第一篇：2007年1月国际贸易实务(二)试题和答案
2007年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试
国际贸易实务
（二）试题
（课程代码0811）
（考试时间165分钟，满分100分）
第一部分
必答题（满分60分）（本部分包括第一、二、三题，每题20分，共60分）
一、本题包括1—20二十个小题，每小题1分，共20分。在每小题给出的四个选项中只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填在括号内。
1、根据绝对优势理论，一个国家比另一个国家具有绝对优势表现在
A、该国具有较低的劳动成本
B、该国生产某种商品所需的单位劳动较少 C、该国具有较低的机会成本
D、该国具有较高的技术水平
2、首先提出绝对优势理论的经济学家是
A、亚当·斯密
B、大卫·李嘉图
C、卡尔·马克思
D、凯恩斯
3、中国没有加入的国际组织是
A、亚太经合组织（APEC）
B、东盟（ASEAN）
C、联合国组织（UNO）
D、世界贸易组织（WTO）
4、目前中国的贸易收支是
A、顺差
B、逆差
C、平衡
D、与美国是顺差，与其他国家是逆差
5、根据经合组织的统计，2005年最大的通讯设备出口国是
A、中国
B、欧盟
C、日本
D、美国
6、最大的农业补贴国家或地区是
A、中国
B、欧盟
C、美国
D、日本
7、有关商业发票不正确的是
A、商业发票中含有商品数量和规格
B、商业发票给出了卖方的合同信息
C、商业发票给出了买方的合同信息
D、商业发票是由买方签发给卖方的 8、1945年以来世界贸易与世界经济增长的关系是
A、世界贸易增长快于世界经济增长
B、世界经济增长快于世界贸易增长
C、世界经济与世界贸易同步增长
D、两者之间没有关系
9、从价税
A、是固定的，但不随价格变化而变化
B、只适用于奢侈品
C、只适用于服务贸易
D、随着进口价格的变化而变化
10、占世界贸易最大份额的产品是
国际贸易实务试题／第1 页（共8页）
A、农产品
B、初级产品
C、制成品
D、服务
11、一体化程度最高的区域贸易集团是
A、亚太经合组织（ＡＰＥＣ）
Ｂ、东盟（ＡＳＥＡＮ）
Ｃ、北美自由贸易区（ＮＡＦＴＡ）
Ｄ、欧盟（ＥＵ）
12、最适合小规模出口企业的组织机构是
Ａ、地区部形式
Ｂ、产品部形式
Ｃ、矩阵机构形式
Ｄ、出口部形式
13、不属于保险单据的是
Ａ、保险证明
Ｂ、本票
Ｃ、保险单
Ｄ、用于保险索赔的单据
14、在1995年取代关税与贸易总协定（GATT）的国际组织是
A、世界贸易组织（WTO）
B、国际货币基金组织（IMF）C、世界银行（The World
Bank）
D、八国集团（G8）
15、倾销是指
A、出口价低于成本或国内价
B、大批量出口
C、出口不合格的商品
D、出口非法产品
16、在国际销售合同中的管辖权条款是
A、规定冻结被告人资产的条款
B、规定审查买方资产的条款 C、国定某国法院对争议案有管辖权的条款 D、规定利用某国法律争端解决的条款
17、如果买方丧失偿付能力,卖方不宜采取的补救方法是
A、行使对商品的留置权
B、行使对价格的处置权
C、行使对货物的停运权
D、行使对货物的转售权
18、FOB合同是指
A、FOB是由Freight on Board 缩写而来的
B、由买方负责运输
C、由买方负责装船
D、风险在目的港转移
19、有关海运提单不正确的表述是
A、海运提单是运输合同的证明
B、海运提单可以是电子提单
C、海运提单是货物收据
D、海运提单是非独立的单据 20、有关海运保险正确的表述是
A、卖方不能向买方转让保险单
B、当意外发生的时候被保险人不需要具有可保利益 C、保险经纪人不是保险代理 D、海运保险合同是一个补偿合同
国际贸易实务试题／第2 页（共8页）
仔细阅读下面案例并回答第二、第三题。中美之间的贸易关系
美国是中国商品最大的出口市场。多年来，美国出现巨大的和持续增长的贸易逆差。根据美方统计，2006年年初，美国的经常项目逆差超过了7800亿美元，而对华贸易逆差超过2000亿美元。这些问题引起一些美国人对中美之间贸易逆差的关注并指出主要原因是人民币币值低估造成的。美国人认为这是不公平的并影响到美国向中国开展外包业务。同时，美国人也认为如果美国产业在激烈的竞争中求生存就必须对相关产业进行保护。
2005年，人民币对美元升值2%(升值汇率为1美元=8.28人民币元)，同时，人民币钉住一揽子货币取代钉住单一的美元。中美双边贸易的发展仅仅是世界贸易格局变化的一个方面。中美之间处理问题和磋商的方式仍然是有争议的，也是非常复杂的。这种贸易磋商不仅仅是双边的而且也是多边的。世界贸易组织希望通过多边磋商在更广泛的领域达成贸易协议。然而，始于2001年的多哈回合谈判至今仍然没有多少进展。
二、本题包括21—23三个小题，共20分。
21、根据案例分析，解释下列概念：（8分）
（1）经常项目（5分）
（2）双边贸易、贸易差额及贸易逆差
22、分析人民币币值低估可能产生的影响。（6分）
（1）中国公司向美国出口的影响（3分）
（2）对中国从美国进口的影响（3分）
23、请回答下列问题：（6分）
（1）指出美国保护国内产业的两种方法并加以解释（4分）
（2）请给出两个理由来反对美国对进口中国产品实行贸易限制。（2分）
三、本题包括24—26三个小题，共20分。
24、根据案例分析，回答下列问题：(6分)
（1）人民币对美元升值2%，其汇率走势如何？（2分）
（2）解释“人民币钉住一揽子货币”的含义。（2分）
（3）人民币升值对中国游客在美国旅游的影响。（2分）
25、指出世界贸易组织的宗旨与三个基本目标。（8分）
26、请解释为什么“始于2001年的多哈回合谈判至今仍然没有多少进展”（6分）
第二部分
选答题（满分40分）
（本题包括第四、五、六和七小题，每题20分。任选两题做答，不得多选，多选只按选答的前两题计分）
国际贸易实务试题／第3 页（共8页）
四、本题包括27—28两个小题，共20分。
27、解释“有形贸易”与“无形贸易”并分别给出三个例子。（8分）
28、比较“有形贸易”与“无形贸易”（12分）
（1）“有形贸易”与“无形贸易”那种贸易对国际贸易的贡献最大？请给出两个理由。（5分）
（2）“有形贸易”与“无形贸易”那种贸易增长更快？请给出两个理由。（5分）
（3）那个产业对中国出口的贡献最大？该产业出口的产品是“有形的”还是“无形的”？（2分）
五、本题包括29一个小题，共20分。
29、选择一种你熟悉的并在国内销售的中国产品，如果该产品出口的话，营销组合的四个策略应如何调整？并加以解释。（20分）
六、本题包括30一个小题，共20分。
30、请指出在WTO规则下，政府可以合法地帮助本国出口商的四种措施并加以解释。（20分）
七、本题包括31—34四个小题，共20分。
珊瑚泡沫有限公司是一家香港公司。它是世界上唯一的珊瑚泡沫材料生产商，产品提供给欧盟内的两家公司。其中一家是法国公司——GERON，另一家是英国公司——MAXWELL。这两家公司使用珊瑚泡沫材料生产一种在欧盟普遍使用的新型地毯——TAPPIS。
去年，香港珊瑚泡沫材料有限公司开始生产这种新型地毯，并在欧盟销售。它的销售价格非常低，以便在与GERON竞争中取胜，同时拒绝向MAXWELL供应更多的原料。
这两家欧盟公司向欧盟委员会指控香港珊瑚泡沫材料有限公司违反了欧盟条约第82条。该条款是禁止成员国和非成员国出口商在欧盟不正当竞争和滥用市场优势地位的条款。
31、欧盟委员会如何判断某一公司是否具有市场优势地位？（6分）
32、根据欧盟条约第82条，请问香港珊瑚泡沫有限公司的行为是否属于滥用市场优势地位？（5分）
33、根据欧盟条约第82条，在什么情况下非欧盟成员国的公司要收到该条约的制约？并举例说明。（3分）
34、违反欧盟条约第82条的法律后果是什么？（6分）
国际贸易实务试题／第4 页（共8页）
2007年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试
国际贸易实务
（二）试题（课程代码0811）
一、单项选择题
1、B2、A3、B4、A
5、A6、B
7、D
8、A9、D10、C11、D12、D13、B14、A
15、A16、C17、B
18、B19、D
20、D
二、本题包括21—23三个小题，共20分。
21、根据案例分析，解释下列概念：（8分）
（1）经常项目（5分）
一个国家的经常项目包括以下内容：货物的进出口；服务的进出口；收益；经常转移；经常项目可以是顺差，也可以是逆差
（2）双边贸易、贸易差额及贸易逆差
双边贸易是指两个国家之间的贸易(例如：美国与中国之间的贸易)贸易差额是指进口额和出口额的差额
贸易逆差是指一个国家进口额大于出口额
22、分析人民币币值低估可能产生的影响。（6分）
（1）中国公司向美国出口的影响（3分）
中国出口商品的美元标价更低；中国产品比美国产品更具价格优势；中国将向美国出口更多的产品
（2）对中国从美国进口的影响（3分）
中国进口美国产品的人民币标价更高；中国本地生产商品比进口商品更具价格优势；中国将减少从美国的进口
