建材类促销活动方案(共6篇)

第一篇：建材类促销活动方案(共6篇)

篇一：建材行业促销活动方案 xxxx活动方案

活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段

到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

非常

1、订单有礼，快乐5.1 ；非常

2、热销单品，钻石套餐 非常

3、正品特惠，折后再减；非常

4、超值换购，锦上添花 非常

5、幸运抽奖，惠领全城；非常+

1、买瓷砖送卫浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未有的促销力度，史无前例的价格极限

活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。活动时间：

活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。（3）、dm快讯的发放。（4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。（5）、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。（6）、店面促销环境的布置。

活动费用预算：控制在三万以下。活动内容：

1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份，送完为止，先到先得）。

2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。

3、“快乐五一购” ：在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。

4、“特价惠领全城” ：在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。

5、“锦上添花” ：在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。抵金卷使用方式：

（1）以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。（2）本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。（3）本抵金卷限在2012年8月31号前使用。

6、“幸运抽得乐”

凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置：一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条

活动道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排：

篇二：几种建材商场促销活动策划方案 几种建材商场促销活动策划方案

八月是建材，家居等相关产品的销售淡季，如何拉动建材商场卖场人气，提升销售量？一系列的促销活动必不可少。

在各种促销活动中，解决目标消费者的购买障碍，促成购买是每一场活动的主要思路。下面是湖南天宇传媒几点关于建材商场的促销方案供您参考。

1、在建材商场促销活动当天，只要是消费3000的就可以参加抽奖返还现金的活动。

2、在建材商场促销活动当天在一些指定的地方免费接送目标消费者购买，对于火热的夏天，贴心的服务是最好的手段。

3、八月免费日促销活动，促销活动当天有以为幸运消费者可以凭借发票返还全部消费（最多3000）。

4、在建材商场为期几天的促销活动中免费给参加活动的建材相关的业主家装设计效果图，家装材料可以享受优惠价，免费送货上门服务。

5、与一些建材商家合作在商场促销活动中举办产品拍卖活动，也可以无价起拍，同时可以在一些建材论坛上网上进行拍卖活动。

以上是湖南天宇传媒提供的关于建材商场的几点促销活动方案，在建材商城的促销活动中，可以通过服务，商户等方面让消费者对建材卖场产生强烈的记忆感。

篇三：家居建材商场“6月”促销活动方案 *****家居六月促销活动方案

一、活动时间：

二、活动地点：

三、活动主题：【六月重头戏 建材巅峰让利】

【交61送1000 满额就送格力柜机、ipad2】

四、活动内容：

预热活动：5月18日-31日

活动

一、交61送1000 5月18日-30日期间，凡在*****，预存61元可认购1000元现金卡一张。在“六一”期间购物，享受商场所有优惠基础上，单笔实际付款金额满2000元可减200元。

活动规则：

◆ 请凭本人有效身份证在1楼总服务台办理预存手续； ◆ 本活动每位顾客仅限办理一张现金卡。◆ 现金卡数量有限，办完为止。注意事项：

◆ 本活动现金卡由客服部负责发放。◆ 预存现金由财务部安排人员进行收取。

◆ 办理登记时，请详细登记顾客姓名、身份证号、联系方式、顾客签字。◆ 本活动内部员工及导购人员禁止参与

流程：收取61元现金—开具收据—登记资料--发放现金券—结束 主题活动：6月1日-3日

活动

一、全场建材5折起，折后满2000接200元现金卡，再送200。

活动期间凡在商场购物，折后（成交价）满2000元接200元现金卡，再按实际付款金额满1000元送200元（灯饰抵扣券）。

1、在6月1日-3日期间，全场购物，“折后”实付金额满2000元接200元现金卡，满4000元接400元···以此类推，上不封顶。

2、折后减现实际付款金额满2000元，再送200元灯饰抵扣券，满4000送400，最多送1000元封顶。（灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电不参加送券）

本券仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。活动规则：

◆ 请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；

◆ 缴纳定金或全款均可参加本活动，同一顾客当日在不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；

◆本活动实行累计制，购物票据可累加，订金可参加活动。◆本活动特价、样品、团购商品不参加。

1000元现金卡使用说明：

◆现金卡为印刷品，由企划部统一印制，加盖*****财务章有效。◆本卡仅限本商场指定专卖店内使用，商场统一收银时出示本券

◆现金卡在顾客购买商品时，在实际成交价基础上，单笔满2000元用1张，冲抵200元现金，满4000用2张，抵400元，以此类推，1000封顶。（特价、样品、尾款除外）

◆本现金卡不找零、不兑现，仅限购买商品时抵现使用。◆使用日期：6月1-3日，过期作废

200元抵扣券注意事项 ◆200元抵扣券为印刷品，由企划部统一印制，加盖 财务章有效。

◆由客服部负责发放，发放时需记录缴款单号、购物金额及专卖店，并请顾客签字； ◆发放前应在顾客缴款单上加盖“券已发” 章；

◆本券使用时，仅限购买灯饰、布艺窗帘、墙纸、厨电四个类别商品，满1000接一张，抵200元，2000接二张抵400元，单店限接5张封顶。◆使用日期：6月1-6日，过期作废

◆本活动费用承担：

a 1000元现金券由商户全额承担

b 200元灯饰抵扣券费用由商户全额承担。

活动

二、满额就送格力柜机、ipad2、空调扇等豪礼

活动期间，凡在 *****累计消费满以下金额即可到总台兑奖处，领兑相应奖品： 累计实际交款金额满5000元即可获赠 精致台灯一个(110元)累计实际交款金额满10000元即可获赠 品牌空调扇一台(500元)累计实际交款金额满30000元即可获赠 品牌洗衣机一台(1200元)累计实际交款金额满60000元即可获赠 1.5p格力空调一台(2300元)累计实际交款金额满80000元即可获赠 ipad2一台(3000元)累计实际交款金额满100000元即可获赠 格力柜机一台(4900元)活动规则：

