个人创业计划 (500字)

第一篇：个人创业计划 (500字)

个人创业计划

学号： 201020142051 姓名：秦玉涛

专业：生物工程 2012/5/21 前言

现如今社会竞争压力很大，我们又没有很好的学历去应聘那些好的

职位，所以现在有许多大学生开始了个人创业的计划。个人创业可以

为自己积累一些工作阅历和对生活对社会的认识有助于个人人生观

价值观的发展。我是看到别人创业有成功的案例。心里冲动，虽说冲

动是魔鬼，但是如果冲动用到好处也会发挥很大的作用。这样我们可

以为自己创造一个锻炼的机会。从中我们可以学到许多东西。

个人有缺点分析

自己本身会有许多优缺点是连自己都不会发现的，那些优缺点是要靠

身边的朋友去发现和感知。我对我的感觉是我能够很好的对待身边的每一个人也就是我心好，还有就是乐于助人。但是对人太好会让自己

处于被动局面对自己很不利这也算一大缺点吧。我缺点很多的。很大

一个就是自己没有韧力缺乏锻炼啊。自己对很多事都是三分钟热度持

续不了多长时间就会泄气的。以前还能吃苦只是到后来越来越差劲了。

还有一个缺点是自己感情容易受身边事物的影响。我想这是非常大的一个缺点。还有就是我的交友圈子很狭窄，这不利于我对以后工作的发展。

自身劣势转换

自己虽然有很多的缺点吧。但是我认为还是有补救的机会的。对于

自己三分钟热度没有耐力这一缺点，最大的方法就是去克服它，每天

坚持做一件事情。一直做下去。只有这样自己才有可能练就坚忍不拔的能力。对于自己朋友圈子我认为还是自己不爱说话，只要自己愿意

说愿意去接近身边的朋友我想自己会得到很多朋友的。自己还有许多

要改进的地方。需要多多努力。在创业过程中，有许多不知道不懂的需要学习。自己还需要跟一些人打好关系。以积极的心态备战一切。

还有不懂的，要积极询问，积极查找相关资料。

创业项目介绍

1.项目名称：海天生物有限责任公司

2.创业背景：本人是生物工程专业，因为喜欢，因为21世纪是生物的世界。所以果断选择以生物行业为创业项目。并且现在生物产品利润很大。还有就是现在有许多人和单位在用生物产品，销售路子很广。

3.项目介绍：是制造企业。能够生产制造生物用药品试剂，器皿仪器等产品。能够为生物产业做出应有的贡献。以后生物会越来越火，虽然现在生物还不是为大众所熟知，但是从现在的一些电影，还是发现有许多生化，生物影片。还有现在的一些药品还是需要生物产业制造的。

创业计划

一．项目公司

1.公司简介：海天生物有限责任公司是一个以制造企业为性质的，生产制造有关生物药品，生物器材为主要产业的公司。主要针对以化学生物为专业的研究学习单位。2.成员简介：我们的成员都是以生物工程为专业的学生，有着积极地责任心和上进心，能够从容的处理公司内部事务。能够认真对待公司的每一个人每一件事。全部都是在校本科生有生物技术方面的优势。我们几个很是团结。并且有能力应对生意上的挫折与困难。能够很好地解决相应的问题。

3.生产销售：本公司的销售市场是有关生物的学校，企业和科研所科研单位之类。在校学生会用到一些生物试剂生物药品以及化学试剂等还需要仪器器皿等用来学习。企业会借助生物制品，制造其他物品。科研单位生物制品搞科研等等。

4.本人打算与自己的同学合伙经营海天生物有限责任公司。具体人数是六个人。

5.竞争者：在公司经营过程中会有许多竞争者，这些竞争者包括了跟自己同行业的企业或者公司，还有国家的一些科研单位，自主研发的一些生物之品。

6.本公司投资定为500万元人民币。用于公司住址，用具，签证以及各种设备的购买。资金来源于家人亲属和自己贷款。

7.成员实力：我们六个人各有神通。有的善于推销，有的善于经营，有的善于制造。我相信这足以使公司发展壮大起来。

二．可行性分析：

生物行业是一个潜力股，有着巨大的能量。并且这个行业有着高昂的市场利润。? 具体分工 总经理：负责全面工作 ? 副总经理：负责日常管理业务

? 营销经理：负责宣传及收集市场信息 ? 业务经理：负责联络相关单位

? 财务经理：负责日常财务管理及核算

工作。

四．经营理念

成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。

我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。总结：

创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一 切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。

