农药制剂生产企业管理制度

第一篇：农药制剂生产企业管理制度

配料车间岗位职责

1、严格按照生产配方进行投料，认真记好投料记录；

2、称料时应反复核对，做到万无一失；

3、莠去津研磨时间必须充分，不得私自更改工艺要求；

4、与原材料管理员做好沟通，杜绝用错原料的情况发生；

5、原药含量变化较大时，及时上报调整配方；

6、如发现有错漏或者任何不确定的情况，应第一时间上报车间主任；

7、避免由人为因素造成的跑、冒、滴、漏；

8、工作时应佩戴防护用品；

9、更换产品时要及时与灌装车间沟通，杜绝任何包装与产品不一致的情况发生；

10、配料车间对产品的最终质量负责；

11、配料车间班组长由杨玉怀担任；

灌装车间岗位职责

1、灌装前要与配料车间充分沟通，杜绝任何包装与产品不符的情况发生；

2、贴标应整齐、美观；

3、封口要严密；

4、喷码日期和位置应当准确；

5、灌装克重与标签上标明的净含量应基本相符；

6、灌装车间对产品的包装质量负责；

7、灌装车间班组长由吕晶华担任；

8、班组长应当做好产品标签、封口、喷码以及克重的自查工作。

9、取放包装物时，要保持包装物库整齐，用剩下的包装物应放回原处；

10、更换产品品种时要做好车间的清理；

11、需要用不同箱子顶替时，一定做好标记；

库管员岗位职责

1、曹斌负责所有原材料和成品料的管理工作，肖玉萍负责产成品的管理工作，肖玉萍和吕晶华负责包装物的管理工作；

2、入厂物资必须清点数量，若厂家未随附货单应立即索要，严禁数目不明的情况下签收；

3、包装物和原材料数量不足的，应提前上报采购；

4、原材料及成品料必须用防水记号标记清楚，分类存放；

5、半成品转入库房应单独放置，灌装车间班组长向库管员交待交待清楚情况，库管员做好标记；

6、包装物库和成品库杂乱时，库管员应及时报告主任，安排人员整理仓库；

7、除了原材料管理员，任何人不得私自移动原材料和成品料桶；

8、原材料管理员应经常与配料车间沟通，确保用药正确，放置原材料时应充分征询配料车间意见，做到方便、合理；

9、产成品管理员对产成品的库存数量负责，入库时与灌装车间做好交接记录，发货时做好装车记录；

10、若库存商品发现破损，应及时上报车间主任进行处理；

车间主任岗位职责

1、负责厂区人员管理，以及生产计划落实；

2、负责设备检修和维修，负责制定设备保养计划并组织实施；

3、曹斌协助主任做好设备的维修和保养工作；

4、随时检查配料车间的工作状况；

5、随时抽查灌装车间的灌装质量，包括包装物与产品是否相符，克重是否正确，封口是否严密，喷码是否清晰，位置是否正确等；

6、随时检查各车间状况，有问题及时整改；

7、核算工资；

8、监督各岗位工作情况，有问题及时纠正；

销售管理流程

1、每天生产结束后，灌装车间班组长与产成品管理员共同核对当天生产数目，并开具入库单，双方签字，白联留底，粉联库管员留存，兰联灌装车间班组长留存。

2、总经理确认订单后，将订单信息发至发货微信群，若库存足够，直接进入发货流程，若库存不足，车间主任负责安排生产。

3、按订单发货时需开具赊销单，开票人和库管员签字，白联留底，粉联由库管员留存，黄联随货发给客户； 3.1、货车送货由货车司机签字，并写明手机号和车牌号，复印司机驾驶证与兰联钉在一起留底；

3.2、到货栈配货由厂子司机签字，将货栈发货单与兰联钉在一起留底；

3.3、送货到客户手中由厂子司机签字，兰联由收货人签字，厂子司机带回来留底；

4、货物出厂3天后，由杨经理按照兰联打回访电话，确认客户是否收到货物，若收到，在兰联上签字，若未收到，及时联系货栈或司机处理；

5、吉九发货，若时间来得及，由升泰开赊销单和调拨单，调拨单由升泰库管员和吉九库管员签字，白联留底，粉联由升泰库管员留存，兰联由吉九库管员留存；若时间来不及，吉九库管员开手写单，并拍照发至工作群，由曹斌补开电脑单；

