第一篇：怎么写论文
谈 谈 怎 样 写 论 文
刘
群
（深圳大学经济学院，广东
深圳
518060）
老师们每年在指导学生写论文的过程中，都会有一个共同的感受，即发现学生论文中有许多类似的错误，这些错误有着一个共性，即年年存在，届届相似。我们不妨把学生论文中没有观点、没有分析、只有罗列、只有堆积这一类需要专业技能才能解决的错误称之为高级错误，而把离题、偏题、走题、写非所论、论非所写这一类不能进行文字的基本理解的错误称之为低级错误。作为学生，学习写论文犯有高级错误是情有可原的事情，而大量地犯有低级错误在道理上就有点说不过去了。
为了能够使学生写好论文，指导老师往往需要花费大量的精力去纠正学生的高级错误，这对老师来说是情理中的事情，而使得老师花费大量的精力去纠正学生所犯的低级错误，就有点名不正言不顺了。
为了让学生少犯高级错误和避免犯低级错误，笔者结合自己多年来指导学生的情况，谈点粗浅感受，其意在于指导学生如何写好论文。
一、毕业论文的性质及其撰写意义
毕业论文是高等院校学生提交的一份有一定的学术价值的文章。它是学生完成学业的标志性作业，是对学习成果的综合性总结和检阅，是学生从事科学研究的最初尝试，是在教师指导下所取得的科研成果的文字记录，也是检验学生掌握知识的程度、分析问题和解决问题基本能力的一份综合答卷。它的特点重在探讨、重在研究，因此它属于学术论文的一种。
毕业论文虽属学术论文中的一种，但和学术论文相比，又有自己的特点： 一是指导性。毕业论文是在指导老师的指导下独立完成的科学研究成果。毕业论文作为大学毕业前的最后一次作业，离不开老师的帮助和指导。对于如何进行科学研究，如何撰写论文等等，老师都要给予具体的方法论指导。在学生写作毕业论文的过程中，老师要启发引导学生独立进行工作，注意发挥学生的主动创造精神，帮助学生最后确定题目，指定参考文献和调查线索，审定论文提纲，解答疑难问题，指导学生修改论文初稿，等等。学生为了写好毕业论文，必须主动地发挥自己的聪明才智，刻苦钻研，独立完成毕业论文的写作任务。
二是习作性。根据教学计划的规定，在大学阶段的前期，学生要集中精力学好本学科的基础理论、专门知识和基本技能；在大学的最后一个学期，学生要集中精力写好毕业论文。学好专业知识和写好毕业论文是统一的，专业基础知识的学习为写作毕业论文打下了坚实的基础；毕业论文的写作是对所学专业基础知识的运用和深化。学生撰写毕业论文就是运用已有的专业基础知识，独立进行科学 研究活动，分析和解决一个理论问题或实际问题，把知识转化为能力的实际训练。写作的主要目的是为了培养学生具有综合运用所学知识解决实际问题的能力，它实际上是一种习作性的学术论文。
三是层次性。毕业论文与学术论文相比要求比较低。专业人员的学术论文，是指专业人员进行科学研究和表述科研成果而撰写的论文，一般反映某专业领域的最新学术成果，具有较高的学术价值，对本专业的发展起一定的推动作用。学生的毕业论文由于受各种条件的限制，在文章的质量方面要求相对低一些。这是因为：第一，学生缺乏写作经验，多数学生是第一次撰写论文，对撰写论文的知识和技巧知之甚少。第二，多数学生的科研能力还处在培养形成之中，大学期间主要是学习专业基础理论知识，缺乏运用知识独立进行科学研究的训练。第三，撰写毕业论文受时间限制，一般学校都把毕业论文安排在最后一个学期，而实际上停课写毕业论文的时间仅为十周左右，在如此短的时间内要写出高质量的学术论文是比较困难的。当然这并不排除少数学生通过自己的平时积累和充分准备写出较高质量的学术论文。
撰写毕业论文是在校学生最后一次知识的全面检验，是对学生基本知识、基本理论和基本技能掌握与提高程度的一次总测试，这是撰写毕业论文的第一个目的。写好一篇毕业论文，既要系统地掌握和运用专业知识，还要有较宽的知识面并有一定的逻辑思维能力和写作功底。这就要求学生既要具备良好的专业知识，又要有深厚的基础课和公共课知识。
撰写毕业论文的第二个目的是对学生进行科学研究基本功的训练，培养学生综合运用所学知识分析问题与解决问题的能力，使学生初步掌握进行科学研究的基本程序和方法。学生毕业后，不论从事何种工作，都必须具有一定的研究和写作能力。在党政部门和企事业单位从事实际工作，就要学会搞调查研究，学会起草工作计划、总结、报告等，为此就要学会收集和整理材料，学会提出问题、分析问题和解决问题，并将其以文字的形式表达出来。
撰写毕业论文的过程是训练学生独立进行科学研究的过程。通过撰写毕业论文，可以使学生了解科学研究的过程，掌握如何利用图书馆检索、收集、整理和利用文献资料；如何观察、调查、作样本分析。撰写毕业论文是学习如何进行科学研究的一个极好的机会，因为它不仅有教师的指导与传授，可以减少摸索中的一些失误，少走弯路，而且直接参与和亲身体验科学研究工作的全过程及其各环节，是一次系统的、全面的实践机会。
撰写毕业论文的过程，同时又是专业知识的学习过程，而且是更生动、更切实、更深入的专业知识的学习过程。首先，撰写论文是结合科研课题，把学过的专业知识运用于实际，在理论和实际结合过程中进一步消化、加深和巩固所学的专业知识，并把所学的专业知识转化为分析和解决问题的能力。其次，在搜集材料、调查研究、接触实际的过程中，既可以印证学过的书本知识，又可以学到许多课堂和书本里学不到的活生生的新知识。此外，学生在毕业论文写作过程中，对所学专业的某一侧面和专题作了较为深入的研究，能够培养学习志趣，这对于 学生今后确定具体的专业方向，确定今后人生的发展方向和增强攀登某一领域高峰的志向大有裨益。
二、论文写作的三步骤
1、论文的选题
选题是毕业论文写作的开端。能否选择恰当的题目，对于整篇毕业论文写作是否顺利，关系极大。否则，就可能走许多弯路，费许多周折，甚至难以到达目的地。因此，选题不单是给文章定个题目那么简单，选题的过程，实际上就是初步进行论文的研究过程。选择一个好的题目，需要经过许多的思索、相互的比较、反复推敲、精心策划和一番努力。题目一经选定，也就表明自己头脑里已经大致形成了论文的轮廓。所谓选题是成功的一半就是这个道理。
题目可用“浅议”、“商榷”、“论„„”、也可用反问等，类型主要有：探讨式、商榷式、质疑式、表达式、介绍式、试析、析因、析评等，还可用“调查报告”，调查报告也可作论文，但一定是学术性很强的或探讨性很强的调查报告。
选题要遵循两条基本原则：
第一条是价值原则，即论文的选题要有价值。论文价值就是说毕业论文不是毫无实际意义的“空谈”，不是写过时的东西，而是要从现实生活中选取有意义的题目，题目要来源于现实，并为现实服务，或者解决现实中的一些问题，当然，即使做不到这些，而通过论文的撰写，也要使自己深深地体会到，自己认识问题、分析问题的能力大大提高了，组织材料的能力大大增强了。
第二条是可行原则，即该论文有没有可写性。能不能够写出12000以上的论文来，或者是12000以上能不能把问题说清楚，选题时要充分考虑主客观条件。客观条件主要是写作的时间、地点、环境；主观条件主要是自己的才能、学识和所掌握的材料等。学生在选择毕业论文题目时，必须考虑自己的主、客观条件，量力而行。我们只能做那些通过自己的努力能够达到的事情。
2、论文的准备
写作犹如十月怀胎，一朝分娩，这是读书的问题。
读书主要靠自己，读书有一个从低级向高级发展的过程，这就是听（听课）——看（自学）——用（查书）的发展过程。