编制创业计划书可以帮助创业者理清思路，准确定位 可以帮助创业者获得创业融资。创业计划是一个企业公司创办的基础，一个好的创业计划可以创造一个好的公司。经过syb课程的学习，我学到了很多东西，这不仅让我能够在今后的学习中学到怎样应付一些突发情况，也能为我的事业增加精彩的一笔。这对我有很大的帮助。希望本课程能够帮助更多的同学，让他们能够收获事业。收获知识。还有希望老师能够多多勾画出重点以及一些利于理解学习的课外链接。

第二篇：创业计划书 (500字)

目 录

第一章、前言???2 第二章、公司描述??3

一、公司名称??3

二、公司性质??4

三、公司宗旨??4

四、公司目标??4

五、创业理论??4

六、公司服务??4

1、快捷的服务??4

2、“优惠模式”的服务4

3、产品预定服务??4 第三章、市场分析?5

一、市场描述??5

二、市场目标??5

三、目标客户??5

四、建设进度??5

五、市场发展战略??5 第四章、公司经营???6

一、公司精神??6

二、服务宗旨??6

三、竞争战略??6

四、经营障碍??6 第五章、公司管理???6

一、管理思想??6

二、管理队伍??6

三、管理决策??6 第六章、资金预算7

一、资金来源7

二、方案及回报7

三、投资风险7

四、计划费用7

五、公司收入8第七章、创业团队9

一、学历背景??9

二、人际关系??9

三、职业素质??9 第八章、项目小结9

一、.主要工作完成情况调查9

二、不足与困难之处9 第一章 前言

目前，国内文具市场增速及容量惊人，许多主做出口的文具企业，纷纷调整方向，将目光集中于国内市场。

有业内人士分析，这与国内文具市场的迅速崛起有着密切关系。有数据显示，近年来的文具市场年增长幅度均在10％以上，国内文具市场容量更是惊人。2004我国办公文具的营业额高达350美元，约合人民币3000多亿元。

随着国内商务企业的不断增多，团购能力日益提高，文具行业势必也以更快的速度发展。许多大型外企文具生产商、经销商纷纷进驻国内市场，正是看中文具广阔的市场前景。我们创办的“博学文具有限公司”重点在于“贴心的服务，实惠的价格”，服务是质量的前提，质量是服务的后盾。我们公司能最大限度地为校内学生提供购买各种各样的文具，以及提供方便快捷的服务，以更好的质量，更便宜的价格为大家服务。

经过一段时间的调查，在我们发出去的100份问卷调查表中（其中这些调查表都基本平均分发给学院各个系中），调查结果如下：

所以根据此次调查的大致数据我们可以得知，在校内拥有一家实惠的文具公司，本商店为学生们提供方便的服务是十分有必要和有开店潜力的。

我们将不断努力进取，为把“博学体育文具”公司创办成一个代表中山职业技术学院大学生创业成果的窗口形象而努力，奋斗。

第二章 公司描述

（一）公司名称

博学文具有限公司

（二）公司性质

销售各类文具和体育用品有限公司。

（三）公司宗旨

以方便校内同学购买各类文具和体育用品和更优惠的价格服务各同学，旨在“品质完美,服务优良。”，通过本公司让各同学以更实惠的价格，更方便的渠道赢得最满意的服务。

（四）公司目标

在学院内打造第一家专营文具和体育用品的知名商店，博学文具这个词将会不断在我们耳畔回响，荡漾。

（五）创业理念

服务为本；锐意进取，志在超越

不一定要赚钱，志在实践！

只要有做创业狼的理念，永不放弃，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功！

（六）公司服务 1.快捷的服务

只要你的一个电话，我们将为你免费送货上门，只要你们需要，我们博学文具公司随时为你服务。

2.“优惠模式”的服务

（1）一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客，而这种方式在文具产品店却很是少见，在保证自己充足利润前提下，如消费一次在50~100元的可得记事本一本，100~150元的可得笔一支等等??通过这种方式提高消费者的消费热情。

（2）不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的、过季的物品处理掉，好存放新的物品。

3.产品预定服务

本公司还提供产品预定服务，如果本店没有你所需要的文具类产品，你可以向我们的店员反映，我们将快为你订货，以最快的时间，最好的质量，最便宜的价格送货上门。

第三章 市场分析

（一）市场描述

从文具产业发展、消费水平来看，目前中国已成为世界文具业生产和出口大国，文具产量占世界总产量接近60%，新学期已经开始了，对于学生们来说，除了要换新课本之外，大大小小的文具也免不了要更新换代。

随着我国加入wto和成功举办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得体育用品市场迎来了一个新的高潮。我国体育文具用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育文具用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育文具用品是在中国生产制造的。2004年，全国体育文具用品出口达54亿美金。预计，到2008年，我国的体育文具用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为我国体育用文具品市场带来了强大的需求。