6、库存商品发现破损，及时开据报损单，报损单由库管员、车间主任和经办人签字，白联留底，粉联由库管员留存，兰联由经办人留存；

7、返货由库管员先点数，与经销商确认无误后，再开赊销返货单，由库管员、开票人签字，白联留底，粉联由库管员留存；

8、所有赊销单的白联按序号单独装订成册，赊销单的兰联按序号单独装订成册，赊销返货单的白联单独装订成册，调拨单、报损单和报溢单装订成一册；

9、魏巍和安娜负责核对各单据上的签名是否齐全，内容是否正确，开具是否及时，复核后在单据上签字；

岗位责任制实施细则

1、吹瓶人员私自调快吹瓶速度，扣5分/人次；

2、标签贴的凌乱不整齐，扣1分/人次；

3、封口不严，灌装线上所有人扣1分/次；

4、喷码日期位置不当，灌装线上所有人扣1分/次；

5、克重与标签相差较大，灌装线上所有人扣2分/次；

6、取放包装物不注意保持库房整齐，扣1分/人次；

7、更换品种时车间不做清理，车间所有人员扣1分/人次；

8、用不同箱子顶替时不做标记，扣5分/人次；

9、票据品种或数量错误，开票人和保管员均扣1分/次；

10、签字不齐全，相关责任人扣2分/人次；

11、原材料和成品料标识不明确，扣5分/人次；

12、迟到早退扣1分/人次；

13、票据不及时开扣1分/人次；

14、不听从指挥扣5分/人次；

15、司机发错货扣5分/人次；

16、以上问题自查发现并主动上报的不做处罚，管理人员抽检发现问题时才做处罚；

17、每扣1分从当月工资罚没50元，钱款用于会餐，由魏巍统计每月罚款数额和罚款使用情况并定期公示；

18、全年累计扣分超过50分的员工予以辞退；

第二篇：农药制剂代加工常见问题及对策

农药代加工常见质量问题及对策

结合自己多年的生产经验及市场反馈分析，现对整个农药液体制剂产品质量方面的问题做一下总结，对问题产生的原因发表一下自己的拙见,目的是发现问题、制定纠正措施、避免重复再犯。

一、质量问题的描述及分类

企业品牌是一流的，但毫无疑问内销产品的质量（尤其外在质量）是与之不对应、属于中游甚至偏下的。质量问题具体表现是：

（一）产品外在质量问题描述

1、瓶装渗漏：瓶口漏液，封口没封住。属于加工问题。这类问题普遍性强，影响最大。

2、瓶体变形：瓶子变瘪、有凹陷。瓶子质量问题，产品耗氧或配方与瓶子不配套。3、4、5、喷码：不清晰，或多码，或码不全（包括防伪码）。加工问题。计量：上下浮动超范围，不稳定。加工问题。