◆请凭*****《缴款单》、《商品买卖合同》在1楼总服务台参与本活动；缴纳定金或全款均可参加本活动，单笔购物金额以缴款单列明的实际缴款金额为准； ◆同一顾客在活动期间不同日期及不同专卖店多次购物，其购物金额可累计；不同顾客的购物金额不可累计；

◆部分专卖店及特惠商品不参与本活动，请在购物前留意专卖店前标识或向导购人员咨询；

◆参与本活动的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还礼品（未使用 情况下）；礼品已使用过了的，顾客应按照退货商品金额的10%承担礼品费用； ◆本活动所送礼品不提供送货及安装服务，礼品的质量及售后均由xxxx承担。

活动注意事项：

◆参与本活动的专卖店需签订活动协议书；

◆不参加活动的专卖店，应于1日早在其店面门前张贴“不参加活动”公示牌； ◆不参加活动的特价商品，导购应在开单前向顾客说明，并在缴款单上注明“不参加满额送礼活动”，未注明的我司将视为参与活动，按协议书进行扣点； ◆总服务台工作人员注意检查缴款单是否有“现金收讫”章。◆登记缴款单号及购物专卖店名、购物金额，请顾客在登记表上签字。◆登记完成在缴款单上加盖“已参加六一送礼”章。

活动

三、“***** 首届灯饰节”隆重上演

灯饰品牌强势让利空前绽放

购灯饰最高返现50% *****联合灯饰商家，隆重推出“*****首届灯饰节”，活动期间各个灯饰品牌推出工厂价，超低价回馈广大消费者。

活动目的：借举办灯饰节，扩大灯饰品牌影响力及知名度，本次活动所有品牌的让利幅度，一定要对市场造成撼动，力求一鸣惊人。参加品牌：

活动形式：在参加商场“六一”促销的前提下，各品牌推出超低折扣、劲爆单品促销、等促销方式，最大限度的推出吸引眼球的促销活动。活动时间：6月1-3日

活动

一、厂家承诺全年最惠价（签订协议书）

本活动商户提交六一促销信息（单品促销或折扣均可），由*****包装宣传。

活动

二、购灯饰 送好礼（礼品由商户承担）活动

三、神秘返现（以抽奖活动形式开展）活动期间在参加活动的灯饰品牌店，购物达一定金额，即可参加返现活动，发放返现卡一张，在6月3日集中进行抽奖，幸运者将获得50%返现大奖。一等奖1名： 付款金额50%返现 二等奖2名： 付款金额20%返现 三等奖10名：付款金额10%返现

活动

四、1元灯饰疯狂抢（商户提供）

五、活动推广方式及费用预算

1、媒体推广

（1）、报纸广告投放明细

（2）、电视台

（3）、短信广告投放方案（4）、宣传单广告派发方案

（5）、户外媒体

2、现场促销物料(喷绘写真类+印刷品类+氛围布置类+机动类)（1）喷绘写真+印刷类

六、商户承担费用

1、本次活动宣传费用由商场承担

2、商户需按比例承担礼品费用，计算方式：按商户（2012年6月1日-3日）期间内总销售额（特价销售、尾款除外）的3%承担。

篇四：xg建材市场促销活动策划方案-10页

xg建材城活动推广计划

一、漳州xg建材城市场招商状况分析

目前，xg建材城一期卖场30000余平方米，已基本完工，招商率接近

60％，品牌高中低均有，参差不齐，交通配备已落实，开业即能到位。物流、餐饮、娱乐设施等相关配套陆续到位。但入场装修情况不容乐观。主要体现

在各区域品牌“大家”对xg的信心不足，不敢轻易进场装修，导致众多商

户观望不前，严峻的问题摆在xg的面前，给这些“大家”打一针“强心剂”