随着体育事业的发展，越来越多的人投入全民健身运动，特别是我们学生，乒乓球，羽毛球足球，篮球等各种球类运动已经成为学生们户外运动首选项目。

（二）市场目标

我们创业的主要目标是在校大学生，远期目标是扩大到各个行业的体育爱好者。我们通过开店销售，以降低价格提高信用为主要手段逐渐扩大市场。

（三）目标客户

目标客户初期为职院在校大学生

（四）建设进度 1.2.3.4.制定本公司的规章制度及利益分红，安排公司内部人员的职责，完善体制。锁定市场目标群体，进行有效宣传，提高知名度 寻找校园代理，扩大市场范围 提高信用，建立自己的品牌

（五）市场发展战略

用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为公司的运行做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合体育文具用品店。

第四章 公司经营

（一）公司精神：

诚信，敬业，团结，奋斗。

（二）服务宗旨

信誉服务至上；服务体贴、周到、人性化、专业化；成为公司企业和社区顾客心目中值得信赖并达成良好信誉关系的体育文具文化传播的公司。

（三）竞争战略：

本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。

（四）营销策略

产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。

价格策略：精品精卖，靠薄利多销，走经营流水，凭质量和服务，赢取顾客认可，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢。

促销策略：免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送

一、会员积分卡、过年过节向单位学校发放一些购物券等等。要懂得“让利销售”。

（五）经营障碍

1． 资金不足导致公司基础建设较落后。

2． 作为新兴的公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3． 公司团队整体实力需要作进一步提升。4． 知名度不高.第五章 公司管理

1）管理思想：扁平化的管理，以人为本，采用绩效考核，激励机制。

2）管理队伍： 我们将构建一支熟悉营销及赛事流程的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

3）管理决策： 管理团队主要由我们创业小组人员组成。我们都是具有大专以上学历的毕业生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策。我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入。第六章 资金预算

（一）资金来源

资金来源：项目总投资2000~3000元人民币，其中自筹资金1000左右元，向?学院争取1500元，拟融资500元左右，建设期一个月。

形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。

（2）合资、合作、股份制。

（二）方案及回报

1． 内部收益率 40%，投资回收期半年。2． 以??学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式： 按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。

（三）投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会受到一大批消费者的青睐从而使公司能够很好地盈利，这是投资方得以回报的主要途径。

（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。

（三）融资金额较小，为500元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

（四）计划费用

固定投资（单位：元）

店面装修和设备费用 600 对外宣传广告费 50 日常经费 50 其他 50 合计 750 每月开销：（单位：元）工资（按当月营业收入提成）100——300 电费、电话费 60 合计

160——360

（五）公司收入

收入将来自（初期）1．销售文具和体育用品

成本分析

初期销售产品：

由于本店销售各类文具和体育用品，种类众多，在次不能一一列举，在我们细算后得知，我们每个月的营利情况大致如下：

每个月进货300~500元

每个月销售额1500~2000元

每个月减去成本和运费（我们从小榄批发市场进货，由公司的其中一队员员在每个月不定时往返，车费在14元（指往返），平均一个月往返两次左右）最终所得利润1200~1500元。

其中上述数据只是大概描述，为了降低投资风险，我们可以要同学们采取订货的方式来避免我们盲目进货，即可以向我们反映你所要的产品，我们再根据不同情况在最快的是间内把货运到店，总之在确保自己一定的利润下可灵活采取各种不同方式面对，目的只为更好地盈利。

第七章 创业团队

一、学历背景： 大专及以上学历，具有强烈的求知欲和进取心，有一定的营销常识，对体育文具产业有总体上的把握。

二、人际关系：善于与人沟通，有亲合力，了解客户心理和实际需求，有分析和市场调查的能力。

三、职业素质： 信守承诺；注重细节规范；遵循公司宗旨理念。

第八章项目小结

一、.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际

情况,也结合了我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前体育文化用品市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列方案,并且制定了合理的价位,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!

