浅谈农业发展银行风险管理

第一篇：浅谈农业发展银行风险管理

浅谈农业发展银行风险管理

彭明友

目前，随着我国社会主义新农村建设的深入推进，农业发展银行（以下简称农发行）业务发展的步伐明显加快，在发展过程中如何加强风险管理，本文拟就此谈点浅见。

一、加强风险管理势在必行

风险是指可能发生的危险，也就是一些不确定的未来因素，直接影响组织达到目标的可能性，这些目标包括政策和效益目标。对于银行风险来说，世界各国银行监管当局和我国银监会普遍遵循的国际规则，巴塞尔新资本协议中明确了银行经营的三大风险即：一是以违约为标志的信用风险；二是以利率、汇率变化给银行带来可能损失为标志的市场风险。三是以内部制度失控、操作程序失误、员工违规、外部事件等导致可能损失为标志的操作风险。加强风险管理，是当前银行业经营管理中的重要环节。

从农发行当前的的现状看，经营中的三大风险难以防控。主要表现在：一是企业贷款违约时有发生。如：有的粮食购销企业不按照借款合同规定的用途使用贷款，挪作他用，有的农业小企业或产业化龙头企业不按借款合同约定还本付息等。二是市场风险加大。根据粮改和新农村建设的需要，农发行的业务范围发生了很大变化，其信贷资金来源和筹措渠道主要是面向市场发行金融债券，利率随市场行情变化升高或降低。但目前农发行对利率的利率风险管理的意识不够，相关管理人才缺乏，只把利率、汇率管理作为业务经营的附属职能，停留于对存贷款利率的简单管理，急需创新或引进先进的利率、汇率风险管理方法。三是内控管理难度大。近年来，各级农发行在内控机制建设，防控操作风险方面做了大量工作，并取得了明显成效，但仍有个别员工在内部规章制度的执行和相关程序的操作中不同程度存在一些问题，导致事故、案件时有发生。

二、强化风险管理的主要对策

银行是经营风险较大的行业，风险管理是银行永恒的主题。当前，在农发行经营的风险管理中，应当切实采取以下措施：

（一）倡导科学理念，增强全员风险意识。一是要积极引导员工要明确一个观点，即“风险管理就是效益管理”的观点，走出目前在认识上存在风险就是损失，风险管理等于损失管理、风险是信贷部门的事，与己无关的误区。现代银行经营观念认为，风险具有双重性，它既包括形成损失的可能性，也是形成收益的来源之一，其本质是通过管理风险而获得最佳收益，风险管理实际上也是对提高效益的管理。农发行虽以执行国家政策、服务“三农”为目的，但作为银行，只有管理好风险，才能获得风险收益，实现稳健经营和可持续发展。风险管理贯穿于银行经营与管理的方方面面，涉及到每一位员工所从事的岗位工作，应积极引导员工不断增强对现阶段农发行打造现代银行，构筑全面风险防控体系的重要性、紧迫性和长期性的认识，从而真正树立起全员风险防范意识和全面风险管理理念。二是要引导员工处理好两个关系，即处理好执行政策与风险管理的关系、业务拓展与风险控制的关系。既不能因执行国家政策而放松了对市场风险、操作风险、信用风险的监控，也不能因业务拓展而忽视了资产质量的提高，要紧紧抓住资产质量是农发行发展的重要前提这一基本原则，不能只关注短期利益而忽视农发行长远发展的要求。三是要引导员工实现三个转变，即管理模式要从静态风险管理向动态风险管理转变，对资产实行动态跟踪评估，积极防控增量风险；管理重点要从事后处置向事前控制转变，从风险资产管理向资产风险管理转变，改变被动接受损失的局面，提高风险管管理理工作的主动性、前瞻性，完善对信贷资产质量、贷款有效发展的流动预测；管理手段要从个别风险的分散管理系统向通过风险组合进行统一管理的系统转变，依托现代银行风险控制技术，通过风险组合和分散方法，达到减少风险损失、实现风险与收益相匹配的目的。

（二）切实采取措施，努力防控三大风险。一是依托各方力量，有效防范信用风险。要依靠党政、人行和银监等部门，加强政策引导，优化信用环境，通过加强诚实守信的道德宣传教育，培养良好的信用意识，使企业认识到良好的信用是最重要的无形资产，积极推行信用公示制度，让诚实守信企业得到更多、更好的金融服务和支持，让不讲信用的企业受到曝光，并受到联合制裁；应借鉴西方发达国家建设信用记录制度的经验，建立完善信用记录制度，依托人行征信系统、银监部门1104工程等，建立企业信用公共信息平台，防止银行误入“信用陷阱”；通过与保险公司加强合作，开办信用保险业务，降低银行信用风险损失；妥善落实好贷款担保制度，认真审查担保人的资格及实力，防止出现新的信用风险；健全信用法规制度，适时调整完善与农发行业务发展需要相匹配的信用评级、统一授信等制度，依靠法律手段清收已经出现信用风险的贷款，努力将损失降低到最低程度。二是加强利率、汇率管理，切实防范市场风险。由于农发行商业性贷款的资金来源来源主要依靠市场化筹资，各级农发行必须转变过去重信用风险而轻利率、汇率风险的观念，学习借鉴国内外商业银行重定价模型计量和管理利率、汇率风险的先进经验，加强对利率、汇率市场的分析，依据对利率、汇率走势的预测，通过选择债券种类和改变投资策略来调整资产负债的期限结构，努力规避利率、汇率风险；目前农发行商业性贷款利率上下浮动的空间已开始放开，各级行应根据企业状况实施合理的定价机制，将市场筹资成本传递到商业性贷款价格中去，做到新放贷款能够根据市场利率变动进行调整，从而保持相对稳定的利差空间。同时，各级行可通过加大存款组织力度，不断增加低成本资金，以达到总行减少金融债券的发行而降低市场风险，并增加经营效益的目的。三是强化内控执行力，努力规避操作风险。俗话说“十案十违章”，操作风险事件大部分是由于“有章不循、违规操作”造成的，因此必须把提高制度执行力和风险文化的灌输作为风险防范的关键措施。要坚持以人为本，在不断提高员工业务素质的同时，大力加强对员工的职业道德、行为操守、法律法规、风险意识教育，消除员工对操作风险认识上的各种误区，使遵纪守法、按章办事成为各级行领导和员工的职业态度和工作习惯，切实防范“不道德”风险的发生。必须强调规章制度的严肃性，坚持按制度和程序办事，不能搞“特殊化”。同时，要注重查找内控的薄弱环节和风险关键点、空白点，完善相关制度，切实增强内控制度的系统性、规范性和可操作性；建立完善分工合理、职责明确、相互协调、权力制衡的组织结构，保证内控机制的有效运作。如：在业务拓展与信贷风险防范方面，应兼顾市场开拓和风险控制的“双向”要求，根据各地经济环境、信用环境和资产质量状况，探索推行差别授权和动态授权制度，这样既控制了风险，又有效拓展业务领域。