已刻不容缓。

由于开业时间再次延迟，之前的广告推广令我司陷入尴尬、进退两难的地步，给消费者造成“狼来了！”的心理。在商家眼里，诚信全无，势必加

大招商难度和进场装修难度。我们现在要做的就是尽最大的努力来淡化此次

开业时间延迟带来的不利影响。因此开业前宣传推广的关键点在于重新塑立 xg建材城在商户内心的良好形象，鼓励签约客户进场装修，促成重点意向

客户签约，顺利开业。

二、开业前活动运作

主题1：xg建材城联谊答谢酒会

时间：6月20日

地点：待定

活动对象：签约客户、重点意向客户 活动目的：告知商户延期开业，加强商户信心，主力招商。

主题2：xg杯漳州公安5人篮球争霸赛

时间：7月－8月

地点：待定

活动对象：公安各部门

活动设立：淘汰赛，每个县、区决出第一名，共11支队伍，抽签分ab两组 pk决出每组第一名、第二名，a1 vs b2、a2 vs b1,胜出的争夺冠亚军；或

者四支队伍循环赛决出冠亚军。

活动目的：赞助政府部门活动，借助媒体宣传优势，提升xg建材城形象。

主题3：家装企业、装修师傅联谊座谈会

活动时间：2007-8 活动地点：建材城办公室

活动内容：邀请厦门、漳州著名家装公司著名设计师、装修师傅联谊座谈

活动物料准备：会员卡前100张,每人精美礼品一份

三、开业活动

1、团体购物xg行，快乐装修乐不停

参加活动者可享受以下四大权益：

1）可享受本建材城商家提供的特惠团购价

2）可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务 3）即刻有精美礼品送上

4）在符合活动要求的情况下，可参加开业当月系列活动其他大抽奖活动 2.家装购物xg来，名牌家电往家抬

活动时间：2007－9 共14天

抽奖时间：第七天和第14天

活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求填写抽奖券上的信息即可参与每周

抽奖活动，有机会赢取小家电（热水壶、电吹风、豆浆机等）微

波炉、电磁炉、冰箱、液晶电视等大奖。

奖品设立：xg建材城将于每周送出200台小家电（热水壶、电吹风、豆浆机

等）、50台微波炉、50台电磁炉、30台冰箱、5台液晶电视。

特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能

到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。3.购物在xg，大奖等你拿

活动时间：2007-9 共10天

兑奖时间：每日的16：30 活动内容：活动期间，凡来xg建材城的消费者，每人均可获得抽奖券一张，详细填写登记信息后就可参加抽奖。

奖品设立：xg建材城将于每日送出一等奖1个4999元的xg建材城购物代金

券；二等奖2个1000元的xg建材城购物代金券、3个500元现

金；三等奖10个50元现金；幸运奖50个20元现金

特别告知：活动最后一天将抽出终极大奖：1万元xg建材城购物代金券一张。4.购物装扮家，名车夺回家

活动时间：2007-9-1～2007-10-7 抽奖时间： 2007-10-7下午

活动内容：活动期间，凡在xg建材城购物每满200元的消费者，均可向所在商家索要抽奖券一张，按要求赶写抽奖券上的信息即可参与每月

一次汽车抽奖及10月7日的终极抽奖活动。

特别告知：所有车辆只能于10月7日终极抽奖活动现场领取，若中奖消费者

当日未能到现场，即视为自动放弃其所抽得的车辆。5.家装材料慈善拍卖会，xg商品质优又实惠

活动时间： 2007－9每周末下午14：00 活动内容：由xg建材城内商家提供拍卖商品，每件商品不论原价多少，在活

动中均以1元为起拍价，现场参与竟拍者可由低往高自由叫价，以现场最后、最高叫价为竟拍者获胜标准。拍卖之所得全部做为

xg建材城慈善资金，用于慈善事业。提供商品之商家可获得xg 建材城提供的相应的广告、新闻支持。6.优惠大风暴，让利大行动

活动时间：2007－9－1～2007－9－31 活动内容：当天全场购物满5000元，满百返还8元；当天全场购物满10000 元，满百返还9元；当天全场购物满15000元，满百返还10元；

当天全场购物满20000元，满百返还12元 7.主题：用心关怀，凭证优惠

时间：2007－9－10教师节

策略：针对特殊人群，给予适当优惠

操作方式：针对教师、离退休人员、退伍军人等特殊人群，给予适当的购物

优惠。并在留取资料后，节假日送上更多的一份祝福！

四、后续活动

（10月上旬—10月下旬）1、10月xg行，团购乐不停

参加活动者可享受以下四大权益：

? 可享受本建材城商家提供的特惠团购价

? 可享受本建材城营销中心提供从报名到购物整个过程的专业导购服务 ? 即刻有精美礼品送上

? 在符合活动要求的情况下，可参加当月汽车终极抽奖活动

2、主题：满1000元返300购物券

策略：连环购物促销策略

操作方式：任何一种促销策略，无论是否够新颖，只要能够长期贯彻并深入

人心，这种策略就一定是成功的。许多商场满100元返30购物券，并限制当日有效，主要在于吸引客户当日的多次购买，但实际上

并不能吸引客户下次到来！所以，我们建议满1000元返300购物

券，限3天（或一周）内有效，以吸引客户重复多次到来。3主题：以旧换新惊喜三重天 策略：针对已购人群，刺激再次消费欲望

操作方式：联合家具商家以旧换新，消费者可获得100-150元优惠，购新家具

后可享受免费送货及安装服务

4、主题：每日整点限时抢购

策略：在每一天的各个整点时段，掀起一波接一波的购物抢购高潮！

操作方式：分别推出建材小商品，如油漆刷、扳手、台盆、灯具等等，限时

限量限区域推出。不仅活跃人气，更能对现场人流动向进行人为控制和引导。

操作要点：广播员的现场气氛调动，以极其煽情的语言进行“抢购播报”：九点

抢购风刚刚过去，30位客户以××元的超低价抢购到了××??。我们将在十

点抢购时间里在×区推出××抢购商品，价格暂时保密，请需要的客户即刻前

往??

5、主题：厨卫质量周活动

策略：以厨房、卫生间的相关建材产品为造势噱头

操作方式：墙砖地砖，厨具洁具是房屋装修的先头大事，既要美观价格合理，更要长久耐用，借“厨卫质量周活动”之名，搞类似于“地板节”

之类的促销活动，从而达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促

销效果。

6、主题：xg建材城地板节

策略：以节日促销为噱头，进行集中营销！

操作方式：召集地板商家，联合推出各个品牌的“优价地板”“优质地板”，配合以适当的小型演出活动，强力造势。

优惠措施：地板节期间，购地板可有5-10％的优惠；可享受1-3年质量品质

保障等；

7、主题：xg建材城·情系学子 助学大行动

策略：以公关赞助策略获取xg建材城的社会效应。

操作方式：xg建材城拿出每月慈善拍卖的10％设立助学基金，扶助高校贫困

学子。

（11月上旬—12月下旬）

1、主题：进口材料，国产价格

策略：改促销策略主要针对喜好进口建材的高端客户群体

操作方式：指定品牌，指定产品，限定数量，限定时间，用国产材料的价格，购买进口材料，满足部分高端客户群体的需要。

2、主题：油漆环保健康评选活动

策略：以油漆涂料健康环保为造势噱头

操作方式：借“环保健康油漆评选活动”之名，评选十大环保健康漆，从而

达到以质量打头阵而不是以价格打头阵的促销效果。

3、主题：月度20大诚信商家评选

策略：商家的小诚信即是整个商场的大诚信！以诚待客，商之本！

操作方式：每月评选出20大诚信无投诉商家，以铭牌形式在主入口处进行展

示宣传。榜上有名者，xg建材城管理处将给予奖励，受到投诉者

将进行处罚，从而保证整个商场的大诚信！

（1月上旬—1月下旬）

1、主题：精品联手 精彩连环送 策略：变相的互补的卖一赠一活动

操作方式：与“国美电器”等家电行业进行联合促销，实行“买建材、送家

电”或“买家电，送建材”的活动。

2、主题：买建材送婚纱照

策略：送什么不要紧，关键是抓住心理，投其所好

操作方式：对于年轻一族的购房者，大部分买房者的主要动机在于结婚。建

议凡是购物满1万元者，即赠送价值1200元的婚纱摄影礼券，并

且有效期在半年之内。婚纱影楼更可借机赚更多利润。

3、主题：元旦大酬宾

策略：购房者年底装修较多，机不可失

操作方式：每份家装合同送1000元，在本商场消费1000元以上，送装饰小

礼品一份，多买多送

开业后每月不定期举办活动：

1、主题：“家居文化快讯”

