段子100篇课件资料[样例5]

第一篇：段子100篇课件资料

1、现在这个社会，很多女性都觉得男性有处女情节很不正常。那么我想问，你去买手机，一个新手机要六千，一个二手的也要六千，你要新的还是二手的？这就不要怪男的有处女情节了。一个二手的还想卖出新的价格，合适吗？

2、和一兄弟经过一排别墅区。突然他打了我一拳：行啊，你小子藏得挺深啊。说，什么时候赚的钱，居然在这买了别墅了。我一头雾水：我哪有钱，怎么可能买得起啊？哥们儿：还装！看那边，那不是你老婆吗？我一看，没错，老婆正走进了那栋别墅。我一下子懵了，她不是说和闺蜜去逛街了么？

3、听女同事说租房那会，遇到一个男房东五十多岁，整天色色的。有次同事洗澡，总觉得有双眼睛在看着，突然观察到在墙上竟然有个洞。女同事不动声色慢慢靠近，把憋了好久的浓痰，吐了他一眼。

4、一男子跳楼，因为谈了8年的女朋友跟别人结婚了，警察赶到，淡定说可了一句：你睡了八年别人的老婆你有什么可跳楼的！

5、一次跟女友从宾馆出来，刚出门口突然想起她身上没钱了，于是掏出100说你打车用。女友大怒骂道：“尼玛你能不能别在宾馆门口给我钱！”

今天闺蜜陪我去相亲，相亲对象怕尴尬，就讲了个有点内涵的笑话。我低头装害羞！闺蜜在旁边对我大声说：靠，还没你昨天讲的黄！

6、7、前女友打来电话，说她被那男的甩了，想借我一千块钱打胎，我说：“受那罪干啥？生下来吧！”她犹豫一下问：“你不介意？”我说：“不介意！”我是真不介意，这跟我有毛关系啊！

8、今天来朋友家做客，午睡时，朋友问需要拿毯子之类盖一下不？我说：“拿个薄的，我只需盖肚脐眼就好，等会拿过来给我盖一下。”就在刚刚我被冻醒才发现肚子上放着一个眼镜布！

9、上晚自习忽然停电了，旁边坐的我女神，我赶紧上去亲她！没想到的是她没拒绝反而主动的和我舌吻。我们彼此享受着那种感觉！心里觉得好刺激。就在这时来电了，我特么亲的是她右边的那男的！女神因为害怕趴在桌子上根本没起来。

10、今天，就在刚刚，看到一个大妈扛着一桶水上楼。突然，大妈口袋里掉下来一张照片，我捡起来问大妈：“这是谁啊？”大妈说：“我闺女！”我果断接过水，一口气扛到了五楼！大妈说：“谢谢啊，我闺女已经结婚了。”

11、货梯门打开，看到董事长在里面，同事开玩笑说：“货梯严禁载人，罚发红包！”。我脱口而出：“二货也是货。”

12、老婆来月经，自己寂寞难耐，出去吃快餐，路边美发屋的！连续几天都去，都是找同一个嫩妹！星期天陪老婆逛街路过美发屋门口！手上提了点东西老婆走我后边一点！刚好碰到那个妹妹！她从店里出来还摸了老子一下！“哥今晚来得挺早，进来吧！”

13、丈夫下班回到家，看见妻子揍儿子，没理他们。径直走到厨房，看见小矮桌上煮好一锅馄饨，于是盛了一碗吃。吃完看见妻子还在那里揍儿子，看不过去了，就说：教育小孩不能老用暴力，要多讲道理嘛！妻子说：好好的一锅馄饨，他居然撒了一泡尿进去，你说气人不气人？丈夫听后马上说：媳妇你歇会儿，让我来揍！

14、媳妇玩老公的手机，不小心摔到地上了，手机壳和电池都摔了出来，还有藏在里面的100块钱。媳妇看着老公：“解释一下吧！”老公恐慌的说：“我的天呐！摔得真够狠的，把话费都摔出来啦。”老公抢过媳妇的手机，也往床上使劲一扔，床下爬出个男人。老公怒道：“这咋回事？”媳妇慌了，说：我的天哪，联系人都摔出来了！

15、昨晚全公司加班，突然没电了，经检查是保险丝烧了。老板让我去修，一妹子在旁边用手机照亮着。在公司人安静的等待的时候，媳妇来电话了，开始是嘘寒问暖的，后来突然问：怎么那么安静？这个时候妹子说话了：你快点搞了啦，人家手都酸了。悲催啊，大舅子拿刀追了我一晚上了。

16、“老板娘，睡觉多少钱一晚？”“这里是小吃店不是鸡窝。”“我说的是水饺多少钱一碗？”“处女要吗？”“这不是小吃店吗？”“我说醋你要吗？” 男人和女人生气的区别。男人生气就像放鞭炮，一点就爆炸了，一旦爆完了就烟消云散没事了。女人生气，就像积分卡，每次都若无其事的，但是都把怨气积攒起来，一旦积分够了，指定去换一顶绿油油的帽子。

17、第一次去男朋友家他爸爸做的菜各种辣，本人想喝汤，但离得远又觉得是第一次见面装矜持不敢动，就在桌下用脚勾男朋友的脚，示意他递一下汤，但他继续吃他的菜。无奈，猛踩一脚，还是没动静，于是各种踩。一会儿只见他爸站起来一瘸一拐去盛饭，还帮我盛了特大一碗。

18、女神要买电脑，我疯狂的帮她查参数，对比价格性能，意义把优势劣势分析了一遍。最后，她一句：那我就选那个粉色的吧。

19、寝室有一个哥们，性格大大咧咧那种，有天晚上大家都熟睡中，忽然听见轰的一声，都吓醒了，醒来往地上一看，他掉地上了还在磨牙。我们静静的看了他一分钟没有反应，就打算都睡了，刚躺下五秒钟吧，高潮来了，只听见他趴在地上说了声：我靠，原来掉下来的是我。

20、老公要出差一个月，老婆把他送到车站，他依依不舍的对我说：“老婆，我向你保证，我这段期间我绝不在外面拈花惹草！保证按时吃饭睡觉！保证每天打电话！保证把身体照顾好！”老婆把他往车上推：“好啦好啦，赶紧上车吧！你只要保证你不会提前回来就好啦。

21、晚上睡觉，拖鞋在老公那边，老婆起夜，就从老公身上爬过去，回来时又爬回来了，第二天老公跟老婆说，媳妇，我昨天做梦被大卡车碾两回。

22、新来了一女同事挺漂亮的，我们一二逼在她跟前咳了俩声！那女的很温柔的说：感冒了？二逼男有点兴奋的说：恩，有点！女：那你离我远点远点远点„„当场我们就笑喷了！

23、儿子初一，每周五下午放学接回家，每次都去得早，车停在一出门就能看到的地方。等了45分钟，这小子出来了。我故意躲起来，这王八小子走到车前一看，车里没人，扭头就走，走了一二百米，我叫他才叫住。鸟人，老子等你一节课，你一份钟都不等老子啊！

24、一同学，刚做警察。有次出外勤，去抓人，这哥们发了条微博说“我们在伏击”，结果这条微博被好多人转了，警局领导也知道了，结果他就被请进去喝茶了，原因是向犯罪分子通风报信„

25、跟一帮单身同事去K歌，有男有女。刚十点，有一MM起身欲走。众人劝留，一哥们说：“家里有谁呀？这么早回去干嘛！” MM狡黠一笑：“嘿嘿，我金屋藏娇。” 哥们又说：“你又不是男的，藏个什么娇？” 另一哥们抢答：“香蕉！”

26、单位新来一小姑娘，各方面都不错，我就怂恿一剩男哥们去追她，哥们来了句：兔子不吃窝边草。我一听就嫌他臭毛病不少，小姑娘多好多好你还嫌弃，哥们深吸一口烟：其实她是兔子、我是草„„

27、本人天生咪咪一个大一个小，最近让女儿吃小的这边，这是背景——一天我问老公：两边是不是一样大了？还差多少啊？一样大了吧？问好几遍也不理我，最后被我问烦了，悠悠的说了一句：一个是二斤一个是二两。天呐，让我情何以堪„„

28、上周女朋友跟我分手了，至今我仍然不明白为什么。她问我有过几个女朋友。我说算上她三个，第一个没什么特点，蛮普通的，第二个有点文艺„然后她扇了我一巴掌就跟我分手了。

29、隔壁一宅女为了电脑安全，中午安装了一个脸部识别软件，今晚卸妆后，于是电脑死活都开不了机„„

30、和男友一起逛街。逛久了无比尿急，找了好久都没有找到厕所。转了几圈之后终于找到一个残疾人专用厕所，门没锁。我正在犹豫时，男友说：“快进去啊！脑残也是残疾的一种！” 然后我就进去了„„

31、某女被家长命去和一个男网友相亲。之后这男的每天早上发消息：我上班了。傍晚发消息：我下班了。从不多说一句。这天，此女愤怒地回短信说：小样儿！当我是打卡机啊!

32、„„被消失„„

33、前两天新闻说美国开设预防末日僵尸的课程，各种伪装各种技巧，我看了下评论，一个人弱弱的说种豌豆不可以吗？瞬间笑了„„

34、刚看到一个骗子打电话说有法院传票的，想起一个同学的。骗子：您好，我是xx市中级人民法院，这里有一张您的传票。同学转过头疑惑地对寝室同学说：船票？咱没订船票啊„„

35、你遇到过全班男生翘课去洗澡嘛，结果辅导员霸气的冲到澡堂把我们轰出来，结果澡堂老板Hold不住了„

36、在厕所里写： 找女XX情。不是不可以，但是写在男厕会有机会吗？

37、我家这边儿耳洞也叫耳朵眼，好久不戴耳钉，耳洞快长死了，一次和朋友聊QQ说我耳朵眼要长死了，结果她说：我晕！你咋不掏掏啊！

38、高三，感冒了，零模考试没去。今回学校，一妹子来问题，讲毕给她说，我还没补考呢，再问就给我漏题了。妹子笑呵呵的说：“那我把下面都露给你呗”，全班安静，三秒后爆笑，妹子遂羞涩的低下了头。

39、中午同事吃饭，姑娘A：“昨天大悦城有个男的跳楼，半裸的。”姑娘B：“上半截裸还是下半截裸？”

40、好不容易一直和我们睡的两岁的女儿回老家了，我来大姨妈了„„信息量太大了（一般人看不懂）

41、某语文老师说：学数理化有什么用，我去买菜都用不到，语文好还可以多杀价；学英语有什么用列，又没机会出国；学地理有什么用列，天气预报又不用你播„„

42、一个当兵的朋友说的： 训练逮到一老鼠，浇点汽油就给丫点了！丫估计是疼了，挣脱了就跑，丫居然冲向导弹库，幸好半路就烧死了，吓死我了„„

43、一日，同学男生看着同学女生，呆呆地说：你属于好看跟难看中间的类型，那女生同学挺高兴，心想不难看就好，结果同学男生幽幽地来一句：好看跟难看中间就是好难看，同学女顿时暴走！