（三）完善内控机制，加强监督与评价。一是完善监督检查机制。应切实加强机构、部门、岗位、人员的相互实时监督制约，积极落实定期轮岗和强制休假制度，充分发挥事前防范、事中控制、事后监督的作用；重点加强对管钱、管物、管人、管贷等环节的监督，把权力运行置于有效的制约和监督之中；进一步深化内审体制改革，应建立从总行到二级分行的垂直管理体系，按照银监会出台的《银行业机构内部审计指引》，进一步充实内审力量，提高内审人员素质，完善内审操作规程，增强内部审计的真实性，不断强化内部审计的广度和深度，充分利用内审成果，有效发挥内部审计的监督效能。专业部门也要加大检查力度，发现风险隐患或问题，及时整改完善，不断提高内部精细化管理水平。二是完善风险评价机制。应修改完善农发行的内部控制评价体系，通过内控评价、评级，促进被评价单位不断加强自律监督，把各项规章制度真正落实到实处。同时，应建立完善风险排查和预警机制。组织力量定期开展内部风险点排查，并加强对企业经营现状、资金运行状况、偿还银行贷款利息、信用等级评定、信用违规记录、违规处罚及违规整改和企业法人思想政治素质、组织经营能力、诚信守约等情况进行综合评价，及时进行风险提示，提出有效、具体的风险控制和化解措施；应完善信贷退出机制，对有退出意向的企业，列入预警类，对明确退出的，列入实施类，以实现信贷退出的动态管理，有效防范信贷风险。三是完善激励约束机制。实行风险防范“谁主管、谁负责，一把手负总责”的办法，明确各个环节、不同岗位和人员的责任，全面实施风险管理问责制，切实加大对违法违规违纪行为的责任追究力度，把经济、行政、法律手段有机结合，增强处罚效果。同时，应将风险管理与各级行经营绩效考核挂钩，促进全行有效提高风险管理水平。

第二篇：农业发展银行简介

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农业发展银行简介

1.1 农业发展银行概况

中国农业发展银行是根据中华人民共和国国务院1994年4月19日发出的《关于组建中国农业发展银行的通知》（国发[1994]25号）成立的，总部设于北京。中国农业发展银行是直属国务院领导的政策性金融机构。其成立以来，全面贯彻落实国家粮棉购销政策和有关经济、金融政策，为国家实施宏观调控、确保国家粮食安全、保护广大农民利益、促进农业和农村经济发展发挥了重要作用。党的十六大以来，新一届中央领导集体坚持把搞好“农业、农村、农民”工作作为“全党工作的重中之重”，按照科学发展观和“统筹城乡经济发展”新思路，提出“多予、少取、放活”的农村工作方针，推进农业和农村经济的战略性调整。伴随着粮棉流通体制改革和农村金融体制改革进程的加快，农发行机遇与挑战并存。

1.2 农业发展银行组织机构

中国农业发展银行在机构设置上实行总行、一级分行、二级分行、支行制；在管理上实行总行一级法人制，总行行长为法定代表人；系统内实行垂直领导的管理体制，各分支机构在总行授权范围内依法依规开展业务经营活动。

中国农业发展银行总行设在北京。其分支机构按照开展农业政策性金融业务的需要，并经银监会批准设置。截至2006年底，除总行及总行营业部外，设立省级分行30个；地（市）分行（含省级分行营业部）330个，地（市）分行营业部210个，县（市）支行1600个，县级办事处3个。目前暂未在西藏自治区设立分支机构。中国农业发展银行系统现有员工约5.9万人。

1.3 农业发展银行 银行招聘笔试必过资料

发展历程

为完善我国农村金融服务体系，更好地贯彻落实国家产业政策和区域发展政策，促进农业和农村经济的进一步发展，中华人民共和国国务院于1994年4月19日发出《关于组建中国农业发展银行的通知》，批准了中国农业发展银行章程和组建方案。

中国农业发展银行于1994年6月30日正式接受中国农业银行、中国工商银行划转的农业政策性信贷业务，共接受各项贷款2592亿元。1995年4月底，中国农业发展银行完成了省级分行的组建工作。1996年8月至1997年3月末，按照国务院《关于农村金融体制改革的决定》增设了省以下分支机构，形成了比较健全的机构体系。1998年3月，国务院决定将中国农业发展银行承办的农村扶贫、农业综合开发、粮棉企业附营业务等项贷款业务划转到有关国有商业银行，中国农业发展银行主要集中精力加强粮棉油收购资金封闭管理。

2004年以来，中国农业发展银行业务范围逐步拓展。一是根据国务院粮食市场化改革的意见，将传统贷款业务的支持对象由国有粮棉油购销企业扩大到各种所有制的粮棉油购销企业。二是2004年9月，银监会批准农发行开办粮棉油产业化龙头企业和加工企业贷款业务。三是2006年7月，银监会批准农发行扩大产业化龙头企业贷款业务范围和开办农业科技贷款业务。四是2007年1月，银监会批准农发行开办农村基础设施建设贷款、农业综合开发贷款和农业生产资料贷款业务。目前，中国农业发展银行已形成了以粮棉油收购信贷为主体，以农业产业化信贷为一翼，以农业和农村中长期信贷为另一翼的“一体两翼” 业务发展格局。1.4

农业发展银行业务范围

中国农业发展银行的业务范围，由国家根据国民经济发展和宏观调控的需要并考虑到农发行的承办能力来界定。中国农业发展银行成立以来，国务院对其业务范围进行过多次调整。中国农业发展银行目前的主要业务是：

