拉赞助的辛酸

第一篇：拉赞助的辛酸

《拉赞助的辛酸》

演员安排：

叮叮同学（饰：）

当当同学（饰：）

傻了吧唧老板（饰：）

秘书小葵葵（饰：）

旁白（饰：）道具：

桌子一张

椅子一把

凳子一张

矿泉水一瓶

文件夹一个

策划书一份

梳子一把

粉盒一个

香蕉皮一个

假发一束

正装一套

银行卡一个

墨镜一个

裙子一条 背景音乐：《勇气》

《水手》 《伤不起》 《通天大道宽又阔》

《快乐老家》 《感恩的心》

第一幕：初来乍到拉赞助

旁白：（当今大学校园文化丰富多彩，社团活动多种多样，为了活动拥有充足资金，外联部拉赞助成了必不可少的工作。刺骨的寒风呼呼地刮着，雪花纷飞。这不，你看“你傻不吧唧”公司门

口就有两个大学生，正在筹备怎样拉到赞助呢，让我们来看看他们的辛酸历程。）

叮叮： 高中毕业，进入大学，就像那笼中的鸟儿得到解放，疯狂地翱翔于广阔的天空中。这不，刚一开学就抱着锻炼自己社交能力的目地加入了咱阳光信息服务中心，看到学姐学长们个个都才华横溢，真是感到自愧不如啊！盼星星盼月亮终于盼到这元旦晚会了，我这小角色总算有施展才华的机会了，呵呵…….（说着回头看了看当当）

咦，你老半天愣那干嘛呢？快点啊……..当当：（跑过来）啊！你姨妈，她来干嘛？（回头看，环绕四周）叮叮： 说嘛呢你！故意的是不？快快快，咱阳光中心的元旦晚会即将上演，总算降大任于咱俩也，必先苦咱心志、劳咱筋骨、饿咱体肤、空乏咱身啊！

当当： OH ,my god,这一下就验证了我说的那段至圣名言了啊：我是一匹来自北方的千里马，到哪都有我的脚蹄印的！不枉我这“上可谓曹植的才高八斗，气宇轩昂；下可达诸葛孔明的左懂天文右知地理”的美名啊！

叮叮： 得了吧，就你，快别自恋了！（轻视的眼光看着当当）旁白：（这时向叮叮当当走来了一位打扮妖艳的美女）

小葵葵：（招手状）美女帅哥，你们好！欢迎来到“你傻了吧唧”公司，我是宇宙超级无敌小可爱“我傻了吧唧”大老板的秘书小魁魁。瞧这鬼天气，把我昨晚做的黄瓜美容一下子就给抹杀了！

帅哥，你是不是找我有什么是啊？

旁白：（说着走向当当，当当见状后赶紧躲开，叮叮上前向秘书说）叮叮： 噢，是这样的，我们是陕理工阳光信息服务中心的大一志愿者。今天找您是为了给我们中心即将举办的元旦晚会增添一点花样，为贵公司做一个有力地宣传….小葵葵：（听了之后，脸色突变）呦，说了半天不就是想拉赞助吗？我老板出差了，没在……..（转身走开）拉赞助的，我还以为是应聘的呢？办公室好久都不见帅哥了。…..叮叮：（在小葵葵走的同时说道）请

稍 等……（秘书早已走开了，只好抬头望着天空，叹了一口气）

当当：（当当看叮叮在望着天空，也抬头望着天空叹了一口气)Oh, my god!

叮叮: 就你还好意思啊，我总算明白水牛怎么会在天上飞了，原来是你吹上去的啊，神呐，好久都没见过有人把牛皮吹的这么清新脱俗，惟妙惟肖的大拿啊！当当: Oh, my god!你在说什么呢？谁吹了？

叮叮: 谁吹谁知道。为了表达这次撞南墙的感受，让姐给小弟唱首歌来倾诉一下吧：我知道一切不容易，我的心一直坚定相信自己，愿我们一起共同努力，我们需要勇气，来面对重重阻力。信念坚持，我能相信这外联一定能拉到。