策略：以专业的关怀眼光与消费者进行心理沟通

操作方式：组织编写 “家居文化快讯”——《xg建材城 家天地》精美的32k 订本式dm杂志，主要以装饰知识、装饰技巧为主，辅以市场内商

品价格信息，并组织专员到各县城、各小区免费发放及邮递，力

争以发行量取胜。

2、每月两天，购物免费

活动内容：每月随即选择两天，凡在xg建材城内无论消费多少，均由xg 买单

特别告知：每人均有且只能有一次机会免费

3、早安晚安，xg有礼

活动内容：每月随机选择2天，限前100位顾客赠送精美礼品和路费

特别告知：每人仅限领取一次 xg建材城广告推广计划

开业前广告计划

一、报纸

1/8硬、软结合 家装联谊会 1次

1/2硬广 形象广告3次

1/8软文 篮球赛宣传 2次（赛前赛后

个1次）

新闻报道 家装联谊会 1次 1/4硬广 形象广告3次

1/4软文 篮球赛宣传 2次（赛前赛后

个1次）

闽南日报 新闻报道 答谢酒会报道 1次

新闻报道 家装联谊会 1次

漳州广播电视报 新闻报道 答谢酒会报道 1次

新闻报道 家装联谊会 1次 1/2硬广 形象广告3次

二、视听媒介

电视台 漳州电视台 5’和15’形象广告 1个月主题：待定

东山电视台 30’形象广告 1个月主题：待定

平和电视台 15’形象广告 1个月主题：待定

车载媒体 高速tv频道 15’形象广告1个月 主题：待定

楼宇电视 10’形象广告 1个月 主题：待定

三、dm派发

山、漳浦、南靖、华安各城区主要人流交通路口及主要人流聚集点派发7万

份dm彩页。

主题：盛大开业 百万豪礼大放送

时间：开业前3-4周每周六、日 共6-8天

四、路牌

漳州市龙文区东八路口跨路形象广告牌1座 漳州xg建材城欢迎您

开业广告计划（开业前2周开始至开业后一个月）

一、报纸

开业前2周次

1/8硬广 盛大开业 2次 7次

报眼 盛大开业 2次

闽南日报 报花 盛大开业 1次

漳州广电报 1/4硬、软结合 开业活动和商家信息 2次

开业后1个月

动后期效果报道 4次

动后期效果报道 4次

闽南日报 1/8硬、软结合 买建材，选xgxg建材城盛装登场开业活

动后期效果报道 4次

后期效果报道 4次

二、视听媒介

电视台 漳州电视台15’ 盛大开业

1个月

东山电视台 1个月

平和电视台15’ 盛大开业 30’ 盛大开业 1个月 1个月

楼宇 1个月

厦门移动电视

半个月

三、路牌

新浦路跨路广告牌10座 漳州长途客运中心站广告牌3面

公交车25’ 盛大开业 电视10’ 盛大开业 ’ 盛大开业 盛大开业、百万豪礼大奉送 盛大开业、百万豪礼大奉送 15 篇五：五一建材促销活动方案 五一建材促销活动方案

一、前言

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

二、活动主题

黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。注：需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日—5月13日

五、活动地点

全国xx地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容＋企业简介

二、活动期

时间：4月28日— 5月13日

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼 惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品（打火机、烟灰缸、相册）

2、五级大礼级级送 为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上（含50平米）送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、特价诱惑你 冲动挡不住 建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限 购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品（注：礼品需用礼品袋包装好）

篇六：一份完整的家居建材促销活动方案

一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

第二篇：51建材促销活动方案

一、前言

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往，51建材促销活动方案。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

二、活动主题

黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者，规划方案《51建材促销活动方案》。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日—5月13日

五、活动地点

全国xx地板销售点

六、活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容＋企业简介

二、活动期

时间：4月28日—

第三篇：建材业315促销活动方案

建材业315促销活动方案

七、物料准备：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。

1、专卖店所有货品（包括储备货品抢占商机）饰品等月日，由负责安排调整到位。

2、专卖店灯光、产品展示效果月日，由负责安排调整到位。

3、产品折页月日，由负责安排到位。（佐登堡制作，成本价发给专卖店）

4、地贴、邀请函、D单、X展架、吊旗(必须做)、海报、彩虹门、横幅、汽车广告、升空气球、彩旗、彩色气球、气柱、宾授带月日，由负责安排到位。（佐登堡可做电子档，发给专卖店制作）

5、纸杯、环保袋、宾地毯月日负责安排到位。（佐登堡制作，成本价发给专卖店）

6、礼品、糖、水果、饮料月日，由负责安排到位。专卖店自身实际情况确定采购不同价位、不同档次的礼品，如床品、床垫、抱枕、豆浆机、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。

7、活动价格签月日，由负责安排到位。（佐登堡做电子档，发给专卖店制作）

八、广告宣传：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。

1、彩虹门、升空气球、彩旗、气柱（条件允许必须做）月日，由负责安排到位。

2、电视台、商场、电台流动字幕和播音（条件允许必须做）月日由负责安排到位。

3、与报社和短信公司合作，以夹报或软的形式发布活动内容（条件允许的必须做）月日，由负责安排到位。

4、地贴、海报、D单、X展架、吊旗、横幅、彩色气球（必须做）

5、汽车广告、户外广告、升空气球、彩旗、宾授带、气柱、充气卡通形象模特（条件允许的必须做）月日，由负责安排到位。

6、与商场发行的杂志（如红星、居然之等）合作，发布活动内容，刊发形象图片宣传。

九、小区与推广：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。

1、组成特别小队进入小区营销宣传或挂喷绘条幅广告。同时调查分析本市花园小区分布等情况。

2、由导购员（其它部门员工或临时征招促销人员）男女搭配两人一小队，四人一组，带上D单、邀请函、折页、小礼品进行小区营销，去正在装修房子的准备三月内入住的业主，获取客户资料联系方式，沟通购买意向，发布活动信息，邀请前来参加活动；对无法进入的小区，可提前与物业或熟人公关。

