房地产户型解说词大全（合集五篇）

第一篇：房地产户型解说词大全

房地产户型解说词大全

户型解说词（仅供参考）A 户型136.46 户型精巧布局，南北通透，多向采光，享受更多阳光清风； 独创大景观花园阳台，种草种花种心情，彰显写意人生； 宽敞主卧，特设独立卫生间，体验豪华感觉，尽显人性化设计； 餐厅、厨房相连，让烹饪成为艺术，让就餐成为享受； 明厨明卫，独立景观餐厅，陶冶多样心情。B 户型128.97 户型布局紧凑实用，南北通透，全明空间，享受阳光、清风、美景； 客厅餐厅一脉贯通，令居室更敞亮，更通透，尽显主人气派； 主卧、客厅朝阳设计，独创大景观阳台，于自然中领略尊贵人生； 明厨明卫，独立景观餐厅，陶冶多样心情。C 户型138.43 一梯两户，南北通透，全明空间，名门气质卓然自生;大开间，短进深，极致舒适空间，精巧格局，让舒适心情飞扬;独创大景观花园阳台，采光、通风、纳景，与满园秀色融为一体;动静有效分离，充分保证了主人的私密空间免受打扰;厨房和卫生间全明设计，餐厅连着阳台，彰显优雅生活;主卧特设卫生间，让生活更从容。D 户型156.38 一梯两户，极致舒适空间，三室南向，内怀景象万千，别样精彩 独创大景观花园阳台，规划私密空中花园，为生活增添更多情趣 凸弧形客厅设计，轻松将园林美景纳入居家范围，惬意生活了然于胸 豪华主卧，步入式衣帽间，独立卫生间，尽显人性化设计 全通透、全明室设计，城市繁华于自然美景尽收眼底 E 户型125.95 客厅、主卧、次卧三室南

向，让更多的阳光清风笼罩着您； 南北双阳台设计，从小区大园林到私家小花园，精心营造家的温馨； 动静有效分离，充分保证了主人的私密空间免受打扰;宽敞主卧，明亮主卫，尊崇生活从这里开始； 厨房餐厅连为一体，方便日常生活 F 户型118.58 户型精巧布局，南北通透，多向采光，享受更多阳光清风； 南北双阳台设计，从小区大园林到私家小花园，精心营造家的温馨； 客厅餐厅一脉贯通，令居室更敞亮，更通透，尽显主人气派； 主卧、客厅朝南，让清新自然迎面而来，惬意生活了然于胸； G 户型131.87 三房合理布局，精致实用 朝南主卧，引景入室，意趣横生 南向客厅，采光通风极佳 朝南景观阳台，通透宽敞，视野宽广 H 户型125.92 一梯两户，引领地中海风情风情花园洋房生活 主卧、客厅南向，让清新自然迎面而来 超大花园阳台，闲情逸致尽享于此 主卧特设卫生间，让生活更显从容优雅。A1 户型六室两厅253.87 复式 大尺度开间与调高客厅，尽显大宅风范 户型方正实用，正南正北，通风采光俱佳 双主卧设计，尊崇倍增，大显世家贵气 南北双面景观，身处中心位置，独享开阔视野 复式空间，功能分区动静合理，独享悠闲私密领地 B2 复式 大尺度开间与挑高客厅，尽显大宅风范 户型方正实用，正南正北，通风采光俱佳 豪华双主卧设计，完美展现主人尊贵气质，大景观花园阳台，种草、种花，营造绿色居家，畅享情趣空间 精美斜屋顶天

窗，让您的居室呈现出浪漫的欧式风格 复式空间，功能分区动静合理，独享悠闲私密领地 C1 复式 居绝顶之高而一览天下，众生奢想，唯我独尊 坐北朝南，北观曼妙水生花园，南眺中央回形景观，风光无限 大开间挑高客厅，开敞大户，尽显大宅风范 南北双阳台设计，写意空间，阳光，自然优雅入室 双主卧设计，尊崇倍增，大显世家贵气 复式空间，功能分区动静合理，独享悠闲私密领地 D1 复式 户型大气方正，紧凑布局，营造阔度空间，采光通风极佳 豪华气质的六房复式空间设计，双层空间彰显居家品质 凸弧形客厅设计，轻松将园林美景纳入居家范围，惬意生活了然于胸 四卧室及客厅朝南，拥抱向阳生活主旋律 书房卧室紧密相连，营造优雅生活氛围，宁静独享 E1 复式 户型方正舒适，空间尺度宜人，尽得华贵之享 大尺度开间与挑高客厅，家居尊贵淋漓尽致 卧室连着露台，拥抱向阳生活主旋律 厨房防烟布局，保证室内清洁，惬意烹饪乐趣 复式空间，功能分区动静合理，独享悠闲私密领地 F1 复式 户型通透，布局清晰实用、客厅餐厅贯通设计，使空间更显阔朗 超大空中花园露台，种草种花种心情，畅享怡然自得生活 主次卧分区明朗，尽享自我天地 厨房防烟布局，保证室内清洁，惬意烹饪乐趣 书房主卧紧密相连，营造优雅生活氛围，宁静独享 G1 复式 户型大气方正，紧凑布局，营造阔度空间，采光通风极佳 大尺度开间与挑高客厅，家居尊贵淋漓尽致

主次卧分区明朗，尽享自我天地 厨房防烟布局，保证室内清洁，惬意烹饪乐趣 上下双层别墅级享受，视野高人一等，改变一层不变生活 H1 复式 户型方正舒适，空间尺度宜人，尽得华贵之享 大尺度开间与挑高客厅，家居尊贵淋漓尽致 超大空中花园露台，种草种花种心情，畅享怡然自得生活 双主卧设计，尊崇倍增，大显世家贵气 复式空间，功能分区动静合理，独享悠闲私密领地

第二篇：房地产户型讲解与销售技巧

房地产户型讲解与销售技巧

第一章 楼房销售人员应具备的职业素质

一位好的售楼员要注重（1）专业素质的培养：了解公司、了解房地产业与常用术语、了解顾客特性及其购买心理、了解市场营销相关内容。这是对一个售楼员的硬性要求（2）综合能力的培养：观察能力、语言运用能力、社交能力、良好品质。这是对售楼员个人能力的要求。（3）克服一些固有的毛病：言谈侧重道理、喜欢随时反驳、谈话无重点、言不由衷的恭维、懒惰。这些毛病会让客户对你产生反感，应极力避免。