论文写作之前，通过三年多的听课，学到了一些专业的基本知识，掌握了一些学习的基本方法，又掌握了工具，写作之时，就可以自己去钻研，一本书从头到尾循序地看下去，总可以掌握其要领。
再进一步，到一定的时候，就可以不必尽去看书，因为世界上的书是读不完的，何况许多书只是备人们查考，而不是供人们读的。一个人的记忆力有限，总不能把自己变成一个会走路的图书馆，这个时候，自己就得学会查书，一旦要用 的时候就可以去查。在论文撰写中，在解决某个问题的过程中，需要某种知识，就到某一部书中去查，查到自己要看的章节，遇到看不懂的地方，就再往前面翻，而不必从头到尾逐章逐节地看完整部书。很显然，查书的基础在于博览群书，博览者，非精读也。如果自己用“闭上眼睛”，能够“看到”某本书在某个部分都讲什么，要用的时候能够“信手拈来”，那就不必预先去精读它死背它了，所谓读书是一个由厚到薄，再由薄到厚的过程就是这个道理。
3、论文的撰写
撰写论文最重要的一点，就是要运用逻辑思维。
撰写论文有两个条件，一个条件是时间，一个条件是分析能力。没有时间就没办法充分占有材料。要有分析能力，就要有逻辑的头脑。逻辑上讲两种科学方法，一个是演绎，一个是归纳。所谓演绎，就是从一般到特殊，从抽象到具体；所谓归纳，就是从特殊到一般，从具体到抽象。学生撰写论文，要先用归纳，再用演绎，不能反过来，一反过来就坏了。
怎么进行问题研究呢？就是从大量的具体材料中去归纳，从个别到一般，从具体到抽象，结论是在归纳的未尾，而不是在它的开头。所谓分析，就是要以归纳为基础，如果没有归纳就作分析，那么结论常常是错误的。凡是先立结论，然后去找例证，往往都靠不住，因为你往往是主观的，找一些为你所用的例证，不为你所用的就不要，那自然就错误了。归纳的重要也就证明充分占有材料的重要。因为归纳是从个别到一般，个别的东西越多（例如数据），越充实，越能证明你的观点是可靠的，越丰富的资料可以为你的观点的成立提供越有力的支撑，问题要集中，素材要丰富，宁可问题小而实，切忌大而空。
三、论文三要素
1、论点
论点是论文中的确定意见以及论证这一意见的理由，所以论点也叫做理由。论点是作者对客观事物所提出的主张、见解或设想。由于论点是一个判断，所以也叫论断。
在一篇论文中，一般有一个中心论点和若干个分论点（即写论文要分题，分成几级小标题），各个分论点可以是从属的，也可以是并列的，它们之间是一个相互依赖、密切联系的整体。中心论点是最基本、最主要的论点，是论文的中心，是各层次、各部分论点的核心。分论点是指从不同层次、不同角度来支持、证明中心论点的一些看法和见解，它从属于中心论点，也可以说它是中心论点的论据。分论点和中心论点的关系是局部和整体的关系。这样，用分论点和中心论点的方法，写出来的论文眉目清楚。
中心论点是论文的灵魂，既是论证的出发点，又是论证的归宿点，是贯穿全文的一条主线。对论点的主要要求是正确、新颖、鲜明、集中、深刻。
2、论据 论据是立论的根据，立论也叫做证明。论据是用来证明论点的根据。它是作者从大量信息中经过反复推敲后优选出来证明论点的材料。作为论据的材料主要有两类：一类是理论论据，它包括定义、原理、定律、公理、规律、公式等等；另一类是事实论据，它包括现实材料、典型事例、调查报告、历史事实、工作经验以及统计数字等等。
论据是议论的基础，也是作者形成论点的基础，是支持论点的支柱。作者只有积累了诸多可以作为论据的材料，才能有的放矢，动手写作论文（也叫十月怀胎，一朝分娩）。对论据的要求是：必须为论点服务，充实有力。
3、论证
论证是论述并证明。论证是运用论据证明论点的过程和方法，也就是用正确的推理和具体的事实分析问题、解决问题的过程，字面意义就是论述证明。论证要合乎逻辑，体现出论点和论据之间的内在联系，符合客观事物的发展规律。
论证分为两类：一类是以阐述正确论点为主，用充分的论据证明论文观点的正确性，叫做“立论”；另一类是以对反面论点的驳斥为主，叫“驳论”，也叫“反驳”。论证是通过科学思维发现真理的重要形式。
对论证的要求：一是要抓住要害揭示本质规律，用发展的观点一分为二地看问题。二是论证过程一定要有严密的逻辑性，不偷换概念，不以偏盖全（但有的学生论文分析事物，一好百好，一差百差，这样不行），做到材料和观点的高度统一。三是在驳论时要以理服人，做到有理、有据、有节。
论证的方法有两种：一是归纳论证，归纳论证又叫例证法，或叫事实论证，是用事实作论据，举例说明论点，由若干个别的、特殊的事例推导出一般性结论的论证方法。它通过对一些个别事例的分析与研究，归纳它们的共同属性，综合他们的共同本质，从而得出带有普遍性的论点。这种方法着重摆事实，从大量的事实出发，经过必要的分析与综合，来证明论点。二是演绎论证，演绎论证又叫引证法，或叫事理论证，就是以一般事理为论据，论证个别事物，从而推导出新的结论。它是通过某一科学原理或公认的道理，推出一个新的结论。它反映由一般到特殊的认识过程。
四、论文最基本的要求和几种常见的错误
1、论文要在专业上突出思想性、观点性、分析性
一篇好的论文，通篇突出的应该是作者的思想、观点，论述时要有分析有见解，基础研究要力求具有新观点新思想，应用研究要突出针对性和实效性，要观点明确，层次分明，内容丰富，逻辑性强，具有说服力、说理性，要文字简练，避免重复、繁琐。要把自己置于读者的角度来看待自己的论文，一篇连自己都不愿看的论文自然也无法吸引他人阅读，因为读者阅读论文的习惯一般是首先看题名，其次是看摘要，再次看结论，读完结论后才考虑这篇论文是否有阅读价值，决定是否看全文。结论既是引起读者阅读兴趣的重要内容，又是文献工作者作摘要的重要依据，因此，写好论文的结论很重要。结论的内容主要包括：研究结果说明了什么问题，得出了什么规律，解决了什么实际问题或理论问题，对前人的研究成果作了哪些补充、修改和证实，有什么创新，研究的领域还有哪些尚待解决的问题，以及解决这些问题的基本思路和关键，而这些方面又最能体现论文所具有的思想性、观点性和分析性。
2、几种常见的错误
（1）把论文写成综述文章
对一个问题进行综述，是一种结构文章的方法。这种方法用于两个方面。一个是对某种会议的讨论进行综述，例如，在一个讨论会上，对那些讨论的问题有哪些意见，各种意见的根据是什么，综述出来，写成一篇综述文章；或者对一年的研究成果进行综述，例如，在每年结束的时候，有的学者对某一类的问题进行综述，指出一年来，这门学问取得了哪些进展，有了哪些成果，写成一篇综述文章，这些，都是结构文章写法的运用。二是对具体的理论问题进行综述，同时加以评价，例如在某个理论问题上，归纳出几点，对各家学说进行分析，讨论，最后做出评价。综述文章不适合做毕业论文，因为它难以体现学生在专业方面的思想、观点和分析问题、解决问题的能力。
（2）把论文写成罗列式文章
论文应尽量避免一般知识性的描述，拒绝常识性的东西（包括意义、作用、特点等），力戒教科书化（用平铺直叙的方法）和空泛议论，要尽量使用规范的经济学语言，避免使用口语化和陈旧、过时、累赘的语言，否则文章思想会显得庸俗、呆板、枯燥。因此，要突出论文的论述深度。在每年指导的学生论文中，有相当多的学生将论文写成了这类文章。
（3）《摘要》的错误
《摘要》是对论文的内容不加注释和评论的简短陈述是文章内容的高度概括和真实反映。摘要一般不超过200字，其内容包括：
第一、研究的内容与方法
第二、研究的见解、结论与成果