23、请回答下列问题：（6分）
（1）指出美国保护国内产业的两种方法并加以解释（4分）
进口关税：是一个国家的海关对进入关境的货物征收的一种税收
进口配额：是一国政府对某些商品的进口数量或金额加以限制
（2）请给出两个理由来反对美国对进口中国产品实行贸易限制。（2分）
1.如果中国在某些产业有比较优势，两国都能从贸易中获利
2.贸易保护不仅仅会直接减少贸易，还可能会导致报复和贸易战
国际贸易实务试题／第5 页（共8页）
三、本题包括24—26三个小题，共20分。
24、根据案例分析，回答下列问题：(6分)
（1）人民币对美元升值2%，其汇率走势如何？（2分）
汇率调整意味着人民币相对于美元升值
例如，在2005年以前1美元=8．28人民币元，2006年初l美元=8．05人民币元
（2）解释“人民币钉住一揽子货币”的含义。（2分）
从2005年开始人民币钉住一揽子货币，各种货币有一定的权重 主要包括美元、日元和欧元
（3）人民币升值对中国游客在美国旅游的影响。（2分）
例如，一美元能兑换8．05人民币元而不是8．28人民币元 中国的游客花同样多的人民币可以买到更多的商品
25、指出世界贸易组织的宗旨与三个基本目标。（8分）
世界贸易组织的宗旨是建立“以规则为基础”的国际贸易体系。
它有三个基本目标：通过鼓励成员国之间遵守非歧视原则，制定可预测的贸易政策以及避免不公正贸易做法来促进国际贸易的发展；通过多边贸易谈判降低现存的贸易壁垒；建立解决贸易争端的程序；
26、请解释为什么“始于2001年的多哈回合谈判至今仍然没有多少进展”（6分）
1.WT0的谈判要求协商一致(通过讨价还价达成协议)2.任何一个国家都有讨价还价的权利
3.WTO最重要的成员国是：美国、欧盟和经济快速增长的国家(如：中国、印度和巴西)，这些国家不能就以下三个问题达成协议；削减农产品补贴；制成品的自由贸易；开放服务市场；
第二部分
选答题（满分40分）
（本题包括第四、五、六和七小题，每题20分。任选两题做答，不得多选，多选只按选答的前两题计分）
四、本题包括27—28两个小题，共20分。
27、解释“有形贸易”与“无形贸易”并分别给出三个例子。（8分）
有形贸易是指货物贸易。包括：矿产品、石油、农产品、制成品 无形贸易是指国际服务贸易。包括：商业性服务、金融、通讯、旅游
国际贸易实务试题／第6 页（共8页）
28、比较“有形贸易”与“无形贸易”（12分）
（1）“有形贸易”与“无形贸易”那种贸易对国际贸易的贡献最大？请给出两个理由。（5分）
有形贸易对国际贸易的贡献最大
理由：1.有形贸易货物在国内生产，出口到国外；多数无形贸易是在国外生产和消费的
2.世贸组织比关贸总协定在推动有形贸易自由化方面更成功
（2）“有形贸易”与“无形贸易”那种贸易增长更快？请给出两个理由。（5分）
无形贸易增长更快
理由：1.关贸总协定不能够处理无形贸易问题，而世贸组织正在促进服务贸易逐步实现自由化
2.通过因特网交易的服务贸易正在增长
（3）那个产业对中国出口的贡献最大？该产业出口的产品是“有形的”还是“无形的”？（2分）
制造业对中国出口的贡献最大
该产业出口的产品是有形产品
五、本题包括29一个小题，共20分。
29、选择一种你熟悉的并在国内销售的中国产品，如果该产品出口的话，营销组合的四个策略应如何调整？并加以解释。（20分）
改变出口产品策略(举例并解释：根据出口目标市场的法规、消费者偏好、收入等因素不同而改进产品)改变出口价格策略(举例并解释：根据出口目标市场的收入、成本、税收和竞争态势不同而改变价格)改变出口渠道策略(举例并解释：根据出口目标市场的零售体系、购买习惯、竞争者的经销协议不同而改变销售渠道)改变促销策略：(促销组合)根据可利用的媒体及其成本、文化、语言和法律限制、竞争者的行为等不同而改变促销策略。
六、本题包括30一个小题，共20分。
30、请指出在WTO规则下，政府可以合法地帮助本国出口商的四种措施并加以解释。（20分）
提供最新的信息服务；咨询服务(例如：市场、贸易机会、运作程序)；海外促销(包括国内外组织贸易交易会)；出口信贷；担保和支持
国际贸易实务试题／第7 页（共8页）
七、本题包括31—34四个小题，共20分。
珊瑚泡沫有限公司是一家香港公司。它是世界上唯一的珊瑚泡沫材料生产商，产品提供给欧盟内的两家公司。其中一家是法国公司——GERON，另一家是英国公司——MAXWELL。这两家公司使用珊瑚泡沫材料生产一种在欧盟普遍使用的新型地毯——TAPPIS。
去年，香港珊瑚泡沫材料有限公司开始生产这种新型地毯，并在欧盟销售。它的销售价格非常低，以便在与GERON竞争中取胜，同时拒绝向MAXWELL供应更多的原料。
这两家欧盟公司向欧盟委员会指控香港珊瑚泡沫材料有限公司违反了欧盟条约第82条。该条款是禁止成员国和非成员国出口商在欧盟不正当竞争和滥用市场优势地位的条款。
31、欧盟委员会如何判断某一公司是否具有市场优势地位？（6分）
欧盟委员会将首先确定相关产品市场，在本案例中是指珊瑚泡沫材料；考虑企业的市场份额；如果市场份额超过50％，被认为其具有市场优势地位；既考虑市场的占有率也考虑其处于市场优势地位的时间；在认定一个企业是否处于市场优势地位时要考虑其资金和技术的状况；考虑其知识产权的情况，(如：商标、专利等)
32、根据欧盟条约第82条，请问香港珊瑚泡沫有限公司的行为是否属于滥用市场优势地位？（5分）
珊瑚泡沫材料有限公司具有市场优势地位；没有正当理由而拒绝供货是滥用市场优势地位；必须特别关注这家香港公司与其他公司的交易；可以证明香港珊瑚泡沫材料有限公司以低价排挤法国公司——GERON；以上构成了滥用市场优势地位
33、根据欧盟条约第82条，在什么情况下非欧盟成员国的公司要收到该条约的制约？并举例说明。（3分）
根据欧盟条约第82条，非欧盟成员国的公司在欧盟市场内有义务遵守该条款；该条款只适用于在欧盟内的贸易；例如：美国的微软公司
34、违反欧盟条约第82条的法律后果是什么？（6分）
欧盟委员会可以按上一年交易额10％为上限进行罚款；罚款的数额取决于其违法的程度；利用按时间罚款(例如：按日罚款)阻止其滥用市场优势地位；欧盟委员会将命令其停止滥用市场优势地位：例如：恢复向MAXWELL公司提供原料；受害者可以到法院起诉；受害者会要求获得损害赔偿以防止滥用其市场优势地位
国际贸易实务试题／第8 页（共8页）
第二篇：2009年1月国际贸易实务(二)试题和答案
2009年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试
国际贸易实务
（二）试卷
（课程代码：00811）
一、单项选择题，每小题1分，共20分。
1.在其他条件不变的情况下，如果中国劳动生产率的提高快于通货膨胀率的增长，那么出口商品的单位劳动成本趋于
A 上升B.下降C.不变D、波动
2.人民币升值产生的影响是
A.进口商品价格与出口商品价格都下跌B.进口商品价格与出口商品价格都上涨
C.进口商品价格下跌而出口商品价格上涨D.进口商品价格上涨而出口商品价格下跌
3.属于有形贸易的是
A.服务贸易B、政府的国际转移支付C.货物贸易D、国际现金流
4.自由贸易学说强调
A.国家推崇重商主义B.政府国际转移支付
C.贸易是零和博弈，一个国家的收益就是另一个国家的损D.自由贸易可以使每个国家获益
5.PEST是指
A.个人、经济、社会和技术B.政治、经济、社会和技术
C.政治、环境、社会和技术D.政治、经济、社会和税收
6.WTO的作用是
A.消除贫穷B、减少失业C.促进更自由的贸易D、鼓励各国经济自给自足
7.低成本的海外市场进入战略是
A、直接出口B、建立海外销售机构C.国外生产D.与国外企业组建联盟
8.世界最大的汽车市场是
A.中国B、印度C.日本D、美国
9.中国出口汽车的最大企业是
A.奇瑞B.吉列C.长城D.赛克
10.占有国际市场最大份额的PC生产商是
A.宏基B、戴尔C.惠普D、联想
11.海运提单的正确表述是
A.提单不能通过电子传输B.海运提单是运输合同C.海运提单可以议付D.海运提单是发票 l2.在使用相同资源的条件下,A国可以生产1条船或2辆汽车,B国可以生产2条船或6辆汽车。正确的表述是
A.B 国在船和汽车生产上都具有绝对优势和比较优势B.A 国在船生产上有比较优势
C.A 国在汽车生产上有比较优势D.B 国不能从与 A 国的贸易中获利 l3.对出口商最有利的支付方式是
A.预付B、信用证C.汇票D、赊账
14.对汇票正确的表述是
A.由受票人出具B、由出票人承兑C.金额不确定D、可以在金融市场上流通
15.代理的正确表述是
A.代理商向委托人购买商品并拥有所有权B.代理协议必须是书面的C.代理协议必须由双方同意方可终止D.允许代理商与其委托人存在利益冲突 l6.CIF 合同的正确表述是
A.当货物越过船舷时货物所有权转移给买方B.买方安排运输
C.买方安排保险D.卖方负责提交海运提单、保险单、发票和其他相关票据
17.国际空运公约是
A.维斯比规则B.华沙公约C.里斯本公约D.更斯科公约
18.海运保险合同的正确表述是