当当: Oh, my god!不错哦，看样子有两把刷子啊！

叮叮: 那可不，谁像你有能耐都使在自恋上了。好啦，不损你了，既然这次没能成功就说明咱还存在点问题。当当: Oh, my god!我还以为您就是耶稣转世呢！叮叮: 你听过这样一句话吗？ 当当：what? 叮叮：“没有挖不到的墙角，只有不努力的小三”所以说啊，在我这就没有拉不到的赞助，只有不努力的（看着当当嘿嘿笑着说）自己。咱们今晚就赶出一份详细的策划书，明天把这肥肉吃定了。

当当: 嘿嘿，就你？我还就告诉你了，明天我不把这破事给办妥了，我就再也不说Oh, my god 了!（说完甩头转身就走了）

第二幕：经历打击不放弃

旁白：（第二天，叮叮当当再次来到“你傻了吧唧”公司门口）

当当: 昨晚我把见老板他姓毕的姥爷的话都想好了。今天你就看着我这牛是咋上天的了。

叮叮: 那我今儿可就好好看看了。

当当： “跟我走吧，去拉赞助吧，梦已经醒来，永不会害怕，老板已回来，钞票就来啦”

旁白：（当当当走进“你傻了吧唧”公司，看到一西装革履的领带哥正和秘书缠缠绵绵，便知道那就是老板了，他就满脸笑容迎了上去）

当当: 这位大爷你好，看您长得神采飞扬，英姿飒爽的我就知道您就是这“你傻了吧唧”公司的傻不吧唧大老板了吧！

今天能

见到您是我三生修来的福分呐！

老板：（先是生气对自己的称呼，后又心花怒放的笑了起来）嘿嘿，哪里哪里。想当年我也是拳打南海幼儿园，脚踢北海敬老院，大街上一米以下的全部撂倒，瘫痪病房中大喊一声有种的给我站起来没一个敢答应的傻不吧唧。

当当: 噢，感情那被我在幼稚园膜拜成神的大虾原来是你啊！见到你真是我的荣幸啊！我心目中的神啊（膜拜）…..小葵葵:（身体依向老板，说道）我的老板啊，他昨天都来过了，说是拉赞助的。

老板:(顿时脸色大变)感情你就是那拉赞助的啊，还敢和我的小魁魁靠近乎！（脸色又转好，向秘书笑着说道）我的小魁魁啊，我不是都说过了吗，不要和陌生人说话吗（说时瞪了当当一眼），你咋又忘了啊？

小葵葵：（嘟嘟嘴，转向一边做不理老板样）人家没有！

老板:（向当当说道）还有你，学生不以学习为重，倒整天动起这骗钱的歪脑子了。现如今的学生啊！

悲哀！

悲哀啊！小魁，送客。

当当: 夸夸就上天了，你牛！我还不稀罕来你的这破公司呢！老板: 如今这学生的素质咋就这么低呢？

（当当再次以狼狈的身影出了“你傻了吧唧”的门。）叮叮: 姐见你这狼狈样我就想起一笑话:有一次麻雀问自称为凤凰的乌鸦：你这只凤凰怎么是黑色的呢？乌鸦说道：你就不知道我是烧锅炉的凤凰吗？

哈哈，我看你就是那只被烧焦了的凤凰。

当当: 我说，你咋说话呢？你见过哪个乌鸦上大学的呢？再说，也不带你这么欺负人的啊。哎，这年头，做人难啊，做个地球人咋就这么难呢？不就是“你傻了吧唧”公司的小老板嘛，我让你下次跪倒在我的面前，哼..叮叮： 依我说：你吹牛皮不行，这点打击都承受不了啊？瞧你这点出息，别老怨别人，就跟那人一便秘就说地球引力小一样！这次失败了，咱就要换位思考一下，人家不赞助咱一定是被这伤过了，哎呀，伤不起真的伤不起！

当当：换位思考？换位什么东东啊？（抓头思考）

叮叮: 我说啊，说你应该没事出去多晒晒太阳，没准晒黑了就没人当你是白痴了！就是把你想成他：牵着秘书的手逛街，拿着不敢向家里那口子见面的信用卡毫不客气的刷，刷，刷…….来来来，让我看看你的霉运如何生得。你看着小眼睛，单眼皮，外加一个金钩鼻，这嘴长的像肚脐眼，耳朵还像西瓜皮。行啊你，就这长相那老板还敢跟你说话，我猜他一定是青少年痴呆加老年性白内障了。