值得注意的是，摘要不列举例证，不描述研究过程，不做自我评价，更不要把摘要写成论文的写作背景、论文的写作意义和被论述事物的发展方向，而这些恰恰是学生最容易犯和比较多犯的低级错误。下面，笔者就以往学生论文摘要中常出现的错误在此列举几例。
例如，将摘要写成论文的写作意义和事物的发展方向的有：
《股权分置改革研究》论文摘要：股权分置改革是为解决我国资本市场的历史遗留问题而进行的一项重大的制度性变革，是推进我国资本市场 进一步改革开放和稳健发展的重要举措（笔者注：这里讲的是写作论文的意义）。股改至今，总体上进展顺利，成效显著。下一步应提高认识，端正态度，大胆创新，妥善解决股改中可能出现的新问题，确保股改取得最后成功（笔者注：这里讲的是被论述事物的发展方向）。
又如：将摘要写成论文的写作背景的有：
《我国证券市场开放问题初探》论文摘要：在当今世界经济、金融一体化趋势日益增强的背景下，我国经济在世界经济中的地位逐渐提高，我国证券市场也将成为国际资本市场的一个重要组成部分。如何对我国证券市场进行认识和改造，是推进我国证券市场国际化已成为一个亟待解决的课题（笔者注：这里讲的是写作背景）。
还如：将摘要既写成论文的写作背景又写成写作意义的有：
《跨国银行并购与我国国有商业银行引进战略投资者》论文摘要：随着经济全球化、金融自由化的快速发展，国际银行业掀起了一股跨国并购浪潮。在国际银行业跨国并购浪潮的影响下，我国开始了银行并购重组的步伐（笔者注：这里讲的是写作背景）。中资银行引进战略投资者不仅为外国银行的跨国并购提供了在我国的发展机遇，也对我国商业银行的股份制改造、改进银行业的治理结构、提高银行业的管理水平具有重要意义，是我国银行业改革中具有开拓性意义的重要举措（笔者注：这里讲的是写作意义）。
再如：将摘要写成论文的自我评价的有：
《外汇储备、股票价值与货币供给量的实证分析》论文摘要：本文以货币政策是否适合把资产价格纳入其中为切入点，分析了M2与外汇储备、股票价值的关系。通过运用有关计量检验和修正模型分析，得出M2与外汇储备、股票价值在长期、短期内存在正相关关系的结论。并为我们在分析通货膨胀原因、制定货币政策时提供了参考（笔者注：最后二句是对论文作自我评价）。
正确的写法应该是，例如：《中国股票指数期货模式研究》论文摘要：本文研究了股票指数期货作为一个新的金融品种，在控制和防范股市总体风险中的作用。认为中国建立股票指数期货，不仅有利于推动股票现货市场和基金业的发展，加大股票市场对经济增长的支持力度，而且还能起到稳定国家金融安全的作用。研究结果表明，中国建立股票指数期货，不仅必要，而且可行（笔者注：这里讲的是研究的内容，见解与结论。该摘要引自《中国人民大学学报》2000年第4期）。
再如《世界货币——人民币走向强势货币的必然选择》论文摘要：本文从我国整体经济实力发展的角度研究了人民币成为世界货币的意义及可能性。认为人民币成为世界货币是对世界范围内的资源进行的一种有利于中国的配置。由于多元世界货币的竞争态势决定了人民币在发展成为世界货币的过程中存在着诸多风险，因而，规避风险的根本出路在于永久性地稳定人民币的币值，提升人民币的国际竞争力。研究结果表明：随着我国整体经济实力地不断增强，随着人民币在国际经济活动中参与程度的不断提高，人民币必然朝着世界货币的方向发展（笔者注：这里讲的是研究的内容、见解、采取的措施与结论。该摘要引自《世界经 济与政治》2005年第6期）。
总之，论文的写作是一个十分艰苦的过程，一分耕耘，一分收获，好的论文不是想写就能写出来的，它饱含着作者的汗水、心血和智慧，因此，只有肯动脑筋，肯花功夫，勤于学习积累、善于研究探索的人，才能够写出高质量的毕业论文来。
文字平易难，独特也难，最难的是平易中见独特。
世上有一挥而就的佳作，但一定没有未曾下过锤炼功夫的文豪。老师看学生的能力，也主要是通过论文。
第二篇：论文
石家庄明道物资有限公司 会计信息优化方案设计
一、公司背景和资料
石家庄明道物资有限公司是以销售热镀锌角钢、热镀锌扁钢、黑角、热镀锌槽钢、热镀锌管、黑槽、热镀锌圆钢、热镀锌方管、黑扁等的私营独资公司,公司总部设在石家庄北二环钢材市场,石家庄明道物资有限公司拥有完整、科学的质量管理体系。石家庄明道物资有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。服务理念： 第一时间了解客户需求，第一时间为客户提供商机
公司愿景： 打造国内最大的钢材现货市场，提供行业领先的钢材销售服务 工作准则：
1、信守承诺
2、全力以赴
3、务实创新
4、追求卓越 人才理念： 用一个梦想去组建一个团队，用一个团队去完成一个梦想！亲情文化：我们凭借平等、信任、欣赏、亲情的原则，组建一个和谐、温馨的大家庭！
二、实习工作岗位
公司共12人，有出纳、会计、采购、销售、库管，吊装等岗位。从公司购入商品到销售商品，均使用速达3000财务软件进行电脑记账，手工账与电脑账并存。我作为一名出纳具体工作是：现金的保管和使用；支票、发票、收据的管理和开出、银行存款日记账、现金日记账的登记；财务专用章的保管；销售清单、现金支领单的填写，以及电汇的办理。公司设有出纳专用抽屉，当日核对清楚后，由领导放入保险柜内。银行电汇单的第一联是回单,第二联是借方凭证,这里会有银行给的密码,第三联是发电依据.在银行电汇凭证上要写明对方单位的全称,填写电汇日期(填单日),要写清对方的开户银行账号和汇入银行的具体名称,然后要用大小写写明汇款金额.写完银行电汇单的同时必须要再填一个结算业务收费凭证,它是一个一式五联的凭证.一般在这个凭证里要写上电汇费和手续费,电汇费是按汇款的大小而不同,而手续费是0.5元/本.这两个凭证填写完毕后要在这两个凭证的第二联分别盖上公司的法人章和公司财务章.然后就可以去银行进行电汇了.银行在银行电汇单和结算业务收费凭证的回单上盖上转讫章后归还公司.万一公司填错银行电汇单应立即打电话通知银行先暂停电汇业务,然后重新填写正确的银行电汇单和结算业务收费凭证到银行补办业务并取回原银行电汇单的后两联单子,然后务必撕毁,在撕毁的同时必须把盖在第二联的公司法人章和公司财务章对半撕掉以免有不必要的麻烦。
记录银行对账单,得先选择银行名称,然后进入记录的具体工作.首先记录日期,如果是用支票办的手续就必须输入支票的支票号,一般同城结算就用支票.然后根据借方或贷方记录金额,最后软件自动生成银行的资金余额.输入完这一个月的数据之后必须要核对期末余额,如果核对无误就保存数据,这样这个工作就圆满完成了。
公司在年初都要计算公司业务购销合同的印花税,以便及时缴纳国家统一规定的印花税,印花税是对经济活动和经济交往中书立,领受凭证征收的一种税,其特点是征收面广,税负轻,由纳税人自行购买并粘贴印花税票完成纳税义务.公司的产品购销合同的统计按业务部门的编号来统计,比如公司有几个业务部就分几个表来一一统计,且公司产品购销合同的业务员属于哪个业务部,这个公司产品购销合同就被统计在业务员所属的业务部,以便查找.产品购销合同须统计序号,业务员,供货单位,合同编号,商品品名,合同金额,税率,然后根据合同金额及税率计算印花税额,现在公司的印花税率是千分之三,最后在统计表格的下面写上填写制表人的姓名,这样这项统计工作就结束了.之后公司的财务人员还要做在合同的背面贴印花税票的工作,所以计算印花税额后要到有关部门去按规定购买印花税票,印花税票也有不同的面值,具体有一元,五元,五十元,一百元不等.印花税票的样子特别象邮票而且也都是在邮票厂印制的,所以刚开始我还以为是邮票贴在合同的背面呢.这家公司购买的印花税票是沈阳邮票厂印制的.把印花税票买回公司以后就剩下,贴印花税票的工作了,首先得把原印花税票的边 2 给去掉,然后按合同金额的多少来相应的撕好印花税票以后用胶水整齐的贴在合同第一页的背面,之后还有一项工作就是一定要在贴完印花税票的正面用红色的圆珠笔画线,具体的画线方法就是每个印花税票的正面必须划十字的两个线,这样贴印花税票的工作就结束了,然后还要把合同安业务部分别保存在不同的档案袋子里妥善的保存。
