淘宝商城以节日促销为主导的各类促销活动

第一篇：淘宝商城以节日促销为主导的各类促销活动

恋人节时代，国内电子商务企业陆续推出恋人节促销勾当，内容涵盖服装、鲜花、配饰、豪侈品、电子产品及家居用品等多品类产品，扣头多低过5折。淘宝商城除推出恋人节专题的导购页里中，还正在尾页展现多家品牌商展展的促销勾当，品类包罗服装、珠宝、冰激凌等类。乐酷天商城主挨“浪漫”主题，尾页大幅促销告白以“浪漫恋人节爱TA就送TA”为告白语，促销鲜花巧克力等“甜好”礼物。

(一)稳重利用收集收卖增进手腕

日前，百度旗下收集购物仄台“有啊”淘宝商城启动了声势浩荡的暑期促销圆案。该圆案尾要针对最受学生接待的消费类数码电子产品，展开地毯式的降价让利勾当，让学生过一个“超值”的假期。一名广州的大两正在校生透露表现，暑期比力热，良多时淘宝商城以节日促销为主导的各类促销活动间都窝正在家里，网购是一种消遣，并且闭头是价格比真体店自制多了。此前，“有啊”曾接踵正在秋节、元宵节等多个节沐日时代收动相似的勾当，商家、购家、仄台本身都从中获得了极大的回报。

(一)网上折价促销

2、收集促销手腕

但是，网上各种秒杀、抢购勾当层睹叠出，正在为消费者带来真惠的同时也收生了良多题目。一名消费者就投诉，他介入了亚洲航空3月1日的机票大促销勾当，兴冲冲地抢到机票后，却收现机票的价格居然是促销宣扬价的两倍。当收集促销揭下其神秘里纱后，愈来愈多的消费者对促销持不雅望状况，过往的吸引力不再空前强烈热闹了，企业要想真正击中消费者兴奋点，淘宝商城那末正在利用收集收卖增进手腕时要做到以下几个圆里。

淘宝商城折价亦称挨折，是今朝网上最经常使用的促销体例之一。果为电子商务本身存正在的某些缺点，造成网上购物的积极性出有传统购物那末大，而幅度比力大的扣头可以填补那一缺累，促使消费者停止网上购物的测验考试并促进购置行动。

3、切磋收集促销的造胜战略

戴我公司正正在利用PC财产喜好用的营销技巧——免费赠品，以吸引客户并对开作者使出杀手锏。戴我电脑公司对一些笔记本电脑和台式机用户供给免费的MP3播放机、CD刻录机和DVD-ROM免费进级及其他工具。出色网也曾推出赠品促销，购书谦129元免费送超等脱销书，此中包罗蜗居、裸婚、明代那些事女、淘宝商城十月围城前传等。

2011年头开端，各大电子商务网站都亮出了本人的价格促销牌，如京东商城的秋季大促销，铛铛网的秋季特价书，华强商城的小家电开秋促销，315正品促销等等一批促销勾当专题，价格优势十分明隐。

(四)网上积分促销

淘宝商城收集促销是教唆用Internet传递有闭商品和劳务的信息，激收消费者需求，购置和促进购置行动的种种勾当。收集促销情势多样，正在现真利用中，收集收卖增进大致有以下几种手腕。

淘宝一收卖皮革造品的掌柜说：“现正在购家很精明，价格到底优惠出优惠，他们清晰得很。并且处处都是大促销、特价、秒杀、限时勾当，消费者都视觉疲惫了!工具太多了，也不知道购什么。”并且促销多了，掌柜们也开端担忧，如许一来，购家都要比及大促销才下单，日常仄凡是生意都出得做了。

运作杰出的收集促销勾当，不但可以需求，并且可以缔造需求，挖掘潜正在的瞅客，扩大收卖量。然则，淘宝商城企业要稳重利用网上促销手腕，由于良多消费者对企业种种促销体例或企业频仍进行促销勾当大概，有的乃至思疑，反而影响企业促销结果。