液位：偏低（或偏高）。（结合药液比重）选择瓶型、瓶子容积有问题。

6、箱子问题：软、吸潮、变形、强度差，材质差，尺寸不合适、箱体设计内容不全。选用和设计的统一性问题。

7、8、标签：不整洁、掉签、三证问题。加工和标签质量问题。胶带：长短不齐、有褶皱，各类产品五花八门不统一。加工和设计要求问题。

9、合格证：内置外贴不统一，样式内容不统一。标准要求、设计和加工问题。

10、批号：不全、不真实，批号内容不统一，可追溯性差。设计标准问题。

11、瓶盖：拧不紧，有掉垫片的现象，导致渗漏增加。生产和盖子质量问题。

12、袋装产品：渗漏、少袋、粘袋、易撕口和批号不清晰、空袋。加工问题。

（二）内在质量问题描述

1、含量、乳化、水分、分散性、PH等内在指标与标准的符合性差。

2、杂质、沉淀：加工和配方问题。

3、药效、配方：效果不好，反应有药害，加工和配方问题。

综上所述：约20%的质量问题产生的直接原因是由公司内部在包材的材质和尺寸选择、要求不严谨造成的，80%的原因是加工（含技术配方的因素）、管理缺陷造成的。

二、浅析造成质量问题的主要原因

1、加工厂家在主动性（态度）、生产运作能力及加工经验方面存在问题。

2、质量意识差，质量体系几乎都不健全，各生产厂家之间水平参差不齐，漏洞百出。

3、生产厂组织体系不健全（包括人员配备、设备设施等），缺胳膊少腿，应变能力差，生产的问题多而发现的少，彻底解决问题的能力差。

4、公司内部相关部门和人员工作程序、标准有待完善，对产品标准要求不到位。

三、整改措施：

具体问题的整改建议由相关厂家和部门，去具体商讨解决，并没有非常复杂的难以解决得问题（配方除外）。我只结合个别厂里的管理现状，从管理角度提一些自己的整改看法。

（一）、工厂的整改方法：两个评定，促使厂家按要求整改。

1、对厂家进行生产条件的评定，内容包括：生产组织结构，程序制度，设备配置，相关设施和环境（比如仓库、车间）等。

2、质量管理体系的评定：组织结构（内外检）的评定，程序标准，仪器配置，相关设施环境（分析室、外检室、留样室等）。评定分初评和复评两个阶段，复评不符合要求的的厂家，建议减少品种或取消合作资格，否则生产的产品仍会有较多的质量缺陷（的隐患）。评定有内容详细的项目表格，生产和检验各一张，本人负责编制。参加评定的人员、时间和厂家由公司领导决定。（建议8月底完成初评，10月底完成复评）。

（二）、公司内部部分问题整改建议

1、需请相关部门组织相关人员，对包材进行一次评定。要求对每一个产品，每一个规格的包材进行一次从头到尾、从里到外的评定。包括：所有瓶、箱、袋、盖等包材的材质、尺寸、文字内容形状等。评定要求有成型的记录表，并严格记录，最终相关人员对结论进行签字确认。

2、配方的评定：对象是效果不理想的产品；存在内在质量问题的产品；疑似存有内在质量问题的产品（最近可以封样）。评定程序同包材。

3、需要编制一份《产品质量验收标准》和《包装物验收标准》等，明确要求厂家执行。

4、制定完成率和质量的监督和考核办法或条目，加入合同中，对厂家实行一定的约束。

四、质量总结的有关说明

1、评定完成后，厂家的主动性、执行力是改进快慢的关键，对明年产品质量有很大影响。另外别指望厂家一下进入一流质量水平的企业行列，但是进步是肯定的，厂家的成熟（人员能力、经验等）需要过程。

2、加强质量控制的同时，监督所整改问题方面的落实情况，因为完善和改进需要长久。

3、产品质量是干出来的，不是检出来的，也不是监督出来的。要想产品质量与中农品牌相对应，则生产厂家需尽快发展完善自己，跟上中农立华发展的步伐。

五、与生产和质量问题相关的几个问题

除质量问题外，在生产及相关环节，我感觉还存在以下几方面的问题。

1、计划：计划下达略显缺乏严肃性。计划意味着投资，存在着风险。下达应考虑到厂家的生产能力和综合应急能力，尤其是追加计划，这样能较好的保证质量和完成率。

2、成本控制做得不算到位（原料包材的消耗定量考核、计量、含量及空桶等）。

3、库存产品：库存产品应当是可发的合格品，是让客户愿意接受的无质量问题的产品，不可发的应及时处理或作说明，以免给销售产生错误信息。

4、不合格品控制：对于不合格原材物料、不合格半产品、成品的处置，需同厂家沟通建立一个反馈和处置程序，以便及时处理，减少损失。

2011.07.01

第三篇：农药管理制度

农药管理制度汇编

为遵守国家有关农药安全、合理使用规定，保护生态环境，防止人畜中毒，落实生产安全主体责任，按照新《农药管理条例》要求，特制定本制度。

一、农药经营许可制度

1、农药经营实行许可制度，经营农药应取得农药经营许可证并办理营业执照后方可进行农药经营。

2、农药经营场地不得与学校、餐饮、食品加工经营企业相毗邻，店内不得经营与农资无关的其它商品。

3、经营的农药属于危化品的，经营场地应符合国家或者行业要求。

4、农药经营场所不允许做饭、住宿，不得从事与经营无关的其它活动；接触腐蚀性强、气味大的农药，工作人员要配戴手套和口罩等防护用品。

5、农药经营场地应配备水桶、铁锹、灭火器等消防设施。发生火灾时应立即拔打119，若出现人员伤亡，应拔打120或将伤员及时运到就近医院治疗。

6、农药经营场地应安装防护栏、摄像头等防盗设施，发生盗窃时应及时到当地派出所报案。

7、农药经营场地发生大面积包装破损和农药泄漏事故时，应在第一时间上报当地政府组织救灾和紧急疏散，同时请示环保部门紧急处置，确保人民群众生命财产安全。

二、农药经营单位分支机构备案制度

1、农药经营者设立的分支机构免于办理经营许可，但应当按其所在地省级农业主管部门的规定办理备案。

2、取得农药经营许可证的农药经营者设立分支机构的，应当依法申请变更农药经营许可证，并向分支机构所在地县级以上地方人民政府农业主管部门备案，其分支机构免予办理农药经营许可证。