44、一女的失恋，拉着闺蜜喝酒，喝到一半叫来闺蜜男友一起喝，结果三人都高了，3P？那是不可能的！俩女洒酒疯，合力把垃圾桶扣到男友的脑袋上„„

45、昨晚老婆突然问了一个很傻的古老难题：“假如我和你妈妈同时掉在河里，你会先救谁？”如果不回答就不让睡。我只好回答说：当我们走到河边时，我会紧拉着你们的手，决不会让你们任何一位掉到河里去。老婆点点头满意地睡了...46、回家的路上儿子看见运钞车问我这是干嘛的？我说这是运送钞票的，他又问，是不是把这些钞票运到很穷的地方去，我顿时无语，只是轻轻的摸了摸他的头„

47、我爸不在家，我妈让我晚上陪她睡，早上起来我妈说：“你都长这么大了，怎么还跟小时候睡相一样差呢?一夜踢我好几次，如果你以后结婚了，你老公非把你绑起来才能睡个踏实觉。”我听我妈说完，脸刷地就红了，绑起来，想想真刺激。

48、今天舍友他爸给他打生活费，手抖多打一个零，打了20000。然后他爸让他把18000打回去，然后呢„„他„把他爸拉黑了„拉黑了„

49、昨天下午接了儿子以后去接朋友。小两口上车后，朋友的老婆说话好直爽的女汉子跟我儿子套近乎：崽崽，你的书包好漂亮啊，能不能借给阿姨背一下，让阿姨装装逼。我听了心想：这说话也太不注意了。这个时候儿子冷静的回了一句话，我听了差点笑岔气了。儿子说：阿姨，我的书包装不下„„黄段网，精选最新黄段子笑话

50、老公：老婆，中午吃饭可能得罪你爸了 老婆：怎么了？

老公：吃饭时我说成语“狗仗人势”的时候，被饭噎着了，只讲了前三个字„ 老婆：那不是很要命！

老公：这都不算啥，更要命的是，你爸追问我：'你是说我吗？'，我这时才说出“势”

51、女孩气愤的走到男生面前把一杯化学试剂狠狠地泼在和男生牵手站在一起的女生脸上丢了句“bitch”女生当时就毁容了男生激动起来“你疯了吧你怎么能把硫酸泼人家呢你看人家现在面目全非你怎么能干出这么丧心病狂的事情呢”女孩淡然一笑“前面超市买的卸妆水”。。

52、干姐姐和干姐姐是两个意思，亲妹妹和亲妹妹是两个意思，爱上她和爱上她是两个意思，长的不行和长的不行是两个意思，别插嘴和别插嘴是两个意思，我泱泱天朝文化博大精深，果然V587！再见了，我的童真„再见了，我的节操„

53、儿子上一年级的事，为了培养儿子能多读书，给儿子买了《水浒传》的彩图画本，儿子喜欢看，也能认真的看。

54、某天，儿子问我“爸爸，五花大是谁”，楼主左思右想也没想起水浒中有个五花大，让儿子把书拿来看一下，书上赫然写着“李逵一觉醒来，已经被五花大绑了起来！”

55、大街上走来了一个穿黄色T恤胖胖的中年女人！胸前的T恤上写了几个字：“我是处女！”

路人都好奇的停下了脚步，胖女人微笑地从他们面前走过。稍后，众人哄的一声散开了！

原来，胖女人的背上也有一行字：“那是很久以前的事了。”

56、新疆大盘鸡在全国各地都很有名气。一天一个外地人来新疆出差，想尝尝大盘鸡，但又忘了这道菜的名字，便招呼一女服务员过来问，“请问，你们这有没有那个什么„„鸡？”女服务员听了之后，俯身到他耳边，低声说道：“小声点，我就是。”

57、老公有事，要外出一周，都出门了又退回来。一脸依依不舍、含情脉脉的捧着老婆的手说：“宝贝儿，我想对你说三个字。”老婆一愣，以为会是“我爱你”，正要感动他什么时候这么浪漫了。结果老公说了三个大字：“老，实，点！”

58、抢匪：“快把保险箱密码说出来！不说就杀了你！”

女职员：“不说！杀了我也不说！你就是糟蹋了我我也不说！” 抢匪上下打量了一番女职员后，骂道：“你想得美！”

59、某日，在地铁上听到一对奇葩父子的对话，父亲：“儿子，男人的什么要大、要粗、要硬，女人才会喜欢啊？”说完旁边一个穿着时尚的MM瞬间脸红。儿子不解，这时，父亲才悠悠的说道：“男人要财大，气粗，关系硬女人才会喜欢啊！”

60、班上有一枚妹纸生性活泼，经常和同桌打闹。今天她又把她男同桌欺负到墙上了，那个男生说，你放开我，不然我就反攻了！此枚妹纸，大吼一句，你打不过我的，我今天没来大姨妈，是满血状态！妹纸完胜！

61、刚工作时，我师傅教我，泡妹子不怕表白，一个不接受你，就跟十个表白，十个不接受你，就跟一百个表白，长久坚持下去。总有一个瞎了眼的！大家说这样对么？

62、哥5岁，从小练习童子功，打遍天下无敌手，在我18岁那年，我看了一次快播，我。。自费武功！

63、小时候我妈妈告诉我隔夜水不能喝，我问妈妈：“妈妈，早上六点烧的水，下午三点可以喝吗?”“可以啊，宝贝。”妈妈笑着说，“那为什么晚上九点烧的水早上六点不能喝呢?”“„„”那天我被我妈揍了一顿，她说不知道为什么就是想揍我。

64、看见女神发了条说说：“只要你敢做我的小火车永远不出轨，我就答应做你的小美人鱼永远不劈腿”，神回复：“动车不出轨但难保不追尾，美人鱼不劈腿也难保不用嘴。。”

65、朋友家有可爱小女一枚这天朋友带小姑娘去闺蜜家玩闺蜜拿来一根新鲜的黄瓜给小姑娘吃。只见孩子放嘴边一直不肯吃朋友便问：“怎么了宝宝别人家的东西不好意思吃吗”？“不是的妈妈这个黄瓜是不是坏掉了有腥味”。闺蜜瞬间脸红。

66、正在书房看书，女朋友穿着新买的蕾丝内衣走了进来，看起来性感而迷人。她娇声对我说：“亲爱的，想要吗？”我兴奋地说：“想要！你赶紧脱下来我穿试试！”

67、有对夫妻，郎才女貌，生了个小孩快两岁了，却总觉得小孩跟夫妻俩长的都不像。夫妻俩越来越不安，怀疑是不是当初在医院分娩时被医院给弄错了，于是一家三口去做了DNA亲子鉴定。鉴定的结果：丈夫跟小孩有血缘关系，妻子没有。我cao。。

68、要想成功，首先要向女人学习：一是肚子里能容得下小人，二是能顶住来自上面的压力，三是能容忍有人在下面捅，四是能善用应付摩擦，五是能在摩擦中获得快感，六是每个月必须开例会。

69、派出所里，刘警官审问一个刚抓获的地铁流氓“你为什么要在地铁里打灰机”他听完像打了鸡血一样，叫道：“因为我要让他们都看看！我自爆自器了！”

23、情人是手表，越漂亮越好；小蜜是怀表，越隐秘越好；小姐是电子表，越新鲜越好；老婆是自动表，不上条照样跑；各种表都带好，时间掌握好，不能让她们吵！

70、天晚上下班后跟同事在公司买了零食还有酒在大家玩玩，玩真心话，一个女同事被问到你喜欢老板吗？同事回答：我不喜欢他干嘛跟他干！顿时我那口酒喷了是不是我想多了还是她只是单纯提老板打工。

71、女神邀请我去她家玩，我心里那个高兴啊，我们一直玩到了晚上，我看着静静睡去的她，红润的脸庞，吹弹即破的肌肤，朱红的嘴唇，哈哈哈我的目的就要达到了，我抹了抹嘴角的口水，不再迟疑，打开她家冰箱门吃了个爽。

72、那天性致上来了，老婆不在安全期。悻悻地黑灯瞎火地在桌上一阵摸索，终于找到了那个四四方方的小塑料袋，然后迫不及待地撕开„„然后就“啊”的一声尖叫。我拉开了电灯，灯光下我呆若木鸡。原来手里拿的不是安全套，而是一包方便面调料包„„

73、在网上约了个妹子，开房时由于吻的太激烈，一颗虫牙竟然被顶掉了，妹子看着满嘴鲜血的我问道：“你还是初吻？”

74、早上起来，正在穿衣服。老公突然挑事，跟我吵了一架，说，你整天穿着低胸装，是不是跟你们老总有一腿？！我当时没压住火，指着他骂：你个傻缺，不穿低胸装，公交上，怎么会有人给我让座！

75、姐突然从房间跑出来，问我：“你是不是去我房间了？”我：“对啊。”姐：“看到你姐夫没？”我咬了口黄瓜，说：“姐，你傻啦，你又没结婚，我哪来的姐夫啊。”

76、目测大爷七十岁，拉着的孙子2岁左右。大街上楼主打开包包拿出我的充电宝，顺带有一片东西悄然跟着出来掉到地上，大爷没看清是啥说道诶诶诶你掉东西了。楼主已风一般的速度捡起，大爷你还是看清了还说了句是护垫啊。楼主的心好累，大爷你懂的也挺多的。

77、二胎政策放开后，朋友老婆天天吵着要二胎。朋友不同意，采取措施戴套。朋友老婆啪啪后趁着朋友睡觉把TT翻过来居然怀孕了。

78、今天下午只有我跟表妹两个人在家里，有点小尴尬„她在床上摆出一个妖娆的姿势、于是我上前去扒她的裤子，她想反抗，可是没有用！她力气没我大！无奈她只能在那里哭！就这样我成功的给她换上了尿片！

79、一个人爱你的时候，你的任性你的缺点都是可爱。一个人不爱你的时候，你说话是错，不说话是错，连呼吸都是错。这是人性，习惯就好。所以永远不要为了迁就谁而改变自己，爱的时候勇敢爱，散的时候大步走，别回头。

80、公司某男天然呆，刚刚一漂亮妹子来找他，我们都特别“关心”的问：“那美女是谁呀？怎么认识的呀？多大呀？”那天然呆解释：“那是我妹妹，亲妹妹，比我小半岁。”尼玛，小半岁的亲妹妹，当时震惊整个办公室！你读懂了吗？

81、记得上初中，中午午休的时候，我和哥们躲在厕所里抽烟。听见外面有人来，哥们猛吸一口，就把烟甩了。进来的是教导主任，他看见我们靠着窗户，便问：你们在干嘛呢我慌了，头看向哥们。他的表情我至今难忘。只见他鼻孔里冒着好多白烟，然后说到：我在生气。