以上是我在这家公司实习两周的全部工作内容.在这段实习工作中我大概掌握了基本的财务实际操作工作,了解了公司的财务工作流程.这些财务工作虽不是很难,但是需要认真的工作态度,严谨的工作作风,稍有不慎就会为公司带来不可弥补的巨大损失.三、缺陷及改进
（一)公司现金流转出现的问题 1.坐支现金现象严重
公司的现金存取不够及时，每当有大客户来公司用大量现金购买钢材时，不能够及时存入银行，有事上级领导会坐支现金，进行购买办公用品，支取差旅费，偿还短期借款等。
2.销售收入不开销售清单
每次销售商品，要给顾客开出销售发票，销售发票盖发票专用章。如果顾客不报销，要开出收据，收据只能作为销售证明。开完发票或收据后，销售人员要开销售清单，销售清单一式两联。一联为记账联，会计记账；一联为核对联，交由库管。销售清单只用于公司内部对账，作为增加库存现金的依据。有时购买者很多，其他人员帮助销售人员销售商品，其他人员忘开销售清单，同时忘记商品出库，使实际库存现金虚增，与现金日记账无法核对，产生账实不符的现象。3.现金支出不写借据或现金支领单
公司现金支出要填写借据或现金支领单。因为采购商品多为现款采购，商品的价格与数量无法确定，采购员要先从出纳那支领一部分货款，拿出的钱数要先写借据，待采购完成后，确定实际钱数填写现金支领单，原来的借据作废处理。这时借据只是作为现金减少的暂时凭证。如果其它关联公司向我公司借款，借款公司要填写借据，借据一式两联：一联留给借款公司；一联留给本公司。此时借据作为现金减少的正式凭证。对于能够确定具体数额的费用，支出的金额直接填 3 写现金支领单。现金支领单包括支款人签字、支领用途、支领金额、领导批示、会计签字、出纳签字。该公司支取现金比较混乱，多为先支款，后经领导审批签字，所以在支出现金时，经常不写借据或现金支领单，尤其是关联公司借款时不写借据，根本无法对账，给我的工作带来很大麻烦。该公司的现金支出并非每笔都经由我手，有时我忙于跑银行，办理其他业务，代替我工作的人员又不固定，根本无法明确个人责任，对于支出现金不写借据或现金支领单的行为又难以避免。这样，现金的实际金额与现金日记账经常不等。4.公司采购商品多为预付账款或现款采购
公司主要是销售镀锌钢材，在购入钢材多为预付账款，由于公司购入钢材的价格比价高，数量比较多，导致预付账款过大，过多的占用了资金。更重要的是：钢材厂生产的钢材质量不合格，使公司商品积压，无法正常销售。如果销售，只能降低价格，勉强维持现金周转。对于其它商品，一般从规模较小、商品价格较低的公司采购。由于这些公司规模较小，不允许欠款，所以多为现款采购。由此可见，公司每次采购商品，都会有现金流出，根本无法利用商业信用采购商品。
5.公司应收账款过多，账龄过长
由于公司有长期、固定客户购买商品，对于这些客户公司进行适当的赊销。赊销时会开出欠条，欠条一式三联，分别为存根联、凭证下账联、交对方联。每次赊销要求客户在欠条上签字，作为赊销商品的依据，欠条要求一月一结。赊销经领导签字后才能进行，对于赊销的客户进行分类管理。虽然这样，公司的应收账款仍很多，应收账款占月销售收入的50%以上。一般商业公司应收账款控制到月销售收入的10%以内，该公司应收账款占销售收入的比重过大，远远大于10%。同时该公司应收账款账龄过长，35%的应收账款的账龄为3年，40%的应收账款的账龄为5年以上.只有25%的应收账款的账龄为1年以下.公司对于这种情况，从未对账龄进行分析，也未仔细考察过客户的商业信用，而是继续赊销商品，盲目的认为扩大销售数量才能创造利润，导致公司的应收账款过多。
（二）解决问题的措施及建议 1.销售收入产生的现金应及时送存银行
公司的库存现金足够日常开支。该公司可以使用银行存款采购商品，该公司银行存款支付使用在线银行支付，只要在线转账，银行存款可立即到达对方账户。如果供应商要现金，可以开出现金支票，交予供应商，也可以由本公司直接到银行提取现金，取出现金后，直接支付货款。该公司离银行也比较近，存取款很方便，没有必要坐支现金。所以对于销售商品产生的销售收入，公司应及时送存银行。不能因为麻烦，就违反会计制度。
2.收入及时开销售清单，库管及时出库
并不是所有的客户购买商品要销售发票或收据，对于不要销售发票或收据，而销售人员又忘开销售清单，库管一定要填写出库单，只要填写出库单，可根据出库单补填销售清单，这样虚增的现金才有了依据。如果销售清单、出库单都忘记填写，只能根据昨天商品库存量、今天商品库存量，倒己销售商品的数量。由于商品种类多，这种方法使用起来很麻烦。只要每个人明确自己责任，销售人员填写销售清单，库管填写出库单，出纳对于不要收据的客户，也要开出收据，作为原始记录，实际库存现金与电脑账很容易核对。
3.支出现金写现金支领单或借据，单位领导审批签字
采购人员采购商品，一定要有采购单，采购单要分别列示采购商品价格与数量，并要求供应商开出销售发票或收据，采购人员回来后把采购单交予库管，库管做入库处理，将销售发票或收据交予出纳，作为现金减少依据。采购员支领现金，必须先填写现金支领单，写清支领用途及金额并签字。如果忘填支领单，必须将发票或收据交予出纳，补填支领单。现金支出的程序必须为领导批准支领后，再支领现金，未经领导批准不得私自支领现金。当出纳不在岗时，由会计暂时代替出纳工作，对出纳的现金进行管理，对收入和支出产生经济责任。其它关联公司的借款，一定要先经领导审批，领导审批通过后，有责任要求借款公司填写借据。借据中借款公司签字、领导审批签字。
4.公司合理利用商业信用采购商品
对于较大金额的货款，公司可以与供应商签订购货合同，合同规定采用分期付款方式，明确分期付款时间及分期付款金额。公司可以先一次性支付40%货款，几个月后再分别支付剩余货款。公司也可以使用转账支票支付货款，对于不是同一个开户行的公司，转账支票一般2-3天到账。2-3天的时间，可以缓解公司支付货款的压力，转账支票10日内有效。公司要找到较大规模的供应商，与之建立稳定的长期合作关系，在合作期间保持良好的信用，待关系稳定后，可以适当 5 欠款，开出欠条，承诺欠款期限，到期及时偿还。当公司的现金并不充裕时，公司可以利用自己的商业信用和银行信用，办理银行承兑汇票，减少对外采购中现金的支付。办理银行承兑汇票不需银行动用现金，手续简便，公司只需提供购销双方的合同和缴纳一定的保证金。对于本公司而言，使用银行承兑汇票无需付现，即完成货款的支付。对于销货方而言，在银行承兑汇票到期前，也可通过向银行申请贴现的方式，获得资金。银行承兑汇票承兑期限最长不超过6个月。
5.加强应收账款的管理
