销售员必读书目录

第一篇：销售员必读书目录

<推销员变CEO>《销售圣经》《销售就是要搞定人》《销售心理学》《做单》《输赢》《沉浮》《圈子圈套》《怎样赢销》《怎样销售你自己》《先交朋友后做...《胜算——用智慧击垮竞争对手》这本书能让你更清楚地了解自己、客户和对手，并能从该书中读到许多知名企业之间的竞争

《营销全凭一张嘴》该书向人们提供了如何将口头传播转为市场口碑的一整套措施和方法，值得一看

《就这样成为销售冠军》一书在内容、形式上打破了以往规矩的、没趣味的教化叙述方式，透过许多情景告诉人们每一步精细的推销技巧

《世界上最伟大的推销员》该书就不用说了，相信每一个做销售业务的人都看过

《谁动了我的奶酪》这个是讲环境改变人的性格 命运一类的 也很不错。

《营销管理》现代营销学之父，菲利普科特勒，经典译丛《市场营销 》[美]科特勒 著，这两本一定要看！

《市场营销》《经济学》《统计学》《管理学》《服务营销》，这几本是市场营销专业必修课

《绝对成交》《销售圣经》《输赢＞摧龙6式》《跟产品谈恋爱》《如何成交每一单》《人性的弱点》《影响力》《世界上最伟大的推销员》

《羊皮卷》《世界上最伟大的推销员》《心理学》

《学会变通》《你的时间价值百万》《看细节做大事》《方与圆》《人生感悟》《人的思欲》《做事要懂心理学》《疯狂口才》

给你推荐几本：《销售团队管理》

《突破销售困境》这本书就是告诉你如何和客户进行谈判，如何做好销售前的铺垫工作，如何运用销售技巧等等

《绝对成交》杜云生的，此书也是传授你一些销售技巧，成交，谈判技巧

《销售攻心术》此书也比较实在，交你一些谈判过程中，通过察言观色所掌握对方心理等

《销售革命》

《世界五百强企业培训故事全案》

《读懂人生118忠告》 刘墉的《不可不知的人性》·

《瞬间看破人心全书》这本书讲述了通过人的行为习惯，爱好，分析此人的性格等，也蛮不错的！《输赢》《圈子圈套》等影响力:你为什么说是影响力（Influence: The Psychology of Persuasion）动力成功学之攻心销售全脑销售——培养销售天才的圣经顾问式销售技巧与策略——新行销模式与技巧丛书如何成为顶尖销售员——时代光华培训大系

无敌推销术——弗兰克贝特格

将任何产品销售给任何人——乔吉拉德 跟你的产品谈恋爱——陈安之 卖掉博恩崔西——博恩崔西

世界上最伟大的推销员——奥格曼迪诺 世界最杰出的十大推销大师营销类： 《市场营销学》 吴健安主编

《市场营销学经典案例》 朱立主编 《消费者行为学》 符国群主编 《营销调研基础》 田志龙等主编 《销售管理》 熊银解主编 《分销渠道管理》 卜妙金主编 《营销风险管理》 张云起主编 《新产品营销》 黄静主编

《中国企业营销案例》 汤定娜等主 销售必看的三本书是《羊皮卷》《世界上最伟大的推销员》《心理学》

《学会变通》《你的时间价值百万》《看细节做大事》《方与圆》《人生感悟》《人的思欲》《做事要懂心理学》《疯狂口才》

《看见自己的天才》 陈安之《跟你的产品谈恋爱》：《三秒成效》《产品劝购100技巧》《绝对成交》 《萤窗小语》《小生大盖》《点一盏心灯》《超越自己》《创造自已》《肯定自己》《人生的真相》《生死爱恨一念间》 《冷眼看人生》《冲破人生的冰河》《我不是教你诈》《生生世世未了缘》《寻找一个有苦难的天堂》《心往宽处想》 有很多好书呀，比喻〈输赢》《摧龙六式> 最伟大的推销员><>卓有成效的管理者 组织行为学 如何管理与控制销售队伍 最后期限 海星模式 六西格玛管理 项目管理 等,都比较好,你可以去看下!

凝视天道|六级 小说类别的： 《输赢》《浮沉》两部曲《圈子圈套》三部曲《做单》（一个IBM的8年金牌销售写的）其他类别：

博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》（这两本书对于销售的阐释非常的深刻）杰弗里·吉特默《销售圣经》 倪建伟《销售就是要搞定人》（写的很精彩，全都是实战案例，网上叫《销售无冬天》可以下载）

孟昭春《成交决定一切》（网上有视频，叫大客户销售十八招，是一个中国人关于大客户销售的理论总结，写的很不错）乔·吉拉德（销售神人写的）《怎样赢销》《怎样销售你自己》 罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》（六大人际交往法则，可以应用到销售中）

