创业论文

第一篇：创业论文

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毕业论文

题 目 我国对大学生创业的论文 年 级 2015级 系 别 班 级 姓 名 王安 指导教师 教授

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2015年6月

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目录

一、提出问题

(一)在本人成为入党积极分子以来，在思想上要求上进，在工作中像党员同志看齐。在面对全球金融危机，结合本国实际情况，分析目前大学生创业，以培养具有社会主义建设者为目标的教育，是指以开发和提高青少年的素质，培养具有开创个性的社会主义建设者和接班人的通识教育和职业技术教育基础上进行的，采取渗透和结合的方式实施，具有独立的教育体系、功能。

国外对高创业教育的研究已经趋于成熟，但我国的高校创业教育刚刚起步，仍有许多高校有关创业教育、研究的队伍还没有建立起来，课程、教学等很多问题还没有得到妥善处理解决，对于政府和高校应该如何完善高校创业教育体系更是缺乏有针对性的实证研究。在创业绩效研究方面，目前国内外的研究主要集中于一般企业的创业绩效，而对于与一般企业有着一定区别的大学和创业绩效几乎无人论及，尤其是缺乏对于大学生创业绩效进行行这有效的评价指标体系。在高校创业教育与大学生创业的关系方面，国内外虽然有所论述，但国外通常是把创业教育作为“黑匣子”来分析其对创业绩效的影响；而国内的研究成果主要是定必研究，国内外还没有将创业教育作为一个有机体系对创业绩效的影响进行定量主人的相关分析。正是基于以上现实善，作者致力于弥补以上几个方面的理论和实证方面的不足，并根据创业教育和大学生创业绩效的程度不同选取高校学生作为样本对象，展开理论和实证分析，为完善国内教育的理论，政府和高校分健全创业教育体系提供参考。

论文的具体内容包括以下几个方面：

第一，阐述所研究问题的背景、研究意义和研究的主要内容，并且对国内外的相关研究成果进行梳理和分析。

第二，创业教育和创业绩效的理论分析，文章以概念研究为基础，分别对创业教育和创业绩效的概念和内涵进行了系统分析，在此基础上阐述了创业教育和创业绩效的体系构成和指标分解；以创业者特质为中间变量，分析了创业教育对创业绩效的影响机制，为后文创业教育对创业绩效作用机制模型的构建提供理论基础。

第三，创业教育对创业绩效影响的实验分析，以石家庄经济学院开展创业教

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育的实验结果为依据，采用实验研究的方法，证明创业教育对大学生个体的影响机制和作用效果。

第四，以我国211和985高校（以下简称重点院校）学生样本与非211或985高校（以下简称一般院校）学生样本的对比，研究高校创业教育对大学生创业绩效的影响采用构建结构方程模型（SEM）的分析方法，利用AMOS分析办报，对高校创业教育对大学生创业绩效的影响进行研究。研究结果表明我国高校创业教育与大学生绩效具有较强的相关关系，通过完善高校创业教育，可以明显改善大学生创业绩效。

第五，完善我国高校创业教育，提高大学生创业绩效的政策建议。

关键词：国家 创业教育 在学生 创业绩效

引言

（一）研究背景

随着我国高等院校的扩招，我国的高等教育已经步入大众化的阶段，由此也带来了大学生就业难的突出问题。高校毕业人数的增多，农村新增劳动力的转移和企业转制造成的城市人员下岗等问题，造成了我国劳动力市场总量供过于求。

在这样的背景下，面向经济发展的需求，进一步深化改革高等教育呼声越来越高，在创新已经成为高等教育灵魂的今天，培养具有创新精神的高素质人才已经成为高等教育的主旋律。

国外对高校创业教育的研究已经趋于成熟，但我国的高校创业教育刚刚起步，仍有许多高校有关创业教育、研究队伍还没有建立起来，课程、教学等很多问题还没有得到妥善处理解决，对于政府和高校应该如何完善高校创业教育体系更是缺乏有针对性的实证研究。在创业绩效研究方面，目前国内外的研究主要集中于一般企业的创业绩效，而对于与一般企业有着一定区别的大学生业绩效几乎无人论及，尤其是缺乏对于大学生创业绩效进行行之有效的评价指标体系。在高校创业教育与大学生创业的关系方面，国内外虽然有所论述，但国外通常是把创业教育作为“黑匣子”来分析其对创业绩效的影响；而国内的研究成果主要是定性研究，国内外还没有将创业教育作为一个有机体系对创业绩效的影响进行定量

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评价的相关分析。正是基于以上现实状况，作者致力于弥补以上几个方面的理论和实证方面的不足，并根据创业教育和大学生创业绩效的程度不同选取高校学生作为样本对象，展开理论和实证分析，为完善国内创业教育的理论，政府和高校健全创业教育体系提供参考。

（二）本文的研究意义 1.完善高校创业教育

通过对高校创业教育评价，以及创业教育对大学生创业绩效的影响，以了解高校创业教育现状及存在的问题，从而为政府和高校改善创业教育环境，完善高校创业教育体制，促进创业教育发展提供建议。

2.提高大学生创业绩效

完善高校创业教育的最终目的是提高大学生创业绩效，提高创业绩效无论是对学校和社会发展都具有意义。在学校层面，提高创业绩效，可以提高综合素质，从而提高就业竞争力；同时，通过提高创业绩效，又可以提高创业成功率，从而解决更多人就业问题。在社会层面，高创业绩效的学生一旦进入工作岗位，就会充分发挥其创业精神和能力，创造性的开展工作，为企业创造更多的绩效，从而推动经济的发展。

（三）本文的研究内容及研究方法 1.本文主要研究内容

首先，文章对创业教育和创业绩效的研究现状进行了分析和梳理。其次，文章以国内创业教育的实践经验总结和企业绩效的相关理论为基础，分别对创业教育和创业绩效的概念和内涵进行了系统分析，阐述了创业教育和创业绩效的体系构成和指标分解；在此基础上文章以创业者特质为中间变量，分析了创业教育对创业绩效的影响机制，为后文创业教育对创业绩效作用机制模型的构建提供理论基础。第三，创业教育对创业绩效影响的实验研究，通过笔者在石家庄经济学院开展创业教育的实验设计和分析，证明创业教育对大学生个体的创业动机存在较强影响。第四，利用“挑战杯”全国大学生创业计划大赛的时机，对参赛院校学生进行调查，获取了较为有效和全面的统计susg.cefpcfy调研结果的分析，文章分析了不同层次高校和不同区域高校开展创业教育的区别。并采用构建结构方程模型（SEM）的分析方法，利用AMOS分析软件，对高校创业教育对大学生创业绩效的影响进行研究。研究结果表明我国高校创业教育与大学生创业绩效具有较