A.海运保险合同不能承保战争险
B.海运保险合同不是赔偿合同
C.在海运保险合同中，当损失发生时被保险人不必具有可保利益
D.海运保险合同是基于最大诚信原则签订的19.未收到货款的卖方可以行使停运权的条件是
2009年1月国际贸易实务
（二）试题和答案
A.买方的承运人已取得货物B.卖方的承运人已取得货物
C.有偿付能力的买方对货物质量提出了异议D.买方已接受货物
20.在国际货物销售合同中，管辖权是
A.规定合同适用国际销售合同公约B.规定卖方可以从买方手中收回货物
C.规定冻结买方财产D.规定某国法院有权处理争端
仔细阅读下面案例并回答第二、第三题。
王氏珠宝公司
王伟出生在广东省的一个艺术家庭并受到家庭的熏陶，使他在孩提时就对珠宝产生了浓厚的兴趣并很快在设计及实际制作方面表现出特有的天赋。当他还是一个中学生时就设计出了第一件珠宝并作为礼物送给了家人。后来他成为一名英语和计算机教师，并利用业余时间时制作戒指、胸针和项链，卖给邻居和朋友，颇受欢迎。于是他决定放弃教书工作而专注于珠宝的制作。1998年，在父母的资助下他建立了自己的王氏珠宝公司。起初他在市场的小摊位上出售产品，不久就有了自己的工厂，并将产品销售给当地的珠宝商。四年内他的产品畅销广东省，销售额每年翻番。随着王氏珠宝公司的持续、快速发展，到 2007 年其产品行销全国。
王氏珠宝公司成功的关键是把创新设计与低价有机地结合起来。他使用低成木的材料，例如低档宝石、塑料和不锈钢，加之广东省拥有较好的国内、国际交通网络使其运输成本低廉。他的家庭成员给予了极大的支持，不仅提供了启用资金而且参与公司的运营管理，只获取较低的报酬，并鼓励他把利润再投资到公司的发展中。到 2007 年王氏珠宝公司的生产能力增长了一倍多，公司有了进一步发展的空间。随着公司规模的扩大，王伟不得不把主要精力用于营销管理。他的妹妹成为了主要设计师，同时负责招募设计人员并管理不断扩大的设计团队，他的父亲作为总经理负责财务、行政和生产管理，并监管公司的各项工作。
到了2008年，王氏珠宝公司显现出较好的发展潜力。北京、上海和香港的一些零售商告诉他，大部分产品销售给了外国游客，特别是美国游客。另外，两个新加坡珠宝商也发来了电子邮件要求提供样品。这些信息增强了王伟开展出口业务的信心。但是，他父亲反对开展出口业务，认为出口业务的成本大、风险高、结果不确定，可能会毁掉公司。
二、本题包括21一22两个小题，共20分。
2l.分析案例，指出王氏珠宝公司成功的原因和进入国际市场的有利条件。(l2分)
22.提出王氏珠宝公司开展出口业务面临的两种成本和风险，并分别举例说明。(8分)
三、本题包括23 一24两个小题，共20分。
23.你认为王氏珠宝公司开展出口业务的首选目标市场应该是新加坡还是美国，请指出目标市场选择的主要因素。(8分)
24.出口分为直接出口和间接出口，请分别指出直接出口和间接出口的主要渠道。请想王氏珠宝公司推荐一个目标市场和出口方式，并说明具体理由。(12分)
第二部分选答题（满分40分)
四、本题包括25-27三个小题,共20分。
25.阐述全球化的含义及表现。(4分)
26.阐述全球化给经济和贸易带来的四点好处。(8分)
27.阐述全球化给经济和贸易带来的四个弊端。(8分)
五、本题包括28-30三个小题，共20分。
28.区域贸易集团的发展是当代国际贸易的典型特征，区域贸易集团有各种形式。请解释下列概念。（8分）
（1）优惠贸易区（2分）（2）自由贸易区（2分）（3）关税同盟（2分）（4）经济同盟（2分）
29.指出并解释区域贸易集团发生和发展所带来的两种潜在利益。（6分）
30.指出并解释区域贸易集团带来的两个弊端。（6分）
六、本题包括31一个小题，共20分。
31.指出和解释商业银行向出口商提供的四种服务并分别举例说明。（20分）
七、本题包括32-35四个小题,共20分。
阅读材料并回答问题。
澳大利亚NSW公司和新加坡的HaiLee公司签署了一份出售金属材料的贸易合同，部分内容如下：
① 1 吨铜管 ,CIF 新加坡。要求铜管的直径为 8 毫米，铜管用于产空调生产。
② 2000 根钢条 ,FOB 悉尼。
合同中没有明确规定法律适用条款，但两国都是《联合国国际货物销售合同公约》的成员国。
HaiLee公司收到的铜管直径为 12 毫米，不适用于空调生产。另外，当钢条装船时有一捆（100根钢条）调入水中（在码头与船舷之间）。
32.指出卖方(NSW公司)在CIF合同中承担的主要责任。(5分)
33.指出 HaiLee 公司在收到与合同不符的铜管后可以主张的权利。(5分)
34.指出 FOB 合同中卖方(NSW公司)承担的主要责任。(5分)
35.谁拥有掉入水中的100根钢条的所有权?谁承担100根钢条掉入水中的风险?承担风险的一方应采取何种措施?(5分)
2009年1月国际贸易实务(二)试卷参考答案
一、选择题
1—5 BCCDB6—10 CCAAB11—15 BBADB16—20 DBDBD
二、21．答：成功的原因有两个：①创新；②低价。进入国际市场的有力条件：①公司有很好的灵活性；②创新能力强；③成本低廉。
22．答：面临的成本：运输成本，信息成本。
面临的风险：汇率风险、政治风险。
运输成本：由于开展了出口业务，那么王氏珠宝将会被运输至国外销售，路程远了，运输费用自然也会增
加。信息成本：由于出口业务，王氏珠宝不仅需要r解国内消费者和竞争对手的情况，还需要了解国外消费者的需求和竞争对手的情况，这就会增加企业收集此类信息的费用。
汇率风险：因为土氏珠宝开展出口业务，其国外的销售收入是出口国的货币，需要兑换成人民币作为最后的收入，可能会面临外币贬值的风险，转换成的人民币也会随之减少，所以面临汇率风险。
政治风险：一国的政治环境是台稳定，对出口厂商来说非常重要。如果出口国发生政治**，出口商品销售量必然受到影响。
三、23．答：根据目标选择的3个阶段，可以对目标市场进行市场规模、市场潜力和风险等方面的评估和分析。通常用的市场潜力的分析方法有波士顿矩阵、里兹克拉三层面评估和茹特的企业销售潜力评估法。
24．答：间接出口：是指通过设在本国的各种外贸机构，或国外企业设在本国的分支机构出口。主要渠道有外贸公司、国际性贸易公司、出口经营公司／出口管理公司、“挂拖午出口／合作出口／背驮出口”以及国际性信托公司及外商驻本国采购机构。
直接出口：与间接出口的根本区别是生产企业以不同的程度直接参与其出口产品的国际营销活动。主要渠道有国外经销商、国外代理商、国际直销、提供加工装配业务和补偿贸易的国外厂商以及国外销售办事处或分公司。
由于王氏珠宝公司是以低价策略进入市场的，考虑其成本和风险问题，新加坡应是其较好的目标市场，且选择直接出口的方式。
四、25．答：定义：经济全球化是指跨国商品与服务贸易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。
表现：生产全球化、贸易全球化、金融全球化。
26．①实现了资源在全球范围内的最优配置；②推动各国加强经济合作； ③为发展中国家的经济发展提供了一个难得的历史机遇；④经济全球化促进了发展中国家的金融市场的完善，有利于发展中国家的货币化和金融深化。
27．①增加了各国经济波动的可能性；②加速了发展中国家和发达国家之间经济发展的不平衡； ③使发展中国家生态环境和可持续发展的矛盾日益尖锐；
④外资进入对民族资本和民族工业冲击较大。
五、28．答：(1)优惠贸易区是指成员围之间通过签订优惠贸易协定，在进行贸易时，相互提供比非成员国进行贸易更低的贸易壁垒的区域。
(2)自由贸易区是由两个或两个以上的国家，通过取消成员之间的贸易壁垒，允许货物在成员围之间自由流动而形成的区域经济一体化组织。
(3)关税同盟是指成员国之间完全取消关税和其他贸易壁垒，并对非成员国诗词你过统一对外关税税率和其他贸易措施而缔结的同盟。
(4)经济同盟是区域经济一体化的高级阶段。是指成员国之间不仅废除贸易壁垒，同意对外贸易的政策，允许生产要素自由流动，而且在协调的基础上，各成员国采取统一的经济政策。
29．答：①促进了集团内贸易的增长；②促进了贸易集团内的分工与技术合作，加快了产业结构的调整。
30．答：①对非成员国造成一种歧视；②贸易转移效应，使集团外企业带来不利影响。
六、31．答：出口信贷、贴现、保理、福费庭业务。
32．答：根据CIF规定，卖方的责任是：按通常条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，并及时通知对方。才外还要负责从装运港到目的港的货物保险，支付保险费。
33．HaiLee可以拒付货款并向卖方索赔。
34．答：(1)在约定日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上，并通知对方。
(2)承担货物在指定的装运港越过船舷之前的灭失或损坏的一切风险和费用。
(3)自担风险和费用取得任何出口许可证和其他官方许可，并办理出门海关手续。
(4)提交商业发票和自付费用向买方提供证明货物已按规定交货的通常单据或相等的电子信息。
35．根据FOB的国际惯例，NSw拥有掉入水中的100根钢条的所有权和风险。为防止这种风险，其应该购买货物保险。