第二篇：高中生必读名著目录

高中生必读名著目录

1、书 名 <<论语>>作 者 孔子及其门人

2、书 名 <<三国演义>>作 者 罗贯中

3、书 名 <<红楼梦>>作 者 曹雪芹

4、书 名 <<呐喊>>作 者 鲁迅

5、书 名 <<女神>>作 者 郭沫若

6、书 名 <<子夜>>作 者 茅盾

7、书 名<<家>>

作 者 巴金

8、书 名 <<雷雨>>作 者 曹愚

9、书 名 <<围城>> 作 者 钱钟书

10、书 名 <<哈姆雷特>>作 者 约翰·莎士比亚

11、书 名 <<堂·吉诃德>> 作 者 塞外提斯

12、书 名 <<歌德谈话录>>作 者 爱克曼

13、书 名 <<巴黎圣母院>>作 者 维克多·雨果

14、书 名 <<欧也妮·葛朗台>>作 者 奥诺雷·德·巴尔扎克

15、书 名 <<普希金诗选>>作 者 普希金

16、书 名 <<复活>>

作 者 列夫·托尔斯泰

17、书 名 <<老人与海>>

作 者 海明威

18、书 名 <<泰戈尔诗选>>作 者 泰戈尔

19、书 名 <<儒林外史>>

作 者 吴敬梓20、书 名 <<朱自清与他的散文>>作 者 朱自清

21、书 名 <<毛泽东与他的诗词>>作 者 毛泽东

22、书 名 <<四世同堂>>作 者 老舍

23、书 名 <<边城>>

作 者 沈从文

24、书 名 <<文化苦旅>>

作 者 余秋雨

25、书 名 <<契诃

夫短篇小说选>>作 者 安夫·巴甫洛维奇·契诃夫

26、书 名 <<汤姆叔叔的小屋>>作 者 斯托夫人

27、书 名 <<羊脂球>>

作 者 莫泊桑

28、书 名 <<麦琪的礼物>>作 者 欧·亨利

第三篇：必读目录

一、教育部推荐

1.《论语》

2.《三国演义》（罗贯中）

3.《红楼梦》（曹雪芹）

4.《呐喊》（鲁迅）

5.《女神》（郭沫若）

6.《子夜》（茅盾）

7.《家》（巴金）

8.《雷雨》（曹禺）

9.《围城》（钱钟书）

10.《谈美书简》（朱光潜）

11.《哈姆莱特》（莎士比亚）

12.《堂•吉诃德》（塞万提斯）

13.《歌德谈话录》（艾克曼）

14.《巴黎圣母院》（雨果）

15.《欧也妮•葛朗台》（巴尔扎克）

16.《匹克威克外传》（狄更斯）

17.《复活》（列夫•托尔斯泰）

18.《普希金诗选》（普希金）

19.《老人与海》（海明威）

20.《泰戈尔诗选》（泰戈尔）

二、美国高中生必读书目

1.《麦克白斯 》莎士比亚

2.《哈姆雷特》 莎士比亚

3.《 坎特伯雷故事集》乔 叟

4.《失乐园》 弥尔顿

5.《傲慢与偏见》奥斯汀

6.《伊利亚特》 荷 马

7.《奥德赛》 荷 马

8.《理想国》 柏拉图

9.《政治学》 亚里士多德

10.《伊尼特》 维吉尔

11.《共产党宣言》马克思、恩格斯

12.《美国民主》（法国）托克维尔

13.《罪与罚》 陀斯妥耶夫斯基

14.《战争与和平》列夫•托尔斯泰

15.《美国独立宣言》托马斯•杰斐逊

16.《哈克贝利•芬历险记.马克•吐温

17.《草叶集》 惠特曼

18.《麦田里的守望者》塞林格

19.《红 字》 霍 桑

20.《愤怒的葡萄》斯坦贝克

三、省教育厅推荐高中读本

1.《论语》

2.《匹克威克外传》 3.《三国演义》 4.《老人与海》 5.《红楼梦》 6.《哈姆莱特》 7.《呐喊》 8.《堂吉诃德》 9.《史记》 10.《子夜》11.《巴黎圣母院》12.《女神》 13.《围城》 14.《歌德谈话录》 15.《欧也妮•葛朗台》 16.《家》 17.《普希金诗选》 18.《苏菲的世界》 19.《雷雨》 20.《复活》 21.《谈美书简》 22.《麦田里的守望者》 23.《傅雷家》 24.《人类的故事》25.《古文观止》 26.《飞鸟集》 27.《富兰克林自传》 28.《撒哈拉的故事》 29.《致加西亚的信》 30.《悲惨世界》 31.《昆虫记》 32.《文化苦旅》 33.《平凡的世界》 34.《杰出青少年的七个习惯》 35.《余光中诗选》 36.《果壳中的宇宙》 37.《病隙碎笔》 38.《蒙田随笔集》 39.《活着》 40.《我的心中每天开出一朵花》

四、初中学生课外必读推荐书目（教育部）1.《西游记》吴承恩2.《水浒》施耐庵3.《朝花夕拾》鲁 迅4.《骆驼祥子》老 舍

5.《繁星•春水》冰心

6.《鲁滨孙漂 流记》（英）笛福

7.《格列佛游记》（英）斯威夫特

8.《名人传》（法）罗曼•罗兰

9.《童年》（俄）高尔基

10.《钢铁是怎样炼成的》（俄）奥斯特洛夫斯基

五、台湾语文老师推荐

1.文艺理论方面：

谈美（朱光潜）谈文学（朱光潜）文艺心理学（朱光潜）

2.诗词论方面：

词人之舟（琦君）传统的与现代的（杨牧）

迦陵谈诗（叶嘉莹）迦陵谈词（叶嘉莹）人间词话（王国维）从徐志摩到余光中诗的方向球诗的照明弹（罗青）

3.散文论方面：

跋涉山水历史间（欧阳子）现代散文纵横论（郑明娳）

现代散文类型论（郑明娳）现代散文构成论（郑明娳）

现代散文现象论（郑明娳）

一、教育部推荐

1.《论语》

2.《三国演义》（罗贯中）

3.《红楼梦》（曹雪芹）

4.《呐喊》（鲁迅）

5.《女神》（郭沫若）

6.《子夜》（茅盾）

7.《家》（巴金）

8.《雷雨》（曹禺）

9.《围城》（钱钟书）

10.《谈美书简》（朱光潜）

11.《哈姆莱特》（莎士比亚）

12.《堂?吉诃德》（塞万提斯）

13.《歌德谈话录》（艾克曼）

14.《巴黎圣母院》（雨果）

15.《欧也妮?葛朗台》（巴尔扎克）

16.《匹克威克外传》（狄更斯）

17.《复活》（列夫?托尔斯泰）

18.《普希金诗选》（普希金）

19.《老人与海》（海明威）

20.《泰戈尔诗选》（泰戈尔）

二、美国高中生必读书目

1.《麦克白斯 》莎士比亚

2.《哈姆雷特》 莎士比亚

3.《 坎特伯雷故事集》乔 叟

4.《失乐园》 弥尔顿

5.《傲慢与偏见》奥斯汀

6.《伊利亚特》 荷 马

7.《奥德赛》 荷 马8.《理想国》 柏拉图9.《政治学》 亚里士多德10.《伊尼特》 维吉尔11.《共产党宣言》马克思、恩格斯12.《美国民主》（法国）托克维尔13.《罪与罚》 陀斯妥耶夫斯基14.《战争与和平》列夫?托尔斯泰15.《美国独立宣言》托马斯?杰斐逊16.《哈克贝利?芬历险记.马克?吐温17.《草叶集》 惠特曼18.《麦田里的守望者》塞林格19.《红 字》 霍 桑20.《愤怒的葡萄》斯坦贝克

三、省教育厅推荐高中读本 1.《论语》 2.《匹克威克外传》 3.《三国演义》 4.《老人与海》 5.《红楼梦》 6.《哈姆莱特》 7.《呐喊》 8.《堂吉诃德》 9.《史记》 10.《子夜》11.《巴黎圣母院》12.《女神》 13.《围城》 14.《歌德谈话录》 15.《欧也妮?葛朗台》 16.《家》 17.《普希金诗选》 18.《苏菲的世界》 19.《雷雨》 20.《复活》 21.《谈美书简》 22.《麦田里的守望者》 23.《傅雷家》 24.《人类的故事》25.《古文观止》 26.《飞鸟集》 27.《富兰克林自传》 28.《撒哈拉的故事》 29.《致加西亚的信》