二、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫和经验的不足,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善它。

第三篇：创业计划

关于核桃种植及销售的创业计划

发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，该村核桃种植普遍，自己对核桃销售熟悉。核桃树在我国绝大部分省区均有栽培。性喜温暖湿润环境，但也耐寒抗旱。对土壤要求较严，重粘土，过湿土及地下水位高的地方不宜栽种，特别适宜于山区，结合造林和水土保持工作大面积栽培。繁殖用种子，优良品种可用嫁接。为了丰产，养护管理应加强，幼树期还需注意防寒。核桃是我国重要的栽培坚果树种，核桃年产量约18万吨。由于长期以广种薄收的粗放经营为主，平均亩产只有20公斤左右，为美国的1/10。由于实生栽培，产品优劣混杂(壳厚，取仁难度，核仁品质等均不一致)，优质产品只占产量的30%-40%，出口商品常因优劣混杂而严重影响声誉，大大降低了市场竞争能力。最新研究成果证明，在适宜的土地上，种植优良新品种并加以科学管理，可获得较大的经济效益。以早实丰产园为例，建园及前5年的管理费用和投资利息共计1.05万元/hm，以盛果期30年计算，生产1吨坚果的成本约要1600元。每吨核桃价值12000元，投入产出比为1：7.4，间作物的收入未计在内。可见，核桃产业化大有可为。

基地优势： 位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。而且离省会昆明不远。本地消费水平高，核桃价格高，市场大。核桃浑身是宝，如果能加以综合利用，合理开发并促成产业化，就能变山区的资源优势为经济优势，造福于山区人民。

发展模式： 以种植核桃做食品为主，以入药为辅。用山核桃果皮素生产杀菌剂、绿色农药露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造核桃生产基地。

发展理念： 以科学的思想去发展，以反常规为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。

主要技术： 土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，二氧化碳发生器。山核桃外果皮中提取山核桃果皮素的技术，提取的果皮素具有杀菌等作用，可用于生产杀菌剂和绿色农药。山核桃外果皮素提取完后的残渣还是火力发电的很好燃料。

发展阶段:

我国在60年代，核桃出口占世界市场的40-50%，进入70年代后，美国进行品种改良，一跃成为世界核桃出口大国。从而我国的核桃的出口量逐渐减少，仅占世界核桃出口量的15-20%。主要原因是栽培采用实生苗木，果个大小不一，果皮厚薄不等，没有品种优势。果品商品率低，优果率更低。

近年来核桃培植研究进展较快，在良种选育方面，我国培植出一批适合当地栽培的优良品种，但还没有形成产业优势。目前，由于核桃和核桃木价格上升，核桃生产和研究已逐渐引起各国重视。

核桃通常9月上，中旬果实外部总苞颜色由绿或蓝绿色转变为黄褐色，即成熟。若受精不良等原因造成的空果则不易分离，以此可区别优劣果实。脱苞后的坚果要立即用蒸煮脱涩，烘干，否则很易变质。不能及时处理的坚果，应薄薄的摊在室内通风处阴干。

我国目前加工产品主要有椒盐山核桃，山核桃糖，山核桃油等因产量有限，供不应求，市场前景好，该区核桃果壳无法处理。如果将此无法处理的废物开发出天然植物染料，将变废为宝，不仅解决了染料来源问题，也为山区农民增加了一条生财之道，同时解决了该地的环境污染问题，可谓一举多得！果皮、枝叶皆可染色。

品牌创新离不开服务创新。在激烈的市场竞争中，没有质量的保证，品牌只是躯壳。试想，一个产品缺少科技含量，没有统一标识、统一质量、统一服务标准，市场是越来越细化，企业进入一个行业至少有两种思考模式：一是摸清市场潜在需求，抢先进入，争得头啖汤，赚取超前利润；二是瞄准一个快速增长的行业，凭借资金、技术等方面的实力，采取差异化策略，强行或巧妙介入，搭乘顺风船。而养元保健公司定位的“六个核桃”不知道他的定位是什么？其它公司广告词说明：养元饮品，核桃专家！即然自己说是专家，就应该在某专一领域上诉求。核心价值是消费者对品牌理解的概括，是产品带给消费者的与众不同的本质利益和价值主张。它能帮助产品建立独特品牌个性，是驱动消费者识别、认同、喜欢乃至忠诚品牌的主要力量。是饮品还是礼品？虽然饮料也可以送礼，但要在消费明白或接收该品牌后，再运用。企业应该应根据社会、文化现象的发展趋势和消费者情感欲望的消长变化，准确定位和创造某一具有核心价值理念的个性化概念，赋予产品独特的价值主张，以引起消费者心理共鸣并采取购买行为。

投资预算：土地租金1500/年，年付，核桃一亩8000元左右，总计110000。该镇去年在新村村委会成功培植核桃苗，今年继续扩大培植规模，截至目前，共培植8期，实现产值200万余元。提供资金和技术扶持，不断引导和鼓励农民依托林果产业发展林下养殖，全镇共发展林下种植大户26户，户均5000株，实现户均月收入1.6万元。自2003年成功引进“裕龙、绿源”等食用菌生产龙头企业后，通过企业带动，走“公司+基地+农户”的路子，带动186户农户走上致富之路，先后进香菇、茶树菇、白灵菇等优质品种并种植成功，今年共收食用核桃417.5万袋，年创经济收入1606.23万元。继续推广种植核桃，今年全镇共种植3000亩，实现产值365万元，使1200余农户走上致富之路。

