XX年王老吉礼品春节促销方案

第一篇：XX年王老吉礼品春节促销方案

XX年王老吉礼品春节促销方案

20xx年12月28日，在人们的关注之中，世纪xx超市七甲店隆重开业，xx年12月28日又是其三周年店庆，同时，她的另一家兄弟门店-----扶贫店也于xx年3月14日隆重开业。自xx年开业以来，七甲店三年内未做整体调整，至今每年的销售增长相对较为缓慢。原因在于，七甲店经过三年的运作，其主要客流还局限于外地打工者，随着08年的金融危机，导致民工流的回乡，加上本地消费群体未能及时抓住，制约了七甲店整体销售额的上升，扶贫店位于工业区，其主要客流更加明确，本次两店店庆重点将从商品营销入手，希望通过对部分特色商品的的重点渲染，尝试营造出新的低价形象，通过供应商活动的支持及营销活动的相互配合，为销售的提升打开新的上升通道。

本次策划案共分三个阶段，第一波:圣诞狂想曲，第二波：春节购物乐翻天，第三波:富贵迎新年，第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪xx

第一波：圣诞狂想曲

第二波：春节购物乐翻天

第三波：富贵迎新年

第四波：猜灯谜闹元宵好邻居世纪xx

第一波：圣诞狂想曲

第二波：春节购物乐翻天

第三波：富贵迎新年

第四波：猜灯谜闹元宵

好邻居世纪xx

1.营销思路：本次两店店庆营销的重点在于商品营销，商品营销的重点则在于低价形象的营造尝试，配合“1元区、3元区、8元区”版面配以“三年感恩，低价先锋在xx”文字标题加以突出表现，并承诺“海报商品价格比商圈内的任何一家超市高，差价二倍补偿”

2.邮报总体安排

商品组织规划：

重点品项要求(注重低价形象)：

第一波：1元商品(圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵)：xx个3元商品：6个，8元商品：3个

第二波：1元商品：5个3元商品：3个

第三波：1元商品：xx个3元商品：xx个，8元商品：5个，注重年货商品的组织(炒货、葡萄酒、旺旺大礼包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒装饼干糕点)、注重情人节产品的组织

第四波：学生开学、元宵速冻产品的销售

本次两店店庆活动商品的陈列起着较为关键的作用，低价氛围的体现除了宣传因素，重点则在于陈列。以地堆，花车陈列的，必须以绝对的量感配合，可以在食品、百货三个区域分别组成主题促销区，经过氛围装饰，形成二个不同区域的特卖点，必须重点提醒的是，邮报商品必须xx0%的在重点位置陈列，可适当搭配其它品牌的同品类商品进行组合，以对比出促销商品的更多价格优势。本次陈列主题必须明确，主通道产品必须适合当前市场需求。

第一波：以1元，3元，8元区为主要陈列对象

第二波：以1元，3元，年货为主要陈列对象

第三波：主要以年货为主要陈列对象

第四波：以文化用品为主要陈列对象。

第一波：圣诞狂想曲

第二波：春节购物乐翻天

第三波：富贵迎新年

第四波：猜灯谜闹元宵

第二篇：春节礼品,年终会礼品方案

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开业礼品推荐方案

泰山石：世博会指定收藏产品，此款产品2010年上市，目前市场上的数量屈指可数；（相片临时用手机拍的，不是很美观，请见谅）

仁者乐山，泰山的寓意：稳如泰山！重如泰山！恩重泰山！国泰民安！

仁爱之人则和山一样平静，一样稳定，不为外在的事物所动摇，他们以爱待人、待物，像群山一样向万物张开双臂，站得高，看得远，宽容仁厚，不役于物，也不伤于物，不忧不惧，所以能够长寿。因此说“仁者乐山”。