30.《悲惨世界》

31.《昆虫记》

32.《文化苦旅》

33.《平凡的世界》

34.《杰出青少年的七个习惯》

35.《余光中诗选》

36.《果壳中的宇宙》

37.《病隙碎笔》

38.《蒙田随笔集》

39.《活着》

40.《我的心中每天开出一朵花》

四、初中学生课外必读推荐书目（教育部）

1.《西游记》吴承恩

2.《水浒》施耐庵

3.《朝花夕拾》鲁 迅

4.《骆驼祥子》老 舍

5.《繁星?春水》冰心

6.《鲁滨孙漂 流记》（英）笛福

7.《格列佛游记》（英）斯威夫特

8.《名人传》（法）罗曼?罗兰

9.《童年》（俄）高尔基

10.《钢铁是怎样炼成的》（俄）奥斯特洛夫斯基

五、台湾语文老师推荐

1.文艺理论方面：

谈美（朱光潜）谈文学（朱光潜）文艺心理学（朱光潜）

2.诗词论方面：

词人之舟（琦君）传统的与现代的（杨牧）

迦陵谈诗（叶嘉莹）迦陵谈词（叶嘉莹）人间词话（王国维）从徐志摩到余光中诗的方向球诗的照明弹（罗青）

3.散文论方面：

跋涉山水历史间（欧阳子）现代散文纵横论（郑明娳）

现代散文类型论（郑明娳）现代散文构成论（郑明娳）

现代散文现象论（郑明娳）

第四篇：初中生必读课外书目录

初中生必读课外书目录

1..《钢铁是怎样炼成的》

本书作者——尼古拉·奥斯特洛夫斯基，俄罗斯人。小说主人公——保尔·柯察金。他的名言：人最宝贵的是生命。生命每个人只有一次。人的一生应当这样度过：回首往事，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为卑鄙庸俗而羞愧；临终之际，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为解放全人类而斗争。”

2.《鲁滨逊漂流记》

本书作者——英国作家笛福，小说主人公——鲁滨逊·克鲁索，还有土人“星期五”。小说描写了水手鲁滨逊在航行中遇险后，漂流到了一个荒无人烟的孤岛上生活了多年，过着野人般的生活。

3.《格列佛游记》

本书作者——乔纳森·斯威夫待，十八世纪英国小说家。小说主人公——里梅尔·格列佛船长。该书通过里梅尔·格列佛船长之口，叙述了周游四国（小人国、大人国、飞岛国、智马国）的奇特经历。但仔细体会，却处处揭露着英国社会的黑暗现实，并寄寓着作者的理想。

4.《繁星.春水》

本书作者——冰心，(1900年10月5日—1999年2月)，原名谢婉莹。祖籍福建长乐，生于福州。作品多围绕着母爱、童心和自然美描述“爱的哲学”，代表作有《超人》、《烦闷》等。1920年开始，受泰戈尔《飞鸟集》的影响，又写出了短诗集《繁星》和《春水》，为文坛瞩目。

5.《朝花夕拾》

本书为鲁迅（原名：周树人）一九二六年所作回忆散文的结集，共十篇。前五篇写于北京，后五篇写于厦门。（另：初中所学的鲁迅的小说全部选自《呐喊》。）

6.《西游记》

本书作者——吴承恩（明）。《西游记》经无数民间艺人和作者付出巨大劳动之后，于明朝中叶，由吴承恩最后完成。它是中国神话小说中最优秀的作品。浓郁的浪漫主义是《西游记》的基本艺术特征。主人公——唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚。

7.《水浒传》

本书作者——施耐庵。《水浒传》是我国古代文学史上的四大名著之一，它的作者是施耐庵，而书名却是罗贯中起的。《水浒传》原名《江湖豪客传》，可施耐庵对书名总感到不满意。罗贯中建议用《水浒传》，他觉得很好，他说，“‘水浒’有水边的意思，有‘在野’的含义”，于是便将书名正式定为《水浒传》。本书描写了北宋晚期宋江领导的山东梁山泊农民起义，真实地再现了封建社会农民起义的发生、发展直到失败的全过程。这部书也塑造了鲁智深、林冲、武松、李逵等一大批农民起义的英雄好汉形象。

（另：四大名著中只有《红楼梦》是清代的作品，其大三本按时间先后排列依次是《三国演义》《水浒传》《西游记》。注意：《三国志》属于史书，不是小说）

8.《骆驼祥子》

本书作者——老舍（1899～1966），原名舒庆春，字舍予，生于北京一个满族家庭。1930年老舍踏上了归程，面对满目疮痍的祖国，他的笔变得沉重起来。《骆驼祥子》是这个时期的代表作。它揭示了“小人物”的奴隶心理和无法实现的希望的最终破灭。随着祥子心爱的女人小福子的自杀，祥子熄灭了个人奋斗的最后一朵火花，成为这个衰朽社会的殉葬品。主人公

——人力车夫祥子、车主女儿虎妞、小福子。《骆驼祥子》精彩语言辑录

△钱会把人引进恶劣的社会中去，把高尚的理想撇开，而甘心走入地狱中去。△为金钱而工作的，怕遇到更多的金钱，忠诚不立在金钱上。△人间的真话本来不多，一个女子的脸红胜过一大段长话。△最伟大的牺牲是忍辱，最伟大的忍辱是预备反抗。

△爱与不爱，穷人得在金线上决定，“情种”只生在大富之家。△苦人的懒是努力而落了空的自然结果，苦人的耍刺儿含着一些公理。△经验是生活的肥料，有什么样的经验便变成什么样的人，在沙漠里养不出牡丹来。

9.《名人传》

本书作者——瓦萨里。《名人传》是文艺复兴的重要文献，作者在1568年的修订版中明确宣告，该书的宗旨就是要叙述“艺术再生的进程”。“再生”一词不仅是瓦氏整部巨著的主题，而且构成了其历史观念和艺术判断标准的基石。他破天荒第一次将建筑、绘画、雕刻这三门艺术当作一个整体，而非像他前辈那样总是将其孤立开来进行处理，同时，他依据风格类型而提出了一套批评体系以

区分艺术作品的高下优劣。这些特点使他的《名人传》与以前一切著作拉开了距离，成为西方艺术史学史上的第一座里程碑。

10.《童年》

本书作者——高尔基，原名阿历克谢·马克西莫维奇·比什科夫，前苏联无产阶级作家，社会主义现实主义文学的奠基人。《童年》是高尔基自传倚小说第一部，小说主人公——阿辽沙。高尔基在这本书中真实地描述了自己苦难的童年，反映了当时社会生活的一些典型的特征，特别是绘出了一幅俄国小市民阶层风俗人情的真实生动的图画。它不但揭示了那些“铅样沉重的丑事”，还描绘了作者周围的许多优秀的普通人物，其中外祖母的形象更是俄罗斯文学中最光辉、最富有诗意的形象之一。是这些普通人给了幼小的高尔基良好的影响，使他养成不向丑恶现象屈膝的性格，锻炼成坚强而善良的人。

自传体长篇小说三部曲的另外两部是《在人间》和《我的大学》。11.《昆虫记》 12.《爱的教育》 13.四大名著 《读者》 《意林》 《格言》

《青年文摘》 《培根随笔选》 《爱的教育》 《悲惨世界》 《居里夫人传》 《论语》

《朝花夕拾》 《骆驼祥子》 《繁星·春水》 《呐喊》 《女神》 《子夜》 《家》 《雷雨》 《围城》 《呐喊》

《鲁滨逊飘流记》 《格列佛游记》 《童年》

《钢铁是怎样炼成的》 《哈姆莱特》

《堂吉诃德》 《歌德谈话录》 《巴黎圣母院》

《欧也尼·葛朗台》 《复活》

《普希金诗选》 《泰戈尔诗选》

中学生必读书目（共40种）

一.初高中必读部分:(10种)

