北邮中兴实习报告

第一篇：北邮中兴实习报告

北京邮电大学学生实习总结报告

姓名： X XX

班级： 2013211XXX

学号： 2013211XXX

专业： 计算机科学与技术

学院： 计算机学院

实习时间：2016.5.15-2016.5.29 实习地点：北交科技大厦

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目录

目录..................................................................................................................................................2 一． 实验一：手动配置网管侧基站管理网元.......................................................................3

1.实验目的：.......................................................................................................................3 2.试验条件：.......................................................................................................................3 3.实验步骤：.......................................................................................................................3

3.1.登录OMMB客户端.............................................................................................3 3.2.创建基站管理单元...............................................................................................3 3.3.配置基站管理单元...............................................................................................3 3.4.修改区修改参数...................................................................................................3 4.实验心得.........................................................................................错误！未定义书签。二．实验二：ZXVE虚拟机系统预安装..........................................................................................4

1.实验内容及进度...........................................................................................................5 2.实习体验与心得...........................................................................................................5 3.建议...............................................................................................................................5

一． 实验一：手动配置网管侧基站管理网元

1.实验目的：

如果基站开通数据以基站前台数据为准，可在网管侧配置基站管理网元，保证基站与网管建链后，其他数据通过在线数据反构从前台获取。

2.试验条件：

前台已配置了基站的全套开通数据。

3.实验步骤与心得

登录OMMB客户端；

创建基站管理单元，成功登陆后，老师创建子网，右键点击相应子网，创建网元

配置基站管理单元时，自己座位编号，同一子网的网元编号彼此不能相同，BBU类型注意改为B8300[4]，视图中单板块数是17网元运维状态为开通[0]时，TD-CTE运维状态只能是开通，或待检测，不能不开通；网元IP地址最后四分之一为自己座位编号，同一子网的网元编号彼此不能相同；

修改区修改参数：

在左下角运营商下PLMN，移动国家码是460，移动网络码00是2个固定参数，需要记住；

在左下角管理网元下打开系统参数，双击时间配置，双击第一行，在默认信息基础上修改：NTP服务器IP地址：129.0.0.88，IPV4，这个网址是由老师给出，我们自己不用在本机的网络连接上做修改；

在左下角管理网元下双击设备：

对应于B8300[4]的物理/拓扑视图有17块单板，增加单板时，在13的位置增加单板SA，将图上右侧的风扇FAN改为FAB，之后SA单板可以删去，这一步主要为添加风扇，在8的位置增加单板BPL1，有同学增加单板错误，但是最后的整表同步没有异常，老师解释是这样的错误在实际运行时才会有影响，我认为就像代码编译发现不了的错误，在链接执行时总能发现一样 在上方点击图标“增加RRU”，其中类型：R8972M192023，前半部分的末位2指双通道，M后的19、20、23指1.9km、2.0km、2.3km，表示频段；确定，在拓扑视图中刷新可见心得射频远端单元，然后连接光纤，注意光纤的连接应该从左往右连；

设备下新建时钟设备集，时钟设备集下新建时钟设备；

管理网元下展开传输网络，展开TD-CTE，展开物理承载，双击物理层端口，新建一个物理层端口，再在物理承载下展开IP传输，双击以太网链路层，新建一个；分别设置VLAN ID（虚拟局域网）和使用的物理层端口；

在IP传输下展开IP层配置，建立2条链路，链路号不能相同，掩码掩前两位，其中一个的IP后四分之一与前面填写的网元IP地址要相同；

展开带宽分配，双击带宽资源组，出口/入口要限制为100Mb/s；

展开带宽资源组，双击带宽资源，新建一个；

展开信令和业务，双击SCTP，新建，其中IPLinkNo=1，OMC的IPLinkNo为0，其它为1；

展开UDP，双击IP层，新建，其中IPLinkNo=1；

展开业务，双击映射，新建，其中IPLinkNo=1； 再分别设置带宽、TD-LTE、运营商；

双击OMC通道，IPLinkNo=0，再设置带宽资源；

在管理网元下展开无线参数，双击TD-LTE，新建，填写好TD-LTE ID：54后，然后在空白处左键点击一下，可以看到相应参数也变为54；

在TD-LTE下展开资源核心配置，设置双击基带资源，连接天线：进入后使用默认数值，确定；

在资源核心配置下双击SIAP，新建，直接保存；

双击E-VTRANTDD小区，新建，在默认信息基础上修改： 小区标识：1；

PLMN列表：进入后使用默认数值，确定； 基带资源配置：进入后使用默认数值，确定； 频段指示：39；

在右键点击子网，整表同步，进行参数检查，无误即可。

通过本次实验，我们对于TD-LTE网路有了更深层次的领悟，对于基站开通的方式也有所了解，大致是从配置运营商，一直到配置rru与光纤，再到配置带宽资源、OMC通道。同时通过本次实习我们也增强了我们的动手能力、团队合作的能力。

二．实验二：ZXVE虚拟机系统预安装 1.实验内容及进度

实验具体内容可参见《R4300 G2一体机配置-miniV4.01.06U1-0629》； 5月22日，创建服务器安装条件，在主机安装ZXVE系统并挂载磁盘； 5月28日，配置资源池初始数据，创建并安装虚拟机，分配桌面 最终成功创建虚拟机。

2.实习体验与心得

实验中在主机上安装虚拟机，比利用VM、VBox软件在自己笔记本上安装软件要复杂：一方面要建立客户端与主机的连接，远程操作，另一方面因为涉及到双方的硬件和基本的软件条件，可能会有很多不便，比如jre的版本问题，或者客户端本身的网络有问题，在设置正确IP后依旧ping不通，或者客户端缺乏必要的办公软件等。

感谢实习的老师们，让我们有这样的一次收获颇为丰富的实习经历。通过本次实习，对我们的动手能力有了一定的提高。最后，我认为在三天的实习过程中，最大的收获是让我们对通信行业有了一个更为直观而形象的认识，让我们对于通信不在只是局限于那本课本上，而是扩展到实际，让我们消除了许多对于通信行业的误解，为以后的应用打下了良好的基础，最后再次感谢老师在这三天以来的细节的讲解以及耐心的回答以及同学们的陪伴与帮助，谢谢。

3.建议

由于实验室电脑有着使用人群流动性较大的特点，实验本身又有着保持环境的需求，建议可以使用版本管理软件进行管理；另一方面，必要的软件可以由老师在学生电脑上试一遍，发现缺少的、过期的、其它原因不可用的软件可以及时补充。

学生签字：

第二篇：北邮中兴实习小组报告

模块一：硬件设备

一、TD-LTE eNodeB概述

1、简介

eNodeB即演进型Node B简称eNB，LTE中基站的名称，（相比现有3G中的Node B，集成了部分RNC的功能，减少了通信时协议的层次）Node B是3G移动基站的称呼。

3G是第三代移动通信技术，是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。基站即公用移动通信基站是无线电台站的一种形式，是指在一定的无线电覆盖区中，通过移动通信交换中心，与移动电话终端之间进行信息传递的无线电收发信电台。

RNC（无线网络控制器,Radio Network Controller）是第三代(3G)无线网络中的主要网元，是接入网络的组成部分，负责移动性管理、呼叫处理、链路管理和移交机制。

2、eNodeB的系统架构

MME（Mobility Management Entity）是3GPP协议LTE接入网络的关键控制节点，它负责空闲模式的UE(User Equipment)的定位，传呼过程，包括中继，简单的说MME是负责信令处理部分。

S-GW（Serving GateWay，服务网关），是终止于E-UTRAN接口的网关，该设备的主要功能包括：进行eNodeB间切换时，可以作为本地锚定点，并协助完成eNodeB的重排序功能；在3GPP不同接入系统间切换时，作为移动性锚点（终结在S4接口，在2G/3G系统和P-GW间实现业务路由），同样具有重排序功能；执行合法侦听功能；进行数据包的路由和前转；在上行和下行传输层进行分组标记；空闲状态下，下行分组缓冲和发起网络触发的服务请求功能；用于运营商间的计费等。

CMC就是网络的一种服务器,CMC又称网通,CMC和电信一样，是上网的服务器。如果你是电信的用户，进入了网通，那么速度就会很慢，如果电信的用户进电信的服务器，那么速度就会很快，同样网通也是这个道理.从传播角度来说，CMC就是一种以网络为媒介的传播。

LMT，Local Maintenance Terminal的缩写，意思是本地维护终端。

通过交换主机上的COM口接入交换主机,负责对系统内的参数和数据进行维护和配置。

ANT就是天线接口，用来连接天线。

二、BBU_RRU方案

1、为什么要应用BBU_RRU方案

3G网络如今正普遍使用。3G网络与2G网络的区别在于：由于3G网络工作在2000MHz频段，电波的传播损耗比2G频段大，信号穿透能力比2G频段弱，而且3G的高速数据业务需要更强的信号强度和信号质量，单靠室外宏基站解决室内覆盖已不能满足要求，在高层建筑的低层深处、地下车库常常存在局部盲区，通常需要建设有源和无源的室内分布系统。

TD—SCDMA室内分布系统与其它3G的区别在于：TD—SCDMA为时分双工(TDD)，WCDMA、CDMA2000为频分双工(FDD)，空中接口的技术体制也不同，因此，其室内分布系统也有所不同。

室内分布系统中主要是信源不同，信源主要包括宏基站、微基站、拉远型基站和直放站四种：(1)宏蜂窝信源：主要应用在话务量高、覆盖区域大、具备机房条件的高档写字楼、大型商场、星级酒店、奥运体育场馆等重要建筑物。

(2)微蜂窝信源：主要应用在中等话务量、中小型建筑物。

(3)拉远型信源：为大容量基站，主要应用在话务量较高的写字楼、商场、酒店等重要建筑物，尤其适合建筑群的覆盖。

(4)直放机信源：主要应用在覆盖区域分散的小区，补盲覆盖的电梯、地下室等场所。

TD-SCDMA产业目前已经发展成熟并开始大规模商用。TD-SCDMA采用了智能天线技术，所以不可避免的带来馈线过多的问题，而采用基于基带部分和射频部分分离的BBU+RRU构架的Node B能够有效解决馈线多、施工难度大以及站址资源获取难的问题，已经成为业界部署网络的标准解决方案。而且3G网络大量使用分布式基站架构，RRU和BBU之间需要用光纤连接。一个BBU可以支持多个RRU。采用BBU+RRU多通道方案,可以很好地解决大型场馆的室内覆盖。

三、BBU、RRU和拉远技术简介

1、TD-LTE BBU BBU(Building Baseband Unit——室内基带处理单元)基带（Baseband），信源（信息源，也称发终端）发出的没有经过调制（进行频谱搬移和变换）的原始电信号所固有的频带（频率带宽），称为基本频带，简称基带。频带：与基带相对应，对基带信号调制后所占用的频率带宽（一个信号所占有的从最低的频率到最高的频率之差)。