3、农药经营者应当对其分支机构的经营活动负责。

4、农药生产企业在其生产场所范围内销售本企业生产的农药的，免于办理经营许可。

三、限用农药定点销售及流向实名登记制度

1、限制使用农药经营许可证由省级农业主管部门核发。

2、经营限制使用农药的，应当提交县级农业主管部门的现场核查材料。

3、经营限制使用农药的不得设立分支机构。

4、经营限制使用农药的，按照农业主管部门的规定实行定点经营。

5、应当配备相应的用药指导和病虫害防治专业技术人员。

6、应当为农药使用者提供用药指导，并逐步提供统一用药服务。

7、经营限制使用农药的，销售农药时须要求购买人出示有效证件。

8、要求销售实名登记，要如实登记购买人的姓名、住所、联系电话、购买时间、农药品种与规格、数量等。

9、进销货台账、发票应当保存2年以上。

四、农药进货管理制度

1、采购农药应当查验产品包装、标签、产品质量检验合格证以及有关许可证明文件，以防购入假劣产品；

2、不得采购包装和标签不符合规定，未附具产品质量检验合格证，未取得有关许可证明文件的农药。

3、不得向未取得农药生产许可证的农药生产企业或者未取得农药经营许可证的其他农药经营者采购农药；

4、进货时要及时索要进货发票，做到以票做账，杜绝无票进货；

5、认真填写进货台账，如实记录农药的名称、有关许可证明文件编号、规格、数量、生产企业和供货人名称及其联系方式、进货日期等内容；

6、进货台账、发票及查验材料保存期两年。

五、农药销售管理制度

1、销售人员应具备农药和病虫害防治专业知识，熟悉农药管理规定，能够指导安全合理使用农药并持证上岗；

2、销售人员销售农药时，不得加工、分装农药，不得在农药中添加任何物质；

3、不得销售包装和标签不符合规定，未附具产品质量检验合格证，未取得有关许可证明文件的农药；

4、售药时应当向购买人询问病虫害发生情况并科学推荐农药，必要时应当实地查看病虫害发生情况，并正确说明农药的使用范围、使用方法和剂量、使用技术要求和注意事项，不得误导购买人；

5、销售农药要主动出具发票，做到票随货走；

6、农药经营者应当建立销售台账，如实记录销售农药的名称、规格、数量、生产企业、购买人、销售日期等内容；

7、销售台账、发票应当保存2年以上。

六、农药仓库管理制度

1、农药实行专库专储，不得露天存放，更不能与食品、饮料等其它物品混放。

2、农药库有专门的保管人员，并制定有相关的管理规定和农药使用责任制；

3、有清晰、连续的农药出入库记录；

4、农药按说明要求，分类分隔安全存放；

5、每周清理农药库存一次，并做好弃置农药的有关记录。

七、农药质量承诺制度

1、保证产品质量，若发生销售假冒伪劣等不合格产品的现象，愿双倍赔偿，并承担相应经济损失；

2、发生药害纠纷时，按照农药管理部门要求送样检测，若属药品质量问题则甘愿承担经营损失并接受管理部门的处罚；

3、发生药害时，积极配合有关部门尽快查明原因，并协助当事人将损失降到最低程度，若属自己过失则根据责任划分赔偿经营损失；

4、认真记载经营台账，主动出具发票，为事后提供追溯依据。

八、农药使用记录制度

1、农产品生产企业、食品和食用农产品仓储企业、专业化病虫害防治服务组织和从事农产品生产的农民专业合作社等建立农药使用记录；

2、如实记录使用农药的时间、地点、对象以及农药名称、用量、生产企业等；

3、农药使用记录保存2年以上。

九、农药召回制度

1、农药生产企业发现其生产的农药对农业、林业、人畜安全、农产品质量安全、生态环境等有严重危害或者较大风险的，应当立即停止生产，通知有关经营者和使用者，向所在地农业主管部门报告，主动召回产品，并记录通知和召回情况。