1.西游记/(明)吴承恩著．—人民文学出版社

2.水浒传/(明)施耐庵，罗贯中著．—人民文学出版社

3.三国演义/(明)罗贯中著．—人民文学出版社

4.红楼梦/(清)曹雪芹，高鄂著．—人民文学出版社

5.唐诗三百首/(清)蘅塘退士编选．—人民文学出版社

6.宋词选/胡云翼选注．—上海古籍出版社

7.阿Q正传 鲁迅选集/鲁迅著．—人民文学出版社

8.古代散文选．—人民教育出版社

9.科学的历程/吴国盛著．—湖南科学技术出版社

10.数理化通俗演义/梁衡著．—北京师范大学出版社

二.初中必读部分:(15种)

初一年级:

1.红岩/罗广斌，杨益言著．—中国青年出版社

2.安徒生童话选集/(丹麦)安徒生著；叶君健译．—译林出版社

3.童年/(俄)高尔基著；刘辽逸译．—人民文学出版社

4.格兰特船长的女儿/(法)凡尔纳著；范希衡译．—中国青年出版社

5.爱的教育/(意)亚米契斯著；田雅青译．—中国少儿出版社

初二年级:

1.青春之歌/杨沫著．—人民文学出版社

2.骆驼祥子/老舍著．—人民文学出版社

3.钢铁是怎样炼成的/(前苏联)奥斯特洛夫斯基著；梅益译．—人民文学出版社

4.福尔摩斯探案/(英)柯南道尔著；丁钟华译．—群众出版社

5.居里夫人传/(法)艾里.居里著；左明彻译．—商务印书馆

初三年级:

1.家/巴金著．—人民文学出版社

2.牛虻/(爱尔兰)伏尼契著；李民译．—中国青年出版社

3.高老头/(法)巴尔扎克著；傅雷译．—人民文学出版社

4.莎士比亚戏剧故事选/(英)兰姆姐弟改写；萧乾译．—中国青年出版社

5.中国科学院院士自述(青少年版)．—上海教育出版社

三.高中必读部分:(15种)

高一年级:

1.矛盾论 实践论 毛泽东选集/中共中央文献编辑委员会编．—人民文学出版社

2.围城/钱钟书著．—人民文学出版社

3.希腊的神话和传说/(德)斯威布著；楚图南译．—人民文学出版社

4.谈美/朱光潜著．—安徽教育出版社

5.科学发现纵横谈/王梓坤著．—上海人民出版社

高二年级:

1.子夜/矛盾著．—人民文学出版社

2.悲惨世界/(法)雨果著；李丹，方于译．—人民文学出版社

3.简爱/(英)夏洛蒂·勃朗特著；祝擎英译．— 人民文学出版社

4.圣经故事/刘小江编．—外国文学出版社

5.傅雷家书/傅敏编．—北京三联书店

高三年级：

1.共产党宣言/(德)马克思，恩格斯著；中共中央马克思、恩格斯、列宁、斯大林著作编译局译．—人民文学出版社

2.从鸦片战争到五四运动/胡绳著．—人民文学出版社

3.老人与海/(美)海明威著；海观译．—上海译文出版社

4.培根随笔选/(英)培根著；何新译．—上海人民出版社

5.只有一个地球:对一个小小行星的关怀和维护/(美)巴巴拉·沃德，雷内·杜博斯主编．—吉林人民出版社

初中生课外必读文学名著

——《语文课程标准》建议目录

童话：《安徒生童话》、《格林童话》、中外现当代童话等；

寓言：《伊索寓言》、《克雷洛夫寓言》、中国古今寓言等；

故事：成语故事、神话故事、中外历史故事、中外各民族民间故事等；

诗歌散文作品：鲁迅《朝花夕拾》、冰心《繁华·春水》等；

长篇文学名著：吴承恩《西游记》、施耐庵《水浒》、老舍《骆驼祥子》、笛福《鲁滨逊漂流记》、斯威夫特《格列佛游记》、罗曼·罗兰《名人传》、高尔基《童年》、奥斯特洛夫斯基

初中生必读的课外书？

一．初高中共读部分：（10种）

①《西游记》（明）吴承恩著；②《水浒传》（明）施耐庵、罗贯中著；③《三国演义》（明）罗贯中著；④《红楼梦》（清）曹雪芹、高鄂著；⑤《唐

诗三百首》（清）蘅塘退士编选；⑥《宋词选》胡云翼选注；⑦《鲁迅选集》人民文学出版社//选读《阿Q正传》；⑧《古代散文选》人民教育出版社编；⑨《科学的历程》吴国盛著；⑩《数理化通俗演义》梁衡著

二．初中必读部分：（15种）

初一年级：①《红岩》罗广斌、杨益言著；②《安徒生童话》（丹麦）安徒生著，叶君健译；③《童年》（俄）高尔基著，刘辽逸译；④《格兰特船长的儿女》（法）凡尔纳著，范希衡译；⑤《爱的教育》（意大利）亚米契斯著，田雅青译；

初二年级：①《青春之歌》杨沫著；②《骆驼祥子》老舍著；③《钢铁是怎样炼成的》（前苏联）奥斯特洛夫斯基著，梅益译；④《福尔摩斯探案》（英）柯南道尔著，丁钟华等译；⑤《居里夫人传》（法）艾里·居里著，友明彻译；

初三年级：①《家》巴金著；②《牛虻》（爱尔兰）伏尼契著，李俍民译；③《高老头》（法）巴尔扎克著，傅雷译；④《沙士比亚戏剧故事选》（英）兰姆姐弟改写，萧乾译；⑤《中国科学院院士自述（青少年版）》上海教育出版社编；

三．高中必读部分：（15种）

高一年级：①《毛泽东选集》中共中央文献编辑委员会编//选读《矛盾论》、《实践论》；②《围城》钱钟书著；③《希腊的神话和传说》（德）斯威布著，楚图南译；④《谈美》朱光潜著；⑤《科学发现纵横谈》王梓坤著；

高二年级：①《子夜》茅盾著；②《悲惨世界》（法）雨果著，李丹、方于译；③《简爱》（英）夏洛蒂·勃朗特著，祝庆英译；④《圣经故事》刘小江编写；⑤《傅雷家书》傅敏编；

高三年级：①《共产党宣言》（德）马克思、恩格斯著，中共中央马克思、恩格斯、列宁、斯大林著作编译局译；②《从鸦片战争到五四运动》胡绳著；③《老人与海》（美）海明威著，海观译；④《培根随笔选》（英）培根著，何新译；⑤《只有一个地球：对一个小小行星的关怀和维护》（美）巴巴·沃德、雷内·杜博斯主编

