沙盘实战研发总监报告

第一篇：沙盘实战研发总监报告

西南财经大学天府学院 届《企业经营实战》

岗位认知报告

公司名称 ： 锦源珠宝有限责任公司

职能角色： 研发总监 学 号： 姓 名： 指导教师 ： 黄宏 得 分 ：

2014年 11

月 《企业经营实战》课程组

一、研发总监岗位概述

研发总监是企业内负责研发创新的最高负责人。研发总监需要有多年的行业内技术创新和开发工作经验，了解、精通本行业相关技术及同行技术发展现状及未来趋势，要有一定的技术前瞻性和团队领导能力。其一般是由研发部经理、技术部经理或者质量管理部经理发展而来，经过努力可以向主管技术的副总经理乃至总经理的方向发展，也可以利用自身的技术优势、积累的人脉关系和资金，进行自主创业。一个好的研发总监不仅要自身具有很强的技术创新能力，同时，也要有很强的研发体系建设和团队管理的能力，要对企业所在行业具有深入理解，对行业技术发展趋势具有准确的判断，能够带领和激励自己的研发团队完成公司赋予的创新任务，实现公司的研发目标，为公司创造更大的价值！研发部是公司的核心部门，肩负着研制、开发新产品，完善产品功能的任务。研发中心的工作流程是基于一个裁剪后的CMM模型，具体分为计划、设计、执行、测试和维护五个步骤。在计划、设计阶段结束后，进行阶段性检查，在执行阶段将进行三次检测和验收，每次检测和验收后都有独立的可运行的版本，之后进行测试阶段；代码覆盖测试、数据覆盖测试完成后，进入维护阶段，包括对产品的服务和升级，进一步完善对客户的服务，树立公司品牌。构建一个高效的企业研发体系，需要从产品战略、产品开发流程、研发组织结构、研发团队等几个方面来系统规划，建立系统性的解决方案。其中，建设产品开发流程是核心，怎样在产品开发过程中贯彻产品战略？怎样界定企业各部门各岗位在产品开发中的职责？产品开发团队怎样组织？怎样才能提高研发团队的能力？等等，诸如此类的问题，都可以通过一个好的产品开发流程来解决。

二、研发总监岗位从业要求

1、教育背景：电子或计算机类相关专业，本科以上学历，工程师以上职称，5年以上技术工作经验，3年以上研发、技术管理工作经验。

2、良好的中英文写作、口语、阅读能力。

3、敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力；严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力；良好的跨部门沟通协调能力和创新意识，责任心强；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力，责任心、事业心强；掌握安防、职业健康等方面的知识。

4、有较强的沟通能力和组织协调能力，对研发管理、项目管理、队伍建设、研发与技术标准化制度和流程化建立有深刻认识和成功经验；

三、研发总监岗位的职责

1、根据公司发展战略，拟定公司中远期研发计划，把握研发方向，产品发展策略；

2.指导并监督研发部门执行公司研发战略和年度研发计划；控制产品开发进度，调整计划

3.组建优秀的产品研发团队，审核及培训考核有关技术人员。

4.提供项目管理的规则和方式，培养项目管理人员 制定研发规范 研发岗位设置,制定岗位说明 项目管理人才培训 流程的监控制定开发计划 制定开发标准 监督开发计划的实施 监督开发标准的实施 管理研发人员的工作分配 制定研发人员的培训计划 组织研发成果的鉴定和评审

5.分析总结研发过程的经验和教训 监控每个项目的执行情况 汇总每个项目的可重用成果，形成内部的资源库

6.质量控制 根据市场动态预测制定公司发展目标 部门内部的建设、岗位定义、岗位职责要求、员工考核、队伍建设、资源调度 协助公司管理层进行任务规划、进展的调控工作 研发投入产出比分析