市场：零售以马龙县为主，批发以曲靖昆明为主，合伙人负责零售，我负责送批发。然而凡事都有两面。草果核桃皮薄，口袋稍微移动，就“咯吱咯吱”地破裂。从大理到深圳直线距离都两千多公里，这些袋子又来回折腾，破损率可想而知。再加上运输的路上被贪心的货运员撕开口袋偷了一些，我算了一下，一斤卖25元才能有钱赚流动代销点。如果说小区门口的水果店，是等待顾客上门的固定代销点。那么我新近网罗的一些兼职核桃推销员，就是主动寻找合适顾客的流动代销点。一开始，只是朋友们帮忙在他们的工作单位做推销。但是，朋友帮忙毕竟有限，后来，我干脆招聘了一些人兼职帮我在他们公司和朋友圈子里推销核桃，月底按照销量来给他们提成。我负责把分装好的核桃送到兼职员工的家，他们提到公司或者利用下班再送给别人，几乎不会影响到本职工作。渐渐地，有不一样的人群通过各种方式加入到帮我推销的队伍中来。

运输工具：小型货车及摩托车。

销售技巧：客户就是上帝，这话一点都没错不管什么情况，都要对客户和和气气的生意不在人情在嘛a.碰到要议价的买家也不能生硬的说一口价啊大家都会有体会的，自己去买产品时，不问问有啥优惠的，自己心里也会不舒服的嘛看到东东，即使是便宜的东东，也要问一问，有没再优惠，是人之常情所以，各位卖家要记得少赚少赔这四个字噢换作是我，买家要我优惠，我也是不好意思不优惠的呵呵，太心软了买家一还价我就会联想到如果是我在买这个东西是会怎么样哎，太自恋啦了b.碰到不太会尊重人的买家你也要很有礼貌的积极回应，因为你的态度也许会帮助某些人性格上的缺陷他说什么问题就解释什么问题，只需做到自己问心无愧，坦诚相待c.碰到超级优秀，特别爽快的买家比如，问下有没货就直接拍下产品的买家，你也要爽快些，麻利些主动送小礼品，及时发货这才是对买家的回报

因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。

风险：销售业的风险比种植业高。最。但是种植核桃具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，我爸妈种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。故在自然方面没有多少风险。

收入预计：十三亩土地，每亩一年最少在一万以上，加上山地，一年的收益在15万左右。

关于核桃种植及销售的创业计划

创

业

计

划

书

学院：外国语学院

参与人:周世波，彭安娟，朱素桢

第四篇：创业计划

题目：学院：

班级：

姓名：

学号：

课程论文

DIY手工巧克力坊创业计划书商学院级工商管理一班

DIY手工巧克力坊创业计划书

摘要：随着社会的发展，经济的不断发展，人们的生活水平越来越高，但人们的工作生活压力也日益加大，为了满足人们的高生活水平和减缓人们的工作生活压力，越来越多的休闲娱乐行业应运而生，而各种娱乐行业大多是为了给人们提供一个发泄、释放压力的场所，很少有安静的、人们可以自己做些自己真正喜欢的、又能有点成就感，满足个人的心理需求的场所，而手工DIY店恰恰可以满足人们这方面的需求。而巧克力一直是人们互表达情意的凭证；是节日馈赠亲朋好友的精美礼品；是人们放松心情、补充能量的营养休闲食品。手工巧克力就应运而生了。特有的食品属性以及特定的文化内涵，作为一种特殊的营养食品，手工巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。

关键词：DIY；巧克力；创业

1.公司简介

1.1 业务描述

目前主营产品有手工巧克力系列、巧克力饮品系列、巧克力火锅、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁、茶饮、酒类等，同时，出售外国巧克力、国产巧克力、东南亚休闲食品。

1.2 商业目标和任务

在**大学附近的与巧克力相关的零售行业上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来半年内我们希望在本地建立我们的知名度，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。

1.3 商业理念

手工巧克力坊将利用先进的技术和优质的服务，为用户提供高品质的产品组合。

1.4 地理位置

我们公司位于**，之所以选择这里是因为这里位于**中间地段，人流量大，而且大学每年都有新的生源，潜在客户多。

1.5 前景

经过一定的调查发现，**大学附近并无类似的巧克力制作销售公司，而且作为年轻的大学生正是追求时尚，新意，存在很大的潜在市场。经过我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望。

