电动车营销策划方案

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第一篇:电动车营销策划方案

电动车营销策划方案

1.台铃电动车营销策划方案 2.电动车营销方案

3.陆地方舟电动汽车营销策划方案

1、台铃电动车营销策划方案

委托方(客户):台铃电动车

策划制作单位:成美广告有限公司

策划提交日期:2012年12月18日

策划小组成员名单

项目经理:聂成远

调研人员:胡瑾琳夏雪

策划总监:陈智耀刘君朴

创意总监:刘康

媒体部人员:卢则博

客户部人员:张雅婷

目录

1.环境分析

2.SWOT分析

3.消费者分析 4.营销目标

5.市场定位

6.目标市场细分

7.竞争对手分析

8.促销策略

9.公关活动

环境分析

1.国家政策“买电动汽车或补贴6万元”

为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭,政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门,而“十城千辆工程”已在2009年元月启动,国家通过财政补贴的方式,计划用3年左右的时间,每年发展10个城市,每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行,其中包括电动车。

2.社会背景

随着中国城市化进程的加快,电动自行车已深入寻常百姓家,成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆,但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计,2012年电动自行车行业经过整合,产业增幅将进入平稳期。

产品SWOT分析

S---优势:公司注重科技的创新,研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明”全自动电动车,是区隔其它电动车产品的分水岭,在业内是独一无二的技术。W---劣势:市场品牌众多,有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者,很多品牌也注重技术的提高,有些品牌有较大的广告投入。

O---机会:市场需求大,我们有创新的专利和创举,在市场上加强突出宣传这两点,这是我们的差异化功能,突出我们的实力,赢得消费者的信任。

T---威胁:品牌价格站的持久,强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

消费者分析 1.目标受众:

对环保节能,方便快捷,安全防盗,省钱,载重,等方面的电动车有需求的消费者。

2.购买动机分析:

新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵,摩托车禁止,自行车太慢又费力,而电动车经济实用,成本相对低。

营销目标

1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。

2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息,增强差异化竞争力,进入市场排名前三。

3.取得消费者的信赖,在上一年度销量基础上增加20%。

市场定位

1.方便,经济,时尚且安全的出行方式

2.系列专利科技技术缔造完美品质

3.在汽车过贵,摩托太野,单车太累的背景下,还是电动车比较实用。

目标市场细分

1.普通上班族:主要是中低收入的上班族,特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群,年龄主要在20——45岁。

2.个体零售户:节俭,具有一定的环保意识,但考虑到汽车过贵,摩托太野,单车太累,还是电动车比较实用。

3.普通市民:考虑到电动车耐用经济,实惠,可以用于接送小孩上学放学,搬家,旅游,出行超市商场购物等。

4.特种行业:邮政车,巡逻车,送餐车,快递车等。

5.注重电动车科技含量,以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。

竞争对手分析

一.新日:“有阳光的地方就有新日”新日,作为行业的龙头老大,其以“阳光”作为宣传口号,让世人知晓。

强势:

1.行业龙头,占据市场份额大

2.借奥运会、世博会,成龙代言等进行宣传,品牌知名度,美誉度高。

弱势:

2、电池不耐用,不是天能、超威等名牌

3、电池的电瓶不安全

二.爱玛:爱就马上行动

强势:

1.依靠强势的广告宣传开拓市场,聘请人气天王周杰伦代言,可谓气势强大,流行,尚,个性,充满活力的品牌形象。

2.渠道开拓速度快,覆盖广泛,终端市场形象与品牌定位契合。

弱势:

1.基础建设相对较弱,需要时间巩固,缺少一定的“特色”产品技术。

2.企业政策不够灵活,疯狂的广告投入存在一定的资金风险,车价格偏高,终端市场建设和维护都有些滞后。

三.雅迪电动车“科技时尚力自由中国人、我时尚我自由”

强势:

1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。

2.2005年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升,“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。

弱势:

1.雅迪电动车品牌诉求点过多,有力支撑点不足,随着SHE的离开,雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。

2.雅迪电动车价格较高,在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长,导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。

台铃促销活动

(生产企业和经销商配合,可以采用以下促销策略)

1、免费试驾:让消费者试乘试骑,听取消费者意见。

2、电动车秀:选择各式有代表性的车款,节假日选派经过培训的促销人员骑行,在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留,发放宣传资料,解答消费者提问,充分展示电动车品牌的特色和优势。

3、电动车赛:可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛,展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛,如爬坡能力、续行能力等,突出自身电动车品牌的卖点。

公关活动

1、新闻小组:成立快速报道小组和新闻单位合作,让记者骑行电动车采访现场新闻,冠名“某某第一现场报道”,在新闻媒体挂角发布。

2、企业合作:与企事业单位合作,举办有奖竞猜等销售活动,将台铃电动车作为奖品。

3、横幅浪潮:选择城市的重点居民小区,用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传,100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。

4、景点租车:在旅游城市的风景点设立电动车出租点,设计有广告特色的电动车,让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩,带动销售。

2、电动车营销方案

一、市场背景

根据相关资料显示,在经历了2009年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后,2010年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌,国标暂缓为行业争取了更大的发展空间;价格战也由2010年的几乎全民参战过渡到局部应战,降价力度也大为减缓;电动车被正式纳入家电下乡范畴;从国际形势来看,低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势,作为绿色环保交通工具的电动车,未来发展潜力和成长空间无可限量。

2010年电动车行业发展整体呈现出上行趋势,与2009年同期相比,增长幅度超过10%,销量从2009年的720万达到800万辆。价格方面虽然持续下行趋势,但相比2009年同期下降幅度大幅放缓,价格战势头大为收敛;2010年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为,开始在新产品开发和内部管理上下工夫,产品与营销双管齐下,而这也不失为行业开始理性回归的一种信号;品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成,品牌之间的差距在进一步拉大,从2010年的品牌行为来分析,一线品牌重守势,二三线品牌强调攻势,其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。从产业链的各个环节上来分析,无论是上游的整车与配套,还是终端各区域品牌销售,仍然面临着各种困境与挑战,但是行业整体运营呈现出上行趋势,2011年的产业规模或将再次实现自2006年产业滞胀后的首次增长。

某某市作为鲁西南中心城市而言,电动车市场是令人满意的。某某城区的电动车市场已经非常成熟,城区市场的饱和给商家的经营带来难度,如何从城区的这种困境走出来,是众多商家一直思考的问题。然而通过调查,某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。其实在很多地方,乡镇市场的潜力都是很大的。希望通过不断的挖掘和发展,在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。

二、关于某某电动车

山东某某商务有限公司成立于2008年,注册地山东某市。作为开拓全国连锁电动车渠道销售的企业,某某可谓是电动车行业的“新军”。在近趋饱和的某某城区市场中分得一杯羹,是一件不容易的事情。

某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场,是非常正确的。在乡镇市场大力培植销售终端,通过建设某“某某家园”、成立“某某基金”、为经销商购买养老保险等方法,培养经销商的忠诚度,从而和经销商结成利益共同体,占领农村市场份额,走“农村包围城市”的路子,是某某实现崛起的捷径。