四、如何做好研发总监岗位工作 1，态度，热情，踏实

2，经验与能力：对于正规的大中型企业，需要5年以上相关行业领域工作经验，年以上研发管理工作经验，有丰富的产品研发背景和技术前瞻性，具备出色的领导能力，丰富的与人沟通、交流和组织能力，拥有良好的团队合作精神。对于中小企业或者是创业型的企业，经验素质的要求就低的多，往往视企业的实际发展阶段和状况而定。

五、实训总结

（一）从这门课程上得到的收获

对于此次企业实战模拟练习简单体验了企业运转，管理层互相配合，一个人的优秀对团队的影不大，我们需要的是一个优秀的团队群体，这样我们才可以将一个企业经营好。这次的模拟实训对我们是很好的锻炼，在成功和失败的体验中，我们更好地理解了什么是管理，启发我们进行换位思考，成员之间的相互帮助、信任最为要重。商业这一领域永远不会让人失去追寻探讨的热情，社会在发展，创意永远都不会过时，要在商场立足，我们必须跳出习惯的定势思维，从多个角度发现那点点星火，慢慢席卷燎原。除了团结努力，诚信原则是企业立足的基础；善于发现，勇于创新是企业获得市场，发展壮大亘古不变的真理。，这样我们才能活得更充实，更好的实现社会价值，体现真正的自我。以上就是我对这次沙盘训练的总结及心得，但是我还有一些问题需要以后在工作中熟悉和强化，比如对资金的预算，现在我还不能对此作出比较准确的预算，这对于我是一个非常困难但又让我对此产生强大兴趣的一点，希望能在以后的工作中渐渐熟悉并掌握。

（二）实战模拟工作中遇到的困难及发现的不足 根据生产，需求研发控制产品不到位，分析不到位

（三）个人未来职业规划 1.多了解职业前沿动态，找准定位 2.了解职业需求，对症下药，3.多学习了解公司操作运转，管理配合等 4.考取一定证件，打好基础

第二篇：ERP沙盘研发总监心得

ERP沙盘研发总监心得

ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。

在这次沙盘模拟中，我认为以下几点是最值得注意的：

1.熟悉比赛规则。这次的比赛规则与之前老师给我们规则有点差别，比赛前老师的培训我们没有作认真的记录，有些做了记录的但在比赛中却忘了。比如说我们小组在第一年进行竞标时没有注意到市场开拓规则，在没有开拓的国内市场投资800万进行竞标，白白的损失。还有一点就是广告费的投入，规则说明的是广告须投入300万以上才能进行第二次选订单，但在第二年的经营中，由于我们的现金不多了在降低广告费的前提下我们又忘了这一点，只投了100万的广告费，结果拿不到第二张订单。拿回的订单数量少，生产空闲，最终导致我们的业绩在第三年上不去。

2.重视营销的作用。我的最大感受就是，一名合格的销售总监应该能敏锐地抓住市场，针对产品的需求和利润，用合理的广告费拿回与企业生产能力相当的订单。在这次沙盘模拟中，我们组的销售总监的因为判断不足，在广告投放进行竞标决策上失误两次，致使我们获得不了足够的订单，空置生产，资金回收较慢。

3.团队的合作。沙盘模拟讲究的是团队的配合。总裁、销售总监、生产总监、信息总监、财务总监和研发总监都必须团结合作，总裁作出的总体策划必须以各个部门的实际情况为基础，不可想怎样就怎样，任凭自己的一腔热情而脱离实际。研发总监必须要考虑企业的现实与性情况，不能过多和过早的进行产品研发，占用公司的流动资金，致使资金周转不灵。销售总监拿订单的时候必须考虑企业的生产能力，不能只一味想着拿最大的订单。万一生产能力跟不上，没有足够的产品交货是要罚款的。生产总监也要与供应总监配合，协调好原材料的订购，以防原材料的不足或过剩。原材料不足导致生产跟不上，原材料过剩则使资金闲置，耽误其它发展，尤其是在资金有限的情况下。最好就是实现零库存。财务总监就更不用说了，企业的一切都脱离不了财务。所以，一个领导小组能否配合是比赛能否取得好成绩的重要因素。