第三篇：2012年1月国际贸易实务(二)试题和答案
绝密★启用前
2012年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试
国际贸易实务
（二）试题
(课程代码00811)注意事项：
1．考试时间165分钟。
2．试题包括必答题与选答题两部分，必答题满分60分，选答题满分40分。一、一、三题为必答题，每题20分。四、五、六、七题为选答题，每题20分，任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分。
3．选择题用铅笔(2B)将答案填涂在答题卡上，其他试题用黑色字迹的签字笔把答案按题号写在答题纸上，不必抄写题目。在本试卷上作答无效。4．可使用计算器、直尺等文具。
第一部分 必答题
（本部分包括一、二、三题，每题20分，共60分。）
一、本题包括第1-20小题，每小题1分，共20分。在每个小题给出的四个选项中只有一项符合题目要求。1．首先提出绝对优势理论的经济学家是
A.亚当·斯密 B.大卫·李嘉图 C.卡尔·马克思 D.凯恩斯 2．首先提出比较优势理论的经济学家是
A.亚当·斯密 B.大卫·李嘉图 C.卡尔·马克思 D.凯恩斯 3．在古代，远距离的国际贸易商品局限在
A.基本食品 B.基础的建筑材料 C.武器装备 D.奢侈品 4．一国商品的进出口平衡称为
A.贸易平衡 B.无形贸易平衡 C.经常项目平衡 D.资本项目平衡 5．在国际贸易中所占份额最大的商品是
A.原材料 B．石油和能源 C．制成品 D.服务 6．属于外国直接投资(FDI)的是
A.国外开设银行账户 B.购买外国政府债券
C.购买外国公司无表决权的股份 D.获得某个外国公司绝大部分股份 7．有助于平衡贸易逆差的政策措施是
A.允许本币升值 B.减少国内需求
2012年1月国际贸易实务
（二）试题和答案
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C.降低国内利率 D.降低进口关税 8．贸易自由化政策表现为
A.加强外汇管制 B.采取自动出口限制 C.降低关税 D.增加非关税壁垒 9．战略性贸易政策主张政府应该
A.推进贸易自由化 B.用关税保护国内所有产业 C.保护现有的重要产业 D.扶持国内新兴产业 10.2010年经常项目顺差最大的国家是
A.中国 B.德国 C．日本 D.美国 11.在全球范围内推动贸易自由化的组织是
A.国际货币基金组织 B.联合国贸易发展委员会 C.世界银行 D.世界贸易组织 12.差异性营销策略适用于
A.标准化产品 B.细分市场 C.全球市场 D.出口商的资源有限 13.与企业物流管理相关的是
A.计算机软件开发 B．供应链管理 C.企业决策的所有方面 D.复式记账 14.人民币升值使中国
A.进出口商品都更便宜 B.进出口商品都更昂贵
C．进口商品更便宜、出口商品更昂贵 D.进口商品更昂贵、出口商品更便宜 15.对出口商风险最小的支付方式是
A.信用证 B.汇票 C.赊账 D．预付 16.从价税是
A.只适用于奢侈品进口 B．只适用于服务进口 C．不随商品价格变化而变化 D.随商品价格变化而变化 17.BOLERO的正确表述是
A.管理银行的规则 B.管理货物的铁路运输 C．南美自由贸易区 D.给海运电子提单提供注册 18.代理人的正确表述是
A.代理人从委托人处获得商品的所有权 B.代理协议必须是书面的 C．代理人必须有代理资格 D.代理人必须对委托人的货物负责 19.国际销售合同中的管辖权条款是
A.冻结买方资产的条款 B．转移所有权给买方的条款
2012年1月国际贸易实务
（二）试题和答案
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C．规定某国法院对争议案有管辖权的条款 D.规定适用于《联合国国际货物销售合同公约》的条款 20.留置权（指在支付之前保留货物的所有权）适用的情况是
A.买方开立信用证购买货物 B.货物通过信用证出售单信用证失效 C．买方的承运人具有货物所有权 D.货款已支付
仔细阅读下面案例并回答二、三题。
李氏东方调料公司
李先生生活在农业大省——山东省，该省以盛产水果、蔬菜等各种食品原材料著称。他在农村长大，从小享受各种美食，年轻时经过培训成为厨师并拥有几个高档餐馆的实习或工作经历。后来他在山东创办了自己独具风味的餐馆并在全省范围内获得良好声誉。作为厨师，李先生喜欢也擅于使用本地的原料制作食物，比如尖椒、甜椒、生姜、大蒜和玉米油等，因为用它们做成的食物更加鲜美。为确保原料的质量，他与当地最好的供货商保持着密切友好的合作关系。
几年以后，李先生逐渐认识到餐馆的成功不仅源于厨师的厨艺，也离不开高质量的食品原材料。这促使他成立了一家新的企业——李氏东方调料公司（简称李氏公司）。他的想法是以自己的名字和形象建立品牌，把高质量的原料制作成各种调料，采用特殊的包装，高价卖给山东省内知名的餐馆和商店。李氏公司获得了极大的成功，公司的新产品也通过自己的餐馆得到很好的展示。
李先生的餐馆经常有本地的新闻和电台记者光顾，许多顾客就餐后很想购买他的调料产品，也有记者希望采访他，这种方式起到了免费宣传的作用。在没有任何广告预算的情况下，通过口口相传的方式取得了良好的宣传效果，更多的餐馆和商店开始使用或销售他的产品，进一步推动了公司的发展。
2010年夏天，随着公司在山东的成功，李先生情绪高涨，认为公司产品存在巨大的出口潜力并决定立即着手开拓海外市场。他与生活在伦敦的女儿联系（他的女儿与丈夫及两个孩子生活在当地很大的华人社区）。他女儿表示，虽然此前没有商业从业经验，但她愿意在英国代理父亲的产品。李先生认为他在山东采用的经营理念和营销组合策略适用于任何地方。2010年底他发出了第一批货物并告诉女儿只要努力工作就可以了。
几天以后，他在报纸上看到有关APEC在日本横滨召开会议的报道，APEC各成员方提出了建立自由贸易区、拒绝任何新的贸易和投资壁垒、采取措施抵制贸易扭曲的目标，但目标的实现没有具体的时间表。
李先生不了解APEC（亚太经合组织），以为这是ASEAN（东盟）的另外一个名称。于是他立即联系在山东的新闻界朋友，向他们咨询关于APEC的这些目标对于李氏公司来说是否又是一个重要的出口商机。
（案例信息纯属虚构，仅作考试用途。）
二、本题包括第21-22小题，共20分。
21.用出口营销组合策略(4Ps)分析李氏东方调料公司在山东的成功经验。（12分）
22．“在山东采用的经营理念和营销组合策略适用于任何地方”的观点是不正确的，请给出四个理由。（8分）
三、本题包括第23-24小题，共20分。
23.分别指出APEC和ASEAN的成员构成、目标、特点及决策机制，并分析二者之间的主要区别。(14分)24.你认为APEC在日本横滨会议提出的目标对李氏公司来说是否又是一个重要的出口商机？说明理由。（62012年1月国际贸易实务
（二）试题和答案
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分）
第二部分 选答题
（本部分包括四、五、六和七题，每题20分。任选两题回答，不得多选；多选者只按选答的前两题计分，共40分。）
四、本题包括第25-28小题，共20分。
2011年中国成为世界第二大经济体。中国经济持续快速的增长与中国进出口贸易的快速增长密切相关。中国经济贸易的发展促进了整个世界范围内有形贸易和无形贸易的快速发展。25.解释“有形贸易”和“无形贸易”，并分别举出两个例子。（8分）
有形贸易是货物贸易；无形贸易是服务贸易和金融转移。有形贸易包括矿产品、农产品和工业品等；无形贸易包括商务服务、金融服务、通讯、旅游等。
26.对世界贸易贡献最大的是有形贸易还是无形贸易？请给出两个理由。（5分）
有形贸易。理由是货物从国内出口到国外的交易更容易，GATT和WTO在推动有形贸易的自由化过程中也更为成功。
27.增长最快的是有形贸易还是无形贸易？请给出两个理由。（5分）
无形贸易。理由如下：随着经济的发展和收入的增长，人们对服务的需求将越大；通讯技术的发展；WTO对于服务贸易自由化的推动。
28.指出对中国出口贡献最大的产业，并说明该产业的出口属于有形贸易还是无形贸易。（2分）制造业。有形贸易。
五、本题包括第29-30小题，共20分。
世界经济从简单的贸易向复杂的、动态的生产一体化发展，促进这种变化的因素包括外国直接投资(FDI)、境外制造(OM)和全球外包(Go)三个因素。
29．分别指出上述任意两个因素的主要特征并举例说明。（10分）
外国直接投资(FDI)：国外资金流入导致外商对国内资产的管理与控制，包括设立分支机构、创建新企业和国际并购，不包括间接投资；包括资金的流入与流出；主要从发达国家流向发展中国家，现在情况有所改变；目前主要流向发达国家，尤其是美国；流向新兴经济体的FDI增长迅速，中国是最大的接受国。境外制造(OM)：与FDI密切相关；指制造企业在境外生产，也可以在国内从事其他职能，如营销和研发等；涉及到跨国公司的对外直接投资；建立或取得在境外的工厂，建立海外分支机构，采用国内生产技术；与当地合作进行投资。