（1）BBU架构

BBU设备采用统一的中兴通讯SDR基站平台。目前的产品有B8200和B8300。

SDR(Software Defination Radio), “软件定义的无线电”。软件定义的无线电(SDR)是无线电广播通信技术，它基于软件定义的无线通信协议而非通过硬连线实现。换言之，频带、空中接口协议和功能可通过软件下载和更新来升级，而不用完全更换硬件。SDR 针对构建多模式、多频和多功能无线通信设备的问题提供有效而安全的解决方案。

SDR软基站是基于SDR（Software Defined Radio，即软件无线电）技术设计和开发的基站系统。它与传统基站最大的不同之处在于其射频RU单元具备软件可编程和重新定义的能力，进而实现了智能化的频谱分配和对多标准的支持。

基带单元(BBU)主要用来完成Uu接口的基带处理功能（编码、复用、调制和扩频等）、RNC的Iub接口功能、信令处理、本地和远程操作维护功能，以及NodeB系统的工作状态监控和告警信息上报功能。

（2）BBU性能指标

偶联：在两个SCTP端点间的一个对应关系，它包含了两个SCTP端点以及包括验证标签和传送顺序号码等信息在内的协议状态信息，一个偶联可以由使用该偶联的SCTP端点用传送地址来唯一识别，在任何时候两个SCTP端点间都不会多于一个的偶联。

SCTP（Stream Control Transmission Protocol，流控制传输协议）是IETF（Internet Engineering Task Force，因特网工程任务组）在2000年定义的一个传输层（Transport Layer）协议，是提供基于不可靠传输业务的协议之上的可靠的数据报传输协议。SCTP的设计用于通过IP网传输SCN（Signaling Communication Network，信令通信网）窄带信令消息。（3）BBU系统内外部接口

A、通信接口

     GE:CC与BPL之间接口传输信令流与媒体流；S1/X2接口；对外Debug接口； IPMI：uTCA标准定义的一套内部外设管理接口； UART：CC与SA，PM之间采用；

CPRIOBRIIr接口：支持2.45Gbps4.9152Gbps速率； E1/T1：仅支持IPoE，不支持ATM；

B、时钟及同步

 外接时钟源支持GPS,BITS,锁定线路时钟，支持1588；  背板时钟采用MLVDS:66.44M,FR/FN； 【注】大楼综合定时供给系统（BITS)和定时基准的传输：(1)大楼综合定时供给系统（BITS)是指在每个通信大楼内，设有一个主钟，它受控于来自上面的同步基准（或GPS信号），楼内所有其他时钟受该主钟同步。

C、环境监控

 干接点输入/输出；外部监控设备RS485，RS232控制接口；  风扇调速，转速上报

D、CC时钟板

 CC提供的功能

 实现质控功能、完成RRC协议处理、支持主备功能  GE以太网，提供信息流和媒体流交换平面

 内（外）置GPS/BITS/E1(T1)线路恢复时钟/1588协议时钟  提供系统时钟和射频基准时钟10M,61.44M,FR/FN  支持S1/X2接口，提供16路E1/T1，1路10/10/1000M ETH（光电各一个，互斥使用）

 支持级联（10/100/1000M） 提供全IP传输架构

 IPMI机框管理（MCMC功能） CC板面板

 CC板指示灯

 CC的RRC实现

 系统信息广播

1.包括NAS公共信息

2.RRC_IDLE态UE可用信息（如：小区重选参量、邻近小区信息）3.RRC_CONNECTED态UE（如：公共信道配置信息）

 无线接入制式间灵活性，如：安全激活、RRC上下文信息传送  测量、配置、控制和报告

1.测量的建立、修改、释放

2.测量gaps的配置、激活、试激活 3.测量报告  RRC连接控制 1． 寻呼

2． 连接建立、修改、释放。包括UE标识(C-RNTI)的分配、修改；无线信令承载SRB1和SRB2的建立、修改、释放

3． 启动安全激活。如：启动AS完整性保护(CP)和AS加密计算(CP、UP)配置 4． RRC移动性连接。

5． 承载用户数据(DRBs)的无线承载(RBs)的建立、修改、释放 6． 无线配置控制。如ARQHARQDRX配置的分配、释放

7． QoS控制。包括：DL、UL半永久性配置信息的分配、修改，UE的UL速率控制参量的分配、修改，每个RB的优先级和优先级比特率分配 8． 故障无线链路恢复

【注】RRC（Radio Resource Control）——无线资源控制

RRC处理UE(User Equipment)和eNodeB之间控制平面的第三层信息。NAS（Network Attached Storage)网络存储基于标准网络协议实现数据传输，为网络中的Windows / Linux / Mac OS 等各种不同操作系统的计算机提供文件共享和数据备份。

NAS存储层 RRC是资源控制

1、LTE终端首次开机一定要进行附着过程；附着后是RRC_CONNECTED状态。

2、去附着过程中，eNB会释放RRC连接，去附着完成，RRC处于RRC_IDLE态。

3、RRC_IDLE和RRC_CONNETED状态是RRC层的概念，只要RRC连接存在，RRC就处于RRC_CONNECTED。

另外，附着和去附着是NAS层的过程，RRC_IDLE或者RRC_CONNECTED是RRC层的状态。

UE是移动通讯中一个重要概念，3G和4G网络中，用户终端就叫做UE。

Measurement gaps(测量间隔):UE可以用于在异频实施测量的时间(针对异频测量) CC的S1/X2接口的实现

E、BPL  BPL提供的功能

1.实现和RRU的基带射频接口

2.实现用户面处理和物理层处理，包括PDCP、RLC、MAC、PHY等 3.IPMI的管理接口

4.一块BPL板可支持1个8天线20MHz小区  BPL板面板

 BPL板指示灯  BPL的RLC实现

1.传输高层PDUs 2.通过ARQ矫正错误（仅用于AM数据传输）

3.RLC SDUs联接、分段、重组（仅用于UM和AM数据传输）4.RLC数据PDUs重分段（仅用于AM数据传输）

5.高层PDUs顺序分发（仅用于UM和AM数据传输）6.副本检测（仅用于UM和AM数据传输）7.RLC SDU丢弃（仅用于UM和AM数据传输）8.RLC重建

9.协议错误检测与恢复

【注】RLC(Radio Link Control，无线链路层控制协议)RLC是GPRS/WCDMA/TD-SCDMA/LTE 等无线通信系统中的无线链路控制层协议

协议数据单元，是指在分层网络结构，例如在开放式系统互联（OSI）模型中，在传输系统的每一层都将建立协议数据单元（PDU）。

【注】SDU（服务数据单元）

RLC实体从PDCP层接收到的数据，或发往PDCP层的数据被称作RLC SDU（或PDCP PDU）。RLC实体从MAC层接收到的数据，或发往MAC层的数据被称作RLC PDU（或MAC SDU）。

 BPL的MAC实现

1.逻辑信道和传输信道间的映射（逻辑信道定义为MAC和RLC之间的SAP、传输信道定义为MAC与PHY之间的SAP）

2.来自一个或不同逻辑信道的MAC SDU(服务数据单元)复用到传输块(TB)，传输块被分发给物理层的传输信道

3.来自物理层的传输信道的传输块被解复用到一个或不同逻辑信道的MAC

SDU(数据单元)4.调度信息报告

5.通过HARQ实现错误矫正

6.通过动态调度方式实现UE间的优先级处理 7.逻辑信道优先级确定 8.传输格式选择

【注】MAC——Media Access Control(介质访问控制)

媒体介入控制层，属于OSI模型中数据链路层下层子层。它定义了数据帧怎样在介质上进行传输。在共享同一个带宽的链路中，对连接介质的访问是“先来先服务”的。物理寻址在此处被定义，逻辑拓扑（信号通过物理拓扑的路径）也在此处被定义。线路控制、出错通知（不纠正）、帧的传递顺序和可选择的流量控制也在这一子层实现。

 BPL的PHY实现

1.传输信道错误检测，并向高层提供错误指示 2.传输信道前向错误校验（FEC）编解码 3.软件组合混合自动重发请求（HARQ）4.传输信道到物理信道的编码速率匹配 5.传输信道到物理信道的编码映射 6.物理信道功率权重 7.物理信道调制解调 8.频率和时间同步

9.无线特性测量，并向高层报告 10.多入多出（MIMO）天线处理 11.发送分集 12.波束成型

13.射频（RF）处理

F、UCI  UCI提供的功能

1.提供RGPS输入接口 2.提供多路1PPS TOD输出  UCI板面板

【注】RGPS：是一种计算机语言，服务功能以Web服务的形式提供。

Lvcmos：电平标准  UCI板指示灯

2、TD-LTE RRU（1）简介

RRU(Remote Radio Unit——射频拉远单元)拉远技术一般包括射频拉远、中频拉远、基带拉远等三种技术。TD-SCDMA光纤拉远技术主要应用于射频拉远RRU和基带拉远。射频拉远是通过光电耦合部件将射频信号用光纤进行远距离传输，远端部分包括光电耦合部件、功放设备、智能天线。

RRU分为 4 个大模块：中频模块、收发信机模块、功放和滤波模块。数字中频模块用于光传输的调制解调、数字上下变频、A/D 转换等；收发信机模块完成中频信号到射频信号的变换；再经过功放和滤波模块，将射频信号通过天线口发射出去。

RRU带来了一种新型的分布式网络覆盖模式，它将大容量宏蜂窝基站集中放置在可获得的中心机房内，基带部分集中处理，采用光纤将基站中的射频模块拉到远端射频单元，分置于网络规划所确定的站点上，从而节省了常规解决方案所需要的大量机房；同时通过采用大容量宏基站支持大量的光纤拉远，可实现容量与覆盖之间的转化。

（2）RRU工作原理

基带信号下行经变频、滤波，经过射频滤波、经线性功率放大器后通过发送滤波传至天馈。上行将收到的移动终端上行信号进滤波、低噪声放大、进一步的射频小信号放大滤波和下变频，然后完成模数转换和数字中频处理等。系统框图如下：

其中RRU同基站接口的连接接口有两种：CPRI（Common Public Radio Interface 通用公共射频接口）及OBASI（Open Base Station Architecture Initiative 开放式基站架构）。其中，CPRI组织成员包括：爱立信、华为、NEC、北电、西门子。OBSAI组织成员包括：诺基亚、中兴、LGE、三星、Hyundai。RRU同RNC连接图如下：

（3）RRU技术特点

RRU技术特点是将基站分成近端机即无线基带控制（Radio Server）和远端机即射频拉远（RRU）两部分，二者之间通过光纤连接，其接口是基于开放式CPRI或IR接口，可以稳定地与主流厂商的设备进行连接。RS可以安装在合适的机房位置，RRU安装在天线端，这样，将以前的基站模块的一部分分离出来，通过将RS与RRU分离，可以将烦琐的维护工作简化到RS端，一个RS可以连接几个RRU，既节省空间，又降低设置成本，提高组网效率。同时，连接二者之间的接口采用光纤，损耗少。

信号覆盖方式上，RRU可通过同频不同扰码方式，从NodeB引出。也可通过同频不同扰码方式，从RNC引出。这两种覆盖方式都是常规的方式，除此之外，对于3扇区，但配有多余信道板以及多余基带处理设备的基站可以利用基带池共享技术，将多余的基带处理设备设为第4小区，如图所示。图中SC为扰码 I/Q射频调制解调，SCH为同步码。