2.市场分析

起源于墨西哥，盛行于西方国家的巧克力，历来被人们视为“幸福食品”，据美国饮食协会研究表明，巧克力中含有一种多酚物质，该物质在水果、蔬菜、红酒和茶中也都存在，对人体健康有诸多好处。普通人每天食用200克巧克力，能让人的抗氧化能力增加，可有效降低胆固醇，减少患心血管疾病可能。

然而在我国，巧克力的健康概念逐渐建立起来之后，市场却并未形成成熟销售体系，只有在“贵族”消费区域才能见到德、法、英、比利时等巧克力大国的原装进口巧克力，价格也是令人咋舌；事实上，进口巧克力在国内的利润达到100－300％，而且无论是原料、工艺、包装、口感等方面均与国产巧克力有加大的区别，目前已成为新兴一代的馈赠与享受佳品，受到众多消费者的追捧。

而国产巧克力在蓬勃发展的形势下，在产量和质量上却远远未能满足国人的需求，据中国食品工业协会糖果专业委员会透露，我国目前巧克力厂家年产量约

11万吨，人均占有量不足100克，而发达国家人均年消费巧克力量早已经超过12公斤，相对这个数字，我国的巧克力市场无论是生产还是销售，均有广阔的空间待于开发。相关机构预测，拥有14亿人口的中国，市场消费的潜力将高达200亿元，而目前这个数字仅是30亿元，伴随着每年10－15％的迅猛年增长率，中国必将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的最大巧克力市场。

3.优势

（1）产品主要是巧克力方面的（2）店内环境好，氛围比较浪漫、安静，适合情侣

(3)可以做醇正口味的巧克力食品，专业化程度高

(4)竞争对手少服务人员素质高，态度好

(5)所买的产品可以说是独家经营

4.劣势

（1）价格相对比其他的贵

（2）房租方面、装修花费大，增加了成本

（3）夏季的话巧克力保存比较困难

（4）知名度小，要进行大量的宣传，增加成本

（5）可能有人会模仿着开第二家巧克力店

5.规避风险的措施

首先，我们产品所面对的客户为青年，主要为大学生，根据他们的消费水平制定适当的可以接受的价格。

其次，手工巧克力坊在该地区应该算是一个新兴事物，应该对其进行大量的宣传，如刚开业的时候开展促销活动，发传单，在网上（如BBS）上宣传，提高知名度，在顾客心里留下好的印象。

第三，选址要好，人流量要大。

第四，对于现在的年轻人，要的是个性，特别。尤其是手工巧克力，客户就是冲着独一无二来的，所以要提供多的制作巧克力的模具，给顾客更多的自由发挥的空间。

第五，定期要推出新产品

第六，每一行业都有它的黄金时段，巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工吧最大的风险正是在于它较为明显的淡旺季差异。每年的九月到次年四月是巧克力的销售旺季。这时候的客人比较集中，这就需要有相当的人力及足够大的空

间。但在淡季时，生意就冷清很多。同样在一周之中也是周末强于平日，在单日之中，下午强于上午。建议将营业的主要时间放在下午和晚上，上午则可用来调整和做一些准备工作。在一些重要的节日前后，要适当延长营业时间。此外，在客人多的时候，要合理安排不同时间入店客人的操作进度，以免在客人要求帮助时应接不暇。另外，尤其需要提醒的是，开业应该避开淡季，选择九十月份旺季开业，保证开业之初就能赚到“第一桶金”。

6.广告与促销

广告：在学校可以贴广告的地方贴广告，在学校BBS上宣传，发传单。促销：发送折价券、部分商品特价促销、满一定金额减一定数额，赠品，酬谢包装，抽奖。

7.成本

装修、器材设备、原料等前期投入大约在3万左右，房租3～4万/年，员工1名（月工资：1200元）

前期投入：大约在6～7万左右

8.销售计划

平均每月盈亏平衡模拟计算表

--------------

项目金额（单位：元）

--------------

营业额21000

（减）进货成本3000

（减）装修设备折旧800两年摊销

（减）员工工资1200

（减）其他费用（水电、税收）等1200

（减）房租3000

净利润11800

结束语

虽然手工巧克力坊作为一种新生事物，在推广过程中存在着各种障碍，但是手工制作是现代生活节奏下的必然产物，再加上巧克力一直以来在人们生活中扮演的特殊角色，二者结合而形成的手工巧克力必然成为一种潮流。