2、农药经营者发现其经营的农药对农业、林业、人畜安全、农产品质量安全、生态环境等有严重危害或者较大风险的，应当立即停止销售，通知有关生产企业、供货人和购买人，向所在地农业主管部门报告，并记录停止销售和通知情况。

3、农药使用者发现其使用的农药对农业、林业、人畜安全、农产品质量安全、生态环境等有严重危害或者较大风险的，应当立即停止使用，通知经营者，并向所在地农业主管部门报告。

十、农药安全使用制度

1、农药使用者应当严格按照农药的标签标注的使用范围、使用方法和剂量、使用技术要求和注意事项使用农药，不得扩大使用范围、加大用药剂量或者改变使用方法。

2、农药使用者不得使用禁用的农药。

3、标签标注安全间隔期的农药，在农产品收获前应当按照安全间隔期的要求停止使用。

4、剧毒、高毒农药不得用于防治卫生害虫，不得用于蔬菜、瓜果、茶叶、菌类、中草药材的生产，不得用于水生植物的病虫害防治。

5、农药使用者应当保护环境，保护有益生物和珍稀物种，不得在饮用水水源保护区、河道内丢弃农药、农药包装物或者清洗施药器械。

6、严禁在饮用水水源保护区内使用农药，严禁使用农药毒鱼、虾、鸟、兽等。

十一、弃置农药药液和农药包装器具回收处理规定

1、农药库房出的农药数量应和回收的包装数量相符；

2、空的包装袋，玻璃瓶，塑料瓶等分类放置，统一进行处理；

3、过期的农药，破损的器具和容器应集中处理；

4、定期对过期农药、包装箱具和农药容器进行无害化处理或由农药提供商统一进行回收处理；

5、保留相关记录（弃置农药药液处理记录表；废弃农药包装箱器具处理记录表）。

十二、农药安全管理制度

1、认真贯彻执行《危险化学品安全管理条例》，坚持“安全第一，预防为主”的方针；

2、经营危险化学品的场所和储存设施符合国家标准和规定；

3、农药部经理和业务人员必须经过有关部门的安全培训，并取得上岗资格证，做到持证上岗；

4、不得经营国家明令禁止的高毒、剧毒农药和杀鼠剂以及其他可能进入人民日常生活的化学产品；

5、不得经营没有化学品安全技术说明书和安全标签的危险化学品；

6、经营者必须了解和掌握自己所销售的农药存在的危险因素；

7、农药不得与其他货物、危险化学品和日常用品混放在一起；

8、不得销售假、冒、伪、劣和失效的农药；

9、不得向未取得危险化学品生产（经营）许可证的企业采购产品；

10、时刻注意防火、防盗、防中毒。

十三、岗位操作规程

1、严格按照国家《农药管理条例》和《危险化学品安全管理条例》及产品说明书正规销售；

2、经营场所不得擅自离人，并做到持证上岗；

3、不得混淆产品或卖错、拿错产品；

4、农药摆放规范，销售要有详细的登记台帐；

5、一旦发现不安全因素，立即向有关部门报告。

十四、事故应急救援措施

1、发生事故（如火灾、中毒等），应立即拨打110或120急救电话，人员迅速撤离到安全区，防止人员伤亡；

2、立即组织营救受害人员，组织撤离或者采取其他措施保护危害区域内的其他人员；

3、迅速控制危险源，并对危险化学品造成的危害进行检测、监测，测定事故的危害区域、危险化学品性质及危害程度；

4、针对事故对人体、动植物、土壤、水源、空气造成的现实危害和可能产生的危害，迅速采取封闭、隔离、洗消等措施。

十五、生产经营安全事故报告制度

1、发生生产安全事故，必须保护现场，积极抢救伤员，迅速逐级上报。

2.发生轻伤事故，由项目经理部填写《工伤事故登记表》，在事故发生当月随职工伤亡事故情况月报表一同报送上一级安全主管部门。

3.发生重伤事故由项目经理部填写《企业职工重伤、死亡事故调查统计快报表》，24小时内报逐级上报至上一级安全主管部门及主管领导。

4.发生死亡事故项目经理部立即上报公司安全管理部及主管领导。

5.报告内容

（1）事故发生的单位、时间、地点；（2）事故简要经过、伤亡人数、伤害程度、伤亡者姓名及自然状况；（3）事故现场采取的控制措施；（4）报告人姓名、工地电话。