当当: 我看你说的都冒烟了，给，灭灭火！叮叮: 免了吧

当当: 咋了，我这可是金豆牌滴滴香矿泉水！叮叮：

咋听咋像敌敌畏。

当当: 我可是良民啊，咋可能是敌敌畏！

叮叮：其实我不怕喝敌敌畏，就怕开盖有奖，再来一瓶！

第三幕：一切都不容易

旁白：（就在这时，凌烈的北风呼呼地刮来，那“傻了吧唧”大老板走出办公大楼一段，踩到自己刚进门时扔的香蕉皮上，只听“哎呦”一声摔倒在地上了，下来会发生什么呢？静请期待！（叮叮见状急忙跑了过去把他扶了起来，帮老板把身上的土拍掉）当当: 这是老天显灵了吧，回家给您老人家烧这么粗的香！（说完跑向叮叮与老板处）

老板：（向叮叮）同学，谢谢啊！真是一个好学生啊，一看就知道学习好，人品好，思想好！

叮叮： 瞧你说的，没那么好，小时候老师就教导我们要助人为乐。当当： “傻不吧唧”大老板，你刚不是还悲哀我们学生吗？这会咋又夸上了？（指叮叮）我同学，人好吧！

老板:（向叮叮）那就是说你和他是一起来拉赞助的了？

叮叮: 对，我们是陕理工阳光信息服务中心的志愿者，为这次我们的元旦晚会拉赞助！

老板:

好吧，看在你刚扶我一把，我就借你们五分钟时间谈谈。叮叮: 好，老板真是爽快之人啊！我们阳光……..（这时秘书出来了）

老板: 好好，我们这可是鸟不拉屎鸡不下蛋的一流企业啊，可谓“酒香不怕巷子深”，全后托山村有名啊！小魁，介绍介绍

小葵葵: 好嘞，我告诉你，我们公司的知名度可是杠杠的，光我们这“傻不吧唧”老板的长相：一个嘴巴，两只眼，比李咏还长的脸往这一搁，可有创意了，可有吸引力了！

再走进仔细一看，世界仅此一张享有联合国颁发的“国际免收税见人你不跑我跑”荣誉的大长脸！不用宣传，自有人来观赏投资的！

老板: 这下懂了吗？宣传，我们用不上。

叮叮: 大老板，您听我说，您仅有这免税脸是不够的，还得我们把您的大长脸和您这大公司的产品用更有吸引力的方法宣传出去，才能形成自己的品牌并使其丰满起来。

小葵葵: 老板，听她这么一说我觉得对您这张国际通用脸和咱这

品的宣传还真挺重要的啊！

叮叮：当然啦，就像一对情侣经常互相说的“我们彼此之间需要更多的了解”。（顶堤叮叮当当伴情侣样）

老板:（思索样）好吧，你说的也有道理！（向叮叮）那就说说你们 的宣传方案吧！

叮叮: 我们将以平面媒体和影象媒体宣传

同时还会以彩喷 当当: 拉横幅 叮叮: 网上发帖 当当: 发传单的方式 叮叮当当：做好此次宣传工作

叮叮: 我们还将在东门广场以排山倒海的人缘力量进行舞台宣传，让更多的人知道、了解并使用您的产品。

小葵葵: 老板，你看他们说的多好啊，你就试试吧！恩 啊！老板: 行，看在这位同学的份上，合同拿来，签！叮叮: 老板，您真爽快啊！

小葵葵: 那不，再不签就对不起这国际通用版的脸孔啊！

老板:(边与秘书向远走边向当当说)以后学学你同学的样子，礼貌才是与他人沟通的前提啊！叮叮: 啊，终于签了！当当: 兄弟啊，真不容易呀。

叮叮：从小在温室里长大的孩子，受父母的呵护。进了大学出来拉赞助，低三下四还要看人脸色，受人歧视还要配上笑容，电话中依旧对嘘寒问暖的爸妈说一切都好！

当当：叮叮啊，这次让你受委屈啦！都是我不好，不但帮不上你的忙，还要拖你后腿。我知道拉赞助很不容易，还处处打击你的热情。以后我学习你的执着，热情，不服输！别难过啦？每一次失败都是一种成长，只有经历风雨才能见彩虹。