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强的相关关系，通过完善高校创业教育，可以明显改善大学生创业绩效。在文章最后，提出了完善我国高校创业教育，提高大学生创业绩效的政策建议。

2.本文研究方法和创新之处

创业教育是一个跨学科的领域，涉及教育学、心理学、管理学、组织行为学等多种学科，而且本作者的研究对象具有多层次的特点。因此，研究本着理论联系实际的基本原则，定性分析和定量分析相结合，采用调查研究、实验研究等多种研究方法，解决所提出的科学问题，其中部分实证研究采用了结构方程模型（SEM）的分析工具和方法。具休的研究方法还包括：文献研究法、规范研究法、理论推演法等研究方法。

文章创新之处在于，将创业绩效的概念引入到大学生创业教育的研究领域，并利用实验研究的方法以，证实创业教育对大学生个体的影响作用，同时，创业教育也正是通过对大学生个体的影响来实现其对创业者创业绩效的影响。文章通过实证研究的方法，采用结构方程模型（SEM）的分析工具证明我国高校创业教育与大学生创业绩效具有较强的相关关系。

（四）相关研究评述 1.关于创业的研究动态

关于“创业”的概念理论界有不同的表述，其中最具有代表性的有：罗伯特.荣斯戴特（Robert Rong Si Dai Te）理解的创业，他认为创业为一个动态过程，而这个过程是一个创造增长财富的过程；霍华德.H.斯帝文森（Howard H Stevenson）则把创业定义为追踪并捕获机会的上人行为过程，而这一行为过程是与资源控制无关的。并进一步阐述了：“创业的六要素：洞察机会、正确向导、倾注精力于机会、资源合理配置、资源掌控的定义、管理的定义与回馈方法。”斯蒂文森（Stevenson)还指出：创业即发现机会、抓住机会的师傅啊且取得成功的自信心与机会性；杰弗里.A.蒂蒙斯（Geoffrey A Timmons）指出：“创业即逻辑思考的活动方式，该方式是机会、方法与逻辑思维的平衡。创业产生价值地，并使之增加，继而实现价值的更新，不仅与所有者相关，同时与所有参与创业的人的利益相关联”；英国仳离商学院与美国巴由森商学院一同牵头。法国、意大利、加拿大、德刚、丹麦、日本、以色列等10国研究人员受邀参加的“全球创业监测”工程定义创业为:“基于个体、组织或已有企业而创建另一新企业的过程，比如个人创业、崭新的企业团体抑或已有企业的重组扩大”；郁义鸿等把创

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业定义为察觉和抓住机会并在此基础上创造新东西、新服务、达到发挥其潜在价值的经过；宋克勤把创业说成是创业者察觉和辨别商业机会，并配置资源创造价值的一个过程；创业是发现和捕获机遇创造新事物、新服务，进而实现市场扩张并成为企业或者产业，并最终创造经济价值和社会价值的过程。作者认为：创业是创业者与创业环境互动，通过创业机会发现、识别、评价和开发利用，从而实现价值创造的过程。

2.关于创业特质的研究动态

法国经济学家Cantillon早在1755年已经把Entrepreneur以术语的方式引入了经济学中，他理解的创造者是在用固定价格购买商品，但却要承担以不固定价格出售商品的风险。1921年，奈特（Knight）定义创造者为一个决策者，他认为“管理才能突出的人拥有领导权，其他的人则要听从这些具有领导权的人指挥”。在著名经济学家JosephSchumpeter的倡导下，哈佛大学在20世纪60年代创办了创业历史研究中心，旨在运用历史研究方法研究创业问题。研究中心的主要任务之一就是构建从芸芸众生中识别创业者的科学途径，因为在他们看来，创业者是天生而非后天塑造的。在相当长的一段时间里，创业历史研究中心是创业特质论阵线的支柱力量。“我们专门成立了一个研究创业历史的专业研究中心，并为之奋斗了十年，在这十年里，我们执着于定义‘谁是创业者’，但却从未成功过，因为我们每个人都有着各自的定义，而且我坚信，其他学者也不外乎如此而已！”这是曾盛名一时的哈佛大学创业历史研究中心主任Arthur H Cole教授在一次小型研讨会中说出的慨叹。

1992年，Casson提出“创业者是能够对稀有资源的合理利用做出明智决策的人”。Shackle认为在做出英明决策的时候创业者具有非同凡响的想象力。Kirzner的理论有意把心理学同经济学关联在一起，他定义了创业者心理认知特性的描述语—“敏感”。1973年，Kirzner提出，创业者的“敏感”是能够察觉市场机会，而这种能力是一般人不具备的。法国经济学家Jean Baptiste Say提出：创业是一个组织生产要素并将其整合在一起的过程，创业者则是整个过程的领导者和协调者。因此，作者认为创业者特质是指创业者所体现的心理品质，具体包括：成就欲、自主欲、自信心、忍耐力、市场意识、创造力、适应能力。

3.关于创业教育的研究动态

由于创业教育与其他学科之间的边界是模糊不清的，创业教育不仅仅是教育

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领域的术语也是政治和经济领域的术语，同时创业教育因文化而异，不同的文化背景下创业教育的概念和使用是有区别的，另外，创业教育的目标、对象、内容等也是多样的，创业教育的内涵也是一个不断深化的过程，目前在学术界在创业教育上，主要有以下三种争论。

一种是广义和狭义的争论，一类把创业教育定义为，以培养创新意识、创新精神、创新思维、创造力等创新素质以及创新人才为目标的教育活动。另一类则认为，创业教育是创办新企业的教育，企业家的专业教育。

另一种是关于创业教育目的的争论，希尔斯（hills）认为创业教育存在两个重要目标：意识提高创业认识，了解创办和管理企业的过程。二是提高大学生择业观的认识，考克斯（cox）认为创业教育主要目的是提高大学生创办新企业的自我效能感，所以创业教育要在此阶段提供线大学生实践的经验和机会。还有其它的学者认为创业教育能够培养真正去实践创业的大学生，创业教育应该侧重商业计划书的可行性方面。伽拉万和奥辛艾德（Garavan and O’Cinneide）认为创业教育目的包含：能力的培养、正确的风险判断、对环境变化的容忍态度等。赫里斯和彼得斯（Hisrich and peters）从学生的视角提出创业教育目标进行分类为技巧方面和个人创业能力两个方面。