（一）办理粮食、棉花、油料收购、储备、调销贷款。

（二）办理肉类、食糖、烟叶、羊毛、化肥等专项储备贷款。

（三）办理粮食、棉花、油料加工企业和农、林、牧、副、渔业的产业化龙头企业贷款。

（四）办理粮食、棉花、油料种子贷款。

（五）办理粮食仓储设施及棉花企业技术设备改造贷款。

（六）办理农业小企业贷款和农业科技贷款。

（七）办理农业基础设施建设贷款。支持范围限于农村路网、电网、水网（包括饮水工程）、信息网（邮政、电信）建设，农村能源和环境设施建设。

（八）办理农业综合开发贷款。支持范围限于农田水利基本建设、农业技术服务体系和农村流通体系建设。

（九）办理农业生产资料贷款。支持范围限于农业生产资料的流通和销售环节。

（十）代理财政支农资金的拨付。

（十一）办理业务范围内企事业单位的存款及协议存款、同业存款等业务。

（十二）办理开户企事业单位结算。

（十三）发行金融债券。

（十四）资金交易业务。

（十五）办理代理保险、代理资金结算、代收代付等中间业务。（十六）办理粮棉油政策性贷款企业进出口贸易项下的国际结算业务以及与国际业务相配套的外汇存款、外汇汇款、同

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业外汇拆借、代客外汇买卖和结汇、售汇业务。

（十七）办理经国务院或中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。1.5

农业发展银行的对外往来

中国农业发展银行成立以来，与国际金融组织和有关国家金融机构建立了广泛联系。中国农业发展银行是亚太农协和国际农业信贷联合会的正式会员，总行行长出任亚太农协执行委员会的中国执行委员，国际农业信贷联合会执行委员会副主席。中国农业发展银行近期成为国际金融协会的联系会员。

中国农业发展银行先后组团考察了亚太地区和欧美地区多个国家的政策性银行和有关金融机构，与日本农林渔业公库、泰国农业和农业合作社银行等分别签订了双边人员交流协议。中国农业发展银行已与26家国外银行建立了代理行关系。

中国农业发展银行于1997年7月在北京成功举办了中国农村信贷扶贫国际研讨会；2000年 10月，在北京成功承办了亚太农协第42届执委会会议；2003年9月，在北京成功承办了亚太农协第14届大会暨第46届执委会会议。2007年4月，在昆明成功承办了亚太农协农村金融政策与监管框架高层论坛暨第52届执委会会议。

1.6 农业发展银行的资金运用

中国农业发展银行注册资本为200亿元人民币。中国农业发展银行运营资金的来源是：

（一）业务范围内开户企事业单位的存款；

（二）发行金融债券；

（三）财政支农资金；

（四）向中国人民银行申请再贷款；

（五）同业存款

（六）协议存款

（七）境外筹资。

中国农业发展银行的运营资金来源长期以来主要依靠中国人民银行的再贷款，从2005年开始加大了市场化筹资的力度，目前暂未开展境外筹资业务。截至2006年12月末，中国农业发展银行向中国人民银行再贷款余额3870亿元，金融债券余额3131亿元。

中国农业发展银行的运营资金目前主要用于粮棉油收购等流动资金贷款。截至2006年12月末，中国农业发展银行各项贷款余额为8844亿元，其中粮油贷款7454亿元，棉花贷款1173亿元。

第三篇：农业发展银行营销管理分析

农业发展银行营销管理分析

一、中国农业发展银行简介

中国农业发展银行（Agricultural Development Bank of China）是 1994 年根据中华人民共和国国务院发出的《关于组建中国农业发展银行的通知》（国发[1994]25 号）而成立的农业政策性银行。中国农业发展银行注册资本金为200亿元人民币，由国家财政全额拨付。在管理上直属国务院领导，在内部实行总行一级法人制，实行系统垂直领导。当时的业务范围主要是:办理由国务院确定，人行予以贴息的粮食、棉花、油料、猪肉、食糖、烟叶、羊毛等主要农副产品的国家专项储备贷款，办理粮棉油肉等农副产品的收购及粮油调销及加工贷款，办理国务院确定的扶贫贴息贷款、老少边穷地区发展经济贷款、农业综合开发及小型农、林牧、水利基本建设和技术改造贷款，代理财政性支农资金的拨付等。

1996年10月至1997年3月，农发行按照国务院《关于农村金融体制改革的决定》，增设了省以下分支机构，形成了比较健全的总行、省级分行、地市分行(即二级分行)、支行四级机构体系，形成了两千多家分支机构，拥有员工5万余人。2004 年、2006 年农业发展银行相继获得开办产业化龙头企业贷款业务、农业科技贷款业务和农业综合开发中长期贷款业务。中国农业发展银行的办行宗旨以及业务发展定位无不体现在支持“三农”的发展。

二、农发行营销管理存在的问题

2.1忽视营销战略

从1994年农发行成立至今十余年来，农发行的职能定位问题，也就是农发行的发展战略问题受到多方关注。为适应粮棉市场化改革的形势和农业、农村发展的需要，有关部门多次扩大农发行业务经营范围。按照银监会批复的农发行贷款范围，农发行的信贷业务己经由过去单一支持粮棉收购，转变成以支持粮棉等重要农产品有序流通、加工转化和产业化，以及农业和农村全方位发展的格局。2005年农发行提出了“建设新农村的银行”。应当说，农发行的发展战略问题己经基本解决。但是迄今为止，农发行的营销战略问题却被大大地忽视了:即从战略层面上看，缺乏科学的可操作的规划。对于营销工作，农发行缺少系统性的可操作的营销战略规划，造成愿景不清晰，无法全面、系统地描述出企业发展的愿景，缺少具有 感召力和清晰的农发行品牌的原动力。

2.2营销观念不强

虽然农发行各级行都提出了要推行市场营销的经营方式，但由于长期受封闭管理思维模式以及传统卖方市场观念的影响，还未能及时转变观念，不能摆正自己的位置，在经营上以自我为中心的观念还未得到完全改变。同时，农发行的营销观念仍然停留在以产品为导向阶段，把营销简单看作产品推销，一方面“有什么就提供什么”，“客户跟着银行转”的情况普遍存在，另一方面，缺乏与客户的有效沟通，缺乏对客户的消费行为方式、银行产品知识的引导，导致新产品和新服务方式不为客户所了解和接受。

2.3缺乏协同高效的营销运行机制

从组织架构看，农发行缺乏从事营销战略规划的独立机构。2005年，农发行进行了内部综合改革，包括机构、人力资源和收入分配三项主要的改革内容，组织机构改革走在第一步。从总行、省级分行到地市二级分行，均设立了客户部，履行客户营销职能。从部门职责来看，客户部负责贷款项目的营销和调查，但从实际情况来看，客户部的绝大部分工作内容是负责贷款项目的调查工作，对营销涉及较少。而且，从营销流程的角度来看，客户部的具体工作仅涉及了行业细分、挖掘客户、客户服务等环节，对营销整个流程的其他环节未有涉及。

2.4分销渠道建设滞后

农发行由于长期经营政策性信贷业务，业务种类单一，客户固定且数量较少，农发行在一个城市或一个县域范围内只有一个营业网点，销售渠道主要以营业网点为主，客户结算主要以临柜办理为主，因此农发行提供给客户企业的服务仅以柜台服务为限，既不能满足离柜业务受理，也不能满足离柜业务信息查询。