每册语文书后会有的，还有课标规定的，也可以向老师请教，以下书目仅供参考 这是我在中考网里看到的，是一位叫酷爱篮球鞋的热心家长提供的。

孩子们备战小升初非常非常辛苦，需要好好休息，但家长们又不敢让孩子太过放松。那不如趁现在时间，让孩子们读读这些名著，即放松了身心，又充了电，岂不两全其美。

《中学生必读书目》

一、初高中共读部分：(10种)

①《西游记》(明)吴承恩著;

②《水浒传》（明）施耐庵、罗贯中著；

③《三国演义》（明）罗贯中著；

④《红楼梦》（清）曹雪芹、高鄂著；

⑤《唐诗三百首》（清）衡塘退士选编；

⑥《宋词选》胡云翼选注；

⑦《阿*正传》鲁迅著；

⑧《古代散文选》人民教育出版社编；

⑨《科学的历程》吴国盛著；

⑩《数理化通俗演义》梁衡著。

二、初中必读部份：（15种）

初一年级：

①《红岩》罗广斌、扬益言著；

②《安徒生童话全集》（丹麦）安徒生著，叶君健译；

③《童年》（俄）高尔基著，刘辽逸译；

④《格兰特船长的儿女》（法国）凡尔纳著，范希衡译；

⑤《爱的教育》（意大利）亚米契斯著,田雅青译。

初二年级：

①《青春之歌》杨沫著；

②《骆驼祥子》老舍著；

③《钢铁是这样炼成的》（前苏联）奥斯特洛夫斯基著，梅益译；

④《福尔摩斯探案集》（英国）柯南道尔著，丁钟华等译；

⑤《居里夫人传》（法国）埃里·居里著，友明彻译。

初三年级：

①《家》巴金著；

②《牛虻》（爱尔兰）伏尼契著，李俍民译；

③《高老头》（法国）巴尔扎克著，傅雷译；

④《莎士比亚戏剧故事》（英国）兰姆姐弟改写，萧乾译；

⑤《中国科学院院士自述（青少年版）》上海教育出版社编。

三、高中必读部分：（15种）高一年级：

①《矛盾论》、《实践论》毛泽东著；

②《围城》钱钟书著；

③《希腊的神话和传说》（德国）斯威布著,楚图南译；

④《谈美》朱光潜著；

⑤《科学发现纵横谈》王锌坤著 高二年级：

①《子夜》茅盾著；

②《悲惨世界》（法国）雨果著，李丹、方于译；

③《简爱》（英国）夏洛蒂·勃朗特著，祝庆英译；

④《圣经故事》刘小江编写；

⑤《傅雷家书》傅敏编写。高三年级：

①《***宣言》（德国）马克思、恩格斯著，中共中央马克思、恩格斯、列宁、斯大林著作编译局译；

②《从鸦片战争到五四运动》胡绳著；

③《老人与海》（美国）海明威著，海观译；

④《培根随笔选》（英国）培根著，何新译；

⑤《只有一个地球：对一个小小行星的关怀和维护》（美国）巴巴·沃得、雷内·杜勃斯主编

初中生必读的课外书

一、初高中共读部分：(10种)①《西游记》(明)吴承恩著;

②《水浒传》（明）施耐庵、罗贯中著； ③《三国演义》（明）罗贯中著； ④《红楼梦》（清）曹雪芹、高鄂著； ⑤《唐诗三百首》（清）衡塘退士选编； ⑥《宋词选》胡云翼选注； ⑦《阿*正传》鲁迅著；

⑧《古代散文选》人民教育出版社编； ⑨《科学的历程》吴国盛著； ⑩《数理化通俗演义》梁衡著。

二、初中必读部份：（15种）初一年级：

①《红岩》罗广斌、扬益言著；

②《安徒生童话全集》（丹麦）安徒生著，叶君健译； ③《童年》（俄）高尔基著，刘辽逸译；

④《格兰特船长的儿女》（法国）凡尔纳著，范希衡译； ⑤《爱的教育》（意大利）亚米契斯著,田雅青译。初二年级：

①《青春之歌》杨沫著； ②《骆驼祥子》老舍著；

③《钢铁是这样炼成的》（前苏联）奥斯特洛夫斯基著，梅益译； ④《福尔摩斯探案集》（英国）柯南道尔著，丁钟华等译； ⑤《居里夫人传》（法国）埃里·居里著，友明彻译。初三年级：

①《家》巴金著；

②《牛虻》（爱尔兰）伏尼契著，李俍民译； ③《高老头》（法国）巴尔扎克著，傅雷译；

④《莎士比亚戏剧故事》（英国）兰姆姐弟改写，萧乾译； ⑤《中国科学院院士自述（青少年版）》上海教育出版社编。

初中生应读什么课外书？（初一）

最佳答案

⑪《西游记》吴承恩著;(2)《水浒传》施耐庵著； ⑶《朝花夕拾》鲁迅著； ⑷《骆驼祥子》冰心著； ⑸《繁星·春水》冰心著 ⑹《鲁滨孙这漂流记》(英)笛福著； ⑺《格列佛游记》（英）斯威夫特著； ⑻《童年》（俄）高尔基著； ⑼《钢铁是怎样练成的》（俄）奥斯特洛夫斯基著； ⑽《名人传》（法）罗曼·罗兰著。

全国I卷：湖北 湖南 安徽 福建 浙江 陕西 辽宁 江西 广西 河北 山西 河南 全国二卷：黑龙江 吉林 内蒙古 甘肃 青海 云南 贵州 新疆 西藏 其余省份自主命题。

宁夏高考试卷就是自主命题的。

第五篇：新护士必读目录

第一部分 护理核心制度

一、交接班制度

一、病房护理人员实行24小时轮流值班制，值班人员必须坚守岗位，履行职责，保证各项治疗、护理工作准确及时地进行。

二、每班必须按时交接班，接班者提前15分钟到科室，阅读交班报告、护理记录，在接班者未到之前，交班者不得离开岗位。

三、值班者必须在交班前完成本班的各项工作。遇到特殊情况应详细交待，与接班者共同做好交接班工作方可离去。白班为夜班做好用物准备，以便于夜班工作。

四、交班中如发现病情、治疗、器械、物品等不符时，应立即查问。接班时如发现问题，应由交班者负责，接班后出现的问题应由接班者负责。

五、晨会集体交班由护士长主持，全体医护人员应严肃认真地听取夜班交班报告。要求做到护理记录要写清、口头要讲清、患者床头要看清，如交代不清不得下班。

六、交班内容：

（一）患者总数，出入院、转科、转院、分娩、手术，病危、病重、一级、死亡人数，新入院、危重患者、抢救患者、大手术前后或有特殊检查处理、病情变化、思想情绪波动的患者情况应做详细交班。