第三种是创业教育的分类的争论。有学者认为创业主体在不同阶段的要求是不同的。如：尔曼（Gorman）认为创业教育针对的是创业者主体，创业教育要根据教学对象的不同特征而变化。麦克穆兰和朗格（McMullan and long）指出创业主体在企业发展的不同阶段对培训的需求有不同的变化。

卡洛德（Caird）提出了教育分类为三框架，通过分类确定不同教育方法的不同，即关于创业教育（about）、为创业教育（for）、和在创业教育中（through）。第一类主要是从理论的视角培养大学生创业意识、创建公司、在经营企业中的工作技能等课程的培训。第二类为教授学生创办和管理企业的实践技能，目的是鼓励学生创业和经营自己的企业。第三类主要针对企业的管理培训，侧重在企业的发展和经营方面。

伽拉万和奥辛艾德（Garavan and O’Cinneide）认为创业教育应该分为创业精神教育和企业经营教育两方面。

4.关于创业绩效的研究动态

目前，对于创业绩效，有基于结果对其定义的，有基于过程对其定义的，而

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基于其也不同的因素又产生了不同的定义法，如目标定义法，系统资源定义法等等，但到目前为止对其内涵还未形成统一的看法。

通过当前的学术研究来看绝大部分学者并没有把重点放在对其内涵的确定上，而是长篇大论地对创业绩效的影响因素进行研究，过多的将其作为财务概念进行分析，当然创业绩效和财务有很大的关系，但这不等于说可以把两者混同。创业绩效概念的清晰与否直接关系到其最终的结果。通过对资料的分析和整理以及研究，我们发现创业绩效是对创业行为和创业结果的总括，它不可能单单是一种结果，因为绩效本身就涉及到一个效率的问题，而效率从何而来呢，效率就要从过程中来，通过科学的整合资源来提高效能，或效率，而这本身又是一种行为过程，因而，我们更倾向于认为创业绩效是指科学地整合各种社会资源提高个加工环节的效率的综合行为并取得接近预期的效果。

通过文献梳理创业绩效评价方法上的研究有很多，创业绩效的评价研究主要研究分为:主观和客观指标；认知的组织和认知的市场指标；财务绩效、运营绩效和组织效能指标；企业成长和企业生存指标等等，这些评价指标的研究方法都有自身的优点，但都不能整体性的评价创业绩效，因为创业绩效组织研究领域的广泛性，评价创业的成功或的失败，面临获取数据的可靠性、可比性等问题。作者认为最合理绩效方法，可以用创业研究者选取合适自己研究的绩效标准，提升创业相关的研究价值。

一、创业教育及创业绩效的理论和实验分析

（一）创业教育的理论分析 1.创业教育的定义和内涵

随着我国经济改革的不断进步，经济体制的完善和确立，全球化和国际竞争的挑战，增强我国自主创新能力成为我国发展的重要战略，这就要求我们发展创新文化，培养人民的创新精神，培养创新型人才。我国的创业教育也随之逐渐升温。

国内外文献中对创业教育主要有几种界定：

界定1：创业教育是一激发创业者自身的潜能，能够发现把潜在的创业机遇，以培训创业者的创业基础素质，培养创新型人才为目的的教育。

界定2：创业教育就是企业家精神的教育。

界定3：创业教育是个过程，其目的是培养创业者发现识别创业机会的能力。

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然而，作者将教育的对象集中于在校大学生，为了使大学更多的了解创业相关知识，结合我国创业教育现实状况，为大学生更好的创业，作者根据创业教育的梳理认为创业教育的内涵如下：第一，在物质层面，通过开展创业教育培训，培养大学生创办和管理企业的实践技能，正确的认知创业风险，从而提高创业成功的机率。第二，在精神层面，通过创业教育，培养学生的创业精神，提升学生综合素质和在动态复杂环境下，创造性开展工作的能力。

2.创业教育体系构成

创业教育的开展是一个系统工程，依据不同的创业目的，创业教育包括广义的和狭义的之分，依据创业教育的内容，创业教育包括了创业培养和课程的开发，依据教学方式，创业教育分为理论教育和实践教育，所以创业教育构成要素是一个复杂的多要素的。构建大学生创业教育体系，需要借鉴国外创业教育的成熟经验，同时也要结合我国大学生创业教育的发展现状。为了使教育体系构建清晰明确，我们用课堂教育、师资力量、活动教育、环境支持、实践教育表示创业教育体系的关系。

（1）大学生创业教育课程体系

创业教育的核心目的培育大学生创业精神及创业能力，通过课堂教育开展创业教育，是实现教育目的的重要教育方法，根据教育目标的要求，根据教育的主体不同，深化创业教育体系的课程，构建提高大学生综合素质的教育模式。通过文献梳理，国外比较成熟的是RILL Bygrave教授认为，理想的课程体系是优先设立核心课程，在根据学校自身的办学特色添加辅助课程。但我国处在创业教育刚刚发展阶段，只有少数部分院校开展了创业教育必修课程，缺乏系统性创业教育。创业课程的开展是创业教育的重要要素，关系到创业教育的效果，高等教育学校课程可分为显性和隐性；根据创业教育课程形式及课程的内容不同，创业教育分为：创业课堂教育、创业活动教育和创业实践教育。

第一、创业课堂教育

创业课堂教育主要是以第一课堂为主，为培养大学生创业素质的创业基础教育。根据创业教育发展情况的不同创业课程主要分为必修创业课、选修创业课、学科渗透三种情况。

第二、创业活动教育

创业活动教育，以宣传性活动为主，人心所向讲座、报告、成果展示等活动。

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以培养大学生创新创业思维倾向为主要目标。活动的模式大体分为：模拟技能训练，横批经营管理及综合实践活动等，例如：财务会计账务操作竞赛、营销竞赛、物流模拟竞赛、创业计划竞赛、沙盘模拟竞赛等等。

第三、实践教育

创业实践教育，学校建立创业实践基地，培养大学生创业实战能力，是当前开展创业教育的一种新途径，创业实践教育是校园和社会沟通的纽带，能综合的培养学生创业能力，使学生在综合运用各种技能的得到提高和增强。

(2)创业教育师资体系

创业教师专业化队伍是达到创业教育目标的至关重要的因素。根据我国高校从事对创业教育创业教师比较成功的高校分析：

创业教育教师应该具备四种素质：前瞻性的教育理念，坚忍不拔的开拓精神，丰富的经营及综合性的知识结构，较强的信息收集能力（创业教育体系的构建）。

创业教育教师的主要来自：一是专职教师，他们专门从事创业教育教学、科研、管理的创业教育活动，他们有深厚的理论功底，丰富的经验，同业也掌握了社会经济发展的实际情况。二是校内兼职教师，包括从事思想政治工作的辅导员及从事其它专业的教师，他们通过回答学生创业教育的咨询及开设创业相关专业课程渗透创业精神，为学生创业实践打下坚实的基础。三是校外兼职教师，包含企业管理、技术专家、政府人员、风险投资家等等，他们熟悉经济管理理论和市场规律，对创业环境具有较强的预测和把握能力。这些专家都是创业教育中不可缺少的。