⑴明确应收账款的管理部门，销售部门，既要销售商品，又要保证收回货款，对其经手的赊销承担全部责任。领导应考虑客户具体情况，合理赊销。财务部门要分析账龄、监督货款回收情况。收回货款要作为每一个人的责任，确定第一责任人和批准人，规定赊销商品时间，定期与客户核对欠条。⑵对应收账款进行信用管理。对客户进行信用评价，了解客户的信誉，尤其是合同履行情况。了解客户付款能力，客户是否有足额存款支付货款。了解公司经营状况，经营状况是否良好。⑶应收账款要控制在一定范围内，不能过多。公司应将每月末应收账款余额控制在销售收入的10%以内。对信用等级高、长期合作、业务量大的客户给与一定的赊销额度，反之不予赊销。⑷建立合理的催收机制。由专门人员负责催收，公司在应收账款快到期时，可以打电话提示付款日期将到期，请客户按时付款，如果客户没有反应，可以派人上门催收，上门催收起不到效果时，领导要与之协商。如果两年内客户拒绝还款，可以通过诉讼要求还款。
四、实习收获和展望
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
会计工作在提高经济在公司的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时 6 代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。
此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我受益匪浅，使我在模拟的中感受到了在实际社会中生存所应该具备的各种能力，让我在踏入之前做了一次全面而充分的准备。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的目的和意义。
第三篇：论文
论述珠宝市场
宝石1001
马如浩
20102495
一、分析珠宝行业的市场情况 供应商的讨价还价能力
1.1我认为供应商的讨价还价的能力大小取决于供应商本身商品的价值，是否能够满足大众消费的需要，产品特色以及性价比。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
1.1.1．珠宝是一种具保值增值功能的商品
投资珠宝能够保值增值，这是一个公认的事实，这也是由珠宝的稀有性造成的。天然的珠宝产量有限，随着时间的推移，可利用的珠宝资源越来越少，其升值的潜力是可想而知的。事实上，国际上珠宝的价格每年都在以一定的比例升高，个别珠宝的价格增长速度十分惊人。上世纪80年代初期花100元购买的翡翠戒面现今的价格已超过万元，远远超过其它商品的价格涨幅或通货膨胀的水平1.1.2珠宝是一种用于满足心理需求的商品
珠宝除了美丽、稀少、耐久的特征以外，其它特征与普通的石头没有什么两样，而它之所以贵为珠宝，正是由于它有与一般石头不同的特征。佩戴或拥有珠宝的象征意义远远超过其自身的价值。首先，珠宝在过去是王宫贵族们的奢侈品，是财富、权力和富贵的象征，佩戴名贵珠宝首饰就像穿名牌服装、开高级轿车一样，是身分的象征；其次，珠宝自古以来就被人们赋予一些特殊的功能和效用，使得人们去追求它，企盼拥有它。2.购买者的讨价还价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：
2.2.1卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
2.2.3-购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
2.2.4-购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。3.潜在竞争者进入的能力
3.1新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。美国最大、全球知名的钟表珠宝零售品牌Tourneau终于来到中国，首次在上海新天地正式亮相，并以一场别开生面的揭幕仪式宣告Tourneau钟表珠宝专卖店进入中国市场。Tourneau品牌始创于1900年，至今已超过一个世纪的历史。选择与Tourneau同样具有百年历史的新天地石库门建筑楼宇为上海旗舰店，不但体现了两者历史文化的遥相呼应，同时也彰显出Tourneau钟表珠宝专卖店与众不同的高贵独特之处。
Tourneau总裁Howard Ronald Levitt先生表示：中国高档钟表消费市场发展迅速，在未来完全有可能超过美国。4.替代品的替代能力
4.1珠宝在古代原本是贵族才能拥有的东西，演化到如今已经是能被大众所接受 的了，但珠宝玉石还是应该算成是非生活必需品，珠宝玉石作为天然矿物类和石油天然气一样是月开发也少的，所以导致现在稀有品种的玉石的价格一翻再翻，这是作为高档宝石 的替代品，中档宝石开始走上了大众所追捧的潮流中。4.2大型珠宝连锁店在努力使仍谨慎支出的消费者能够买得起他们的饰品之际，也在应对金条的涨价。
一些珠宝商降低了产品的黄金用量，转而使用不太昂贵的白银和钨等金属。珠宝商也在成批以固定价格购买贵金属，以对冲价格进一步上涨的风险。5行业内竞争者现在的竞争能力。5.1 1980年，中国珠宝消费只有10亿元，而在2005年就猛增至1400亿元，足见发展之迅猛。
有了这一市场前提，得中国市场者得天下，就成了众多国际奢侈品牌的共识。而对于奢侈品充斥的珠宝行业而言，则更是如此。眼下，金融危机的影响日益加深，全球珠宝消费市场频频缩水，遭受冷遇。寒冷冲击下，唯有中国消费市场一枝独秀，表露出独特抗寒能力。因此，诸多珠宝奢侈品牌抢占中国市场是国内珠宝业必须面对的一个结果。
诚如以上所言，金融危机中，中端消费者是最不被影响的一个消费阶层。而众多国际大牌进军国际后，所瞄准的则是相对高端的奢侈品消费群，动辄上万的昂贵价格并非一般消费者所能接受。
二、对上市公司东方金钰的分析
1.企业的优势
1.1行业地位优势：公司是目前国内唯一一家翡翠上市公司，具有良好的社会诚信度和知名度；
1.2产品供应优势：公司的产品精品荟萃，种类齐全，款式新颖，数量繁多，全部经国家珠宝首饰检测中心和省、市检测部门检测鉴定，并配有相应的鉴定证书； 1.3货品退换优势：合同期内，加盟商可以按货品原价的100%调换滞销货品.1.4场地公关优势：公司总部可以帮助加盟商谈判进驻当地大型商场。1.5价格质量优势：公司与缅甸翡翠矿区有着良好和紧密的合作关系，翡翠原材料直接购于缅甸，在源头上保证翡翠的质量和价格优势。
1.6加盟服务优势：公司总部为加盟商提供包括市场调研、店面选址、装修设计、品牌推广、营销策划、产品组合、督导培训、售后服务、管理咨询等开业以及后期的运营和管理给予全程跟踪服务。
1.7品牌形象优势，公司统一聘请了品牌形象代言人，强化了公司的品牌定位和品牌形象，具有强大的品牌感召力。
1.8媒体推广优势：公司通过主流媒体强力塑造东方金钰品牌形象，包括电视媒体、网络媒体、平面媒体、流媒体，以及机场、航空、城际铁路快线等多家高端媒体。2.企业的劣势
2.1兴龙实业作为大股东，曾占用上市公司资金，而兴龙实业的控制人是赵兴龙的儿子和妻子，实际上也是赵兴龙本人在控制。很难让人放心，他们不再侵占广大股东利益。
2.2所谓黄金有价玉无价，在这种情况下，如果没有完善的透明度高的约束制度，利益输送，调节利润等等不正当运作方法，都可能为广大投资者日后面临巨大风险埋下伏笔。
2.3玉器周转不像普通商品，压货压资金的现象会普遍出现，如果没有很好的销售渠道，终端方面会积压大量的资金，使得公司运营困难。
