版本更新可以在异地进行，从而大大方便了系统的应用与维护，提高了响应速度，降低了维护成本
2.产品描述：
智能家居
无线充电设备：远距离充电，不使用传统的电线，实用原距离大功率wifi系统提供移动电子设备充电 电子窗帘：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 智能门窗：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 智能灯光：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 优劣比较： 种类 传统家具智能家居 性能 控制 人工手动控制智能手机终端控制
类型
好 非常好好 方便性 ★★★★☆ ★★★★★ 耐久度 5-20年 >25年 受欢 大众认可，具有创意 新型智能，时代创新 度 价格正常较高 3.产品未来发展与规划：
智能家居 我们企业 宏观环境分析： 企业综合分析： 竞争环境分
P政治E经济 威胁threats 1潜在进入者的1.市场需求 1.可代替性 S社会T技术2.多实用性 机会opportunity威胁 2.未来的需求趋势 劣势weakness 2买方讨价还价 企业优势能力（strength）3供方讨价还价我们综合上述的多种可能进行了分时与调查，随着中国经济的突飞猛进，政治的稳定，中国必将逐步进入发达科技大国，市场的潜在威胁相对较少2008年~2011年国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和发展。西部地区每年购臵或臵换住房面积约为4000万平方米左右，以入住面积每千米消费200～400元家具计算，仅此项就有75～85亿元的消费潜力，如果再加上西部经济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间，析： 需求两：代替品威胁 获得更多的发展机遇。
四、市场的竞争与分析
1.目标市场：我们将为以下特征用户提供服务： ★ 星级酒店及宾馆 ★ 企业级单位办公装修 12
智能家居
★ 个人家庭装修 2.市场环境分析：近年来中国的传统家居产量及消费量情况 单位：
年份 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2007-2012年平项 目 均增长率(%)765.25 7234.25 8830.12 10033.8 23.8.产量(万件)506.3 21911.289.42 21.63.34.06 82.18 210.98 7696.89 8.77 消费量(亿元)中国人均35 27.8 28 29 37 33 7.79(件)世界人均 50.4 52.8 53.8 51.8 57.5 1.5 54(件)3.市场价格及开发
家具 市场开发价格 种类 无线充企业，家庭，办公室，酒店，公2000-5000元 共场所等 电终端 智能 企业，家庭，办公室，酒店，公>=50元 共场所等 灯光 智能 企业，家庭，办公室，酒店，公 >=1000 共场所等 门窗 13
电子 企业，家庭，办公室，酒店，公
>=100 共场所等 窗帘
五、市场营销 1.产品定价策略 方法：★我们根据智能家居 产品的成本与市场竞争进行分析，得到一个精准的数据后在与传统的产品价格进行比较 ★了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在50-10000左右，根据市场因素略加调整。2.战略合作伙伴 ★ 在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。★ 在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。3.销售渠道与方式分析 现在市场常见的销售方式有传统销售，代理销售，广告宣传，人员推销，产品直销 等 ★传统销售：主要与市场合作，大型商城合作，自主经营等。★代理销售：代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售
转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品 ★广告宣传：在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念——“Your health，our success” “ 您的幸福健康，是我们的希望” ★人员推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与造纸企业进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的智能家居
完善。★产品直销：直销在目前中国市场可谓常见，有广告直销，电视直销，网上直销，多种多样，但是真正能做到直销产品的公司少数，直销的涵盖范围非常广，不仅包含人员推销，代理销售等，而且非常方便，经济，未来的销售方式很可能的更多的倾向代理直销，我公司在成熟期后将会制定一个完整的直销制度，冲进未来的市场。4.技术与售后服务： 建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；设立面对全国范围的免费服务热线电话（800电话）与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客