三、关于某某某文化传媒集团

某某某文化传媒集团由某某出资8800万元注册成立,集团以某某某文化传媒有限公司为母体,集团依托某某广播电视媒体平台及强大的广电品牌,拥有一支高水平的电视节目制作、主持人、策划团队,为客户提供市场营销、品牌经营、活动策划、广告推广等系列服务,为客户打开某某市场提供强大的推动力。

集团在某某市区及各县市区拥有丰富的人脉资源,依托某某及各县市广播电视节目资源,可为某某电动车打造一个强大的营销平台。

四、关于某某电动车某某市场营销战略的设想

在一个相对成熟、近趋饱和的市场中,后来者欲分取一部分市场份额,无疑是具有相当难度的。如果循领先者的足迹前行,按其制定的游戏规则出牌,必将耗尽资源,陷入市场泥潭,最终难逃淘汰的命运。

某某电动车的营销决策者深刻的意识到了这一点,决定把打开市场的突破口放在了农村乡镇。在某某各乡镇驻地以优惠条件招募经销商,在目前竞争者势力最薄弱的地方建立“滩头阵地”——这是某某电动车正在实施的行动。

与此同时,各大电动车品牌也正磨刀霍霍——借助“家电下乡”的势头,大举进攻农村市场。

显然,某某电动车仅仅靠“滩头阵地”上的“机枪”、“迫击炮”等常规武器开拓市场,是远远不够的!

某某需要的是铺天盖地的广告轰炸吗?当然需要,但是“广告轰炸”从来都是极少数“超级富豪”的游戏,大捆大捆的钞票撒下去之后,最终飘向那里,能达到什么样的市场效果,是个未知数!

是“大篷车”式的乡镇文艺巡演吗?

和烧钱的广告轰炸相比,这是一种不错的选择。组织一支演出队伍到各乡镇集市巡演,进行面对面的商品推销。但这是一种相对低级的推销方式,缺乏美誉度和公信力,远达不到营销的高度和力度!

电动车是一种具有较高价值的耐用消费品,某某电动车刚刚投放市场,在知名度几乎为零、没有其他广告营销手段配合的前提下,在仅仅一次集市露演促销活动中,就让消费者打开钱包,难度应该不小!

某某电动车更需要的是精确打击的“激光制导炸弹”,是强大精准的“空中火力”覆盖!

某文化传媒的营销策划精英洞悉市场变幻,正要为某某定制一种“激光制导炸弹”——某某电动车“欢乐乡村秀”节目。

(一)某某电动车“欢乐乡村秀”简介

1、节目概述

这是一档某某电视台电视真人秀节目,是一个品牌化运作、全年定期播出系列节目,同时也是某某市第一档电视真人秀节目。节目每周播出一次,一次50分钟,全年约52期节目。

2、运作方式

节目现场设在各乡镇集市,某某某文化传媒集团派出转播车和节目制作团队,现场录制节目。

3、观众参与

①报名资格:仅限当地农民家庭,夫妻两人为一对,凭身份证和结婚证报名参加。②海选:在节目录制前3-5天,在乡镇开始海选,最终筛选出5对夫妻参加节目录制。

4、节目设置

节目实行淘汰制,共设4次趣味比赛,每次淘汰一对夫妻,最终胜出者为冠军夫妻,获得大奖。亚军和季军夫妻也获得奖品。

5、现场道具

①专业化:根据节目需要,设计制作多套道具。

②大型化:为烘托现场气氛,优化视觉效果,道具具有大型、夸张的特点。

6、宣传造势

充分发挥某文化传媒集团和某某广播电视台集广播、电视、报纸、网站四位一体的媒体优势,紧密配合节目进程,以新闻报道、节目介绍、产品广告等多种形式,展开立体而密集的宣传促销攻势。

(二)某某电动车“欢乐乡村秀”节目价值分析

①稳定的收视人群

目前电视真人秀节目已成为电视媒体的主打品种,具有广泛的宣传力度和群众基础,深得赞助商和各阶层观众的热烈追捧。

“欢乐乡村秀”是某某市首个电视真人秀节目,面向农村乡镇,淳厚的乡土气息、大奖的刺激、热闹的节目现场将使节目获得轰动效应,稳定的收视人群、广泛的社会关注必将为赞助商带来超值的回报。

②强烈的节目现场效果

节目现场设在乡镇集市上,经过海选阶段的发酵和酝酿,口口相传的广告效应,使邻家夫妻在节目现场摄像机镜头前或奋力、或窘迫、或得意的表现,早已成为街头巷尾热议的话题、众人期待的热闹场面。

大型电视转播车来到农村集市,本身就是当地热议的焦点。再加上热闹非凡的竞赛节目,节目组所到之处,必将制造一个又一个人山人海的节目录制现场,这正是每一个商家垂涎的营销良机。

③精确的广告影响力

“欢乐乡村秀”是一档为某某电动车量身打造的节目,目标就是某某乡镇农村市场,参与节目的观众都是当地的农民夫妻。

这档节目打造了一种欢乐、和睦、乡土、幸福的气氛,和某某电动车追求的市场定位是完全吻合的。作为一档普通农民夫妻参与的乡村娱乐节目,无论从它的覆盖范围和受众人群来说,都显示出节目自身的强势状态,广告的到达率和品牌的宣传力都将是空前的。

④持续的节目创新能力

“欢乐乡村秀”节目运作班子将根据现场特点和收视情况及赞助商的需求,不断学习其他节目的先进经验,随时调整创新节目内容,使节目常办常新,保持节目旺盛的生命力。

⑤强大的媒体宣传优势

“欢乐乡村秀”节目将依托广播、电视、报纸、网站媒体优势,对节目进行包装、宣传和炒作,吸引某某市城市乡村百姓及广大消费者的持续关注。

(三)某某电动车“欢乐乡村秀”节目经费预算

1、“欢乐乡村秀”电视节目制作和播出费用

全年节目共52期,包含如下费用:

①转播车15000元/次

②播出费15000元/次

③服装道具200000元/全年

④工作人员食宿、现场安保、镇村领导公关招待等杂项240000元/全年

以上全年52期节目,共计2000000元。

2、广告及宣传费用

①某某人民广播电台

在新闻频率、交通文艺频率、经济生活频率、娱乐广播频率四套节目精选时段每天各播出6次

225600元/全年 ②某某广播电视报

新闻纸黑白整版广告6000元/次全年52次

312000元/全年

③某某新闻网

80000元/全年

④大周末

插页半版2000元/期每月2期全年24期

48000元/全年

⑤某某电视台《新闻联播》节目

每月一次新闻报道费用不计

以上5项广告及宣传费用合计665600元

全部费用总计2665600元

3、陆地方舟电动汽车营销策划方案

摘要:深圳市新能源电动车集团有限公司是我国最早专门从事纯电动汽车核心技术研发及生产的国家高新技术企业。

为了实现“还地球一个蓝色天空”的梦想和“做世界最有价值的电动汽车企业”的愿景,经过十余年对电动汽车核心技术坚持不懈的自主研发,深圳市新能源电动车集团有限公司目前除自主拥有包括“三大电、三小电”在内的电动汽车的三项核心技术和八项关键技术外,还积累了丰富的产业化技术和经验;截止2011年底,公司已拥有160多项专利,其中10几项发明专利和欧美专利;去年底与江铃集团合作的纯电动轿车已成功通过碰撞试验和1.5万公里可靠性试验,并获得工信部235批公告,列入推荐目录。同时,于5月11日在广东佛山新能源汽车推广应用综合示范试点工作启动,首批陆地方舟纯电动汽车在广东佛山正式上牌上路。

陆地方舟是“中国纯电动汽车领域真正的领跑者”!