（二）医嘱执行情况、留送各种标本完成情况应向接班者交待清楚。

（三）床头交班查看危重、抢救、昏迷、大手术、瘫痪患者的病情，如：生命体征、输液、皮肤、各种引流管、特殊治疗情况及各专科护理执行情况。

（四）常备、贵重、麻醉、精神药品及抢救药品、器械、仪器的数量齐全，性能完好，药品无过期，交接班者均应签全名。

（五）交接班者共同巡视检查病房是否达到清洁、整齐、安静的要求及各项工作的落实情况。

二、分级护理制度

分级护理是根据病情规定及临床护理要求，由医师以医嘱的形式下达护理等级。级别分为特级护理、一级护理、二级护理、三级护理。

一、特级护理

（一）病情依据（具备下列情况之一的）

1、病情危重，随时可能发生病情变化需要进行抢救的患者。

2、重症监护患者。

3、各种复杂或者大手术后的患者。

4、严重创伤或大面积烧伤的患者。

5、使用呼吸机辅助呼吸，并需要严密监护病情的患者。

6、实施连续性肾脏替代治疗（CRRT），并需要严密监测生命体征的患者。

7、其他有生命危险，需要严密监测生命体征的患者。

（二）护理要求

1、除患者突然发生病情变化外，必须进入抢救室或监护室，根据医嘱由监护护士或特护人员专人护理。

2、严密观察患者病情变化，监测生命体征。

3、根据医嘱，正确实施治疗、给药措施。

4、根据医嘱，准确测量出入量。

5、根据患者病情，正确实施基础护理和专科护理，如口腔护理、压疮护理、气道护理及管路护理等，实施安全措施。

6、保持患者的舒适和功能体位。

7、观察患者情绪变化，做好心理护理。

8、实施床旁交接班。二、一级护理

（一）病情依据（具备下列情况之一的）：

1、病情趋向稳定的重症患者。

2、手术后或者治疗期间需要严格卧床的患者。

3、生活完全不能自理且病情不稳定的患者。

4、生活部分自理，病情随时可能发生变化的患者。

（二）护理要求：

1、每小时巡视患者，观察患者病情变化。

2、根据患者病情，测量生命体征。

3、根据医嘱，正确实施治疗、给药措施，观察用药后反应及效果，做好各项护理记录。

4、根据患者病情，正确实施基础护理和专科护理，如口腔护理、压疮护理、气道护理及管路护理等，实施安全措施。

5、观察患者情绪变化，做好心理护理。

6、提供护理相关的健康指导。三、二级护理

（一）病情依据（具备下列情况之一的）

1、病情稳定，仍需卧床的患者.2、生活部分自理的患者。

（二）护理要求

1、每2小时巡视患者，观察患者病情变化。

2、根据患者病情，测量生命体征。

3、根据医嘱，正确实施治疗、给药措施。

4、根据患者病情，正确实施护理措施和安全措施。

5、提供护理相关的健康指导。四、三级护理

（一）病情依据（具备下列情况之一的）

1、生活完全自理且病情稳定的患者。

2、生活完全自理且处于康复期的患者。

（二）护理要求

1、每3小时巡视患者，观察患者病情变化。

2、根据患者病情，测量生命体征。

3、根据医嘱，正确实施治疗、给药措施。

4、提供护理相关的健康指导。

三、护理查对制度

护理人员在执行各项治疗护理等工作之前，必须坚持查对制度，按要求认真查对，双向核对患者身份（由患者或家属陈述姓名，护士复述），必要时须两人查对，防止差错事故的发生。

一、医嘱查对制度

（一）执行医嘱时，护士必须认真审核医嘱内容，对有疑问的医嘱须与医师确认，无误后方可执行，打印执行单。

（二）医嘱应做到班班查对。

（三）所有医嘱须经核对无误后方可执行，特殊医嘱须有第二人核对后方可执行。

（四）抢救患者时，医生下达口头医嘱，执行者须复诵一遍，双人确认无误后方可执行，并保留用过的空安瓿，抢救结束后医师要及时补开医嘱，执行者签名，执行时间为抢救当时时间。抢救结束安瓿经两人核实无误后方可弃去。

三、输血查对制度

（一）血标本采集查对

1、采血前须双人查对输血医嘱、输血申请单，确认患者信息，将注明科室、床号、姓名、住院号、采血者的标签贴于试管。

2、采血时，采血者持输血申请单和贴好标签的试管，到患者床前核对床号、姓名、性别、住院号、血型，询问输血史及有无不良反应等。

3、采血时如有疑问，不能在错误的输血申请单和标签上直接修改，应重新核对，确认无误后重新填写（打印）输血申请单及标签。

4、采血后，再次核对患者、输血申请单和试管的信息，无误后在试管上注明采血时间，同时在输血申请单上注明采血时间并签名。

5、将申请单和血样标本一并送至输血科，并与输血科工作人员当面共同核对患者相关信息，无误后在输血申请单相应栏内注明时间并签名。

（二）取血查对

1、取血时，取血者与输血科工作人员共同查对：科室、床号、住院号、姓名、血型、血液成分、血袋号、血量、交叉配血结果、采血日期、有效期、血液质量等，确认无误后注明取血时间并签名。

2、遇有下列情形之一，一律不得发取： ⑴ 标签有破损； ⑵ 标签字迹不清； ⑶ 血袋有破损； ⑷ 有明显凝块； ⑸ 血液呈乳糜或暗灰色；

⑹ 血浆层有大量气泡、絮状物或粗大颗粒； ⑺ 血浆层与红细胞层分界不清或交界面有溶血； ⑻ 红细胞层呈紫红色； ⑼ 过期或其他须查证的情况。

3、血液送至科室后，送血者与接收护士共同查对，查对输血记录单与血袋上的信息是否相符，检查血液质量是否符合要求，无误后在输血记录单上注明接收时间并签名。

（三）输血查对

1、输血前，由2名医护人员在治疗室共同查对，查对输血记录单与血袋上的信息是否相符，检查血液质量是否符合要求。

2、输血时，由两名医护人员携带输血记录单、血制品、输血执行单共同到患者床旁确认受血者，核对患者科室、床号、住院号、姓名、性别、血型、血液成分、血袋号、血量、交叉配血结果、采血日期、有效期、血液质量，确保无误后方可执行，双人共同在输血记录单、医嘱单上注明执行时间并签名。

3、输血后，再次核对医嘱及输血信息，在输血记录单上记录输血结束时间，输血记录单存入病历中。输血完毕血袋送回输血科低温保存24小时，以备必要时送检。

四、注射、处置查对制度

（一）注射、处置前必须严格执行“三查九对二注意”。三查：操作前查、操作中查、操作后查；九对：对床号、姓名、住院号、药名、剂量、浓度、用法、时间、有效期；二注意：注意患者过敏史和用药后反应。