户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
六、生产与管理 1.公司性质: 有限责任公司 2.部门职责: 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：
公司组织结构图 董事会 总经理
财务部 营销部 技术部 董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。
总经理：负责公司各方面的智能家居
经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。16
智能家居
技术部：负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理，财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理。
3.人力资源与管理： 目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。途径：
★ 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境； ★ 实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式； ★ 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。具体实施战略： 以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段 实行有差异的人力资源战略： 创业期 这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理 ★团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打 17
下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。成长期 这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，★加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。成熟期 这一时期的人力资源战略核心是智能家居
激励组织的灵活 ★ 性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。
七、公司战略 1.公司目标： 我们的目标就是开创中国智能家具市场，在3-5年内全面面向中国各大地区市场，覆盖范围包括，家庭，商务办公室，企业，商务酒店等。2.发展战略： 初期(1—3年)主要产品是小型智能电灯，无线充电终端等，市场策略为代替传统的一部分家用，办公电灯，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。我们以单一产品(智能电灯)为例进行简单战略规划，详细计划请参照财务报表。18 智能家居
第1、2年： 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象； 逐步建立健全的销售网络； 打开并初步占领智能电灯，无线充电终端等家具市场； 理想计划累计产量约达到20万盏，销售收入约1600万元，利润约400万元； 市场占有率为3%—5%。第三年： 提升品牌形象，增加无形资产； 增加设备，扩大生产规模； 理想年产量达到300万盏，销售额约达到2.4亿元，利润约达到6000万； 市场占有率提升到13%左右； 利用现有的销售网络，开拓整个智能家具市场； 产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。中期（4—6年）进一步完善和健全销售网络； 重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略； 市场占有率达到17%—20%，居于主导地位； 巩固、扩展智能家居市场。19
智能家居
长期（5—10年）利用公司智能技术研制方面的优势，开发研制智能家居相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为科技、工业和化工领域的领先者。公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
产品延伸见图： 智能门窗 电子窗帘 端 无线充电终
智能电灯
智能洗衣机 智能电饭锅
3.企业与文化： 本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超 20
智能家居
越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。
同时，我们坚信：一个绿色科技的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。在本公司中，绿色科技就是一种文化。
八、财务分析 1.财务报表分析： 假设公司设在交通设施完善、投资环境很好的大连高新技术产业开发区，被有关部门认定为高新技术企业，即从公司赢利开始计算，第一、二年所得税，自第三年起所得税率为15%。
智能台灯：
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 项目