第一章、电动自行车市场概况

电动汽车由于自身的特点,方便、省力、环保、快捷,越来越受 到消费者的欢迎,介入的企业也越来越多。据近期海外权威机构预测,到2010年全球汽车保有量将接近10亿辆,而到2015年这一数字还将增加20%,将超过12亿辆。可以设想,如果将其这12亿辆汽车首尾相连接,恐怕能绕地球几圈吧。自2006年起,中国取代日本成为仅次于美国的世界第二大新车消费市场。2030年将超过美国,位列第一。中国消费者对汽车有着巨大需求,在未来相当长一段时间里,中国汽车市场将继续保持世界上最快速发展的态势。另据悉,截止到今年9月底,全国机动车保有量为1.68亿辆,与2007年底相比,增加826万辆,增长5.2%。2015年全国机动车保有量将超过2亿辆以上。到2030年,中国的乘用车总量接近3亿辆,约占当时世界汽车总量的30%以上。如果中国的汽车数量不断上升时,燃油的需求量自然会不断上涨,资源的消耗将会大大增加,按传统交通能源动力系统发展下去,不可持续中国这个泱泱汽车大国的兴起。此时,电动汽车的兴起就很好的解决了这一大难题。

第二章、生产企业的市场营销理念

生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念,以4C代替4P(以需求代替产品,以成本代替价格,以便利代替渠道,以沟通代替促销)。

生产企业要和自己的客户——经销商合作共赢,帮助经销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利:共同调查市场,共同选定配置,共同制定价格,共同研究促销,共同培训导购,共同售后服务。生产企业维护经销商,首先是要在理念上维护,做长做远,和经销商共同经营品牌,杜绝短期行为;其次要在经济上维护,帮助经销商赢利赚钱;三是要在市场上维护,用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害;四是要在素质上维护,利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平;五是要在团队上维护,帮助经销商引进人才、管理人才,使经销商保持高效团队。

第三章、电动汽车销售模式

电动汽车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点:

1、电动汽车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动汽车车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点,能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。并且,在这里商品质量有保证,从开票到上牌照有一条龙服务,大大方便了消费者,加上经常开展的各种促销活动,能给顾客提供货比三家的机会。而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告,散发宣传资料,提升企业形象。

电动汽车大卖场的主要缺点有:

1、大卖场中电动自行车品种繁多,本企业的品牌容易淹没其中,不容易脱颖而出。

2、大卖场确实能给顾客提供选择机会,但也容易让顾客眼花缭乱,从而失去判断能力。

3、大卖场中营销人员不多,面对众多顾客,以一当十,往往心有余而力不足,导购力不强。而其他的如店中店一个店中其中又有一块专门展示产品的门店.虽然一眼望去区别于其他品牌,但毕竟只是店中一角,很难体现完整的品牌形象及核心;

2、店中店。在电动汽车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌,比淹没十几个品牌中间有显著的进步,但宣传和导购还是不能完全到位。

3、多品店。在一个小的门店里销售多种电动汽车品牌。

4、电动汽车专卖店。专卖销售一个品牌电动车的店铺,面积在80平方米以上。一般专卖店都有厂家统一的店面设计,统一的装潢,统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页,对提升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。当然,专卖店的投资也相对来说要大很多,需要厂家和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理

第四章、生产企业的销售渠道

电动汽车生产企业的销售渠道主要有4种:

1、生产企业直接做终端,采用直销专营的方式,选择重点城市由企业开设专卖店,也可以同时建立分公司,然后以此为基础,发展当地的分销商和二批商,逐步健全销售网点。

2、通过车展等方式进行销售活动。

3、生产企业通过各种形式的招商活动,建立各区域市场的经销商网络,由经销商负责进货和运用各种模式销售,生产企业给予广告和售后服务支持。

4、以上三种渠道的结合,如生产企业和经销商合作开设专卖店,生产企业采用铺货的方式建立销售网点等等。

在目前电动汽车市场上,采用最多的渠道就是生产企业通过经销商经销

第五章、陆地方舟优势分析

陆地方舟电动汽车优势:

◆采用大容量铅酸密封电池作为储能装置,储、供电性能好,能量利用率高,供电稳定,充电时间短,令车辆续行里程长,使用过程中不需要维护,无需加酸加水,电池使用寿命长,一般可使用三年。

◆变频控制器采用美国进口DSP控制芯片,相当于微电脑控制,性能稳定,以频率控制电能,为目前国内领先技术,该控制器由本公司自主研发生产,质量及保养维修都得到保障,使用及维护成本低。

◆采用交流变频电机作为驱动器,性能稳定,抗过载能力强,不烧电机,爬坡动力强劲。行驶时起步平稳,提速快,噪音低,令乘客倍感舒适。

第六章、生产企业有效招商策略

1、明确招商目的

从全局和长远的角度看,采用招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段,事实上,对企业的整体发展都有着重大的意义。

通过招商,可以最大限度地规避市场风险,鼓舞企业、员工及相关部门的信心;更为重要的是,招商可以为企业积累大量的市场实战经验,培养营销队伍,从而为企业建立一套科学的营销管理机制,并为后续产品打下通路基础。

一个要长远发展的企业,其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同,其根本目的应该是打动和争取消费者,从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为产品面市的手段和工具之一,而不是企业的终极目的。“与经销商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上长久而稳固的战略伙伴”,这样才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

2、确定招商机构、配备招商人员

一般来说,生产企业的招商活动由市场部或销售部承担,由销售经理负责具体操作。如果在全国市场开展招商活动,必须划分区域市场,分工到人,以便于招商完成以后的市场维护工作

第七章、建立售后服务系统

根据电动汽车的技术特点,售后服务非常重要。通过完善的售后服务体系,可以弥补生产、运输、销售过程中产生的缺陷。优良的售后服务不但可以提高企业的品牌影响力,赢得消费者的口碑,由此提升产品销量;还能够通过调查了解客户的要求,获得宝贵的消费者的意见建议,对产品的改进完善、销售价格的确定等都有很重要参考价值。

生产企业对经销商的重要制约条件和否决项应该就是售后服务,如果经销商或专卖店没有电动车维修人员,宁愿不开始营业。生产企业要主动承担对经销商售后服务人员的培训工作,必要的时候还要派出专业技术人员到区域市场进行现场指导和服务。

为了更好的管理和指导售后服务系统,生产企业必须建立单独的售后服务管理部,统一管理配件、维修人员培训、投诉受理、全面的售后服务考核工作。为了保证售后服务管理的有效性和整体性,该部门必须定人定岗,管辖区域可能需要覆盖到仓储、采购等其他相关部门。