你看那山，顶天立地，巍然屹立，壮阔人的心胸，开拓人的视野，教人自信，教人勇敢，教人坚定，教人接受磨难，成就伟业。所以杜甫说“会当凌绝顶，一览众山小”！

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网址：www.xiexiebang.com 你再看山，清风拂山岗。挺拔险峻，巍然屹立，不为外物所动。层峦叠翠，蓊蓊郁郁，以博大的心包容天下万物。仁爱的人喜欢与山为伍，临山而居，正如这山一般，宽容仁厚，不以物喜，不以己悲。

所以，仁爱的人总是心胸宽广，福寿绵长。仁者的追求、作为应该如山如峰般巍然屹立，顶起一片灿烂的星空，为低处的人们送去一丝光明。又如群山一般生产万物，为贫困的人们送去饱暖。

水晶：寓意平安、吉祥；水晶泰山石：寓意被吉祥包围

水晶泰山石，是一份稳重的气魄，是一份您坚定发展事业的决心，是一份您对事业达到登山之巅的信心！

PS：根据您的需求我们可以在水晶中的山上刻字。

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网址：www.xiexiebang.com 水晶盐灯：水晶盐灯是稀有的纯天然的手工艺品，每一盏都保存了其天然的形状和色泽，每一块晶盐矿石都是独一无二的，不管用哪一款，都能突出拥有者出众的品位和独有的个性。

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水晶盐灯的卖点：第一 可以调节情绪因为它发的光柔和 第二 可以改善睡眠 第三 改善呼吸对抽烟 第四 改变风水 第五 可以吸收潮气 第六 可以吸收微量烟尘 第七 装饰家庭 办公室 大厅 第八 馈赠朋友老板公司。

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网址：www.xiexiebang.com 会唱歌的手表：分秒必争的您感到疲惫时，来听听音乐，也来放松放松自己的心灵。

此款手表插上耳机，在手表下面有一个内存卡，可以拷贝自己喜欢的音乐，您可以在外闲暇时插上耳机，也可在家链接上音响，享受浪漫、温馨、轻松的时光。

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网址：www.xiexiebang.com 推荐点一：质感、极具张力的腕表。

U时MP3表层的磨沙工艺，不但耐磨、防刮伤，还可以让你在休闲活动中轻松放心，将时尚休闲和随身存储、MP3播放做到了最好的结合。产品从各个细节上彰显产品精致时尚品位的设计理念，因此一上市就引起了不小的**。推荐点二：时尚、高保真的录音MP3 作为一款概念型的MP3产品，U时MP3与手表分离供电、互不干扰。A级Flash芯片，带给这款产品优异的音质表现力，配上立体声耳机，使声音播放极具质感。长达一米耳机线，外出时可以藏在袖子里，确保休闲娱乐随意使用。

该款MP3具有五种播放音效，其高效锂电池支持上千次充放电过程，充电1.5小时即可连续播放4小时以上的音乐，使用户随心所欲享受音乐的乐趣。U时MP3同样拥有音质清晰的超长录音，双键组合操作，简便易用。麦克风孔设计独特，与手表外观完美结合。

推荐点三：高效、安全的存储

U时MP3的嵌入式USB接口与表带稳固贴合，采用A级FLASH芯片，延续爱国者一直以来的安全存储观念，存储单元独立设置，确保数据高速稳定传输；它全面支持各种操作系统，在WINME/2000/XP，以及Mac OS9.X，Linux2.4以上版本下使用无需驱动，配合USB延伸线，即可轻松连接电脑传输数据，更显时尚休闲的便捷。

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网址：www.xiexiebang.com 手机移动电池：您在哪，能量跟到哪。

功能介绍：移动电池充电一次，可以为正常手机的电板充满五次电，特别适合业务特别多，经常喜欢旅游的朋友

PS:还有很多其他款型

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第三篇：春节礼品方案

2011年春节礼品策划方案

目地：加深客户对公司的印象，为2011年的合作奠定一个良好的基础和开端

范围：

1、已有的、正在成为的客户以及潜在的目标客户

2、相关管理部门的主要负责人

3、密切合作的商业伙伴

价格：A(重要)|

900--1000元

B(次重要)