作为一个售楼员，接待客户前需清楚掌握以下内容：

1、掌握新楼盘发展商的基本情况、设计公司、景观公司、建筑公司、地理位置、交通情况、内在潜力、土地用途、使用期限、主体建筑结构及交房日期等。

2、掌握所有单位的面积大小、单位朝向、层高、建筑材料、每平方米售价及平均售价、小区配套情况、小区总体规划、未来发展前景、与本区同类物业相比的优势、付款方式

3、银行提供几年几成按揭，客户按揭需提供哪些资料、手续如何办理、保险费、担保费的缴纳，年期、利息及月供款。

4、交付时需要缴纳哪些费用（契税、公共维修基金等）作为一个售楼人员应具备的素质：

1、坚持：房子属于大件消费品，客户很少有第一次看房就能成交的，大多数客户都是多次看房，多方面多家比较之后才作出购买决定，客户多次看房、反复思考是一种正常现象。

2、敏锐的洞察力：与客户的交流过程中，不单单要通过语言沟通来了解客户需求还要通过客户的表情，肢体语言这些非语言性流露来准确把握客户。

3、服务意识强烈：要对客户所提出的问题认真解答，客户提出的特别要求在征得有关部门的同意后可以满足客户。谈判过程中，保持微笑，做好客户的顾问和指导者，针对不同的消费者，做好消费引导。

4、灵活的应变能力：针对不同的客户选择不同的谈判方法

5、丰富的业余知识：了解其他楼盘的价格、设计、配套、相比优劣势、以及房地产的基本知识。

6、强烈的成交欲望：要对工作充满激情，有目标才有动力。要坚信客户是一定可以搞定的，要有顽强的意志，必胜的信心。

小结：做好一个售楼人员首先要以客户为中心；提高自己的应变能力、协调能力；对工作要有热心、对客户要有耐心、对自己更要有信心；硬性方面一定要熟悉国家政治经济形势、熟悉房地产政策法规、熟悉房地产市场行情、熟悉本公司代理楼盘情况；必须学会市场调查、学会分析算账、学会揣摩客户心理、学会追踪客户、学会与客户交朋

友。记住一点---清晰有力的主打点+周全细致的辅助点+完善的服务=成交。

第二章 丰源小区的销售户型讲解

一、讲解顺序

1.明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）2.确定方位（上北下南左西右东）3.讲解路线

ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结

二、注意事项

1.把客户引导至户型南向

2.手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）

3.多用“您的”，让客户身临其境

4.注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 5.注意每个功能区的优势 6.增加互动，多提肯定回答的问题

三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法

（1）四房 * 优： * 1.户型方正，面积适中。2.布局舒展，尺度宽松，动静分区

3.全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。

4.客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。5.厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。6.餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。7.客卫干湿分离又照顾到了3个卧室及客厅的便利性。8.主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。9.主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。10.主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。

11.超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵和大气。12.次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。

13.北边的卧室避免了一节过道，更能节约面积，增大使用空间。

* 劣： *以及针对劣势的说辞 1.客厅进深太短，不够大气。

解决：餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅非常开阔。2.餐厅、厨房太小不实用。

作为南北通透的四房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。

3.过道太长，太窄浪费面积。

书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房的通风。4.北卧室的门与入户门相对，冲风散财。

书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房的通风。5.没有飘窗设计。

飘窗向外伸出，玻璃对接时容易产生缝隙，密封不严会容易渗水，时间长了还容易留下水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。再加上向外伸出的窗台他的透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充足的阳光，我们就采用了现在高端住宅常用的超大平窗 6.次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积

这个主要看您怎么来看了，实际上作为四房，您家里的杂物肯定相对来讲会稍多一些，所以在您的房间里多一个储藏室，这些杂物都可以放在里面，您的卧室也会更加整洁。7.次卧面积太小。

相对来讲面积是不大，但这个是您的客卧或者是儿童房，根本不需要太大的使用空间。8.厨房与公共卫生间紧挨着。这个完全不影响，不从一个方位进出。9.主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。

装修方法不同他的实用性也不一样，我建议您可以做一个推拉的组合衣柜，现在很流行也很实用，一扇推拉门还可以做成穿衣镜，独立的使用，节省卧室空间。10.主卧梯形窗，不好摆放家具。

这么豪华的卧室，最主要的就是他突出的空间感，您还要摆什么家具啊？您放一些健身器材如跑步机或者放一个贵妃椅，享受别样生活多好！（2）大三房 * 优： * 1.全明设计，南北通透。

2.引入新的居住理念，入户花园，尽显尊贵。3.入户花园使人视觉放松，更增加了室内的私密性。

4.南边的景观大阳台设计完全可以做阳光房，无形中多出一个房间。5.厨房入户门紧挨着，这样使用或放置杂物更为方便。6.功能分区、动静分离。

7.主卧带卫生间，更显主人的尊贵。8.有独立的书房，更有一种书香门第的气息。

9.客厅4.5米大开间采光，通风非常的好。10.次卧室有一大落地窗，通风，景观效果更好。11.餐厅设计大气，便于客人会餐。12.全明设计，没有暗房。

13.空调外机板设计在里边，不经风吹日晒。* 劣：

1.入户花园使用率不高。

问题回答：入户花园是非常实用的，首先他多出了一个独立的空间，您可以布置出一个您喜欢的私人绿色空间，比如放一些藤椅、盆景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，可以增加室内的私密性，并且只算了一半的面积，非常划算。2.餐厅的位置空置面积太大，浪费太多。3.次卧门对餐厅，没有私密性。

4.公共卫生间不是干湿分离的，不太方便。5.客厅的窗户不是落地窗，不够大气。6.客厅不连接南向阳台，视野不够开阔。7.不是南北双阳台设计。8.书房的门正对主卧室的门。9.餐、客错开，空间感不强。10.北向书房面积太小。* 劣势回避： * 1问题回答：入户花园是非常实用的，首先他多出了一个独立的空间，您可以布置出一个您喜欢的私人绿色空间，比如放一些藤椅、盆景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，可以增加室内的私密性，并且只算了一半的面积，非常划算。

2问题回答：餐厅的空间完全够用，空置的位置还可以装修一个吧台，更加提升主人的品位。

3问题回答：本身是一个次卧，相对来讲不会那么明显，而且这样还可以增加房间的通风效果，真正做到南北通透。

4问题回答：以前大家比较喜欢干湿分离的卫生间是因为家里人口比较多，现在相您选择三房本身家里人也不多，再加上是两卫设计，完全够用了，而且卫生间面积比较大，您可以设计一些比较豪华的浴缸等洗浴设施，使用起来也更方便。

5问题回答：虽然没有做落地窗，但是客厅我们做的是超大的平窗，透光、视野同样也是和开阔的。

6问题回答：同上；而且这样的设计也是现在最新的一种设计，阳台做的很宽，次卧与客厅共用一个，既保证了基本功能的使用也不至于出现在客厅会客，看到阳台上主人私人衣物这样的尴尬。