82、今天坐公交，看到一个老头和一个老太太坐一块，老太太靠着窗睡着了，老头看着老太太，轻轻的在老太太的脸上亲了一口，老太太醒了。这是个多么美好的画面，如果他们俩认识的话，就更完美了。

83、甲：你是选择和一个处女，但是很丑的女人的女人上床呢，还是和愿意和一个很美，但是被很多人上过的女人上床。？乙：你是选择和很多人分享一块甜美的蛋糕呢，还是选择一个人吃屎。

84、虹虹坐车时被不小心被夹断了中指，虹虹想要向有关部门索赔100万。聘请律师，律师看了看资料，对她说：断了一节手指恐怕索赔不了这么多。”虹虹气急道：那不止是一根手指头！那更是我的男朋友！我的丈夫！

85、哥们在办公室里嘚瑟：“老婆太紧张我了，我下班晚一分钟回家她都问长问短的，怀疑我泡妞去了，唉~” 这时，一女同事悠悠说道：“那是因为她知道你太快了，一分钟就能把事办完。”

86、邻居小两口一大早就吵架，乱七八糟的骂了好久，女的忽然大嚷：“你翅膀硬 了是吧！” 男的大声回：“我硬 的不是翅膀！” 忽然就静了下来，然后传来关窗户拉窗帘的声音，气氛一下子变了。

87、跟老婆闹了点矛盾，老婆回娘家了。我岳父打来电话，怒火冲天，你小子是不是跟我闺女闹别扭了？我告诉你，小子，这事儿没完！我正要解释，他啪一声挂了电话，赶紧打过去，他不接。没隔几分钟，连续几条信息发来，打开一看，哭笑不得！岳父：小子，刚故意说给他们听的，男人嘛，大度一些，多担待一点！岳母：别往心里去，小俩口过日子，难免磕磕碰碰，你爸说的气话，别往心里去！老婆：我爸发火了，好吓人，你别过来接我，我自己回去！小姨子：嘻嘻，姐夫，200红包，我帮你摆平！

88、买不起婚房，女友提出分手。临别时，我拿出仅有的几千块钱对她说：在你找到工作前，这些钱你用得着，就拿着吧。她不屑地：这点钱你留着吃饭吧！姐就算要钱，也取之有道！说完转身决然离去。半年后的一天，在一家大保健，我痛心地发现，她果然是说到做到„„

89、公交车上，小明看见小偷偷了一位女士的包包，灵机一动，说：“妈妈你包掉了，这位叔叔帮你捡起来了。” 小偷尴尬笑了笑把包还给了她。下车的时候，那位女士拉着小明下车。小明急了说：“她不是我妈妈！” 乘客们都笑着说：“这孩子又调皮了。” 然后小明被卖到外地挖煤，小明努力工作，得到了煤老板的赏识，一年后煤老板重疾而亡，把家产传给了小明，小明为了感谢当初拐卖他的女士，四处打听才找到哪位女士，并从一个乡下路边红灯区把她赎了回来，请她大吃一顿，然后卖到了生意更好的东莞„

90、今天在小店吃饭，突然发现兜里没有带钱。就对着老板漂亮女儿说：美女，我钱没带，我加你微信，给你发个红包吧！美女拿出手机向我走来，正欲说话，突然被她爸爸一把推开。老板说：小伙子直接扫我码！

91、屌丝单膝跪地，大声说道：“我喜欢你！嫁给我吧！”女神不屑的说道：“你凭什么让我嫁给你！”屌丝拍拍胸脯，大声说道：“我愿意为你做任何事！”女神笑了笑，指着路边的一坨狗屎说道：“你要是有勇气为我吃下这坨狗屎，我就嫁给你！”就这样，屌丝高兴的说道：“这有何难！”然后抓起路边的狗屎，塞进了女神的嘴里。

92、一外国友人体验北京公交，彻底晕了他说全世界有一个最牛的公交站名，包含了东南西北4个方向，叫做「北京西站南广场东」。去一趟北四环更有意思了，安慧桥东，安慧桥西，安慧东桥东，安惠东桥西，安慧西桥东，安慧西桥西晕另一个是最考验外国人汉语听力的报站，叫做「前门到了，请您从后门下车

93、今天没上班穿条紧身超短裙出去玩！在等公交车时旁边站个帅哥，帅哥往我身上看我当时老得意了，结果他对我翻个白眼走了，然后我低头看一下我的汗从大腿流成一条条的。地缝呢！我要钻进去还有的是帅哥你听我说这是汗，不是我失禁啊。

94、闺蜜哭诉着自己被处了八年的对象劈腿，我不禁感叹男人没一个东西。整整八年的感情啊！竟然抵不过我的一次勾引。

95、今天上一公厕，里面贴满了‘枪支、迷药、复仇’字样的小广告，就拨打了一个试试，居然通了，问了一通后，电话那边问我要不要？我说不要，那边就开始骂了，我也生气跟他骂上了，最后那边让我报上地址，要收拾我，我就说了，好，xxx地xxx时间，看老子不砍死你！挂了以后，我又拨了另一个类似电话，问了一通后又骂了起来，然后开始约架，把刚才在那个电话里说的时间地点又报了一遍，说带好刀，看谁砍死谁，然后就挂了。哈哈哈，到时候我就在一边远远的看热闹，那画面，哎呀我去，太美了，我不敢想„„

96、过年在菜市场遇见了二舅，我立马迎上去打招呼：“二菜，你买舅啊！”说完我就发现不对，果然，二舅不高兴了，皱着眉头说：“你这孩子，这么大的话了，连个人都不会说！”旁边卖菜的大妈瞬间石化了！

97、女票腐女，老是认为我搞基，半夜睡觉拿手指戳我菊花，我特么瞬间惊醒，问其原因，答曰，看你菊花松不松？！我特么。。

98、紧急通知：元旦，所有女人不能穿胸罩，寓意新的一年没凶兆；所有男人不能穿裤头，寓意新的一年没苦头；记得相互转告。各位老婆注意了！元旦早上果断扒掉老公裤衩子，望屁股蛋子上贴几张百元大钞，瞄准后腚，狠狠咬上一口，双手合十，向东方升起的太阳喃喃道，2017啃腚有钱，啃腚有钱，啃腚有钱！相关链接：还有多少天过年

99、烟瘾特别大，而且烟龄较长，每天至少两包烟，期间试过各种戒烟的方法均以失败告终，后来老婆我忍无可忍，就跟我说：“以后每抽一包烟晚上就过一次夫妻生活，抽两包就过两次，以此类推„”现在还不到一年时间，彻底戒掉了。我是不是很腻害咧。。

100、昨天睡梦中，突然感觉我的嘴被堵住了。我睁眼看到一个披头散发的女人正在给我嘴对着嘴。被我一脚踹床下去了。媳妇站起来大怒问我：你干吗？我反问媳妇：大晚上不睡觉，你干吗？媳妇回答：刚刚起来上厕所，看你睡觉的样子比较可爱，忍不住亲你两口。尼玛，吓死我了，我以为这大半夜从哪跑出来个鬼在吸我阳气呢。

101、一男女朋友正卿卿我我，男想进一步。

男：你是处女吗？

女：恩，你是处男吗？

男：当然了！

女：这是第一次，我怕疼，还是不要了吧。

男：我会很小心的，不会疼。

女：你们每个男人每次都这样说，结果我每次都很疼„ 男：那是因为他们都是新手~

第二篇：植物学名词解释课件资料

（一）名词解释 1.球果

球果由大孢子叶球发育而来球状结构，球果由多数种鳞和苞鳞及种子组成，是裸子植物松柏纲特有的结构。

2.珠鳞与种鳞

在松柏纲植物中，大孢子叶常宽厚，称珠鳞，经传粉受精后，珠鳞发育成种鳞。球果成熟后，种鳞木质化或成肉质，展开或不展开。3.孑遗植物

曾繁盛于某一地质时期，种类很多，分布很广，但到较新时代或现代，则大为衰退，只一、二种孤独的生存于个别地区，并有日趋灭绝之势的植物，被称为孑遗植物，如我国的银杏、水杉和产于美国的北美红杉。4.原叶体

原叶体 蕨类植物的配子体特称为原叶体。原叶体多为心形叶状体。在其腹面有假根，并产生颈卵器和精子器。颈卵器中的卵受精后发育成胚，再进而发育成孢子体，不久原叶体即枯萎死亡。5.聚合果与聚花果

聚合果 是由一花雌蕊中所有离生心皮形成的果实群。

聚花果 是由整个花序形成的果实，故又称花序裹或复果，如桑、无花果及凤梨（菠萝）等植物的果实。6.柔荑花序

柔荑花序为无性花序的一种，有多数无柄或短柄的单性花着生于花轴上，花被有或无，花序下垂或直立，开花后一般整个花序一起脱落。如杨柳科、壶斗科、胡桃科、荨麻科植物的雄花序。这类具柔荑花序的植物称为柔荑花序植物。7.单体雄蕊与聚药雄蕊

单体雄蕊 雄花多数，花药分离。花丝连合成一束或管状。这样的雄蕊群称单体雄蕊。单体雄蕊是锦葵科的主要特征之一。

聚药雄蕊 为雄蕊连合的方式之一。雄蕊的花丝分离而花药连合，称为聚药雄蕊。聚药雄蕊是菊科的一大进化特征，是菊科植物对虫媒传粉的一种适应。8.侧膜胎座与中轴胎座

侧膜胎座 雌蕊由多心皮构成，各心皮边缘合生，子房1室，胚珠着生在腹缝线上，如油菜、三色堇和瓜类植物的胎座式。

中轴胎座 雌蕊由多心皮构成，各心皮互相连合，在子房中形成中轴和隔膜，子房实数与心皮数相同，胚珠着生在中轴上，如绵、柑橘等的胎座式。9.蔷薇果

蔷薇属植物的果，为由多数分离的小瘦果聚生于壶状的肉质花筒内所形成的聚合果，如金撄子的果。10.柑果

外果皮革质，有许多挥发油囊；中果皮疏松髓质，有的与外果皮结合不易分离；内果皮呈囊瓣状，其壁上长有许多肉质的汁囊，是食用部分，如柑橘、柚等的果实。柑果为芸香科植物所特有。11.蝶形花冠和假蝶形花冠

蝶形花冠 由5个形状不同的花瓣排成蝶形，最大的一瓣称旗瓣，在最外面；其内方两边各有一瓣，形较小，称翼瓣；翼瓣下方位2龙骨瓣，如大豆、蚕豆等的花冠。此种花冠为蝶形花科（或亚科）植物特征之一。

假蝶形花冠 与蝶形花冠相似，但二者各瓣的位置和大小相反，即最上方1片最小，位于最内方，最下面两片离生而最大，位于最外方。花瓣呈上升覆瓦状排列。假蝶形花是苏木科的主要特征之一。12 双悬果