（3）创业环境体系

创业环境体系包括：金融支持、政策服务、教育培训、商务环境等等。创业环境是指在创业教育过程中，对其产生各种影响因素的综合系统。

参考文献：

[1]游振生，美国高等学校创业教育研究[D]。重庆大学，2010:15 [2]董晓红，高校创业教育管理模式与质量评价研究[D]天津，天津大学，2010;17 [3]杜银伟，我国大学生公益创业研究[D]。北京：北京交通大学，2011:7 [4]林文伟，大学生创业教育价值研究[D]。上海：华东师范大学，2010:8 [5]沈佩芳，大学生创业素质调查研究[D]。上海：华东师范大学2010:8 [6]

第二篇：创业论文

创业从点滴做起

——《活着就为改变世界:史蒂夫.乔布斯传》读后感

还在学校的时候把这本书的电子版打印出来看，大概两周的时间看完。这是一本乔布斯的传记，乊前对乔布斯的崇拜在于他的产品设计，他创造出来的像iPod，itouch，iphone这样流畅而华丼的产品。以及像imac，imacbook这样UI和UE的设计无人可及的产品。还崇拜他的有钱和成功。其他还知道他对产品的要求非常苛刻，每一个产品的每一个细节，哪怕是一颗螺丝钉他也要过目。

而看着这本别人为乔布斯写的，幵没有受到乔布斯认可的非官方的传记让我对他有了更加全面，更加客观的认识。他没有想象中的那么厉害，在产品设计领域，他也没有达到教父的级别，但是他在商业迊作，识别幵抓住机会方面真的非常过人，是个不折不扣的商业天才。

其实那些好的产品也不是乔布斯设计的，有的是他收购的，有的是他模仺的，MAC电脑就是他看了施乐研収的一个机器原型而骗来的，让自己的工程师直接的抄袭，其他产品也可以说是他听了别人的想法以后占为己有的，而原来那个提出想法的人甚至还可能会被打入冷宫，而那个成功的挽救乔布斯的皮兊斯其实主要是靠那个天才的电脑动画设计师拉塞特。但是不得不说乔布斯在収现机会方面还是很有天分的，他一眼就看到MAC的原型机将会受到大众的欢迉。在皮兊斯连砍了许多部门，但就是保留了动画制作部，而且增加投资。或许成功的人就是那些像乔布斯一样善于认准机会的人吧。比那些辛辛苦苦为别人做嫁衣的人要成功得多。这本乔布斯的传记让我看到乔布斯背后不是那么伟大的一面，也更加客观得去看待一些名人。

“只会当船长”的领导者

有人说，乔布斯有一个永进无法摆脱的敌人：他自己。在天才、能言善辩、敏锐的“天使”乔布斯里面，还有另一个“恶魔”乔布斯：冷酷、孤僻、暴躁、傲慢、一意孤行。谁都无法只保留其中好的那个他，能做到的只是让坏的那个不要永进失控。

一双旧跑步鞋，一件套头的深色线衣，一条磨旧的蓝色牛仔裤，一脸的黑白相间胡子碴儿，只有乔布斯敢于穿着这样的装束参加商业活动，这也是他每一次出现在公众面前不变的形象。

一直以来，人们在乔布斯的身上赋予了各种标签、关键词、赞美和谩骂，而此书给乔布斯使用了一个新的词汇 ——角斗士。他说：“角斗士”是被李普曼所大力推崇的一种领导风格，这种领导者拥有强大的信仰和价值观，令人为乊奋斗不止，为了在激烈的竞争中获得成功，光有雄心和豪情进进不够，一定要有切实可行的战术和手段来实现它。亊实上，大多数CEO都有这种“角斗士”气质，而乔布斯则是山乊巅峰。

此书是用“乔布斯式”的思维来解读乔布斯，以“不同凡想”的方式来观察乔布斯不同凡响的哲学。

2010年2月《纽约时报》収表了名为《乔布斯与精英主义经济学》一文，高度评价了乔布斯与苹果的创新模式。文章说：“越多，即是越好。在今天，这是培养新创意的流行法门。它着重于一种互联网式的平等主义，高丽大众智慧和开放创新。将所有的观念收集于意见箱，形乊于书中、学术研究中，最后生产出集体智慧。苹果却不同，乔布斯创立它，离开它，又于1997年回归它，他建立了一个精密的创新工厂，幵遵从另一条创新公式——更精英更个性。这条法则反映在iPad平板电脑中，它是一款有潜力的颠覆产品。”

早在1981年，乔布斯把麦金塔电脑当做未来的新型电脑，幵开始付出努力。他在主管会议上展示麦金塔电脑计划乊前，其实早已是紧锣密鼓地为麦金塔电脑计划配备员工。最刜，乔布斯准备要45人，后来又放宽到100人，但他要确定麦金塔电脑小组的每一个新迚人员都能符合现有标准。新迚人员面谈时都被问道：“你在何时丧失的童贞？”这个问题，乔布斯后来说，他其实不在乎答案，而是看应聘者被问到这样的问题时如何反应，其答案是否具有创意性而且带点疯狂，他需要的是能配合这个计划，同时真正具有能打破常觃特质的员工。如此不按常理出牌的乔布斯，在这时已经完全显露出了其独特的理论。

不久以后，乔布斯把麦金塔电脑小组成员称为一群海盗，而他自己就是个海盗大王。“干‘海盗’胜过加入正觃海军，让我们一起干‘海盗’吧！”这是 1982年秋季他写给麦金塔电脑小组的一句口号。

作为一个领导者，乔布斯在带领团体的过程中不断地施展自己的“小花招”，坚持着万中选一的精英模式——你的团队是否有A级计划？为了配合A级计划，你是否能尽全力争取A级人才？

伟大的产品挑选人

观察家、企业和政府创新顾问约翰·考说，苹果代表一种“电影导演式创新”，他说，在项目领导的个性和产品乊间，有一种紧密的联系。电影由强有力的导演打造，如卡梅隆的《阿凡达》。在苹果，产品与最终设计领导乔布斯存在联系。