（二）使用药品前要检查药品外观、标签、有效期和批号，检查药液有无沉淀、浑浊、絮状物、变质 3

等，如质量不符合要求、有疑问、标签不清者，一律不得使用。

（三）摆药后必须经第二人核对后方可执行。

（四）接收静脉配制的药物时，做好查对。

（五）易致过敏药物，给药前须询问患者有无过敏史；使用麻醉、限剧药时，要经过双人核对，用后保留安瓿。

（六）护士为患者注射、处置时应认真查对，核对腕带信息，以确保安全。

（七）注射时，如患者提出疑问，应及时查对，无误并向患者解释后方可执行，必要时与医生联系。

（八）同时使用多种药物时，要注意配合禁忌。

（九）观察用药后反应，对因各种原因患者未能及时用药者，应及时报告医生，根据医嘱做好处理并记录。

五、口服用药查对制度

（一）中心摆药室将口服药送至科室后，应有该科室执业护士查对无误后方可发放。

（二）发药时严格执行三查九对，如有疑问，应及时查对，无误后方可执行。

（三）按规定的时间给药，并督促患者及时服用，看服到口，提前或推后不得超过30分钟，以免影响药效。

（四）做好用药知识宣教，使患者了解所用药物的名称作用及注意事项，掌握正确的用药方法。

（五）及时观察患者服药后的治疗效果及药物的不良反应。

（六）备药前检查药品质量，注意有无变质，有效期和批号，如不符合要求或标签不清者，不得使用。

六、饮食查对制度

（一）每日查对医嘱后，核对床号、姓名及饮食种类。

（二）饮食前查对饮食的种类是否符合饮食医嘱。

（三）对特殊治疗饮食、检查饮食，护士应床旁核对/或与营养科共同床旁核对无误后发放。

七、各种标本采集查对制度

（一）护士应掌握各种标本的正确留取方法。

（二）医嘱审核后严格按照规定时间配置条码，做到24小时无缝隙配置条码，防止遗漏。

（三）按标本要求选择合适容器，并由第二人进行核对。

（四）责任护士向患者说明采集标本的目的及注意事项。

（五）严格执行查对制度，认真核对腕带信息，按要求采集标本。

（六）采集标本后及时打印随行单，做好登记，与服务队人员做好交接与核对，标本未采集前严禁打印随行单。

（七）急症化验应及时送检，及时询问化验结果。

（八）常规化验结果不能在规定的时间内送到科室时，应及时查明原因，以免影响诊治。

（九）如标本不能及时采集时，及时汇报医生。

八、手术病人查对制度

四、危重患者护理抢救制度

制度编号：HLHX04 生效日期：2007年10月 2013年8月第2次修订

一、抢救危重患者应按照病情严重程度和复杂情况决定抢救组织工作，一般抢救工作由值班医师和护士负责；危重患者抢救由科主任和护士长组织抢救；遇有大批患者严重多发伤等情况时，应立即报告医务科、护理部，由医院组织相关科室共同抢救。

二、临床护士遇有危重患者，应及时通知值班医师，做好抢救准备工作，并给予必要的处理，如吸氧、吸痰、测体温、血压、脉搏、呼吸等。

三、参加抢救的医护人员要严肃认真、积极主动、听从指挥，既要明确分工，又要密切协作。

四、抢救工作中遇有治疗技术操作等方面的困难时，应及时请示上级护士或护士长，迅速予以解决，必要时上级护士或护士长迅速参加抢救工作。五、一切抢救工作均要做好记录，做到及时、准确、清楚、扼要、完整，并注明执行时间。

六、口头医嘱要准确清楚，尤其是药名、剂量、给药途径与时间等，护士要复述一遍，双人确认无误后方可执行，及时记录于病历上，并补开医嘱和处方。

七、各种急救药物的安瓿、输液空瓶、输血空袋等用完后应暂行保留，以便统计与查对，避免医疗差错。

八、急救用品实行“五固定”管理：定物、定量、定位、定专人保管、定期检查，各类仪器要保证性能良好。急诊室抢救物品一律不外借，用后归放原处，清理补充。

九、严格交接班，详细交接病情、治疗护理及注意事项等情况。

十、急症科的患者经抢救病情稳定转入病房或需手术室治疗者，专人护送。病情不允许搬动者，应专人看护或经常巡视。

十一、抢救工作结束后，认真总结抢救的经过，并做好记录。

五、安全输血管理制度

制度编号：HLHX05 生效日期：2012年5月 2013年6月第1次修订

一、严格执行输血查对制度。

二、采集交叉配血标本时，每次只能为一位患者采血。严禁同时为两位及两位以上患者采血，避免发生差错。

三、取回的血应尽快输用，不得自行贮血。输用前将血袋内的成分轻轻混匀，避免剧烈震荡。血液内不得加入其它药物，如需稀释只能用静脉注射生理盐水。

四、用符合标准的输血器进行输血，输红细胞和全血时成人应使用8号以上的头皮针，输血前后用静脉注射生理盐水冲洗输血管道。连续输用不同供血者的血液时，前一袋血输尽后，用静脉注射生理盐水冲洗输血器，再接下一袋血继续输注。每一输血器最多只能输血800ml，且不能超过8小时，必要时更换输血器。应用留置针输血，输血结束应更换肝素帽。

五、输血前在治疗室和患者床旁均需要2名医护人员同时查对无误，方可输注，并做到双人签名。

六、输注过程中应先慢后快，前15分钟以1—2毫升/分钟为宜，严密观察患者病情变化，若无输血不良反应，再根据病情、年龄调整输注速度。

七、输血15分钟时测量生命体征，并记录。输血过程中每小时巡视一次，观察滴速及有无输血反应等。

八、发热病人能否输血需要遵医嘱。

九、不同血液成分输注的护理要点。

（1）红细胞类：要求在离开冰箱后30分钟内开始输注，一袋血在3小时内输注完毕（室内温度过高要适当缩短时间），如因病情4小时尚未输注完，余血应废弃。

（2）血小板制剂：取回后尽快输注，要求以患者可以耐受的较快速度输入，1个治疗量的单采血小板 5

应在20分钟内输完。

（3）新鲜冰冻血浆及冷沉淀：融化后尽快输注，要求以患者可以耐受的较快速度输入，一般200ml血浆应在30分钟内输完，1U冷沉淀应在10分钟内输完。

十、如发现输血不良反应，应按“输血反应应急预案”立即进行处理。

十一、输血患者应做好输血记录，记录内容应包括输血开始及结束时间、输血种类、输血量，输注过程观察情况，有无输血不良反应等。

十二、输血完毕将废血袋送回输血科低温保存24小时，以备必要时检查。

六、护理不良事件报告制度

制度编号：HLHX06 生效日期：2007年10月 2013年8月第2次修订

一、在护理活动中严格遵守医疗卫生法律、法规、规章和诊疗护理常规，减少和防范护理不良事件的发生。

二、发生护理不良事件后，应及时评估事件发生后的影响，并积极采取补救措施，尽量减少或消除不良后果。

三、当事人应立即报告护士长，护士长根据情节轻重、事件分类填写《护理不良事件上报表》，Ⅰ、Ⅱ级事件24小时内科室讨论并上报护理部、医疗服务监管科；Ⅲ、Ⅳ级事件48小时内科室讨论，一周内上报护理部。特别严重者护士长应立即报告护理部、医疗服务监管科。

