拉赞助感想

第一篇：拉赞助感想

拉赞助感想

“赞助不是我想拉，想拉就能拉”

拉赞助，并不是简单的事情。如果只是随便去拉一下，拿个电话号码，Sure it’s easy。但如果要真的为学校的活动拉到赞助费，那就是另一回事。

经过连续两天的拉赞助经历，我总结出一些experience。以下是我的个人感想，如有不成熟或不正确之处，敬请多多包涵。（1）拉赞助的流程

方案一：首先先到外面四处逛逛，最好坐公共汽车出去，沿路观察哪里比较繁华就在哪里下车，走到哪里拉到哪里。

方案二：先确定数个比较有潜力的目标赞助商，然后直接分组拉赞助。方案三：先确定目标赞助商，再通过各种渠道（如网络或走访或调查）将商家的背景、需求、商品成本、主打市场、社会知名度等信息了解好然后制定一份为目标赞助商量身订造的宣传策划书，再去拉赞助。注：方案一与方案二比较适合小笔的赞助，短期合作，因为其效率比较高；通常有意参与赞助的商家都会留下联系电话，以便我们接下来为他量身定造详细的宣传方案之后再洽商。

方案二较适合大笔的赞助，长期合作，但效率相对较低。（2）拉赞助成功的关键

通常与赞助商的第一次洽商多数不会成功，一般顶多是拿了负责人的联系方式而已。因此，要想成功拉到赞助必须要表现出我们的诚意。在第一次洽商后，我们可以回去重新做一份为商家量身订造的宣传方 案，然后再拿去与商家进行第二次洽商。如果还是不满意，再拿回去修改，再进行第三次洽商，直到让商家看到我们的诚意与感到我们能带给他回报的真实感为止。（但是注意次数不要太多，要适可而止，不然把商家惹怒了会影响学校形象，具体按实际情况而定）（3）拉赞助过程的注意事项1、2、要有礼貌

不要一进入商店就亮出自己的身份（容易使其产生戒备），可以先装顾客四处看看商品并与老板闲聊再提出拉赞助。

3、如果店里的员工表现出犹豫的时候，应加把劲向他介绍我们的宣传优势、宣传计划与最重要的是能带给他的回报。这时如果他不能做主，一般会直接把店的真正负责人的电话或者总店办公室的电话给你，这样就能渠道与商家负责人的联系方式。

(4)赞助商选择注意事项

1、外语机构如新东方、韦博、新概念等一般会提供现金

2、饮料商如康师傅、农夫山泉、景田、太古可口可乐等一般会提供饮料

3、体育用品店一般提供体育用品

4、眼镜铺、服装店、饭店、理发店、美容店一般提供优惠券之类，可作为小礼品

5、电脑铺、自行车铺一般会要求你帮手组织团购才提供赞助

6、百货公司类基本上找不到负责人

7、不要在商家繁忙时间或休息吃饭时间去拉赞助，这时候商家一般没有心情听你说赞助

第二篇：外联关于拉赞助感想

拉赞助感想

虽然还没有开始拉赞助，但就我所知道的，拉赞助要确定好拉赞助的对象，可以事半功倍。我们选择的赞助商应该多行业，站在赞助商的角度来看，不仅仅单方面要看收益是否最大化，还要考虑赞助的对象知名度、宣传人群、活动类型等因素；，机会是留给有准备的头脑的，必须要做好前期的准备，包括策划书的编写以及对活动细节的了解，不能打无准备之战，不然当商家咨询的时候我们不能很好的解答会给别人无诚意的假象。第三，我们应该搞好内部建设，提升自身素质，可以分组分区域进行，了解各个部员的情况注重搭配，形成完美组合。第四，谈判时说话要清晰而诚恳，既要懂得使用技巧又要得体符合我们大学生身份，维护好自己和学校的尊严，当面谈15分钟还没有效果的时候，基本就应该放弃，否则差不多就是浪费时间。最后，如果合作成功，就要积累经验和技巧。如果失败，不可垂头丧气，而要愈挫愈勇，冷静分析自己的缺点与不足。总之，成功一定有方法，别为失败找借口。只要从失败中总结原因，努力的改进自己缺陷，总会有成功的那一天。

呵呵，拉赞助肯定会被拒绝但我不会灰心的，我相信我会作做好这项工作滴。而且经过那天学长和我们说的一番话明晚也知道了，拉赞助时一些细节：

1.语言文明礼貌，多用敬语和谦辞。

2.说话态度要不卑不亢，具有亲和力。

3.语速适中，表达要简洁并切中宣传的核心。

4.在商家提出他们的要求时，要及时安静倾听，不可打断商家话语

呵呵，不管在以后工作时有什么情况，都尽自己最大的力量去做，就自己在外联的一天就做好自己该做的事。不会让部长们担心滴。多多和自己部门的人员加强交流，增加外联的凝聚力，增加我们外联的团队合作能力。。