7问题回答：本身厨房就够大，非常实用。而且入户花园要比北阳台功能更多，更实用。

8问题回答：这样很好啊，只有这样才算是真正的通风对流。9问题回答：虽然没有完全对应但是是相连一体的，空间感也很好。

10问题回答：12平米的面积作为书房来说已经够用了，书房一般只是放个书桌，放个书架本身就用不了多大面积。（3）小三房 * 优： * 1.全明设计，南北通透。2.南北双阳台设计。3.户型方正，紧凑实用。4.卫生间干湿分离。5.动静分区。6.客厅连大观景阳台。7.主卧带卫生间且有窗。8.有独立的储藏间。

9.主卧带观景台，使卧室更添浪漫的气息。10.内设空调机位。* 劣： * 1.主卫生间面积太大。2.厨房面积太小。

3.次卧室带一个储藏间，卧室显得非常的小。4.主卧室门与书房门对着。5.北阳台与厨房相连，使用不方便。6.户型设计有过道，面积有浪费。* 劣势回避： * 总结以上，省……

第三章 销售方法

一 电话营销

（一）首次与客户通话技巧

1、准备：（1）销售资料夹（2）交通图（3）来电登记表（4）笔、计算器（5）心情的准备：暗示自己精神饱满的接好每通电话。

2、接听：要礼貌用语，如：你好，丰源小区售楼中心，有什么可以帮助您的？

3、回答：通常客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、进度、付款方式、等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地溶入，针对价格或者销售率等问题要做曲线回答。

4、询问：在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯，第一要件：客户的姓名，地址、联系电话等个人背景情况的资讯。第二要件：客户能够接受的价格、面积、户型等对

产品具体要求的资讯。其中，与客户联系方式的确定为首要。

5、直接邀请客户来现场看房。

电话整理：销售客户本上要分析客户类型，购房用途，通话时间与内容。下面举例说一下电话的应答内容：

1、位置：

“您这个房子在哪儿？”

楼盘确切位置，大的单位或标志性建筑物告诉客户，以加深印象。

2、价格

“你们这房子什么价位？”

“一房一价，不同楼层，不同位置有不同的价格”

3、楼层：

“你们还有哪些楼层”

如果剩高层的“还有三层以上的，高层楼层卖得很好的，今天卖了好几套。都在这些楼层，住的高，视野开阔，空气新鲜。只有几套好房源了，赶快来现场看看”

如果只有低区的，“住在低楼层，开窗就见绿，含氧量高，接地气，而且购物快捷，方便老人”等等

4、户型

“你们都有什么户型”

“户型有—到—”可先明确客户喜欢什么户型，着重介绍。

5、面积

“你们有多大面积？”

“面积有—到—”您想要个多大的?

6、交房时间

“什么时候交房啊？” “最晚—交房”

与客户的第一次通话时，有的客户是用固定电话打来，所以尽量留到手机号码。

1、开门见山，（热线，先留电话，后沟通）

2、突然袭击

3、声东击西

4、主动留自己的电话号码

5、说明用意“我们不会总给您去电话的，只是我们这边有什么活动可以给您发个短信通知您一下，以便于您及时了解到楼盘新动向。”

电话销售的一些小技巧：注意要给客户真实感，不然会适得其反。

1、恭喜您，您是我们今天接的第66通电话（18、99等比较吉祥的数字），我们公司有规定，您在2天内购房的话，可以享受优惠。

2、我去帮您查一下，房子卖的比较快，还没来及统计，麻烦您等一下，帮您看看。恭喜您，还有您想要的户型。或：对不起，只有1套，还是老总要留的，如果您想要，可以先给您保留一下，您明天过来看看，满意的话可以封一下房号。

3、有客户来下定了，您留个电话，我一会打过来

4、现场客户较多，我过十分钟再给您打过去，您留个电话吧。

（二）电话追踪技巧

电话追踪：是针对指到过现场，没有购买的客户或来过电话却没有上门的客户和到过现场已购买的客户。针对这些客户进行电话追踪。

误区：

1、自以为客户追踪效果不大，想买自然会再来

2、认为客户追踪，会降低楼盘的档次，给客户造成楼盘销售不好的印象。

3、反正已经买过房，追踪不追踪无所谓。

4、现场繁忙，没有空闲，无限期的拖延。

电话追踪的作用：

1、即时解决客户异议

2、加深客户对楼盘的印象

3、加速客户成交的速度

4、有利于客户渗透客户。（老带新）

对未购房客户的电话追踪技巧：

1、步骤

第一步：客户分类，根据客户成交的可能性，将其分类为： A类： 很有希望 B类：有希望 C类：一般 D类：希望渺茫

第二步：分析客户当时没有下定的原因。例：

“您好，我是花都新苑售楼中心的xx，您那天看完咱这的房子感觉怎么样？” A、意见不统一，回家商量一下

侧面了解客户家里谁做主，邀请做主的人来现场。B、嫌价格高

和同类产品进行分析，说明我们楼盘的性价比高，扬长避短。这就要求销售要对自己的项目和周边其他项目了解得非常透彻。

C、户型不满意

可以在今后的装修中调整，已经是最好的户型了，要不换另一种户型给您看一下？ D、想要的楼层已卖完

建议考虑其他楼层，开发商的保留房源正好拿出来了，讲推荐的楼层的优势，让客

户觉着你是站在他的立场为他选房。

E、对周边配套不满意

近几年周边配套会更加完善。等小区成型了周边配套一完善，到时就不是这个价位了。越不完善的地方才有发展空间，都已经很成熟了还发展什么呢？

F、买房想迁户口

大产权，40万以上就可办理蓝印户口了。别的区都要60万或者80万呢。G、有房子不急，等等再说

给客户讲现在买有什么好处：例如银行贷款条件今年相对宽松，明年国家银根收紧，很多有利政策即将改变，买期房升值空间是最大的。

H、想要折扣

最近房子卖的快，所有楼盘的价格都是上涨的趋势，小区品质这么好，绝对物超所值。

I、想比较，比较，再看看的

是的，我理解您，买房子不像买衣服，要慎重，那您能跟我说一下您具体有哪方面的顾虑或者不满意的地方吗？我在帮您详细解释一下。

第三步：追踪记录

A、每天追踪之后，一定要做记录，并分析客户考虑的因素。B、注意事项：

（1）追踪客户要注意时间的间隔，一般以二、三天左右为最佳。

（2）注意追踪方式的变化：打电话、寄资料、上门拜访、邀请参加促销活动等。（3）追踪客户要注意切入话题的选择，勿给客户造成销售不畅，死硬推销的印象。（4）无论最后是否成交，都要婉转要求客户，帮忙介绍新客户（5）小定之后晚上一定要追踪