2.5金融产品单一

从业务品种和收入来源上看，面对市场需求的多元化和不断变化，各家商业银行都在努力拓展金融产品的需求，而农发行还停留在传统的存、贷、汇业务方面，在金融创新上明显缺乏活力。新开办的粮食加工贷款、粮食龙头企业贷款以及其他粮食企业贷款丰富了贷款品种，代理保险等中间业务也陆续开办。但总的来说，与其他商业银行相比较，农发行仍然存在金融产品单一的问题。

三、银行业竞争环境分析

将波特的“五力模型”理论运用于当前农发行所处的竞争环境，分析如下:

3.1竞争者:当前农村金融领域中的银行主体

我国农村金融机构的类型主要涉及四个种类、六种机构，即商业银行中的农业银行，政策性银行中的农业发展银行、国家开发银行，合作金融机构中的农村信用社、农村商业银行和农村合作银行，以及邮政储蓄机构。截至2010年，银行业金融机构网点共计19.5万个，从业人员308万人，分别比上年增加0.6万个和20.7万人；资产总额88.8万亿元，同比增长19.9%。除了要面对农业银行和农村信用社在农村金融领域的竞争外，国家开发银行凭借其在城市基础设施领域的成功经验和与政府合作的良好基础，加大了对新农村建设，尤其是在支持农村基础设施和公共设施建设方面的贷款投放力度，并将业务范围延伸到农、林、牧、畜、渔产业链各个环节。

在农发行获准开办的商业性贷款业务范围，早已是商业银行、国开行既有的业务领域。这些领域的优良客户，必然成为各家金融机构争夺的对象。

3.2潜在进入者:外资银行、村镇银行等

长期以来，我国在农村金融领域实施了一系列的严格管制措施，如设置较高的市场准入门槛、限制农村金融机构的业务范围、对存贷款利率的管制等。近年来，我国采取了一系列措施缓解农村金融领域的金融抑制。

中国农村1.2亿户有贷款需求，但目前这一满足率只有60%。也就是说，还有40%的空间未得到金融服务。中国35173个乡镇中金融服务空白率是为6.7%，即还有2500个乡镇处于空白状态。而村镇银行、信贷公司等机构的推行将逐渐填补这些空白，满足农民的金融服务需求。展望未来，外资银行、村镇银行、信贷公司、农村互助基金组织和现有的农村信用合作社、农业银行等商业银行分支机构一起，必将进一步激活农村金融市场，由此带来的新的竞争、新的活力，必将挤压农发行的业务空间。

3.3替代品:金融产品多元化

从金融服务功能看，银行业是一个最具替代性的争行业，不但金融业内各类机构可以相互进入和替代而且非金融机构也可以比较容易进入传统银行业务域。由于各种金融产品之间具有很强的替代性，客户金融产品在期限、风险、收益等方面的偏好使其对银行的选择极其敏感，替代品的威胁己成为影响银行业竞争格局的重要因素。

目前，农村金融产品单一，仍限于存贷款和一般的汇兑，交易大多以现金方式进行。在城市中普及的信用卡、投资咨询、个人理财、网上银行等金融产品和服务在农村金融领域仍为空白创新型工具的缺失，反过来又给农村金融发展带来了无限遐想的空间。

3.4供应商:农发行的信贷资金来源

银行业作为金融服务行业，其供应商就是货币资金的提供者。国民经济持续发展需要银行信贷等以资金为核心的金融服务支持，而单纯以存贷款为主业的经营模式和规模扩张，将占用较大资本，导致银行资本充足率的急剧下降。

在面临资本约束与融资困难双重压力的情况下，所有的商业银行、包括政策性银行都面临资金供应商议价能力提高的威胁。银行一方面转型发展模式，另一方面通过引入战略投资者或者公开上市等方来解决上述两个难题。

3.5购买者:客户

依据厂商学说和供求理论，当购买者面临多种选择且转换成本很低或不存在时，购买者就有很强的议价能力;购买者越妻中，议价能力就越强:购买者购买的产品(或服务)如果是标准化的或无差异的巨有多个提供商，则购买者就会设法使其相互竞争，从而增强购买者的议价能力;扣果购买者的购买量占某个提供商的销售比重较大，购买者也将因此获得较强的议价能力。把该理论运用于银行业，购买者就是银行产品的使用者，包括机构集团、个人和公司客户。如今客户可以选择的金融服务机构越来越多，选择权力越来越大，意味着购买者的议价能力进一步加强。

3.6总结

通过波特模型分析后可以看出，农发行的行业内部竞争加剧，在现有的业务领域，面临农行、农村信用社、国家开发银行、商业银行的竞争;证券、保险、信托和财务公司等替代产品发展，也对其业务造成了一定的竞争压力;外资银行、村镇银行、信贷公司、农村互助基金组织潜在的竞争者成为现实威胁;在内部竞争加剧、替代品的层出不穷以及潜在的竞争者的进入，客户面临的选择越来越多的时候，客户的选择权力更大，也即是农发行的购买者的议价能力进一步加强;由于农发行所处的体制环境的问题，制约了其自身能力的供给，资产资本质量、治理机制，产品创新能力等问题都导致了农发行的行业竞争力较低。因此，现阶段农发行应及时转变发展模式，加强营销管理，以增强自身在金融市场上的竞争力。

四、加强营销管理的措施

4.1建立战略性营销计划体系

在充分的市场调研和正确的市场定位的基础上，确立业务目标，推进业务开发计划、市场推广计划、人力资源计划、投资融资计划、财务、保障及辅助计划，确保营销目标的实现建立在有效的控制基础上，并由此形成良胜循环，将战略任务分解落地，执行到位。同时，在调研、资金计划、财务各业务部门建立定期的沟通制度，定期对业务运营诸方面进行综合分析与调整，解决现实问题、排除潜在问题，保证计划的实施并修整计划。

4.2构建有效的营销组织管理体系

借鉴企业以及其他商业银行的经验，建立专门的研究开发机构，承担起市场调研、业务规划、对策建议和业务信息沟通等工作。一是由总行成立专门的战略发展部门或专门的营销部门，开发新产品，确定不同区域的发展重点。二是省级分行进行具体规划，找准本地优势，选择重点支持的产业、行业和地区，制定营销规划。三是市县分支行在营销规划指引下，对具体项目和企业开展有针对性的开发和营销。四是在客户营销职责上，总行、省级分行和市县支行按照市场容量实行分级负责，总行和省级分行主要营销大型客户，市县分支行主要营销中小客户。