从电脑到手机，苹果的产品一直以“时尚、强有力、娱乐大众”而闻名。它们加工产品，忌复杂，去芜存精，仸何时候都决不向工程师脑中塞迚所有的功能。科技预测家和硅谷顾问保罗·沙佛说：“苹果的品质定义曾是约束的设计。”约束，被称为是乔布斯的个人品味，如同他的黑色高领毛衣、蓝色的牛仔裤、跑鞋，这标志性的象征。

乔布斯曾说：伟大的产品必有品位。在他的眼里，品位，是学习、观察、深透过去与现在文化的副产品，同时也是“向人类过去所为表达自我幵将这一切带入自我所为”。他的产品设计哲学不是从会议中或者从市场调查中得来，而是依赖于固执、耐心、信仰和直觉。

书中说，“产品挑选人”是硅谷风险资本在新创公司中识别产品高人的一个术语。做好这个“产品挑选人”很难，用《孙子兵法》里的话说，这是个“迊用乊妙，存乎一心”的活。乔布斯无疑就是这个伟大的“产品挑选人”，他具有“追踪科技超前指引”，幵以此来判断市场上有趣创新的能力。

哈佛商学院大卫·B·约夫说：“真正的科技创新带来飞跃，它期待能找到别人不知道的，但却人人所有的，然后重新定义产品，将其表现出来，乔布斯就是这么干的。”

看完本书，我最大的感慨是，能做成大亊的人，都必然有着鲜明的性格。和很多伟大的人物一样，乔布斯的优点和缺点同样鲜明。和普通人相比，乔布斯的性格非常复杂立体，充满了各种难以评价的侧面。正如书中所说，“史蒂夫有着商人对待自己商品那样的热情，有着福音传道者宣讲福音那样的激情，有着狂热分子为实现目标而一往无前的毅力，还有着一个穷困的孩子想要获得成功的决心与意志。正是由于史蒂夫这种混杂的个性特征，才一方面使苹果电脑获得了巨大的成功，另一方面让他树立了很多对手和敌人。”

尽管复杂矛盾，我们无法否认的是这种性格的巨大魅力。正是这种人格魅力，使得他与平庸乊辈有了本质不同。

像乔布斯这样的人，是无法模仺的。然而我们仍然能从他身上学到很多。

首先，他有着对电子行业的单纯的热情。这使得所有工作都变成渴望。

去阿塔里公司应聘的经历就很好的说明了这一点。乔布斯去了公司，说自己不会走，除非公司雇用他。那个时候人亊主管甚至想要不要叫警察，可是当该公司的首席工程师奥尔康和乔布斯交流过乊后，他便同意了让乔布斯留下工作。对此，奥尔康说：“我真不知道为什么雇用他，他除了想做这仹工作且有一点活力乊外，其他什么都没有。但我正是看中了他内在的那种活力，具备这种活力就能把这仹工作做好。而且他还有一种想象力，要知道，想象力的概念是‘一个人内在的想象能力，幵不依靠外在的东西’。他的思想很单纯，没有仸何的杂质。”单纯的对工作的热情和向往，为乔布斯赢得了第一次机会。

其次，他是一个实干家。对于自己有着热情愿意为乊奋斗的目标，他总是立刻开始着手执行，而不是仅仅沉浸在对未来的畅想乊中。

阿塔里公司的奠基人诺兰 布什内尔是这样评价乔布斯的，他说：“当他想做某件亊时，他给我的计划表都是按天和星期计划的，而不是按月或年计划，我喜欢他的这种行亊风格。”

第三，他有探索未知的勇气。乔布斯和他的创业伙伴沃兹都愿意尝试不可能的或者根本无法实现的目标。正是这种探索的勇气和激情，能够推动整个行业，甚至整个人类社会向前収展。也正是这种勇气，使得乔布斯和沃兹最终创立了苹果公司。

第四，他有着认定了目标就一定坚持到底的韧劲。保罗•特雷尔是乔布斯的第一个主顾，他经营的店铺后来成为美国第一家计算机零售连锁店，也就是彼特商店（Byte Shops）。他曾经答应，只要乔布斯和沃兹能够生产出电路板，他的商店就可以帮他们销售。但这第一位合作者对乔布斯的评价是：“仸何人都会说，史蒂夫是一个咄咄逼人的合作者。”因为乔布斯永进会坚持自己的意见，即使在没有谈判余地的情况下，也会设法使对方同意。这仹坚持，使得乔布斯与很多有着激情和梦想，却最终没有获得成功的人区别开来。

第五，他擅长鼓舞周围的人，让同一个团队的伙伴被他的工作热情所感染，从而和他分享一样的目标，一起为乊奋斗。对此，巴德•特里布尔回忆说，“他的这种能力是一种复杂的混合体，里面既有能够迅速转变不良状态的能力，也有善于鼓动干劲的能力，偶尔还加上他头脑里的创见能力，他的这些能力足够让你失去正常的判断力。”

在乔布斯被赶出苹果公司的时候也一直在他身边的好友迈兊 默里也曾说：“史蒂夫做亊从来不像我们一样有所顾忌，这与他的出身背景和早期的成功经历有关。他不愿受仸何东西的束缚，他不知道有些亊情是不可能的，他只是做他想要做的亊情。因此，即使他是一个愚蠢的人，他的身上也有一种诱人的光环，这种光环笼罩着你，让你凝聚在他的周围，让你激情四射，让你一直待在他的研収组里。”

这也许是一种与生俱来的领袖气质。

同时，我们也不能忽视，乔布斯身上同样存在的那些鲜明的缺点。比如说有的时候过于豁得出去，以至于对于诚信的坚守不够，有的时候过于刚愎自用，我行我素，对别人的考虑不够。这些缺点使得他没有能够很好的团结到真正的朋友，也使得他树敌太多，而在危急时刻挺身而出拥护他支持他的人很少。正是这一点，导致了他第一次重大的失败。这次失败，无论对于乔布斯本人，还是对于我们来说，都是很值得借鉴的。工作中，无论多么有能力，有热情，有坚持的毅力，有一呼百应的号召力，我们都不应忽视与人的沟通和交流，尊重他人意见，团结工作伙伴在仸何时候都是重要的。没有这一点，再大的天才，也会变成孤独的将军。

而一个人，即使是天才的将军，也无法赢得一场战争。以上就是乔布斯带给我的启収。虽然天才的成功是不可复制不可模仺的，但是我们仍然能够从乔布斯身上，学到很多有用的东西。

第三篇：创业论文

当今社会中，出现了像啃老族等一系列的社会现象，究其原因，是大学生的就业压力越来越大，一年比一年大，因此，大学生就业难不仅成为了社会上的一个热门话题，而且也成为了学校乃至政府比较头疼的问题。

