服装外贸基础知识（写写帮整理）

第一篇：服装外贸基础知识（写写帮整理）

BUTTON 纽扣

BUTTON STAND 钮门搭位 BUTTON-HOLE 钮门 / 扣眼 BUTTON-HOLING 开钮门 BUTTONING 钉钮 ACCESSORY 辅料 FABRIC 布料

L/C=LETTER OF CREDIT 信用证

L/G=LETTER OF GUARANTEE 担保证 INVOICE 发票

COST SHEET 成本单 COLLAR 领子 FABRIC 布料

EMBROIDIRY 刺绣 YARN DYED 色织布 PIECE DYED 缸染 WEFT

纬线 WARP

经线 LAB DIP 色样

HANDLOOM 手摇织布机 COTTON

棉线 POLYESTER 聚酯

PRICE QUOTATION 报价 DEVELOP 开发 PROTO 样机 OFFER 出价

SAMPLE YARDAGE 样品码数 TRIMS 与贸易有关的投资措施 QUOTATION SHEET 报价单

PURCHASE ORDER SHEET 订购单 LABELS 标签

PACKING DETAIL 产品包装 SAMPLE COMMENTS 样品评论 SIZE SPEC 尺寸规格

FABRIC CONSUMPTION 布料用量 PROFORMA INVOICE 形式发票

original equipment manufacturer(OEM)原始设备制造商

从接单到出货 整个服装外贸的工作流程

一、工艺单

1先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。

2参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。

3对着工艺单进行逐项检查：（1）首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

4对照工艺单认真研究英绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等（有关HTP订单中对英绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户的这种要求）。

二、核价 认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花价格最好也有价格一览表。

1核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方便用料的核算。

2工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况（特别是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以免大货投产后出现价格上的差异）进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避免遗漏，客户有特殊要求的，更是需要特别说明。

3生产车间对照工艺单，进行生产量及加工费的计算，由于车间是参照工艺单进行计算，好多内容仅是“纸上谈兵”，因此有条件的尽可能提供样衣，对于工艺单上或是客户特别指示的，要一并详细告知(最好是书面)生产部门，以便尽可能核算准确。

4汇总资料，核算价格。由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行核价，因此在客户有特殊要求的时候，一定要有明确指示并做相关提醒，如面料有特殊要求（有无水洗等），辅料比较奇特，英绣花价格等。所有这一切,都必须详细准确的写到核价资料或者是工艺单里,以便以后备查.5报价时如对某些辅料及英绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅料及英绣花的价格，如百家好事订单经常会指定辅料厂，而唯嘉、欧美订单牵扯到面料检测及成衣检测（客户指定辅料，跟单员一定要注意，如果跟单员没明确标注，跟单员要负主要责任；所有担当学会看核价单上的资料，一定要看清楚，把经手的资料要做到心中有数；有特殊要求的，一定要告诉核价员）。

三、备样

一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以接受，会要求安排备样（原则上先谈价格，后打样；对新客户原则上不备样，备样要收样品费）。备样时主要注意（备样时关键在于保证交期及质量，因此我们经手的资料务必要准确，与客户要求一致，才能保证样品及时得到确认，避免重复返工）：

（一）样品

1款式样,一般来说款试样主要是看做工的,可以用代替面料,但当有配色时,一定要搭配合适才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。

2确认样 ,作为确认样,客户看重的是,颜色要对,辅料要齐,印绣花也要按照要求的去做,特别是代表大货面料,一定要好.因为一般来说,确认样是给设计师看的,所以一定是好的和准确的,符合设计师口味的,此项工作非常重要.如果做得不好,可以说前功尽弃,一切都是白费.3产前样,一般来说是在大货面料出来以后,为了保证大货的准确性,在裁剪前,做给客户看得样品,代表大货水平,也是客户对大伙的检验.为了生产的方便,要求产前样必须符合客户对大货的一切要求，避免出现生产损失,安排起来一定要快。对于HTP订单，大货下来后，再安排做大货产前样，待产前样确认后，进行大货生产。HTP订单不要求打英绣花样。

4广告样,广告样一般来说是在订单确定后,大货出货前,客户用来扩大宣传,增加销售量的样品,齐色齐码,外观效果要好,一定要起到门面作用（广告样必须提前安排，不能临近再下备样）。5齐色样,此项要求的客户比较少,可以灵活掌握。对于HTP的订单，客户要求在工艺单下达后，安排做销售样，而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替，样衣发走后，安排核价、报价，然后等客户确认意见。