第八章、电动车市场营销战略

由于电动汽车市场的广阔性、复杂性和多变性,一开始就面向全国市场开展招商和销售工作有一定的难度。我们做过详细的测算,如果生产企业依靠自身的力量选择5座中等城市建立分公司或直营专卖店,一年的基础费用将超过200万元。依据“伤其十指,不如断其一指”的法则,在整体营销战略上,应该采取重点市场重点突破的方式,采用整合营销,集中资源打歼灭战。

具体做法是:

1、在充分调查的基础上,选择一座城市或区域作为重点市场。这个市场最好具备以下条件:电动汽车车市场刚刚启动,品牌众多但没有突出品牌,消费者还不成熟,自然和地理环境适合本企业的电动汽车消费。

2、寻找合适的、有一定实力的当地经销商。

4、与经销商一起选择合适的专卖店或大卖场地址,创建在当地有震撼力的品牌店面。

5、通过电动汽车专业市场、二批商,在城市或区域内形成多点销售。

6、制定合适的广告策略和促销策略。

7、根据当地的市场情况,制定绝对有竟争力的价格策略。

8、培训优秀的导购人员和售后服务人员。

9、选择合适的时机,利用各种资源,集中销售人员,做好充分的准备工作。

10、利用各种媒体和各种形式的广告活动,对市场进行预热和加温,然后开展立体攻势,要持之以恒,坚持半年甚至更长时间,在当地形成“第一品牌”的概念。

11、争取在3个月内达到销量第一的业绩,然后巩固3个月,确立当地的领袖地位

第九章、电动汽车促销策略

生产企业和经销商配合,可以采用以下促销策略:

1、电动汽车秀 选择各式有代表性的车款,节假日选派经过培训的促销人员宣传,在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留,发放宣传资料,解答消费者提问,充分展示电动汽车品牌的特色和优势。

2、免费试驾 让消费者试乘试骑,听取消费者意见。

3、电动汽车赛 可以组织电动汽车和公共汽车、出租车比赛,展示电动汽车的机动性;也可以组织电动车性能比赛,如爬坡能力、续行能力等,突出自身电动车品牌的卖点。

4、景点租车 在旅游城市的风景点设立电动汽车出租点,设计有广告特色的电动汽车,让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩,带动销售。

5、第一报道 和新闻单位合作,成立快速报道小组,让记者驾驶电动汽车采访现场新闻,冠名“某某第一,现场报道”,在新闻媒体挂角发布。

6、赞助新闻 在新闻媒体上开辟“某某杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛,把电动汽车作为奖品。

7、横幅浪潮 选择城市的重点居民小区,用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传,100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。

第十章、重点市场开拓费用预算

以中等城市6个月运作为例:

1、专卖店和卖场(300平方米)租金10万元。

2、人员费用(15-20人)12万元。

3、新闻媒体集中广告宣传。电视广告12万元,报纸广告8万元,广播电台2万元。

4、广场巡回演出(每周一次),5万元。

5、流动广播宣传。1万元。

6、电动汽车秀(每周一次),2万元。

7、宣传单和海报印制,3万元。

8、中国移动和中国联通短讯平台宣传,1万元。

9、促销和抽奖礼品,3万元。

10、广场销售活动,3万元。

以上合计62万元,预计销售3000辆-10000辆

第二篇:电动车营销策划方案[最终版]

毕 业 论 文

电动车营销方案

学 号 3111135 姓 名 苏明明 班 级 111

专 业

市场营销与开发 系 部

专科部 指导老师

目录

第一章、电动车市场概况………………………………………………1 第二章、生产企业的市场营销理念……………………………………2 第三章、电动车销售模式………………………………………………3 第四章、生产企业的销售渠道…………………………………………4 第五章、生产企业组织架构和营销架构………………………………5 第六章、生产企业有效招商策略………………………………………6 第七章、建立售后服务系统……………………………………………7 第八章、电动车市场营销战略…………………………………………8 第九章、电动车促销策略………………………………………………9 第十章、重点市场开拓费用预算……………………………………10 第十一章、开拓全国市场投入产出测………………………………11

第一章、电动自行车市场概况

电动自行车(以下简称电动车)由于自身的特点,方便、省力、环保、快捷,越来越受

到消费者的欢迎,介入的企业也越来越多。2005年,已领到生产许可证的电动车生产企业超过了1500家,全国电动车的产量1250万辆以上,2006年有可能突破2000万辆。企业与企业、经销商与经销商之间的竞争日益激烈。

一方面,长江三角洲沿海城市的电动车市场日趋饱和,苏州市电动车拥有辆达60万辆,杭州市达70万辆,宁波达40万辆,上海超过120万辆;另一方面,内地城市和乡镇电动车消费还在大幅度增长。据有关部门统计,全国自行车拥有量在5亿辆以上,20%的消费者换骑电动车,就是1亿辆的巨大市场,而到2005年底为止,市场保有辆为2000万辆,即使按照2006辆2000万辆的产量计算,4年以后才能基本满足市场的需求,如果加上自然淘汰和损耗,市场的需求量更大。电动车在10年内的发展趋势不可改变

第二章、生产企业的市场营销理念

生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念,以4C代替4P(以需求代替产品,以成本代替价格,以便利代替渠道,以沟通代替促销)。

生产企业要和自己的客户——经销商合作共赢,帮助经销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利:共同调查市场,共同选定配置,共同制定价格,共同研究促销,共同培训导购,共同售后服务。生产企业维护经销商,首先是要在理念上维护,做长做远,和经销商共同经营品牌,杜绝短期行为;其次要在经济上维护,帮助经销商赢利赚钱;三是要在市场上维护,用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害;四是要在素质上维护,利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平;五是要在团队上维护,帮助经销商引进人才、管理人才,使经销商保持高效团队。

第三章、电动车销售模式

电动车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、大超市和商场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点:

1、电动车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点,能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。并且,在这里商品质量有保证,从开票到上牌照有一条龙服务,大大方便了消费者,加上经常开展的各种促销活动,能给顾客提供货比三家的机会。而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告,散发宣传资料,提升企业形象。

电动车大卖场的主要缺点有:

1、大卖场中电动自行车品种繁多,本企业的品牌容易淹没其中,不容易脱颖而出。

2、大卖场确实能给顾客提供选择机会,但也容易让顾客眼花缭乱,从而失去判断能力。

3、大卖场中营销人员不多,面对众多顾客,以一当十,往往心有余而力不足,导购力不强。而其他的如店中店一个店中其中又有一块专门展示产品的门店.虽然一眼望去区别于其他品牌,但毕竟只是店中一角,很难体现完整的品牌形象及核心;

2、店中店。在电动车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌,比淹没十几个品牌中间有显著的进步,但宣传和导购还是不能完全到位。

3、超市和大商场。指电动车在超市和商场里专门的自行车或电动车销售区里进行销售, 虽人流量比较大,但营业员往往身兼数职,对电动车的专业技术知识掌握的不全面,不利于产品介绍和售后服务。