全球外包(Go)：企业将国内需要完成的业务环节委托给国外企业去完成，又称为分包；可以降低成本；可以使企业资源集中用于发展其核心业务；所有业务和部门，都可以进行外包。30.分别指出你所选择的两个因素对世界贸易增长的贡献并举例说明。（10分）
六、本题包括第31-32小题，共20分。
31.指出集装箱运输的四个好处以及对国际贸易的贡献，并举例说明。（10分）
集装箱运输：以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化的运输方式，它适用于海洋运输、铁路运输及国际多式联运等。同传统海运相比，集装箱运输具有如下优点：1.装卸效率；2.运输质量，减少2012年1月国际贸易实务
（二）试题和答案
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货损；3.节省包装作业费用降低成本；4.简化货运手续；5.把单一运输串联成连贯的成组运输，促进了国际多式联运的发展。
32.指出运输代理人的职责以及提供给出口商和进口商的服务，并举例说明。（10分）
确定启运日期和地点；必要时负责租定仓位，并准备提单
七、本题包括第33-37小题，共20分。
史蒂芬斯公司是一家澳大利亚公司，最近拿到两份合同。一份合同是按CIF悉尼从新加坡李氏公司进口50辆女童车。另一份合同是按FOB新加坡出口100台玩具钢琴给新加坡王氏公司。
这两份合同既没有签订法律适用条款，也没有管辖权条款。合同适用《国际贸易术语解释通则(2000)》当自行车到达悉尼后史蒂芬斯公司发现是男童车而不是女童车。王氏公司获悉玩具钢琴在史蒂芬斯公司装入集装箱时，有一包遭受损坏，里面装有25台玩具钢琴。33.解释法律适用条款和管辖权条款。（2分）
34.澳大利皿和新加坡都是《联合国国际货物销售合同公约》的成员，指出公约是否适用本案例及对解决纠纷的好处。（3分）
35.简述在CIF合同中卖方的义务。（5分）
36.依据《联合国国际货物销售合同公约》中规定的卖方交货责任，你认为史蒂芬斯公司是否可以宣布购买女童车的合同失效？说明理由。（5分）
37.指出在《2000通则》下FOB合同风险划分的界限；在第二份合同中由于有25台玩具钢琴被损坏，请解释你认为史蒂芬斯公司是否需要另外提交25台玩具钢琴。（5分）
2012年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试
国际贸易实务
（二）试题参考答案
一、本题包括第1-20小题，每小题1分，共20分。在每个小题给出的四个选项中只有一项符合题目要求。ABDCC DBCDA DBBCD DDCCB
二、本题包括第21-22小题，共20分。
21.（12分）4ps出口营销策略是由产品、价格、渠道和促销四方面构成。在产品方面，李先生使用高质量的材料，是该公司成功的首要条件之一；在价格方面，产品定位于高端高质，主要销售给本省知名餐厅和商场，并经过特殊包装，因此定价较高；在渠道方面，定位高端市场，并经媒体大力宣传；在促销方面，利用媒体从业人员的客户资源，适宜间接的通过媒体宣传，提高产品知名度。
22．（8分）面对英国的目标市场，李先生没有做好以下工作：1.无市场调研；2.无品牌知名度；3.无法高定价；4.促销成本和广告预算是必须的；5.其女儿没有从商经验和合作伙伴，且工作负担重；6.决定仓促和无法给女儿提供帮助；7.没有考虑到出口可能遇到的困难。
三、本题包括第23-24小题，共20分。
23.(14分)APEC：亚太经合组织，成员国21个国家。1989年成立的非官方组织，1993年在新加坡成立秘2012年1月国际贸易实务
（二）试题和答案
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书处，成员国包括中国，大多数东南亚国家以及美国、俄罗斯、澳大利亚、墨西哥、智利等21个成员国，各成员国之间差异性很大。目标是在亚太地区促进经济合作和贸易与投资的增长，与WTO基本相似；决策通过协商方式达成协议，其义务担当是自愿的、非强制性的。
ASEAN：东盟。一个重要的区域贸易集团，1967年由5个国家发起建立，秘书处在印尼的雅加达，成员国包括东南亚的10个国家，成员国之间存在一定的差异，但政治上是一致的。目标是繁荣成员国之间的经济增长与合作，促进区域稳定与和平，在更广泛领域提供相互支持与合作。决策是建立在相互尊重、协商一致、不干涉内政的基础上，发展较慢。东盟希望将来能成为像欧盟一样的一体化程度更高的经济共同体。主要区别：前者成员多，差异大，后者成员少，具有同质性；前者只限于经济领域的合作，后者涉及的领域更广；前者强制性，弱缺乏权威性，后者协商一致，并在经济与贸易合作上取得一定进展。
24.（6分）不是一个重要的出口商机。理由如下：1.APEC不同于ASEAN；2.APEC的成员多且存在差异性；3.APEC仅限于鼓励资源的经济合作；4.APEC决策的强制性弱，缺乏权威性；5.APEC的主张不能产生具体行动；6.APEC的目标不能立即生效；7.应该重点考虑在英国的风险。
第二部分 选答题
（本部分包括四、五、六和七题，每题20分。任选两题回答，不得多选；多选者只按选答的前两题计分，共40分。）
四、本题包括第25-28小题，共20分。
25.（8分）有形贸易是货物贸易；无形贸易是服务贸易和金融转移。有形贸易包括矿产品、农产品和工业品等；无形贸易包括商务服务、金融服务、通讯、旅游等。
26.（5分）有形贸易。理由是货物从国内出口到国外的交易更容易，GATT和WTO在推动有形贸易的自由化过程中也更为成功。
27.（5分）无形贸易。理由如下：随着经济的发展和收入的增长，人们对服务的需求将越大；通讯技术的发展；WTO对于服务贸易自由化的推动。28.（2分）制造业。有形贸易。
五、本题包括第29-30小题，共20分。29．（10分）
外国直接投资(FDI)：国外资金流入导致外商对国内资产的管理与控制，包括设立分支机构、创建新企业和国际并购，不包括间接投资；包括资金的流入与流出；主要从发达国家流向发展中国家，现在情况有所改变；目前主要流向发达国家，尤其是美国；流向新兴经济体的FDI增长迅速，中国是最大的接受国。境外制造(OM)：与FDI密切相关；指制造企业在境外生产，也可以在国内从事其他职能，如营销和研发等；涉及到跨国公司的对外直接投资；建立或取得在境外的工厂，建立海外分支机构，采用国内生产技术；与当地合作进行投资。
全球外包(Go)：企业将国内需要完成的业务环节委托给国外企业去完成，又称为分包；可以降低成本；可以使企业资源集中用于发展其核心业务；所有业务和部门，都可以进行外包。30.（10分）FDI和外包。丰田和苹果公司。自行分析。
六、本题包括第31-32小题，共20分。
2012年1月国际贸易实务
（二）试题和答案
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31.（10分）集装箱运输：以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化的运输方式，它适用于海洋运输、铁路运输及国际多式联运等。同传统海运相比，集装箱运输具有如下优点：1.装卸效率；2.运输质量，减少货损；3.节省包装作业费用降低成本；4.简化货运手续；5.把单一运输串联成连贯的成组运输，促进了国际多式联运的发展。
32.（10分）确定启运日期和地点；必要时负责租定仓位，并准备提单。
七、本题包括第33-37小题，共20分。
33.（2分）一个是解决法律适用问题，即或者应根据冲突规范去适用某一国的一个实体法作准据法，或者直接适用国内法或条约中实体规范来确定当事人的权利和义务；另一个是解决管辖权问题，即国内法院应不应该受理这一案件。
34.（3分）公约适用本案例。有利于双方贸易纠纷的及时有效解决和维护双方的公平利益。P206 35.（5分）P209 36.（5分）P220-224 37.（5分）P209
2012年1月国际贸易实务
（二）试题和答案
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第四篇：2010年1月国际贸易实务(二)试题和答案
2010年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试
国际贸易实务
（二）试题
（课程代码：00811）
（考试时间165分钟，满分100分）
第一部分
必答题（满分60分）
（本部分包括第一、二、三题，每题20分，共60分）
一、本题包括1—20二十个小题，每小题1分，共20分、在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。1、19世纪促进国际贸易增长的最重要因素是
A 美国的领导作用
B 工业化运输业的发展
C 中国经济的增长
D 欧美国家放弃贸易保护主义
2、从事出口贸易的主义企业是
A 小企业
B 中型企业
C 跨国公司