81000 1500000 2740000 27800000 销售量（7000 件）
80 80 80 单价 80（元）648 12000 21920 222400 销售额 56（万元）智能充电终端： 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 项目
5000 15000 65000 125000 销售量（1500 件）21
智能家居 单价 2500 2500 2500 2500 2500（元）1250 3750 16250 31250 销售额 375（万元）智能门窗：
年份 第一年
第二年 第三年 第四年 第五年 项目
6000 19000 75400 98000 销售量（2300 扇）1200 1200 1200 1200 单价 1200（元）720 2280 9048 11760 销售额 276（万元）电子窗帘：
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 项目 4000 17000 55600 95000 销售量（2800 件）100 100 100 100 单价 100（元）40 170 556 950 销售额 28（万元）销售收入预测表（12个月）
销售情况 月 份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 销售的 产品或服务 智能销售数量(件)420 340 756 1166 2080 2238 台灯平均单价(元)80 80 80 80 80 80 月销售额(万元)3.36 2.72 6.048 9.328 16.64 20.584 140 250 321 230 460 99 智能销售数量(件)充电 2500 2500 2500 2500 2500 2500平均单价(元)终端 35 625 780 575 1150 247.5 月销售额(万元)22
383 218 436 196 549 518 智能销售数量(件)门窗 1200 1200 1200 1200 1200 1200平均单价(元)459.6 261.6 523.2 235.2 658.8 621.6 月销售额(万元)466 790 326 120 496 602 电子销售数量(件)窗帘 100 100 100 100 100 100平均单价(元)4.66 7.9 3.26 1.2 4.96 6.02 月销售额(万元)123 214 90 231 70 129 销售数量(件)智能洗衣 800 800 800 800 800 800平均单价(元)机 9.84 17.12 7.2 184.8 56 103.2 月销售额(万元)
512.46 914.34 1319.9 829.98 1186.4 998.9 月销售总额(万元)合计 5761.98 年销售总额(万元)
销售损益表： 金额 月份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 合计 项目 销智能家居 含流转
税
销
售
收
入
（万512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98
售 元)流转税（增值税等）（万
66.6 118.86 171.58 107.897 154.232 129.857 749.026 元）销售净收入（万元）445.86 795.48 1148.32 722.083 1032.168 869.043 5012.954 业主工资(元)9000 9000 9000 9000 9000 9000 54000 员工工资(元)2500 2500 2500 2500 2500 2500 15000 租金(万元)6 6 6 6 6 6 36 营销费用(元)50000 50000 50000 50000 50000 50000 300000 公用事业费(元)1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000
维修费(元)1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 折旧费(元)280 280 280 280 280 280 1680 成贷款利息 本 保险费(元)166 166 166 166 166 166 996 登记注册费(元)50 原材料/万元（芯片）120 120 120 120 120 120 720（木材）20 20 20 20 20 20 120（工具）10 10 10 10 10 10 60（液晶屏幕）50 50 50 50 50 50 300（...）（...）总成本 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 1274.34
233.4604 583.08 935.92 509.68 819.768 626.6434 3708.551 利润
58.366 145.77 233.98 127.42 204.942 156.66 927.138 税企业所得税（万元）费 个人所得税（万元）其他 175.0944 437.31 901.94 382.26 614.826 469.983 2806.319 净收入（税后）23
智能家居
现金流量表（第一年季报）注：该表按照全部员工（假定）预算支出
单位：万元