由二心皮二室有棱或有翅的子房发育而来，成熟时沿两个心皮合生面分离成两个分果片，顶部悬挂于细长丝状的心皮柄上，称为双悬果，也称双瘦果。双悬果是伞形科的主要特征之一，为伞形科特有。13.二强雄蕊与四强雄蕊

二强雄蕊 一花有4枚雄蕊，2枚较长，2枚较短，如泡桐、连钱草、益母草等花的雄蕊。玄参科、唇形科 四强雄蕊

一花有6枚雄蕊，外轮的2枚花丝较短，内轮的4枚花丝较长，如油菜、萝卜等花的雄蕊。此种雄蕊为十字花科植物特有。14.头状花序

花序上各花无梗，花序轴常膨大为球形、半球形或盘状，花序基部常有总苞，常称盘状花序，如向日葵；有的花序下面无总苞，如喜树；也有的花轴不膨大，花集生于顶端的，如三叶草、紫云英等的花序。

15．合蕊柱

（1）萝藦科植物花中花丝分离，花药与柱头粘合成合蕊柱（2）兰科植物花中1或2枚雄蕊和花柱（包括柱头）完全愈合成一柱体，称合蕊柱。合蕊柱通常半圆柱形，基部有时延伸为蕊柱脚，顶端常有药床。合蕊柱是兰科植物最特有的特征。16.舌状花

花冠简短，花冠裂片向一侧延伸呈舌状。此种花冠为菊科植物所特有。花冠顶端5裂的为舌状花冠，如蒲公英；花冠顶端3裂的为假舌状花冠，如向日葵花序周围的花。17.肉穗花序

花序轴肉质肥厚，其上着生许多无梗单性花，花序外具有总苞，称佛焰苞，因而也称佛焰花序，芋、马蹄莲的花序和玉蜀黍的雌花序属这类。18.佛焰苞与佛焰花序 同上 19.小穗

小穗是穗状花序，含1至多数小花，花生于颖状苞片内。小花花被退化为鳞片状、刚毛状、鳞被状或缺。小穗再排成穗状、指状、总状或圆锥状花序、具有小穗是莎草目（莎草科和禾本科）的重要特征之一。也是分属的主要依据之一。20.颖果

颖果的果皮薄、革质，只含一粒种子，果皮与种皮紧密愈合不易分离。果实小。一般易误认为是种子。颖果是水稻、小麦、玉米等禾本科植物的特有果实类型。21.唇瓣

（1）兰科植物花近轴面（即上面）的一枚花瓣最大，称为唇瓣。常因子房扭转，唇瓣居于远轴面（即下面）。唇瓣常有鲜艳的色彩。具有各种奇特的形状和复杂的结构，往往有矩和囊，内含蜜腺。唇瓣的色彩形状有利于诱导昆虫传粉；昆虫进入花内采蜜时，唇瓣是其落脚处。（2）姜科植物花中2枚内轮雄蕊联合成为花瓣状的唇瓣。22.荚果

由单心皮雌蕊发育而成，边缘胎座。成熟时背缝线和腹缝线同时开裂，如大豆、豌豆、蚕豆等的果实；也有不开裂的，如落花生等的果实；有的荚果果皮在种子间收缩并分节断裂，如含羞草、山蚂蝗等的果实。荚果为豆目（豆科）植物所特有。23.角果

由2心皮的复雌蕊发育而成，侧膜胎座，子房常因假隔膜分成2室，果实成熟后沿2条腹缝线自下而上的开裂。角果有的细长，称长角果，如油菜、甘蓝、桂竹香等的果实；有点角果呈三角形或圆球形，称短角果，如荠菜、独行菜等的果实。但长角果也有不开裂的如萝卜的果实。角果为十字花科植物所特有。

24.主模式标本和等模式标本

主模式标本（全模式标本、正模式标本）是由命名人指定的模式标本，即著作发表新分类群时据以命名、描述和绘图的那一份标本。

等模式标本（同号模式标本、复模式标本）系与主模式标本同为一采集者在同一地点与同一时间所采集的同号复份标本。25.双名法

是指每一种植物（或动物、微生物）的名称都有2个拉丁词（或拉丁化形式的词）所组成。前面一个词为属名，代表该植物所从属的分类单位，第二个词为种加词。一个完整的学名，双名的后面还应附加上命名人名字或姓名的缩写。26.种与品种 种这里指物种，是生物分类学的基本单位。它是具有一定的形态和生理特征以及一定的自然分布生物类群；同种植物的个体，起源于共同的祖先，有极近似的形态特征，个体间能进行自然交配并产生正常可育的后代；不同种的个体杂交，一般不能产生正常可育的后代，存在生殖隔离；一个物种是由1至无数个居群组成，居群由数个到无数个个体组成，种是生物进化与自然选择的产物。品种 不是植物学的分类学单位，不存在野生植物中。品种是人类在生产实践中，进过选择培育而成的。一般说来品种多基于生物学特性和经济性状的差异，品种也就是栽培植物的变种或变型。27.菌丝体与子实体

菌丝体 真菌的营养体除少数种类是单细胞外，大多数为分枝的丝状体，其每一条细丝称为菌丝，组成一个菌体的全部菌丝称为菌丝体。

子实体

真菌中产生和容纳有性孢子的组织结构，其质地、大小、形状和颜色等因种而异。28.花程式

用符号和数字列成公式表示花的对称性、性别、各部分的数量、组成、连合情况以及位置状态等性状，这种公式叫花程式。29.单叶与复叶

单叶 一个叶柄上只生一张叶片，如棉、油菜、桃等的叶。

复叶 一个叶柄上着生2片或2片以上分离的叶片，如大豆、蚕豆等的叶。30.周位花

书本P189最上面； 31.瓠果

由下位子房的复雌蕊和花托共同发育而成。32.大孢子叶球

裸子植物的大孢子叶丛生或聚生所成的结构 33.精子器

苔藓、蕨类等植物的雄性生殖器官。外壁由一层不孕细胞构成，其内有许多精子。34.颈卵器

苔藓植物的雌性生殖器官，外形如瓶状，上部细狭，称颈部，下部膨大，称腹部，颈部的外壁由一层不孕的细胞构成，中间的颈沟内有一串颈沟细胞，腹部的外壁由多层不孕细胞构成，其内有一腹沟细胞和一大形的卵细胞。蕨类植物和绝大部分裸子植物也具有颈卵器的构造。35.次生菌丝体

含双核，是担子菌的主要营养体，生活期长，同时担子菌均由次生菌丝体形成。36.孢子植物

不产生种子而产生孢子的植物叫孢子植物。37.颈卵器植物

生殖器官为颈卵器的苔藓、蕨类和裸子植物统称为颈卵器植物。38.维管植物

体内有维管组织分化的植物称为维管植物，包括蕨类和种子植物

二.1.何谓世代交替？苔藓、蕨类和种子植物的世代交替各有何重要特征 ？（p10，247，259，266）答：在植物的生活史中，有性世代和无性世代两世代交替进行，代代相传，这种现象 称为世代交替。苔藓：植物体多细胞，具明显的世代交替，但配子体占优势，孢子体不发达，不能独立生活。这在高等植物中是独一无二的。

蕨类：具明显的世代交替现象，无性生殖产生孢子囊和孢子，有性生殖时产生精子器和颈卵器，受精卵发育成胚，蕨类植物的孢子体远比配子体发达，习见的植物体就是孢子体。

种子植物：生活史中具明显的世代交替现象，且孢子体发达，具有形成层和次生结构。

2.植物分类的基本等级有哪些？ 植物学名有哪些基本规定？（p168，p171）答:植物分类的基本等级为界、门、纲、目、科、属、种。

植物学名：双名法是指每一种植物（或动物、微生物）的名称都有2个拉丁词所组成，前面一个词为属名，代表该植物所从属的分类单位，第二词为种加词。一个完整的学名，双名的后面还应附上命名人的姓名或姓名的缩写。

3、藻类的共同特征是什么？（216）

答：

1、藻类是指一群具有光和色素（叶绿素和其他辅助色素）并能独立生活的原植体植物。

2、不产生种子，无根、茎、叶的分化，仅少数高等藻类具初步的组织分化和类似根、茎、叶的构造；

3、生殖器多为单细胞结构，仅少数为多细胞结构，但每个细胞都形成孢子或配子，其外无不育的细胞成包围。

4、合子或受精卵不在性器官中发育为多细胞的胚。

4、谈谈裸子植物和被子植物的异同点，说明被子植物有哪些比裸子植物进化的特征？（p259-266）答：相同点 ：都能产生种子；具有根、茎、叶的分化；有胚植物；有维管组织分化。不同点：裸子植物 被子植物

木质部大多数只有管胞，极少有导管韧皮部中只有筛胞而无筛管和伴胞 木质部多有导管，韧皮部中有伴胞。

具有 精子器和颈卵器 具有真正的花：花托、花萼、花冠、雄蕊群和雌蕊群

裸露 子房包藏胚珠并发育成果实

具有特殊的双受精现象。配子体进一步退化（雌、雄配子体均不能独立生活，完全寄生在孢子体上）

5、植物的花序有几大类？用简图（或文字）表示总状花序类（无限花序）各主要花序类型的结构。（详细见p191-192）

答：常见花序可分为无限花序和有限花序。

无限花序也称作总状类花序，其开花顺序是花序下部的花先开，逐渐往上开，或边缘花先开，中央花后开。

6、低等植物与高等植物各包括哪些类群？并比较低等植物与高等植物的主要特征。（p216）答：低等植物包括藻类、菌类、地衣。特征：无胚植物，无根、茎、叶的分化。

高等植物包括苔藓、蕨类、裸子植物和被子植物。特征：有胚植物，有根、茎、叶的分化。

7、试列表比较松科、杉科和柏科的不同点。（p261-262-263）

特征

松科

杉科

柏科 叶形

针形或条形

披针形、钻形、条形或鳞状

鳞形或刺形 叶及种鳞排列方式

螺旋状

螺旋状排列（水杉除外）

交互对生或轮生 种鳞与苞鳞离合情况

离生

半合生

完全合生 每种鳞具种子数

2-9

1至多数

8、简述十字花科、葫芦科、禾本科和蝶形花科的识别要点。（p329）

答：十字花科：草本，单叶互生，基生叶长呈莲座状。花两性，总状花序，十字形花冠；4强雄蕊；2心皮合生子房，由于由假隔膜而成二室，侧膜胎座。角果（角果 ：干果中的一种。由2个心皮的复雌蕊发育而成，侧膜胎座，子房常因假隔膜分成2室，果实成熟后多沿两条腹线自下而上地裂开。角果为十字花科植物所特有。）。

葫芦科：攀缘或蔓生草质藤本，卷须生叶腋。叶互生，多掌状分裂。花单性，5基数；花丝常两两结合，1枚独立；3心皮合生，子房下位，1室，侧膜胎座。.瓠果（瓠果 ：由下位子房的复雌蕊和花托发育而成。果实外层坚硬，中果皮和内果皮肉质化，胎座肉质化。如南瓜、冬瓜等瓜类的果实。.瓠果 为葫芦科植物所特有）。