D 农场主
3、下列表述正确的是
A 在所有产品的生产上具有绝对优势的国家不能从国际贸易中获利
B 在所有产品的生产上具有绝对劣势的国家不能从国际贸易中获利
C 如果每个国家都自给自足，世界经济效率会得到改善
D 1945年以来，世界对数人口生活水平的改善与国际贸易的增长相一致
4、实行自由浮动汇率的国家或地区是
A 香港
B 德国
C 中国
D 美国
5、亚洲出口急剧下降的时间是
A 1995年和2005年
B 1997年和2007年
C 1998年和2008年
D 2000年和2002年
6、出口额占GDP比重最高的国家或地区是
A 中国
B 香港
C 印度
D 日本
7、美国的经常项目账户
A 从1992年以来保持顺差
B 从1992年以来保持平衡
C 从1992年以来处于逆差
D 2000年之前是顺差，之后是逆差 8、2009年导致中国出口下降的主要原因是
A 人民币贬值
B 全球经济衰退
C 国外贸易保护主要抬头
D 国内需求增加
9、中国实际工资的提高最可能会
A 增加出口
B 减少进口
C 减少低附加值产品的出口
D 减少高附加值产品的出口
10、在国际贸易中受保护程度最高的产品是
A 原油
B 制成品
C 农产品
D 原材料
11、不属于东盟成员的国家是
A 印度
B 印度尼西亚
C 马来西亚
D 新加坡
2010年1月国际贸易实务
（二）试题和答案
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12、有形贸易是指
A 所有贸易
B 服务贸易
C 货物贸易
D 资本品贸易
13、汇票是
A 货物所有权转让的单据
B 出口商要求进口商一定金额的命令
C 进口商同意向出口商支付一定金额的承诺
D 海关签发的表明进口关税已付的凭证
14、无形贸易是指
A 所有非货物的贸易
B 所有有幸贸易
C 所有不需要官方许可的贸易
D 非法贸易
15、WTO对倾销定义为
A 低于国内价格出口
B 大宗商品出口
C 抵挡商品出口
D 非法商品出口
16、国际贸易合同中的司法管辖权条款是
A 表明合同使用CISG
B 出口商允许进口商获得货物所有权的条款 C 冻结买方资产的条款
D 某国法院有权审理整理的条款
17、卖方可以行使停运权的条件是
A 买方有偿付能力
B 买方失去偿付能力和货物易腐烂
C 货物在买方指定的承运人控制之下
D 买方已付货款
18、FOB合同的正确表述是
A 适用于铁路运输的贸易合同
B 货物所有权在船边转移的合同
C 由买方负责船订舱合同
D FOB是“Freight on Board”的缩写
19、系列表述正确的是
A BOLERO冻结被告的资产
B BOLERO已经给提单进行了电子注册
C BOLERO是一个关税同盟
D BOLERO是关于铁路的货物运输 20.关于海运保险的正确表述是
A 预期的销售利润不属于可保利益
B 货物遭遇损失时投保人必须具有可保利益 C 保险经纪人是投保人的代理而不是保险人的代理
D 海运保险合同不是一个损害赔偿合同
仔细阅读下面案例并回答第二、三题。
Beautiful Belts(BB)公司
上海的BB公司是20年前由陈怡创立的一家小型私有企业，最初设计和生产高品质的皮带，随后又成功地开发了皮包等系列产品。这些产品主要通过零售和互联网向客户销售，现在已销往全国各地。
陈怡的一些主要竞争者已成功地将他们的皮制产品销往世界各国。在国内市场上，无论是在营销能力还是在获利能力方面都对BB公司形成了有力竞争，陈怡为此而感到担忧。虽然目前出现了世界范围的经济衰退，但陈怡认为BB公司仍有必要走出国门，同时拓展国内国际两个市场。之所以这样考虑是因为BB公司不仅有剩余的生产能力，陈怡本人也能讲一口流利的英语，并且她在香港、英国、美国的亲戚也都非2010年1月国际贸易实务
（二）试题和答案
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常支持她的出口计划。陈怡也非常渴望不断发展IT和因特网能成为BB公司的商务工具。目前公司已拥有国内网络平台，在此基础上很容易将其拓展到出口市场。
然而，陈怡没有出口经验。她向朋友和同行咨询，希望得到一些指导和帮助。大家对她的想法给予了大力支持并提出了一些建议。但这些建议存在一定分歧，例如在出口目标市场和进入战略选择方面的观点有所不同。有人建议应该得到政府的支持，也有人提出应该过得当地银行的服务与支持。
还有少数朋友和同行认为BB公司在国内有很好的业绩，如果没有一个清晰的出口战略，没有必要也不值得冒险开展出口业务。
面对这些建议与分歧，陈怡倍感困惑并且不知如何抉择。
二、本体包括21—23三个小题，共20分。
21、分析案例，指出BB公司的竞争对手在出口销售方面获得的三个益处
22、分析案例，指出BB公司的竞争对手在生产方面获得的三个益处
23、指出并解释出口中可能遇到的两种风险，并给出至少两种减少风险的途径
三、本题包括24一个小题，共20分。
24、指出向出口商（如陈怡）提供的四种重要服务（选择从中国政府或当地银行两者中的一方来进行分析）
第二部分
选答题（满分40分）
（本部分包括第四、五、六和七题，每题20分。任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分）
四、本题包括25—27三个小题，共20分。
在过去的几十年里，跨国公司一直在增加外国直接投资并获取外包和境外制造战略，促进了全球经济的发展并形成了更为复杂的跨国生产一体化。其结果是制造及制成品的出口从发达国家转移至新兴经济体国家，特别是转移至中国。
这一发展趋势和战略使2007年地金融危机和信贷危机在打击美国的同时，也迅速导致了全球经济衰退。
25、指出外国直接投资的内涵和特征，并分析外资进入中国的原因及作用
26、请解释外包和境外制造，并举例说明
27、指出“2007年金融危机和信贷危机在打击美国的同时，也迅速导致全球经济衰退。”的三个原因
五、本题包括28一个小题，共20分。
28、PEST的四个字母各表示什么？用PEST方法分析中国近几十年对外贸易迅速发展原因并举例加以说明。
六、本题包括29—31三个小题，共20分。
目前大多数国家对进口采取一些限制措施。在全球经济衰退时期，一些国家认为应该对进口采取更大程度的限制；而另一些国家表示反对，认为采取贸易保护主义政策将使全球经济衰退更为严重
2010年1月国际贸易实务
（二）试题和答案
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29、指出赞成限制进口的理由，并进行阐述与举例说明 30、指出反对限制进口的理由，并进行阐述与举例说明
31、你认为在目前全球经济衰退的情况下是否应该采取贸易保护主义政策？并说明理由。
七、本题包括32—35四个小题，共20分。
澳大利亚悉尼的A公司（卖方）与新加坡的W公司（买方）签订销售20000吨大豆的FOB合同。合同规定两批等量装运交付，第一批在1月份装运，第二批在2月装运。每批都由买方负责指派船只运送。合同中没有规定法律适用条款。然而，澳大利亚和新加坡都是CISG的成员
新加坡的W公司指派M船负责在悉尼的Bloggs码头装载第一批10000吨大豆。由于装船设备不足，部分货物由吊车装船。在装船过程中，有多包大豆坠入码头与船之间的水中，致使大豆受损。新加坡的W公司指派D船负责运载第二批大豆，并通知澳大利亚悉尼的A公司2月15日在悉尼的 Simpsons船头装船。因此，A公司在2月14日将10000吨大豆运到Simpsos码头。但是，由于工人罢工使负责装运的D船迟迟不能停靠，知道3月3月才停靠到Simpsos码头。此时，大豆已经变质。
31、对第一批装运的货物而言，谁承担大豆落入水中的风险？该风险承担方应该如何处理？
32、分析在3月3日变质的第二批大豆的风险、损失由谁承担？承担方应该如何处理？
2010年1月国际贸易实务
（二）试题和答案
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2010年1月国际贸易实务
（二）试卷参考答案
一、本题包括1—20二十个小题，每小题1分，共20分。
1-5 B C D D C 6-10 A C B B C 11-15 A C B A A 16-20 D B C B B
二、本题包括21—23三个小题，共20分。
21、在出口销售方面获得的三个益处：营销能力、获利能力、出口经验。
22、在生产方面获得的三个益处：剩余的生产能力、网络平台、政府与当地银行的支持。
23、（1）出口目标市场定位。市场调研，市场细分。
（2）进入战略选择。低价渗透战略；差别定价战略。
三、本题包括24一个小题，共20分。
24、中国政府提供的四种重要服务：（1）政策支持与税收减免；（2）信息咨询；（3）客户开发；（4）出口程序简化。
第二部分
选答题（满分40分）
三、本题包括25—27三个小题，共20分。
25、内涵：在投资人以外的国家所经营的企业拥有持续利益的一种投资，其目的在于对该企业的经营管理具有发言权。跨国公司是FDI的主要形式。