（4）RRU同数字光纤直放站的分析比较

1、RRU同数字光纤直放站都可利用现有成熟的以太网数字光纤传输技术传输基带信号，并共同遵守标准的CPRI和OBSAI接口。使用中可实现RRU和数字光纤直放站的远端机的互相替换。

2、两者均可作为室内分布系统的信号源，选用哪一种取决于宏基站的载频数量和该室内业务量需求。如果宏基站载频多、容量很富裕，用数字光纤直放站拉远更合适，同时可减少扇区扰码。如果该室内业务量需求较大应选用RRU作信号源。如果业务量需求很大，如大型写字楼、会展中心等，应考虑数字光纤直放站、RRU和宏基站的联合组网。

3、在覆盖距离上，两者均可作为基站拉远系统供用，数字光纤直放站用作载波池拉远，RRU可用作基带池拉远。载波池拉远距离取决于小区覆盖半径和光在光纤上的传输速度，数字信号在光纤中传播，其动态范围也较模拟信号大，这样就可以实现远端机更大的信号覆盖；同时，数字信号不随光信号的衰减而衰减，因此其传输（拉远）距离也进一步增加了。经计算，最远可达40km以上，用作基带池拉远的RRU基本不受距离限制，可拉得更远。

4、在组网方式上，RRU作为拉远单元可单独使用，而数字光纤直放站由近端机和远端机组成，在实际应用时，近端机是一个，而远端机可以是一个或多个，组网上可并联也可串联，组网方式也可以多样化，如：菊花链形、环形、树形等等。

5、在扰码的使用上，数字光纤直放站射频信号的扰码总是同施主基站的扰码相同，数字光纤直放站也不增加基站信道板硬件容量和正交码容量，所以在扇区内大量采用并不会增加扰码。射频拉远单元RRU是利用基站剩余的信道板和基带处理设备组成新的扇区，通过光纤系统拉到远处，有人称它为基带池技术，也有人叫它拉远的微蜂窝技术，总之，它具有硬件容量，并且拥有新的扰码和同步码。

6、由于RRU具有基站性能，在宏基站的扇区内大量采用必然会增加很多扰码和邻区列表，会发生导频污染，软切换增加。如(图6)所示。在网络优化时这是必须注意的问题。

7、在传输时延上，数字光纤直放站的传输时延比较大，因为存在两次变频过程。而RRU直接传送基带信号，时延不明显。

8、在底噪抬升上，数字光纤直放站仅采用ADC和DAC，此过程只可能引入更多的量化噪声，从而抬升上行噪声。而RRU传输的为纯基带信号，可不用考虑底噪问题。

9、从成本上，采用RRU技术，可以节省常规建网方式中需要的大量机房，节约基带单元的投资。RRU体积小，重量轻，可以应用于城区机房条件不理想或者机房匮乏的情况，但是应用前提是需要有光纤进行传输。但在价格方面，RRU比直放站要贵1/3左右。对于一拖一的系统，数字光纤直放站成本优势不明显，但一拖多，成本优势就比较明显了。

模块二：基站开通

一、内容概述

1、内容概述

基站开通是一个开局项目的重点工作，对于TD-LTE网络，采用扁平化组网，无线侧设备只有基站，因此在进行TD-LTE站点开通时，仅需开通基站即可，不涉及2G、3G网络中的基站控制器的开通。

2、工具及环境

硬件部分：计算机一台。软件部分：基站开通版本

OMMB软件

操作环境：Windows7

3、操作流程

TD-LTE基站开通启动配置网管侧基站数据核查否参数和传输配置基站侧配置数据核查网管-基站是否建链是基站版本是否为开通版本是开通数据整表同步否开通版本升级完成基站开通

2、TD-LTE eNodeB不同开通方式的实现

D-LTE eNodeB不同开通方式主要分为两大类：配置网管侧基站数据和配置基站侧传输数据。第二类配置基站侧传输数据，具有基站侧数据配置效率高的优点，在以后台数据为准的开通模式下，基站侧配置数据主要包括基站传输数据，包括：（1）基站IP参数配置；（2）OMCB通道配置。

1、配置网管侧基站数据（三种）

此种开通方式具有可见性和易维护性的优点，在基站开通期间，通常以后方网管上配置为准

1.1快配导入网管侧基站完整数据

一．工具及模板: BCT工具：

(1)基站数据配置批量生成工具

(2)用于批量生成多个站点配置数据的易用性工具

(3)BCT的工作原理是通过获取Excel表中的数据来 修改XML快配文件的对应值，产生新的XML配置

文件，不支持自动增加和删除模板中的记录

XML模板：通过LMT或者OMC导出的配置数据基础模板 EXCEL模板：是规划了基站开通参数的Excel表格，用户需先将

每个站点开通参数的值填入Excel模板中。

二．该方法适用于大批量基站开通场景，具体操作如下：

（1）在使用工具之前，需要使用OMC或者LMT导入XML配置数据文件，将导出的XML文件作为基础模板。

（2）制作好快配导入的xml模板文件，要求与BCT工具引用的模板通用，并存放到OMMB服务器端固定路径下；

（3）填写好快配导入的excel格式快配表，与BCT工具引用模板通用；（4）excel格式快配表与xml模板文件对应，生成xml文件；（5）进行同步开通配置数据，即可完成基站开通工作。1.2离线导入网管侧基站完整数据xml文件

该方法适用于单个基站开通场景，具体操作如下：

（1）直接使用BCT工具快速生成该基站的配置数据xml文件；（2）进行同步开通配置数据，即可完成基站开通工作。

1.3手动配置网管侧基站管理网元

一．简述：该方法适用于如果基站开通数据以基站前台数据为准，可在网管侧配置基站管理网元，保证基站与网管建链后，其他数据通过在线数据反构从前台获取。

二：具体操作：

（1）首先登录OMMB客户端：

图2-1 OMMB客户端

（2）在子网复杂项目组中创建网元，如图：

图2-2 创建网元

（3）网元管理：

需要修改的项有：①TD-CTE运维状态：开通[0] ②网元运维状态：开通[0] ③网元IP地址：129.0.10.xxx 如图：

图2-3 管理网元

（4）修改区参数：

需要修改的项有：①运营商名称:CMCC ②运营商信息：北京

需要修改的项有：①

②

③

如图2-4所示：

图2-4 运营商

（5）PLMN：

需要修改的项有：①移动国家码460 ②移动网络码00 具体参数如图2-5所示：

图2-5 PLMN（6）系统参数中的时间配置，修改NTP地址（129.0.0.88），具体参数如图2-6所示：

图2-6 时间配置

（7）双击设备增加单板，增加RRU和光纤，机架的物理视图和拓扑视图如图2-7和2-8所示： 图2-7 物理视图 图2-8 拓扑视图

（8）传输网络中的物理层端口，配置以太网，具体参数如图2-9所示：

图2-9 物理层端口

（9）IP层配置两个，如图2-10所示：

图2-10 IP层配置列表

（10）IP层配置中主要修改IP地址、掩码和网关，选择以太网链路，在第二个时必须将IP链路号改为1具体参数如图2-11和2-12所示：

图2-11 IP层配置（1）图2-12 IP层配置（2）

（11）带宽分配中的带宽资源组和带宽资源具体参数如图2-13和2-14所示：

图2-13 基带资源 图2-14 带宽资源（12）信令和业务中SCTP修改无线制式、本端端口号、远端端口号、远端地址，具体参数如图2-15所示：

图2-15 SCTP（13）业务与DSCP映射，具体参数如图2-16参数：

图2-16 业务与DSCP映射

（14）OMC通道，修改服务器地址、掩码、IP和带宽，具体参数如图2-17所示：

图2-17 OMC通道（15）无线参数：同步保持超时开关：不使能（16）数据同步，参数检查。

2、配置基站侧传输数据（三种）

2.1通过LMT整表xml文件配置基站侧传输数据

该方法用于配置基站侧传输数据，使得基站与网管能正常建链。具体操作如下：（1）直接使用BCT工具快速生成该基站的配置数据xml文件；

（2）使用LMT工具中EOMS登录基站，将配置数据xml文件导入基站；（3）基站开始重启，此后基站将以新配置数据启动运行。

2.2通过U-Key自动整表xml文件配置基站侧传输数据

该方法用于配置基站侧传输数据，使得基站与网管能正常建链。具体操作如下：（1）通过UMaker完成U-Key数据同步；（2）完成基站工程安装并上电；

（3）通过U-Key将配置数据同步到基站。

2.3通过LMT手动配置基站侧传输数据

该方法为了使网管和基站建立链接，需要在基站侧配置传输参数。包括：物理层端口、以太网链路层、IP层配置、带宽资源、OMCB通道。

3、同步基站开通数据（整表同步基站开通数据）

第三篇：北邮实习报告

篇一：北京邮电大学实习报告 北京邮电大学实习报告

附页：

专业实习总结及心得体会 总结：

大学三年的生活已经结束，在这个暑假学校安排我们进行了专业实习，但是我理解的实习并不是这样子的，我原来想象的是我们会做一些真正和以后工作紧密相关的实习，进入到真正的运营商或者设备商什么的，看看实际生活中我们这些通信业的准专业人士到底是怎么去工作。可是由于实际情况，我们被分配到学校的全程全网实习基地，在这里我们进行了为期8天的实习工作，同样我们也了解到了许多原来在书本上不曾知道的知识。

印象最深的是吴建伟老师给我们在最后一节课和所来的同学进行了深入的交流，大家就以后毕业找工作还是选择读研进行了讨论，老师说我们现在必须进行很好的自我剖析，对自己进行自我评价然后设定自己的职业规划，要根据自己的实际情况，不能盲目地去追随大流，老师问我们有没有谁在大学这三年将一件事一直坚持着，老师说他在大学期间每天坚持早起锻炼身体，告诉我们要去坚持做一件自己认为很有意义的事。另外老师在第一节课的时候就告诉我们四句话：树立职业意识、培养职业素质、积累职业经验、掌握职业技能，这四句话我们必须全方位深入的去理解，而不能像那么肤浅的草草了事，其中蕴含的道理是非常丰富的，是我们成为一个真正的职场人所必须具有的，同样也是我们在平时对待知识所应有的态度。一个人的职业生涯是个漫长的过程。很遗憾的是现今像我们这样的很多大学毕业生直到找到第一份工作为止，也没有很明确的职业生涯发展意识，更不用说做一份完整的职业生涯规划了。大学生对自己的发展规划并不明确，对于未来的规划与自己人生的发展方向都不明确，这种情况将导致找工作比较随意，目的性不强，对于平时的学习更是没有很好的目标。要找到满意的工作，决胜点在于长期的点滴积累，令人担忧的是许多大学生没有注重有计划的在生活中培养自己真正有发展有潜力的一面，因而大学生树立职业生涯规划意识非常必要。当我们树立了这样的职业生涯意识后，我们应该更好地培养职业素质，职业素质培养的重要性就是共识，也是企业对职场人的基本要求。企业的基本观点是学生素质要好，比如能吃苦耐劳、角色定位准确、善于与人协作与沟通、具备团队合作精神等，这些职业素质已成为企业招聘员工的首要指标，这当然并不能说明职业能力培养不重要，对职业素质的突出强调只是特定形势下的产物。学生在工作岗位就业后的职业生涯发展很大程度上还是要取决于其职业能力水平，但无疑职业素质是影响学生顺利就业和继续发展的关键因素。