禾本科：多为草本（少为木本），茎常圆柱形，常中空；叶鞘边缘常分离而覆盖，叶二列互生，常有叶舌、叶耳。以小穗为基本单位组成各种花序，小穗具一对颖片；每小花具一对稃片和特化的浆片。颖果。（颖果 ：似瘦果，由2-3个心皮组成，含1粒种子，但果皮和种皮合生，不能分离，如稻、小麦、玉米等的果实。颖果为禾本科植物所特有）。

9、解释下列花程式：（１）♀P3+3 A3+3 G(3:3)雌花 花被两轮生每轮3瓣（离生），雄蕊两轮生每轮3个，上位子房，心皮数3个，子房室3个。

（２）♀K3+(5)C5 A(∞)G(3:3)雌花 花萼两轮生，内轮3个离生，外轮5个合生；花冠5片；子房上位，心皮数3个，子房室3个。

10.简述下列科的主要特征，分别例出各科3种代表植物。（1）百合科p270（野百合、浙贝母、萱草、洋葱）（2）石蒜科p271（石蒜、水仙、君子兰）（3））兰科p273（春兰、寒兰、铁皮石斛）（4）禾本科 p275（水稻、小麦、玉米）（5）木兰科p279（紫玉兰、含笑、鹅掌楸）（6）樟科p280（樟、红楠、月桂）

（7）毛茛科p282（扬子毛茛、毛茛、花毛茛）（8）葡萄科p284（葡萄、爬山虎、圆葡萄）（9）石竹科p285（石竹、菠菜、雀舌草）（10豆科p 292（大豆、豌豆、蚕豆、含羞草）（11）蔷薇科 p294（桃、月季、绣线菊）（12）桑科p297（桑、苎麻、枣）

（13）葫芦科p300（黄瓜、南瓜、冬瓜）（14）十字花科p304（甘蓝、油菜、荠菜）（15）锦葵科 p306（棉、景葵、木槿）（16）芸香科 p307（柑橘、柚、柠檬）

（17）山茶科p311（报春花、浙江红花油茶、金花茶）（18）茄科 p314（茄子、番茄、马铃薯）

（19）唇形科p320（薄荷、皱叶留兰香、草石蚕）（20）菊科p324（向日葵、杭白菊、刺儿菜）。

11.比较：（1）豆科3亚科主要区别：

含羞草亚科：多为木本，叶1-2回羽状复叶；花辐射对称，穗状或头状花序。云实亚科：木本，花两侧对称，假蝶形花冠。

蝶形花亚科：木本或草本，三出复叶或羽状复叶，花序各种；花两侧对称，蝶形花冠。（p292-293）（2）菊科管状花亚科和舌状花亚科主要区别：菊科管状花亚科：植物体不含乳汁，常具挥发油腺或树脂道；头状花序全为管状花，或中央为管状花，边缘为舌状花、漏斗状花。

舌状花亚科 ：植物体常含乳汁，无香气。头状花序全为舌状花，小花两性。（3）禾本科的竹亚科和禾亚科主要区别： 竹亚科：多为灌木或乔木状，秆一般为木质。

禾亚科：一年生或多年生草本，秆通常为草质。（4）蔷薇科4亚科主要区别的主要区别：

绣线菊亚科：木本，常无托叶；花托扁平或微凹；心皮多为5，分离或基部连合，子房上位；蓇突果。

蔷薇亚科：木本或草本；叶常为复叶，托叶发达；花托凸起或凹陷；心皮多数，分离，子房上位；聚合瘦果或聚合核果

苹果亚科：木本，常单叶，有托叶；心皮2-5合生，多于凹陷花托愈合成下位子房；梨果。

梅亚科：木本，单叶，有托叶，叶柄顶端有腺体；托杯凹陷呈杯状；心皮1枚，子房上位；核果。

12.简述兰科植物的花是如何行之有适应昆虫传粉的。

答：表现为花大，美丽，有香气，易引诱昆虫，蜜腺位于唇瓣基部的距内或合蕊住的基部；当昆虫落在唇瓣上采蜜时，头部恰好触到合蕊住上花粉块基部的黏盘上，昆虫离去时，就带走了花粉块，至另一花采蜜时，花粉块恰好又触到有黏液的柱头上，完成授粉作用。

13、被子植物的胚乳和裸子植物的胚乳是否相同，为什么？

答：不相同。裸子植物的胚乳是雌配子体的一部分，被子植物的胚乳是由一个精子和2个极核结合，发育成3n染色体的胚乳。

14、裸子植物有哪些主要特征？通常可分为哪5个纲？分别举出其代表植物。（p259）主要特征：（1）孢子体发达，具形成层和次生结构。（2）具裸露的胚珠和种子。

（3）配子体简化，出现花粉管。（4）常具多胚现象。

可分为

1、苏铁纲（苏铁）

2、银杏纲（银杏）

3、松柏纲（日本五针松）

4、红豆衫科（红豆衫）

5、买麻藤纲（买麻藤）。

15、试述真菌门的主要特征，它通常可分为哪几个亚门？并举出一些代表植物。（p233-234）答：

1、营养体（除少数种类是单细胞外，大多数为分枝的丝状体。）

2、营养方式（异养型i腐生ii寄生iii腐生兼寄生）

3、细胞结构巨（细胞壁）

4、真菌的繁殖（营养繁殖、无性繁殖、有性繁殖）

16、Judd 等人在《Plant Systematics》一书中发表了一个维管植物分类系统，将被子植物部分首先划分哪4个基本类群。分类的依据是什么？（p267）

答：双子叶古草本群、单子叶植物群、木兰复合群、真双子叶植物群。

这个系统吸纳了形态学、解剖学、染色体、植物化学的资料，尤其是采用近年的大量的分子系统学资料。

17、蕨类植物门分为几个亚门？各亚门的主要特征和区别是什么？（p253-257）答：松叶蕨亚门。（原始的陆生植物类群；孢子体仅有假根，气生茎二叉分枝，叶为小型叶，无叶脉或仅有单一叶脉，孢子同型；配子体雌雄同株，生地下，无叶绿体）。

石松亚门。（孢子体有真根，茎多为二叉分枝，通常具原生中柱；小型叶，仅一条叶脉；孢子同型或异型）。

水韭亚门。（孢子体为草本。茎粗短块状，具原生中柱。叶线形丛生似韭菜，具叶舌，孢子有大小之分）。

楔叶蕨亚门。（茎具明显的节和节间，节间中空，由管状中柱转化为具节中柱。小型叶，鳞片状，轮生，孢子叶盾状。孢子同型）。）

真蕨亚门（孢子体发达。茎除了树蕨外，均为根状茎，有各式中柱。木质部主要成分为管胞，少数具导管。叶为大型叶。叶片为单叶或一至多回羽状分裂或复叶）。

18、苔藓植物的主要特征是什么？试列举苔纲、角苔纲和藓纲的代表植物。（p247）答：

（一）植物体有茎、叶的分化，但尚无真正的根。

（二）雌、雄生殖器官多细胞。

（三）合子发育成胚。

（四）孢子体寄生于配子体上。

（五）孢子萌发经过原丝体阶段。

苔纲、角苔纲和藓纲的代表植物分别是地钱、中华角苔、葫芦藓。

19、毛茛科和樟科与木兰科相比各有何原始和进化特征？（p279-280-282）答：木兰科的原始性表现在木本、单叶、网状脉、虫媒花、花单生、花托伸长、各部螺旋状排列、花药长、花丝短、单沟花粉、胚小、胚乳丰富等。

樟科是由木兰科起源较进化的类型，表现在花部定数、轮状排列，3基数，雄蕊花丝明显，心皮结合，胚珠少数等。毛茛科大多保持离生的心皮，和木兰目有着明显的亲缘关系。

20、指出下列花的性状为哪一科植物所具有：副萼（锦葵科）

十字形花冠

（十字花科）高脚碟形花冠

（水仙）辐状花冠

漏斗状花冠

（牵牛）唇形花冠

（泡桐、芝麻、连钱草的花冠）蝶形花冠

（蝶形花科）舌状花冠

（菊科）花药瓣裂

聚药雄蕊

（菊科、葫芦科）单体雄蕊

（锦葵科）二体雄蕊

（蝶形花科）多体雄蕊

（金丝桃）合蕊柱

（兰科）

21、指出下列果实特征为哪一科植物所具有：

角果

（十字花科）荚果

（豆科）柑果

（芸香科）双悬果

（伞形科）坚果

（如麻栎等的果实）颖果

（禾本科）瓠果

（葫芦科）盖裂的蒴果

（如马齿苋、车前等的果实）孔裂的蒴果

（虞美人、金鱼草的果实）浆果

（葡萄科、茄科）核果

（蔷薇科、桑科）聚花果

（桑、无花果、菠萝的果实）聚合果

（毛庚科、蔷薇科、木兰科）

22、已知一种植物的学名，如Bauhinia variegata L.(紫荆花)或Taxus brevifolius Nutt.(短叶紫杉),要详细了解它所属的科、形态特征、地理分布和经济用途，请问如何查阅？（不清楚该如何进行）答：

1、检索表的使用。查出该植物属于哪一类群，然后鉴定出哪一科。

23、单子叶植物与双子叶植物的主要区别是什么？

答：单子叶植物：子叶1枚，主根不发达，多为须根系；茎内维管束系统散生，无形成层，无次生生长，花3的基数，单沟型为主的花粉，叶片具平行脉。

双子叶植物：子叶2枚，主根发达；茎内有筒形维管束系统，具形成层，有次生生长，花4-5的基数，三沟型为主的花粉管，叶片具网状脉。

第三篇：礼仪三字经课件资料

晨风吹，阳光照。红领巾，胸前飘。好学生，要做到。讲文明，讲礼貌。见老师，问声好。见同学，问声早。上下楼，靠右行。互礼让，要记牢。楼道内，静清净。教室内，莫喊嚷。桌椅齐，地面洁。好环境，好心情。课堂上，勤动脑。勤回答，勤思考。铃声响，课间到。做游戏，不追跑。玩得精，玩得巧。悦身心，练大脑。爱树木，护花草。主人翁，责任感。你我他，不缺少。学校外，需做到。有气质，有风度。仪态美，举止雅。衣整洁，精神好。站坐行，仿前辈。站如松，坐如钟。卧如弓，行如风。尊重人，文明语。讲理解，讲和善。谈话时，面带笑。若问路，要礼貌。“老爷爷，阿姨好”。若购物，注行为。不乱动，买卖和。看演出，提前到。轻入座，不迟到。不喧哗，不乱跑。演出闭，要鼓掌。有纸屑，不乱抛。有果皮，扔进箱。乘车时，不拥挤。尊长辈，爱幼小。客人到，心欢笑。物品齐，房间整。主动迎，又周到。送物品，接物品。双手呈，谢声到。亲友家，去做客。重礼仪，少不了。用物品，不随意。经允许，教养好。用餐时，不抢先。离去时，招呼到。要告别，说感谢。有礼貌，人人笑。好习惯，早养成。一生世，忘不了。(一)个人礼仪