4、多品店。在一个小的门店里销售多种电动车品牌。

5、电动车专卖店。专卖销售一个品牌电动车的店铺,面积在80平方米以上。一般专卖店都有厂家统一的店面设计,统一的装潢,统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页,对提升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。当然,专卖店的投资也相对来说要大很多,需要厂家和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理

第四章、生产企业的销售渠道

电动车生产企业的销售渠道主要有4种:

1、生产企业直接做终端,采用直销专营的方式,选择重点城市由企业开设专卖店,也

可以同时建立分公司,然后以此为基础,发展当地的分销商和二批商,逐步健全销售网点。

2、生产企业建立大客户部或超市部,通过超市网络完成销售。

3、生产企业通过各种形式的招商活动,建立各区域市场的经销商网络,由经销商负责

进货和运用各种模式销售,生产企业给予广告和售后服务支持。

4、以上三种渠道的结合,如生产企业和经销商合作开设专卖店,合作开展超市销售,生产企业采用铺货的方式建立销售网点等等。

在目前电动车市场上,采用最多的渠道就是生产企业通过经销商经销

第五章、生产企业组织架构和营销架构

电动车生产企业组织架构设计(年产6-8万辆的中型企业):

在完善股东会、董事会、监事会的基础上,设立供应部、制造部、技术部、营销中心、财务部和办公室等五部一室。

供应部设经理1人,统计核算1人,采购经理3-5人。

制造部设经理1人,工段长3-5人。

技术部设经理1人,产品开发2-3人,品质管理2人。

营销中心分设市场部、销售部、售后服务部,设营销总监1人,部门经理3人。

财务部设经理1人,出纳和结算2人。

办公室设主任1人,人力资源经理1人,文秘1人。

第六章、生产企业有效招商策略

1、明确招商目的

从全局和长远的角度看,采用招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段,事实上,对企业的整体发展都有着重大的意义。

通过招商,可以最大限度地规避市场风险,鼓舞企业、员工及相关部门的信心;更为重要的是,招商可以为企业积累大量的市场实战经验,培养营销队伍,从而为企业建立一套科学的营销管理机制,并为后续产品打下通路基础。

一个要长远发展的企业,其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同,其根本目的应该是打动和争取消费者,从根基上启动和占领市场,把招商仅仅作为产品面市的手段和工具之一,而不是企业的终极目的。“与经销商利益相通、命运相连、风险共担,进而形成真正意义上长久而稳固的战略伙伴”,这样才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。

2、确定招商机构、配备招商人员

一般来说,生产企业的招商活动由市场部或销售部承担,由销售经理负责具体操作。如果在全国市场开展招商活动,必须划分区域市场,分工到人,以便于招商完成以后的市场维护工作

第七章、建立售后服务系统

根据电动车的技术特点,售后服务非常重要。通过完善的售后服务体系,可以弥补生产、运输、销售过程中产生的缺陷。优良的售后服务不但可以提高企业的品牌影响力,赢得消费者的口碑,由此提升产品销量;还能够通过调查了解客户的要求,获得宝贵的消费者的意见建议,对产品的改进完善、销售价格的确定等都有很重要参考价值。

生产企业对经销商的重要制约条件和否决项应该就是售后服务,如果经销商或专卖店没有电动车维修人员,宁愿不开始营业。生产企业要主动承担对经销商售后服务人员的培训工作,必要的时候还要派出专业技术人员到区域市场进行现场指导和服务。

为了更好的管理和指导售后服务系统,生产企业必须建立单独的售后服务管理部,统一管理配件、维修人员培训、投诉受理、全面的售后服务考核工作。为了保证售后服务管理的有效性和整体性,该部门必须定人定岗,管辖区域可能需要覆盖到仓储、采购等其他相关部门。

第八章、电动车市场营销战略

由于电动车市场的广阔性、复杂性和多变性,一开始就面向全国市场开展招商和销售工作有一定的难度。我们做过详细的测算,如果生产企业依靠自身的力量选择5座中等城市建立分公司或直营专卖店,一年的基础费用将超过200万元。依据“伤其十指,不如断其一指”的法则,在整体营销战略上,应该采取重点市场重点突破的方式,采用整合营销,集中资源打歼灭战。

具体做法是:

1、在充分调查的基础上,选择一座城市或区域作为重点市场。这个市场最好具备以下条件:电动车市场刚刚启动,品牌众多但没有突出品牌,消费者还不成熟,自然和地理环境适合本企业的电动车消费。

2、寻找合适的、有一定实力的当地经销商。

4、与经销商一起选择合适的专卖店或大卖场地址,创建在当地有震撼力的品牌店面。

5、通过电动车专业市场、超市、二批商,在城市或区域内形成多点销售。

6、制定合适的广告策略和促销策略。

7、根据当地的市场情况,制定绝对有竟争力的价格策略。

8、培训优秀的导购人员和售后服务人员。

9、选择合适的时机,利用各种资源,集中销售人员,做好充分的准备工作。

10、利用各种媒体和各种形式的广告活动,对市场进行预热和加温,然后开展立体攻势,要持之以恒,坚持半年甚至更长时间,在当地形成“第一品牌”的概念。

11、争取在3个月内达到销量第一的业绩,然后巩固3个月,确立当地的领袖地位

第九章、电动车促销策略

生产企业和经销商配合,可以采用以下促销策略:

1、电动车秀 选择各式有代表性的车款,节假日选派经过培训的促销人员骑行,在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留,发放宣传资料,解答消费者提问,充分展示电动车品牌的特色和优势。

2、免费试驾 让消费者试乘试骑,听取消费者意见。

3、电动车赛 可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛,展示电动车的机

动性;也可以组织电动车性能比赛,如爬坡能力、续行能力等,突出自身电动车品牌的卖点。

4、景点租车 在旅游城市的风景点设立电动车出租点,设计有广告特色的电动车,让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩,带动销售。

5、第一报道 和新闻单位合作,成立快速报道小组,让记者骑行电动车采访现场新闻,冠名“某某第一,现场报道”,在新闻媒体挂角发布。

6、赞助新闻 在新闻媒体上开辟“某某杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛,把电动车作为奖品。

7、横幅浪潮 选择城市的重点居民小区,用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传,100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。

第十章、重点市场开拓费用预算

以中等城市6个月运作为例:

1、专卖店和卖场(300平方米)租金10万元。

2、人员费用(15-20人)12万元。

3、新闻媒体集中广告宣传。电视广告12万元,报纸广告8万元,广播电台2万元。

4、广场巡回演出(每周一次),5万元。

5、流动广播宣传。1万元。

6、电动车秀(每周一次),2万元。

7、宣传单和海报印制,3万元。

8、中国移动和中国联通短讯平台宣传,1万元。

9、促销和抽奖礼品,3万元。

10、广场销售活动,3万元。

以上合计62万元,预计销售2000辆-3000辆

第十一章、开拓全国市场投入产出测算

一、测算方案之一:

1、基本要素:年产量10万辆,其中6万辆为简易车型,平均材料成本1300元,管理成本200元;4万辆为豪华型,平均材料成本1600元,管理成本200元。要求在一年内在20个中心城市建立分公司和专卖店,同时每个中心城市发展10个销售网点和3个售后服务网点。