以节日促销为主导的各种促销勾当逐步成为吸引消费者眼球的主要手腕之一。

淘宝商城以节日促销为主导的各种促销勾当

1、收集促销击中消费者的兴奋点

正在快速成长的电子商务行业，物流题目也日渐增多。淘宝网的一个掌柜说：“现正在，网上一弄大型促销勾当，快递就爆仓，货色都停正在上，出法送到瞅客手中。”真正在，电子商务与物流应当是一对生成的同伴，电子商务离不开物流的成长，需要物流系统强有力的撑持;同时电子商务又给物流的成长供给了可贵的成长时机，并为其指了然成长标的目的。是以，企业要想正在电子商务下获得预期的促销结果，淘宝商城就要正在运营成长中开理地计划企业的物流系统，造定准确的物流目的，有用地停止物流配送的组织和运作。

(两)网上赠品促销

(三)网上抽促销

(四)共同各圆，营建杰出的电子商务

从案例中可以看出，淘宝商城种种收集促销体例，必定水仄上击中了消费者的兴奋点，对消费者购置产品具有强烈的刺激力。企业要想连结那类消费者的那类热忱，就必需对种种收集收卖增进情势停止剖析，并选择开适企业的促销战略。

赠品促销也是今朝经常使用的促销手腕之一，普通正在新产品推出试用、产品更新、匹敌开作品牌等环境下，使用那类促销手腕可以到达比力好的促销结果。

淘宝商城积分正在收集上的利用比起传统营销体例要简单和易操作，它可以很轻易地经过编程和数据库等来真现，并且后果可托度很高。积分促销普通设置价值较高的品，消费者经过屡次购置或屡次加入某项勾当来增添积分以取得品。

(五)节沐日促销

(三)开理计划物流配送

抽促销是大部门网站愿意采取的促销体例。网上抽勾当尾要附加于查询拜访、产品收卖等，消费者或拜候者经过填写问卷、注册、购置产品等体例取得抽时机。

岁末年头，光棍节、圣诞、除夕、秋节、恋人节等“洋节”、“土节”簇拥而至，历来都是传统商家的收卖旺季，各大商场里种种促销勾当此起彼伏。而对电子商务来讲，岁末年头带来的收卖良机也不容错过。11月11日，对浩繁光棍来讲，或许是个忧闷的一天。但是对部门商家来讲，淘宝商城倒是个赚钱良机。那年，淘宝网“鸠集”了150个品牌正在光棍节此日上演“五折”大甩卖，一工夫，网上马上“杀”声四起，很多网友为了能“秒杀”到自制货，更是今夜蹲守，乃至有资深光棍扔却约会，只为能购到一台半价的IPhone4。

服装品牌淘宝商城尾页(六)秒杀——收集促销的新手腕

真正在，除企业要正在现真购卖中摸索电子商务下的促销战略，还需要社会营建一个杰出的电子商务，那需要购卖两边、等各圆尽力，只要如许，收集促销才会安康、有序地成长。

2010年，淘宝网“鸠集”了多个品牌正在光棍节此日上演“五折”大甩卖。据淘宝网收布的信息，加入本次五折勾当的淘宝商城内品牌共有150个，触及数码、服装、家电等，工夫是从11日清晨开端到11日早晨11时59分59秒，卖家分差别的工夫段对商品停止更新。来自淘宝商城的信息隐现，清晨勾当开端后仅两个小时，就已有7个店肆单日成交破百万。一家收卖苹果公司商品的店肆，正在上午10时放出了15台iPhone4很快就被秒杀。

企业若是利用网上折价促销，要注重选择开适的扣头来由，好比季候性折价、庞大节日折价酬宾、店家庆典折价等都，折价来由分歧适，反而轻易引收消费者的反感，特别是引收前期“高价”购置了该商品的消费者不谦，企业形象。别的，要注重不克不及弄假挨折，也就是先大幅提价后挨折，消费者，若是被收现，反而会严重侵害企业形象。