我少年,我儿童,逢盛世,沐春风.当思源,当感恩,好年华,当惜珍.学文化,学做人,争三好,打先锋.五育中,德为魂,八荣耻,座右铭.陶操守,冶性情,有规范,知而行.学自理,学自立,要主动,要积极.洗手脸,洗衣服,钉纽扣,削铅笔.只要是,力所及,自己事,自己做.大树下,草难萋,依赖人,没出息.困难前,要自强,不退缩,不彷徨.心如磐,意如钢,凭努力,创辉煌.人生是,逆水舟,靠奋进,争上游.不断树,新目标,如登楼,步步高.人之本,立其诚,唯其诚,事可功.狼来了,警世钟,骗人始,害己终.做成诺,莫轻易,讲原则,看实际.既说到,就做到,守信用,别吹泡.多理解,多宽容,多自省,少责人.要机智,要勇敢,要勤劳.要节俭.不信鬼,不信神,用科学,找原因.立壮志,树雄心,勤学习,攀高峰.爱祖国,爱人民,盼统一,盼和平.(二)校园礼仪

我少年,我儿童,学校是,大家庭.穿校服,进校园,红领巾,挂胸前.见老师,问声好,尊师长,礼为先.学文化,学做人,老师是,引路人.教我知,导我行,言谆谆,意殷殷.为学子,当知恩,敬老师,有真情.有真情,须表现,礼仪上,不轻慢.预铃响,进课堂,书本笔,放桌旁.不喧哗,不窜行,迎老师,坐端庄.老师讲,认真听,情孜孜,意忱忱.不摇头,不晃脑,对他人,不干扰.不奇声,不怪调,不故意,逗人笑.齐声应,莫高吼,想发言,先举手.右半臂,要垂直,发言时,要战立.要自然,要大方,普通话,语感强.书和本,伴学习,保整洁,要爱惜.做作业,要认真,格式对,字迹清.不抄袭,不拖延,不给师,添麻烦.程门前,立雪天,敬老师,美名传.办公室,宜静安,若欲进,别贸然.喊报告,声适度,经许可,方进去.话音低,脚步轻,可避免,打扰人.桌上物,别乱翻,翻乱了,再找难.或请教,或谈心,神专注,态谦恭.偶有错,受批评,要自省,洗耳听.老师是,为我好,我绝对,不烦恼.如果是,受委屈,心不忿,情不急.不顶牛,不哭泣,可婉言,作解释.我少年,我儿童,同学间,如弟兄.互帮助,互关心,手拉手,并肩行.要富有,同情心,要懂得,尊重人.不挖苦,不嘲笑,不给人,起外号.挨打者,怕伤脸,挨骂者,怕揭短.揭人短,寻己欢,这样做,理忒偏.你对人,不讲礼,让人家,怎敬你.学雷锋,帮助人,做好事,受人尊.送温暖,献爱心,平常事,见真情.同学间,礼为先,于人敬,于己谦.无粗话,无秽语,礼貌语,记心间.对不起,没关系,谢谢你,别客气.又要求,用请字,说话时,要和气.课堂外,做游戏,同样要,讲礼仪.守规则,不耍赖,要随和,不霸气.打打球,下下棋,玩老鹰,捉小鸡.活动中,长才智,娱乐中,增友谊.借东西,别乱翻,要爱护,按时还.用破损,莫隐瞒,归还时,要明言.我少年,我儿童,有礼仪,记心中.升国旗,重礼仪,要庄严,要肃立.脱帽行,注目礼,少先队,行队礼.升国旗,唱国歌,庄严中,涌激情.暗发誓,下决心,报祖国,建奇功.开大会,遵礼仪,校服雅,有朝气.按时到,排好队,不勾肩,不搭背.入场后,听安排,切不可,抢座位.听发言,听报告,不说笑,不嘻闹.不斜靠,不横躺,不擅自,离会场.散会时,守秩序,不争先,不恐后.出门时,放慢步,免拥挤,免堵路.(三)家庭礼仪

我少年,我儿童,要孝敬,父母亲.父母亲,养育恩,比山高,比海深.经千苦,受万辛,为了我,操碎心,鸟反哺,羊跪乳,为人子,我怎处.融让梨,祥卧冰,激励我,树孝心.好孩子,有出息,小事中,见礼仪.称呼语,要亲昵,给父母,添惬意.不横行,不傲气,不做那,小皇帝.看动画,要控制,不霸占,遥控器.不贪玩,不好吃,不常买,小零食.能克制,能忍耐,不撒泼,不耍赖.学勤奋,养好习,今日事,今日毕.做家务,更应该,帮父母,干起来.抹桌子,擦玻璃,圈圈羊,喂喂鸡.帮洗锅,帮做饭,要主动,莫怠慢.父母亲,患病时,心急急,情依依.买买药,找找医,亲服伺,身不离.搓搓背,揉揉肩,举手劳,见孝端.孝父母,事千宗,最关键,省操心.不挑吃,不挑穿,不常要,零花钱.不喝酒,不吸烟,不泡吧,不赌钱.玩耍时,重安全,危险处,离远些.耍弹弓,背过人,蛇常在,草丛中.马路上,行右边,不牵手,不搭肩.一放学,把家还,莫游戏,莫迟延.要外出,礼为先,打招呼,不悄然.去哪里,啥时还,有关事,要明言.到达后,免挂念,打电话,报平安.父母亲,把希望,寄托在,我身上.朝朝暮,暮暮朝,为了我,把心操.盼平安,盼健康,盼成才,盼成龙.钱嘱咐,万叮咛,只怕我,事不功.唠叨语,金子心,我不该,生烦情.两代人,代沟深,需理解,需沟通.父母亲,有错时,语委婉,帮该之.家中有,祖字辈,更需敬,更需爱.老人来,莫慢怠,笑脸迎,搀进来.弟兄中,姊妹间,手足情,非等闲.要礼让,要和谐,团结紧,同向前.(四)社会礼仪

我少年,我儿童,难免当,小客人.或访亲,或拜友,时间上,选择好.不风天,不雨天,最好是,日丽天.当客人,谁主便,看对方,是忙闲.打电话,挺方便,先预约,更好些.穿戴要,整齐点,仪容要,整洁点.心情要,愉快点,感觉要,好一点.进门前,别贸然,使个声,文雅些.有门铃,按门铃,没门铃,轻叩门.见面时,有礼貌,要主动,打招呼.是长辈,问问好,是同辈,握握手,请对方,先进门,让对方,先入座.入座时,动作轻,免猛然,发响声.交谈时,嘴莫贫.不插话,倾心听.稍向前,倾上身,这体态,表谦恭.就餐时,有三忌,我儿童,要注意.等饭菜,敲碗筷,面对人,打喷嚏.菜盘里,来回翻,专门找,顺口菜.玩耍时,有分寸,要文明,要稳重.对伙伴,要容让,闹别扭,不像样.做客时,要自重,主人物,不乱动.李树下,不整冠,有古训,记心间.分别时,善告辞,悄悄走,成问题.成问题,不算小,让人家,四处找.我少年,我儿童,讲公德,善待邻.待人宽,律己严.莫向下,吐脏痰.扔果皮,丢纸屑,对行人,礼不端.话要低,步要轻,可避免,打扰人.左右邻,分外亲,更需要,尊重人,张家事,李家情,不偷看,不窃听.对伙伴,要宽容,给父母,能省心，我少年,我儿童,劝告你,仔细听.或骑车,或步行,有规则,不可轻.右边走,看绿灯,不直闯,不横行.十字街,定字路,拐弯处,放慢步.不耍闹,不抢道,要主动,来让路.乘坐车,要文明,有规则,要遵循.保安全,人之最,危险品,莫携带.候车时,要排队,上车时,莫争执.对老弱,对病残,让座位,礼恭谦.看比赛,听演唱,娱乐场,礼为上.不拥挤,不起哄,不来回,乱走动.对演员,要尊重,多欣赏,少妄论.喝倒彩,最伤人,己不欲,勿施人.

第四篇：社区城管工作总结课件资料

******20**年城管工作总结 20**年以来，我社区在街道党工委和办事处的领导下，在社区工作人员的共同努力下，以巩固环境综合治理为中心积极展开各项工作，完成了领导交给的各项任务，现就2011年的各项情况向领导和同志们汇报如下：

一、加大环境整治力度，优化辖区环境面貌

我们在清理无垃圾死角活动中，做了以下工作

2、提高工作人员的认识，增强责任心，分解工作责任到人，说服、动员调动大家参与社区活动积极性，整合了由19人组成的队伍，对小区、支巷的卫生监管。

辖区内的20小区均存在不同程度的脏、乱、差问题，为整合社区的人力资源，用了两个星期的时间来对低保做思想工作，让他们说出对我们的意见和建议，大家一致提出，****社区共有低保95户，而每次签到的不足30余户，能参加社区活动的不足20户，大家心里很不平衡而不情愿。经汇报街道*******后，辖区享受低保人员现正在公示中；同时组建了以4050就业人员为主低保为辅助的社区保洁队伍19人，目前对环境卫生问题能做到及时发现，及时解决。

尤其几个老大难的小区：回化小区，有大面积堆积了40年的煤堆、碎砖块，混杂居民垃圾，数十年无人清理。经和单位协商，制定出由单位出资改变小区大环境后，保洁由

社区接管（正在督办中）； ***小区大环境，楼道、地下室、地下水沟周边均不同程度存在堆放、小广告、尘灰、垃圾等卫生问题，常年来没有得到很好的解决，经过和单位协商除东南角的建筑垃圾存在无法解决（后附单位情况说明），都已进行整改，基本符合了街道的卫生要求。**小区、**小区存在和回化一样的卫生问题，最难解决的问题是**的旱厕及约有800平方米建筑垃圾，长期无人问津；堆满了垃圾，碎砖块，混杂居民垃圾夏天蚊蝇遍地，给工作带来了巨大困难。旱厕为历史问题（后附社区给城管科的报告）垃圾场问题经和单位沟通，在**领导的帮助下，共清运垃圾18车、整平了地面、白化了围墙、设了固定的垃圾点，使多年未解决的问题得以彻底的解决。

二、整治样本，以点带面

辖区内20个小区没有一个符合街道城管标准的，在整治过程中，在***小区物业的支持下，封闭小区的垃圾通道，健全防鼠设施、清理楼道、地下室杂物清除及10号楼的卫生死角进行了彻底整治，单元门刷了新，院内全部进行了白化，和物业制定了保洁协议，使小区的环境卫生得到了大的改观，也得到了街道城管科的认可，各小区现也不同程度的在整改中。