3、到建材市场、房地产商、房管局、物业等处，通过各种合理的公关方式，收集获取相关意向客户资料，邀请参加此次活动，并请客户提前前来看产品。

4、活动期间在居集中地、商业区、建材市场、商场周边发放D单及宣传单页或小礼品。

5、整理已购买且已交货完毕的老顾客资料，发布活动信息，邀请介绍朋友前来参观选购。

6、将通过小区、建材市场、房地产商、物业，房管局等渠道获取的客户资料加上店内的老客户资料整理分类，通过电话营销和短信营销的方式，邀请顾客前来参观选购。

7、随时关注收集同行或竞争对手的活动情况，根据各地的实际情况与业务

员和总部商量应对策略。

十、互联网营销与推广：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。

1、QQ、网易PP、SN、飞信、新浪US等网络即时聊天工具推广，点对点，点对群。新客户增加，行业群、专业营销群、小区业主群、保持频率发布邮件和即时推广内容（D单，短信）。注意技巧！

2、与团购网站合作（如搜房网、团购网等），发布促销活动内容，吸引人气，增加专卖店人气与销售业绩。

3、与商场的网站（如红星、居然之等）合作，建立形象页面，发布促销活动内容。

4、网络新闻软推广：与门户或专业网站合作（如具网、新浪、腾讯等），结合品牌产品、服务、概念等写章，可以是评测报告，应用方案、客户感受、事件。

5、个人空间博客网络推广：利用门户网站博客空间，发布品牌字，发布活动内容。加入圈，增加量，只要有一个顾客通过空间了解产品，产生购买，就是成功。

6、网络论坛灌水推广；选择与注册一些相关论坛，时间允许可以同时注册多个账号备用，个性签名带上点推广内容，发表有吸引力标题推广内容，按一步频率和计划循环发贴，可以用备用账号提高关注度。

十一、活动执行：月日——月日，由负责安排组织调度与监控。

1、专卖店的氛围营造要求：专卖店必须保证卖场促销氛围，否则我司将收回所有对该专卖店的支持。

A、气球拱门、展架、促销PP、特价标识牌、促销产品陈列，营造促销购物的气氛。

B、活动期间，店面形象、灯光、产品全部到位。

C、促销产品需特别陈列，以吸引客户眼球。

2、制定目标，落实责任制，合理分工，责任到人。每日早晚清点、小结、计划活动执行情况。

3、制定奖罚规定，表现优异者给予重奖；扰乱、拖延活动执行或造成重大经济损失者严加惩处。

4、建立突发事件应急响应，如安全事件或顾客投诉闹事事件，需及时、快速、妥善解决。以免事态恶化。

5、随时与堡登堡销售部客服专员保持沟通联系，实时监控各个环节的具体落实情况和实操方法。

6、做好活动保密措施，任何泄露机密的行为造成重大经济损失者严加惩处。

7、所有参加活动工作人员礼仪、接待、活动安排、服务培训。

十二、活动总结：每日小结，活动结束后，开会总结经验与不足。

十三、活动预算：月日，由负责并监控。

第四篇：元旦建材促销方案

篇一：文档好易家建材元旦促销活动方案

建材元旦促销活动方案促销目的：2011 年将要结束 2012 年即将来临„元旦，好易家建材以最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇再掀一场感恩风暴！买建材我选建材商场，活动主题：选建材 我选——即买即赠 特价、好礼送不停活动时间：12 月 25 日－1 月 10 日活动内容： 建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。1 进店有礼 凡于活动期间光临的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美小礼品一份（台历、雨伞、纸抽或其他）。2.定金乐翻天 活动期间接受产品购买预定，交 500 元定金者，可享受明年 3 月 10 日前购买交全款时抵 1000 元货款，特价除外）（购物须满 8000 元，定金限交 500 元。3.即买即赠 实惠看得见（征集即买即赠的大品牌商户）（若 不要赠品，可折现购买其他产品。）4.地板.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇特价商品促销【金牌、中宇、乐家、世福】 将参加活动的摊位的促销信息在 dm 单配图片印刷价格最少确保在新乡的任何市场是最低的才能刊登。金牌 特价 中宇 特价 乐家 特价 世福地板 特价 鑫华昌 特价 4.您打的我付钱活动期间，凡购买建材满 2000 元凭购物小票即送的士费20 元。（由商户出）注：特价产品不参加其他优惠活动 本次活动最终解释权归建材所有现场气氛布置：1.店门口搭建彩虹门上加横幅（策划部负责征集）商户报名，商城统一安排，费用商户自理2.放置音响3.宣传单 15000 份4.带喇叭的车在高档小区和居住区的重要交通要道及市中心巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现，在距离活动最近的时间巡回 2天，巡回的过程中并发放本次活动的 dm 单。费用预算：

1、户外广告牌喷绘画面：7.64m×2.60m×8 元159 元

2、dm 单 15000 份：0.17 元/张×15000 张2550 元（其中夹大河报 15000 份）夹页：1200 元

3、巡回车 2 天：260 元/天×2 天520 元 喷绘画面：7.7m×1.7m×8 元105 元

4、pop 展架两个双面 0.83m×1.74m×4 幅×12 元70 元 费用共计约：4604 元 商户每户活动经费：50 元

共 74 家合计：3700 元 策划部 2011-11-19 篇二：建材圣诞、元旦优惠促销方案

圣诞、元旦优惠促销方案

活动时间：12月x日至1月x日

一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。

为提高活动成效建议：

1、推广业务人员及导购员培训。

推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

2、绩效的考核控制与管理。

业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提１．５％。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。

3、联合单位的选取：

联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。

4、团购组织者的选定：

小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。

二、活动主题：双诞多重礼 惊喜连环送

三、活动背景：阐述活动的理由和市场情况

（简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）

四、活动前期准备：

ａ、宣传品制作

1、条幅：

保证每个小区悬挂３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：建材品牌瓷砖双诞多重礼 惊喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