企业若是利用秒杀促销，请注重举行秒杀勾当必定要取信誉。淘宝网的良多店肆都举行了秒杀勾当，吸引了多量淘宝购家。不中有些店肆正在购家成功秒杀产品以后，言而无信，购卖。如许的做法，直接宣布了店肆正在信誉上的破产，从而对店肆形象甚至收卖收生倒霉影响。

秒杀一词来历于电脑游戏，本意是正在游戏中刹时敌手，现正在已成为商家收集促销的新手腕。所谓“秒杀”，就是收集卖家正在一个的工夫段收布一些超低价格的商品，所有购家正在统一工夫网上抢购，过了的工夫段商品就恢回复复兴价的一种收卖体例。果为商品价格低廉，常常一上架就被抢购一空。

2011年开年，淘宝商城出色亚马逊砸下一亿元血本，展开“价格末结者”促销，旗下12个品类商品全数降价，降价幅度最多直降上千元。出色亚马逊副总裁郭朝晖启受华西都会报记者采访时透露表现，“我小我不附和价格战，但对出色亚马逊来讲，任何人敢价格战，我们必需应对，你敢挨我敢跟。”今朝B2C市排场临开作同量化的环境，价格战成为有用的开作手腕。

跟着收集的日益普及owab1613淘宝商城男装短裤，“网购”不再只是一小部门潮水领祖先士的尝鲜行动，罢了成为普罗大活体例的一部门。商家们应势而动，尽心尽力地开辟收集市场。正在一片开作当中，收集促销成了市场赢家的不贰，并连续进级，淘宝商城成为市场营销的一种现象。

日前，商务部日前下收告诉范例收集购物促销行动。告诉夸大，要杜尽种种价格讹诈和子虚促销行动，严禁虚构本价挨折、利用性标价情势或价格手腕，、消费者。

淘宝商城企业要想经过电子商务真现本人企业的营销目标，就必需选择好的促销战略。企业只要对电子商务下的种种收卖增进手腕停止剖析，并选择开适企业的促销战略，淘宝商城才能到达预期的促销结果。

第二篇：淘宝商城开业促销方案

****淘宝商城开业促销方案

一、活动目的：

做这次促销活动目的是为了提高**在淘宝的知名度，带来一个比较理想的流量，拉动潜在客户。

二、活动对象：

喜欢喝茶，以及把茶当做礼品赠送的用户，还有经常光顾艺福堂，东艺等的用户。

三、活动主题：

半价促销，一元秒杀，满就送（满包邮）

四、活动方式：

1、半价促销：所有商品可以在活动开始当天的24时，所有的商品打5折，直至活动结束。（广告语：掰一掰（818）你的故事，品茗****，新店开业，全场5折。）

2、一元秒杀：连续一个星期，每天提供一款产品进行秒杀，秒杀产品的数量为10-15件，产品数量为0时，自动下架，秒杀时间为早上10点-10点半。

3、满就送（满包邮）：当购买产品的金额达到128元就送一盒十大名茶，或者包邮，让顾客自己选择。（广告语：①有缘相遇，有幸相识！开心开业，买满128，0元邮费送你家。②有缘相遇，有幸相识！开心开业，买满128，十大名茶等你拿。）

五、活动时间：

2011年8月18日~2011年9月12日

六、广告投放：

1、淘宝钻石展位：8月15—8月17的上午9点半—11点，在淘宝首页的第二屏右边的广告位以及促销频道首页二屏通栏，投放***开店促销的相关信息。

2、微博：关注一些注重品味，以及一些老师，白领等，可在其微博上留言，也可自己发表微博，然后再微博后面留下***的淘宝URL。（广告语：喜欢喝茶的亲们有福咯，****8.18盛大开业，全场不但半价，还有礼送哦。http://lepinlecha.tmall.com/。）（ps：前者有点病毒营销的味道。）

3、论坛：在各大论坛发帖，主要在帖子上介绍****开业的一系列活动，语气要让人显得亲切，然后找不同IP，或者IP代理去顶贴，顶贴的内容为支持或者质疑。这样会引起很多人的好奇心理，可以大大带动流量。