项 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合计
一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 969.63 1117.12 1074.94 1092.65 4254.34
现金流入小计 0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.00
购买商品、接受劳务支付的现金 15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 经营租赁所支付的现金 5.00 5.00 5.00 5.00 20.00 支付给职工的现金 24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他与经营活动有关的现金 129.75 171.60 201.80 225.41 728.56 现金流出小计 174.43 246.60 315.20 350.25 1086.48 经营活动产生的现金流量净额-174.43-246.60 26.05 263.50-131.48
二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金 602.00 0.00 0.00 0.00 602.00 投资活动产生的现金流量净额-602.00 0.00 0.00 0.00-602.00
三、筹资活动产生的现金流量： 分配股利所支付的现金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 偿付利息所支付的现金 0.00 0.00 0.00 17.55 17.55 现金流出小计 0.00 0.00 0.00 317.55 317.55
筹资活动产生的现金流量净额 1100.00 0.00 0.00-317.55 782.45 4.销售预算： 24
智能家居
销售额预计销售量与销售额销售量*********00060005000*********000第一年第二年第三年第四年第五年销售量销售额
九、金融及风险 1.股票规模： 公司注册资本5000万。股本结构和规模如下： 大连市政府 股本来源 设备入
风险投资 股本规模股 技术入股 资金入股 金
额 2916万 1250万 416万 416万 58.33% 25.00% 8.33% 8.33% 比 例 股本结构中，大连市政府技术及资金入股占总股本的33.33%，风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。25
智能家居
2.现金流及资金的运作： 公司初期需要外借资金300万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。资金主要用于购建生产性固定资产(3205万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（1795万）。（注：第三年追加固定资产投资70万用于购买编织机等设备）3.投资可行性分析 投资回收期：通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)投资回报： 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。
4.退出时间与方式： 退出时间 公司正式运营后第5年左右退出 这一时期，公司智能家居
运营状况基本成熟，产品链大体形成，后续研发持续，发展态势稳定；已初步树立良好的企业形象，产品已有相当的知名度，公司投资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投资撤出的最佳时机。退出方式 目前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市、股份转让和股份回购。除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践困难或法律障碍。因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立“员工持股公司”，由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定限期内购回，所持股权不得随意转让。这样的方式既保证了风险资本的合理退出，也保证了员工持股计划的正常实施。
十、风险与法律 5.外部与内部风险： 外部风险
国家对电子器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响； 能否进入科技保险范围，将对大集大量采用有重要影响； 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险； 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高； 潜在竞争者的加入； 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大； 资源供应商自身的风险； 银行借款风险。内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难；
竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性； 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略； 解决方案 熟智能家居
悉该行业的法律法规； 具备信息科技与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络； 强化产品的技术优势； 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险；
建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。2.法律与合同: 28 智能家居
产品将由中国智能家居有限责任公司进行质量承保，随产品赠送固定金额的产品责任险；公司法律事务将聘请专业法律事务所全权负责。29
第四篇：成功创业实例3
标题：不服输的性格,铸就成功创业路
副标题：天生有着不服输精神
关键字：付出的代价 鹰眼 不服输 来源：青年创业网 作者：青年创业网
今天小编采访的这位嘉宾李峥嵘，是一位非常成功的创业者，他的精神让我为之折服，他笑着对我说：“我开小店完全是被逼的。”然而，听完她的讲述，我更愿意相信，天生有着不服输精神、闯劲的她，是自主走上当小老板这条路的。
坎坷经历成就不服输的性格
1998年，李峥嵘大专毕业后，就业一直磕磕碰碰，从武汉到深圳，又从深圳回到武汉。不久她进了武汉原来有名的新华印刷厂，在厂里，她结识了她现在的老公陶黑然。不久新华印刷厂改制，李峥嵘出来在汉口一家网站公司当业务员，陶黑然则应聘到东西湖一家印刷厂。
在网站公司拉业务的日子里，李峥嵘已经在计划着建立人脉关系，她心里隐隐约约有着一个念头：不能一辈子就这样替人打工。
正当生活向她展开崭新的一页时，陶黑然却被检查出骨坏死，一条腿完全不能得力，他只好离开环境恶劣的印刷厂车间。
出了厂，两人一时茫然无措，李峥嵘又怀了孕，怎么办？思前想后，两人一商量，干脆趁机开家店算了，但是一切都无准备，开什么店？怎么开？这场无准备之仗打得并不容易。
2004年年初，夫妻俩的钟表维修店在陶黑然的老家黄陂开业了。店面设在一个小学的旁边，事实很快证明，这条路行不通，现在很少有人带表，质量好的表不容易坏，质量差的表别人不愿意修，即使修也赚不了几块钱。店开不了几个月，完全是入不敷出，只得扩大维修范围：配钥匙、修单放机、复读机、替人开锁等等。
这一切都是在摸索中进行，然而摸索的成本太高了。大约不到半年，他们的钟表维修店宣告关门，亏了8000元。8000元不算多，但是对于身怀有孕，丈夫身体不太好的李峥嵘来说，绝不是一个小数字。
这次开店给他们留下的一个教训就是：仓促上马，绝对没有好果子吃。要开店，还得做足调查，选一个好的项目才行。经营之道三招制胜顾客多
2004年6月，随着儿子的出世，李峥嵘一家的生活费用更是大大增加了。2005年春节，生活上捉襟见肘的他们回到了李峥嵘的老家新洲李集。在闲聊中，李峥嵘无意中听说村里的一个同乡在武汉开了一家手机维修店，生意还不错。说者无心，听者有意。李峥嵘马上找到这个同乡李保峰，希望他能够教陶黑然学会手机、小灵通等的维修，李保峰很爽快地答应了。
2005年5月8日，李峥嵘的“玉峰通讯”手机维修店开业了。由于手上资金不多，选择店面时，只能尽量靠近那些租金较低的店面，但是也要考虑到人流量，如果位置太偏僻，顾客都不知道，肯定也吸引不了人气。
幸运的是，他们很快找到一个街面上的小店。这个小门面只有8-9个平米，李峥嵘与陶黑然将墙面进行简单的粉刷，做了两节柜台，除了修手机、小灵通，还附带着卖配件、充电器、电池等。你别说，生意居然不错。
李峥嵘告诉我，这条街上原本还有两家专门卖手机的店铺，附带着修手机与小灵通等。自从李峥嵘的“玉峰通讯”开业后，原来那两家竟然自动放弃附带着修手机的生意，专门只卖手机了。笔者开着玩笑说：“肯定是别人一看你们是专业的修手机、小灵通的，害怕了呗！”李峥嵘认真地对我讲：“不是这样的，做生意，里面其实有很多学问，可能是我们有几点做得好一些吧。”
首先是定价低，做事认真。李峥嵘的老公陶黑皮是个比较实在的人，每次别人拿来手机维修时，他都仔细检查，清楚地指出手机哪里有毛病，不像有的手机维修店一开口“语不惊人死不休”，说你手机这里有毛病，那里有问题，必须大修，不管是不是，狠狠剜你一刀再说。在报价上，他也通常狠不下心来报高价，除掉成本加路费，有点利润就行。为此，他的亲友常常叹息着对他说：“这个伢，不是发财的料。”
其次是要有耐性。维修手机是个细活，有些零件是单独设置在里面的，有些零件却是有连接性的，要是个性急的人，修理这个零件可能会不小心破坏了另一个零件，这也是手机维修成本较高的原因之一。陶黑然是个很有耐性的人，很小很小的手机配件，他可以稳稳几个小时坐在那里帮你细心地换、粘、焊等。所以他做出来的活，很少碰到顾客回头扯皮。
再就是经营要灵活。这话是李峥嵘说的，因为陶黑然是那种比较执板的人，所谓一张一驰，一黑脸一白脸，都是有道理的。小店只有生存下去，才能服务顾客。对于一些看上去比较破旧的手机，陶黑然通常是开价极低，他觉得这么破的手机，再收高了价，别人肯定不会修。而李峥嵘与他的看法不同：“既然别人愿意来修，说明它就有修的价值，只要是来修的就是值钱的东西，无论如何，你总得保证我们有一点利润在里面。”
与顾客打交道 和气生财财源广
要开店，就注定要与形形色色的人打交道。虽然大部分顾客都对小店的评价很好，但时间长了，终究还是会遇到一些难缠的人。