2、每个城市的网络建设费用如下:

A、全年房租费用:40万元,其中专卖店10万元,分销网点30万元,售后服务网点9万元。

B、人员费用:15-20人,全年40万元。

C、广告费用:50万元,其中电视广告30万元,报纸广告10万元,资料广告10万元。

D、促销费用:20万元。

E、售后服务费用:15万元。

F、配送费用(运费):50万元(平均50元/辆)

G、以上合计:215万元。

以全国20个中心城市计算,总费用为2150万元。

3、销售数量预计:每个城市5000辆,全国10万辆。

4、生产企业投入产出测算:

1)材料成本:7800万元+6400万元=14200万元

2)管理成本:1200万元+800万元=2000万元

3)企业利润:简易车型加价100元/辆,6万辆×100元=600万元

豪华车型加价200元/辆,4万辆×200元=800万元

4)终端销售利润:平均每辆200元,每个城市150万元,全国3000万元。

5)全国网络建设费用全部由生产企业承担,专卖店或直营店由生产企业自己经营,盈利2250万元。

6)全国网络建设费用由经销商承担50%,市场终端销售利润归经销商,生产企业盈

利350万元。

5、根据以上测算,简易车型市场平均零售价为1800元,豪华车型市场平均零售价为2200元,在全国电动车市场上属于中等水平。以上两种车型的基本配置为:48伏、350瓦电机、一体轮、超威或天能14AH电池、电磁防盗锁。

二、测算方案之二

1、基本要素:年产量20万辆,其中12万辆为简易车型,平均材料成本每辆1300元,管理成本100元/辆;8万辆为豪华型,平均材料成本1600元/辆,管理成本100元/辆。要求在一年内在20个中心城市建立分公司和专卖店,同时每个中心城市发展10个销售网点和3个售后服务网点。

2、每个城市的网络建设费用如下:

A、全年房租费用:40万元,其中专卖店10万元,分销网点30万元,售后服务网点9万元。

B、人员费用:15-20人,全年40万元。

C、广告费用:50万元,其中电视广告30万元,报纸广告10万元,资料广告10万元。

D、促销费用:20万元。

E、售后服务费用:15万元。

F、配送费用(运费):50万元(平均50元/辆)

G、以上合计:215万元。

以全国20个中心城市计算,总费用为2150万元。

3、销售数量预计:每个城市10000辆,全国20万辆。

4、生产企业投入产出测算:

1)材料成本:15600万元+12800万元=14200万元

2)管理成本:1200万元+800万元=2000万元

3)企业利润:简易车型加价100元/辆,12万辆×100元=1200万元

豪华车型加价200元/辆,8万辆×200元=1600万元

4)终端销售利润:平均每辆200元,每个城市200万元,全国4000万元。

5)全国网络建设费用全部由生产企业承担,专卖店或直营店由生产企业自己经营,盈利4650万元。

6)全国网络建设费用由经销商承担50%,市场终端销售利润归经销商,生产企业盈利1725万元。

5、根据以上测算,简易车型市场平均零售价为1800元,豪华车型市场平均零售价为2200元,在全国电动车市场上属于中等水平。以上两种车型的基本配置为:48伏、350瓦电机、一体轮、超威或天能14AH电池、电磁防盗锁。

6、在这个方案中,经销商利润增加1750万元,是因为销售数量增加;企业利润增加800万元,是因为管理成本下降。

三、测算方案之三

1、基本要素:年产量30万辆,其中18万辆为简易车型,平均材料成本每辆1200元,管理成本100元/辆;12万辆为豪华型,平均材料成本1500元/辆,管理成本100元/辆。要求在一年内在20个中心城市建立分公司和专卖店,同时每个中心城市发展10个销售网点和3个售后服务网点。

2、每个城市的网络建设费用如下:

A、全年房租费用:40万元,其中专卖店10万元,分销网点30万元,售后服务网点9万元。

B、人员费用:15-20人,全年40万元。

C、广告费用:50万元,其中电视广告30万元,报纸广告10万元,资料广告10万元。

D、促销费用:20万元。

E、售后服务费用:15万元。

F、配送费用(运费):50万元(平均50元/辆)

G、以上合计:215万元。

以全国20个中心城市计算,总费用为2150万元。

3、销售数量预计:每个城市15000辆,全国30万辆。

4、生产企业投入产出测算:

1)材料成本:21600万元+18000万元=39600万元

2)管理成本:1800万元+1200万元=3000万元

3)企业利润:简易车型加价100元/辆,18万辆×100元=1800万元

豪华车型加价200元/辆,12万辆×200元=2400万元

4)终端销售利润:平均每辆200元,每个城市300万元,全国6000万元。

5)全国网络建设费用全部由生产企业承担,专卖店或直营店由生产企业自己经营,盈利8050万元。

6)全国网络建设费用由经销商承担50%,市场终端销售利润归经销商,生产企业盈利3125万元。

5、根据以上测算,简易车型市场平均零售价为1800元,豪华车型市场平均零售价为2200元,在全国电动车市场上属于中等水平。以上两种车型的基本配置为:48伏、350瓦电机、一体轮、超威或天能14AH电池、电磁防盗锁。

6、在这个方案中,经销商利润增加,是因为销售数量增加;企业利润增加,是因为材料成本和管理成本下降。

第三篇:台铃电动车营销策划方案

台铃电动车

营 销 策 划 方 案

委托方(客户):台铃电动车

策划制作单位:成美广告有限公司

策划提交日期:2012年12月18日

策划小组成员名单

项 目 经 理:聂成远

调 研 人 员:胡瑾琳

夏雪

策 划 总 监:陈智耀

刘君朴

创 意 总 监: 刘康

媒体部人员: 卢则博

客户部人员:张雅婷

目录

1.环境分析 2.SWOT分析 3.消费者分析 4.营销目标 5.市场定位 6.目标市场细分 7.竞争对手分析 8.促销策略 9.公关活动

环境分析

1.国家政策 “买电动汽车或补贴6万元”

为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭,政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门,而“十城千辆工程”已在2009年元月启动,国家通过财政补贴的方式,计划用3年左右的时间,每年发展10个城市,每个城市推出1000辆新能源汽车开展示范运行,其中包括电动车。2.社会背景

随着中国城市化进程的加快,电动自行车已深入寻常百姓家,成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆,但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计,2012年电动自行车行业经过整合,产业增幅将进入平稳期。

产品SWOT分析

S---优势:公司注重科技的创新,研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明” 全自动电动车,是区隔其它电动车产品的分水岭,在业内是独一无二的技术。

W---劣势:市场品牌众多,有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者,很多品牌也注重技术的提高,有些品牌有较大的广告投入。

O---机会:市场需求大,我们有创新的专利和创举,在市场上加强突出宣传这两点,这是我们的差异化功能,突出我们的实力,赢得消费者的信任。

T---威胁:品牌价格站的持久,强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

消费者分析

1.目标受众:

对环保节能,方便快捷,安全防盗,省钱,载重,等方面的电动车有需求的消费者。2.购买动机分析:

新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵,摩托车禁止,自行车太慢又费力,而电动 车经济实用,成本相对低。

营销目标

1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。

2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息,增强差异化竞争力,进入市场排名前三。

3.取得消费者的信赖,在上一销量基础上增加20%。

市场定位

1.方便,经济,时尚且安全的出行方式 2.系列专利科技技术缔造完美品质

3.在汽车过贵,摩托太野,单车太累的背景下,还是电动车比较实用。

目标市场细分

1.普通上班族:

主要是中低收入的上班族,特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群,年龄主要在20——45岁。

2.个体零售户:

节俭,具有一定的环保意识,但考虑到汽车过 贵,摩托太野,单车太累,还是电动车比较实用。

3.普通市民:

考虑到电动车耐用经济,实惠,可以用于接送小孩上学放学,搬家,旅游,出行超市商场购物等。

4.特种行业:

邮政车,巡逻车,送餐车,快递车等。

5.注重电动车科技含量,以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。

竞争对手分析

一.新 日:“有阳光的地方就有新日”新日,作为行业的龙头老大,其以“阳光”作为宣传口号,让世人知晓。

强势:

1.行业龙头,占据市场份额大

2.借奥运会、世博会,成龙代言等进行宣传,品牌知名度,美誉度高。弱势:

2、电池不耐用,不是天能、超威等名牌

3,电池.的电瓶不安全 二..爱 玛:爱就马上行动 强势;

1.依靠强势的广告宣传开拓市场,聘请人气天王周杰伦代言,可谓气势强大,流行,尚,个性,充满活力的品牌形象。

2.渠道开拓速度快,覆盖广泛,终端市场形象与品牌定位契合。弱势:

1.基础建设相对较弱,需要时间巩固,缺少一定的“特色”产品技术。

2.企业政策不够灵活,疯狂的广告投入存在一定的资金风险,车价格偏高,终端市场建设和维护都有些滞后。

三.雅迪电动车

“科技时尚力 自由中国人、我时尚 我自由” 强势:

1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。

2.2005年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升,“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。

弱势:

1.雅迪电动车品牌诉求点过多,有力支撑点不足,随着SHE的离开,雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。

2.雅迪电动车价格较高,在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长,导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。

台铃促销活动

(生产企业和经销商配合,可以采用以下促销策略)

1、免费试驾 : 让消费者试乘试骑,听取消费者意见。

2、电动车秀 :

选择各式有代表性的车款,节假日选派经过培训的促销人员骑行,在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留,发放宣传资料,解答消费者提问,充分展示电动车品牌的特色和优势。

3、电动车赛 :可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛,展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛,如爬坡能力、续行能力等,突出自身电动车品牌的卖点。

公关活动

1、新闻小组:成立快速报道小组和新闻单位合作,让记者骑行电动车采访现场新闻,冠名“某某第一现场报道”,在新闻媒体挂角发布。

2、企业合作:与企事业单位合作,举办有奖竞猜等销售活动,将台铃电动车作为奖品。

3、横幅浪潮 : 选择城市的重点居民小区,用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传,100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。

4、景点租车 : 在旅游城市的风景点设立电动车出租点,设计有广告特色的电动车,让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩,带动销售。

第四篇:营销策划方案

长按铃木汽车公司营销策划方案

一、长安铃木汽车服务公司的简介

重庆长安铃木汽车有限公司,创建于1993年6月,由重庆长安汽车股份有限公司(占51%)、日本铃木株式会社(占25%)、日本双日株式会社(占14%)、铃木(中国)投资有限公司(占10%)四方持股,公司注册资本19000万美元,投资总额55500万美元。作为国内大型的综合性现代汽车制造企业,长安铃木公司占地面积约42万平方米,现有员工3000余人,拥有天语、雨燕、羚羊和奥拓等四个系列约20个车型,G、M系列两个发动机机型,具备年产25万辆整车和30万台发动机的生产能力。

二、长安铃木汽车服务公司的市场分析

三、长安铃木汽车服务公司的竞争分析

(一)优势分析

(二)略势分析

(三)机会分析

(四)威胁分析

四、长安铃木汽车服务公司的营销组合策略

五、执行与控制

第五篇:营销策划方案

营销策划方案

姓名:刘志帆

学号:20*** 班级:1330902

一、策划目的

本次策划的目的在于通过前期对东华理工大学生日常健身习惯的调查结果分析,从而制定出相应的策划方案以拓展英煌健身俱乐部在东华理工大学的市场,扩大其影响力,乃至扩大其在整个抚州大学生健身市场的影响力。

二、市场状况分析

1、市场形势

东华理工大学大学生中的健身市场的形式还是比较乐观的,因为从市场调查中我们发现大部分学生还是有不同程度上的锻炼习惯的,而且去健身俱乐部的人数只占了较小的一部分。

2、竞争形势

英煌健身俱乐部的竞争对手主要有力美、万康、魅力无限等健身俱乐部,它们的规模都较大,目标都是为了成为抚州最好的俱乐部,目前这些俱乐部的市场占有率相对较低,它们的营销战略都是以扩大知名度为主,营销战术主要有发传单挖掘客户和做各种广告。

3、宏观环境

人口上,抚州的大学生人数较多,市场潜力较大,经济上,现在大学生都具有一定经济承受能力。

三、swot

1、产品优势分析

英煌健身俱乐部的优势在于发展时间较长,在抚州市区有一定的知名度,且地理位置优越,离东华理工大学本部的距离很近,而且处于商业中心的位置有利于大学生健身和消费的一站式体验,最后,最大的优势在于性价比较高,符合大学生群体追求高性价比健身活动的诉求!

2、产品劣势分析

英煌健身俱乐部的劣势在于规模相对较小,健身器材与服务相对较少。

3、市场机会分析

英煌健身俱乐部的市场机会在于,利用自身的影响力与地理优势,可以更明确定位于为白领或中高收入人群及大学生群体提供高性价比的优质健身服务。

4、环境威胁分析

英煌俱乐部的环境威胁主要在于,健身俱乐部数量的不断增加可能会导致行业内部的过度竞争。

四、营销目标

英煌健身俱乐部在抚州市区市场的占有率达到第一。

五、营销战略

1、目标市场战略(1)市场细分战略 按消费人群细分,可以将英煌健身俱乐部的消费者分为普通消费者、中等收入消费者、高收入消费者、大学生消费者等。(2)、市场选择

针对英煌健身俱乐部的地理优势,即位于市中心的商业区及靠近高等学校,可以着重选择中高收入者和大学生消费者。(3)、市场定位 依据英煌健身俱乐部的相关特点,可将中高收入者和大学生群体作为其目标消费群体。

2、市场营销组合策略

(1)、可以针对不同消费人群开发不同的健身课程,例如可从根据不同身体状况的人群开发新课程,比如老年人、家庭主妇、年轻人等;还可以针对不同兴趣爱好的人群开发不同的课程;还可以针对不同兴趣爱好的人开设兴趣课程。(2)、价格策略