2.4终端销售是公司的短板，想做大，不是说一个想字就能做好的，在批发上你是老大，在终端，你可是个新手，在短线内我们不能抱有多大的希望。3企业可以有的机遇
3.1基本面
公司是国内最大的翡翠原材料供应商、翡翠首饰产品制造商、批发零售商、品牌加盟连锁供应商，公司拥有从翡翠原料采购到生产加工、批发零售、加盟连锁等为一体的完整产业链条，也是国内翡翠行业唯一一家上市公司。公司业务覆盖中国内地、港澳台以及东南亚地区。随着我国经济的迅速发展，公司作为我国珠宝商中屈指可数的领军企业，其未来发展想象空间巨大。
3.2市场面：
公司是2008年奥运会贵金属特许商品生产商，其中奥运黄金福娃系列、翡翠挂件等的销售不仅为公司带来了丰厚利润，更助力公司声名远播，树立了良好的商誉。此次2010年广州亚运会将为公司带来再次辉煌的机遇，亚运会贵金属特许商品对销售的推动作用已经显现，预计将在2010年11月亚运会之后达到顶峰。整合翡翠产业链，增强盈利能力。公司目前的发展战略是以原材料采购优势带动翡翠成品销售，在保持翡翠原材料采购和销售方面的传统优势之上，逐步将利润中心由上游的原材料批发销售转移到利润丰厚的中下游翡翠制成品的批发和销售经营中，逐步建立翡翠原材料的进口、加工、生产、销售的完整产业链，增强公司的盈利能力和利润空间。近年来，随着我国经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，国内掀起珠宝首饰热，大大促进了国内珠宝首饰贸易的迅速发展。目前中国已经成为世界第二大奢侈品消费国。而公司作为我国珠宝商中屈指可数的领军企业，其未来发展想象空间巨大。
4．企业在发展中可能存在的威胁
4.1负债率高企
东方金钰今年来在销售渠道方面发力不小，翡翠玉石方面的储备也在加强，导致资产负债率偏高，因此市场会比较担心公司的现金流情况。
资料显示，大股东云南兴龙实业有限公司持有上市公司14845万股，持股比例为42.14%，上述股份已经悉数质押。从2010年底到2011年一季度这段时期，公司账面上的货币资金从7964万元缩减3321万元。
4.2融资需求 “对于公司来讲，虽然存货就是利润，但只有兑现以后才行，不然只是停留在账面上而已。而铺设渠道、拿货都需要拿出真金白银来，尤其是翡翠交易多采用现金结算的方式，所以现金对于公司非常要紧。此外，对于市场而言，也希望公司能够平滑地释放业绩，实现每年逐步的增长，而非在高点一次性出货。”舸辉投资研究副总监王韬说。
4.3新兴的珠宝公司的快速崛起，在一定程度上瓜分了珠宝市场，比如说周大福，周大生，周生生，爱迪尔，百信，戴梦得，六福珠宝，老凤祥,还有世界级珠宝品牌的进入来瓜分中国的珠宝市场，比如卡地亚，IFFANY,ENZO,OXETTE等等
作为非生活必需品的珠宝行业大受影响，意大利等欧洲珠宝企业不堪重挫，接连关闭了三四千家。在2009年香港国际珠宝展上，各国馆日活动纷纷取消或缩减。在金融危机的影响下，中国成为国外珠宝商抢滩的重要市场，本欲试图进军国际市场的本土珠宝企业遭遇了国外成熟品牌的内外夹击.
第四篇：论文
国以才立，政以才治，业以才兴，“人才资源是第一资源”。在加快构建社会主义和谐社会的进程中，必须努力营造有利于人才成长的环境和体制，充分调动和发挥各类人才的积极性、主动性和创造性。具体来讲，就是要抓住开发、选拔、流动、考核这四个主要环节，不断创新人才管理机制，为全面构建社会主义和谐社会提供强有力的人才支撑。
一、内外结合，双向投入，创新人才开发机制
人才开发是人才管理的基础环节，没有一支数量充足、素质较高的人才队伍，人才的选拔、考核、流动就会成为无源之水，无本之木。结合县级人才管理工作的实际，开发机制的创新必须走内外结合、双向投入的路子。
内外结合就是要内训外引，加快培养乡土实用人才和引进稀缺的管理人才和技术人才。内训要贯彻立足本地的指导方针，加大教育培训力度。一是结合产业结构调整的实际需要培养农业技术人才。如以西瓜种植、提子栽培、生猪养殖、猪鬃加工、纸品包装等特色产业示范基地为依托，举办专业技能培训班。二是结合外出务工人员回流加快培养农村经济管理人才，充分利用其外出务工积累的技术、知识和资金，积极加以引导，创造良好的发展环境鼓励其回乡创业。三是是结合后备干部的培养启动农村人才“双培工程”。把农村经济大户中的积极分子培养成为党员，把致富能力强的经济大户培养成村干部，增强基层组织战斗力，充分发挥乡土人才在加快发展，构建和谐农村进程中的示范带头作用。
外引要拓展视野，结合工业兴县的发展战略重点引进高端技术人才和管理人才。一是拓宽联系平台，充分发挥呼图壁县籍在外人才的优势，在较为集中的城市建立联络服务站，组织开展“在外人才呼图壁县行”、“我是呼图壁县人”等联谊活动，密切联系全县在外人才，在招商引资的同时，“招才”“引智”。二是建立吸引平台，对于企业紧缺的高级技术人才和管理人才，以用人单位为主优化就业条件，发放一定的专业技术津贴和住房津贴；并由政府设立专业奖项，开展对呼图壁县经济发展有特殊贡献的杰出人才评选活动并进行广泛宣传，实行物质奖励和精神激励相结合，吸引优秀人才到呼图壁县就业创业。三是强化服务平台，对于在呼图壁县就业的外来人才，要确实做好服务工作，从衣食住行等细节方面给以关心，为其创造一个舒适的工作和生活环境，在吸引人才的同时，留住人才。
双向投入就是要加大激励力度，单位和个人共同投入，加快培养紧缺的高素质人才。省委组织部、省人事厅日前联合发布《关于规范机关工作人员在职攻读研究生学历（学位）的意见》，鼓励机关工作人员攻读在职研究生，为加快培养高素质人才提供了一个新的途径。有条件的单位应当尽快落实这一政策，按照意见的规定，提供相应的学习时间和条件，在本单位培训经费中给以规定限额的资助，条件确有困难的，可以事先借支，鼓励机关工作人员接受继续教育。除此以外，专业技术要求较高的单位，要开展学历教育和专业培训，给时间、给条件、给待遇，加大激励力度，结合相应工作岗位的要求尽快培养满足实践需求的专业技术人才和管理人才。在双向投入的基础上，要以合同的形式界定双方的权利和义务，真正实现共同受益。机关工作人员接受继续教育获得过学费资助或奖励的，在取得学历、学位证书后，最低要在提供资助的单位服务5年（因组织原因变动工作的除外），未达到最低服务年限的，调离时应退还所资助的学费和奖金。
二、公开公平，优胜劣汰，创新人才选拔机制
现实证明，传统的论资排辈的干部选拔模式在新的历史条件下已对各类人才价值的充分体现产生了严重的阻碍，必须变革组织部门和人事部门选拔人才的方式，从制度层面消除滋生用人不公、暗箱操作、缺乏效率的缺陷，推进人才选拔机制的创新。
选拔机制的创新必须要着眼于两个转变。一是选人用人方式要实现从“相马”到“赛马”的转变。伯乐相马的故事，人所共知，历史上也不乏慧眼识英才的例子，但此种选才方式也有其固有的弊端，特别是在党政领导干部的选拔上，因为透明度不高，导致监督乏力，缺乏民主和公平性。赛马则不然，因为程序公开，标准统一，评价结果的误差就越小。竞争公开、公平、公正进行，实现全程监控，较少受外界因素的影响，其公信力则更强。近年来呼图壁县公选的一批党政领导干部，在实际工作中表现突出，足以证明这种人才选拔机制是成功的。二是转变只有党政干部才是“才”的传统观念。我们对于人才的理解在很大程度上还局限于党政机关，管理的重点也着眼于党政干部的范围。近年来我县对公务员的录用较好地实现了逢进必考，并且不断提高重要党政职务实行公开选拔的比例，但是选拔人才在很大程度上受到身份的限制，对于国有企、事业单位的经营管理人才的公开选拔也没有给以足够的关注。因此首先要打破人才壁垒，取消不适宜的干部身份限制，尤其是党政机关选才用才不能把干部身份作为必要条件，要“不拘一格选人才”，为真正优秀的人才施展才干提供广阔的舞台。其次要建立以职业化、市场化为导向的符合企业特点的人才使用机制，对国有企事业单位中的管理岗位和技术岗位要在合乎条件的人中公开选拔，实行企业管理和技术人才聘用制、任期制、年薪制和责任任期制，逐步从缺位竞争上岗走向全员竞争上岗，从职位竞争走向资格竞争，营造有利于提高专业技术人才素质和优秀人才脱颖而出的环境。