对于积累职业经验和掌握职业技能这两方面是相互影响的。人在职场越久，经验性知识的积累会越来越多，相应的也就会掌握相关的技能，将知识作为一种能力来看待，这种能力是通过实践经验获取的。经验是促使这种知识生成的重要因素，要生成经验性知识必须有丰富的经验积累，而实习是搭建校园与现实社会之间的一座桥梁。通过实习，我们开始在社会这个大熔炉里去锻造自己。职业经验是一种无形的财富，它的价值远远超过了有形的财富，因此我们应该很好地去掌握它。在这8天的专业实习中，我接触到了以下几个方面的专业内容，相应的也有一些感悟。

程控交换机与计算机网络讲课及实验 移动通信讲课和实验

移动通信信道是一种多径衰落信道，老师讲解了移动台在不同基站间移动时进行的软硬切换，还有通过信号功率强弱来判断移动台的运动方向等原理，以及关于cdma2000系统结构与工作原理和移动通信技术的演进过程等。然后带我们实际参观cdma2000系统的机柜，介绍具体各部分功能。机柜顶上的9根小型天线，前面6根后面3根。机柜中各个板子在系统中所起的重要作用。然后刘老师讲解了一个管理软件，用于查看系统运行情况和各个参数，演示了系统开机时各部分模块启动的顺序。实际操作中，将两个被焊入固定频点的sim卡（此频点在本实验cdma2000系统建立起的通信网络频段内）装入两个cdma手机中，进行了实际的通话和信息的发送。通过软件监控到了信令交换这些信息同时进行了实际通话测试，我们发现这个自建的通话网络覆盖范围从教二5楼到2楼，覆盖范围还蛮广的。实验中我们发现通话和长短信，短短信所走的信道，信令都是不一样。长短信更类似于呼叫通话时的信令，实验中用的sim卡是特殊定制的，焊入了我们这个系统自己的频点。装入手机，要进行业务时，首先寻找这个cdma网络，找不到的话再找电信的电话网络。虽然我们对于这方面没有特别直观的认识，但是也让我们了解到了一些知识。光通信实验

此次实验老师讲解了关于光纤通信的知识，我们了解了华为 optix metro 500光网络交换机并主要学习了自愈网原理和结构。老师又给我们演示了软件中怎样查询一个光纤系统的各项参数，还有怎样建立一个光通信系统，对各个参数的设置，尤其是保护环的建立，通道保护和复用段保护的设置。然后用仪器检测通道是否成功建立，信号有没有传输过去，光纤通信系统是否成功建立起来。本次课本来还要介绍一套上位机软件的使用，很遗憾由于机器的故障没有实现。于是我们动手操作学习了光纤熔接的相关技术，那个熔接机确实很精细，能够将那么细的光纤能够很完美的熔接起来，技术上真的不简单，大家在这次课上动手操作的时间很长，让我们能够亲身体验熔接机的使用。电声演播数字电视

这节课是由学长给我们讲的，开始来的人非常少，但是大家之后都陆续到了，也都是很认真得听学长给我们介绍，讲解了电声演播及数字电视技术的历史与发展，本实验室的历史与发展，然后介绍了各种声学图象方面的老设备以及发展状况，包括留声机、录象机和老式的播放电影带的放映机，到当今的2.0、5.1音响，vcd，dvd等设备，讲解了图象编解码方面的各种知识。这个实验主要围绕最新的视频编码标准h.264进行的，这种编码标准相对比较复杂，学长简单的介绍了相关的原理，然后进行了一些实验。实验中，学长改变编解码器不同参数，如帧间隔、编码比特率、编码帧率等，让大家观察视频质量效果的变化，并分析原因。改变量化参数qp，通过观察，可知qp值越小，编码后文件大小越大，图像的效果越差。通过改变码率进行流提取，发现视频子层数减少，画面播放速率加快。丢包率的测试中，丢包率越小画面越清晰，但相同丢包率时，有记忆的丢包模式比无记忆丢包模式解码产生的画面更清晰。

声学实验中，实验室放着各种设备，其中有一套5.1声道环绕立体声音响放在实验室四周。我们坐在中间，老师播放不同性质的声音，让我们体会不同因素对声音效果的影响。在欣赏音乐的同时，通过老师的讲解也让我们明白了一些原理，在双声道立体声重放系统中，调整左右扬声器间信号的强度差，声音就会从两扬声器连线的中心点沿着这条连线向其中一只扬声器偏移，并定位在某一点上。

最后我们分组回去进行了声压计的实验，拿着那个声压仪到学校的不同地方测一下各种噪声，还是非常有意义的，让我们明白了也体会到学校周围噪声的分布。天线、射频讲课及实验

由于我这学期选了天线这门课再加上我们之前还做过天线方面的实验，所以对这个实验室有一定的了解，带我们的还是之前的陈文成老师。陈老师对待学生一直是以朋友的身份和我们相处，老师告诉我们要对自己的未来有一定的规划，他细心听取了大家对于自己将来的打算，然后以一个过来人的身份和我们讲述了他对于将来就业，机遇以及人生的一些看法，说现在做射频工程师还有网络美化工程师这两份职业都是以后很好的去处，老师也讲了他自己的工作历程。听了陈老师的话，让自己又不得不反思自己，想想自己的未来，首先我们要对自己对未来要充满信心，这是一切成功的首要因素，虽然老师给我们讲的天线方面的专业知识不是很多，但是老师和我们去探讨人生我觉得对于现在大三迷茫的我们是更有意义的。图像实验讲课

本节课主要讲解的是图像的mepg-2图像基本标准的介绍、各类视频接口、传输误码的描述、图像质量的主观描述。

图像实验我们做了通过对视频的编解码来比较先后的视觉效果以体会编解码对图像效果的影响来进一步掌握编解码的原理。随着vlsi、计算机和通信技术的迅猛发展，数字技术从未像今天这样深刻地影响着人们的日常生活，它以良好的可编辑性能，更高的数据传输可靠性、数据保密性等优点，迅速替代原有传统的模拟传输方式，成为人类社会信息载体的首选。而视频编码技术则是面对通信的视频信号处理中的一项核心技术，其目的就是针对给定的图像序列，在保证一定重构视频质量的前提下，使用尽可能少的比特数对其加以描述，以利于在给定的通信信道中进行传输。

由于承载了海量信息，图像和视频中通常包含大量的数据，但是数据并不完全等价于信息。视频数据具有多种相关性，除去相关性所造成的各种冗余，达到对原始视频信号的有效压缩，有空间冗余、时间冗余、心理视觉冗余、编码冗余。视频压缩由于人类视觉对对高频信号的不敏感，在编码时为提高压缩比去除部分高频信息而对主观视觉效果没有太大的影响，所以在图像中在边缘有模糊现象。视频接口中讲到了有vga、s端子、色差信号接口、av复合接口。还介绍了一些其他的视频接口：射频接口，dvi、hdmi、ieee 1394、bnc。学长还现场拿来一些接口向我们展示。看到vga接口还误以为是串口，经过学长指点学习到各个端口之间的区别。

微波实验讲课及实验

微波技术中老师先对实验室的中继站设备进行了讲解，实验室中有误码仪,作为信源先进行中频调制再进行载波调制通过放大器后继续传输，这节课之后老师要求同学对通信系统中的各部分内容进行讲解，通信过程中先进行信源编码，对信源数据进行压缩，信源编码之后课进行信道编码，信道编码对数据加上监督码元，加强信息的可靠性。最后进行调制，将数字序列化为数字信号，正余弦电磁场波进行传输。我是和张楠选的是眼图这节的讲解，我们在当天晚上重新看了通信原理书里面的眼图这节内容，重新温习了，但是在第二天早上讲的时候还是被大家问住了，于是我们一块讨论了相关问题，加深了对眼图的理解。我觉得这种方式很好，让大家能够很好的去交流讨论，老师在旁边也能给我们及时的分析解答问题。

最后我想说的是非常感谢带我们的实习老师还有学长，他们通过这几天不仅让我们学到了专业知识，更让我们了解到以后我们应该怎样对待学习生活工作，我觉得这是很宝贵的。篇二：北邮专业实习报告 协力超越 北京邮电大学实习报告实习总结

在经过了又一个学期的紧张学习之后，我们迎来了暑期专业实习，此次专业实习是我们本科学习期间首次校外实习，目的是让我们学习和认识现代移动通信技术，有线网络和无线通信网络的相关专业知识，并结合实际实践加深对理论的理解。虽然在曾经的学习中我们学过了通信网络等关于通信方面的理论知识，但是缺乏了相应的实践经验。通过了这几天的专业实习，我对通信网络的相关知识有了新的认识，对电子信息行业新技术发展的现状和趋势有了进一步的认识，并且亲身体会通信在国民经济发展中所处的地位和作用，加深对电信企业组织和管理知识，巩固所学理论，培养初步的实际工作能力和专业技术能力，增强我们电子信息方面的学业背景和对专业的热爱。基于这种专业实习精神，我很认真对待这次专业实习，希望能够从中学到知识与技能。第一天和第二天，我们主要的实习内容是数据产品及有线网络，给我们代课的是刘立宾老师。老师先给我们介绍了一下关于通信网络的构架的知识，从网络体系架构的划分说起，从局域网、城域网、广域网三个方面划分了网络的互联范围，接下来是osi七层结构，osi是开放式系统互联参考模型。是一个逻辑上的定义，一个规范，它把网络协议从逻辑上分为了7层。每一层都有相关、相对应的物理设备，比如常规的路由器是三层交换设备，常规的交换机是二层交换设备。osi七层模型是一种框架性的设计方法，建立七层模型的主要目的是为解决异种网络互连时所遇到的兼容性问题，其最主要的功能就是帮助不同类型的主机实现数据传输。它的最大优点是将服务、接口和协议这三个概念明确地区分开来，通过七个层次化的结构模型使不同的系统不同的网络之间实现可靠的通讯。接下来老师着重讲解了路由器原理和交换机原理。交换机(switch)是一种基于mac（网卡的硬件地址）识别，能完成封装转发数据包功能的网络设备。交换机可以“学习”mac地址，并把其存放在内部地址表中，通过在数据帧的始发者和目标接收者之间建立临时的交换路径，使数据帧直接由源地址到达目的地址。现在的交换机分为：二层交换机，三层交换机或是更高层的交换机。三层交换机同样可以有路由的功能，而且比低端路由器的转发速率更快。它的主要特点是：一次路由，多次转发。路由器(router)是在网络层实现互连的设备。它比网桥更加复杂，也具有更大的灵活性。路由器有更强的异种网互连能力，连接对象包括局域网和广域网。过去路由器多用于广域网，近年来，由于路由器性能有了很大提高，价格下降到与网桥接近，因此在局域网互连中也越来越多地使用路由器。路由器是一种连接多个网络或网段的网络设备，它能将不同网络或网段之间的数据信息进行“翻译”，以使它们能够相互“读”懂对方的数据，从而构成一个更大的网络。路由器有两大典型功能，即数据通道功能和控制功能。数据通道功能包括转发决定、背板转发以及输出链路调度等，一般由特定的硬件来完成；控制功能一般用软件来实现，包括与相邻路由器之间的信息交换、系统配置、系统管理等。