四、与不良事件有关的记录、标本、化验结果及器械均应妥善保管，不得擅自涂改、销毁。

五、护士长按要求组织科内讨论、分析事件发生的原因并制定改进措施，同时确定事件的性质，根据情节轻重，提出处理意见。

六、护理部每季度组织医院护理质量管理委员会对护理护理不良事件进行根因分析，提出整改措施，减少类似事件发生。

七、对发现不良事件主动报告者，酌情给予奖励，未造成不良后果的事件无惩罚；发生护理不良事件的科室或个人，不按规定上报，有意隐瞒，事后发现按情节轻重给予处理。

八、对重大护理不良事件按医院的相关规定报告和处理。

第二部分 各班工作流程.主班护士工作流程

7:30—8:00 晨间护理，整理病房。

8:00—8:30 参加晨会，与Z2(=Z1中)，Z4(=Z2中)查对静脉液体，负责读随行单。发放一日清单，8:30---9:00 核对夜间医嘱与收费，处理出院医嘱(与出院患者有关的所有项目)。

9:00---11:00 处理医嘱，接待新患者（安排床位、登记、床头牌、一览卡、佩戴手腕带、填写入院时间），按分组通知责任护士准备床单位和接收患者，通知值班医师；接收液体。

11:00—11:30 整理护士站卫生，与年资高的护士交接班。

13:30—14:00查对医嘱并负责医嘱查对本的签字。14:00—15:00生成药单，打印液体条。检查绘制体 6

温是否正确，对入院一周患者测量血压和体重并记录。

15:00—16:00查出院患者的账目，确认随行单。

16:00—17:00 查对口服药，补充、准备夜间用物，与夜班护士交接班。说明：

1.负责查对前一日夜班医嘱、当日白班医嘱处理与收费。2.周一、周四总查医嘱。

3.查对医嘱人员及分工：主班---病历

Z1---微机

Z3（=原Z2）---各种本子、微机收费、标本容器 4.随时接收液体并与随行单核对签字，确认随行单。

5.负责病区内事务性工作，如维修、安装等，与服务队的联系与交接，6.打扫并保持护士站清洁整齐。

Z1、Z3班护士工作流程

7:30—8:00 晨间护理，整理病房。准备治疗车。

8:00—8:30 参加晨会，与夜班床头交接（各组交接各组）。检查第一批次液体质量和后批次分管病人液体的质量。

8:30---9:30 静脉输液，静脉、肌肉注射，参加危重患者的抢救，按级别巡视病房，协助Z2、Z4护士更换液体。

9:30---11:00检查本组护理质量，指导下级护士工作，接待新患者，做好各项评估，执行新开医嘱，发放剩余自理药品和中药汤剂（Z3（=原Z2）），核对液体和双签字药品。

11:00—13:00 发放口服药（Z3（=原Z2）），协助服药、进餐,护士吃饭。13:00—13:30整理巡视病房，检查执行单签字情况。

13:30—14:00查对医嘱。主班---病历

Z1---微机

Z3（=原Z2）---各种本子、微机收费、标本容器 14:00—16:00检查本组患者的各项护理是否到位，完成分管患者各专科护理、基础护理，书写护理记录、基础护理记录。完成Z中班未完成的病房内的工作，作出院指导，书写交班报告（Z1），统计工作量。

16:00—17:00发放其他药品及中草药，按要求放置出院带药和未发放药品。（Z3（=原Z2）负责，主班协助），发放口服药，与夜班护士交接班。

说明：

1.每月的第一个周五Z1查对抢救车、Z3（=原Z2）核对。

2.一个Z班时负责病区内重点患者和新患者、指导督促检查中午班完成各组的工作。3.无主班时负责主班工作。

Z2、Z4班护士工作流程

7:30—8:00 晨间护理，整理病房。Z2(=Z1中)交接被服物品，Z4(=Z2中)交接治疗物品。8:00—8:30 参加晨会，与夜班床头交接，Z2(=Z1中)核对液体，Z4(=Z2中)负责执行单打钩。8:30---10:30 静脉输液，静脉、肌肉注射，接待新患者，做好入院评估，按级别巡视病房，更换液体。10:30—11:30 护士轮流吃饭。

11:30—13:00协助患者进餐，测量15:00点体温，完成患者的治疗与护理。13:00—13:30整理巡视病房，检查执行单签字情况。

13:30—17:30完成分管患者各专科护理、基础护理、出院指导，书写护理记录、基础护理记录，统计工作量。Z2(=Z1中)检查督促保洁员保持理疗室、熏疗室、处置室、被服室的卫生。Z2(=Z1中)、Z4(=Z2中)共同打扫治疗室的卫生，Z4(=Z2中)领取毒麻药品，按液体条摆放次日用药品，多余药品按规定放置。与夜班交接病情。

说明：

1.接受Z班的指导与检查。

2.一个Z班时Z2(=Z1中)负责1区患者, Z4(=Z2中)负责2区患者

3、各人核对各自后批次液体，并在执行单上打钩，Z班提醒督促调整滴速，保证液体按要求输入。

4、Z4(=Z2中)每日更换健之素消毒液并记录。

夜班护士工作流程

16:30—17:00 清点物品，床边交接。

17:00—18:00 查对医嘱，查对微机中化验条形码有无漏打印，摆放核对次日用药品，协助患者进餐。18:00---19:00按级别巡视病房，测量体温并绘制，协助患者服药。19:30—20:30 做20:00点的治疗与护理。

20:30—21:30清理输液泵及器械橱的卫生，打扫治疗室卫生，紫外线消毒。21:30—22:30打扫护士站、处置室、更衣室的卫生。22:00—23:00再次核对次日用药品。

23:00---02:00按级别巡视病房，做治疗与护理，测量体温并绘制。

02:00—06:00完成各项治疗与护理，打印出院欠费（周日）、执行单，完成收费录入。06:00—07:00抽血、记出入量、发口服药、口腔护理、测血压等qd和bid的常规护理。07:00—07:30书写护理记录，准备扫床用物，抽取治疗药物。07:30—08:00整理病房。

08:00—08:30 晨会，与日班护士床边交接。说明：

1、每周一酒精擦拭紫外线灯管并记录。

2、周六检查器械是否完好、处于备用状态，车轮上油，并记录。

3、周日总查药橱、冰箱、治疗台药品、物品是否帐物相符、有无过期，并记录。

第三部分 常用技术操作流程.........................页码

常用技术操作规范（评分标准）

心肺复苏...................................常用应急预案 常见护理常规 常见护理并发症 常用药物指南 本科常用危急值

本科常见辅助检查指导 常用各种护理表格

科室电脑应用（审核医嘱等）患者十大安全目标 护患沟通