三、顺应潮流，积极引导，创新人才流动机制
随着改革的不断深入和观念的转变，市场的资源配置作用深入到各个领域，人才流动的步伐加快，党管人才必须顺应这一社会趋势，适时引导，创新人才流动机制，在人才的流动过程中优化干部队伍结构，提高干部队伍素质。
一是要走出去。去年以来，呼图壁县先后组织3批次20余名优秀年轻科级干部到东莞、绍兴、昆山等经济发达地区挂职锻炼，极大地开阔了干部视野，提高了干部管理经济和社会事务的能力。
二是要请进来。目前的人才引进政府和国有企事业单位还远远落后于民营企业，因此必须结合工业兴县、依法治县的发展战略，大力引进咨询服务人才和专业技术人才，允许其兼职兼薪，不求所有，但求所用，为县域经济发展出谋划策，提供专业咨询服务，促进科学决策。
三是要鼓励干部自主创业，畅通人才流出渠道。2001年我县出台在三年内保留岗位，按第一年100%、第二年70%、第三年40%的比例发给基本工资的政策，鼓励机关干部和单位完全脱钩，创办经济实体。四年来，共有27名副科级领导干部辞去职务，120余名干部和原单位完全脱钩，以独资、股份合作等形式创办经济实体100余家，促进了县域经济的快速发展，更重要的是，推动了干部思想的大解放，打破了机关能进不能出，干部能上不能下的怪圈，畅通了人才流出渠道，真正实现了多赢。
四、科学设置，定性定量，创新人才考核机制
实绩考核评价体系的科学与否，直接关系到能否考实评准干部的工作绩效。有了科学和实绩考核评价体系，才能把绩效考核目标的完成情况准确、全面地反映出来。建立科学的党政领导干部实绩考核评价体系，应做到“五个兼顾”：
一是兼顾定性考核与定量考核。干部考核，要坚持数量和质量的统一，解决“干多干少”和“干好干坏”的问题。在重视定性考核的基础上，要加大定量考核的力度。没有质的考核，就难以作出基本评价；没有量的考核，考核工作就难以在更高层次和水平上完善深化。要建立实考核指标体系。在明确领导干部岗位职责的基础上，制订好领导干部工作目标，为实绩考核提供依据。对本身有任务指标、能量化考评的工作要坚持做到量化；对没有具体指标但非常重要的工作，有可能量化的也要尽量量化；难以量化的，则应采取群众民主测评、群众满意度等方式，将抽象变为具体。
二是兼顾个人实绩与集体实绩。一个班子工作上能够取得成绩，往往是班子集体努力的结果，但又与班子成员的努力密切相关。要根据干部在班子中所处的位置，承担的责任感和应发挥的作用，通过仔细考察，实事求是地看每个成员所起的作用。要在考核中突出对领导班子副职的考核，解决干部在实绩上吃大锅饭的问题。
三是兼顾日常工作和重点工作。日常工作体现了岗位职责的基本要求，而重点工作则体现了事物的主要矛盾。考核中既要重视日常工作的完成情况的考核，又要把紧紧围绕党委和政府的工作中心，足以反映领导班子和领导干部工作面貌、工作实效的若干重点工作，作为考核干部实绩的重点内容。
四是兼顾当前发展和长远发展。科学的发展观引导着正确的政绩观，正确的政绩观实践着科学的发展观。在发展观上出现盲区，往往会在政绩观上陷入误区；缺乏正确的政绩观，往往会在实践中偏离科学的发展观。在考核干部时，不能只看干部近期取得了多少成果，还要看这些成果是否有利于经济社会的长远发展，是否经得起历史的检验，是否有利于今后的发展。
五是兼顾领导评价和群众评价。考察干部实绩必须走群众路线，实行领导和群众相结合，要把群众赞成不赞成、拥护不拥护、满意不满意、答应不答应作为决定干部升降去留的主要依据。要看工作思路是否代表了群众的意愿，要看工作过程是否听取了群众的呼声，集中了群众的智慧和力量，要看工作的成效是否得到了群众的赞成，甄别真实绩与假政绩，剔除贪大求洋、短期行为、形式主义等与求真务实和科学发展观背道而驰的所谓“政绩”。
第五篇：论文
琼州学院暑期社会实践论文(调查报告)
题 目：作 者：院 别：班 级：指导老师：
关于设计的思考 某某某
艺 术 学 院 11设计3班 某某某
2014年 8月27日
XX学院2014年暑期社会实践论文(报告)
平面设计的实践与意义
艺术学11级3班 某某某
摘 要：
在环境意识日益充斥着生活每一个角落的今天，人们对赖以生存的环境开始重新考虑，并由此提出了更高层次的要求。随着生活质量的不断提高，特别是生活水平和文化素质的提高，人们对外在包装的要求也日益增高。作为新时代的大学生，积极参加社会实践活动是非常有必要也是非常有意义的，随着社会的发展，一个只有满腹经纶，却没有实际经验的人，在逐渐被社会淘汰，我们应该在掌握理论知识的基础上，真正的走上社会，将其应用于其中。这次放假回到家中，仍然想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，培养自己的韧性，更为重要的是希望自己能多学一些东西东西。
关键词：
市场供需 信息传达 心理需求 色彩 材质 客户交流 收银 社会实践
放假回到家中，心里很复杂，因为我一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，毕竟身在学校，接触社会的机会很少。所以如今闲下来我就开始积极寻找各种机会锻炼自己，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，培养自己的韧性，更为重要的是希望自己能多学一些东西东西，自己的能力能否被社会所承认。当前，人们越来越关注自己的生活品质，平面设计也是连接物质文明与精神文明的桥梁，人们寄希望于通过设计来改变视觉、培养自己更好的审美水平，提高生活质量，于是平面设计的美观问题也随之敏感起来，而如何把握人对环境的使用心理及以此指导平面设计就成了设计领域的一大课题。所以我想通过自身的专业去找一些适合自己的地点实习一下。
因为我去的公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会，以下是我整理的学习经验以及我认为学习习近平面设计应该要懂得与要做的事情。
（一）基础
XX学院2014年暑期社会实践论文(报告)要从事设计行业，自然要了解设计的含义，本身学习设计专业的我野草草了解些，但是因为在那里我是新学员，所以我先是做了销售与收银。
收银，看着是个很简单的工作，你只要会算账就好了，挺简单的，其实不然，我考虑到把事情做的极致，必须考虑到很多问题。最基本的问题，你得会识别钱，即使你识别了钱，你还得会以更快的速度识别。其次，你是店里的一员，你不能只是考虑自己的那块天地，你得熟知商品的价格。还有一种就是一些人的不好的习惯，他们会把东西装在衣袋里，你得了解他们的手段。