一次，一个二十多岁的年轻人拿着手机来修，说是手机听筒坏了，当时小店生意很忙，陶黑然检查一下就收下了。谁知年轻人来拿手机时，说听筒是修好了，怎么别人打电话过来时手机没有声音呢。陶黑然一看，原来手机的振铃也坏了。这下可扯不清楚了，年轻人说手机送来时振铃是好的，肯定是陶黑然在修的时候弄坏的。因为接手机的时候并没有很仔细地检查手机的振铃是不是坏了，陶黑然只好免费给他换一个新的振铃。为了这事，李峥嵘还把陶黑然好一顿埋怨，陶黑然接修手机前也就检查得更加仔细了。
还有一次，一个六七十岁的老人送手机来修，修好后，他却说屏幕不亮了。陶黑然给他一检查，屏幕是亮的，因为这是款老手机，屏幕里的灯光板有些老化，所以反光不是很强烈。陶黑然解释给老人听，老人却十分固执，说他晚上看手机看不清楚，肯定是灯光板被弄坏了。没办法，陶黑然又给老人重新换了一块新的灯光板，老人才高兴地走了。
更好笑的是有一个人来修手机，最后非说陶黑然把他的手机外壳给换了。李峥嵘真是哭笑不得，来修的手机本来都不是很新的，外壳也值不了几个钱，谁会换掉他手机的旧外壳卖给别人呀。
与顾客打交道多了，李峥嵘也渐渐练出一身处变不惊的功夫。她本来就是一个性格开朗的人，无论顾客怎么生气，她都能够笑眯眯地解释，慢慢地顾客的气也消了。碰到特别难缠的，跟他解释行不通的，除了以后要更小心而外，再就是尽量少跟他们打交道。做生意最忌讳地就是跟顾客吵，今天跟这个吵，明天跟那个吵，以后还有哪个顾客敢上门啊。李峥嵘说。
进货之道 三少原则要灵活
李峥嵘经常要三天两头去大智路进手机配件，对于进货，她也有自己的一套：首先是货比三家，这是经久不衰的真理。其次是“三少”原则：质量不好的供货商少去，不守诚信的供货商少去，服务态度不好的供货商少去。
由于各种手机、小灵通的型号不同，进货时有时不免要带着顾客的手机前去给供货商看，然后供货商再给你配上相同型号的配件。但有的供货商为了让你多进货，故意趁你不注意时，用力一拉一扯，原来好的东西都被他扯坏了。李峥嵘就经常碰到这样的情况，有一次，一个供货商趁她不留意，把手机上好的排线给剪断了，还故作惊奇地对她说：“怎么回事，你看，排线都断了。”因为李峥嵘自己不会修手机，她也不知道情况，只好多买了一根排线；但下次去，她又碰到这种情况，就留意了起来，第三次去的时候，终于被她抓了个现行，她从此再也不去这家店里进货了。
还有一次，李峥嵘帮一个顾客带光盘。没想到买回去，光盘原来被刻过，虽然只有很少的内容，但这种光盘被刻之后就再也不能接着刻了。李峥嵘拿着光盘去找那个供货商，供货商先是东拉西扯说是哪个营业员卖给她就让她找哪个；李峥嵘说，不行，是你这里买的，就找你，你那么多营业员，万一她走了不回来了，我不是要等到头发白了；供货商又说：几块钱的东西，你还来扯皮；李峥嵘说：不是钱的问题，是诚信的问题，我不能拿着钱买个水货东西；供货商说：那你在光盘面上写了字，你要把它擦掉我就换；李峥嵘说：我买的东西，就是我的，我愿意写就写，擦掉干什么，这本来就是个坏光盘，你还想拿着它害别人……
听着李峥嵘复述这一段，笔者感觉她简直就像在与供货商斗智斗勇。李峥嵘苦笑着说：“没办法，你要像我这样，也会变得伶牙利齿的。”
防骗之术 练就鹰眼巧应对
做生意久了，碰到骗局是免不了的。但是李峥嵘在之前却没有想到这一招。就是几天前，她为此损失了450元钱。
一天小店里先后进来了三个青年，一个装作看手机皮套，一个要买充值卡，另一个说要上手机号。当时李峥嵘与陶黑然都在店里，陶黑然被那个买手机皮套的人拉住问这问那，李峥嵘见买充值卡的人拿出了一个一百元的钞票，就给他拿出一张100元的充值卡，可是那人说要几百元钱的充值卡，于是李峥嵘就拿出了450元的充值卡给他看；这时那个说要上手机号的人借口说这里没有他要的号，就走出了店，一会儿，他又回来了，说要再看看其他的手机号。于是李峥嵘低头给他拿号，估计就在这时，那个要买手机号的人就用他刚才出去准备好的废卡换掉了李峥嵘店里的新卡，而且这些废卡与新卡一模一样，也分别是面值50元与100元的。
等到其他的顾客来充值，李峥嵘才知道这些卡被掉了包。
不仅如此，小店里几乎每天都有人用钞来买东西。有一次，一位顾客拿着钞来充值，加盟店排行榜[url]www.xiexiebang.com[/url]李峥嵘检查后说这是钞，那人一言不发夺过钱就走了。也有听说是钞，马上掏出真钞来换的，总之时时刻刻要提高警惕，一次的受骗，就会让她损失掉好多天的营业额。
为此，李峥嵘说她练出了一双“鹰眼”。她特地跑到银行里对真钞与钞的区别作了详细的研究，现在，一般的钞她一眼就能够识别出来。
目前，李峥嵘刚扩大了店面，现在的店面有40个平米。由于有孩子要照顾，在家与店里两边跑很不方便，所以她将新店面隔成两个部分：后面的住人，配有厨房、厕所，前面20个平米作为营业厅，墙面是自己涂的，涂料大约花了100-200元钱；新做了四节柜台，成本也是400-500元；另外店外做了很大的广告牌，灯箱广告等，也花了400-500元。
店里的营业范围也增加了：维修手机、小灵通还是主项，手机配件也卖，但开始卖手机、充值卡和手机上号。
谈到未来，李峥嵘表示由于店面才刚装修，暂时没有考虑那么远。不过，她眼里闪烁着的自信光芒，向我昭示着她的明天会更辉煌。
编者语：其实，有很多的大事业都是从很小的一件事情开始的，就像李峥嵘的小小通讯店，一开始不过8-9个平米，一年不到的时间就扩展到租下40平米的店面。其实小生意是个很好的锻炼人的机会，在学习中成长，付出的代价不大，船小也好调头。如果小生意能够做到游刃有余，才能够一旦有好的机会就迎头而上，从容面对。
第五篇：创业实例
为同济大学土木工程学院，他却休学开了同济大学校内废品回收站，做起了“垃圾王”，并资助50名贫困学生，资助额累计为15万元。