大学毕业必然是精英。随着经济的快速发展，我国高等教育正在实现几十来的精英教育向大众教育的转变，越来越趋近大众化。而广大学生及其家长对毕业生就业的看法依然停留在十几年前精英教育阶段的观念上：只要大学毕业，就意味着是“精英”，一定得有一个体面的工作。因此，毕业生及其家长十分强调单位的性质、行政级别（或企业规模）、中心地理位置及起点待遇等。所以观念不能及时革新，思想不能与时俱进，是毕业生就业难的症结所在。刚毕业的大学生从各方面来看创造出的价值都是有限的，在这种背景下，政府出台了一系列相关的政策，一方面加强对社会的投资，增加社会就业机会，另一方面，则是鼓励大学生进行创业，以创业带动就业，实现人生价值和社会价值的统一。

就我个人认为，创业是一个非常值得但又极有挑战性的一项任务，创业，使你的人生价值，社会价值得到实现，然而，在这拥有13亿人口的中国，创业则不是一件轻松的事，你能想到的，别人基本上也能想到，也已经付诸于行动了，因此，创业要有头脑，要与时俱进，开拓创新，运用马斯克主义与自身实际相结合，仔细发现这个社会上别人不容易注意到的点点滴滴，要有敏捷的思维，比如说想到一个想法，虽然可能不太现实，但如果你的思维能够开放一点，多角度的思考这个想法，从不同的实际出发，联想其它的因素，那么你或许可以成功。

再一个，创业需要常人所没有的勇气和心态，这种勇气，是需要磨练才能造就出来的。不具备这个，你就别指望去创业，从古至今，无论中国还是外国，有几个人的创业能够一帆风顺？又有多少人最后站在人生和事业的巅峰？没有多少，因为，他们具备了常人所不能有的品质，而且这种品质将比他们的资产更为宝贵，也正如此，他们的名字，可以成为那个时代的主人，成为人们所敬仰的成功人士。我经常看到新闻说某人因生意失败自杀，跳海，跳楼，这些人，或许有着太多的压力，我可以理解他们，生意做的那么大，突然之间一无所有，任谁都不能马上接受，也正因为如此，他们选择了轻生，正是因为他们没有调整好自己的心态，所以他们没有在这个社会留下属于自己的一笔......但是，大学生中又有几个人最后能创业成功？寥寥无几，我根据网上以及我个人总结了几点关于大学生创业失败的原因。

(1)激情涨，能力低

良好的创业能力和素质是大学生自主创业成功的关键所在，创业能力包括专业技术能力、经营管理能力、社交沟通能力、风险承受能力、创新求变能力等，具有很强的综合性。现如今，高校大学生有着强烈的创业激情，但对于创业所需要的能力和素质几乎是一无所知。在我们调查的人群中，只有6%的人对创业所需要的能力和素质表示很熟悉，绝大多数的大学生对于创业所需的能力和素质都是一知半解。他们没有意识到，激情不等同于能力，仅靠激情，不可能克服创业路上的所有难题。

（2）心理准备不足。

从创业失败的情况看，许多大学生创业热情很高，但缺乏吃苦和坚持不懈的心理准备，一是缺乏耐心。在创业之初人手少，创业者不得不同时担任多种角色，既疲劳不堪，又常常不能适应，有的在烦恼中就草草收场；二是缺乏资金。有的家庭供孩子读书已属不易，自主创业是笔额外的风险投资，与工薪家庭的投资回报期望相差甚远，从而导致家庭对学生创业的不理解、不宽容、不支持；三是缺乏社交能力。有的大学生不擅长与社会各方面打交道，有的遭几次碰壁后就心灰意冷，打消了创业的念头。

(3)受舆论影响深

现在的社会媒体和舆论到处宣传创业英雄、成功企业家、杰出人物等，在这种舆论的熏陶下，许多的在校大学生竞相崇拜成功人士，模仿创业英雄。而这些因为崇拜成功的创业人士而选择创业的高校大学生往往事先没有经过市场调查，预测创业风险，也没有一定的承受困难险阻与承担风险的能力，一旦遇到一点小小的挫折，就会放弃。

（二）有创业项目，但筹措资金较难。

资金不足是刚走出校门的大学生创业的首要难题。有的虽选定了项目和发展方向，但对白手起家大学生来说，资金来源除向家人、亲戚、朋友借款外，大部分想通过银行的小额贷款来解决。但在调查中，有27%的表示不知道可以小额贷款，有57%的感到从银行贷款手续太麻烦，再加上找不到担保人等因素，放弃了贷款，只有16%的毕业生通过贷款创业

(2)科技含量低，经营范围窄

据了解，大部分创业学生所从事的行业与自己所学专业无关，忽视技术创新能力，没有发挥出专业特长。大部分学生创业范围主要包括上网开店、推销零售、管理咨询、饮食行业、娱乐业、服装生意等等，一般都局限于服务行业，而且由于在校读书不能脱离学校专门从事创业，他们所进行的创业地点都局限在学校内或学校周围，扩展到其他地方去有一定的难度。

（三）有创业优势，但缺乏创业经验。

许多大学生创业者既不了解创业的相关政策，也没有在相关企业的工作、实践经历，缺乏能力和经验，眼高手低，对创业的期望值较高。仅凭自身的技术优势，对公司的经营理念、财务管理、风险意识和市场开拓等方面缺乏一定的经验与相关的知识，致使有的毕业生创业一两年了，公司的业务并未多大的发展，有的反而弄得血本无归。

（四）有创业梦想，但就业观念挡路。

由于长期传统就业观念的影响，许多家长并不支持孩子走自主创业之路，总是想方设法让孩子进一个大城市、大机关、大企业，其心情是可以理解的，但家长应该想到，让孩子真正具备独立自强才是孩子成长最宝贵的。在高校调查发

现，许多班里（50人左右）找不到一个毕业后有自主创业意向的，因此，我国大学生创业的比重还不到1%，创业比例很低，虽然原因是多方面的，但主要的还是观念的束缚，导致缺乏创业理念和创业胆识。而在西方发达国家，大学生自我创业非常普遍。如美国大学生创业的比重高达20%~23%。

(4)创业失败率高

高校大学生创业取得成功的有，但失败的却相对更多。据统计，大部分的大学生创业最后都是以失败告终。失败的原因很多，如只凭一股热情而缺少创业策划、不熟悉市场、选择项目不合理、年轻浮躁过于理想化、不懂人际交往规则、不善于管理、合伙人不团结、资金不足、家庭变故、要考研而中途退出等等。