6.发生火灾事故，应迅速逐级上报。

7.职工经职业健康检查确认患有职业病后，将患职业病人员检查结果及处置情况向上级安全管理部门报告。

8.发生未遂事件应在发生当月报上一级安全主管部门。

9.发生生产安全事故后，应立即启动应急救援预案。项目经理和项目管理人员迅速组织抢救遇险受伤人员，指导现场紧急救护，组织人员救险排险，采取措施制止事态蔓延扩大，认真保护事故现场，凡与事故有关的物体、痕迹、状态均不得破坏，为抢救受伤害者需要移动现场某些物体时，必须做好现场标志。

10.任何单位和个人对安全事故均有权检举、控告和投诉，一经查实，应对事故责任人严肃处理。对隐瞒事故不报者要加重处罚。对打击报复检举、控告和投诉单位和个人的，要依照有关规定处理，触犯法律的应移送司法机关处理。

十六、诚信经营承诺书

1、严格遵守《中华人民共和国产品质量法》、《种子法》、《农药管理条例》、《肥料登记管理办法》等相关法律法规，自觉维护广大消费者的合法权益。加强自律，健全内部管理制度，完善经营台账。

2、依法经营、守法经营、诚信经营，不超范围经营；不经营假冒伪劣农资产品；不经营国家明令禁止和使用的农资产品；不经营标签、标识不规范的农资产品；不经营未经审定、审批、登记和过期的农资产品。

3、履行法定或约定义务，加强对经销农资产品的科技指导服务工作，引导农民安全合理使用农资，并提供规范的服务。向购买其农资商品的广大农民开据正规售货发票、出具统一信誉卡。对销售的不合格商品实行召回制。

4、产品明码标价，保证产品质量，保证售后服务，如发生质量纠纷协商解决，因农资假冒伪劣问题给农户造成损失的，依法负责赔偿。公开进货渠道，自觉接受农民和社会各界监督。

5、不做虚假不实的宣传，不误导消费者，做到热情服务，礼貌待人。在销售活动中，尊重消费者的选择，不欺行霸市，强行销售或搭售自己的商品。

6、积极配合、支持执法部门的依法行政，营造良好的农资经营环境。

第四篇：农药管理制度

农业化学品管理制度

（一）基地负责人或植保员根据原料生产基地常见病虫、草害等危害情况、发生发展规律以及出境柑桔禁用农药及不适用农药名录，指定农药应用范围。

（二）基地管理人和植保员根据本地常年病虫、草

害发生情况和用药效果确定农药生产厂商、农药经销企业。

（三）农药采购员根据基地部门制定农药应用的范围，首先以生物农药、生物制剂为首选，其次选用高效低毒、低残留化学农药为辅，坚决杜绝使用高毒、剧毒等出境柑桔禁用农药及不适用农药，同时做到统一购药。

（四）在购买农药时还须到销售农药证件齐全的单位购药并索要合格证。

（五）运输农药时，应先检查包装是否完整，发现有渗漏、破裂的，应用规定的材料重新包装后运输，并及时妥善处理被污染的地面，运输工具和包装材料。搬运农药时要轻拿轻放。

（六）农药不得与粮食、蔬菜、瓜果、食品、日用品等混载、混放。

（七）购买农药后要及时登记，建立档案，其内容有购药日期、品名、数量、农药登记号、生产厂家、生产日期、保质期、防治对象、使用量、稀释倍数、用药地块名称、施药人姓名、使用方法等，不得随意存取。农药出库时要及时登记，并建立档案。

（八）施药时应在基地植保员监督和指导下进行，施药人员着防护服，按责任区统一稀释用药。

（九）用药后，剩余农药、使用器械在植保员或管理人员的指导、监督下安置、冲洗和保管。

（十）基地负责人不定期检查农药采购部门和农药保管员的购药及保管、使用情况记载档案。

第五篇：2011年农药原药企业向制剂方向突破寻求新发展

2011年农药原药企业向制剂方向突破寻求新发展

去年发布的《2010中国农药行业发展报告》显示，我国农药产能已经超过220万吨，处于严重过剩状态，许多企业不能正常运行。以草甘膦原药市场为例，目前仍一蹶不振，80%草甘膦企业的生产装置处于限产或关停状态。与此相对的是，去年上半年我国农药制剂出口比例明显增大，出口金额的增长速度也高于原药，尽管众多制剂企业也在面对需求增长不快的困境，但相对于原药市场情况，已经好许多了。