特征：FDI不仅直接参与经营管理，而且其直接目标就是获得被投资企业的控制权。
进入中国的原因：廉价的劳动力，优越的投资环境，优惠的政府政策，庞大的消费市场，更高的投资回报率。
进入中国的作用：扩大就业，实现技术进步和管理水平的提高，促进产业调整和经济发展，增加政府的财政税收收入。
26、请解释外包和境外，并举例说明
外包是指企业动态地配置自身和其他企业的功能和服务，并利用企业外部的资源为企业内部的生产和经营服务，包括境内外包和离岸外包。例：企业将运输仓储业务外包给国内外的物流公司。
境外制造是指本国企业以现有技术、设备投资,在境外以加工装配的形式,带动和扩大国内设备、技术、零配件、原材料出口的国际经贸合作方式。例:联想将在墨西哥和印度开设两个新的生产厂和运营中心。
27、首先，美国在世界举足轻重的地位和世界经济金融的互通性与连带性，次贷危机中风险的承担者是全球化的。
其次，各国直接出口对美国市场依赖较大。
再次，通胀的挑战。由于美国自身存在巨大的债务问题，其通过降息、发行货币等手段减轻压力，美联储下调利率，并大幅增加流动性，那么他国就难以提高利率，因为这会鼓励热钱流入，必然会导致商品价格上涨。
五、本题包括28一个小题，共20分。
28、（1）PEST的四个字母各表示政治环境，经济环境，社会文化环境和技术环境。
（2）政治环境稳定；经济环境实施改革开放，以经济建设为中心；社会文化环境方面，重视教育，国民2010年1月国际贸易实务
（二）试题和答案
第5页
共6页
素质不断提高；技术环境，引进外资，吸收和借鉴发达国家的先进技术经验，鼓励本土企业的自主创新。举例略。
六、本题包括29—31三个小题，共20分。
29、保护本国商品在国内市场免受外国商品竞争，增强其国际竞争力，减缓全球经济衰退队本国经济的不利影响。
30、容易引发贸易战，激化各国贸易纠纷与矛盾，不利于加强国际经济合作，以共同解决全球性的经济衰退问题。
31、不应该采取贸易保护主义政策。在经济全球化的时代，全球性的经济问题，需要世界各国的共同合作，协同努力，才能根本解决。单靠一个国家的力量，是无力解决全球性的经济衰退的难题的。
七、本题包括32—35四个小题，共20分。
（1）新加坡的W公司。及时补上10000吨大豆，否则将承担违约成本。
（2）澳大利亚悉尼的A公司。及时补订10000吨大豆，否则将影响后期经营和利润。
2010年1月国际贸易实务
（二）试题和答案
第6页
共6页
第五篇：2006年1月国际贸易实务(二)试题和答案
绝密*启用前
2006年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业
国际贸易实务试题
课程代码(0811)
（考试时间165分钟，满分100分）
注意事项：
1． 试题包括必答题与选答题两部分，必答题满分60分，选答题满分40分。必答题为一、二、三题，每题20分。选答题为四、五、六、七题，每题20分，任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分。60分为及格线。
2．用圆珠笔或者钢笔把答案按题号写在答题纸上，不必抄写题目。3．可使用计算器、直尺等文具。
第一部分 必答题（满分60分）
(本部分包括第一、二、三题，每题20分，共60分)
一、本题包括1—20 十个小题，每小题1分，共20分。在每小题给出的四个选项中，只有一个符合题目要求，把所选项前的字母填在括号内。
1、产生生命周期理论解释了国际贸易格局的变化，以下不属于产品生命周期阶段的是 A．成长期
B．成熟期
C．多样化期
D．衰退期
2、下列表述正确的是
A．中国是石油的净进口国
B．中国是石油的净出口国
C．中国的石油进出口平衡
D．中国未来的石油消费量可能下降
3、世界最大的棉花生产国是
A．中国
B．印度
C．巴基斯坦
D．美国
4、于1995年生效、2004年底终止的《纺织品和服装协议》分阶段削减的是
A．关税
B．配额
C．补贴
D．生产量
5、在中国，汽车生产量最大的公司是
A．本田
B．通用
C．丰田
D．大众
6、欧盟的基本货币是
A．欧洲美元
B．欧元
C．欧洲货币单位
D．英镑
7、不是东南亚国家联盟（东盟）的成员是
A．印度
B．印度尼西亚
C．马来西亚
D．新加坡
8、不是石油输出国组织（欧佩克）成员国的是
A．北美
B．中东
C．南非
D．南美
9、作为区域贸易集团的南方共同市场（南锥体）位于
A．北美
B．中东
C．南非
D．南美
10、“无形贸易”是指
A．所有非货物贸易
B．所有商品的贸易
C．所有不需要官方登记的贸易
D．所有非法贸易 11、2005年宣布兼并国际商用（IBM）个人电脑业务的企业是
A．宏基
B．戴尔
C．惠普
D．联想
12、不属于出口营销组合的是
A．价格
B．产品
C．渠道
D．政治
13、从1990年到2003年中国出口增幅达约为
A．100%
B．200%
C．400%
D．800%
14、世界银行不具有的职能是
A．给贫困国家提供贷款
B．鼓励私人资本进入需要的地区
C．促进贸易自由化
D．提供技术援助和政策建议
15、关于海运保险的表述不正确的是
A．被保险人必须具有可保利益
B．卖方不能将保险单移交给买方
C．共同海损的法规对保险合同有影响
D．海运保险合同时给予最大诚信的合同
16、关于CIF合同表述正确的是
A．CIF代表的时合同、保险费与运费
B．买方负责给货物投保
C．CIF合同是一种单据买卖合同
D．卖方必须获得进口许可证
17、下列表述不正确的是
A．题但是船方出具的正式收据
B．题但不能通过电子手段传输
C．提单可以是已装船提单
D．提单在议付中使用
18、下列表述正确的是
A．BOLERO 冻结被告的资产
B．BOLERO已经给提单进行了电子注册
C．BOLERO使汇票能够议付
D．BOLERO是关于铁路的货物运输
19、如果卖方没有受到货款，不宜采取的补救措施是
A．价格补偿
B．行使货物停运权
C．对货物行使扣押权/留置权
D．继续履行交货义务
20、关于航运单表述不正确的是
A．它是类似于海运提单的运输单据
B．它是提供给出口商的货物收据
C．它是对运输合同的确认
D．它是物权凭证
仔细阅读下面案例并回答第二、第三题
全球经济的变化对国际贸易的影响
近年来，传统制造业从发达国家向发展中国家快速转移的趋势反映了传统制造业在全球竞争优势格局的变化。外商直接投资与国际贸易的急剧增长不仅与这种趋势紧密相关，而且这种趋势所导致的诸如将公司部分业务，特别是公司的一些非核心业务转移到国外的“外包”、“境外制造”等结果也是显而易见的。
这种变化正在影响着全球服务业，并且将影响国际贸易未来的发展格局及全球范围内白领阶层的分布。跨国公司在一个国家建立的服务中心可以服务于其他国家的客户。例如，生产、零售、金融业务、人力资 2 源、商业程序运作（BPO）、IT服务等业务的外包，其中商业程序运作（BPO）、IT服务等业务的外包是全球经济活动中发展最快的。
2000年的“千年虫”（2000年计算机系统的危机）令世界恐惧，西方最大的IT服务业公司没有足够的能力应对这种恐慌，导致了对IT服务业需求的急剧增长。西方的IT公司纷纷将计算机的软件开发、系统设计等业务委托给印度的公司，致使印度承接了大量的外包业务。
解决2000年危机的成功经验显示了全球性外包的好处。跟多的跨国公司为了降低成本、提高效率、提高竞争力，在更广泛的生产和服务领域内进行外包（包括呼叫中心）。目前，作为主要受益方的印度在国际服务领域显示许多优势，尤其对跨国公司具有吸引力。但是，为了增加白领阶层的就业机会，在日益扩大的具有吸引力的国际服务市场中获取更大的市场份额，中国等国家也正在发展这方面的优势。
二、本题包括三个小题，共20分。
21、请解释“竞争优势”，并举例说明。（4分）
22、“传统制造业竞争优势在全球格局中产生了显著变化”，请你根据中国的国情对此进行说明。（8分）
23、解释“境外制造”并给出两个例子。（8分）
三、本题包括三个小题，共20分。
24、根据上述的案例，请解释“外包”，并给出两个例子。（8分）
25、指出IT行业外包的三种业务，并给与解释。（6分）
26、根据上述的案例，请指出近年来“外包”迅速发展的三个原因。（6分）
第二部分 选答题（满分40分）
（本部分包括第四、五、六和其题，每题20分。任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分）
四、本题包括27—28两个小题，共20分。
大部分国家对进口商品采取一些限制措施，请回答下列问题。
27、指出赞成限制进口的两个理由，并分别进行阐述与举例说明。（10分）
28、指出反对限制进口的两个理由，并分别进行阐述与举例说明。（10分）
五、本题包括29一个小题，共20分。
29、“要成为一个成功的出口商，只靠价格具有吸引力、产品质量好是不够的，还有必要进行市场调研，找到出口所面临的种种障碍或壁垒。”请指出并且解释四种典型的出口障碍或壁垒，给每一种障碍或壁垒提供一个实例。（20分）
六、本题包括30一个小题，共20分。
30、指出并且解释商业银行给出口商提供的四种服务，并分别举例说明。（20分）