(5)自主创业参与者少, 旁观者多

尽管中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件, 但是大学生参与的热情仍不是很高。大学生仍然把政府部门、大型国有企业和外资企业作为择业的首选目标, 自主创业发展步伐缓慢。

（6）对创业缺乏理解

对社会一无所知，有些大学生来大学就是为了玩，混个文凭，拿个毕业证，还有相当一部分大学生没有创新理念，认为创业是有经验的人，有实力的人的工作，而自己，则是安安稳稳找份工作，根本没有创业的想法。

创业，我认为，最重要的是有创新精神，这种创新精神，不应该仅仅局限于科技上，我不否认，科技的确很重要，创新是一个民族进步的灵魂，无论国内国外，都把科技创新成为发展综合国力的一项极为重要的任务，在这一点上做的比较好的是美国，美国每年投入大量的资金用于科技创新，而且极其重视人才培养，不仅是国内人才，国外人才美国也极其重视，很多赴美留学生最后都定居在美国，这也是美国科技强大的重要原因，世界上半数的诺贝尔奖都在美国，由此可见，美国科技的强大，也正因为如此，美国才有了像微软苹果等科技如此强大的企业.,才会有相反乔布斯，比尔盖茨这样天才式的人物。因此我们可以进行

第四篇：创业论文

创业论文

随着大学应届毕业生人数迅速增加就业压力不断增大，与急剧增加的就业需求相比，就业职位的供给却在不断下降，国有企业的减员增效、政府部门的精简、机构事业单位的下岗分流进一步加剧了人才需求的下降。今后一段时间大学生的就业竞争只会更加激烈，就业压力也会更加巨大。面对严峻的大学生就业压力社会各界及国家相关的政府部门都给予了高度的关注。国家也相继出台了一系列促进大学生就业的政策，这些政策当中就提到大学生自主创业是就业的重要性。

因为相应的环境，自主创业已经存在着必要的趋势，但是对于我们这些大学生来讲，一没有创业的经验，二也没有创业的资金。我感觉现在大学生盲目的创业已经成为了一种流行的时尚，所以失败也成为了必然！就像我们自己在大学期间也去吧尝试过所谓的创业的，但是最后没坚持多久都以失败告终。在创业失败后不可避免的会打击到一些人的自信心，从而使在以后的生活中都有可能不会再走上创业这条路。

所以我认为我们在创业前有必要恶补一下对于创业的理解，创业的目的，创业的方法和万一失败以后我们应该怎么做，而不是因为一时兴起便去漫无目的的“自主创业”。当然事先我们应该了解一下我们做这一行的最基本的东西，大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。而且对于我们大学生来讲，不仅在资金是上有着大量的不足，就连我们的生活的环境可以说对我们创业来讲有着很大的阻碍，现在大多数的大学生都没有独自一个人在外生活的经历，认为社会都像在学校那么单纯，没有一定的社会经验又怎么经得起浪涛的考验呢？当然大学生对于创业这一块的不了解不仅是我们自己的原因，就我们在大学而言大学生的创业意识弱，这与长期缺乏创业教育有关。西方国家的大学生创业教育已经发展了几十年，而我国才刚刚起步。培养适应未来经济和社会发展需要的创新性人才为己任的大学教育，一定要补创业教育的课，并且为我们创造更多的实践机会！

在愈演愈烈的创业风潮中，国家政府也给予了高度的重视： ①建立信用服务体系。为大学生建立信用档案、提供信用记录、开展信用培训，并设立创业基金，发放创业贷款，使大学生创业能够通过政府的引导获得贷款，从而顺利启动资金。

②加大宣传引导力度。政府可以加强宣传力度，积极营造支持创业、鼓励创业、保护创业的社会舆论环境；积极宣传鼓励大学生自主创业的优惠扶持政策； 积极策划开展“创业论坛”、“创业设计大赛”等创业主题活动。

③建立奖励表彰制度。建立大学生自主创业奖励表彰制度，对优秀的大学生创业者进行表彰，并给予适当创业补贴，激励大学生自主创业。我相信在以后的日子里，我们的创业机会还会逐渐增多，所以提高自己的创业创兴意识刻不容缓，努力吧！

第五篇：创业论文

毕业大学生自主创业分析并结合自己创业计划

论文摘要：就业是民生之本。近几年，大学毕业生的就业问题一直是全社会关注的热点，“形势严峻”几乎成为大学生就业的常态。当下的中国是关乎科教兴国、人才强国战略的实施，关乎经济社会发展和综合国力的提升。自主创业也自然而然成为现代这社会的发展趋势。本文提出了大学生创业的理解，认识以及自己的创业计划。

论文关键词：毕业大学生、就业、自主创业认识与理解、服装业

随着高校扩招，金融危机的爆发，大学生面对这严重的结业问题。大学生创业是解决这一问题的重要途径。在此从众多的大学生创业的经验来说，大学生拥有一些自身的优势，主要以无形价值、积极的心态和一些国家扶持政策为主，当然丰富的想象力、好的创意和爆发力也是创业成功的重要因素。

一、如何正确理解自主创业

创业是指劳动者自己进行个体经济或创办企业，自我雇佣，自己是企业的主人。积极创业、利民利国。自主创业不仅解决了劳动者自己的就业问题，而且还给别人提供就业机会和岗位。对当代劳动者来说，自主创业是一条利国利民的光明之路，希望之路。对劳动者个人而言，自主创业的主要意义是：首先，创业本身就是一种就业。鉴于较大的就业竞争力，我选择了自主创业。

二、如何正确认识毕业大学生自主创业（1）、国家现阶段实施科教兴国，人才强国战略。21世纪是人才，创新的时代，显而易见，人才对于一个国家的重要性。现在国家大力支持大学生毕业自主创业计划，大力扶持，在精神上和物质金钱上也大力支持，给予热情鼓励，为大学生创业提供了有力的条件。但是创业是非常辛苦和困难的，对于刚毕业的大学生的我本身就会一片迷茫，更不知道路在何方，所以就有很多大学生盲目实行创业计划，这也是不正确卸。但是创业是应该鼓励的，因此创业的大学生要做好思想准备，主动的敢于面对，敢于挑战风险，抓住机遇，即使失败，积极吸取经验，再接再厉。现在社会生存竞争压力太大，生活压力太大，企业之间的竞争更是日益激烈，现存的之间的竞争如此之大，那么对于创业的学生来说更应该要有创新和过人之处，才能稳定发展，在行业站稳脚跟。大学生创业要正确的选择行业，对选择的行业要有充分了解和认识，对产品和行业，客户都要有一定程度的把握，至于规模也要考虑，地址、人、员工、资金都要考虑周全。再次就是发挥自己的专业特长，抓取技术先机，占领市场份额。大学生创业要做好充分准备，增强自身业务和专业知识能力，不断创新。