这样的对比，用上海泰禾集团有限公司董事长田晓宏的话来描述更为简单：过去原药企业幸福的时候，制剂企业困难，现在反过来了。

在去年的第十届全国农药交流会后，我们采访了多家农药企业，很多企业谈到了这样的变化，而原药企业已经开始踏足下游，欲与制剂企业分食“蛋糕”。浙江新安化工集团股份有限公司农化市场营销部副经理严玉听认为，原药的深加工是原药企业消化产品的不错选择，可实现产品价值的增值。他以草甘膦为例算了一笔账：1吨草甘膦含量在95%的原药价格目前在2万元/吨左右，但每吨原药可以通过剂型深加工成草甘膦异丙胺盐水剂3.16吨，其价格按照目前小包装16000元/吨计，可升值为50666元；如果加工成757铵盐颗粒剂，可以配制1.382吨，其小包装的市场价格按40000元/吨计，价值为55280元，增值更加明

显。

浙江升华拜克生物股份有限公司总经理张文俊认为，未来10年，中国的农药企业会从产业的整合上谋求突破。“种菜的想开饭馆，开饭馆的想种菜，这是一个潮流。”也就是说，原药企业可能会介入利润高的制剂领域，实现从原药低利润向制剂高利润的转变；另一种趋势是制剂企业为了得到稳定的原料来源，可能会向原药的方向发展。但这两种趋势里，更强

势的会是第一种。

一位企业人士告诉记者，原药企业掌握着上游的原药合成工艺，同单纯的制剂配制企业相比，他们来做制剂产品应该更具有市场竞争力。但国内原药企业的制剂产品往往做不过没有原药合成的制剂企业，原因是他们要么只注重产品的有效含量，而不重视助剂、产品应用环境和效果，要么认为做制剂太麻烦，又是服务又是配货，弄不好还要退货，风险太大，不太重视制剂的生产和销售，或者是依靠销售原药的方法和模式去销售制剂产品，在技术推广和售后服务方面也远远没有专业制剂企业做得那么到位，所以其制剂产品一直没有成为消化

自己原药产能的主力军。的确，农药制剂直接连接着用户，涉及销售渠道的建设、品牌的宣传、使用技术的推广、售后服务及产品的赊销等，成交过程比原药销售更复杂。然而，深圳诺普信公司、青岛海利尔公司、惠州中迅公司、济南科赛基农公司等一大批强势制剂企业却越做越大。

其实，在众多原药企业埋头拼价格、抢出口的时候，已经有少数企业抬起头来，将精力用在开发制剂产品上，通过延伸产品价值链谋求突破，已经取得了一定的成功。创制新型杀虫剂氯氟醚菊酯的江苏扬农化工股份有限公司，集原药及制剂研发、生产和销售于一体的河北威远生物化工有限公司都是这样的例子。

延伸产品价值链也是创立自主品牌、增强国际市场竞争力的有效手段。目前，我国出口农药主要以原药（包括母液）为主，大约占出口总量的60%。据山东科赛怡锐化工有限公司相关负责人介绍，国内农药的出口，比如3610克/升的草甘膦1升在西非某些国家零售价可达到6美元，但利润大部分被他们的进口商赚取，我国的农药生产企业赚取一点点可怜的生产费用。因此，我国农药企业利润微薄的重要原因就是渠道控制力不强，没有自主品牌建设，命运永远被国外进口商掌控。

据了解，目前我国可生产农药剂型120多种，制剂超过3000种。大部分原药只能加工成5~7种制剂，而发达国家一个农药品种可加工成十几种，甚至几十种制剂，并向不用或少用有机溶剂的液体制剂或固体制剂方向发展。这样的局面或将在未来几年有所改变。国内25家草甘膦相关企业一致表示，2010~2015年将重点发展高效制剂产品，积极发展草甘膦混配产品，适度发展配套中间体产品，加大草甘膦制剂产品的研发力度。