500—600元

C(一般)

200---300元

主题：体现中康企业文化，亲情感动收礼人

方案: 礼品不仅仅是一个物品，真正的礼品必须能传达送礼者想要表达的一些信息。礼品应用在中上层人士时必须充分考虑这一点，这部分人群生活需求已经很满足，一般不会对收到一份所谓实用，或者价格高的物品感兴趣，反而会有些难以表达的心情：收下礼物，还得找地方去存放，扔了也不太合适。不收下，赠礼者一番好意确实不便拒绝。这样也让送礼者很难适从，经常感叹“到底我该送什么啊！”。礼品，正在悄然的改变着。社会在进步，人类在发展，随着人们生活水平的不断提高，社会的文明也在不断的改变。然而，万变不离其踪，传情达意永远是礼品的作用和目的。更何况国人以“礼仪之邦”自居，礼尚往来的礼仪已经传承了几千年的历史。礼品的应用更上升了层次和增添了难度，如何才能真正传情达意呢？

曾经，礼品被认作为简单的一件商品。送礼者不断的追求新、奇、特，市场上少见的，送出去让人眼前一亮的，满足家庭、生活实用的物品占据了很大的份额也增添了很多色彩。而今，商品生产、创意迅猛发展，网络更是令得商品销售白热化，加之人们生活水平的普遍提升，很难有所谓的“新、奇、特”商品能满足人们的需求了。

国粹文化可谓博大精深，广阔而深远。不同的人、不同的企业都有着不同的文化追求。

结合上文所述礼品的终意是充分的满足人们的“精神”需求，才能表现出独有的魅力。这里的“精神”应当首先是送礼者的“精神”，也就是常说的“企业文化”或者是“品牌精神”。所以，礼品必须充分承载送礼者的“企业文化”、“品牌精神”，也才会产生收礼者对“精神”的认同，进而对企业的认同。

12.6号联系了5家（太原、广州、深圳、长治、忻州）都无法在近期内生产出公司的个性礼品，最早的也要到1.20号（长治），根据实际情况以下礼品作为参考

礼品的选择： 一、三晋风采韵

价格420----480元／套（根据数量定）

标价1200元／套

交货时间最晚2010.12.31日

简介：三晋风韵”珍藏册是一本集观赏、馈赠、收藏为一体的高档礼品册，比较系统地介绍了云冈石窟、悬空寺、五台山、晋祠、平遥古城、乔家大院、壶口瀑布、洪洞大槐树、解州关帝庙等省内著名景点以及山西独特的醋文化—东湖老陈醋工业园区、农业战线的旗帜—大寨文化及山西的一些民俗风情等，同时配上具有收藏意义的“邮票、汇票、粮票”和富有山西民间艺术特色的“剪纸、年画、皮影”等素材，赋予了此册高雅不寻常的品味，尤其是年画和皮影这两件作品出自赵国琦、廉振华两位大师亲手之作，具有极高的收藏价值。现已成为各级政府、各大单位商务会议交流的重要外事礼品。产品的规格尺寸：33*25*4.5cm 图例：后页

体现中康的晋商文化、品质、奋斗历程

二、足浴盆

价格

100----500元

零售价

300-----1600元

随时提货

太原福和康医疗有限公司，华威足浴盆

地址，太原市双塔街1号

以上可以在礼品上贴上有公司标志的图案，文字（公司根据礼品的颜色自己制作设计，采用及时贴的方式）

三、亲情感动

两封信

一封感谢信

喜悦伴着泪水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉中，我们已经迈进了2011，是与2010告别的时候。成绩只属于过去，未来属于我们，在接下来的新的一年里，我们定会以创业的精神继续奋斗，以守城的精神稳扎稳打，会为一直关注和支持我们的新老客户们创造一个更美好的2011！