介绍了路由器和交换机的原理之后，老师给我们讲解了有线网络的基本架构。老师以校园网为例为我们解释了从终端设备连接到服务器的拓扑架构。第二天的主要任务是对于第一天的拓扑结构用实验的方法来亲自动手连接和配置。上午的实验是实际操作实验，要求我们用两台三层交换机设备实现四台计算机的互联，通过实际连线搭接和参数配置，我们进一步体会了数据网络的架构和特性。下午的实验是通过计算机仿真的办法，在应用软件上模拟校园网络的构建，使用服务器、交换机、路由器、计算机终端等设备根据网络架构连接并调试相关参数使得一个小型的模拟局域网成功建立。通过实验仿真我们进一步了解了校园网构建的具体步骤和局域网的相关知识，让我们进一步体会到了有线网络的构架。

专业实习的后两天，我们围绕wcdma无线网络技术展开现代无线通信相关技术的学习，这两天给我们代课的是王云飞老师。首先老师给我们介绍了移动通信的发展历程。第一代移动通信技术（1g）可以追溯到“大哥大”时代，是指最初的模拟、仅限语音的蜂窝电话标准，制定于上世纪80年代。它是以模拟技术为基础的蜂窝无线电话系统。1g无线系统在设计上只能传输语音流量，并受到网络容量的限制。接下来是第二代移动通信技术（2g），一般定义为无法直接传送如电子邮件、软件等信息；只具有通话、和一些如时间日期等传送的移动通信技术。手机短信sms（short message service）在2g的某些规格中能够被执行。现在正广泛应用阶段的是3g，第三代移动通信技术，是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3g服务能够同时传送声音（通话）及数据信息（电子邮件、即时通信等）。接下来老师重点介绍了wcdma技术。wcdma主要起源于欧洲和日本的早期第三代无线研究活动，在第三代移动通信规范提案的概念评估过程中，宽带码分多址（wcdma）技术以其自身的技术优势成为3g的主流技术之一。wcdma的优势在于，码片速率高，有效地利用了频率选择性分集和空间的接收和发射分集，可以解决多径问题和衰落问题，采用turbo信道编解码，提供较高的数据传输速率，fdd制式能够提供广域的全覆盖，下行基站区分采用独有的小区搜索方法，无需基站间严格同步。采用连续导频技术，能够支持高速移动终端。相比第二代的移动通信制式，wcdma具有：更大的系统容量、更优的话音质量、更高的频谱效率、更快的数据速率、更强的抗衰落能力、更好的抗多径性、能够应用于高达500km/h的移动终端的技术优势，而且能够从gsm系统进行平滑过渡，保证运营商的投资，为3g运营提供了良好的技术基础。wcdma主要的技术特点如下： 1.基站同步方式：支持异步和同步的基站运行方式，灵活组网； 2.信号带宽：5mhz；码片速率：3.84mcps； 3.发射分集方式：tstd（时间切换发射分集）、sttd（时空编码发射分集）、fbtd（反馈发射分集）；

4.信道编码：卷积码和turbo码，支持2m速率的数据业务； 5.调制方式：上行：bpsk；下行：qpsk；

6.功率控制：上下行闭环功率控制，外环功率控制； 7.解调方式：导频辅助的相干解调； 8.语音编码：amr，与gsm兼容；

9.核心网络基于gsm/gprs网络的演进，并保持与gsm/gprs网络的兼容性； 10.map技术和gprs隧道技术是wcdma体制的移动性管理机制的核心，保持与gprs网络的兼容性；

11.支持软切换和更软切换；

12.基站无需严格同步，组网方便。

最后，老师给我们介绍了现用zxsdr系列基站的结构和工作原理。基站即公用移动通信基站是无线电台站的一种形式，是指在一定的无线电覆盖区中，通过移动通信交换中心，与移动电话终端之间进行信息传递的无线电收发信电台。基站收发台可看作一个无线调制解调器，负责移动信号的接收、发送处理。一般情况下在某个区域内，多个子基站和收发台相互组成一个蜂窝状的网络，通过控制收发台与收发台之间的信号相互传送和接收来达到移动通信信号的传送，这个范围内的地区也就是我们常说的网络覆盖面。基站收发台在基站控制器的控制下，完成基站的控制与无线信道之间的转换，实现手机通信信号的收发与移动平台之间通过空中无线传输及相关的控制功能。在介绍了基站的基本概念和工作原理之后，最后一天老师带我们参观了实验基地的实验室，并且指导我们在计算机上模拟组建一台基站，完成相应设备配置，加深了我们对基站构造和各方面互联的理解。

这次为期四天的专业实习虽然短暂，但是给我们带来了很大的收获。这次实习加深了我们对理论知识的理解，对有线通信和无线通信技术和原理有了更为深刻的认识，同时通过实验更加强化了我们的理解与运用技能，这将对我们将来步入通信领域的工作奠定了初步的基石。通过四天的学习，我们对通信行业有了一个更为直观而形象的认识，让我们对于通信不在只是局限于那本课本上，而是扩展到实际，让我们消除了许多对于通信行业的误解，为以后的学习和工作打下了良好的基础。同时各位专业教师在教学中展现的过硬专业技能和优秀的教学素养给我们留下了深刻的印象，他们认真负责的形象深深的折服了我们每一位学员，也激励着我们在今后的学习道路上更加奋勇前进。篇三：北京邮电大学实习报告 北京邮电大学实习报告实习总结 2011年7月7日至2011年7月9日，我们在中兴协力超越实习基地进行了为期三天的实习，实习内容主要包括wcdma网络优化设计和wcdma硬件调测，最后一天进行了实际的路测。三天以来，我们掌握了和通信基站相关的知识，学到了很多工程相关的实践操作和理论知识，让我们开阔了眼界，增长了知识，有很大的收获。

专业实习的第一天，我们学习了由费兴广老师讲授的wcdma网络优化设计课程，其中包括网络规划与优化的重要性、wcdma网络规划任务与基本流程、wcdma网络优化任务与基本流程三部分。在网络规划与优化的重要性中，老师先介绍了无线通信技术和wcdma的发展历史，然后分别逐一介绍了在目前的网络建设中存在的很多问题：自干扰、功率攀升、覆盖差、容量瓶颈的来源、现象、特点和解决方法。紧接着便讲了wcdma无线网络规划，包括其任务及目标、网络规划流程和网络规划与优化理念，即精品网络源自需求，始于规划，重在过程，成于优化。然后讲到了篇幅最大的wcdma无线网络优化，具体讲到了无线网络优化的原因，从网络质量角度和运营商角度分别介绍了无线网络优化的目标，在这之后又分别介绍了网络工程优化和网络运维优化的具体流程等内容。

其中，老师重点介绍了wcdma优化的流程问题，包括五个过程：

1、需求分析：包括：了解覆盖和容量的需求信息；确认优化测试参数设置；确认与客户的分工界面；确认各项目验收标准；制定工作计划；资料调查和收集；收集网络规划阶段的所有报告；获取现有网络站点信息、天馈信息、系统参数设置等；了解现有网络中存在的问题。

2、优化工具的准备：包括：路测工具是网络优化测试的基本工具。主要包括：路测软件、测试手机、接收机、gps等。有些路测设备还需要双串口卡。可能还需要用信令分析仪针对问题进行信令跟踪和定位。如果需要作干扰测试等，可能还需要频谱仪等设备。

3、数据采集：优化数据来源；路测数据（dt）；拨打测试数据（cqt）；omc性能统计数据；用户申诉信息；告警信息；其它数据。

4、数据分析：omc性能统计数据分析可得到无线网络一般性能指标gpi和关键性能指标kpi，这些指标都是评估网络性能的重要参考。对omc性能统计数据进行分析，可以在后台直接定位问题发生的区域范围，有助于问题的精确定位。体现资源利用情况的指标包括：最坏小区比例、超忙小区比例、超闲小区比例、小区码资源可用率。从omc后台提取的指标还包括其它反映网络运行质量的指标：接入成功率、接通率、掉话率、呼叫时延。体现系统切换性能的指标（切换成功率）具体包括：更软切换成功率、软切换成功率、跨iur口软切换成功率、硬切换成功率、系统间切换成功率。

5、优化方案制定：网络优化的调整策略主要包括：调整网络无线参数；包

括调整接入参数、寻呼参数、功控参数、切换参数、搜索参数等。调整系统邻区列表；通过对路测数据的分析优化网络的邻区列表。可能采取的措施包括：小区分裂；增加基站、微蜂窝、射频拉远等；使用多载频。专业实习第二天，我们学习了由齐海领老师讲授的wcdma硬件调测课程。首先老师向我们介绍了无线通信的基础知识，包括移动通信的基础知识、双工技术、多址技术、无线传输技术等。接下来我们学习了3g频谱规划的相关内容，具体包括imt-2000的频谱分配、中国3g频谱分配、中国的3g频率规划、3g的标准化历程、3g的三种主要技术wcdma、td-scdma、cdma2000及其比较。随后老师有介绍了扩频通信原理的相关内容，具体包括扩频通信的理论基础、收发信机数据处理过程、信道编码及其原理、交织技术、信道编码和交织技术的使用。这部分的知识由于我们在校内的通信原理课程上已经有所学习，所以接受起来感 觉比较容易，老师主要讲了直接扩频通信的扩频和解扩，具体的数据处理过程。除此之外，老师还向我们介绍了wcdma硬件设备 zxsdr-bs8800系列室内型双模宏基站，zxsdr bs8800由基带单元bbu和射频单元rsu共同组成：基带-射频接口支持cpri协议，通过光纤可以与rru相连作为bs8800的远端射频模块应用，bs8800的典型配置为1个bbu加上3或6个rsu，单机柜最大支持2个bbu和6个rsu，bs8800还可以在上部配置一个射频柜，以支持12个rsu或9个rsu+3个合路器。随后我们分为两组轮流参观了中兴通讯提供的zxsdr-bs8800系列室内型双模宏基站，主要学习了基站中的node b 和rnc。

实习第三天，我们主要进行了路测，它属于网络优化流程中的数据采集过程，路测准备过程包括：检查频率和 扰码是否和规划数据一致；lac/rac是否和规划数据一致；小区选择和重选参数的设置；邻区列表是否与规划数据一致；注意事项包括：车速保持30km/h～40km/h；检查 scanner 接收的 cpich rscp和cpich ec/io 是否异常；检查是否存在功放异常，天馈连接异常，天线安装位置不合理，周围环境发生变化导致建筑物阻挡，硬件安装时天线下倾角/方位角与规划不一致等问题。总结这三天来的实习，我感觉收获颇多。