参考文献：

[1] 芦晓飞.企业计划书的十要与三忌.青年创业网.2009.3.6

[2]阿尔文·托夫勒著:财富的革命[M].中信出版社，2006年6月，第一版

[3]约瑟夫·派恩，詹姆斯·吉尔摩著:《体验经济》[M].机械工业出版社，2002.5第一版

[4]肖恩·史密斯，乔·惠勒著:顾客体验品牌化——体验经济在营销中的应用[M].机械工业出版社，2004年5月，第一版

[5]王焰朱志恒:面向供应链的延迟策略及其应用[J].商品储运与养护,2007年第1期

第五篇：创业计划

众成教育咨询公司

一、导言

众成教育咨询公司

东营市利津县津二路38号

０５46－8１２３４５６７

合伙者：王玉芬、吴文冲

经营范围描述：公司将在合同的基础上，向中小学生提供课外全方位课业、特长及户外拓展服务。服务理念：在众成，一次交费，随意选择课业辅导，特长教育和户外拓展各套餐的全方位成长。具体的服务内容：

1.课业辅导：家庭作业辅导、考前冲刺、常规竞赛辅导（包括奥数、英语、物理、化学等）

2.少儿特长教育：乐器类、声乐类、舞蹈类，美术类

3.户外拓展活动：包括团队意识、拼搏意识的锻炼以及众多团队项目）。

服务方式：合同期按照双方意向，按照以15天为一期的基本课程安排签订合同，并在合同签订后天内制定完善的个性化辅导方案。

套餐设置包括：A，课业辅导任选1+少儿特长任选1

B，课业辅导任选1+少儿特长任选1+户外拓展活动

C，课业辅导任选2+少儿特长任选1

D，课业辅导任选2+少儿特长任选1+户外拓展活动

E，课业辅导任选2+少儿特长任选2+户外拓展活动（赠）

F，客户任意搭配套餐

资金筹集：初始资金来源于各方筹集资金20万元。这笔资金将支付办公场所、办公设备和员工聘用的费用，另外还包括课外场地租赁、广告费用和其他成本。

保密协定：此报告属于上述合伙者的财产，该报告仅供被传阅者使用，未经公司同意，不得复制和泄露报告中任何内容。

二、行业分析

教育咨询行业是近些年蓬勃发展的一个行业，在学校教育无法满足孩子全方位发展的前提下，家长对孩子教育辅导的投入越来越多。众成教育咨询公司致力于中小学生的课外全方位辅导，为每个孩子提供快乐、全面成长的空间。

一方面，教育咨询行业投资小，行业要求低，其内容符合大学生能力，回笼资金快，适合大学生创业；另一方面，从市场和前景看，教育咨询行业前景广阔，具有投资价值。尤其在广大的中小城市和城郊农村市场仍然存在大量真空市场。

首先，在大城市，我们发现尽管新东方等教育辅导机构规模大，资金足，牌子硬，但是不可避免的，各大教育辅导教育机构不约而同的将关注点放在奥数和英语上，对于学生的特长和户外拓展运动缺乏关怀。其次，尽管有教育辅导机构将市场放在学生特长教育这一块，但公司规模小，教育质量参差不齐，难以形成有影响力的品牌。

再次，在大城市教育咨询行业竞争白热化的同时，中小城市教育咨询机构正蓬勃发展，而在县城和更管大的城郊地区，这一市场还没有形成任何有影响力的教育品牌，市场几乎成真空状态。

最后，我们将市场瞄准呈真空状态的县城和城郊市场，这部分地区居民收入有了很大提高，对于孩子投入的比重也逐年增加。为了让孩子接受更好的教育，他们甚至更愿意为教育投入。

因此，在我们关注的县城和城郊地区，一方面受众和被服务人群应经成熟，市场呈罕见的真空状态；另一方面，投资小，回笼资金快，行业特征适合大学生创业的特点使得我们选中这一行业进行投资。

三、计划执行概述

众成教育咨询公司关注于青少年的健康成长，集学科教育、特长教育、课外拓展于一身，是利津县第一家综合性青少年能力拓展中心。我们致力于创建更先进的教育辅导方案，提供最新型的套餐式教育。其

中包括5种常设套餐，并适时推出各种优惠套餐、特惠套餐以及免费试用套餐等。

在计划执行方面，我们坚持教育咨询行业投资周期小，资金回笼快的优势，掀起投入较小，以快速回笼资金的方式迅速积累原始资本，扩大经营规模，以形成规模和品牌优势。

第一，筹集资金。各方筹集资金10万元作为原始资金，其中王玉芬筹集资金5万元，吴文冲筹集资金5万元，各占50%份额。

第二，创办公司。登记注册众成教育咨询公司的合伙企业，制定公司章程和各项管理规定。

第三，置办教学用品和租赁教学场地，其中包括普通教学用品（如手写笔、白板等）、特长教育必须的乐器、辅助器具等，同时创建利津县第一个学生户外拓展基地（包括龙舟、障碍越野、拔河以及其他投入较小的先期户外拓展辅助器械）。