期待与您更好的沟通，期待与您更多的合作，期待一起迈向另一个辉煌！

值此新春佳节，祝大家身体健康！合家欢乐！万事如意！一封亲情信放在足浴盆包装中

一方面体现出中康对员工，对社会，对客户的宽容，慈爱之心，另一方面想通过亲情诉说引导客户把足浴盆送给自己的父母或长辈，老年人能够保管和使用好，这样客户每当看望自己的父母亲或长辈，就会提到和想到中康的礼品。

当你烦你的父母时，请你读读这段话！我的孩子： 哪天 如果你看到我日渐老去 反映慢慢迟钝 身体也渐渐不行时 请耐着性子试着了解我，理解我………… 当我吃的脏兮兮 甚至已不会穿衣服时 不要嘲笑我 耐心一点儿 记得我曾经花了多少时间教你这些事吗？ 如何好好地吃，好好的穿，如何面对你的生命中的第一次； 当我一再重复 说着同样的事情时 请你不要打断我 听我说 小时候 我必须一遍又一遍地读着同样的故事 直到你静静地睡着； 当与我交谈时

忽然不知道该说什么了

给我一些时间想想

如果我还是无能为力

不要紧张

对我而言重要的不是说话

而是能跟你在一起 ；

当我不想洗澡时

不要羞辱我也不要责骂我

记得小时候我曾经编出多少理由只为了哄你洗澡嘛？

当我外出

找不到家的时候

请不要生气

也不要把我一个人扔在外边 慢慢带我回家

记得小时候我曾经多少次因为你迷路而焦急的找你嘛？

当我神智不清

不小心砸碎饭碗的时候

请不要责骂我

记得小时候你曾经多少次将饭菜扔到地上嘛？

当我的腿不听使唤时

请扶我一把

就像我当初扶着你踏出你人生的第一步 ；

当哪天我告诉你我不想再活下去了

不要生气

总有一天你会了解

了解我已风烛残年来日可数

有一天

你会发现

即使我有许多过错

我总是尽我所能给你最好的 ；

我爱你 我的孩子！

可怜天下父母心!终于有一天，他们去世了，突然你想起了

所有从来没做过的事，它们像榔头般痛击着你的心。

你必须记得，父母的爱才是天底下最无私的爱！

好好看看,也善待自己的父母.祝天下所有的父母幸福安康!

第四篇：中秋礼品促销方案

一、概要

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机.。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，今年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一吨，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计今年的中秋节消费者的消费将更趋于多元化。工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、市场营销战略

(一)产品定位：高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。(二)目标市场

此次公司推出的这种产品的目标是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分乐于工艺品，文化素养较高的消费者的综合市场，具体分类如下： 目标消费群体 产品类别 消费类型分析 主要用途

追求时尚的年轻人 高档

一般具有较高的收入，经济独立、求时尚，接受新事物的能力较强 自己收藏、赠送亲友

文化程度较高、热爱收藏的老年人 高档

具有较高的文化素养，热爱住过传统文化，有收藏工艺品的爱好 自己收藏

大型企事业单位 高、中、低档

赠送客户、领导，发放员工 一部分中年人和学生 中、低档

这类人又叫高的文化素养，但经济上不独立获收入水平不高 赠送亲友(三)销售渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销(四)营销建议

1、由于工艺品不是一中的生活必需品，也不是一种理性消费品，建议增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。第2/3页

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的。(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？

2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

五、具体行动方案

(一)前期月日——月日，调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期月日——月日，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期月日——月日，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.