首先，加深了我们对理论知识的理解。我们对无线通信的原理和过程有了整体上的理性的认识，从更加实用的角度对其进行了了解，这也对我们将来步入社会和单位能尽快熟悉业务奠定了基础。

其次，对于硬件设备的讲解与参观以及利用软件进行了网络基站的配置，让我们在理论提高的基础上增加了实践，通过对基站扇形区域的配置，对学习过的网络优化的内容和基站等硬件结构的拓扑结构和作用有了综合直观的感受，同时对网络优化有了基本的掌握，对通信设备的配置和优化有了更深的认识。最后，我认为在三天的实习过程中，最大的收获是让我们对通信行业有了一个更为直观而形象的认识，让我们对于通信不在只是局限于那本课本上，而是扩展到实际，让我们消除了许多对于通信行业的误解，为以后的应用打下了良好的基础，最后感谢老师在这三天以来的细节的讲解以及耐心的回答以及同学们的陪伴与帮助，谢谢。

第四篇：北邮社会实践报告

北邮社会实践报告

北邮社会实践报告1

一、主题简介

随着高等教育的普及，高等教育市场化运作日趋明显。近年来高校大规模的扩招，使越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。到20xx年初高校的在校人数达1800多人，再加上电大及网络教育等其他形式教育的学生的人数，总共有2100万之多。从而形成了一个拥有人数众多的高等教育市场。大学生消费市场作为其中重要的组成部分也越来越多地成为人们关注的焦点，“再穷也不能穷孩子”，父母用这样一种观念对教育进行投资，也让大学生的消费能力高出了一般水平。如何正确面对这一消费市场，如何了解大学生的消费情况及对社会经济的影响呢？为此，我分别对北京邮电大学世纪学院，北京邮电大学的部分大学生的消费状况进行了调查，从而对当今大学生的消费情况有了一个全面细致的了解。

二、调查情况

1、消费观念复杂，感性消费占优势

大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。据调查目前在校大学生中有30％拥有手机但对手机的消费存在着很大的盲目性。拥有手机的大学生中，一部分有通信的需要，且家庭经济条件允许；另一部分有通信需要，但是家庭经济条件负担不起的情况下“趋前”消费；还有一部分是既无通信需要又无家庭经济条件负担的“奢侈”消费。而“奢侈”消费则是由大学生消费的示范效应，攀比心理导致的。

2、学生对品牌的忠诚度很高

大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。

3、消费倾向多样化

21世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代，当代的大学生们已不再满足于宿舍、教室、图书馆三点一线的单调生活。娱乐、运动、手机、电脑以及新型的IT 产品都成了大学生消费的热点。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。如果经济条件允许，大部分学生会去旅游，去歌厅、酒吧消费，或是购买电脑，手机、MP3，反映出大学生具有走出校园、融入社会、拥有高质量生活的渴望。

三、大学生消费的结构和层次分析

大学生的钱“从哪里来，到哪里去？ ” 通过调查发现，在生活费来源方面, 有75%的同学依靠父母，13%的同学依靠贷款，8%的同学获得了奖学金，9%的同学通过打工补贴日常开销，另有1%的同学还需减免学费。由此可见, 同学们主要的经济来源是父母，但来源趋向于多元化。但生活费不包括学杂费和住宿费等，要是这个“大头”加上去，来自父母的比例将更高，可以这么说，大学生基本上还是以一个纯消费者的身份出现在社会的舞台上。

对于大学生的消费去向问题，调查表明大学生的生活费主要用于衣食住行，消费金额较大的比如手机、电脑、各类培训并不含在其中。而手机已成为大学生主要消费品，这从下面分析中可以看出。

手机已经成为现代人必不可少的交流工具，高校学生是手机使用普及率最高的人群之一。调查表明，烟台大学有47.2%的大学生拥有手机，年级越高，手机的普及率也越高，如大一刚入校仅有6％的学生拥有手机，而大四学生中拥有手机者已经高达82％，远远高于社会群体手机平均拥有率。约有83%的大四学生明确表示，购买手机主要是为了方便找工作。虽然手机的主要功能是通话，但大学生们使用最多的是短消息功能。在选择手机时，他们认为价格在1000元至1800元之间的手机最受青睐。

因此，大学生消费结构呈现出类似于正立锥形的结构。家庭比较富裕的同学位于锥形的上端，他们拥有电脑、名牌手机等贵重物品；家庭贫寒的同学则处于锥形的下端，他们往往要靠勤工助学或贷款来维持大学正常生活；其他同学则位于锥形的中间，他们衣食无忧，生活水平居中。同时，从以上的分析可以清醒的看出，从锥形的上端到锥形的`下端依次降低，这也鲜明的体现了大学生消费的层次性。

四、大学生消费对家庭和社会的影响

大学生消费直接影响着家庭。作为一个纯消费者，平均每年约一万元的费用对于一个家庭来说，可谓是重中之重了。就拿普通家庭三口人来说，满足一个大学生一年的消费将花去家庭收入的大部分，特别对于农村的家庭而言，更甚。虽然由于经济的发展，农村和城市居民的收入都得到了相应的提高，生活水平得到改善，家庭用于大学生消费的比重普遍下降，但下降缓慢且比重之大已经是某些家庭所难以承受的。一个大学生的消费占到城市家庭收入的45%左右，特别是农村，可占到80%~90%。无疑，目前大学生的消费已经给学生及其家庭造成了很大的经济压力，特别一些贫困家庭，在调查中我发现，三高校各有20%的同学需要通过申请助学贷款来完成大学四年的学业，他们连自己的生活都难以保证，更不用说这近万元的费用了。由于山东省经济算中等发达，其居民收入水平比大学生家庭的收入水平还要低一些。所以实际比重可能比这个数目还要偏高一些，影响可谓深远。

大学生的消费特点和消费行为决定了大学生消费的影响不只局限于家庭，市场上的很多消费都与大学生息息相关，大学生消费已直接影响着整个消费市场和国民经济。目前，大学生消费市场已经形成，这是高等教育发展的结果，也是社会主义市场经济发展的必要。它已经成为我国社会主义市场经济的一个有机组成部分，随着社会的发展，高等教育的普及，它将会发挥更大的作用。

五、有关大学生消费的几点建议

大学生消费不仅仅关系到自己、学校，而且还是关系到整个社会的问题。现从个人、学校、社会三方面对大学生消费提出几点建议。

（一）对于大学生而言，要树立自己合理的消费观念，要理智地对待自己的消费。作为一个纯消费者，大学生经济来源大多靠家庭，所以自己的消费要考虑到家庭的经济状况，父母的承受能力，还要有自制能力，不能盲目地陷入感性消费的误区。如今有的学生消费上大手大脚，还有沉迷于盲目消费中，比如最近许多大学生沉迷于网络游戏，这将大大增加自己的消费负担，更重要的是大学生也会在盲目的消费中迷失自己，以至影响到自己的学业。另外，大学生也要具有消费者的维权意识，进入大学，已经开始慢慢地融入社会，社会中欺骗消费者的各种不法行为屡禁不止，面对纷繁复杂的社会，大学生要学会维护自己的合法权利。

（二）学校应加强对学生消费观念培养。事实求是，高校思想政治教育对学生消费观教育还没有形成足够的重视。对大学生消费心理和行为研究不足 “两课”教学中对大学生消费观的教育指导不够。由于对大学生的消费心理和行为了解不够全面和客观以及课程设置等因素，与人生观、劳动观、金钱观、国情观等重要思想观念紧密相关的消费观的专题教育在思想品德修养课中没有充分开展，从而也难以达到真正的指导目的。

（三）对于社会而言，要积极开拓大学生消费市场，从产品的种类、价格、服务多方面满足不同经济条件大学生的需求，同时要规范市场秩序，为大学生确立一个公正的市场环境让其消费。无论从哪方面讲, 大学生的消费市场已不再是可有可无的了，它已严重影响着高校周围地区经济的发展。

（四）对大学生来说还应加强合理储蓄的观念。诺贝尔经济学奖得主罗伯特清崎曾经说过：“理财与你挣了多少钱没关系，它是测算你能留住多少钱以及能让这些钱为你工作多久的能力。”在调查时，当问及对理财的认识时，很多同学表示陌生。当问及一学期结束后经济情况如何时，大部分同学都坦然承认自己的消费已经超出计划范围，甚至有些同学还需要向别人借回家的路费，略有剩余的同学也想着如何把剩余的钱花完，只有极个别同学有储蓄的意识。

六、总结

大学生是一个特殊的社会群体，有着自己特殊的消费观念和消费行为，一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，使得大学生消费呈现出不同一般的发展，大学生消费受到方方面面的影响，也会影响着方方面面。对于成长中的大学生, 其世界观、人生观、价值观正处于定型阶段，极易受家长、教师、同学及社会其它成员的影响, 具有较强的可塑性。因而, 如何引导当代大学生树立正确的、健康的消费观念是摆在大家面前的一个难题。同样大学生消费市场随着经济的发展，高校的大规模扩招而越来越显示出它的重要性，大学生市场是一个规模和潜力都很巨大的市场，如何规范并合理的发展这样一个市场也是摆在我们大家面前一个刻不容缓的问题。只有在学生、家庭、学校和社会的共同关注和共同努力下，大学生消费才会一路走上。

北邮社会实践报告2

xx邮电大学,市场营销,社会实践报告关于邮政局报刊营销的社会实践报告xx邮电大学网络教育学院市场营销专业曾轲岩2xx年9月，我开始了在xx邮电大学网络教育学院市场营销的学习。按照学校的课程安排，我不仅学习了大量地营销专业的基本知识，也了解了市场营销这门课程所具有的强烈的“实践性”特点，实践才是检验真理的唯一标准。基于以上的认识，也为了更好的掌握我所学习到的市场营销的理论知识，丰富自己的专业素养，我每年寒假和暑假，都会在家乡的孝昌县邮政局进行社会实践和专业学习。在实践过程中，我努力将课堂所学的和社会实际结合起来，不仅更熟悉、更全面的掌握了所学到的知识，而且用这些知识解决了不少工作中实际发生的问题。实践是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，通过实践了解社会，通过实践懂得生活。实践让我学到了很多在课堂上学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我以后走向工作岗位打下坚实的基础。在孝昌县邮政局实习的过程中，我先后在分发室、报刊发行局、函件局进行过实习，而与营销联系最密切的，是邮政报刊发行的营销。