可能客户正在比较其它楼盘，那么电话可以起到十分重要的作用，你一方面可以加强客户对于我们楼盘的印象，另一方面可以探求客户的意向，比如说，在电话中谈到白天没有谈过的问题，可以及时加强。

（6）大定之后一定要经常保持联系。

对已购房客户的电话的追踪：

1、目的：与之交上朋友，建立客户网络，进行客户渗透。

2、方式：

（1）定的是期房，不定时告诉客户工程进度现状，加深认知（2）举办、奠基仪式，封顶仪式等公关活动时，邀请前来捧场。（3）逢节假日问侯一下，打电话或发短信。

（三）电话对答的艺术

电话应对和面对面接触的应对一样，应对的好坏，决定客户是增或是减。对待客户要用诚恳的态度去回答问题。接听电话时，虽然双方都看不见对方的仪容，但假若你的态度松懈或不认真，对方是会察觉到的。所以接听电话时也要礼貌地回答问题，表现出诚意来。在拨打接听电话前要做好各种准备。在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。要事先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。在电话沟通时，注意两点：1 注意语气变化，态度真诚。2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。

在拨打接听电话时要注意一些细节问题。例如给客户打电话要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。如果对方有约会恰巧要外出，或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与其说清再次通话的时间，然后再挂上电话。讲话时要简洁明了，挂断电话前要有礼貌，要顾客先挂断电话，销售人员才能轻轻挂下电话，以示对顾客的尊重。

二 现场销售 分析下定的过程

如果客户没有下定，很少有再回头（除非特别喜欢，因为目前市场上可选择的余地太大）他会在看过几家房地产公司的其它楼盘之后，完全把你忘掉，但客户下定后，设想他去看其他的楼盘。

1、楼盘一个比一个差，他在下定之后，会和我们的楼盘做比较，结果一定是我们的楼盘胜出。

2、楼盘一个比一个好，他在看到好的时候会犹豫，想定但又舍不得我们的定金。会想我们的好处来弥补我们的不足，结果很可能会倾向我们这一边。

（一）现场SP配合 SP——销售推广

注意：SP要给客户真实感，一定要把握分寸（SP解释：把将要发生的事情提前化，把想象中的事情现实化）自己SP(1)有客户刚走，昨天帮朋友定了一套，今天又为自己定了一套

(2)那边客户也在看这套房，您如果喜欢就赶紧定，房源不多了，这套是其中最好的一套了

(3)有客户在谈整层购买，如果您确实要，我们要和领导汇报，尽量给您留一套，但一定要先交定金。

自己和同事SP

（1）我的客户来电话了，一小时后要来下定这套房，你是不是可以推荐另外一套（2）A:你怎么介绍这套房啊，昨天的客户让我保留的，说今天一定会来交钱！B：哦，不好意思，那先生我们是否可以看另一套同类型的房子，不过您要是现在就交定，我可以和经理私下商量房子还是给您！

（3）A：王总打电话来说108M2的全部保留一下，有团购客户来定。B：我这儿一套不要算进去，这位客户要的！先生，您看，这房子真的好卖，您别犹豫了，不然我也没法帮你保留。自己和经理SP A：客户问能不能再便宜些/能不能晚两天签约B：您今天交定金吗？如果您确定现在下定，我可以向公司申请

自己和客户和经理SP 同时两组或两组以上的客户看房，同时看中某套房，需要经理协调

（二）逼定技巧的运用

1、逼定即逼迫对方下定，其目的是在客户对产品有明确认识的基础上，用委婉的方法逼迫对方下定。

2、前提条件： ①确认客户喜欢房子 ②客户能够当场下定金 ③客户所提要求于我方差距不大

3、逼定基本要求 ①心态要保持平和 ②对客户心理的揣摩要到位 ③把握成交的时机 ④不要怕提出成交要求

⑤用适当的方式与方法，不要张冠李戴 ⑥逼定是张弛有度，不能穷追猛打

⑦让客户注意力集中在一点，不要随便介绍其他优点或房源

4、成交的时机的分类

⑴当客户对产品无议，询问认购方式时，当场即问“那你今天是大定还是小定呢？”

⑵对产品比较满意，要求更多优惠时，对其他方面均无异议，只剩下价格问题时才可以

⑶当一位话多的客户突然不说话，深思熟虑时，反之，话少时的客户突然话多时）⑷话题集中在某套房源时

⑸反复询问，如果买房子能满足其某种要求的 ⑹看现场，感觉客户意向很好的时候

⑺当客户犹豫不定，要你帮助参谋某套房是否合适时 ⑻请你无偿保留房子时

⑼当客户非常关心售后服务时（物业管理问题）⑽客户多次到达现场表示满意时 ⑾当客户突然带着亲友团体起参谋时

⑿当客户受现场气氛影响，兴奋不已时（先定后谈，以防抢门）⒀当客户说带钱不够下定金时，问带多少钱，请经理特批小定金额度。⒁当现场有两组客户恰谈同一房源时

具体逼定技巧

1、因势利导法

抓住具体的时机：①客户感到满意时，②现场人气旺盛时，③现场两组客户争一套房子时。

2、顺水推舟法

①当客户对产品满意，询问认购方法时，②当客户多次到现场，并感到满意时，3、有限权利法

①当客户要优惠，幅度超过权限时 ②当客户表示带钱不足时

4、以情感人

①以专业热情服务接待客户，多次当面替她要优惠 ②有时可适当透露一点产品中可以解决的小缺点 ③让客户知道你已为他做了最后一搏。

5、以退为进法

①当客户要求过分或傲慢时，你就要表达出拒绝成交的信息，用逆反心理推荐其他房源。

假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您是拿八楼还是十七楼呢 ”或是说：“您认购书上写您的名字还是孩子的名字呢”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

销售中须注意的几点内容

案场接待流程：地理位置及规划介绍、环境介绍、沙盘讲解、带至销售桌，详细介绍户型，向客户推荐房源不超过三套，一般两套即可，以免客户挑花了眼，从一套较差的房源开始推荐。

一、与客户一同看样板房的路上，介绍本项目的周边配套，项目规划，建筑用材等

等，不可冷场。

二、约客户来看房，给对方两个选择“今天下午还是明天来”，不要让客户定时间，忌：“您什么时候有空来打我电话”