6水洗样，要保证成衣水洗尺寸，必须做好前提工作面料缩水率。

7船样，大多数客户船样要并到大货里，如该并入大货收费的船样未并入大货，跟单员应负主要责任。

色样

1色样

制作要好看、及时，保存要完整，一式三份：自已必须留存一份，以免以后的生产过程中，对大货的颜色进行核对，问明客户是在自然光还是在灯光下对色，以便及时确认。

2纱样

3布样

如麻灰：如客户指定麻灰色号时，可与客户沟通直接进行大货生产，如有客户布样，可找一些颜色比较相近的布样待客户确认。色样在涉及到麻灰或烟灰色时，最好是让客户指定华孚或金兰纱卡上的色号，便于采供部门购纱。

英绣花样

首先是要求尽可能用正确颜色的布、线打样，特别是绣花，绣花线一定要用正确颜色，如确有难度，可以与客户沟通，变通安排。英绣花资料必须保证准确，如颜色搭配、花型等，要及时同客户沟通不明确的地方，争取缩短确认周期(英绣花打确认样时间：原则上从业务员将英绣花资料转交外协员后三日内应将确认样转业务员，外协员要注意打确认样布料的颜色一定要正确，确认样原则上要检验合格后才能出厂，对确认样跟单员也要进行检查，由跟单员将确认样寄给客户确认，客户确认后的确认样要及时转生产厂，并做好交接记录)。外协员要对以前及以后外加工的英绣花价格等资料进行汇总，便于以后出现同类加工业务时方便查询。

辅料

由于我们的辅料开发有一定局限性，因此安排辅料时一定要尽可能广。如同行、客户及其它部门，在此特别指出的是网络查询，重点是快！光客户要求的辅料确有一定难度时，及时与客户协商处理意见。辅料管理员要对以前及以后采购的辅料价格等资料进行汇总，便于以后出现同类辅料时方便查询。对于HTP的订单，辅料多而且杂，要特别注意染色问题，如梭织布，人字带等；还有一些辅料虽然好找，但达不到辅料厂的起订量，工厂不愿意做，本着客户一般确认销售样上的辅料的作风，因此，应在打样时，就考虑找一些好做.好找的辅料，减少大货生产不必要的麻烦。辅料总体要求为价格低及质量好，因此广泛汇总各辅料厂资料是非常必需的，以后再遇到此类辅料时能有据可查。辅料打确认样时间：原则上从业务员将打辅料确认样的资料转交辅料管理员后三日内应将确认样寄给客户确认。

四、合同的执行 在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开L/C、电汇、预付款等），以L/C结算的，要尽快催信用证，以预付款结算的，款要及时催，以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向生产厂要生产计划，监督生产指令在各环节中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的生产计划。

五、确认

在合同签定后，对于担当来说，确认工作是最重要的。在安排确认时，要掌握以下几条原则：a)首先排列生产计划，盘查确认点，首先要清点好辅料，核对好来料颜色是否一致，特别是对主、辅料的盘查，保证生产安期顺利开始。

b)监督和督促生产计划，确认所有保证生产顺利进行的有关指示，书面或实物已交待到有关部门的责任人心中，并已得到认真执行。如正确的工艺单、样品、印绣花样、客户的最终确认意见或修改意见要及时传达，对生产中出现的各种问题进行监督、反馈，对于生产中出现的问题要及时和客户进行沟通和处理。

c)核对所有来物，与客户确认意见相符一致。

d)要注意客户的变更，如面料颜色、合同数量，如出现变更，要在第一时间内通知生产部门，减少不必要的损失。

六、合同的跟踪

在合同的执行过程中，要准时填报跟单表，及时给客户报告生产进度，并要及时汇总资料，整理订单，避免出现疏漏的地方，并及时与客户和生产部门沟通，对出现的意外情况要及时处理，如上报、与客户协商拖期、协调有关部门采取补救措施等。

在临近交期时，如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺利执行时，必须事先通知客户；当大货生产过程中，缝制、印花、绣花等出现防碍生产顺利进行时，一定要及时通知客户（同时发样给客户）采取有关补救措施。

为了大货生产能够顺利进行，首先要及时去生产厂看每天的生产情况。对于客户确认迟缓或者提供一些资料不及时，除了沟通之外，还应有书面形式传真于客户或者把生产进度情况告诉客户，并提醒有可能影响交期，同时，要排查生产环节中还可能存在的问题，要及时汇总情况，尤其是辅料。