七、广告费用预算

淘宝钻石展位：

1、首页：最低展示2元，增加两个特定群体（食品，茶叶）加价，每个4元共8元，增加店铺客户定向4个（艺福堂，东艺，森舟，仙醇茶叶旗舰店），每个2元共8元。一个cpm总共18元，每日投放预算144元（最低一百元），共8个cpm。（在首页给去过艺福堂等店铺的用户展示8千次）

2、销频道：最低展示5元，增加两个特定群体（食品，茶叶）加价，每个4元共8元，增加店铺客户定向4个（艺福堂，东艺，森舟，仙醇茶叶旗舰店），每个2元共8元。一个cpm总共21元，每日投放预算105（最低一百元），共5个cpm。（在促销频道首页给去过艺福堂等店铺的用户展示5千次）。

第三篇：淘宝商城推广促销方案

淘宝商城推广.促销方案

网络环境介绍：

网络推广首先注意的是人气，人气需要产品质量和价格的支持。这个内容店主自己可以简单设计。然后就是网络推广的内容了。

依然注重人气。向人气旺的网站发内容会有更好的效果；其次是搜索引擎，内容的丰富有助于搜索引擎的收录。但是这两种方法也是事实推进使用的，否则效果不佳。个人根据目前网络状态做说明。

发布内容：文字，影音。（写一些有吸引力的实际内容，同时录制一些简单的视频，数码相机视频即可。这就是文字和影音的推广内容。）

发布位置：新浪、网易、搜狐、中国人、TOM，土豆、优酷，QQ、聊天室、博客、播客。发布前介绍：在任何网站注册个人账号，以备日后使用，这是必要的，因为有的网站不允许非用户发帖。

1，发帖：发帖的位置很多，一般新浪、网易、搜狐各个网站都有驴友，美容，都市丽人一类的栏目，你的产品是衣服，可以发到这里，以及其他女性以及城市人群集中的栏目。发帖和跟帖都可以，一般跟帖不容易被删除。发帖容易删除。

2，建博客空间：博客名字要与你的产品相关，内容随意介绍你的产品活心情就可以。在各个网站都能建。这样能吸引一些博友来了解你的衣服，同时你也可以到别的博友内容下发言，推广自己的产品。

3，播客：播客是影音模式的博客，也是免费。目前这个形式的内容很有吸引力，你可以自己用数码相机录制自己的产品节目，发到播客上，以视觉形式直接推广自己的产品。特别是新浪播客、优酷、土豆，这几个网络你一定要发到。

4，QQ群：QQ群有两种发帖方式，但首先你要根据自己的产品特征搜索相关的群，比如网购群、城市达人群等。先加入这些群，然后通过群邮件发布你的信息。同时每天向群里发布一些信息，最好是一聊天的形式发，广告色彩太浓的话每天发送数超过20个群你的QQ就被屏蔽了，或者有人投诉也要被临时关闭。

5，聊天室：聊天室效果不那么好。但是也可以做一些，闲着的时候可以随意地吧你的影响广告往里灌水。

这就是网络推广的全部免费攻略了。记住千万不要买什么发信息的软件，也不要买搜索引擎的推广，网络实时性很强，一天一个特点，但是无论有多大变化，这五个方式你都做到，他们是没有办法封杀你的。

作者：儒商店铺（威客）

第四篇：淘宝商城开业促销方案

婴爱世家开业促销方案

一、活动目的：

做这次促销活动目的是为了提高在淘宝的知名度，带来一个比较理想的流量，拉动潜在客户。

二、活动对象：

怀孕妇女以及0-3岁的白领女性等用户。

三、活动主题：

半价促销，一元秒杀，满就送（满包邮）

四、活动方式：

1,惊爆价,贝亲10个单品6折,日康的浴盆,其他品牌共计20个单品

2,半价促销：皇家之星全线5折可以在活动开始当天的24小时(或限时段)，皇家之星的商品打5折，直至活动结束。（广告语：因为爱所以爱，爱的小店送心爱庆开业活动，）3,一元秒杀：连续一个星期，每天提供一款产品进行秒杀，秒杀产品的数量为10-15件，产品数量为0时，自动下架，秒杀时间为早上10点-10点半。(选择优势单品或特色单品)4,满就送（满包邮）：当购买产品的金额达到168元就享受加10元购买皇家之星儿童浴帽，或者包邮，让顾客自己选择。（广告语：①有缘相遇，有幸相识！开心开业，买满168，0元邮费送你家。②有缘相遇，有幸相识！开心开业，买满168，享受劲爆价折扣儿童浴帽