第五篇：房地产促销礼品方案

南京房地产方案 http:// 以下六类促销方法在楼盘的操作进程中常常归纳运用，依据各楼盘的特性，在不一样的出售时间选用相应的促销礼物计划和操作方法，力求做到“人无我有，人有我优”，这样才干到达促销的底子意图——楼盘出售和形象宣扬。

开门见山式

方法：扣头优惠、特价单位、送车、送车位、现场抽奖、有奖游戏、送装饰、送家居用品、送管理费、有价票券等。

这一类促销礼物方法在中低档楼盘中最为直接，也最为常见，常被归纳运用，高级楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销礼物方法。

这类促销礼物的方法归于以小广博的出资。经过给花费者必定的实惠，以较小的价值，摆开与周边楼盘的价差，加速出售速度，加速资金的疾速回笼。

扣头优惠和特价单位在楼盘出售进程常被运用，在内部认购时间，扣头优惠往往是最招引购房者的要素，而在尾盘期，特价出售往往能起“四两拨千斤”的作用，经过少量特价单位的出售股动其它单位的出售。

源源不断式

方法：会员卡、贵宾卡

这一类促销方法适用于闻名开展商和大盘，一些实力雄厚、后续开发能力强的开展商往往经过使客户变成沙龙成员或贵宾的方法，开展潜在花费群，这一类促销方法的作用是非常显着的，并且客户忠实度较高。

第一种会员卡或贵宾卡是开展商的会员卡或贵宾卡，会员常常会收到开展商的楼盘出售信息和一些活动信息，会员采办开展商开发的物业可获得优先权或扣头优惠，这一类会员对开展商的忠实较高，对开展商的公司文明有较高的认知度和认同感，往往呈现二次采办，乃至屡次采办。

第二种是花费会员卡或贵宾卡，闻名开发商往往与一些对比闻名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，构成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较完全的楼盘。花费者在变成业主后到指定花费场所花费可获得必定的扣头优惠，如超市、百货商场、高尔夫沙龙、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对开展商品牌认知度和忠实度显着不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠实度较高。

温火靓汤式

方法：长时间展销厅、巡回展现

这一类促销方法适用于开发量较大的闻名开发商和多期开发的大盘。

经过长时间展销厅或巡回展现的方法，发布楼盘出售信息，展现楼盘形象和开发商的实力，培养方针商场和品牌闻名度，长时间展销厅通常设在花吃力较强的城市和人流对比会集的商业中间，如修建展现中间、招商的售楼中间、红石的修建师走廊、奥林匹克花园等。运用此类促销方法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培养方针商场，宣扬公司的运营理念，在花费者心目中已构成较高的品牌闻名度。

http://文明侵犯式

方法：社区文明、冠名资助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。这一类促销方法多用于大盘和开发量较大的开发商。

在出售进程中，经过安排一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，添加出售气氛，有利于增强已采办业主的决心和忠实度，发掘潜在客户，向外宣扬一种社区文明，建立楼盘的良好形象。

冠名资助一些文明品尝较高或与楼盘特质对比附近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，关于方针客户群的喜爱，有意图发布楼盘出售信息，有利于宣扬楼盘形象和晋升楼盘的含金量。

盛装舞会式

方法：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

这是当前影响最为广泛的促销方法，作用也对比显着。

展销会就象一个大超市，会构成种聚光灯效应，为各个楼盘的会集展现供给一个展现渠道，便利花费者一次性观赏多个楼盘。各个楼盘在展销时间粉墨登场，八仙过海，各显神通，经过展位的精心安置和各式各样的优惠办法，充沛展现楼盘形象和公司品牌，招引观赏者前往楼盘现场观赏选购。

从近年各地的房地产展销会的作用来看，均取得了对比显着的作用，展销时间有大批置业者前往观赏，展销会的影响力越来越大。

温馨节日式

方法：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

特定的节日往往是促销的良机，各开展商充沛运用各个节日的特定意义举行各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的目标以必定的优惠或赠送些小礼物，招引客户采办。

运用节日促销礼物表现了开展商对采办者的人文关心，关于楼盘的形象宣扬和出售不无协助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因而，节假日促销、礼物赠送常被运用，但由于节假日通常较短，因而，短期内作用并不非常显着。以上文章为礼品在线定制商城提供