叮叮：没事没事！这次你真的是成长了。以后的路生的坎坎坷坷还很多，没有拉不到的赞助，只有不努力的自己！

不说这些不快乐的了！这不快过年了，咱俩给大家拜个早年！叮叮当当：祝大家：新年快乐，身体健康，合家欢乐，幸福安康！旁白：（拉赞助真是一件心酸的事，需要：永不挫败勇气，钢铁一样的毅力，滴水穿石的信心，春风化雨的耐心。真心希望通过拉赞助这个平台，他们不仅仅收获到需要的资金，而且能够收获到宝贵的人生经验，从而更好地锻炼自己！在未来的人生道路上走得更好更稳。）

2011年12月23日星期五

第二篇：煤矿工人的辛酸

煤矿工人的辛酸

我赞美煤矿工人，因为我身上流着煤矿工人的血；我歌颂煤矿工人，因为我从小就见证了煤矿工人的伟大。

当千家万户打开电灯照明、打开电脑上网、打开电视机观看精彩的电视节目时，你们可曾想到在地球的心脏中有一群心在跳动？有一群人在劳碌？正是因为有了这群跳动的心、这群劳碌着的人们，我们才有了丰富多彩的生活。这些工作在地球心脏中工作的人们就是煤矿工人，一群平凡而伟大的人们！

煤矿工人的工作环境非常恶劣，黑暗、潮湿又险象环生。就是在这种环境中我们的工人用血和汗书写了一篇篇壮丽的诗篇。有多少个矿工长（min）于地下？不计其数；有多少个矿工落下终身残疾？不计其数；又有几个矿工没受过伤?没听说过；可你有听说过哪个矿工退却过吗？很少有。没有战场上的硝烟，但不缺少战场上危险，也就造就了煤矿战线上的无数英雄。许多感人的场面还历历在目：记得小学时，矿上发生了事故，有八个人被救上来时都遇难了。在矿医院护士给他们擦身时我和同学偷着去看了，当时我没有了怕，有的只有震撼和感动，我第一次明白了团结的内涵。那八个矿工被发现时是皮带连着皮带。还有许许多多感人的事情，篇幅太小不能一一列举。这么多的矿难并没有让我们的矿工却步，他们继续满怀豪情地工作着。因为他们知道没有煤，我们的生活质量就会大大的下降，国家就会停止前进的步伐。在这没有硝烟的战场上，煤矿系统也产生许多英雄模范。我们湾沟矿也产生多位革新能手、生产标兵和劳动模范。其中也不乏向赵国学、时得乐这样闻名全国的劳动模范。火车跑得快全靠车头带这句全国都知道的俗语，小时就无数次的被我改过———火车跑得快都靠大煤块。正是有了煤的燃烧才使火车跑的比其他车快。煤块乌黑铮亮，凉冰冰的。然而这是它的外表，实际上它的内心是火热的，蕴藏着巨大的能量。这和它的生产者——煤矿工人是一样的。矿工的子女一般都和母亲要亲近一些，因为矿工，尤其是采掘一线的工人工作都很辛苦，精神压力也大，所以一般除了上班和休息外，照顾孩子的时间很少。儿女感到父爱冷冰冰的，实际上煤矿工人对子女的爱比其他行业的人只多不少的。没有爱，他就不会冒着生命危险去采煤；没有爱，他就不会到那黑暗潮湿的工作环境中去。在家这种爱，就是对亲人的爱，在社会就体现了一种对人类的爱。是的，我们的煤矿工人对家，对社会都是极度热爱的。

煤矿工人的奉献是极大的，索取是很少的。人们把五月送给了护士，九月送给了老师，而煤矿工人同其他产业工人一样共享着“五。一”。并没有要求单独的矿工节。人们单独送给煤矿工人的只有一个怪怪的称呼“煤黑子”。是的，我们矿工的主旋律就是黑。我们的脸手黑、衣服黑、工作环境黑，就是我们的产品都是黑的。然而，正是因为有了这些黑才换来了我们多色彩的生活。当你在KTV拥着爱人在K歌时，可曾想到正是我们的矿工在地下孤独的工作才有了煤发电？当你在灯火通明的家里打牌时，可曾想到正是矿工在漆黑的矿洞里工作才有了煤发电？当你用炉火做饭时，可曾想到我们的矿工在冰冷的地下啃着凉面包？是的，我们煤矿工人的主旋律是黑。但不是古惑仔和强哥那种见不得阳光的黑，而是一种内心坦坦荡荡的黑、一种对人类热爱的黑。我爱矿工，更爱“煤黑子”。