三、对久约不来的客户，定期告诉他施工进度（主体已封顶，样板房出来了、绿化做得很漂亮等等），让他提起兴趣

四、客户告诉你他实在没时间来，请他留下地址，我们可以上门做DS（直接销售）

五、约来人时间尽量集中：上午10：00-11：00，下午2：00-3：00

六、朝东的房子上午约看，朝面的房子下午约看，下雨天不要约看房，黄昏后不要约看房。切记带客看房时，关于本楼盘的销售资料随身带！

七、客户打电话来询问折扣和付款方式，尽量不回答，让他到现场来，经理会和他谈！

八、折扣不要一下子放，要谈好条件：比如一次性付款，或在一周内办好贷款等等，让客户感觉折扣来之不易，心存感激！

手机尽量24小时开机，准备一块备用电池，以免没电影响业务，可能就在你手机没电时损失了一单业务

第四章 楼房销售过程中应对不同类型客户的技巧

美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。

优柔寡断的顾客：这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。作为专业的销售员，你可以这样说：“犹豫带来的损失要远远超过想象之中的。如果你不想买什么好处也得不到，对吗？但如果你想买，这些好处你都能得到（继续扼要说明产品的好处）。

忠厚老实的顾户：这种人你说什么，他都点头说好，甚至会加以附和。在你没开口之前，他会在心中设置拒绝的界限。虽然他仍然无法松懈自己，但是最后还是会购买。和这样的顾客打交道，最要紧的是让他点头说“好”，在不知不觉中完成交易。

沉默寡言的顾客：这种人出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表严肃。销售员除了介绍商品之外还要亲切、诚恳，想办法拉拢感情，了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客户的真正需要。不要强迫他说话，应该顺着他的性格，轻声说话，并且提一些容易回答的问题来问他。总之，一定要让他认为你所说的、所做的一切都是为了他。

这类顾客老成持重，稳健不迫，对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听，但反应冷淡，不轻易谈出自己的想法。一般来说，销售人员应该避免讲得太多，尽量使对方有

讲话的机会和体验，要表现出诚实很稳重，特别注意讲话得态度、方式和表情，争取良好的第一印象。

令人讨厌的顾客：有些人的确令人难以忍受，他好象只会讲带有敌意的话，似乎他生活的唯一乐趣就是挖苦他人，贬低他人，否定他人。这种人无疑是最令人头疼的对手。这种人虽然令人伤脑，但不应该忘记他也有和别人一样的想要某种东西的愿望。这种人往往是由于难以证明自己，所以他希望得到肯定的愿望尤其强烈，对这种人还是可以对症下药的，关键是自己在这种人面前不能卑下，必须在肯定自己高贵尊严的基础上给他以适当的肯定。

先入为主的顾客：他在刚和你见面的时候就可能说：“我只看看，不想买。”这种人作风比较干脆，在他与他你接促之前，他已经想好了问些什么，回答什么。因此，在这种状态之下，他能和你很自在地交谈。事实上，这种类型的顾客是容易成交的典型。虽然他一开始就持否定的态度，但是对交易而言，这种心理抗拒是微弱的，精彩的商品说明很容易奏效。和他们打交道，对于先前的抵抗语言，你不必理会，因为那并不是真心话。只要你以热忱态度接近他，便很容易成交。此外，你可以告诉他一个优惠价格，他一定会接受。开始时的否定态度正表明，只要条件允许，他一定有购买的意思。

知识渊博的顾客：知识渊博的人是最容易面对的顾客，也是最容易让销售受益的顾客。面对这种顾客，应该抓住机会多注意聆听对方对话，这样可以吸收各种有用的知识及资料。销售员客气而小心聆听的同时，还应给以自然真诚的赞许。这种人往往宽宏、明智，要说服他们只要抓住要点，不需要太多的话，也不需要用太多的心思，仅此就很容易达成交易。

顽固的顾客：对于那些随和、好说话、不太顽固的顾客，销售员应当用诚恳的语气和他们谈话，只要话说在他们心坎上，觉得适合他们的需要，他们一般是没有多大问题的。对于那些顽固的顾客，则要装出一种漫不经心的样子，用漠不关心地谈论生意上的口气与他们进行销售说明，谈论生意上的别的趣事。顾客会被你这种方式吸引，产生好奇感，这样你再说买你产品的人是有条件的，你的不关心说明顾客不符合条件；往往顾客为了表示自己符合条件，就会执著地买你的商品。

强烈好奇的顾客：这种类型的顾客对购买根本不存在抗拒，不过他想了解商品的特性以及其他一切有关的情报。只要时间许可，他愿意听你的商品说明，态度认真有礼，只要你能引发他的购买动机，就很容易成交。你必须主动热情地为他解说商品，使他乐于接受。同时，你还可以告诉他你们现在正在打折，所有商品都以特价优惠，这样他们就会很高兴掏钱购买了。

温和有礼的顾客：能遇到这种类型的顾客，实在是幸运。他拘谨而有礼貌，他不会对你有偏见，而且还对销售员充满这种人不会撒谎，对你说的话他会认真地听。但你的态度如果过于强硬，他也不买帐。他不喜欢别人拍马屁，因此还是要和他实在一点，诚

心相待为上策敬意，他会对你说：“销售是一种了不起的工作。”对待这种人，你一定要有“你一定购买我的商品”的自信。你应该详细地向他说明商品的优点，而且要彬彬有礼，显示出自己的专业能力。

爱讨价还价的顾客：有些人对讨价还价好象有特殊的癖好，即便是一碗面，一斤菜也非得要讨价还价一番不可。这种人往往对次乐此不疲，所以对这种抱有金钱哲学的人有必要满足一下他的自尊心，在口头上可以做一点适当小小的妥协，比如可以这样对他说：“我可是从来没有这么低的价钱卖过的啊。”或者：“没有办法啊，碰上你，只好最便宜卖了。”这样使他觉得比较便宜，又证明他砍价的本事，他是乐于接受的。

自以为是的顾客：总是认为自己比你懂得多，他会这么说“我和你们老板是好朋友”、“你们公司的业务，我非常清楚”。当你介绍产品的时候，他还经常打断你“这我早就知道了。”这种人喜欢夸大自己，表现欲极强，但也明白他肤浅的知识和专业销售员不能比，所以有时会自己下台阶：“是啊，你说得不错啊。”

面对这种顾客，你必须表现出卓越的专业知识，让他知道你是有备而来的。你可以在交谈中，模仿他的语气，或者附和他的看法，让他觉得受到重视。之后，在他沾沾自喜的时候进行商品说明。不过不要说的太细，稍作保留，让他产生困惑，然后告诉他：“先生，我想您对这件商品的优点已经有所了解，你需要多少呢？”应付这种顾客，你还可以这样讲：“先生，我们的商品，并不是随便向什么人都推销的，您知道吗？”此时，不论你向顾客说什么，顾客都会开始对你发生兴趣的。