这是主要的问题，当然还会有其他的细节问题。如果你想把自己的工作做的好做的高效率，你必须有认真负责的态度，工作流程要熟练，还有就是一颗热情，乐于助人的心。有团队精神，学会和别人合作。还有是和人交往，在那交往的对象就是顾客，同事还有老板，一切事情的前因后果都是有人来操作的，事情结果的好坏，和人有直接的关系，处理和和人的关系，会让你减少不少麻烦，会让你更高效的做事。
还有销售方面，其实在蛋糕店里顾客们选择商品时并不需要旁人多说什么的，所谓销售，只是指去帮助他们，让他们满意，当发现他们有什么需要帮助的时候，主动去帮助他们，如果他们有什么问题，要和解，而不是用讨论和争吵来解决。
（二）实践
设计的学习有很多不同的路，因为这是有设计的多元化知识结构决定的，不管你以前是做什么的，不管你曾经如何如何，在进入设计领域之后，你以前的阅历都将影响你，你都将面临挑战与被淘汰的可能。
首先，你要会画草图，设计应有优秀的草图和徒手作画的能力，作为设计着应具备快而不拘谨的视觉图形表达能力，绘画艺术是设计的源泉，设计草图是思想的纸面形式，我们有理由相信，绘画是平面设计的基础，平面设计的设计的基础！”
其次对传统课程的学习，如陶艺、版画、水彩、油画、摄影、书法、国画、黑白画等等，这些课程将在不同层次上加强了你设计的动手能力、表现能力和审美能力，他们
XX学院2014年暑期社会实践论文(报告)最关键的是让你明白什么是艺术，更重要的是你发现你自己的个性，但这也是一个长期的过程。
最后设计，你要设计什么？不用担心，进入企业学习的同时也意味着你才刚刚开始，你将不折不挠，不浮躁不抱怨、务实的、实事求事的态度步入这一领域。我们需要具备的背景知识，标志的意义、标志的起源、标志的特点、标志的设计原则、标志的艺术规律、标志的表现形式，标志的构成的手法、我们需要理解为什么？作为一名设计师，你对我们周围的视觉环境满意吗，你的设计理想是什么？
通过对设计基础知识的学习，不知不觉进入了设计的模仿阶段，为了向前我们必须回顾历史，既而从理论书籍的学习转变为向前辈及优秀设计师学习。这个阶段伴随着一个比较长期的一个过程，你的设计水平可能会很不稳定，你有时困惑、有时欣喜，伴随着大量的实践以及对设计整个运转流程逐渐掌握，开始向成熟设计师迈进。
你需要学会规则，再打破规则。
这些让我总结了一下设计师应该具有的素质跟能力了：
1、成功的设计师应具备以下几点： 强烈敏锐的感受能力、发明创造的能力、对作品的美学鉴定能力、对设计构想的表达能力、具备全面的专业智能
现代设计师必须是具有宽广的文化视角，深邃的智慧和丰富的知识；必须是具有创新精神知识渊博、敏感并能解决问题的人，应考虑社会反映、社会效果，力求设计作品对社会有益，能提高人们的审美能力，心理上的愉悦和满足，应概括当代的时代特征，反映了真正的审美情趣和审美理想。最起码，优秀的设计师有他们 “自己”的手法、清晰的形象、合乎逻辑的观点。
2、设计师一定要自信，相信自己的个人信仰、经验、眼光、品味。不盲从、不孤芳自赏、不骄、不浮。以严谨的治学态度面对，不为个性而个性，不为设计而设计。作为一名设计师，必须有独特的素质和高超的设计技能，无论多么复杂的设计课题，都能通过认真总结经验，用心思考，反复推敲，实现新的创造。
XX学院2014年暑期社会实践论文(报告)
3、平面设计作为一种职业，设计师职业道德的高低和设计师人格的完善有很大的关系，往往决定一个设计师设计水平的就是人格的完善程度，程度越高其理解能力、把握权衡能力、辨别能力、协调能力、处事能力„„将协助他在设计生活中越过一道又一道障碍，所以设计师必须注重个人的修为，文人常说：“先修其形，后练其品”。
目前做平面设计这行市场竞争虽然不小，但收益同样不少。
我实践的公司是为大中型企业进行网站筹措、设计，网络推行营销于一体的国内首家云服务综合性电子商务托管平台，公司实力雄厚，网络业内专业优质的人才，形成一支规模最大、最具实力、最富经验的专业团队。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我对设计有了基本掌握，也学到许多在课本中无法涉及的内容。对于设计基础也有些掌握。也因此对设计有所喜爱。同时也学会了怎样与客户交流，怎样揣摩客户的心理，锻炼了自己的交流能力，认识到了设计的一般流程。后来，公司便让我参与正在进行的设计项目，让我们、锻炼一下自己。公司给了我一些设计任务。一开始设计出的作品并不能符合主观的要求，未能做出很好的方案。过了差不多一个星期，在各位师傅的耐心教导下，终于可以把自己所学的东西和实际的平面设计联系起来，终于做简单的东西可以得心应手了。还有些平时不怎么注意的小技巧，让我受益匪浅。所以要多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。
平时，主管和经理也时常在谈话中教育我们如何成为一个设计师、如何做人。当我们出来社会实践，首先要明确自己的价值、自己能为别人创造什么，其次也要了解对方、了解别人的需求。设计师最重要的就是创造力，因为只有创新才能使事物升值。除此之外还要有自我学习的精神，在不断地自我升值中积累资本，提升自我人格的魅力。要不骄不躁、勤勉自励，思想上有追求。这些品质都是设计师在成功路上的垫脚石。博学多才能使设计作品更加深刻和有内涵。而注意自我品格的修养则能使自己善于沟通、善于交际。
（三）做人
XX学院2014年暑期社会实践论文(报告)想要搞好人际关系，首先就是懂得合作和分享，即多跟别人分享看法，多听取和接受别人的意见。这一点做到了，无疑推动了我的工作顺利进行，而且还能获得同事的接纳和支持。其次就是微笑，我认为微笑可以使同事间由陌生而熟识，这样工作也不再那么枯燥。再者，我喜欢聆听，空闲的时候我很喜欢聆听，听办公室里同事们谈谈生活的趣事，办公室的趣闻，偶尔还略谈公事，由于我只是个练习者，我没有资格给她们更多的意见，于是我就选择聆听，她们都是专业人士，经验比我丰富，从中我可以学到一些技巧，听听她们处事的方法和对待事物的态度，有时我会恰当地加点个人意见，使得我和她们的距离拉近了。
这次实践主要也是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实践单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务并且从中学习怎样与人交际，使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。
（四）总结
在此我还理解到企业家对将来员工的需求：
首先从诚信方面，为人要老实，不能投机倒把，要脚踏实地。多数企业请求员工有忠诚度，不要想着这山更比那山高。
其次，雇主都喜爱员工对本人的任务有很高的兴味，并能够持之以恒的进行全身心的投入，热爱任务，把本人的事业当作任务。
再者是个人的涵养方面，有自知自明，谦虚好学努力进取，有团队精神，能够在推进中发挥本人的作用，并能够影响其他成员建立标杆典范。
XX学院2014年暑期社会实践论文(报告)
从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化，从这次的实践中深深明白了社会对人才的培养，并且也找到了自己所欠缺的能力，以后像这样的实践要多多益善才好！
参考文献：
1、武汉教育职业大学报告
2、设计技术学校报告
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