感谢街道领导的支持，使环境卫生整治工作顺利进行，也感谢包社区的领导的关心，顺利的完成了整治卫生工作、门牌设置登记、城区城镇居民参加社会养老保险调查等各项的工作。

在以后的工作中，我社区工作人员将统一思想，加强学习，提高认识，结合工作实际，进一步提高工作标准，积极创优，让工作再上一个崭新的台阶。******* 20**年12月篇二：社区城管工作上半年总结 **社区城管工作上半年总结 **社区城管工作站在街道正确领导下，城管工作站在日常工作中积极发动居民，参与社区城管站的各项活动。城管工作环境面貌直接涉及到居民的日常生活；城管工作中环境保护、卫生面貌是和谐社会的基础和标志。强化城管工作管理，服务居民生活，改善和提高居民生活质量是广大居民的强烈愿望和迫切要求，是得人心、顺民意的事。根据这个思路，结合我社区的实际情况，年后在社区内成立了居民骨干、小组长及社区卫生主任为主的城管工作管理网络，把城管工作、卫生工作、市容环境的工作任务、目标落实到各个楼道，有措施、有计划、有投入、有布置、有检查，做到标本兼治、齐头并进，为整体推进**社区的城管工作、爱国卫生工作搭建了有力和的平台，为增强居民的环境卫生意识和参与城管工作环境卫生面貌的改观。社区在各项会议议程中将城管相关工作进入讨论议案中，听取意见，强化宣传力度，从宣传教育着手，在城管工作、爱国卫生月创建全国文明城市及创建文明城区活动中运用宣传画廊、黑板报、横幅、温馨提示等多种宣传工具组织宣传活动，制造舆论、扩大影响，使广大居民群众从思想上牢固确立“社区是我家，卫生靠大家”的环境卫生意识，共同参与。上半年社区城管工作站、爱卫会多次开展清除小区卫生死角，清除白色污染活动。上半年联系抽取化粪池83多余次，处理城管数字案卷588起，解决率做到100%，上报违障建筑5处。，居民提 出的各种问题能解决的都得到了圆满解决，不解决的做好说服工作和解释工作，尽量使居民满意。在4月份社区开展了第二十二个爱国卫生月活动，组织党员志愿者，社工一起进行清洁活动，活动受到广大的好评。在5月内开展了第64个“世界红十字日”活动，社区积极组织人员参与街道携手人道促和谐，志愿服务为民生活动，5月底开展第二十四个世界无烟日活动。将全国文明城市、文明城区及各项卫生活动中、共计出黑板报7期，横幅6条，配合街道做好宣传工作。在除四害活动中上半共计投放鼠药、堵鼠洞活动6次。消灭蚊蝇滋生地12处。

上半年中**社区将垃圾分类工作作为重点进行开展，每月坚持将厨房分类袋分发到户。建立垃圾分类工作督导制度，组建社去卫生主任，卫生委员，社工，保洁人员，志愿者组建了垃圾分类督导小组。坚持每日巡查社区垃圾分类情况，并将情况记录在表。社区为美化环境卫生，城管工作站做了大量的工作。通过一系列的城管工作，我们深深体会到创建和谐的人居社区，塑造现代城市环境新形象是构建全面协调可持续发展社会的重大举措，同时也提高了社区城管工作管理事务的能力，丰富了文明社区的活动内涵。环境卫生面貌的改变增强了社区居民的凝聚力，使社区环境卫生得到了正真的改观。下半年我们将以创建环境一流的社区为新起点结合老社区的特点，坚持不懈加大创建，长效管理，扬长避短认真学先进、扎实抓创建，坚定不移地走向全面协调可持续发展之路。下半年工作：

在完成数字城管、道路保洁、“四化”长效等的日常工作基础上，突出重点，解决城市管理中的热点、难点问题，确保年终考核创优目标的实现。

1、道路分类保洁：社区加强督查，加强保洁工作，确保小区检查工作不失分。

2、解决城市管理热点、难点问题。对社区日常卫生，城管建设中难以解决，居民强烈反映的问题，逐个分析。由城管科为主，相关社工辅助仪器协调解决或寻求上级政府协调市、区职能部门解决。

3、环保工作。加强垃圾分类工作，积极发展社区垃圾分类志愿者队伍。将**社区垃圾分类工作呈现崭新面貌。

4、食品安全工作：继续做好食品安全“三小”整治工作，有效遏制并逐步改善无证无照食品生产经营行为，提高辖区食品安全的整体水平，探索长效管理机制，联营店形成常态化，力争达到依法管理、规范发展的局面，确保人民群众的饮食安全。**社区 城市管理 2011.6.13篇三：建设路2014年社区城管工作年终总结

建设路2014年社区城管工作年终总结

今年以来，我社区在街道党委、城管所的领导下，以“十

八大精神”为指导，结合党的群众路线教育实践活动的深入，广泛开展以环境卫生整治日、冬季义务铲雪、社区志愿者送温暖、除害灭病为中心的爱国卫生运动和环境绿化网格化管理，为社区聚居民营造了良好的生活环境，全面提升街道和社区的整体形象。结合我社区实际情况，现将2014年社区上半年城市管理全年工作总结如下： 1、1月份，对康乐街、四龙路、冶金路、建安巷、朝阳巷

及冶炼厂家属院全方面进行集中整治清理，对沿街电线杆、商铺门前、居民区域楼前楼后菜地、护栏及东大沟进行了一次大扫除。响应街道号召，展开矿山路的整治，使矿山路沿街焕然一新。2、2月份，2014.2.8第一次场雪，为畅通交通，方便行人出行，我社区全体人员及低保户义务人员200余人，第一时间义务扫雪。此后又连续出动大规模的三次铲雪。赢得了居民的好评。3、3月份，社区志愿者来到空巢老人家中，询问老人的身

体状况及家庭生活情况，热心为老人打扫房间卫生，清理家庭盲角，为老人创造一个干净舒适的环境。中旬期间，组织综治员、低保户对沿街对“办证”“无息贷款”“寻人启事”“出租中介”

等；走进居民楼道内，各种开锁广告、家政服务、疏通下水道等广告

集中清理洗刷。4、4月份，是全国第23个爱国卫生月，为进一步推进爱

国卫生活动，以实际行动创建国家卫生城、文明城市，以“整治

环境卫生、人人享有健康”为主题，我社区主任、城管专干带领

社区全体人员及低保户参加街道组织的清理矿山脏、乱、差、垃

圾整治活动，以提高全街道环境卫生质量。5、5月份，开展沿街商铺落实签订“门前四包”目标制，康乐街、四龙路、冶金路三大主干道商铺一一签订，商铺们表示

遵守“门前四包”的规章制度，爱惜门前的一草一木。6、6月份，6月5日是一年一度的世界环境日。我国今年

世界环境日的主题是“低碳减排·绿色生活”，旨在倡导公众践行

绿色消费，积极推进生态文明建设，努力实现清洁发展、安全发

展、绿色发展和可持续发展。在康乐街银群超市门前开展爱护环

境活动，发放彩色画报、知识小手册，加强在居民中的宣传工作。7、7月份，建安巷17搂头嘉诚商店门口路面坑洼，对夜

里老年人行走及车辆行驶安全产生影响。我社区了解到这情况，立即现场查看，后经街道联系，把坑洼地面铺平，受到了居民的感谢。

8、8月份，夏季是传染病高发季节，也是蟑螂病害的高峰期，蟑螂传播疾病的危害是不容忽视的，为预防疾病，保障辖区居民

身体健康，我社区根据上级领导的要求，为需要灭蟑的居民登记存档，发放灭蟑药，消除隐患。9、9月份，我社区积极参加大清理活动。一是对外围环境卫生大清扫，重点对集中居民区、街巷道的垃圾、残土、杂物等进行清扫清运。二是单位卫生大清扫活动，组织各单位打扫室内外环境卫生，擦洗门窗玻璃，清除积存垃圾、杂物、积尘。重点居民住宅区进行整治，清除垃圾污物和乱贴乱画、牛皮癣（小广告），清理院区、绿地、楼道、车库等的乱堆乱放杂物，加强日常清扫保洁，规范管理垃圾收集点。三是重点对四龙路68号楼及建安巷29搂头四龙路98号各个楼道死角杂物进行地毯式清理，消除消防安全隐患。10、10月份通过设置宣传板、宣传标语、发放宣传单等形式，充分利用现有资源，在全社区广泛开展卫生宣传活动，宣传普及环境卫生、家庭卫生、个人卫生、手足口病防治、肠道传染病防治的有关知识，倡导科学文明的生活方式，提高群众的卫生意识和防病能力。11、11月份，居民举报有人在建安巷29楼头随意倒建筑得知此事后，我社区城管专干赶到现场，对当事人进行批评教育，并严肃要求当事人立即找车拉走，事后，居民对此做法表示歉意。12、12月份，安民南区16幢和18幢附近有大量的垃圾，这些垃圾已经堆得溢出垃圾桶，部分都结冰了。非常影响小区居民生活。接到此信息后，城管专干前往查看，发现情况属实。后

向双利物业公司反映，督促他们及时处理，居民表示对事情处理感到满意。城市网格化管理运用数字化、信息化手段，以街道、社区、网格为区域范围，以事件为管理内容，以处置单位为责任人，制作了网格化摸底表，所有人员所包楼栋，并各负其责进行了分工。

虽然社区今年的工作基本告一段落，但我们的工作还有许多不足，在管理中不够大胆和主动，还有经费不足，基础条件差，居民的素质比较低，今后应主动和上级各部门协调，与各物管公司协调关系，争取辖区的城市管理和环境卫生得到更大的提高，给辖区居民营造一个优美的生活环境。篇四：2011社区城管工作总结 2011工作总结 今年，在社区党委，居委会的正确领导下，以深入学习实践科学发展观，积极做好全国文明城市创建和国家卫生城市、环境保护模范城市复评迎检工作，及结合无“违建社区”的工作精神，全面深入的开展爱国卫生运动，不断提高我社区居民的居住品质，现将一年来的工作开展情况汇报如下：

一、明确目标，突出重点，努力推动“三创”工作取得新成效

按照拱墅区“三创”迎检城市管理工作实施方案，社区明确工作目标，迅速排查，摸清底子，花大力气对社区内的薄弱环节，落实整改措施，逐一进行解决。一是开展卫生死角、积存垃圾、污水满溢等突出的环境问题整改活动。每日开展环卫巡查工作，每月召开一次保洁例会，及时对我社区提出的要求、建议及不足之处进行整改。今年加大了对保洁工作的资金投入，新投入社区清洁箱700只，新建刘文村垃圾中转站和江家村垃圾中转站。二是开展污水管大清理专项整治活动。今年9月，社区与杭州崇贤宝来河道疏浚对签订了施工合同，对我辖区内污水管线进行疏浚。此次施工为期15天，总长700多米，费用两万七千余元。通过这次截污纳管工程，对生化池进行了清理，疏通了污水管，解决了道路污水满溢问题。三是开展石塘社区露天菜场整改活动。为迎接全国文明城市检查工作，为改变露天菜场脏、乱、差的现象，为给辖区居民提供一个方便的菜市场，经社区领导讨论，综合辖区居民意见，于9月底之前，社区在**路一侧专门划出一块空地作为菜市场。新建菜场还配备了一名人员专管菜场秩序问题和一名