第三篇：拉赞助

如果是有针对性的拉赞助，比如要和哪个商家合作，赞助什么，合作什么，明确后，拟定一份策划书。让商家明白他们要赞助什么，赞助在什么项目什么活动中，有什么宣传和宣传的好处影响。当然也要看商家的消费群体是哪一方面的。好提供赞助。

第四篇：拉赞助

外联部拉赞助策划书范文

公寓狂欢夜

主办单位：华农社团联合会承办单位：华农公共关系协会协办单位：华农吉他，舞蹈协会赞助单位：

活动策划书目录：

1． 前言2． 市场分析3． 活动介绍4． 工作计划5． 宣传计划6． 商家补偿计划

7． 经费预算

一． 前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会精心策划了这次公寓狂欢夜联欢party！（简单介绍活动）

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其

3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次圣诞Party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义！

6．本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参与（因场地所限人不可进太多），并会在五山高校区广为流传。

三．活动介绍

1． 活动目的：本次活动是本着丰富公寓文化，活跃校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。

2． 组织机构：主办单位：华南农业大学社团联合会承办单位：华南农业大学公共关系协会协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会赞助单位：（）0

3． 活动时间：2003-11-16，晚上7：30——10：50

4． 活动地点：五山大学生公寓饭堂三楼

5． 现场布置：楼梯（封）聊天4（工作）聊天1 观众1主舞台音响控制 物品储备非会员入场区（买票）聊天2 观

6． 活动内容：

当天活动详细内容是由理事委员会策划的，他们那里有一份详细方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作计划“7.活动进程”即可。

四．工作计划

1． 申请审批：在2003年11月6日前落实策划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责）

2． 寻找合作组织在2003年11月1日前落实合作机构及合作项目（由会长负责）

3． 寻找赞助单位在2003年11月13日前落实赞助情况（由外联部负责）

4． 邀请嘉宾在2003年11月13日前落实嘉宾情况（由秘书部负责）

5． 筹备资金在2003年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。（由财务部负责）

6． 现场布置活动当天由组织部和人力资源部负责

7． 活动进程时间 内容 备注12：30 布置现场 分工要细，效率要高17：00 吃饭休息 注意道具和食品的保护18：30 清场整理 保证非工作人员都离开19：20 理事各守岗位 注意换班安排

五．宣传计划网 络 宣 传 在以下网址中建立专栏 或大量“灌水”：

社联网页各社团网页红满堂网站学生公寓论坛其他高校BBS

海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证 相关活动的宣传的情况下,六． 商家补偿计划

名称 形式 备注

冠名权传单宣传 该项目可独立海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响

宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的 横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

网站宣传 本次活动的网站报道中均可融入公司文化 最好商家有电子资料现场show可以现 奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面

产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可

工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动

嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间

现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。效果十分明显

七．经费预算

项目 数量 单价 总金额 说明

大海报 20份 5元 100元 手制的，公司有提供亦可宣传栏 10个 免费 学校本身有但如太商业就要收钱易垃宝 待定 公司提供

横幅 2条 64元 128元 一条在公寓一条在学校网站 100元 至少一星期

场地费 2个 200元 400元 一为活动现场，一为外面宣传奖品 50份 2-5元 200元 优胜者和嘉宾工作人员饮水吃饭 100个 5元 500元 具体当天定合计元 补充赞助方案：

（1）独家赞助独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿计划。

（2）多家联合赞助（考虑3－5家，每个赞助商2000元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动。享有部分商家补偿计划的条款，具体由赞助的资金的多少决定。

（3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们。如果是双赢的效果。我们将乐于接受。

除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。提供贵公司的纪念品给入场的人员，如果是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。

本次活动“形式之新颖、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之庞大”实为华农之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。

本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权

华南农业大学公共关系协会

2003-10-28到2003-11-16

会长签名：郭丹锐 138********

联系人：

联系方式： 学生会外联部拉赞助的流程

去拉赞助之前首先要了解学校以前拉赞助的情况，主要是两个方面，一个是场地，一个是形式。一般的商家愿意在提供赞助的同时获得比较好的宣传效果。所以在去拉赞助之前要了解自己学校能够提供怎样的宣传条件，如能在哪里拉横幅啊，有怎样的广场或者活动中心能提供活动场所啊，这些都是要事先了解的。