品管主管要会同品管员一起在大货交货前对产品进行检验，并出具验货报告单（对于发现的问题要提出整改建议和防范措施）；客户来我司验货时，品管主管或品管员要陪同客户一起验货，并做好记录。

七、出货

根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货（HTP的客户可能不止一个，他对于箱唛、条形码、包装袋会有不同要求，应当引起注意，并以书面形式下达给车间）1出货时间、数量、入货时间，及时通知相关部门（根据入货通知时间及时安排发货，如不能保证交货，衣时同船运公司或客户协商处理）2订舱、报关3办理内部发货手续4船样及相关事宜，船样一般在大货出货前一周给客户寄出。

八、发票的开具及货款回收

国际业务部单证员负责外销产品发票的开具，并负责填写开具外销发票的相关表格；国际业务部核算员负责内销产品发票的开具，由跟单员负责填写开具内销发票的相关表格。

跟单员负责内销货款的回收，及时督促客户办理，加快我司的资金周转。对于外销产品货款的结算方面，信用证结算的，由跟单员督促客户及时为我司开具信用证，单证员负责对信用证的内容进行审核；电汇方式结算的，要在发货后，及时督促客户付款，避免坏帐损失的发生。

九、报帐

对于我部门负责的采购及加工业务，要及时与生产厂进行对帐，在业务结束确认无误后，让对方开具符合我司要求的增值税专用发票，并按我司相关文件规定进行及时报帐。

对于费用方面的报帐：差旅费，出差归来后，要及时报帐，具体按公司文件执行；其他费用的报帐，力求在费用发生的当月进行报帐，避免费用跨月报帐，影响公司及部门的利润核算。

十、资料的整理与归档

本部门所有人员对于自己负责的所有资料要及时进行整理并归档，保持桌面清洁、资料摆放有序，分配到个人的档案橱要及时进行整理，保持资料的整体外观和实用性，不准乱放；对于公用部分的办公用品等，要及时进行整理，个人的资料、样品、样布等不准随意乱放，如发现随意乱放者，将对责任人进行处罚。

信用证的流程

跟单信用证操作的流程简述如下：

1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。

2.买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。

3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。

4.通知行通知卖方，信用证已开立。

5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即装运货物。

6.卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。

7.该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。

8.开证行以外的银行将单据寄送开证行。

9.开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。

10.开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货。

信用证的开立

1.开证的申请 进出口双方同意用跟单信用证支付后，进口商便有责任开证。第一件事是填写开证申请表，这张表为开证申请人与开证行建立了法律关系，因此，开证申请表是开证的最重要的文件。

2.开证的要求

信用证申请的要求在统一惯例中有明确规定，进口商必须确切地将其告之银行。

信用证开立的指示必须完整和明确。申请人必须时刻记住跟单信用证交易是一种单据交易，而不是货物交易。银行家不是商人，因此申请人不能希望银行工作人员能充分了解每一笔交易中的技术术语。即使他将销售合同中的所有条款都写入信用证中，如果受益人真的想欺骗，他也无法得到完全保护。这就需要银行与申请人共同努力，运用常识来避免开列对各方均显累赘的信用证。银行也应该劝阻在开立信用证时其内容套用过去已开立的信用证（套证）。

3.开证的安全性

银行接到开证申请人完整的指示后，必须立即按该指示开立信用证。另一方面，银行也有权要求申请人交出一定数额的资金或以其财产的其他形式作为银行执行其指示的保证。

按现行规定，中国地方、部门及企业所拥有的外汇通常必须存入中国的银行。如果某些单位需要跟单信用证进口货物或技术，中国的银行将冻结其帐户中相当于信用证金额的资金作为开证保证金。

如果申请人在开证行没有帐号，开证行在开立信用证之前很可能要求申请人在其银行存入一笔相当于全部信用证金额的资金。这种担保可以通过抵押或典押实现（例如股票），但银行也有可能通过用于交易的货物作为担保提供融资。开证行首先要对该笔货物的适销性进行调查，如果货物易销，银行凭信用证给客户提供的融资额度比滞销商品要高得多。