市场垃圾清运工作人员。这次的整改行动基本上解决了路边菜场噪音扰民，路面拥堵，垃圾乱堆等问题。

二、面向群众，排忧解难，积极发挥社区“桥梁”作用

积极响应街道办事处对辖区内防冻抗雪、防汛抗台及防雷安全等检查工作，社区统一领导，分工合作，及时排除安全隐患。一是组织居民组长带头参与辖区内道路清扫积雪活动。二是今年6月的梅雨季节，使20户居民家中受淹，家庭财产受到损失，为最大程度减少损失，社区领导积极冲锋在第一线，主动联系区城管办，申请了36只柴油泵抽水机，总价值约15万元。上级部门及时地给予援助物资，缓解了我社区居民的燃眉之急，得到了辖区居民的一致好评。三是在台风期间，接到街道办事处的相关通知，社区迅速召开应急会议，制定防台抗台值班名单、发放并张贴台风紧急通告，最大程度的减少居民财产损失。

三、自查自纠，及时整治，认真开展社区爱国卫生工作

认真落实街道爱卫办工作要求，加快社区改厕进程，改善社区环境卫生，社区的城管工作重点以环境保洁为先。社区在4月份逐一排查辖区内露天粪缸和简易棚厕。此次排查工作，共整改了438户卫生户厕，拆除露天粪缸41只，拆除简易棚厕16只，改变以往农村社区落后的卫生环境面貌，引导辖区居民保护环境卫生，提升品质生活。社区在春、秋季也集中开展了灭鼠工作。结合我社区的实际，对除四害工作进行了专项部署：(1)加强宣传，充分利用横幅、橱窗等工具新型宣传（2）购买了2000多元的药品（3）主要针对辖区内三个垃 圾中转站进行投药，并在醒目位置张贴灭鼠公告，同时发动群众自领灭鼠药，对自家庭院开展灭鼠行动。（4）对我社区主要工厂食堂，卫生中转站等进行投放，起到了集体杀灭的效果，清除卫生死角3处，两次灭鼠工作都做到了安全灭鼠成效。在全国卫生月期间，认真组织“迎动漫、迎五一”清洁大行动和“迎国庆、迎残运”清洁大行动，组织妇联、青年团员、部分党员对我社区绕城公路口，露天菜场进行环境大扫除活动，这两次次活动共出动人员100多人次，清洁卫生死角104处，出动车次89车，清理房前屋后堆积物共计16吨。

四、健全服务，规范工作，成立石塘社区城管服务室 按照上级部门对社区工作要求，为体现社区城市管理的水平与层次，社区于7月正式成立了社区城管服务室。城管服务室配备城管服务室专职人员1名，一般工作人员2名，健全社区城市管理服务队伍的同时，制定城市管理服务工作守则和岗位工作责任制度。社区安排城管专职人员参加工作培训，也积极申请成为三星级城管服务室。社区城管服务室的建立使社区保洁、保序、数字城管、爱国卫生等城市管理工作有机的统一起来，形成了统一指导，统一指挥，统一协作的城管服务队伍，为更好的提高城管服务能力和服务效率提供了条件。

五、文明执法、宣传政策，争取居民理解支持防违控违工作

根据区、街道拆违办的精神，上半年我社区大张旗鼓的进行宣传，并结合综合整治月等活动，加大宣传力度。整治期间，通过横幅、黑板报、现场咨询活动、发放宣传资料等形式，全方位，多层次地宣传普及《土地法》、《城乡规划法》等相关法律法规，争取居民理解支持

防违控违工作。在两违专项整治期间，今年共巡查35处，当年拆除违建11处，共计1095平方，拆除剩年违建，共计31600多平方。

六、加强宣传，营造氛围，提高环境卫生工作知晓率

为提高全体居民及外来者的环境卫生管理意识，巩固创卫成果，特别在第二十三个爱国卫生月活动中，在社区大楼和主要道路口，不断更新健康卫生环保知识内容，不同时期有针对性利用宣传单张、横幅大力宣传卫生要求及健康知识。为结合我社区实际情况，社区多次配合有关部门一起行动，清理排查“五小”行业基本情况，“八小”行业证照情况。在6月5日，社区以第40个世界环境日为活动主题，组织志愿者，号召社区居民一起参加石塘公园爱绿护绿活动,宣传活动中有张贴宣传画30余张，挂横幅2条，发放宣传资料100余份，收到了良好的社会效益。

通过这一系列的工作，虽然在搞环境卫生工作中投入巨大财力、人力，做了大量的工作，保洁水平明显提高，但与上级要求差距还很远。分析我社区存在的实际问题和不足，查找原因，主要有：（1）有些居民卫生意识差（2）乱放堆积物（3）道路两边绿化偏少。

今后，根据街道爱卫办、城管等部门要求，加强对城管综合治理，认真落实各项规章制度，加强城管专职人员的思想素质，提高办事能力，以点带面，宣传教育，增强清洁队伍人员敬业爱岗精神，化被动为主动，完善各岗位人员责任要求，不断检查落实，力保全社区环境卫生工作有个飞跃。明年的工作思路及计划：

（1）、继续加强对保洁公司的考核力度。

（2）、继续加强宣传环境卫生的力度，提高在住居民的思想意识。（3）、增加硬件投入，在村道两侧强化绿化面积。

（4）、计划在2012年将社区各项福利待遇的发放与辖区居民环境保洁行为挂钩，以经济手段破解环境治理难题，达到环境卫生长效保洁与居民环境保护意识的整体提升。篇五：2013年社区城市管理工作汇报材料 2013年社区城市管理工作汇报材料 2013年，在上级领导的关心和业务指导下，通过社区城市管理工作人员的共同努力，城市管理工作开展的有声有色，辖区环境及卫生面貌有了改观。现将城市管理工作汇报如下：

在杨公堤辖区内，实行了定岗定责，层层承包的办法，做到责任到人，明确目标，并狠抓落实下功夫，全面落实门前三包责任制，并派专人全天候对大街小巷道路清扫保洁情况进行巡视检查，对道路保洁情况进行监督，遇到清扫保洁量大及重大检查情况时，社区及时调整补充人员，加班加点，确保清扫保洁工作质量，确保垃圾日产日清。同事在此基础上成立了日检查，周小结制度，奖优罚劣，有力促进了环境卫生岗位责任制的落实。在迎接省，市县考评期间，对主次干道和人员密集场所增派多名保洁志愿者及社区监督员中午不间断作业，并且延长保洁时间，社区环境得到了很好的改善。

对于沿街门店乱堆乱放和马路“小广告”现象。在日常工作中我们注重教.管.罚的综合运用，通过堵一批，疏一批，罚一批，整一批，全面完成了整治任务。共拆除不规范广告牌20多块，清理马路“小广告”100多处，取缔占道经营，流动摊贩，突出门店经营30多处，通过整治，占道经营和乱堆乱放大大减少，环境面貌有了显著改观。社区注重抓好日常教育工作，在潜移默化中提高居民的环境保护意识。期间我们以开展世界环保日宣传活动为契机，大张旗鼓地集中开展宣传活动。从机关到学校，从社区到楼院通过标语.条幅.展板.宣传栏等形式，开展了对有关活动内容，目标和要求的宣传：一是抓住繁华地段宣传面广德优势，在辖区主要街道设立了电子显示屏进行宣传。通过一系列宣传活动开展，极大地提高了辖区居民的创建意识，营造了辖区氛围浓厚的创建环境，有力的推动了城市管理工作。二是对辖区居民，单位和从业人员分层次开展了有关环境保护专业知识培训活动，来增强居民的爱护环境的观念和自我保健的意识，同时来增强辖区居民的主人翁责任感。人人知晓，人人参与，我社区在今年11月10日开展了集中灭鼠活动，在开展突击灭鼠活动前，召开了灭鼠专项会议，利用多种宣传，把鼠的危害性.灭鼠的重要性和灭鼠的方法告知广大市民。在开展突击灭鼠活动中，力求清楚死角，消灭鼠栖息繁殖场所.添堵鼠洞.清除鼠迹，从而有效改善环境，控制鼠类生存环境，使灭鼠工作做到宣传与整治相结合，为社区居民营造了一个良好的工作.生活环境。社区城市管理工作还在持续，但在工作中还有许多不足之处，在管理中还要大胆和主动，社区基础条件还比较差，今后还应积极主动地和上级各部门配合，争取辖区城市管理和环境卫生得到提高。给辖区居民营造一个优美的生活环境。

第五篇：销售半年工作总结课件资料

篇一：销售半年工作总结范文 我的2009年销售工作总结

2009年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写09年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2009年上半年工作总结，不足之处，请领导指正。篇二：销售人员上半年工作总结 销售人员上半年工作总结

一、上半年个人成绩总结

在这半年多的时间里，我通过努力工作得到了一些收获。今年，我一边学习产品知识，一边摸索市场，通过不断地收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了较深刻的认识和了解，能条理清晰、快速地应对和处理客户提出的各种问题，较准确地把握客户的需要，良好地与客户沟通，取得了多数客户的信任。经过半年多的努力，获得了一些成功案例，一些优质潜在客户也逐渐积累到了一定程度。在此过程中，我的业务能力比以前又有所提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件，对于一项业务可以全程的操作下来。今年上半年主要完成了以下业绩：1、2、3、4、二、存在的缺点

1、在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。自我感觉业务能力和应变能力尚且存在较大提升空间。2、3、4、三、下半年工作措施

1、对于老客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。

3、加强多方面知识学习，开拓视野、增长见识，采取多种途径提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。

4、5、四、下半年销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到 下达的 任务量。根据销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。将销售目标分解到各个潜在客户身上，完成各个时间段对自己下达的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

五、相关建议1、2、以上是我对今年上半年销售工作的总结，以及对今后工作的一些不成熟的建议和看法，恳请领导斧正。篇三：业务员上半年工作总结_个人工作总结范文

业务员年终总结范文（工作总结）[1] 【网络综合-业务员年终总结范文（工作总结）】 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

（一）基本情况。

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

（二）写好总结需要注意的问题

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。范文1 光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目： 房地产、工厂、安装公司、特殊行业如（电厂、电信、银行）。及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势； 比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。

面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信誉度。

辞旧迎新，展望2013年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

范文2 转眼间，2012年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有 有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下基础。现将本的工作总结如下

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和部分政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好基础。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。市场工作总结

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。> 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。年终销售工作总结

在2012年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。2012年的计划如下：.一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。公司业务员2013工作计划

转眼间又要进入新的一年－2013年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解