3、ｘ展架：

内容主要是产品形象及企业形象 ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。

4、ｄｍ宣传单页：

由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、ｄｍ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ｄｍ宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

5、楼层贴：

制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如

产品形象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材品牌祝您身体健康，步步高升等。

6、帐篷：

帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升

品牌形象。

7、售后服务联络卡：

增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

b、在终端布置和推销技巧上也加以培训：

２、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ｄｍ宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

３、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户情况，有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。

４、客户看中的库存没有砖怎么办？不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。如果太早说，他就会有时间去挑，客户流失风险机率大。

５、推广业务员与业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）。

６．在活动期间，推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司小区部经理，以便小区部经理作出决策调整。

c、直销活动内容：(客户自定)现场展示活动，现场展示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的展示从产品的花色、特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意。

五、参考

促销方法1：

1、进店有礼：如（钥匙扣、纪念雨伞、烟灰缸、茶具、圆珠笔、资料袋等）;

2、买一送一：部份产品在促销期间实行买一送一大优惠，成交的客户，获得每购买建材（规

格：800x800mm）的抛光砖一块，即送300x450mm建材瓷片一块；

3、新品大礼送：在促销期间购买建材xxx系列，每购买10块加1元即可获送同型号、同规

格xxx系列1块；

4、购砖有优惠：如（促销期间，场内所有产品打折）;

5、在促销期内任何一套新房的新贵购买建材品牌系列墙地砖达5千元以上，送阳台砖5平方，另获建材套装大礼包；

（注：促销的产品要跟据库存而定！）

促销方法2：

惊喜一：来店有礼。x月x日凡来建材的客户，凭建材促销dm并到建材专卖店即可领取纪

念品一份。

惊喜二：购物抽大奖

奖项设置：特等奖1名：价值5000元的xxx品牌42寸液晶电视。

一等奖2名：价值2500元的双开门冰箱1台。

二等奖3名：价值1000元的高级红瓷茶具1套。

三等奖4名：价值500元的豆浆机1台。

四等奖8名：价值200元的u盘1个。

纪念奖2000份：建材精品礼品1份（匙扣）。

以上奖品如有更改，请以实际奖品为准。

惊喜三：疯狂返现金

2011年x月x日到2011年x月x日凡在建材消费每满2000返现金800元。（参加团购商品、特价商品除外）。惊喜四：新家送豪礼

凭购房合同或银行贷款合同即可到建材领取价值200元的建材代金券1张。代金券只可用于参加活动的商户，代金券不找零，参加团购活动时不可用。使用日期：2011年x月x日—2011年x月x日。（为开年后促销活动作铺垫）

惊喜五：抱团有礼 3户即可团，凡在x月x日前拨打活动专线电话报名即可成团，2011年x月x日-x日到建材购物即可享受团购价，并可获赠精美礼品一份。（报名人员到建材后领取团购标志贴，商户看到标志后即给予团购价结算）

六、注意事项：

1、媒体宣传时多考虑媒体的公信力和权威性，保证活动的诚信度，从而增加消费者参与的

积极性。

2、要排除消费者的消极消费心理，吸引关注，并积极参与，还要造好“势”，这个“势”

是指要善于借势和造势（促销氛围的营造）。篇三：建材元旦活动方案

建材元旦活动方案

一、活动目的：以总经销开办年会形式与当地各分销共同进行“圣诞、元旦优惠促销活动”，针对现时公司的抛光砖、瓷片的优惠政策，落实到各分销商，从统一促销产品、统一优惠价格上刺激市场，吸引消费者消费，从而达到业绩的增长。

为提高活动成效建议：

1、推广业务人员及导购员培训。

推广业务员、导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司小区营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）

活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

2、绩效的考核控制与管理。

业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提

１．５％。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。

3、联合单位的选取：

联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。

4、团购组织者的选定：

小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。

二、活动主题：双诞多重礼 惊喜连环送

三、活动背景：阐述活动的理由和市场情况

（简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）

四、活动前期准备：

ａ、宣传品制作

1、条幅：

保证每个小区悬挂３条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道

上。内容可为：建材品牌瓷砖双诞多重礼 惊喜连环送——建材品牌瓷砖促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为建材品牌企业标准色，经底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

3、ｘ展架：

内容主要是产品形象及企业形象 ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。

4、ｄｍ宣传单页：

由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、ｄｍ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ｄｍ宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

5、楼层贴： 制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为建材品牌品牌企业标准色，如产品形象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：如建材品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；建材品牌祝您身体健康，步步高升等。

6、帐篷：

帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知

名度，提升品牌形象。

7、售后服务联络卡：

增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。

b、在终端布置和推销技巧上也加以培训：

２、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ｄｍ宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

３、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户情况，有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。

４、客户看中的库存没有砖怎么办？不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。如果太早说，他就会有时间去挑，客户流失风险机率大。

５、推广业务员与业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）。

篇四：光宝建材元旦促销活动方案word版

光宝建材元旦促销活动方案word版

?促销目的： 2009年将要结束2010年即将来临„光宝建材，历经数月的酝酿，终于登台了！

一切为了上量：

最优惠的政策，最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇 元旦，我们再掀一场承先启后的风暴！

只要我们团结一致，众志成城，胜利，必将属于我们！

瓷砖.卫浴 我选光宝建材，光宝建材，建陶专家！

地球公转一周雅奴.名家准备的贺岁盛宴即将呈现

最优惠的政策，最优质的产品，最贴心的价格，最动心的礼遇

元旦，我们再掀一场感恩的风暴

雅奴.名家对您的礼遇正连连升级

?活动主题：瓷砖.卫浴 我选光宝建材——即买即赠 特价、好礼送不停

?活动时间：12月25日－1月10日

?活动内容：

光宝建材新禧贺岁，浓情奉献，系列特惠活动重磅出击，让您轻松尽享绿色、健康、高品质。

1.进店有礼

凡于活动期间光临雅奴.名家专店的顾客（已经付款或有强烈购买意向的），均可获赠精美小礼品一份（挂历、雨伞、保温杯或其他）。

2.定金乐翻天

活动期间接受产品购买预定，交500元定金者，可享受明年3月10日前购买交全款时抵1000元货款，（特价除外）购物须满8000元，定金限交500元。

3.即买即赠 实惠看得见

凡购买ocnano系列瓷砖，每满10m2送同品牌同型号产品1m2；

购买arrow产品，满2000元送毛巾架（价值100元）一个。满4000元送abcd蹲便器+（价值220元）一个。满8000元送abcd座便器（价值460元）一个。满10000元送abcd座便器+龙头（价值660元）一个。