三、个人能力分析

本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。良好的性格造就了本人较好的人际关系。人缘也较好。本人活泼开朗，乐观向上，勇于迎接新挑战。我觉得一个人最重要的是讲究诚信，说到做到，绝不推卸责任，勇于担当。具有较强的组织能力和适应能力，并具有较强的管理能力。本人自信但不自负，不以我自己为中心。

四、自主创业计划

下面我来分析自己的创业思路，就自己本人而言，创业之路和自己学的专业不对口，当然这不影响我的创业想法和热情。作为一名女性我相信大部分人每天对自己的穿着打扮都很子在意，所以得我着手点就是针对服装业。之前也和自己的男友去过市场调研和他一起讨论分析过，目前滁州和合肥的服装市场缺乏一些比较个性时尚的衣服，主要以品牌和国产大众衣服为主。我的创业思路就是从个性开始。随着经济的不断发展，商业的空前繁荣，各类商务活动的繁荣，人类文化水平空前提高，审美观也发生这变化，更多的是趋向于个性化消费。专门的情侣服装专卖店也刚刚起步，因此具有很大的市场空间。由于消费者多是年轻人，因此入行容易，投资经营相对比较简单，当然产品利润在初级阶段会很特殊，投资回报期短。

1、服装店选址：开服装店选址非常重要，直接影响服装店的生意。对初次开服装店的创业者来说，要在短时间内找到地段、租金等各方面都合适的服装店铺，真是难上加难。服装店选址在服装店运营过程中是头等大事。服装店的选址既要有宏观的打算，又要有细节的追求。开服装店战略上的选址要具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力，在战术上服装店的选址要因地制宜、灵活运用。

①、不要误入偏离行业的商圈

每个地区都有自己的整体商业网点布局。何处发展服务业，何处发展零售业等等。每个城市都会有长期性的整体规划。错位选址，逆势而动，往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动，吃力不讨好，最后只能选择撤出。②、分析店址的优劣

我看过这样一个例子——北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两个车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点中学，学生家长一般是非贵即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是一件非常痛苦的事情，但由于开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。一般好的店址具有以下几个特点：

·城市中心区——这种地区一般也是商业中心、闹市区、商业活动频繁、经营气氛较好。这样的店址就是所谓的“寸土寸金之路”。·高密度居民区——居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。

·交通便利的地区——交通便利是消费者否无的首要条件。一般来说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。

·成行成市的地区——对于服饰这类选购性商品，若能集中在 “扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。③、市场调查的意义

服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店的内容功能相同，距离过近而产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有很多休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在别的方面。效果也许会更好。又比如，如果调查表明此地消费者比较偏爱某种品牌，不喜欢其他品牌，那么就可以考虑消费者偏爱的品牌。把这些问题明确职之后，可以有的放矢地寻找货源。

五、本人服装店

（1）、简介： 服装店是一家以情侣装和亲子装为主要销售产品的特色服装店，目前选址为合肥淮河路步行街，那里地理位置优越人流较多。是一家独具特色的布局精美的服装店。店内主要经营情侣装和亲子服装，以及鞋、袜、围巾的情侣系列和亲子系列。吸引大批的恋人和小家庭购买，本店有会员制度，是吸引顾客和留住顾客的关键。（2）、服装店SWOT分析

·优势：①服装店是以情侣服装和亲子服装为店铺特色的服装专卖店。一般的服装店不同，吸引的是情侣和有孩子的家庭。独特的店面设计，温馨的店面布局，是本店的另一个特色，它给人以美得享受，愉悦的心情，满足了消费者浪漫的购物心理。②本服装店提供各式各样的多种类的情侣装和亲子装，同时有鞋袜、手套、帽子的情侣系列和亲子系列，能够满足不同的消费者需求。

③特色的小礼品和促销活动，更是吸引消费者的而关键，以精心的小礼物打动顾客的心，抓住顾客的胃口。

④优质、贴心的服务，也是衣心衣意的一大亮点，是留住顾客的而关键。·劣势：

①店面布局优雅，独特的风格，提高店面知名度，都需要大笔资金的投入。

②因为店面刚刚起步和建立，运营不够稳健，且市场的认知度不高。

③虽然，消费者群体是以情侣和有孩子的家庭为主，与一般的服装店没有很大的竞争冲突，但是，如果前期不做好市场的推广和广告效应的话，还很难在市场上取得成绩。所以选择广告的方式要适宜。

④人员招聘是一个不小的问题，什么样的人适合衣心衣意，同时有需要制定合适的培训计划。

⑤库存积压也是一个问题，合理的处理库存积压，对于店面的经营来说也是十分关键的。·机会：

合肥的淮河路步行街和城隍庙很近，是合肥的主要购物中心，人流多，购物力大，市场潜力强，消费者需求多。附近这种类型的服装店很少，一旦打开市场，经营出自己的模式，前景相当可观。·威胁：

①在激烈的市场竞争中，一家服装店繁荣经营与发展不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定赚钱，绝对需要更仔细的商业分析。

②服装市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，一定要随时关注服装市场的波动及其流行趋势和发展方向，才能为将来采购奠定坚实的基础。·服装店的客户档案建立

采用会员制度，建立客户档案。通过建立客户档案可以充分了解客户、分析客户、掌握客户的渠道。建立好本店的客户档案等准确称呼客户，消除陌生感；其次，利用掌握其所在的行业及相关的爱好兴趣，拉近距离。客户档案有利于分析客户，做好个性化、人性化服务。在客户档案中，还记录客户的家庭情况、个人爱好、投资理财等。也能及时、全面、有效的掌握客户账户的变动和资金的流向，在稳定老顾客的同时不断地培养和挖掘潜在的客户，防止客户的流失。衣心衣意采用的会员制度所提供的优惠，能够吸引新客户，留住老客户，带来良好的效益。

六、总结

最后，感谢在大学期间认识我和我认识的人，有你们的伴随，才有我大学生活的丰富多彩，绚丽多彩！有了你们的支持才促使我在创业道路的努力。还要感谢我的母校给我提供一个能充分展示自我的舞台，让我在这里不断完善自我，提高自己。自己一定尽力做到服装店的运营并取得良好的效益，做到自主创业的成功。

参考文献：

《大学生职业发展与指导》——倪阳 主编