可以针对中高收入人群设计价格高一些的课程,也可针对大学生等低收入人群设计高性价比的课程。(3)、促销策略

可以在大学开学等节点到学校进行健身服务的促销活动,可以不定期到各个单位或居民区进行健身服务的促销活动。

六、营销计划控制

按月、季等定期对各类活动的效果进行评估考核,并不断完善活动要求

日记一

时间过得真快,一转眼间好几个月的实习时间就过了。在这段时间里,我学到了很多在学校了学不到的东西,也认识到了自己很多的不足,感觉收益非浅,以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

日记二

作为一名专业知识不深的中专生来说,学校带领我们高三学生进行了这次实习活动,让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识,为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是中职生生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是中职生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。中职生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础市场营销实习周记市场营销实习周记。

日记三

今天是营销策划小组实践的第一周,早晨和我的团队队友弄来到图书馆进行讨论。首先对所要策划的题目进行商讨。每个人都提出了自己的想法经过激烈的讨论大家决定采用刘志帆同学的提议对英皇健身的市场需求与推广进行策划。这个题目贴近大学生的生活利于我们进行调查与统计。在确定了题目之后小组成员决定先到网上查找有关英皇健身的有关信息,在了解了有关英皇健身的信息后对学生中潜在的消费人群以及影响自行车租赁推广的因素进行预测。初步有了策划思路。下一步准备进行各种分析以及制作调查问卷进行问卷调查,分析数据,整理结果。

日记四

今天是第二天,形式与以往大概差不多,主要就是布置一下课程实习的内容。营销策划是我们今年的主题,终于涉及到市场营销的核心了。七个人为一小组,我真的希望这次能够真的做出一点样子,但是,在这个时候,这种情况下,我又能怎么样呢。一晃我的大学四年就进入尾声了,对自己的大学规划有太多的愧疚。

我想的策划主题是为一场公开讲座进行营销策划宣传,但小组成员李聪提出的题目是,有关于英皇健身的,我想说,这个曾是我一直想做的,但是困难太多,我也就是一直在想。但是我知道,这个题目很难做。虽然知道难做,但是我支持这个题目,就算圆我的一个梦吧,虽然在她提出这个题目的不知道我内心的这个想法,但是我很是谢谢她,因为我不敢提出这个题目。我接受这个挑战,我知道我不会做得太好,因为资历太浅,目前没有这个能力,而且身边没有能够真正了解这行并帮助我的人。

日记五

我昨天委托一个朋友帮我查资料,因为自己白天在做兼职,没有时间查资料。晚上我回来看看他给我查的资料,觉得都没有用,还是自己动手丰衣足食吧,所以还是自己差的,有一些东西我以为会很难查,但是,还是可以的,因为有很多网上挂出一些资料,我也就毫不客气的拿来了,但是还有好多是在网上查不到的,我还得等我朋友帮我整理出来。很高兴,因为每一天过的很充实,虽然有一点累。有时候只有在紧张的情况下才出效率的。我也是这种人,闲的时候,什么都不想,忙的时候,很是出效率。有些朋友说我工作狂,我也觉得自己有一点。我想自己以后也许会从事与这有关的工作,所以,希望能够有一个清晰的思路,以后用到的时候不至于一点都不懂。

日记六 对学生而言,实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作,扮演不同的社会角色,逐步完成职业化角色的转化,发现自己真实的潜力和兴趣,以奠定良好的事业基础,也为自我成长丰富了阅历,促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生,我想学习的目的不在于通过考试,而是为了获取知识,获取工作技能,换句话说,在学校学习是为了能够适应社会的需要,通过学习保证能够完成将来的工作,为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的,能够以进入公司实习来作为缓冲,对我而言是一件幸事,通过实习工作了解到工作的实际需要。

日记七

我昨天委托一个朋友帮我查资料,因为自己白天在做兼职,没有时间查资料。晚上我回来看看他给我查的资料,觉得都没有用,还是自己动手丰衣足食吧,所以还是自己差的,有一些东西我以为会很难查,但是,还是可以的,因为有很多网上挂出一些资料,我也就毫不客气的拿来了,但是还有好多是在网上查不到的,我还得等我朋友帮我整理出来。很高兴,因为每一天过的很充实,虽然有一点累。有时候只有在紧张的情况下才出效率的。我也是这种人,闲的时候,什么都不想,忙的时候,很是出效率。有些朋友说我工作狂,我也觉得自己有一点。我想自己以后也许会从事与这有关的工作,所以,希望能够有一个清晰的思路,以后用到的时候不至于一点都不懂。

日记八

今天是营销策划实践的最后一周,今天我们将进行实践最后一步,营销策划书的编写。我们将分析好的数据整理好,根据数据每位组员集思广益设计出了自行车租赁市场的行动方案。行动方案在未来的营销中起到了非常重要的作用,它关系着我们服务的推广速度,影响着大家的接受度了解度。因此行动方案要能使我们的推广活动可以顺利进行,并且激发潜在人群的需求欲望。在完成了最后一部分行动方案后我们的营销策划的主体内容就完成了。接下来我们为营销策划书加上封面、前言、目录、结束语、附录调整了字体、段落等内容后,一份完整的营销策划书就完成了。它包含了我们这些天的努力与智慧。虽然我们的营销策划书还有很多不尽如人意的地方但它是我们小组共同努力的结果。我们每个人都体会到了合作的重要性这是营销策划实践交给我们的。我们每个人都会一直牢记在心。

日记九

今天还是再继续写营销策划书,写这个东西,完全要凭脑力劳动,大脑要一直在转,在思考,不断地反复推敲。目前为止自己接触的这方面东西太少,从来没有人教过这个应该怎么写,就是自己寻找一些资料,看看别人的写法,在看看自己的策划书的方案,写自己的策划书,我这属于没有经验的,大脑都不知道应该往哪方面思考的,写得真是好累呀。主要是这段时间我还生病了,这大脑的运算率吧就又下降啦!嗨„„我们的策划书主要包含以下几方面:前言,营销调研内容,校园市场现状分析:优势分析、劣势分析、威胁分析、机会分析,校园营销战略策划:

市场营销战略规划、服务形象定位、产品功能定位、主打的旅游规划。在适当的时间进行省内的短线行程规划、消费人群定位、营销策略,产品策略,价格策略、促销组合策略、广告策略,宣传促进策略。

日记十

我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样,有课堂,有作业,有考试,而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习,学习的机会还是很多的,老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作,让你少走弯路;公司内部有各种各样的培训来提高自己,你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的,哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里,我就遇见了几个非常和善的老员工,只要问他们的是技术上的问题,他们都会一一作答,使我了解到,原来理论跟实际是有很大的差距的。二是积极进取的工作态度 ——在工作中,你不只为公司创造了效益,同时也提高了自己,象我这样没有工作经验的新人,更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围,只是自由观摩,如果态度不够积极就可能没有事情做,所以平时就更需要主动争取多做事,这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 ——步入社会就需要了解基本礼仪,而这往往是原来作为学生不大重视的,无论是着装还是待人接物,都应该合乎礼仪,才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习,比如注意其他人的做法或向专家请教。

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