身为研发总监，我受益颇丰。以前总以为研发就只是开发一下新产品就可，应对企业将来的市场需求。但是经过此次的沙盘模拟，我觉得研发的重要性远远不止这些。研发制约着企业运行的方方面面，市场的开拓、ISO资格的认证、广告费、产品的生产、原材料的购买等无不与研发有着密不可分的联系，一旦哪个环节出了问题，那么会影响到整个企业的经营。

1)我们这次的沙盘模拟中，一开始就没有很好的做好研发的计划，一味采取保守型政策，只想着不要过度占用公司资金就好，所以新产品研发在一开始处于落后地位，后面就订单需求无法快速满足，直接造成市场无法抢占，无法主动掌握市场。

2)在开发ISO认证时，因为资金的不太充足，没有申请资金继续进行认证，造成后来的认证限制而无法拿到更多订单。

3)在扩大生产力时，单单注意到开发资本大而没有考虑到其后产生的巨大的利润，而不提醒总监开发生产线，在开发时又想试水开发半自动，幸得老师提醒开发全自动，才没造成更大的决策失误。

4)在研发产品时，单纯考虑到竞争力问题，在总监作决策时，没有注意到产品E的高成本和第一到四年的低需求，引起资金紧张以及第四年的资金差点无法流转，后来学长指点，通过贴现总算显出一线生机。

这些都是我这个研发总监的失职。这次的教训告诉我，经营企业，一味采取保守战略，终究是跟不上市场的发展的。

对于这次ERP沙盘模拟，我有了深刻的感受与明悟：

1、战略意识：

作为一名治理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，治理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，治理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，治理者应既能猜测未来，也能立足现实。

2、治理能力：

治理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，治理能力应包括宏观治理能力和微观治理能力。宏观治理能力是指治理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行治理的能力；微观治理能力是指具体到某一个部分的治理能力，如生产治理能力、财务治理能力等。

3、企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可猜测、布满危机的，企业可能会因此陷进困境，进退维谷。这就要求治理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

4、知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计、研发等多个方面，这就要求治理者要具有完整的知识结构，只有这样，治理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不即是面面俱到，由于面面俱到是不现实的，作为一名出色的治理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

5、创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业治理本身都是时刻在变化着的，治理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

6、团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营治理。治理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。

对ERP沙盘模拟的思考：

1、团队精神的体现。

通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业比如一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。

2、个性能力的渗透。

性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组大张旗鼓；有的小组稳抓稳打；还有的小组则不知何往何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营治理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任眼前：是轻言放弃还是贯彻始终就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的题目，更是在人生中不断需要抉择的题目。

3、哲学思维的应用。

哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中，尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”；“稳扎稳打”；“出奇制胜”；等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不往生产风险与投进太大的产品，同时做好各种预备，一旦其它企业已经证实一种产品利润可观，要迅速进进该市场。

4、通过了此次活动，引发了我对职业定位的思考。

在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，着可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业治理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判定决策的能力。

5、ERP作为一种理念，一种平台，并非仅仅是一种软件，它需要企业一个系统的变革，能给企业带来的不仅仅是形式上的东西，而是企业竞争能力的提升和效益增加。

“现代社会需要的已经不仅是能解决问题的人，而是需要快速解决问题的人。”在问题出现时，要考虑的不仅仅是如何解决该问题，而且要综合考虑多方面的因素，看它是否会引起其他问题，是否会影响今后企业其他各方面的发展，衡量孰轻孰重，然后选出最优的解决方案。这里的最优不是解决该当前问题的最优方案，而是能最低减少企业的整体利益，有利于最大提高企业长远的全局的效益。这就对人才提出了另一个更高的要求：要站在全局的高度去看待事物和考虑问题要，要有长远的眼光，而且要考虑周到，预测前景。所以，培养具有一定知识水平和专业素养的基础上，具有全局整体观念，能最优快速解决问题，有较好应变能力的人，将会是当代社会青睐的人才。我们，正朝这个方向前进。