一般拉赞助最初选择商家的时候可以选择像 眼镜店，艺术写真，电脑促销，学生信用卡推广，还有就像攀藤网，它本身就是面向大学生群体的，为大学生提供各类资助，在社团经费申请方面流程比较简单，也比较容易达成协议，你可以准备一份详细的活动方案，在攀藤网官网上提交申请，很快就会有人联系你了。像合同和一般的活动流程和企划的写法在网上都会有一些模板，一般刚开始学长们应该不会让你去负责合同这一块。如果你能把赞助确定下来的话，和他们说整个赞助的情况，他们会告诉你之后所要处理的具体事情和流程的。关键在于，你要把赞助拉来或者你要了解商家有没有提供赞助的愿望。最初开始拉赞助的时候关键在于让商家认识你，知道你，建立起你的关系网。这是你能够在外联立足并且有个很好发展的基础~~~

外联部拉赞助应注意的几点？

第一就是诚信，你跟他谈的条件就满足

其次你尽量考虑到对方的想法

第一，要从商家的角度想问题，能为对方带来利益，态度不卑不亢，能达到双赢的效果

第二，诚信，说到做到，不要承诺自己做不到的事

第三，跟商家做朋友。即使最后没有谈成功，但是大家可以先交个朋友

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥„„一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思：

（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现

（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法„„一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其它共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚

第五篇：成龙的辛酸成长

真的，用了心 1975年，拍摄《少林门》时被打致完全失去知觉。

1978年，拍摄《醉拳》时眉骨受伤，眼角被踢爆。

1978年，拍摄《蛇形刁手》时被踢掉一颗门牙。

1980年，拍摄《师弟出马》时鼻骨撞裂。

1982年，拍摄《龙少爷》时下颚撞伤。

1983年，拍摄《A计划》时颈骨重伤，鼻骨再次撞烈。

1985年，拍摄《威龙猛探》时伤手指骨。

1985年，拍摄《警察故事》时脊椎骨6-8节及骨盆撞裂移位。

1986年，拍摄《龙兄虎弟》时树枝干不慎截断，从高空坠下，左耳头骨凹陷脑出血，碎骨内移，右耳严重受损。

1989年，拍摄《奇迹》时，鼻骨撞裂。

1990年，拍摄《飞鹰计划》时胸骨被打裂移位。

1992年，拍摄《超级警察》时颊骨撞至移位。

1993年，拍摄《城市猎人》时被撞伤膝部，右肩扭伤，关节脱臼。

1994年，拍摄《重案组》时扭伤大腿。

1994年，拍摄《红番区》时腿部严重骨折。

1995年，拍摄《霹雳火》时脚骨在开车时撞裂。

1996年，拍摄《白金龙》时嘴部撞裂。

1997年，拍摄《一个好人》时跳桥撞伤鼻骨，高空坠下，伤颈骨。

1998年，拍摄《我是谁》时左边肋骨和脚踝受伤。

2001年，拍摄《特务迷城》时尾椎软骨受伤。

2002年，拍摄《飞龙再生》时眼部受伤，当场血流满面。

2005年，拍摄《宝贝计划》时不慎从15米大树掉落，头部直接撞击水泥地面，左臂及左腿均粉碎性骨折。

他是唯一一个拍电影从来不找替身的国际动作巨星

他是唯一一个身兼十五项职务而破吉尼斯记录的人

他是唯一一个敢从高空直接跳活火山而破吉尼斯记录的人

他是唯一一个名字被命名为美国某一天节日的动作巨星

他是唯一一个被授予大不列颠帝国勋章的动作巨星

他是唯一一个连获31年不同世界荣誉的动作巨星

他是唯一一个引领华语电影几十年的动作巨星

他是唯一一个世界上出品过最多动作电影的动作巨星

他是唯一一个亚洲电影票房最多的动作巨星

他是唯一一个得到所有好莱坞动作明星认可的动作巨星

最后

他是唯一一个让我视作生命的人

他叫：成龙

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我爱：成龙

——————，你能不能用你那2KB流量为他转发？

————————————————收起