性子慢的顾客：有些人就是急不得，如果他没有充分了解每件事，你就不能指望他做出前进的决定。对于这种人，必须来个“因材施教”对他千万不要和他争辩，同时尽量避免向他施加压力。进行商品说明，态度要沉着，言辞要诚恳，而且要观察他的捆扰处，以一种朋友般的关怀对待他，等到他完全心平气和时，再以一般的方法与他商谈。如：“您的问题真是切中要害，我也有过这种想法，不过要很好地解决这个问题，我们还是得多多交换意见。

擅长交际的顾客：擅长交际的长处在于热情及幽默。他们能迅速、容易的适应一个变化的局面，不管话题是什么，总有话可讲，而且常可以令人感兴趣的方式把话进出来。其弱点是优点的延伸，有时表现过甚，被视为矫揉造作，不注意细节，对任何单调事情或必须单独做的事情都容易感到厌烦。

对待这样的顾客要赞成其想法、意见，不要催促讨论；不要争论，协商细节；书面归纳双方商定的事情。在向他们推销的时候：计划要令人激动并关心他们；让他们有时间讲话，坦率地提出新话题；研究他们的目标与需求。用与他们目标有关的经历或例证来提出你的解决办法；书面确定细节，清楚而且直截了当。

颐指气使的顾客：颐指气使者有直截了当和迅速完成任务的能力，而且固执，对别人冷淡和不关心。销售员在和这种顾客相处时要拥护其目标和目的；保持关心，井然有序；如果你不同意，要辩论他们事实，不要辩论个人好恶；为了影响决定，提供获得成功的各种可选择的行动及可能性；做到精确、有效、严格遵守时间，有条理。

在向他们推销的时候有计划、有准备、要中肯；会谈时迅速点明主旨、击中要点，保持条理性；研究他们的目标和目的，想达到什么，目前情况如何变化；提出解决办法，要明确说明与其目标特别有关的结果与好处。

成交要提供两三种方案供其选择；销售后，证实你所提供的建议确实提供了预期的利润。在对待他们的时候：触动——向他们提供选择自由，清楚说明达到他们目标的可能性，他们喜欢赢得羡慕。赞扬——赞扬他们的成就；咨询——坚持事实，通过谈论期望的结果和谈论他们关心的事情，把他们的话引出来，要记住，他们重视任务的程度比重视关系的程度大得多。因此与感情相比，他们更加注意事情。

侃侃而谈的顾客：侃侃而谈者热情，有与其他人建立有意义关系的能力。他们是极好的合作者，愿意服从。但他们过分注重关系，对其他人的情感和需要敏感，以致不能从事完成任务的适当工作。在推销过程中，要维护他们的感情，表明个人兴趣；准确地阐明目的，当你不同意时，谈论个人的意见与好恶；以不拘礼节而缓缓的方式继续进行，显示你在“积极”倾听；向他们提供保证。在向他们推销的时候：发展信任和友谊，不但研究技术和业务上的需要，而且研究他们在思想和感情上的需要；坚持定期保持联系。

在对待他们的时候：触动——向他们说明如何有利于他们的关系和加强他们的地位；赞扬——赞扬别人对他们的看法，以及他们与人相处融洽的能力；咨询——用充分的时间了解他们的感情，可通过提问和倾听的技巧把他们的话引出来。例如：“我听你的意思是这样讲的------你是这个意思吗？”务必为他们创造一个不令人感到威胁的环境。

性急的顾客：一般来说，这种类型的人说话速度快，动作也比较敏捷。所以，如果这种人遇到一位慢吞吞的销售员，那真是“急凉风遇上慢郎中”，会把他急死的。

应对这种顾客，首先要精神饱满，清楚、准确而有效地回答对方的问题，回答如果脱泥带水，这种人可能就会失去耐心，听不完就走。所以对这种类型的人，说话应注意简洁、抓住要点、避免扯一些闲话。这种人还可能在盛怒之下，拂袖而去！所以，销售员一定要尽力配合他，也就是说话的速度要快一点，处理事情的动作要利落一点。因为这种人下决定很快，所以，销售员只要应和他，生意就很快做成了。

善变的顾客：这种人容易见异思迁，容易决定也容易改变。如果他已经买了其他公司的产品，你仍有机会说服他换新，不过，即使他这次买了你公司的产品，也不能指望他下次还来做你的忠实顾客。

这类顾客表面上十分和蔼，但缺少购买的诚意。如果销售人员提出购买事宜，对方或者左右而言他，或者装聋作哑。在这类顾客面前，要足够的耐心，同时提出一些优惠条件供对方选择。对于产品的价格，这类顾客总是认为，销售人员一定会报高价格，所以一再要求打折。销售人员不要轻易答应对方的要求，否则会进一步动摇其购买的欲

望。

夸耀财富的顾客：喜欢在别人面前夸富，如“我拥有很多事业”，“我和很多政要有交往”，同时还会在手上戴上挺大的一个金戒指或什么的，以示自己的身价不凡。他不一定真的有多

少

钱，但

他

可

能

不

在乎

钱。

他既然爱炫耀，你就成全他，恭维他，表示想跟他交朋友。如果你觉得他手头当真没有钱，那么在接近成交阶段时，你可以这么问他：“你可以先付定金，余款改天再付！”一来为了照顾他的面子，二来让他有周转的时间。

冷静思考的顾客：他可能喜欢靠在椅背上思考，口里衔着烟，有时则以怀疑的眼光观察你，有时候甚至会表现出一副厌恶的表情。初见面时，他可能也会礼节地对待你，但他的热情仅止于此。他把你当成演员，他当观众，一言不发地看你表演，让你觉得有点压力。

在你介绍商品时，他虽然并不专心，但他仍然会认真地分析你的为人，想知道你是不是很真诚。一般来说，他们大多具有相当的学识，且对商品也有基本的认识，你万不可忽视这一点。和他们打交道，最好的办法是你必须注意倾听他说的每一句话，而且铭记在心，然后从他的言辞中推断他心中的想法。

此外，你必须有礼貌和他交谈，谦和而有分寸，别显得急不可待的样子。你可以和他聊一聊自己的背景，让他更了解你，以便解除他的戒备之心。你还要学会打破僵局的办法，并且要自信地表现出自己是一个专业而优秀的销售员。

内向含蓄的顾客：这种顾客给你的印象好象有点神经质，很怕与销售员接触。一旦接触，他就喜欢在纸上乱写乱画。他深知自己容易被说服，因此你一旦出现在他面前，他便显得捆扰不已，坐立不安，心中嘀咕：“他会不会问我一些尴尬的事呢？”