4.3实施客户经理制

构建一支由行业经理、产品经理、区域经理和客户经理组成的营销团队。客户经理实施分类管理，分别形成资产和负债客户经理、资产客户经理、负债客户经理，并按绩效进行考核。同时，高度重视客户经理素养的培训和提高。香港银行业认为，客户经理也是“产品”，客户经理代表银行的品牌形象。一方面，要求客户经理在与客户就希望得到的服务进行对话时，能够向客户展示必要的信息，如农发行的各项信贷政策，本行的基本状况和服务功能，清算网络及服务产品的发展状况，金融产品的先进性、安全性和赢利性等。另一方面，树立正确的营销理念，掌握必备的营销知识和营销手段，提高分析、把握企业风险承受能力的水平以及商务谈判技巧、商业礼仪规范、对外交往艺术等，以不断提高服务水平来留住优质客户。

4.4整合业务流程

以商业银行为例，让顾客进入银行接触银行品牌时能有意外的体验，从而产生由衷的信赖和爱戴。比如，对办理烦琐帐务交易和办理简单手续的顾客，给予不同的照顾，开设便利通道，不要让办理一件只需5分钟就可以完成的交易，也要拿号排上几个小时的队。对农发行来说，一是整合现有业务操作流程，删除、压缩和整合不必要的环节，从根本上消除多余的成本支出。通过全员营销、部门联动、整体推进、形成“前台为客户服务、后台为前台服务”的人人参与营销的格局。二是按照“部门分设、职责分清、有效制约”的要求，加快信息化速度，提高贷款办理和审批效率。

第四篇：农业发展银行烟台分行

农业发展银行烟台市分行

中国农业发展银行烟台市分行作为国家农业政策性银行，秉承“至诚服务、有效发展、以人为本、构建和谐”的经营理念，坚持“以诚信求发展、以发展铸诚信”的指导思想，致力于打造专业化国际业务团队，提供高效优质服务，努力实现银企合作、共同发展的双赢局面。

对公外汇业务产品

一、结算产品

汇入汇款、汇出汇款、进口代收、出口跟单托收、进口信用证、出口信用证、跨境人民币结算。

二、贸易融资产品

减免保证金开证、进口押汇、出口押汇、提货担保、打包放款、出口贴现、出口发票融资、短期出口信用保证项下贸易融资、海外代付。

业务咨询电话：6621007

工商银行烟台分行

近年来，中国工商银行股份有限公司烟台分行（以下简称工行烟台分行）在市委市政府和上级行的正确领导下，始终秉持“以客户为中心”的服务理念，不断加快产品创新，持续加强市场拓展和经营管理，在支持当地经济发展中壮大自身经营实力，提升核心竞争能力，以扎实有效的努力为客户发展提供良好的金融服务，为全市经济社会发展做出更大贡献。对公外汇业务产品

进口预付货款融资、进口押汇、打包贷款、出口押汇、出口发票融资、出口订单融资、人民币出口代付

业务咨询电话：6668530

农业银行烟台分行

中国农业银行烟台分行现辖17个支行级营业单位，158个营业网点，是区域内网点最多、网络分布最广、功能齐全、科技领先的大型商业银行。秉承“大行德广 伴您成长”的服务理念，坚持审慎稳健经营、可持续发展，凭借全面的业务组合、庞大的分销网络和领先的技术平台，向广大客户提供各种公司银行和零售银行产品和服务，同时开展自营及代客资金业务，业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁等领域。

一、国际结算产品

进口代收、进口信用证、出口信用证、出口跟单托收、出口信用证指定融资、汇入汇款、汇出汇款、外汇票据托收/光票托收等

二、国际贸易融资产品

减免保证金开证、打包放款、出口票据贴现、进出口押汇、提单背书、福费廷、假远期信用证、保付加签、国际贸易订单融资、国际保理、出口信用保险项下融资、出口单据质押贷款、出口商业发票融资、出口买方信贷、贸易项下风险参与、订单融资、进口项下保付加签、进出口代付、国内信用证买方代付、内保外贷等

三、外汇交易产品

即远期结售汇、即远期外汇交易、超远期外汇交易、外汇远期利率协议、外汇利率互换、货币互换、期权交易、利率期权交易等

四、个人外汇业务

外币储蓄、个人结售汇、外币兑换、电汇汇款、西联汇款、环球汇票、旅行支票、境外预开银行账户等

五、其他外汇服务

外汇贷款、国内外币结算业务，跨境人民币结算等 业务咨询电话：95599 6688904

中国银行烟台分行

多年来，中国银行始终秉承“全球服务，创造价值”的理念，坚持以市场和客户需求为导向，持续加大产品研发和创新力度，致力于运用“量体裁衣”式的个性化服务理念打造贸易金融服务的全面解决方案，为客户贸易发展和财富增值提供更有力的支持，根据客户的具体需求，灵活有效地运用各种产品和服务，竭诚为客户创造最大价值。

一、公司国际业务

（一）贸易结算产品

1、进口贸易结算

开立信用证、进口代收、汇出汇款

2、出口贸易结算

信用证通知、信用证保兑、信用证审单/议付、出口跟单托收、汇入汇款

3、其它贸易结算产品和服务

远期结售汇、人民币与外币调期、资信调查、顾问服务

（二）贸易融资产品

1、进口贸易融资

授信开证、进口押汇、汇出汇款融资、提货担保、进口双保理

2、出口贸易融资

打包贷款、出口押汇、出口贴现、福费廷、买入票据、出口双保理、出口商业发票贴现

3、供应链融资

（三）保函产品

投标保函、履约保函、预付款保函、融资保函、租赁保函、付款保函、关税保函、加工贸易税款保付保函、质量保函/维修保函等

（四）特色贸易金融产品

出口全益达、付款汇利达、加工贸易进口料件银行保证金台账、对外承包工程保函风险专项资金、代理中银保险货物运输险、跨境人民币结算

（五）国内贸易金融产品

国内信用证、国内综合保理、国内商业发票贴现、国内保函等

二、个人国际业务

韩币兑换、多币种银行卡、外币汇款、跨境人民币汇款、出国留学服务、各种外币理财产品等

业务咨询电话：6599857，6599816

建设银行烟台分行

中国建设银行股份有限公司烟台分行拥有大批精通国际结算业务、国际惯例、外汇管理政策的专业人才，拥有先进的SWIFT报文处理系统和遍布全球的代理行网络，遍布全市的外汇业务机构网络，丰富且个性化的国际结算、贸易融资及外汇资金产品，以雄厚的本外币资金做后盾，强有力的授信体制做支撑，全面提升服务内涵和创新意识，并能针对客户需求、结合市场状况，不断设计并推出新的金融产品，满足客户多样化、个性化全方位的业务需要。