（若不要赠品，可折现购买其他产品。）

4.瓷砖.卫浴指定产品即可享特价优惠待遇 ocnano 特价 ￥1111 帮您送到家 ocnano

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arrow 特价 ￥1111 上门装到家

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（还有多种特价款产品恕不详列，欢迎进店选购。特价产品售完即止。）

5.您打的我付钱

活动期间，凡购买雅奴.名家产品即送的士费20元。

注：特价产品不参加其他优惠活动

本次活动最终解释权归光宝建材所有

现场气氛布置：

店门口横幅一条

宣传：

宣传单5000份（其中夹邵阳晚报3500份）

篇五：元旦卫浴终端促销方案

法恩莎2010元旦终端促销方案

元旦置家，就选法恩莎

——2010法恩莎邀你共享新生活

活动时间：2009年12月19日—2010年1月3日

活动内容

一、新年新喜，法恩莎卫浴满2000省900（按标价购买）

二、专属单品套餐，轻松置家

四、瓷时瓷刻，喜悦共享

活动期间凡购买法恩莎抛光砖或仿古砖满5000元，均可获赠配套fw63041法恩莎瓷片5㎡，让您享受到法恩莎空间的完美配套。

执行要点：

1、由于瓷片刚刚上市，前期应注重对瓷片的宣传，可由公司提供样板间效果图及宣传平面，终端制作展架、画框等载体进行宣传。

2、注意导购的培训，利用送出去的5平米带动五平米以外用砖的销售，超出五平米以外用砖以最低折扣结算

五、多一元，多份惊喜

消费卫浴付款满3000元加1元换购法恩莎价值86元角阀一个

消费卫浴付款满5000元加1元换购法恩莎价值213元单杆毛巾架一个

消费卫浴付款满8000元加1元换购法恩莎价值848元挂墙淋浴龙头一个

注意事项：

1、以上金额包括购买特价单品及套餐的金额

2、以上金额包括瓷砖、卫浴累计价格

六、卫浴瓷砖互贺

凡在法恩莎卫浴消费的客户再购买法恩莎瓷砖，在最终结算价上另行再优惠5%（特价除外）凡在法恩莎瓷砖消费的客户再购买法恩莎卫浴，在最终结算价上另行再优惠5%（特价除外）、、泰陶卫浴 元旦促销为您送暖驱寒意

寒冬已至，一股股寒流接踵而来，而元旦假期前后，名为“泰陶心暖人心”的促销活动在泰陶卫浴长沙红星美凯龙旗舰店举行，2009年12月25日~2010年1月4日，消费者可在多间泰陶长沙专卖店享受多项优惠。

泰陶卫浴长沙红星美凯龙旗舰店负责人介绍，此前开业店庆优惠促销反应热烈，多款家装推荐产品一销而空，因应客户需求，此次元旦促销期间，消费者可以更低价购到多款优质产品，原价4000多元的浴室柜组合更降价低于2000元。此外，消费者购满3000元更可享受直返800元的元旦大礼。承接店庆热潮，元旦泰陶优惠促销再次掀起一股暖流，为长沙消费者驱走阵阵寒意。

自成立以来，泰陶卫浴一直秉承“泰然处之、陶然自得”的经营理念，为消费者提供优质、设计简约时尚、性价比高的卫浴产品，深受消费者喜爱，还与国内众多政府机构、企事业单位合作，在国内多座知名建筑内均可看到泰陶产品的身影。

、、? ? 美加华卫浴 元旦倾情促销 2009年的日历只剩下薄薄一页，昭示着2010年的来临已进入了人们的期盼日程。新的一年总是饱含着

人们无限美丽的愿望、憧憬、念想，而当中最希冀的是拥有一个更温馨、更温暖、更舒适的家。因此，为了迎接新年的到来和感恩广大新老顾客的支持，美加华卫浴以最大的诚意送上新年大礼，如冬日的暖阳般带给您暖心价，让您以低廉的价格淘到称心如意的上品厨浴。

此次促销将是今年最后一场让利盛宴，美加华、高宝、万斯敦三个品牌为了满足顾客的不同需求，都推出了单品特价和套餐特价，款款物美价廉。美加华的套餐系列经过精心搭配给您减少了多样购买再组合的麻烦，省时又省力。美加华1837的缓冲连体全包座厕，采用德国进口的智洁釉面，不结污垢，除节水之外还有冲水吸力强劲等特点，曾创下3天销售2000个的纪录，原价3180元，现在只需980元，同时东箭企业提供终身保修，三年之内水件免费更换！高宝的台盆龙头（gb-9855cp）也仅售299元！不锈钢水槽（gp-6621zt）、皂液器

（ge-4674np）、厨房龙头（gb-9538bcp）三件套只需680元就能全部带回家。万斯顿本期主打浴房（缸）系列，花洒浴缸最低只要2888元，整体淋浴房也以最低3380元的促销价回馈顾客。

如果您想在新年里让您的厨浴焕然一新，不妨带着新年新情来美加华各建材市场专卖店逛一逛，淘一淘，或许碰见您中意的产品是个不错的偶遇。更多促销产品和价格请关注宣传信息，绝对让您赏新悦目！全场低价超级特惠，机会稍纵即逝，您还等什么呢？