4.申请人与开证行的义务和责任

申请人对开证行承担三项主要义务：

(1)申请人必须偿付开证行为取得单据代表代向受益人支付的贷款。在他付款前，作为物权凭证的单据仍属于银行。

(2)如果单据与信用证条款相一致而申请人拒绝“赎单”，则其作为担保的存款或帐户上已被冻结的资金将归银行所有。

(3)申请人有向开证行提供开证所需的全部费用的责任。

开证行对申请人所承担的责任：

首先，开证行一旦收到开证的详尽指示，有责任尽快开证。

其次，开证行一旦接受开证申请，就必须严格按照申请人的指示行事。

信用证的通知

1.通知行的责任

在大多数情况下，信用证不是由开证行直接通知受益人，而是通过其在受益人国家或地区的代理行，即通知行进行转递的。

通知行通知受益人的最大优点就是安全。通知行的责任是应合理谨慎地审核它所通知信用证的表面真实性。

2.信用证的传递方式

信用证可以通过空邮、电报或电传进行传递。设在布鲁塞尔的SWIFT运用出租的线路在许多个国家的银行间传递信息。大多数银行，包括中国的银行加入了这一组织。3.有效信用证的指示

当开证行用任何有效的电讯传递方式指示通知行，通知信用证或信用证的修改，该电讯将被认为是有效信用证文件或有效修改书，并且不需要再发出邮寄证实书。

受益人的审证

受益人在收到信用证以后,应立即作如下的检查：

1.买卖双方公司的名号和地址写法是不是和发票上打印的公司名号和地址写法完全一样？

2.信用证提到的付款保证是否符合受益人的要求？

3.信用证的款项对吗？信用证的金额总数应与合同相吻合并包括该合同的全部应付费用。

4.付款的条件是否符合要求？除非对某些特定的国家或某些特定的进口商，出口商通常要求即期付款。在远期信用证条件下，汇票的期限应与合同中所规定的一致。有一种信用证要求开立远期汇票，但却可即期支付，这种信用证被称为“假远期信用证”，其对受益人所起的作用与即期信用证是一样的。

5.信用证提到的贸易条款是否符合受益人原先提出的要求？

6.是否赶得上在有效期和货运单据限期内把各项单据送交银行？

7.能提供所需的货运单据吗？

8.有关保险的规定是否与销售合同条款一致？

－需保险的风险。受益人对此应与中国人民保险公司联系，以决定是否接受申请人的要求。超过销售合同中规定投保范围的任何费用应由申请人负担。

－投保金额。绝大多数信用证要求按CIF 发票金额的110％投保。

9.货物说明（包括免费附送的物品）、数量和其他各项写对了吗？

如果按上述各条目检查的时候发现有任何遗漏或差错，那么应该就下列各点立即作出决定，采取必要的措施：

－能不能更改计划或单据内容来相应配合？

－是不是应该要求买方修改信用证，修改费用应该由哪一方支付？

若有疑问，可向本单位的联系银行或通知行咨询。但有一点请记住：只有申请人和受益人及有关银行共同同意，才有权决定修改。

信用证的履行

1.单据的提交

在跟单信用证业务中，单据的提交起着非常重要的作用，因为这是对信用证最终结算的关键。受益人向银行提交单据后是否能得到货款，在很大程度上取决于是否已开立信用证和单据是否备齐。

2.交单时间的限制

提交单据的期限由以下三种因素决定：

（1）信用证的失效日期；

（2）装运日期后所特定的交单日期；

（3）银行在其营业时间外，无接受提交单据的义务。

信用中有关装运的任何日期或期限中的“止”、“至”、“直至”、“自从”和类似词语，都可理解为包括所述日期。“以后”一词理解为不包括所述日期。

“上半月”、“下半月”理解为该月一日至十五日和十六日至该月的最后一日，首尾两天均包括在内。

“月初”、“月中”或“月末”理解为该月一日至十日、十一日至二十日、二十一日至该月最后一日，首尾两天均包括在内。

3.交单地点的限制

所有信用证必须规定一个付款、承兑的交单地点，或在议付信用证的情况下须规定一个交单议付的地点，但自由议付信用证除外。

像提交单据的期限一样，信用证的到期地点也会影响受益人的处境。有时会发生这样的情况，开证行将信用证的到期地点定在其本国或他自己的营业柜台，而不是受益人国家这对受益人的处境极为不利，因为他必须保证于信用证的有效期内在开证银行营业柜台前提交单据。

银行审核单据

受益人向银行提交单据后，银行有义务认真审核单据，以确保单据表面上显示出符合信用证要求和各单据之间的一致性。

1.审单准则

银行必须合理谨慎地审核信用证的所有单据，以确定其表面上是否与信用证条款相符规定的单据在表面上与信用证条款的相符性应由在这些条文中反映的国际标准银行惯例来确定。单据表面上互不相符，应视为表面上与作用证条款不相符。