七、本题包括31—34四个小题，共20分。新加坡的H公司，以下面的合同方式进行购买：
以FOB天津的交易条件向天津的L公司订购500个电动剃须刀；以CIF新加坡交易条件向天津的N公司订购了400个电吹风。两个合同中都没有法律适用条款。H公司的王先生向你咨询以下问题：
王先生的天津代理声称：这批电动剃须刀曾在天津装船前被摔落过，到达新加坡后，经过检测发现其 3 中有190个被损坏。关于电吹风H公司的王先生声称公司订购的是400个变速电吹风，但收到的却是350个不变速的电吹风。
31、解释法律适用条款的含义；试说明：新加坡与中国都是《联合国国际货物销售合同公约》的成员国，在双方没有签订法律适用条款的情况下，上述公约对解决双方的纠纷有什么帮助？（5分）
32、试述按FOB条件成交，在H公司的剃须刀损坏情况下买卖双方各自的权利与义务。（5分）
33、解释CIF术语。（5分）
34、请告诉王先生H公司是否接受350个不变速的电吹风。（5分）
绝密*启用前
秘密*启用后
2006年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业
国际贸易实务试题参考答案及评分标准
（课程代码0811）第一部分
必答题
一、每小题1分，共20分。
1．Ｃ
２．Ａ
３．Ａ
４．Ｂ
５．Ｄ
６．Ｂ
７．Ａ
８．Ｃ
９．Ｄ
10．Ａ
11．Ｄ
12．Ｄ
13．Ｄ
14．Ｃ
15．Ｂ
16．Ｃ
17．Ｂ
18．Ｂ
19．Ｄ
20．Ｄ
二、本题共20分。
21、请解释“竞争优势”，并举例说明。（4）
竞争优势：
源于比较优势的理论； 一个国家能够生产比其他国家具有耕地机会成本的产品；一个企业能够提供比其他企业具有较低成本或较高质量的产品或服务； 提供高附加值的产品或服务 ；例如：中国的纺织品等；任何其他有说服力的观点。
22、“传统制造业竞争优势在全球格局中产生了显著变化”，请你根据中国的国情对此进行说明。（8分）
显著变化是指：具有成熟技术而不是高新技术的传统制造业的转移；由发达国家向发展中国家（如中国）转移； 中国劳工工资低廉，投资迅速增加；中国提供的产品附加值越来越高；
中国的产品成本低，在劳动密集型行业尤为突出；如装配业；发达国家正专注于服务业与高新技术产业的专业化；中国正在成为一个“世界工厂”；任何其他有说服力的观点；
23、解释“境外制造”并给出两个例子。（8分）
* 把制造环节放在国外 * 企业把其他功能（如营销、研发等）环节留在国内，或者转移到国外* 是一种国际外包的形式。如，把外国制造者当作分包者* 但不是所有的生产都放在国外的* 如果跨国公司通过对外直接投资新建一家工厂或购买一家分支机构，其境外制造的技术部分仍然保留在国内 * 任何其他有说服力的观点 * 试举两个例子加以说明
三、本题包括三个小题，共20分。
24、根据上述的案例，请解释“外包”，并给出两个例子。（8分）
* 在国内的生产部分地转移到国外* 外包也被称为“分包” * 它是一种降低成本的方式
* 资源集中于核心业务* 人和业务活动包括从清洗、零售到IT、金融、人力资源管理以及生产等都可以外包 * 外包在全球范围内正迅速发展* 举出两个公司的例子，如耐克、戴尔* 任何其他有说服力的观点
25、指出IT行业外包的三种业务，并给予解释。（6分）
IT行业的外包包括* 硬件管理* 软件开发与维护* 计算机网络的建立与维护* 任何其他有说服力的观点
26、根据上述的案例，清指出近年来“外包”迅速发展的三个原因。（6分）
* 运输条件的改善与运输成本的降低* 通讯条件的改善与通讯成本的降低* 竞争增强、效率提供* 经济全球化增加了更多的贸易机会* 市场开放及限制减少* 外包业务从制造业渗透到服务行业* 就IT行业而言，2000年危机（千年虫）极大地推动了IT行业的发展* 任何其他有说服力的观点 第二部分 选答题（满分40分）
四、本题包括两个小题，共20分
27、指出赞成限制进口的两个理由，并分别进行阐述与举例说明（10分）
赞成限制进口的理由可以是政治方面的，也可以使经济方面的。它们包括： * 维护国家安全：保护战略性产业，如国防，高科技产业和农业等 * 保护国内产业，增加就业机会，维护社会稳定，保护幼稚产业等 * 保护消费者权益：如今只不健康的、危险的和非法的产品进口等
* 支持实现对外政策的目标，如对目标国进行全部或部分禁运，以促使其改变政策
* 支持国际贸易目标的实现，如作为对采取贸易保护政策的国家的一种讨价还价的手段，或者进行报复。如反倾销报复等* 其他具有说服力的观点
28、指出反对限制进口的两个理由，并分别进行阐述与举例说明（10分）
* 限制进口对世界收入和贸易产生连锁的消极影响，例如，一个国家的进口是另一个国家的出口，因此，贸易保护主义会对另一些国家的收入、经济增长和进口能力产生连锁反应
* 其他国家的进口积极性也会受到影响，保护会导致报复行为甚至引发贸易战，例如，近来美国和欧盟的争端就是如此
* 进口限制会降低本国产品在国际上的竞争力；因为进口国本地企业降低成本和提高质量的压力减弱，从而会导致国内效率低下，竞争力下降
* 进口限制也会减少消费者对商品的选择，减少其经济福利 * 任何其他具有说服力的观点
五、本题共20分
29、“要成为一个成功的出口商，只靠价格具有吸引力、产品质量好是不够的，还有必要进行市场调研，找到出口所面临的种种障碍或壁垒。”请指出并且解释四种典型的出口障碍或壁垒，给每一种障碍或壁垒提供一个实例。（20分）* 语言障碍：消费者喜欢用自己的语言购物，尽管亚洲大部分地区使用中文，但是在出口贸易中仍然使用英文。* 文化障碍：每个国家有其自己的文化、习惯和宗教信仰，这将会影响其贸易方式，成功的出口商需要意识到这些差异* 技术壁垒：各个国家有其不同的技术和安全标准，出口商必须遵循这些标准* 金融风险：许多国家进行严格的外汇管理和/ 或征收高额的进口关税或其他关税，而本币币 5 值也会上下波动，出口商必须意识到这些金融风险 * 法律障碍和/或政治风险：一些国家可能政局不稳，法制不严、社会秩序混乱，或当地官员敌视外国人或者腐败；出口商进入这样的市场之前需要小心谨慎 * 任何其他有说服力的观点
六、本题一个小题，20分。
30、指出并且解释商业银行给出口商提供的四种服务，并分别举例说明。（20分）
银行对出口商提供的金融服务包括：
* 存款，例如，提供银行账户* 收款和付款，例如通过跨越国界的支付体系（如环球银行金融电信协会，SWIFT）收付款项* 贷款 * 外币汇兑 * 汇票贴现，例如，在汇票到期之前扣除利息支付现金 * 提供信用证，例如，进口商通过开证行开立信用证，使其出口商在自己国家的往来银行获得信用证金额* 保理业务（承购应收账款业务）* 福费庭业务，（通常只用于金额很大打跨国交易，银行提前将款项无追索权地支付给出口商）* 提供信息，例如提供金融、货币、单据和金融规章制度等方面的信息* 提供指导和咨询，例如提供贸易伙伴的经营状况和资信调查等问题* 任何其他有说服力的观点
七、本题包括四个小题，共20分。
31、解释法律适用条款的含义；试说明新加坡与中国都是《联合国国际货物销售合同公约》的成员国，在双方没有签订法律适用条款的情况下，上述公约对解决双方纠纷有什么帮助？（5分）
* 合同订立的法律适用条款规定了哪个国家的法律适用于解决与合同有关的纠纷 * H 公司签订的合同都是国家货物销售合同，由于该公司的合同没有订立法律适用条款，所以《联合国国际货物销售合同公约》适用该合同
* 这对贸易双方都有很多好处，不会对某一法律体系产生偏见，因为双方的权利和义务在上述公约中都有明确阐述，所以解决纠纷的速度快，费用低* 《公约》的规则已经翻译成主要文字* 任何其他有说服力的观点
32、试述按FOB 条件成交, 在H公司的剃须刀损坏情况下买卖双方各自的权利与义务(5分)* 本合同是一个FOB合同,根据《2000年国际贸易术语解释通则》，货物越过船舷时货物的所有权和风险发生转移
* 由于货物在装船之前损坏，其风险由卖方承担* 所以H公司不必接受该货物或支付其款项* 卖方应该向保险公司索赔* 由于卖方没有按照合同规定交付剃须刀，构成违约* 任何其他有说服力的观点
33、解释CIF术语（5分）
* 在《2000年国际贸易术语解释通则》中，CIF代表成本，保险费和运费*《2000年国际贸易术语解释通则》是2000年由国际商会颁布的* CIF合同是海洋运输方式中最重要的合同* 在CIF合同下，卖方负责订舱、装运、投保* 其价格中含有保险费和运费* CIF合同是单据买卖合同 * 任何其他有说服力的观点
34、请告诉王先生H公司是否接受350个不变速的电吹风（5分）
* 买卖双方的权力在《联合国国际货物销售合同公约》中做了规定*《公约》规定，卖方必须按照合同要求的数量、质量和规格支付货物* 在本案中，卖方没有按照合同的规定数量交货，也没有按照其规定的货物规格交货* 由于卖方没有按合同履行义务，所以H公司可以拒收货物* 买方有权宣布取消合同* 任何其他有说服力的观点
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