第四，招收大学生兼职老师，同时与山东省内师范院校签订实习协议，鼓励本地师范类大学生到本公司实习，并提供各种实习补贴和奖励。

第五，坚持特色，以“全面发展”为核心宣传企业，招收学员。其中宣传分三个方面：首先通过自己熟悉的中小学老师推荐走进校园进行教学演示，让学生切身体验寓学于乐的教学过程；其次，通过在利津县各中小学发放传单，推出使用套餐的方式吸引学员，引起家长学生兴趣；最后，在电视台黄金时段，报纸等播出广告，通过广告效应打响品牌知名度。

四、企业描述

企业将设立于津二路38号，初始面积为120平米，水电暖齐全。

利津县城区较小，津二路38号位于利津县城中心不远的城中村内，沿主干道，地理位置优越，房租相对于商业街商品房而言较低，各种配套服务齐全，距离各大中小学距离近，周围居民区较多，学校辐射面积达利津县第一、第二实验幼儿园，利津县第一第二实验小学，利津镇小学，利津县第一第二实验中学，利津一中以及城郊各乡镇中小学。

企业财产包括课室4间（30*4），户外拓展场地一块（位于该城中村闲置空地，距离学校近，周边安全措施良好），乐器及其他器械、教学人员若干（按照班级和学员数量逐渐增加教学场地和教学人员，教学器械的购置和招聘）。

服务项目为套餐自选式全方位能力拓展方案，其中包括5种套餐和自选式教学课程选择（导言中详述）。

公司经理为王玉芬，负责公司日常管理和财务，吴文冲为副经理，负责日常教学、人事管理以及宣传招生等业务。利润按1:1分成。

五、经商计划和市场营销计划

（一）购置硬件设施

1.购置租赁教学场地„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2万/年

2.普通教学用具（第一批）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„500元

3.乐器及辅助器械（第一批，视报名情况优先购置）„„„„„„„„2万

4.招聘优秀教职人员„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10人*2000/月

（二）广告宣传

1.走进校园进行教学演示，让学生切身体验寓学于乐的教学过程；

2.在利津县各中小学发放传单，推出试用套餐、优惠套餐、特惠套餐的方式吸引学员，引起家长学生兴趣；

3.在电视台黄金时段，报纸等播出广告，通过广告效应打响品牌熟识度和知名度。

（三）营销计划

以优惠的试用套餐和丰富的免费体验吸引客户，以全方位的全面服务留住客户，以最真诚的服务创造利津县青少年拓展中心第一品牌。

1.套餐计划：A，课业辅导任选1+少儿特长任选1

B，课业辅导任选1+少儿特长任选1+户外拓展活动

C，课业辅导任选2+少儿特长任选

1D，课业辅导任选2+少儿特长任选1+户外拓展活动

E，课业辅导任选2+少儿特长任选2+户外拓展活动（赠）

2.任选课程：F，客户任意搭配套餐或单独课程。

3.个性化的定价方案：课业辅导400元/期

特长教育500元/期

户外拓展一般为套餐赠送

套餐A780元/期

套餐B800元/期

套餐C1090元/期

套餐D1100元/期

套餐E1500元/期

六、组织计划

公司为合伙企业，普通合伙，各合伙方对公司承担无限连带责任。

合伙人为王玉芬、吴文冲，各自以现金5万元入伙，对公司事务有50%的表决权。任何公司事务须经两位合伙人一致同意决定。

公司经理为王玉芬，负责公司日常管理和财务，吴文冲为副经理，负责日常教学、人事管理以及宣传招生等业务。利润按1:1分成。

七、风险估计

1.市场风险：通过各种促销和免费试用套餐等最大限度削减市场风险，若无法招足生源，则办免费体验班扩大影响。

2.财务风险：以现金入股，保证先期的资金充足，倘若无法快速回笼资金，则以后续投入或者吸引新的合伙者加入等获得充分的资金。

3.人事招聘风险：初期以介绍同学参与教学为主，一方面方便管理，另一方面，减少招聘费用。

4.竞争风险：第一，我们的青少年拓展计划是创新的，是独树一帜的，比起觉得大多数教育咨询类企业更有优势。第二，利津县城教育咨询行业的市场几乎未被开发，有巨大潜力。

八、财务计划和附录（略）