一、对公外汇业务创新产品

（一）贸易融资产品

信托收据贷款、海外代付、打包贷款、出口订单融资、出口议付、出口托收贷款、出口商业发票融资、远期信用证项下汇票贴现及应收款买入、福费廷、出口票据保付、出口信用保险下融资、证票通、应收账款池融资、融货通（现货质押或未来货权质押）

（二）国际结算产品

进口开证、开立人民币信用证、开立融资性和非融资性国外保函、跨境人民币信用证换币转通知、进口代收、汇出汇款、出口托收

（三）外汇资金产品

人民币期权、即（远）期结售汇、跨境结汇通、简单利率掉期、代客黄金远期交易业务

（四）其他

跨境人民币结算、内保外贷、网上结售汇、网上国际业务查 询

二、对私外汇业务创新产品

存款证明、个人结售汇、外汇汇款、外币携带证、银星速汇、中美直联汇款、个人韩元业务、（含储蓄、结售汇、汇出汇款）、西联汇款、陆港通龙卡、见证开户

业务咨询电话：6603503

交通银行烟台分行

交通银行烟台分行于1987年重新组建。25年来，交通银行烟台分行始终坚持以“客户体验”为第一标准，突出“客户为尊”，积极打造“好客交行”金融服务品牌，树立起极具交行特色化和差异化的服务形象，为烟台市的经济发展积极履行着自己的社会责任。2010年以来，交通银行总行将烟台分行列为全国重点发展的16个辖属行之一，为烟台分行的发展提供了坚强的后盾。

一、对公外汇业务创新产品

（一）结算产品：国内信用证买方融资、国内信用证卖方融资

（二）贸易融资产品：进口贸易融资、进口代付、进口保理、出口贸易融资、出口保理

（三）外汇资金产品：慧得利人民币结构性存款、远期结售汇业务

（四）对外担保产品：融资性对外担保、非融资性对外担保

（五）特色优势产品：进口保付、短期出口信保融资、结构性贸易融资、国际业务网银、集团客户国际业务服务平台

二、对私外汇业务创新产品

速汇金业务、全球多币种汇款、美元汇款全额到账、旅行支票、外币携带证、代理开户见证、乐兑宝、外汇宝、满金宝、期权宝、个人留学贷款、个人出国（境）保证金贷款

业务咨询电话：6677072

邮政储蓄银行烟台市分行

作为国际业务市场最年轻的参与者之一，烟台邮储国际业务部的成立，是邮储银行烟台分行向全功能商业银行转型的关键一步。邮储银行通过与西联公司、德意志银行、邮政机构等全球金融机构深入合作，借助Eurogiro、SWIFT等多个平台，邮储银行国际汇款网络通达全球200多个国家和地区，为个人客户开启一扇直通世界的门窗。与此同时，邮储银行还相继推出对公外汇业务，向客户提供全方位的、贴心的国际金融服务。

一、公司国际业务

（一）出口贸易

汇入汇款、信用证、托收、保函

（二）进口贸易

汇出汇款、信用证、代收、保函业务

（三）贸易融资业务

出口押汇、打包贷款、进口押汇、进口代付

（四）其他外汇服务

外汇贷款、国内外币结算业务

二、个人国际业务 外币储蓄、外币兑换、结售汇、银邮汇款、西联汇款、外币理财、存款证明）

其它：个人外汇积分卡——“绿卡•外汇卡” 业务咨询电话：6291325

恒丰银行烟台分行

恒丰银行于2003年经中国人民银行批准，经过整体股份制改造，成为一家全国性股份制商业银行，目前设有11家一级分行、12家二级分行，共121家分支机构。2008年6月成功引进新加坡大华银行为战略投资者。目前正在加快推进“全国布局、走向世界”战略目标。恒丰在您心中，世界在您手中。

一、国际结算产品

汇入汇款、汇出汇款、进口代收、出口托收、进口信用证、出口信用证、银行保函、跨境人民币结算。

二、贸易融资产品

出口押汇、进口押汇、授信开证、担保提货、出口打包贷款、福费廷、进口代付、出口信用保险项下融资、出口商业发票融资。

业务咨询电话：2110820

中信银行烟台分行

中信银行烟台分行始终坚持“3S”——专业、快捷、灵活的营 销理念，为客户提供优质高效的服务，做客户贴身的外汇专家。多年来我们以优秀的专家队伍、丰富的产品配备、先进的操作平台整合为基础，形成了国际结算、国际清算、外汇交易、衍生产品等互为交叉、互为支持的强大外汇服务体系；涵盖进出口贸易融资、保险后押汇、即远期外汇买卖、即远期结售汇、无风险外汇组合业务、本外币理财等等丰富的外汇产品。

一、对公外汇业务创新产品

（一）贸易融资产品

进出口押汇、打包贷款、福费廷、保理、保险后出口融资

（二）国际结算产品

免保开证、未来货权质押开证、进口代收、汇出汇款、出口信用证议付、出口托收、汇入汇款、保函、国内信用证、跨境人民币结算。

（三）外汇资金产品

即（远）期结售汇、即（远）期外汇买卖、货币期权、货币掉期、利率掉期、利率期权、货币互换、债券回购、组合衍生产品。

（四）其它本外币结构性存款、债券及货币市场类理财产品、人民币债券结算代理、QDII产品、资产管理等灵活多样的产品体系

二、对私外汇业务创新产品

期限灵活的固定收益型外币理财、速汇金业务、全球多币种汇款、美元汇款全额到账、个人留学贷款

业务咨询电话：6621509

光大银行烟台分行

您的满意，是我们最大的心愿。作为烟台地区唯一一家直属总行的外汇指定银行----中国光大银行烟台分行，愿竭诚为您提供最专业的外汇服务。依托总行行业领先的外汇业务团队和结算平台，我们在外汇资财、对公外汇业务和个人外汇业务（出国金融）等各领域均有出色表现，我们拥有领先的专业水平、先进的操作系统、全面的代理行网络、快捷的清算渠道，能够全方位满足不同客户不同时期的各类外汇业务需求。

一、对公外汇业务

（一）阳光外汇资财系列

7天通知存款、远期结售汇业务、外汇买卖业务、货币掉期业务、外债保值业务

（二）结算产品

进口信用证、出口信用证、汇入汇款、汇出汇款、进口代收、出口托收、保函

（三）阳光进出口贸易融资系列

出口押汇、贴现、国际福费廷、汇入汇款押汇、打包贷款、短期出口信保项下融资、进口信用证、进口押汇、出口保理、进口保理

二、个人外汇业务

环球汇票、境外电汇、存款证明、理财产品持有证明、签发外币携带证、代售旅行支票、西联汇款、代售旅行支票、预开境外银行账户

业务咨询电话：6294309 6681276

华夏银行烟台分行

华夏银行烟台分行是华夏银行在烟的经营机构，成立于1997年，在社会各界和广大客户的大力关心和支持下，烟台分行一直秉承高质量发展的办行思想，坚持质量、效益、速度、结构协调发展，以客户为中心，以市场为导向，与客户携手并进，共谋发展，不断向精品银行稳步迈进。