五、活动时间：

2011年12.月12日~2011年12月12日

六、广告投放：

1、淘宝钻石展位：8月15—8月17的上午9点半—11点，在淘宝首页的第二屏右边的广告位以及促销频道首页二屏通栏，投放***开店促销的相关信息。

2、微博：关注一些注重品味，以及一些老师，白领等，可在其微博上留言，也可自己发表微博，然后再微博后面留下***的淘宝URL。（广告语：喜欢喝茶的亲们有福咯，****8.18盛大开业，全场不但半价，）（ps：前者有点病毒营销的味道。）

3、论坛：在各大论坛发帖，主要在帖子上介绍****开业的一系列活动，语气要让人显得亲切，然后找不同IP，或者IP代理去顶贴，顶贴的内容为支持或者质疑。这样会引起很多人的好奇心理，可以大大带动流量。

4、直通车,七、广告费用预算

1,淘宝钻石展位：

2,直通车,

第五篇：五四青年节商城促销活动

五月是商家促销的重要月份，在商家无节造节的促销理念下，五月的几个节日都为商家的促销提供了最佳平台，对于即将到来的五四青年节促销活动，商家也做出了相应的计划。

那么五四青年节促销活动该如何去做呢？

五四青年节紧跟着五一，因此，很多的商家将五四纳入五一促销计划范畴之内，只不过针对五四的特点，做出了相应的促销策略。

五四青年节是一个具有特殊意义的节日，商家常用的促销理念就是借势造市，把五四青年节设计成适合自己的促销节日，而要想在这样的环境下取得促销效果，如何针对性的对五四青年节促销活动进行包装，赢得消费者的注意，就是一件不容易的事了。

五四青年节跟其它节日促销是一样的，要做的就是针对五四青年节的特点及文化背景，确定要促销的产品，从市场调查中找出本次促销的目标客户，再通过根据目标客户的消费习惯研究出适合本次目标客户的促销方式。很显然，五四青年节针对是青年朋友，商家们在这一天都纷纷做出可以吸引青年的促销活动，像青年朋友感兴趣的电脑、数码产品、书店、服装等相继做了促销计划，而五月正值春夏交替，也为商家的促销活动提供了天时的好时机。

我们看一下商家的五四青年节促销活动。

地产五四青年节促销活动

某地产集团以植树的活动形式庆祝青年节，利用“地产员工植树园”成为地产商与未来业主的一道沟通桥梁。利用这次植树活动,向外界展示了某某地产“和谐生活，自然舒适”的企业理念，不仅强调人与人、人与社会、人与建筑的“和谐共生”关系，更注重人与自然的“共生共荣”关系。这次青年节植树活动就是某某地产这一企业文化的体现，它体现了保利地产关注环保的责任意识，体现了地产商关爱业主的人文情怀。

5月4日，保利地产集团长春公司的青年员工，在保利罗兰香谷，“保利

书店五四青年节促销活动

书店利用五四青年节这一个具有特殊纪念意义的节日，展开一个科技传播日，推出一系列青年朋友值得关注的书籍，并给出了相应的促销折扣，同时，寓教于乐，凡是在促销期间在书店消费前一百名就可以获赠ｘｘ剧院电影票两张。

服装五四青年节促销活动

某某运动专卖店，针对五四青年节，以“五四青年，舞动青春”为主题的促销活动，推出多款运动旅游系列服装，以优惠的折扣刺激消费者消费。

五四青年节促销活动你准备了吗？