活动地址：各大建材市场美加华专卖店

、、元旦未至惠达提前引爆卫浴市场 优惠活动引领风潮

时值岁末，节日的味道在空气中弥漫，卫浴商家疯狂促销的硝烟味也随着新年的钟声慢慢飘近，元旦促销进入倒计时。卫浴界的“翘楚”惠达卫浴，为答谢广大消费者对惠达卫浴的青睐与支持，精心为消费者量身打造了“新年送鸿福”特惠盛宴回馈顾客。惠达年末大回馈活动于09年12月10日—10年1月10日举行；惠达卫浴特惠风暴将以冰点价格销售，多重优惠贴心套餐给消费者带来无限惊喜！

作为国内卫浴领头产商，唐山惠达集团在卫浴产品领域有自己独特的技术和产品，并在同行中有着极高的口碑。旗下产品一直以高性价比赢得用户的信赖，全国的销售及售后服务网络也十分健全，其中惠达座便器c192是市场中的姣姣者热卖，而惠达推出的节水系列新品，更是以节水环保赢得了广大消费者的青睐。惠达此次贺岁迎新活动，主打“鸿福”为全国的消费者献上了一份新年如意大礼。惠达精心选配了在各地颇受消费者欢迎、销量居前的产品，重组热销产品以特惠的形式组成套餐，让利消费者。在少花钱的情况下仍能享受到国内顶级卫浴—惠达的高品质服务，在市场上绝无二家。除此之外惠达卫浴更是为业主们营造了一份贴心“鸿福”：“全家惠达欢乐购，交通的士全报销！”让你一路乐购无忧，一路畅想惠达品质！、、威麦卫浴元旦促销又开始啦！然而威麦卫浴的每一次活动都是那么的让消费者期待，2010的元旦促销，威麦更是推出多款新品最大限度满足广大消费者追求臻美生活卫浴的需求。浴室家具不仅仅是一种文化艺术，更是一种生活态度和方式，每个热爱生活的人都有理由选一种最适合自己的，舒适自然的家居环境。威麦始终秉承：“只为优质生活”的崇高理念，传承人文关怀，专心致力于设计开发高品质浴室家具；以最简洁的方式表达结构之美和功能的完美融合。

在新年新岁之际，为回馈广大消费者长期的支持与厚爱，威麦卫浴（中国）营销中心携手全国各经销商、旗舰店开展2010元旦“新年新品送豪礼”盛大促销盛宴。为您奉上全新的卫浴享受和至前沿的卫浴文化。2010，威麦用品质见证臻美生活卫浴。欲了解更多，请亲临当地威麦服务中心。

// 科勒卫浴2010元旦大促销

活动时间：2009.12.15----2010.01.10

一、活动内容 a:购买科勒卫浴国产63折，进口75折

b:购买科勒橱柜耐磨美纹板系列8.5折，另赠价值2190元的厨盆+龙头精美套餐（k11825-na/ks+k668t-cp）；

订购其他系列橱柜产品，超值返现金10%

二、有买有送（特价及橱柜不参与）

a: 买满3000元送价值211元的科勒洗衣机龙头（k-r13901t-4-cp）或座厕三件套一个 b：买满5000元送价值445元的依欧亚单层毛巾架（k-17521t-cp）+角阀各一个 c: 买满8000元送价值636元的依欧亚踏板式垃圾桶（k-17531t-st）一个+角阀两个 d：买满15000元送价值2190元的米尔顿厨盆+龙头(k-11825-na/ks+k-668-cp)一套 e：买满20000元送价值3771元的奥帝安直角双花洒淋浴柱（k-18512-cp）一个

三、购买科勒座便器，即可加一定金额换购科勒相应多功能盖板升级盖板如下： a：仅用99元 升级成缓降盖板 k-4636t b：仅用588元 升级成智能加热盖板 k-4766t c：仅用2588元 升级成c3-125清舒宝智能座便盖 k-4737t

四、其他特惠产品

温德顿座便器k-8756 750.00 // omo欧姆卫浴2010年元旦促销活动

1、活动主题：

辞旧迎新、欧姆卫浴感恩2009、答谢新老用户、优惠大酬宾。

2、活动内容：

特价套餐（每户凭有效证件限时限量购一套，售完为止）、卖就送精美礼品（台历、雨伞、毛巾、笔等。

第五篇：家居建材联盟活动促销活动方案

好家居联盟促销活动方案

开年大戏，戏游家居乐满家

参与品牌如下：xx、xxx、xxxxxx、等 活动地址：***红星美凯龙建材商城 活动时间：2018.03.01日2018-03.18日 主办单位：福建三明好家居联盟

活动支持：广州世纪樱花企业管理咨询有限公司

2018年03月01日--18日，凡在本好家居联盟成功消费购买，即可参与劲爆好礼大抽奖，买家具，送大礼包，红包满天飞，100%中奖机率；用最便宜的价格，买最实惠的家居，欢欢喜喜住新房！买家具，到好家居联盟，一站买回家。

活动内容

本次活动由福建三明好家居联盟主办，精选10大消费者最喜爱的品牌，瓷砖、卫浴、地板、橱柜、衣柜、电器、门窗、吊顶、木门、家具等众多建材家居品类，让您一站式轻松搞定！

1、开年前戏------线上独享

03.01日-03.18日，好家居联盟将隆重举办线上专属抢购活动，物美价廉，超值优惠，店面不享有线上折扣。（单品牌仅限一次）

2、好戏连台---联单送好礼

活动期间，联购本联盟2个品类，可获砸金蛋机会3次

联购本联盟3个品类，可获砸金蛋机会5次 联购本联盟5个品类，可获砸金蛋机会8次 联购本联盟7个品类，可获砸金蛋机会12次 联购本联盟9个品类，可获砸金蛋机会17次 联购本联盟11个品类，可获砸金蛋机会25次

3、拿手好戏---签到有豪礼

活动期间，任意消费联盟产品，活动落地当天，可凭销售小票到活动签到处领取精美礼品一份。

4、开年大吉---大奖金蛋砸不停

凡在活动期间（03月01日-03月18日）缴满3000元，即可获砸金蛋机会一个，上不封顶！交的越多，下定的越多，中奖几率越大！金蛋礼品66元、88元、168元、368元、666元、888元、等你来抢！

中国建材家居行业营销管理实战专家