第三篇：ERP沙盘实训研发总监总结报告

EP沙盘实训总结报告

第4组姓名：朱雨溪学号：032

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。在比赛过程中，我所担任是研发总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境财务状况和发展方向进行分析，从而决定是否要进行新产品开发，产品组合。虽然这个看上去很简单 但是却要考虑清楚 如果我们企业用不到那么就会白白浪费了研发的时间和手上的现金。经过2年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。

在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代

企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。

沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同，它是通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，注重实战技能的传授，强调演练与实践，让学生练中学、学后用，既能调动学生的主观能动性，又可以让学生身临其境，亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候，大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交，但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中，尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情，但学生们意识到企业间的协作是必不可少的，每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难，相互帮助就有渡过危机的可能，所以做市场不是独赢而是共赢。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去，发展了思维，得到了提高，启迪颇深。

第四篇：ERP沙盘模拟实战采购总监个人体会

ERP沙盘模拟实战C公司采购总监个人体会

通过今天一天的六年沙盘模拟实战，让我感受到了这个实战的真正意义所在，同时也发现了我本人暴露出的很多问题。

虽然我没有经历前一周的培训及训练，我以为今天会很难跟上进度，因为我以前对这个从未涉及。但结果却比我想象中的好，在旁观了一年的模拟实战，我慢慢胜任并且明白了采购总监的职责所在，不得不说这一切离不开CEO及生产总监对我的悉心指导。在我熟悉了这一切后我开始在第二年中摸索的进入了状态。采购总监要做的事看似不难，只要管好原材料进购就好。但看似简简单单的任务却处处充满了陷阱，一不留神就步入陷阱导致材料过剩或材料不足。在今天六年的采购中，我犯了两个低级错误。一个是生产R产品时M2的一个周期与M3的两个周期订单，我把M2也计算成两个周期，导致材料的剩余。第二个错误是最后一年的材料进库忘记算生产周期时间，导致最后第四季度截止还有产品在生产线上，导致公司严重产品剩余，还好这是模拟，要是在实际中，这将是一笔不小的损失。通过今天的模拟，我发现我还不够细心，想的不够全面，思想不够理智，有时会被一大堆数据弄晕。我想这就是我最缺乏的，而以后在社会上必须要用到的技能，所以我以后要好好弥补这方面的缺陷。最后我感谢这门课，让我学到的不仅仅是ERP决策的能力，还有以后在社会上必须用到而且学不到的技能。

C公司采购总监

XXXX

第五篇：ERP沙盘实战报告(金蝶)

《ERP沙盘模拟实训》报告 实训目的

ERP沙盘模拟实训是一种体验是的互动的学习课程。其谁击倒整体思想，产品研发，设备维护改造，生产力策划等内容。

通过对不同的岗位，不同的工作的分配，经过6年模拟，了解并且掌握企业生存与发展的基本方法。

将学到的ERP只是运用到实际中，以加深对其的理解，并能解决现实问题，做到学以致用。2 实训分析

2.1 企业经营管理分析：（包括企业战略、生产管理、市场营销、财务管理等内容及分析）

第一年少量投入研究 以及生产线的改造保证所有者权益下降不至于太快，为第2年流水性短期贷款做准备。主打C B 市场除开亚洲全面开拓

第2年 主打区域市场的C以及本地市场的拿部分C的单子 继续主打C 开拓全面的市场 改造生产线使得生产能力有提高 第3年 主打C,因为区域市场去年销售额大选单有优势，广告费用投入国内市场的竞争中，寻找合作伙伴，从他们那里购买成品 B 或者C因为所有者权益比较稳定可以采用流水贷款以改造生产线而全面改造。这时候其余小组均未研究到国际市场第3年 于是决定主打第5年的国际市场B C.投入市场开拓。