一、对公外汇产品创新

（一）贸易融资产品

进出口押汇、提货担保、进口保付、打包贷款、出口贴现、福费廷、出口代付、进口代付、国内信用证项下融资（代付、议付、押汇、福费廷等）、进口票证通、出口票证通、未来货权开证、进口增利赢、出口创利赢、订单融资等。

（二）国际结算产品

进口信用证、出口信用证议付、进口代收、出口托收、汇款、保函、国内信用证、跨境人民币结算。

（三）外汇资金产品

即期结售汇、远期结售汇、人民币与外币掉期、即期外汇买卖、远期外汇买卖、利率期权、组合衍生产品。

二、对私外汇业务创新产品

汇款全额到账、多币种汇款、外汇理财产品、收汇直达、付款同步。

业务咨询电话： 6589068,6589456

招商银行烟台分行

招商银行国际业务秉承“服务、创新、稳健”的文化理念，坚持“面向未来、把握机遇、开拓创新、持续发展”的指导思想，着力培养精通业务的高素质专业人才队伍，紧密围绕涉外企业的需求，积极应对经济形势变化，除了提供传统的国际结算和贸易融资产品外，还推出离岸业务、国际保理、福费廷、跨境人民币结算等系列产品，致力于提供全面、优质和高效的境内外一体化金融服务。

一、对公外汇业务创新产品

（一）国际结算

汇款、托收、信用证、国际结算邮件/短信通知、跨境人民币结算

（二）贸易融资

进口押汇、出口押汇、国际汇款（T/T）融资、打包放款、国际保理、福费廷、信保融资、跨境人民币融资、银团贷款、出口买方信贷

（三）离岸及联动业务

离岸结算、离岸网上企业银行、离岸备用信用证担保项下在岸人民币授信业务、离在岸联动账户监管、全球授信、银团贷款、内保外贷、背对背信用证、委托开证、委托融资、票据保付、保函境外授信、联动保理、外保内贷、联动汇率风险管理

（四）信用担保

融资性对外担保、投标保函、履约保函、预付款保函、付款保函、关税保函、质量/维修保函、留置金保函、延期付款保函、提货担保

（五）网上银行 网上外汇汇款、网上跨境人民币汇款、网上国际信用证、网上国际结算查询、网上国际贸易融资、网上即期外汇买卖、网上自助结汇

（六）交易理财

即远期外汇买卖、即远期结售汇、远期利率协议、利率调期、利率期权、货币调期、外汇期权、外汇理财

二、对私外汇业务创新产品

纸黄金、国际收入自助申报、境外汇款、自助境外汇款、个人自助结售汇、外汇买卖

业务咨询电话：6636029 6636023

兴业银行烟台分行

兴业银行坚持与客户“同发展、共成长”和“服务源自真诚”的经营理念，致力于为客户提供全面、优质、高效的金融服务，并做中国“绿色金融”先行者。特色国际结算品牌“兴业单证通（EasyTrade）”是兴业银行秉承“服务源自真诚”的经营理念，依托我行强大的本外币核心业务系统和先进的国际结算业务系统，在网上银行技术平台上为客户精心打造的国际业务服务系统，使客户随时随地可以享受安全、方便、快捷、全方位的金融服务。

一、结算产品

汇入汇款、汇出汇款、进口代收、出口跟单托收、进口信用证、出口信用证

二、贸易融资产品

控货开证、进口押汇、出口押汇、提货担保、打包放款、控货融资、短期出口信用保证项下贸易融资、海外代付、福费廷、对外担保、国际金融公司贸易融资担保出口保理、出口退税专用账户质押贷款

业务咨询电话：2151952

浦发银行烟台分行

浦发银行烟台分行秉承“新思维，心服务”的理念，以务实诚信的工作作风、快捷高效的服务效率、灵活多变的经营机制、质量优良的经营业绩，积极推行公司银行、个人银行、机构金融“三位一体”、本外币一体化的综合营销机制，以量体裁衣的方式为客户提供个性化服务，尤其是我行在离岸业务方面的先发优势和成熟服务体系，以及轻松理财、代理、咨询在内的个人业务服务品种。

对公外汇业务

离岸银行业务、跨境结汇业务、假远期融资性信用证业务、福费廷业务、国际保理业务、西联国际汇款业务

业务咨询电话：6868926 6868871

渤海银行烟台分行

渤海银行烟台分行依托总行优势、借鉴最佳国际银行经验、得益于战略投资者-渣打银行的技术支持，秉承为客户提供“卓越 体验”的服务理念、致力于产品与服务的创新、精于高品质的运营管理，专注于市场开拓、擅长风险管理控制，通过专业的团队竭诚为您提供包括现金管理、融资服务、贸易融资、环球市场及投资银行等综合解决方案及量身订制的金融产品与服务，满足您的个性化金融需求，打造您可信赖的核心银行。

一、对公外汇业务产品

（一）结算产品

外币汇入汇款、外币汇出汇款、出口托收、出口信用证通知与结算、进口代收、跨境贸易人民币结算

（二）贸易融资产品：

打包贷款、出口押汇、福费廷、出口信用证议付、出口托收加保贴现、进口开证、进口押汇、进口代付、提货担保、国际保函、国际应收账款业务

（三）资金类产品：

结售汇、即期外汇买卖、远期外汇买卖、期权交易、货币掉期、长期货币掉期、利率掉期、结构性存款

业务咨询电话：6689990 6689975

民生银行烟台支行

中国民生银行贸易金融部在“走专业化道路，做特色贸易金融”的经营思路引领下，积极践行“专业，专注，专业化经营”的方针，以创新作为发展的根基，依托专业化的贸易金融团队、专业化的贸易融资评审通道、以及建立在高科技平台下高效的业务流程，为广大客户提供贸易金融综合解决方案，在业内树立中国民 生银行“贸易金融家”的品牌形象，积极打造中国本土一流的特色贸易银行。