湖北大学社团联合会外联部汪杰2012/10/30

第三篇：拉赞助后的感想

拉赞助后的感想

因为出水痘所以耽误了几天的时间，然后看了主席的短信就想要不就打工吧然后就开始问陈丹宇哪里可以打工后来发现没有，最后没办法我走上了拉赞助这天艰辛的道路。

最开始很紧张一直再问外联的黄琪和张稚还有陈丹宇一些拉赞助的注意事项和经验。最开始就是先漫无目的的找了一些大型的公司的联系电话然后在本子上写了一大段等一会要打电话时要讲的话，然后还一遍一遍的读，害怕一不小心就说错话之类的，但是稚姐告诉我，说错话和直接被挂电话是经常有的事要我做好充分的准备，好吧，我抱着挂就挂吧的心态打了一家晨光和光明牛奶的，还好没有直接被挂电话只是人家说没有这方面的合作意愿。后来我在学校的展板上偶然看到ascampus校园团购的广告然后回来兴冲冲的就找了电话打过去人家的服务热线已经注销了，很失望！再接着我又联系了上海家化的六神但是还是被人家拒绝了。

在这几天的拉赞助的过程中我感觉到了外联部的压力真的是非常的大，但是这确实是最能够锻炼人的交际能力和口才，在这几次的过程中我感到在拉赞助的时候是非常需要你了解对方公司的一些情况的还有自己本身活动情况，而不是像我现在一样只是单单的打一个电话，像在打六神电话的时候人家问我活动的截止日期时我却没我一个完整的概念只能告诉他们一个大概这样让我觉得自己本人一下子就没了底气一样，所以我觉得在学生会工作的时候外联部是一个非常锻炼人的部门也是一个与外界交流最多的部门，它不仅仅只是在打电话拉钱其实它也是你优秀的外交能力的一种表现。

所以有点惭愧这次没有能够为学生会赚到钱，以前看见黄琪总是在说拉赞助拉赞助压力大压力大，还不以为然只是叫她放松放松，或是说看见在食堂门口摆摊位的公司她还跑去打听电话什么的，我还说没饭吃啦之类的~~这都是我不了解拉赞助的艰辛，直到现在我才真正知道拉赞助真的是非常的不容易它还需要强大的精神支持。

所以在以后的时间哩我也会试着再次尝试尝试，希望能够做的更好。

第四篇：拉赞助感想

拉赞助感想

BOSS，首先很抱歉这么久才回你的邮件，实在是最近太忙了，不好意思啦。

这次拉赞助让我学到了不少事情。我从彭部那里获得了一家叫冰之心的水店的赞助项目。拉赞助之前的交易目标是水店提供60张水票（后来由于种种原因彭部又把底线提到80），我们为店方在篮球赛时悬挂一条横幅。

交易的目标看起来很简单，我当初也是这么想的。这是我犯的第一个错误，没有考虑诸多细节。谈判时，我开口要100张，店方当然不同意，接着把话题一转，问了我个问题，横幅谁来做，谁来出钱。这件事是我之前没想到的。接着，店方又问横幅能写什么，我当然又不能做主，所以打电话请示了彭部才解决。

除了要考虑每一个细节之外，我觉得拉赞助如果要获得高回报，就必须夸大你给赞助方做的宣传的作用。社团部篮球赛无论从规模还是比赛时间都是很小的比赛。所以在谈判时，我就着重夸大了此次比赛的意义，从而使商家愿意赞助。

第三，不要急着定价。面谈时，商家只愿意出40桶，我的要价是100桶。于是当时我和他说价格的事可以再议。晚些时候打电话再谈，价格最终锁定在80桶。

第四，我觉得随机应变是非常重要的。篮球赛进行到下午2点就结束了，也就是说横幅只挂到下午两点，而之前我和商家说的是比赛会进行一天（如果不说一天很难抬高价格），默认横幅会挂一天。挂倒2点商家自然不会同意，很有可能毁约。所以，我在下午5点将横幅拿过去，和他说比赛打到2点，但横幅挂到5点，这样商家就满意了。

总之，我觉得谈判时我说的一小半是赞助细节，另外一大半是有助于抬高赞助价格的话。后面一大半的话中大多都要根据自己的目的做一些修饰，绝不将真话原原本本说出去。所以，和商家谈判千万不能有啥说啥。

这是我第一次单独拉赞助，其间遇到不少问题，但结果还是蛮成功的。希望以后还有机会进行这样的活动。

第五篇：如何拉赞助

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：

（一）对方需要什么？

虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。）

（二）我方优势何在，如何发挥？

这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。

当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。

在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。

这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥„„一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。

校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。

那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思：

（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意

（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；

（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。

最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。

在笔者看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，2实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，笔者是负责的，笔者的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。

如何做好落实工作，笔者以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法„„一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其它共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。比如，中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限的，你小钟有需要，我肯定支持你。”这事让笔者很感动，可以说，中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。

心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚

一位手机商告诉记者，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦。3