第4年 主打生产C 投入市场研究，预留库存以备第5年国际市场开拓完成，改造生产线。

第5年 国际市场开拓结束 生产线基本改造结束（2+4+1+1）继续投入生产线改造以合理避税，因为在前面市场拿单生产要求太靠前，而国际市场的单子要求也比较靠前，无法拿单，导致大量货物堆积（竞单之前已向合作伙伴发出购买其产品的通告）。（10余个B 9个C的堆积）。所有者权益上升 贴现购买厂房以节省租金。生产线改造差1步完成（2+5。66）（5条已完工 1条完成了两次投入）。

因为头年货品大量堆积 又是最后一年，销售头名能有企业发展潜力的加成，于是决定打广告大战，一共投入了24的广告费用带来了312的销售收入以及7个销售冠军。最后所有者权益为127 生产线2+6 拥有所有的厂房。C的研究 以及所有的市场开拓和ISO认证

总计最后评分总计：530+ 位列第一 2.2 企业经营成败及原因： 成功

首先：抉择正确，前期主打C产品，中间时刻预留产品给下一年销售以避免第一季度交货的单子不敢去拿，后期进入国际市场主打B 富余生产力生产C 广告投入比较明确，生产型企业，产品要卖出去才能赚钱怎么卖出去，这是一个问题（选单，以及联系合作伙伴）

生产力投入比较明确一直在投入生产线的改造（同样 生产型企业要有产品才能赚钱，生产力=产品=赚钱）

最后广告大战决策有些失误（以库存和生产力来看 应该能拿下4个左右B 4个左右C的市场头名 然而算掉了合作伙伴也有生存B的能力只是上次卖给我们所以没有在市场投入）2.3 所担任角色的得与失：

作为CEO 要非常清楚公司的各个状况，以及其余竞争对手的大概状况，投入最少的广告费用以拿到最多（最好的）单子。以及如何组织生产销售，联系同盟关系。

失误在于因为在沙盘之家里参与过电子版本的ERP沙盘，导致了走盘失误（按老师规定，生产线要先投入要求季度，然后下一个季度才可以生产，而网上沙盘是只要你投入了马上可以生产）2.4 企业下一步发展的意见和建议：

第7年B产品的价格略有回升 可以考虑主生产B,企业目前生产能力足够，生产线不用改造，但产品可以研发，或者直接购买授权（开始时候可以购买授权，于是我们没有下决心研究）所有者权益高，但是负债是其的两倍左右，现金流的问题很重要。3．实验总结（该课程德收获，建议等）

通过这次ERP沙盘实战，我认为其是为学生提供一个模拟的企业运营环境，让我们明白如何在有限的资源情况下，如何合理的组织声产，如何做到利润最大化，如何使成本降到最低，如何使得其所有者权益得到提升。所谓的生产经营过程，其实也是我们对企业资源管理的过程。在实战过程中，我切身体会到了没一项数据的实际意义以及其重要性。通过不断的对数据和过往经营中遇到的问题的中间，我们不断完善公式的经营车辆以及管理方式。建议：首先是生产线的问题，其实网上那种很好解释，这个公司有一批工人，工人分为上半季度和下半季度工作，他们可以安装设备，也可以生产产品所以说投入生产线的流程在生产产品的流程之前，生产产品只能下半个季度进行，安装设备只能在上半个季度进行，这样，游戏的变数也就越来越大了，比如一开始企业A 只有3条手工 1条半自动其余企业核算其产能的时候就是5到8之间（手工线生产3个周期如果第一个周期出货之后第4个周期还能出货）但是如果按一开始的那个办法需要投入之后下一个周期才开始生产的话，从新投入的生产线是不可能在一年以内有任何产品的（1+1+3;2+1+2;3+1+1;4+1+1）。

这样也不太切合实际，虽然更有利于控制，但却不利于竞争； 比如 A已开始有B产品3个 3条手工生产到第一个周期半自动也在第一个周期，这一年他就只能生产出5个产品他的竞争对手就可以对这个数量的进行压制，从而压制这个企业。竞争将会更加激烈，第2，应该将企业财务报表每年进行一个披露。如现金是多少，销量是多少，产成品是多少等。这样收集信息更加方便也便于相互监督是否作弊。4．教师评分