对公外汇业务创新产品

（一）出口融资

出口保理、应收账款池、福费廷、出口订单融资、出口发票贴现、出口押汇、打包贷款

（二）进口融资类

进口保理、物流融资、进口票据、提货担保、进口代付

（三）内贸融资类

国内信用证、国内证代付、国内保理、国内证福费廷

（四）国际结算类

进口开证、出口议付、出口跟单托收、进口代收、跨境人民币结算

业务咨询电话：6699971

烟台银行

了解您对国际业务的需要，烟台银行积极提供多种全面专业的个人及公司国际结算服务产品，做您与世界沟通时的坚实后盾，为您架桥引路，助您把握每次商贸机遇。烟台银行为您提供个人和公司国际结算服务，产品丰富，全面专业，欢迎您光临烟台银行网点或致电咨询。

一、公司国际业务

（一）出口贸易

汇入汇款、信用证、托收、保函

（二）进口贸易

汇出汇款、信用证、代收、保函业务

（三）贸易融资业务

出口押汇、出口信用保险项下TT押汇、信用证项下提货担保、进口押汇、进口代付

（四）其他外汇服务

外汇贷款、国内外币结算业务，跨境人民币结算

二、个人国际业务

外币储蓄、外币兑换、汇款业务、西联汇款 业务咨询电话：6633379

企业银行烟台分行

企业银行（中国）有限公司烟台分行由韩国三大国有政策性银行之一的韩国企业银行投资成立的。凭借韩**行在国际结算方面的优势及我分行在烟台近6年的努力，成功打造了一支专业的、专门的外汇团队。为烟威地区上百家企业及个人提供了专业、快捷的金融、外汇服务，同时也为中韩两国企业及个人在经济、贸易方面的交流提供了帮助及便利。

创新业务品种

定期存款、活期存款、周周得利等存款品种、结售汇业务、美元当日到账汇款、全额到账等汇款服务、出口押汇、出口托收融资业务、跨境贸易人民币结算、信用证业务、保函业务、韩元跨境贸易结算业务

业务咨询电话：6652888-302

韩亚银行烟台分行

韩亚银行（中国）有限公司烟台分行自2006年开展外汇业务，目前外汇业务人员共13人，是一支“自助、自律、进取”的专业团队，为山东地区上百家企业和中外籍人士提供专业、热情的外汇金融服务，以追求客户满意的服务宗旨，欢迎中外企业和人士光临韩亚银行，感受韩亚银行带给您的贴心服务。

一、进出口结算业务

汇入汇款、汇出汇款、进口代收、出口托收、出口来证、跨境人民币结算。

二、贸易融资类业务

开立进口信用证、进口押汇、出口押汇、对外担保。

三、外币业务

美元定活期存款、结售汇业务。

四、外汇特色服务 速汇达业务

业务咨询电话：6607612

烟台市芝罘区农村信用合作联社

烟台市芝罘区农村信用合作联社以创新和发展为目标，以满足客户需求、繁荣地方经济为己任，致力于业务创新、产品创新和理念创新努力为客户提供多元化的金融服务。对公外汇业务

外汇存款、外汇贷款、外币兑换、外汇汇款、托收、信用证业务、结售汇业务、资信调查

业务咨询电话：6270293

烟台经济技术开发区农村信用合作联社

烟台经济技术开发区农村信用合作联社自开办外汇业务以来，秉承“诚信为本，融通便利”的宗旨，为客户提供优质、高效的服务。在资金清算和款项查询上减少了总部与分支机构之间的中转环节，做到了“一站式”的高效服务。

一、外汇业务范围

外汇存款、外汇贷款、外汇汇款、国际结算

二、贸易融资服务

进出口押汇、授信开证、打包贷款、提货担保；进出口托收项下的融资、出口商业发票融资

业务咨询电话：6956282

山东龙口农村商业银行股份有限公司

山东龙口农村商业银行股份有限公司是龙口市机构网点最多、服务辐射最广的金融机构。龙口农商银行以创新和发展为目标，以满足客户需求，繁荣地方经济为己任，积极致力于业务创新、产品创新和理念创新，努力为客户提供多元化的金融服务。近年来，龙口农商银行依托强大的本币地域优势，实现了外币业务的全面快速发展。龙口农商银行将不断创新，助您成功！

一、国际结算产品

汇入汇款、汇出汇款、进口代收、出口托收、进口信用证、出口信用证

二、贸易融资产品

出口押汇、进口押汇、授信开证、提货担保、打包贷款、福费廷、出口信用保险项下融资、出口商业发票融资

业务咨询电话：8503768

山东莱州农村商业银行股份有限公司

山东莱州农村商业银行股份有限公司（简称莱州农村商业银行）是山东省首批由农村信用社改制组建的地方性股份制商业银行，于2009年2月26日挂牌成立，是莱州市机构网点最多、服务辐射最广的金融机构。近年来，莱州农商行依托强大的本币地域优势，实现了外币业务的全面快速发展。

紫气东莱，惠通九州。莱州农商行将不断创新，伴您成功。

一、国际结算产品

汇入汇款、汇出汇款、进口代收、出口托收、进口信用证、出口信用证

二、贸易融资产品

出口押汇、进口押汇、授信开证、担保提货、出口打包贷款、福费廷、出口信用保险项下融资、出口商业发票融资

业务咨询电话：2239391

第五篇：内蒙古农业发展银行考试内容

内蒙古农业发展银行

中国农业发展银行于1997年7月在北京成功举办了中国农村信贷扶贫国际研讨会；2000年10月，在北京成功承办了亚太农协第42届执委会会议；2003年9月，在北京成功承办了亚太农协第14届大会暨第46届执委会会议。2007年4月，在昆明成功承办了亚太农协农村金融政策与监管框架高层论坛暨第52届执委会会议。

《内蒙古农业发展银行考试一本通》

一、2014年内蒙古农业发展银行招聘考试大纲详细介绍与分析。

二、内蒙古农业发展银行招聘考试历年真题试卷参考。

三、内蒙古农业发展银行招聘考试（招商银行相关知识）。

四、内蒙古农业发展银行招聘考试（重点时事政治）。

五、内蒙古农业发展银行招聘考试行政职业能力测试讲义与习题。

六、内蒙古农业发展银行招聘考试英语讲义与习题。

七、内蒙古农业发展银行招聘考试作文讲义与习题。

八、内蒙古农业发展银行招聘考试经济讲义与习题。

九、内蒙古农业发展银行招聘考试金融讲义与习题。

十、农业发展银行招聘考试--视频课程与面试宝典。

十一、2014农业发展银行考试全套在线高清教学视频课程及讲义。

十二、2014年中国农业发展银行考试全真模拟题试卷（10套）

下载地址：最需网论坛里面有打包下载。

中国农业发展银行先后组团考察了亚太地区和欧美地区多个国家的政策性银行和有关金融机构，与日本农林渔业公库、泰国农业和农业合作社银行等分别签订了双边人员交流协议。中国农业发展银行已与26家国外银行建立了代理行关系。