对此类顾客，销售人员必须从熟悉产品特点着手，谨慎地应用层层推进引导的办法，多方分析、比较、举证、提示，使顾客全面了解利益所在，以期获得到对方的理性的支持。与这类顾客打，交道，销售建议只有经过对方理智的分析和思考，才有被顾客接受的可能；反之，拿不出有力的事实依据和耐心的说服证明讲解，销售是不会成功的。

感情冲动的顾客：这种人天性激动，易受外界怂恿与刺激，很快就能做决定。销员可以大力强调产品的特色与实惠，促其快速决定。当顾客不想购买时，须应付得体，以免影响其他的顾客。必要时提供有力的说明证据，强调给对方带来的利益与方便，支持推销建议，做出成交尝试，不给对方留下冲动的机会和变化的理由。

第三篇：房地产销售现场管理户型推荐流程

户型推荐流程

一、根据客户需求向客户推荐合适的户型(不超过3个户型)

二、介绍户型指标（确认所推荐的户型符合客户基本要求）

1、户型格局（几室几厅几卫）

2、面积

3、朝向

4、所在位置

5、总价

三、介绍户型总体特点

1、全明户型

2、户型采光优势

3、通风优势

4、功能分区及优点：（动静分区、洁污分区、干湿分区）

5、观景效果

四、依照动线或功能分区有层次、有重点的向客户介绍户型 注意：侧重各部位的优点，要根据客户特点及喜好，以客户的角度营造生活空间，激发其购买欲。

五、了解客户对户型的意见

第四篇：房地产沙盘解说词

房地产沙盘解说词

您现在站的是这栋酒店的位置，后期我们售房部将拆除建一座五星级的酒店，xx公司将对xx所有的业主发放“xx汇”会员卡，您除了优先享有这座五星级酒店给您带来的尊贵享受之外，更有VIp客户最高的打折优惠。

您也知道xx的发展是以三河夹一城，南扩西移，xx河，中间xx河，西面是xx河，而我们《公元xx》就处在xx最美的xx河旁。五期全部依河而建，成为全疆瞩目的一个超百万大盘！

《 公元xx》以乌伊路为轴心，分为南北两大部分，总共分五期建成ＡBＣDＥ，售房部门口的这条路叫润昌路，东面这条蜿蜒的河流就是我们xx最美的人工xx河，全长１３公里，它不仅景色怡人，更改善了我们xx干燥的气候。

过五伊路在xx河的东面，是汇嘉时代首次花巨资买地打造的属于自己的实体店，看起来规模不小，但是它如果和我们小区西面的，超大规模的商业圈来比，那就是小巫见大巫了!你现在看到的这块绿地后期将是市政府的办公群楼，今后您如果需要办事只需要步行就可以解决，是不是很方便！

在市政府的后面除了武装部和信访局之外，还有一个夜光篮球场，下班之后将是你邀约朋友放松锻炼的最佳去处。顺着xx河到建国西路，这座宏伟的建筑就是xx市政府，在它的对面是xx政府在2012年花巨资打造的，一个全疆瞩目独一无二的中央湖景观区，除了230亩地的一个超大湖面，音乐喷泉更是让人流连忘返，这里现在已经不光是我们xx人民纳凉避暑的好去处，每到周末更有全疆各地的游客开车来这里游玩！在中央湖的南面除了花儿剧院，恐龙馆，体育馆，传媒大厦，妇幼保健医院，更有青少年活动中心和大型的图书馆，将来你家里的孩子看书．上课外辅导课也不用你接送，自己就可以走着去，这样你就可以安心的做自己的事业，为家人创造更好的未来，你说是不是！

你也知道历代以来，政府选址都会选风水最好的地方。就像我的客户请的风水大师说的，xx市政府的选址以及周边的所有景观建设都是有讲究的，中央湖是龙头，xx河是龙身，包括恐龙馆的朝向都是按照风水来建的，这也是我们《公元xx》一些高端客户毫不犹豫选择我们楼盘的一大原因之一。

你现在看到的这条路，叫 “政府路”，它由建国西路至宁边西路，由南向北贯穿了我们《公元xx》五期整个楼盘，这在xx也是唯一一个有政府路贯穿的超高端楼盘。我们的一期就位于市政府的右手，一期总共21栋楼，其中11栋多层10栋高层。在2012年7月22日开盘时我们高层的均价是每平米４３００元，目前已经到尾盘销售阶段，随着交工日期的临近和小区的景观的完善，均价已经涨到了每平米５２００元，这在xx也创造了一个销售奇迹。

一期的西面是西北地区最大最高端的和谐国际商务广场。它将在2014年交工并投入使用，里面除了进驻的各大银行，更有高端的写字楼和奢侈品专卖店，今后它的超市，商场酒店都是有友好集团来做。你看这块地，我一定要着重给你介绍一下，这块地在7月初被北京一家开发商以每亩地475万的高价拍得，成为了全疆首屈一指标志性的一块地王，目前它规划的三分之一建商业，三分之二是高端住宅。你说，开发商开发为的是什么？“利润？对”开发商花巨资敢拿这块地就证明这块地的价值，我们按20层的高层给它估算，光地表价加建安成本就已经合到了7000元以上，你觉的它卖多少钱合适呢？最少也在8000元以上开发商才会有利润是不是？

买房首先买的就是地段，而我们的五期全部紧邻这块地王，甚至可以说我们的位置比它更好，因为我们更邻近xx河，这点你不可否认吧，目前你只需要买了跟着升值就可以了，你说是吧！

过五伊路，你看到这栋群楼是我们xx公司与项目配套的大型商业楼，除了有大型的超市商场之外，还有一些知名企业进驻。它与和谐国际商务广场，地王形成了全疆最高端的商务区。乌伊路上这个三层高的建筑物，是一条饮食步行街，在这里你可以品尝到我们xx所有的名小吃。

当别人只能利用周末才可以休闲逛街的时候，你却可以在每天茶余饭后悠哉的带着父母，爱人和孩子散步逛商场挑选自己喜欢的物品，而它就在我们的家门口。您只需要抬脚就到，这在别的小区，你是不可能享受到的！