核心人物：高志军，同济大学土木工程学院2003级，今年5月，休学承包同济大学半个校区的废品回收业务，成立同济大学校内废品回收站。
采访手记
一
高志军，同济大学土木工程学院2003级，但最近半年来媒体一直盯着他却是为了他的另一个身份：同济大学校内废品回收站业务经理，人称“垃圾王”。
据说高志军从成为“垃圾王”缘于一次闲聊。2005年2月，高志军回老家过年，得知舅舅正打算去上海浦东开废品回收公司。舅舅随口问他哪里有废品资源，他脱口而出：“学校。”这是事实，仅高志军所在的同济大学，在校学生6万多人，每天光喝空的饮料瓶就堆积如山。舅舅听了后说：这可是一个赚钱的好机会，回收废品的利润率高达30%。舅舅一句话提醒了高志军，回到学校他就开始了废品回收的论证。经过初步的计算，一年的利润额将达到30至40万元。他很快向学校领导交出了一份创业报告：承包校园内的垃圾处理业务，除了向后勤集团缴纳一定额度的费外，用赚来的钱资助学校的100名贫困生用餐，每人每月300元。除去寒暑假的两个月，以10个月计算，每人每年3000元，一年将支付30万元用于资助100名贫困生。今年的4月26日，学校与高志军签订了承包协议书。同济大学将半个校区的废品回收业务交给了高志军，他需要在年末向物业公司缴纳15000元的费，并资助50名贫困学生，资助额累计为15万元。为了专心创业，高志军做出了休学一年的决定。
消息一出，一时间舆论纷纷。众所周知，同济大学是名牌大学，而其土木工程专业更是其王牌专业，在建筑行业享有极高的声誉，但高志军居然放着这样的书不好好读，非得休学去搞垃圾处理！于是就有人愤怒，认为他抢了本应属于别人的“饭碗”；有人叹息，因为他放弃了同济大学王牌学科的学业；有人不解，为什么他偏要选择收垃圾这个一般人看不上的活？还有人干脆撰文说高志军考上了大学，又不好好读书，简直是教育资源的浪费。争论归争论，高志军的同济大学校内废品回收站还是开张营业了。
二
我站在高志军的废品回收站里，空气里弥漫着那种地方特有的腐烂味道，工人们看起来也不太干净，跟外面我们经常看见的收荒匠没什么两样。高志军不在。我正想打听他的电话号码时，突然有人说老板回来了。我扭头一看，一个男人正走进来，穿着黑色皮衣，显得里面的白色衬衣异常地洁白。
他就是高志军。他似乎不知道自己的衬衣有多么地白似的，毫不在意地走进了昏暗、邋遢的工人宿舍里，拉出一把椅子请我坐下，说只有这张椅子最好。最后由于采访录音的缘故，我们离开了废品站，坐进了同济大学留学生楼前的咖啡馆里。
其实高志军的白衬衣很适合咖啡馆的氛围，那是一件做工精致、熨得也很平整的立领衬衣，即使穿在面色偏黑的高志军身上，也显出了雅致的气息。以至于我终于很不礼貌地问了这样一个问题：“难道你就穿这样的衣服去收废品吗？”高志军掏出一张名片递给我，上面的头衔是“副总经理”，他笑着说自己基本上已经不做具体的事情了，所以这样穿也没问题。看来高志军休学后的校园创业计划基本上是成功的。他高兴地说，公司马上要给他买车了，预计是一辆桑塔纳，还高兴地说，公司要投资一两百万建自己的堆场了，以后就不用受中间商的欺压，直接把废品卖到生产企业去，那样能获得更多的利润。
讲这些的时候高志军脸上充满了理想的光辉，这令他显露出些许的天真，尽管他长了一张老成的脸。也许是曾经7年的建筑工地的工作，让32岁的高志军远比他的同龄人、或者周围来来往往的同学们要成熟得多。没有介绍的话，会让人误以为是一个包工头，或者像那个没有被妻子张欣改造前的潘石屹。
他俩长得很像。
休学半年，生意不错休学到现在半年多了吧，情况如何？
高志军：现在看来生意各方面还不错。
记：怎么个不错法？
高：一方面把我承诺帮助贫困学生的15万挣出来了；另一方面，成立了公司，把业务扩展到其他高校。还有很多投资合作项目都在谈。
记：从名片上看，你是这个公司的副总经理，应该不是大股东吧？
高：我只有很少的股份。大股东原来也是做高校废弃物生意的——就是把食堂的剩饭剩菜卖出去喂猪。但他们做得始终不怎么规范、专业，一直想着与高校后勤联合，使事情公司化、规范化，可找不到合适的人来做。正好我开始做这个事，大家觉得可以合作。而我自己一个人也做不过来的。你想想，上海76所高校，这么大的市场，一个人怎么做得过来。记：做了废品回收工作以后，你发现你这个和其他收荒者有什么明显的不同吗？
高：我来做这事，会关心一个问题：怎么样才能使废品更有效地循环使用？怎么样处置才能减少环境的污染？这些事我觉得有文化的人会考虑得多一点。可目前的现实是，绝大多数从事这个行业的人，只捡值钱的废品来收，剩下的东西就留给环卫所了。结果是环卫所国家贴钱来运行，收废品的人却把钱赚进了个人的腰包。
记：那你会回收那些不值钱还要花钱处置的东西吗，比如电池？
高：我也不会，因为我亏不起。实际上这需要国家的政策。像国外，是一条线，都由环卫所来处理垃圾。大型的垃圾你得付费。而我们现在的情况是，值钱的被私人收去赚钱了，赔钱的事却是国家来做。但是我会关注和思考这些问题。现在上海市政府研究发展中心拿我们作为一个点来联络，希望我们能够提供一些具体情况，作为他们的决策依据。
记：我很好奇一件事，你是怎么盯上废品回收这个行当的？高：生意来自观察，很多很微小的东西都可以产生巨大的商机。我注意到，中国改革开放发展到，环境问题已经凸显出来了，环境问题、包括垃圾处理问题都会是今后的重中之重。现在投身这个领域，抢先一步的话，以后一定会大有作为。
记：你的意思是，你一直有经商的想法，并时刻准备着？
高：经商挺累的，但经商能够实现一个人的很多目标，也挺有意思。