上述“其表面”一词的含意是，银行不需亲自询问单据是否是假的，已装运的货物是否是假的，已装运的货物是否真正装运，以及单据签发后是否失效。除非银行知道所进行的是欺诈行为，否则这些实际发生的情况与银行无关。因而，如受益人制造表面上与信用

证规定相符的假单据，也能得到货款。但是如受益人已经以适当的方式装运了所规定的货物，在制作单据时未能一到信用证所规定的一些条件，银行将拒绝接受单据，而受人决不能得到货款。银行不审核信用证中未规定的单据，如果银行收到此类单据，将退还提交人或予以转交并对此不负责任。

2.单据有效性的免责

银行对任何单据的形式、完整性、准确性、真实性或法律效力，或单据中载明、附加的一般及/或特殊条件概不负责。银行对单据所代表货物的描述、数量、重量、品质、状况、包装、交货、金额或存在与否，以及对货物发货人、承运人、货运代理人、收货人，或货物保险人及其他任何人的诚信、行为及/或疏忽、清偿能力、行为能力或资信状况概不负责。

3.审核单据的期限

银行需要多长时间审核卖方提交的单据，并通知卖方单据是否完备？统一惯例第13条b款对此明确规定：开证行、保兑行（如已保兑）或代表他们的被指定银行各自应有一个合理的时间，即不超过收到单据后的七个银行营业日，审核单据，决定是否接受或拒收单拒，并通知从其处收到单据的当事人。

4.不符单据与通知

如开证行授权另一家银行凭表面上符合信用证条款的单据付款、承担延期付款责任、承兑汇票或议付，则开证行和保兑行（如已保兑）有义务：(1)接受单据；(2)对已付款、承担延期付款责任、承兑汇票或议付的被指定银行进行偿付。

收到单据后，开证行及/或保兑行（如已保兑）或代表他们的被指定银行必须以单据为唯一依据，审核其表面上是否与信用证条款相符。如果单据表面上与信用证不符，上述银行可拒收单据。

如果开证行确定单据表面上与信用证条款不符，它可以完全根据自己的决定与申请人联系，请其撤除不符点。

如果开证行及/或保兑行（如已保兑）或代表他们的被指定银行决定拒收单据，则其必须在不迟于自收到单据次日起第七个银行营业日结束前，不延误地以电讯，或其他快捷方式发出通知。该通知应发至从其处收到单据的银行，如直接从受益人处收到单据，则将通知发至受益人。

通知必须说明拒收单据的所有不符点，还必须说明银行是否留存单据听候处理，或已将单据退还交单人。开证行或保兑行有权向寄单行索还已经给予的任何偿付款项和利息。

如开证行或保兑行未能按这些规定办理，或未能留存单据等待处理，未将单据退还交单人，开证行或保兑行则无权宣称单据不符合信用证条款。如寄单行向开证行或保兑行提出应注意的单据中的任何不符点，它已以保留方式或根据赔偿书付款，承担延期付款责任承兑汇票或议付时，开证行或保兑行并不因之而解除其任何义务。

信用证的结算 当银行审单完毕后，信用证即进入结算阶段。统一惯例第10条指出：“所有信用证都必须清楚地表明该证是否适用即期付款、延期付款、承兑或议付。” 1.即期付款