我们的二期总共18栋楼，面积从89——270平米之间，３——２２平米的超大赠送面积，从两室两厅到六室三厅的户型配比，满足了你对户型的的所有要求。可以这样说，二期的户型目前在xx是做的最完美的，没有一个楼盘的户型能够和我们来对比，包括我们的一期户型在内，都是没有可比性的。二期144——270平米之间的户型配比高达百分之四十以上，这栋楼王从一楼到二十四楼全部都是２０１平米的大平层户型，这在xx也只有我们《公元xx》二期才有。因为像这么高的大户型配比率，它对小区的所有配套设施及技术指标都是有严格要求的，没有一个开发商会像xx公司这么有魄力。二期的园林景观，是由上海园林景观设计院设计并施工的，除了我们小区周边刚给你介绍的中央湖xx河外，小区的景观将与他们交相辉映，让你每天就像生活在公园里一样，这样的生活想一下都惬意，你说是吗？ 二期只有1.55的容积率，xx除了《名士公馆》和《欧洲花园》之外，我们的容积率是最低的，因为别墅要求的容积率是不能超过一。二期绿化率更是高达百分之四十四点三，楼间距最小的50米，最大的楼间距达到了80米以上，这在xx是绝无仅有的！你应该看了许多楼盘了，这点你将在等一会我们去工地的时候便会有所体会。

除了我刚给你介绍的这些硬件配套实施之外，你是否想过一个高端楼盘为你带来的附加价值，在今后的日子里，你及你的家人，尤其是孩子会因为周围的邻居而让人生改变，也许当你的孩子想上一所好的学校，你想换一份更好的工作时，你的邻居正好可以帮你这个忙呢。

我们二期住户共有1522户，但是停车位配比却高达1589个，这样下班之后你想几点回家都可以，不会为了能找个停车位，而放弃和朋友的聚会。《公园xx》二期是xx目前唯一一个先将地下停车场修好后，才开始建楼房的小区。这一点包括一期都没有做到，等会我可以带你都去看看，你做一下对比，如果先建地下停车场对于开发商来说会增加建筑成本减少利润，但是我们的二期就是这样做的。就这一点你就可以看到开发商对自己的高要求，及想把企业做大做强的决心。住在这样的小区，你还有什么不放心的呢？小区所配有的幼儿园更免去了你接送孩子的宝贵时间。

二期的对面是我们的三期，这里除了高端住宅之外，还有一个五星级的会所，游泳．健身．瑜伽．西餐．美容．美食就在家门口，这便是你美好生活的开始！

除了小区旁边的6小三中之外，1路5路40路公交车更让你直达州一小．州一中．州二中．市一中．市医院．州医院．．．．．．三期的旁边有移动公司．人保公司．政务中心．劳动保障局市法院等十一二家行政单位。所以许多的老客户说《公元xx》是一半公园一半家，大型商圈在我家，政治中心集散地！我相信你听了我的介绍，等会带你看完工地之后，你也一定会认可的这些话的，你考虑多大面积的呢？

第五篇：房地产项目销售20个户型常见问题及说辞

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞

1.房屋内过道的浪费问题？

过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。

2.卧房都朝南的户型比较好？

房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。

3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？

还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。

4.为何小高层比多层好？

a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。

b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。

c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。

d、景观更好，更高，更远。

e、最大程度上避免了空气与噪音问题。

5.为何多层比小高层好？

得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。

6.多层的哪层最好？

a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高；

b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。

c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。

7.高层的哪层最好？

a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客户以前的居住习惯，而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高；

b、中间的楼层比较好，景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便。

c、高的楼层比较好，采光最好，通风最好，既然客户选择的是高层，那么对于景观应是比较注重的，而高的楼层没有视线阻碍，视墅开阔，景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。

8.单卫与双卫的好处？

单卫：其实现在一般都是三口之家，根本没有必要再弄一个卫生间，而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用，而且还多了卫生间的装修费用，这样太不划算，况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫，存在的意义确实不大。

双卫：特别的方便，卫生。而且双卫的私密性比较好，这也是时代生活的趋势所在。

9.为什么一进门是客厅比较好？

视墅比较开阔，大气，敞亮，符合中国人的生活习惯，而且减少了过道的浪费，装修起来比较方便；

10.为什么一进门不是客厅比较好？

隐蔽性较好，通常会做一个玄关在门口，这样能使客厅内的装饰布局更有创意。同

时玄关起到了一个贯穿的作用，形成了一条自然的走道，使房子看上去更显档次。

11.为何处于一幢楼的两边房子较好？

采光好，通风好，只有一边与居民邻近，比较安静。最重要的是享受全明房型。

12.为何处于一幢楼的中间房子比较好？

保温效果好，而且不存在“西晒东淋”的影响，安全性也较好。

13.为何最东边的房子好？

阳光光照时间早，新空气易流通，避免了西晒的问题，夏天比较凉快。

14.为何最西边的房子较好？

价格比东边的房子要低，阳光比较充足，户内能够保持干燥，比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体，至于西晒问题，因为现在大部家庭都使用空调，加上现在房屋建筑质量及用材的不同，现在西晒基本都没有什么影响。

15.阳台在卧房这边不好？

这样其实不错，洗衣也比较方便，平时住在主卧的话，可以欣赏一下风景，也算是一种生活的情趣。

16.阳台在客厅这边不好？

就应该在这边，因为要洗衣晾衣服的话，势必有水滳，在客厅这边方便打扫，如果在卧房那里，肯定会影响到房间内的整洁卫生，不利于保持主卧的干净。而客厅是接待客人和家人的主要活动区域，阳台在这里，也能方便客人和家人欣赏景观。

17.客厅和卧房面积太小？

其实设计的时候已经考虑这个问题了，以前的房子各个房间都是比较大的，但其实过大的房间并不好，房大神就散，如果太空旷，显得气氛不足，而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小，这样不仅能够营造较好的家居气氛，也能使室内活动拿衣取物更方便些。

18.卧房的门是朝向客厅的，感觉不好？

客户问这个问题是因为感觉别扭，而且私密性不够好。如果是在客厅开门的话其实是挺方便的，因为从客厅至卧房的话不需要再拐弯绕道而行，至于私密性方面，因为房门平时应该都是关闭的，应该问题不大。另外，可考虑在没有承重墙的地方重新划分门的朝向，在确认没有承重柱，可行的前提下为客户建议此装修方案。

19.为何采用推拉窗，不采用平开窗？

首先，两种窗的使用材料都是一样的，只是打开方式有区别，平开窗因为是向外用力，而推拉窗是左右用力，这样的话对于居家来说封闭性比较好，采用推拉的方式能最大程度的隔离空气和减少噪音的污染。

20.南北两侧阳台为何不在施工时就将其封闭？

客户质疑这个问题的真意是因其已打算将阳台封闭了或以前的住房的阳台就是封闭。可先告知客户阳台计算面积的方法，能省缺一半的面积，自己封闭阳台，花的材料钱与省下来那一半面积的总价相比要实惠了很多，而且可以根据自己的喜好来封闭，可以将这个问题转化成房屋的卖点。(来源：深悦智库)