记：既然如此，为什么选择专业的时候还是土木工程？
高：我本科时就是学土木专业的，考这个要容易些。其实不论学什么，我觉得都是学方法，学思索问题的方法。比如大学里学的，好像没什么用，但我觉得很有用。上面说的主次矛盾，如果我们在生活、工作中能够很清楚地明白什么是主，什么是次，解决问题就很容易了。
记：那当时你是如何确定读书是次要的，休学抓住废品回收这个机会是主要的呢？ 高：读书任何时候都可以读，但创业的机会不是随时都有。由于个性比较倔强一点，我不愿意给人去打工，就想自己给自己规划人生的蓝图。当时正好时机比较成熟，前一个承包人的合同到期了，何况学校也有鼓励学生创业的政策。
记：我印象特别深刻的是，你说废品回收行业有30%的利润，结果大家一算，你一年差不多能挣30多万元。钱是你休学创业的一个很重要的原因吗？
高：实际上30万这数目算不了什么，作为同济大学的毕业，我一年也能挣这么多，何况我爱人一年还有10多万的收入。我只是觉得这是个产业，前景无限。
记：可很多人因此而质疑你。你看过那篇文章吗，说你这样做是浪费了教育资源。高：他们想得太复杂了。其实很简单，如果我不是同济的学生的话，可能连校长的面都见不到，我总要考上这个学校后才能见到领导来谈这个业务吧？所以你说我考上值不值？ 记：但你考上同济大学的多不容易呀，听说你还哭了一场？
高：确实是这样。我工作6年后再去考工科真的很不容易。像，丢了5、6年后差不多就算荒废了。复习时我做题做了几十个本子，圆珠笔写了90支。
记：我相信你考时绝对不是为了来做废品回收。
高：那当然。一方面是我这人个性太强，导致工作不太如意，另一方面，经济收入也不理想，因此觉得工作没前途，就干脆辞职回家复习功课，考，改变自己的生活。
记：现在你还打算把文凭拿到手吗？
高：当然要拿，最起码它是一个心愿。
记：今后还打算回到建筑行业中吗？
高：以后即使去做，也不会做技术人员了，我要做和经营人才，甚至做领导者。这是我的兴趣所在，也能发挥自己的长处。我喜欢和人打交道，善于和人打交道。读书嘛，不一定非得要专业对口，我相信不管学到什么东西，最后都能用上。
收废品在一般人心目中的概念就是收报纸、杂志，还有空瓶子什么的，可实际上它还包括电子垃圾、废旧房屋拆除等等。前阵子我就拆掉了两个电梯。那时候我的专业就很有用处。学校是个很大的废品市场
记：和你一聊，我才知道高校里面还存在一个很大的废品回收市场。从这个市场出发，你相信能够成就你上海废品回收大王的目标吗？
高：谋事在人，成事在天，我是尽力而为之了。对于我来说，它是一个事业，我希望能够整合这个行业的力量，促进公益事业的发展，在发展循环经济方面做出自己的贡献。
记：赚钱呢？
高：钱，充其量就是我没房子，想买套房子；没车，想买个车。除此之外还能怎么样呢？我还是想为社会做事，获得认同。
记：但你现在既没房子也没车子，可向学校提出承包废品回收时，你主动把捐助贫困学生作为条件之一，是因为不那样承诺你就拿不到这个合同吗？
高：我觉得我这么做与喝一瓶矿泉水就捐一分钱给“希望工程”有异曲同工之妙。有人说我是以帮助贫困学生为幌子，那他也可以这样做呀，为什么却舍不得掏这个钱出来呢？不管怎么说，我这样做客观上是帮助了人家，对彼此都有好处。
记：你亲自去回收过废品吗？
高：我当然要自己做，很多东西需要去了解，这样以后起来才顺手。当然现在做的时间少了，因为公司在发展，许多事情要我去，我再亲自去收就不合算了。
记：卖废品给你的人可能就是你的同学，会不会有点不好意思呢？
高：这没有什么，我原来站过摊子，帮亲戚卖肉丸，还吆喝着呢。没做过生意的人突然去吆喝，肯定面子上挂不住，习惯了就好了。
记：现在你是学校的学生创业典型，也引起了社会的关注，你自己怎么评价你这次创业呢？
高：我觉得创业最重要的是与人沟通的能力，这个能力强的话，别人才会支持你的工作。因为这个世界上你肯定不是最重要的，别人可以支持你，也可以不支持你。
记：大学生们会觉得你这样的创业有意思吗？
高：很多在校生都给我打电话来，想跟我合作，可我都拒绝了，因为他们的想法很不成熟，想得太简单了，甚至可以说是他们看上我的是上报纸、电视时很风光的样子。也有大学生模仿我，可结果收来的废品卖不出合适的价格，生意做不下去。
记：你为什么能做起来呢？
高：我家里有很多亲戚做生意，其中就有做废品回收的，他们找得到出路，也比较了解市场。
记：所以你并不是没头没脑就进入了这个行业。
高：那当然，否则我拿不到合适的价格。
记：通过创业实现了做老板的愿望，感觉如何？高：当然好了。以前打工，看人家的脸色，多不舒服。我曾经有份工作，200元一天，干了几天就干不下去了。天天要上下班，很不自由。
记：当老板就自由了吗？
高：自由。不过做老板也挺辛苦的，忙的时候凌晨4点睡觉，6点钟就起来了。有时候一天都顾不上吃饭，就是喝水。但不忙的时候就可以睡懒觉，睡到9点多钟。我老婆7点多钟就要上班，不平衡，就不让我睡觉。这就是老板的自由啊。
记：感觉特别舒服？
高：你看，不管是白领、金领，还是得按时上下班，老板让你干嘛还得干嘛。我生意做得好的话，每天正常运转，我就有时间和你在这里聊天。干个10年，也许我想退休就退休了。当然，做老板承担的压力、风险特别大，也挺压迫人的。
记：不过你这次创业做老板好像压力、风险都不大，因为既没有什么资金投入，失败了也还有建筑行业可以选择。
高：所以我会这样休学创业嘛。
记：还有4个月休学时间就结束了，你要恢复学业吗？
高：明年我特别忙，估计是很辛苦的一年，既要去读书，写毕业论文，同时公司也不会丢下。
记：顾得过来吗？
高：应该没问题，因为公司已经正常运转了，各方面业务已经开展起来。
点击咨询 