（一）、学习报刊营销的基础知识

我最开始是在分发室实习，主要工作是帮助工作人员分发报纸，整理邮件等，在这个过程中，我向部门领导、投递员、分发员请教关于报刊营销的基本情况，大致建立起了对于报刊分发系统和流程的初步认识。目前，邮政局报刊订阅在报刊销售中只占到了极小的一部分，业务主要是通过零售批销这样一种销售渠道完成的，而在零售批销的市场中，邮政零售只占市场的小部分份额。我们应该清楚的认识到，这些问题一部分是因为某些客观因素的影响，比如政策导向、外在市场环境、以及消费者观念等，而另一部分则是邮政自身的一些缺陷所导致的。在我看来，对于邮政企业来说，想要提高报刊的收入，需要加强报刊的营销策略，扩展报刊的营销手段和渠道。在实习的过程中我主要通过两种途径来进行我的营销实践的：第一，与投递员一起的上门服务。第二，和营销人员一起走访学校、单位等订报大户。

（二）、“走家串巷”的上门营销

寒假的时候，能赶上邮局每年“报刊大收订”的尾声，这个时候，虽然老的预订户和大客户基本已经订阅了自己所需的报纸，但大部分投递员还是会希望能开发一些新的客户源。于是，2xx年寒假，我跟随城区班的投递员进行了“走家串巷”的一对一营销。每天早上，我坐着投递员的摩托车，和他一起送报纸，虽然报刊收订不是投递员的本职工作，但是在经过一段时间的了解后，我发现客户更愿意在投递员的手上订阅报纸。有一天，我们到一条街商业街，那里有很多早点摊位，根据几天的观摩和学习，我自告奋勇也准备去实战一次，我和投递员分别去了两个距离不是很远的早点摊，我模仿之前看到投递员的说话方式和态度，很有礼貌的向摊主介绍了自己是在邮政局实习的学生，然后询问是否需要继续预定之前的报纸，或者换另外的一种日报，结果摊主看我的眼神有些怀疑，不怎么和我搭话，然后我不停的向他做出解释，顺便提到了几种投递员告诉我他们可能会订或者以前已经订阅过的报刊，可是他依然没有要续订的意思，正在我犯难之际，带我的投递员已经搞定刚才的一方到我这边来了。他一来，摊主的态度明显的好转，他们就像老熟人相见一样互相谈笑，一番解释之后，摊主才对我的态度开始转变，这让我很惭愧，觉得自己用错了方法。投递员告诉我，他最开始干这些的时候也让人怀疑过，时间长了，线路跑多了，每天都要和这些人见面，有的都已经成了老熟人了，订报刊都是直接告诉他，他帮忙代订，第二天送发票再给钱。投递员投递的线路基本固定，再加上邮局的招牌，他们和客户之间建立了一种信任，我觉得这是营销成功的一个重要因素。所以我觉得让客户取得对自己的信任是营销的一个很重要的环节，客户只有相信你，相信你的产品，才会购买，这两者缺一不可。而这种信任也并不需要长时间才能培养出来，在我实习的这些日子中，我觉得良好的态度，是让客户信任你的第一步，在这之后，才能谈产品，谈销售。不仅如此，营销的成败也是服务的好坏，邮局为投递员提供了简要的报刊目录和告客户书，方便用户查阅，为用户订报纸提供了更加专业和全面的服务，为销售的成功提供了帮助。

（三）、走访大户营销

我在实习的过程中，除了跟随投递员进行一对一的.营销以外，还与营销员一起，到学校、政府等订报大户进行走访。比如，我们到孝昌县城关镇的所有幼儿园推销《幼儿画报》和《不懂安全的大灰狼》这两种高费率的报刊。这个幼儿园孩子的父母通常是具有较高文化素养，而这种人群订阅报刊的几率较平常人家要高出不少。每次去之前，我们都会整理好自己的衣着仪表，不仅是表示对顾客的尊重，也是每个营销员最基本的自我要求。“良好的第一印象是营销成功的开始。”在向园长介绍的过程中，我发现营销员对于那两本书可以说是了如指掌，无需翻阅，就能说出书中的主要内容，在不到一个小时的会面中，营销员不仅向园长大略的介绍了书刊的情况，而且对于园长各种疑问的回答也是有条不紊，详略得到。最终，园长同意让我们在校门口设立一个摊位，让学生家长亲自体验那两种报刊，收到家长反馈后，再给我们答复。后来的发展也如我们预料的一样，这群拥有较高文化素养的年轻家长们对于书刊提供了极为积极的反馈，再加上园长在家长会上帮我们做的宣传，最后采取了集订分送的方式，让这个幼儿园成为了我们的大客户。后来，因为收取欠费的问题我们又去过幼儿园几次，前前后后加起来超过了十次，但是每一次，那位营销员都能让我感受到她十足的热情和专业精神。这次营销我们虽然花了很长的时间，但是结果却是喜人的。让我见证了一个营销案例的每个环节和过程，让我明白了一个好的营销员的作用是非常巨大的。

（四）、实践体会和总结

这些实践经验对我来说尤其宝贵，使我受益匪浅也让我体会很深。我不敢说通过这些短时间的实践很难让我对营销有了非常全面和深刻的的认识，但是它理清了我自己思路，找到了自己需要努力的地方。下面对我的社会实践总结以下几个大的方面：

首先，营销的当事人非常重要。在我实践的过程中出现过自己没有成功而别人成功了的列子，这说明营销的本质在于人，在于沟通。在营销课程的学习中有很多非常经典成功的案例，在实际生活中很多好的促销都是依靠自己的人格力打动消费者，要想别人接受你的营销，首先要让他接受你。对于一个好的销售者，我觉得应该做到以下几点：

第一，要有自信，精神状态要好。自信，说明你对自己和自己的产品有信心，这样才能让客户觉得你的产品是可以购买的。积极的精神状态和自信的笑容能够感染和影响他人，销售者代表的是品牌的形象，自信、精神饱满会给营销的成功带来更大的机会。

第二，对产品了解。俗话说的好，知己知彼方能百战百胜，营销在我看来就是人与人之间的沟通和斗争，是征服与被征服。了解产品的知识是掌握销售的第一步，也是与用户沟通的第一要素，如果对自己的产品都不了解，客户问了几个简单的问题都不懂，那么客户肯定不会买你的产品。

第三，对目标客户了解。顾客是，说的就是要了解顾客的所需和所想，我们对顾客的了解更多，才更能掌握顾客的心理，和顾客构成和谐的买卖双方，按照客户的需求推荐适合他的产品，或者说是针对目标客户群，来推销自己的产品，就像我们不会把医学周刊向幼儿园营销是一样的道理。

第四，服务态度要好。良好的服务态度是一笔买卖达成的前提，没有人是愿意和土匪做交易的。要使用文明礼貌用语，对顾客要热情周到，想顾客之所想，急顾客之所急，不能跟客户发脾气，竟可能的满足顾客的要求，要有耐心，要保持微笑。其次，要掌握销售技能。

第一，学会沟通。需求是顾客自己对问题的解决要求，是需要营业员与之沟才能知道，而且有很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

第二，学会如何展示产品。要从沟通中得出顾客的购买思维，学会运用营销理论中的排除法，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品。还要在恰当的时机强调产品的特性，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

第三，要正确的处理顾客的异议。例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。就比如在订报纸的过程中，很多学生家长会担心，预定的的学习类的报纸会不会有过多娱乐性东西，扰乱孩子们的学习心态。这时，最好不要急于的辩解，先听顾客说完，再来强调该报纸的竞争优势和产品利益，然后可以拿出该报进行更加有效的辩证说明。再次，要做好后续服务。我认为后续服务就是营销的售后。一个产品或者服务不是顾客购买或者接受了就结束了，而是这一点对于维护老客户最为重要。现在市场环境竞争特别激烈，培养一个新的客户是非常不容易的，而老客户的流失更是一大损失。比如在报刊发行局的实习过程中，领导会安排我们在送报的过程中为老客户送上我们邮政的宣传用品，不定时的对客户进行电话回访，询问这一年报纸杂志收订情况，设有投诉电话，有什么不满意服务的地方积极改进。这样为下年的报刊杂志订阅做了前期准备，来年再预定报纸的时候，他们会优先的找上我们，让客户感受到我们的“售后”，让他们感觉到我们的热情和重视，这样才能让我们的客户群才能不断扩大，为长期的营销做贡献。市场营销一直都在我们身边，从超市购物到商场买衣服到路边的各种商家的活动和表演，市场营销出现在我们生活的每一个角落，任何营销是相通的，只是销售的产品不同、针对的客户人群不同而已。这些实践过程，让我意识到自己的眼光很短浅，市场营销不仅仅是把商品推销出去那么简单，而且，推销产品也不是那么容易，市场营销很重要也很艰难，而且是一个很注重实践的专业，要学好市场营销这门课程不仅要扎实的理论知识，还要把学到的知识融会贯通，更要深入实际的去探索。总体来说，这些实践过程让我的专业素养和综合素质得到了很大的提升，也开阔了我的眼界，我也会继续努力的掌握好市场营销的各项知识，让自己更好的融入社会，相信在不久的将来，也可以打造属于自己的一片天地。

北邮社会实践报告3

近年来，随着国家向农村倾斜的三农政策的持续推动，广阔的农村经济异常活跃起来，广大农民群众的用邮需求日益多样化，怎样做好农村市场开发应成为市县级邮政，乃至省、集团公司的重点工作。任何一个企业的发展都离不开不断地自我审视和自我改进，在不断完善的过程中，企业才能实现不断的积累和创新，才能不断地增强企业核心竞争力，才能真正经得起市场环境的挑战。邮政企业也不例外，在农村邮政市场必须围绕农民的需求进行相应的市场开发才能更好的服务于“三农”适应农村发展的需要。农村邮政市场是广大消费群的最大部分。结合落实好中央一号文件精神，进一步打开农村这个广阔市场的优势，将农村地区经营工作进一步做大做实，为企业发展做出更大的贡献。但由于农村经济发展存在着较大的差异因此应根据不同的地方区域经济特征对农村邮政在发展战略上加大研究力度并做结构调整。

（一）、进一步提升农村市场开发能力，打牢拓展开发业务的基础。

“发展才是硬道理”，面对激烈的市场竞争不进则退，只有坚持以改革与创新为动力，立足新形势，树立新观念，开拓新市场，营造新优势，不断创新经营思路，才能走上可持续发展的良性循环之路。农村邮政的发展与地方经济的发展密切相关，抓住当前农业结构调整的有利时机以及国家“一免两补”优惠政策，改变服务方式、强化市场营销和大客户营销，因地制宜为农民提供商品型、服务型、需求型等多种形式的商业性、特色性服务。在为用户提供服务过程中要制定相应的营销策划，同时对重点用户要进行个案营销，将大用户分为县（市）级大用户、专业大用户、网点大用户三级进行分类维护。针对目前农村市场营销方式仅局限在高层营销和全员营销的实际情况，要对营销体系建设分步进行，一方面在重点业务和高效业务发展上必须搞全员营销并逐步向专业营销过度，另一方面在新业务和有潜力的业务开发上必须搞片区项目经理制由专人负责营销方案组织、策划、实施及售后服务工作。做好数据收集工作，建立业务数据资料库，为各项经营提供基础信息。

一是依托投递员、邮件报刊转投员、窗口营业员等人员，组建农村邮政数据库信息员队伍，针对农村基层领导、十大户、在校学生和婴幼儿信息等，做好农村数据库建设工作，以信息员上门收集为主要采集方式，以窗口采集为辅助采集方式。

二是建立客户数据库动态维护机制，由信息员定期对数据进行整理，确保数据随时处于维护更新状态，确保数据及时准确性。

三是采取“产品+客户+数据包”方式，开展营销活动，实现数据大客户向业务大客户的转化、项目与数据的对接。通过上述数据库收集，有力推动邮政储蓄、报刊、小额贷款、代理招工、酒水销售和直邮信函业务的发展。

一是联合上下游，利用现有渠道，开展信息增值服务，配合国家“家电下乡”、“农机下乡”、等工作，以“三农服务站”为广告信息载体，摆放相关宣传材料，播放相关广告宣传片，为相关厂商提供增值服务，实现增值收益。

二是结合当地优势农产品资源，发挥邮政数据库商函的优势，协助做好农产品深加工和农产品进城工作：一方面结合当地农产品特点，利用邮政掌握的相关产业链上的企业数据库，协助当地政府做好对外招商工作，引进相应的农产品深加工企业，提升农产品的市场转化能力；另一方面利用邮政掌握的超市和批发商数据库，为当地政府和企业开发批量采购客户，做好特色农产品进城工作。

（二）、进一步完善农村支局所的经营体制，不断探索新的农村邮政经营模式。应该看到国家鼓励邮政经办服务和满足农民需要的业务，从本质上、从长远上认识在农村拓展适合农村地区的各类业务是与国家方针政策相一致的，我们的各项业务的开展正是为农民减轻负担，使农民足不出户就能体会感受到邮政的优质贴心服务。在发展过程中要建立合理的激励机制、考核机制和制约机制，充分挖掘内部潜力，调动农村邮政职工的工作热情，增收节支的积极性。

一是农村支局所要从本地的实际出发以深化用工、分配等制度改革为突破口，全面推行农村支局所承包经营和委托代办的经营体制。

二是整合县局营销力量，根据县局人员相对紧张的现实情况，大客户中心专职销售人员在做好县域城市市场的大客户开发和维护、销售队伍和渠道管理以及营销项目落实的基础上，要结合农村邮政市场开拓组织、相关产品的组织、与合作伙伴的营销协调等。

三是建立跨支局的营销团队。结合支局紧张的人力资源状况，除了各所营销人员之外，联合2-3个相邻所组建设立支局营销团队，配备有思路、有干劲、能吃苦的营销人员，负责各自片区内的物流、保险、函件、报刊、电子商务的营销工作。

（三）、进一步深化邮政业务结构的调整，坚持传统业务发展与业务创新并重。首先必须注意金融业务结构的调整。邮储业务无论从历史贡献、经济效益等因素考量，都可认定为是低本高效、低本长效的业务。尤其是在农村地区，必须树立起“快速发展、规模发展邮储”的观念，抢前争先，壮大邮储余额规模。当前，农村邮政尤其要优化赖以吃饭的邮政金融业务的结构，努力提高企业的收益水平。

（1）、要优化邮储业务的定活比结构。邮储转存款结算新政策实行之后，邮储业务的定活比结构调整显得尤为迫切，其直接关系着邮储业务成本，直接影响着企业的收益。农村邮政应制定出激励揽收活期存款的专项办法，以此调动邮政职工协调发展存款比例的积极性，广泛发展个体工商户、门店户的营收款和绿卡业务，扩大绿卡业务的交易量，不断提高活期余额比例。

（2）、要优化其他邮政金融业务的结构。随着国家对储蓄存款

利率的`几次下调，邮储收益率持续走低，大力发展代理保险、代办电信等各种代缴代办类中间业务已成为农村邮政的必然选择。农村的市场很广阔应该说农民手头有了余钱在改善生活条件的同时更加注重自我保护意识，这样财险和保障类业务的发展在今后将比分红类险种更加有优势。在调整邮政金融业务结构的过程中，要正确处理两个关系：一方面要正确处理代理保险等中间业务与邮储的关系。开办代理保险等中间业务可以整合邮政金融业务，把业务做大做强。中间业务的开办，有利于邮储凝聚人脉，增强社会渗透力和影响力，从而实现邮政金融业务共同发展。另一方面要正确处理规模与效益的关系。在调整结构、发展中间业务的起步阶段，为了占领市场，把所取得的收入直接用于业务发展，从短期看效益并不明显。但是，只要长期坚持下去，最终得到的是中间业务的长期效益，其一旦形成规模，就会发展成为“第二邮储业务”，成为新的收入增长点。当然，调整是一个循序渐进的过程，不可能一口吃个大胖子，必须坚持在发展中调整、在调整中发展的原则，不断提高邮政金融业务的效益。其次要注意邮政各类业务结构的调整。农村邮政要在发展邮储业务的同时注意培育和发展邮递类业务市场。要对地方经济结构进行摸底分析并掌握当地经济活动的规律及要素市场的流量、流向，着力发展邮递类业务。根据农民文化与公用事业消费的需求、农村旅游消费的需求开发文化礼仪性业务使农村邮政业务结

第五篇：北邮协力超越实习个人报告

北京邮电大学学生实习总结报告

姓名：刘炳辰 班级：2013211314 学号：2013211555 专业：网络工程 学院：计算机学院

实习时间：中兴通信学院北京培训中心 实习地点：（见附件）

学生签字：

实习总结报告

在大三紧张的学习生活中，学校组织我们在周末进行了专业实习。此次专业实习是我们本科学习期间首次校外实习，目的是让我们学习和认识现代移动通信技术，有线网络和无线通信网络的相关专业知识，并结合实际实践加深对理论的理解。虽然在曾经的学习中我们学过了一小部分通信网络等关于通信方面的理论知识，但是缺乏相关的实践经验。通过了这几天的专业实习，我对通信网络的相关知识有了新的认识，对电子信息行业新技术发展的现状和趋势有了进一步的认识，并且亲身体会通信在国民经济发展中所处的地位和作用，加深对电信企业组织和管理知识，巩固所学理论，培养初步的实际工作能力和专业技术能力，增强我们电子信息方面的学业背景和对专业的热爱。基于这种专业实习精神，我很认真对待这次专业实习，希望能够从中学到知识与技能。

第一天和第二天，我们主要的实习内容是LTE项目。最开始我对LTE的认识就是我们手机网络上的4G，只是一种通信的制式。后来通过两天的学习，发现并非如此。LTE其实并不是4G，它表示的是通用移动通信技术的长期演进，它基于旧有的GSM/EDGE技术和UMTS/HSPA网络技术，是前面这些标准的升级，答复提升了数据的传输能力和传输速度，但是依旧有其不足的地方。以前使用4G手机的时候，每当通话时，4G标识就会变成G标识，当时是很不理解的，难道手机通话还必须在edge上实现不成？经过张程浩老师的讲解才知道，无论是3G还是4G网络，实现的都是一种不稳定的数据业务传输的提速，而通话业务有本身的一套有通信保障的网络，即GSM。我们的手机在我们使用上网业务时，切换成4G，而使用通话业务时，切换成GSM。且因为LTE全IP的网络结构，使得它可以与原先较旧的网络进行无缝切换。（即CSFB电路域回落）当然，张老师告诉我们，现在也有尝试使用LTE业务进行的通话，例如QQ语音，微信视频之类的，他们使用的就不是运营商的通话网络，而是通过数据业务进行传输。LTE技术为我们提供更多的频段，更灵活的带宽和双工方式，更先进的天线解决方案，更新的无线接入技术等。讲完了理论部分，张老师带领我们去设备间看了运行中的基站。基站的真实大小远比我想象中的小，里面有许多块板子，并且具有一台可以操作的主机和显示屏。它由基带单元设备BBU和射频远端设备RRU组成。

参观完设备间，我们回到实验室，进行了基站模拟配置的学习，中途出现了很多的问题。以前认为配置基站既然程序都写好了，就随便配置一下应该就完事儿了，谁知道配了一个半天，最后还发现配置的不正确，这种配置实在一丝一毫都错不得，不但考验细心程度，还考验对知识的理解能力，比如对信令控制和主机控制的理解，不同的ip分管不同的控制，必须一一对应才能保证配置不出差错。后面还有天线对应的问题，好在最后都克服了并完成了验收。

专业实习的后两天，我们围绕PON进行了学习与实验，并进行了一次简单的小组展示。

PON是指无源光纤网络，算是电路信息传输的一种非常优秀的替代品。几年前可能我们家庭中大多数都使用ASDL连网，但随着光纤的普及，PON成为了组建小区网络和区域网络的主要网络。它具有突出的优点，即维护容易，造价低，而且不用使用电源，不但经济性好，而且能在恶劣条件下完成组网。

我们现在大多数小区使用的接入方式是点对多点的接入方式（p2mp），即一个OLT和多个ONU之间通过光缆等进行连接。而我们实验模拟的也正是这种方式。

实验使用了两种PON：EPON和GPON。它们是目前宽带接入的主要技术。EPON比较简单，属于经济实惠型，但是对于数据没有很好地处理能力，不能很好地发现错误。GPON则相对复杂，尤其是协议部分，因此GPON也拥有昂贵的造价。一般来说，EPON是使用的最多的，但GPON依旧有其使用空间并且一直在发展中，相信在未来的日子里，等到GPON的价格下降，它将逐步走入普通人民的生活。

实验的内容是模拟一个PON的组网过程。相当于我们扮演的是用户端（ONU），服务器扮演的是OLT端。我们先更改ip，连接上服务端，进行服务器端的配置，并激活使用的PON（种类与MAC号）。之后再次更改ip，并将路由器的线连到电脑上，进行连接的配置。最后达到的效果是点击宽带连接后，输入账号密码，成功连接。

在实验中其实我们遇到了不小的麻烦，首先就是端口的占用问题，因为有一个端口是坏掉的，所以出现了有一个小组没有端口可以配置的情况。当我们好不容易登陆上可以配置的端口时，又出现了中途掉线，还有配置过程中网线断开的问题。这些问题都导致我们辛苦配置的成果付之一炬，好在我们坚持了下来，虽然上午没有成功配置完成，但依旧靠下午的努力，完成了这个实验。

在还剩一个半小时的时候，我们进行了小组展示，我们的展示内容是EPON和GPON的不同。作为主讲人，这次展示让我对EPON和GPON的了解更加深入了，同时提高了我做课堂报告的能力。

这次为期四天的专业实习虽然短暂，但是给我们带来了很大的收获。这次实习加深了我们对理论知识的理解，对有线通信和无线通信技术和原理有了更为深刻的认识，同时通过实验更加强化了我们的理解与运用技能，这将对我们将来步入通信领域的工作奠定了初步的基石。通过四天的学习，我们对通信行业有了一个更为直观而形象的认识，让我们对于通信不在只是局限于那本课本上，而是扩展到实际，让我们消除了许多对于通信行业的误解，为以后的学习和工作打下了良好的基础。同时各位专业教师在教学中展现的过硬专业技能和优秀的教学素养给我们留下了深刻的印象，他们认真负责的形象深深的折服了我们每一位学员，也激励着我们在今后的学习道路上更加奋勇前进。