(1)受益人将单据送交付款行。

(2)银行审核单据与信用证条款，相符后付款给受益人。

(3)该银行如不是开证行的话，以事先议定的方式将单据寄交开证行索赔。

2.延期付款

(1)受益人把单据送交承担延期付款的银行。

(2)银行审核单据与信用证条款相符后，依据信用证所能确定的到期日付款。

(3)该银行如不是开证行的话，以事先议定的方式将单据寄交开证行索赔。

3.承兑汇票

(1)受益人把单据和向银行出具的远期汇票送交办理该信用证的银行（承兑行）。

(2)银行审核单据与信用证条件相符后，承兑汇票并退还给受益人。

4.议付

(1)受益人按信用证规定，将单据连同向信用证规定的付款人开出的即期或延期汇票送交议付银行。

(2)议付银行审核单据与信用证规定相符后，可买入单据和汇票。

(3)该议付银行如非开证行，则以事先议定的形式将单据和汇票交开证行索赔。

衬衫面料知识

相关标签：衬衫面料知识

日期:2010-5-11 来源:衬衫面料知识

100%纯棉面料

纯棉面料的衬衫穿着舒适，柔软，吸汗，极易皱，易变形，易染色或者变色，一件高品质的衬衫至少应该是纯棉的。作为一个真正懂得穿着的人，你应该知道判断怎样的全棉面料是真正好的。把好面料的重点在于穿着寿命、洗涤寿命、目测观感、穿着肤感等各种特性表现，支数这个指标最多只能对原料特性有影响，而影响原料特性的还有股数、克重等多种指标，单以支数为主要参数来衡量面料的好坏是混淆视听的做法。目前国内进行衬衫直销中，许多都采用了牛津纺面料，这种观感更接近细牛仔布的牛津纺面料，制造成本低，面料质感粗，属于低档衬衫面料，和上层阶级的生活风格及主流商业观念不尽相符。同时，按欧美惯例，高级纯棉面料不使用免熨技术整理。免熨整理属于化学处理，往往会改变纯棉面料亲肤感极佳的特性，同时留下有害化学物质。个别确实可以说是具备免熨效果的，其面料已经丧失了纯棉的弹性和亲肤感，触摸手感接近于化纤面料。混纺面料

这种面料是棉和化纤按照一定比例混合纺织而成的。这种面料既吸收了棉和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点。普通衬衫大部分都是用这种面料，其质感较硬，穿着不如纯棉舒适，不易变形，不易皱，不易染色或变色，按照棉和的比例不同，特点向纯棉或者纯涤纶偏移。混纺面料广泛适用于中低档衬衫产品，有些混纺具备一些功能性，如相对较高的弹性，也被应用于专门用途的较高级衬衫。100%化纤面料

它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂 挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。就衬衫而言，百分百的化纤面料意味着廉价和低档。但某些种类的化纤面料具备一些独特的特性，如高弹力，高透气防水性，高光泽度，高耐磨度等，所以纯化纤面料也应用于特殊用途的衬衫，如需要光泽的演出服、需要弹力的舞蹈服、需要防水的户外服等。亚麻面料

衬衫面料中的贵族，穿着舒适，柔软，吸汗，极易皱，易变形，易染色或者变色。虽然这几年我们在很多读物上看到小资们竭尽全力地渲染自己身上的纯棉白衬衫，但是千万不要因此就给骗了。任何一个懂得穿衬衫的人都应该知道，麻才是衬衫的最好原料。亚麻天然的透气性、吸湿性和清爽性，使其成 为自由呼吸的纺织品，常温下能使人体室感温度下降4—8℃，被称为“天然空调”。当然，麻也有着易皱的缺陷，穿上几十分钟之后就会皱纹累累。关于此点，不少名流都留下了诸多麻质衬衫的名言。十九世纪最著名的花花公子宝隆.布兰麦(Beau Brummel)如是说：如果你拥有许多高级的亚麻衬衫，一定要用农村式的洗涤法(Fine linen, plenty of it, and country washing)；而当时以英国最佳穿着者著称的朱利安?皮尔帕门则骄傲地说，“我每星期都把衬衫运到巴黎送洗”，至于作家沙迪亚则认为“身为绅士，一天必须准备两件亚麻衬衫”。羊毛

由纯羊毛精纺而来的面料具有保暖，厚，视觉效果好。但是易皱，易变形，易虫蛀，易缩水。建议您只有在冬季考虑保暖因素的时候才购买羊毛衬衫，因为他的护理比亚麻和纯棉更加麻烦。真丝面料

真丝面料是纯桑蚕白织丝织物，是全球公认最华贵的面料，浑然天成地散发著美丽光泽，高克重的真丝面料一直都是顶级奢华衬衫的面料。传统而贵气的丝绒面料重新演绎优雅高贵的绅士气质。真丝面料由于打理保养比较繁琐，所以就更加体现出“贵族”的特性。

衬衫工艺

目前，全世界最先进的衬衫工艺包括棉免熨工艺和CVC免烫工艺。

国际上流行的棉免熨处理方法大体可分三类，它们分别是：SSP（Super－softPeachPhase）、HP及VP（VaporPhase）。

采用SSP工艺制做服装时，一般是购进经过SSP法加工的面料后，在规定的时限内缝制和热风定型。这种方式的特点是必须热风定型，否则效果不佳，而且SSP的抗皱性能略逊于HP及VP，同时在面料与缝纫用线的匹配上较难理想把握，并且对面料的花色品种有很大限制。

HP工艺包括了对一般棉布的全部处理过程，可用于成衣的处理。HP工艺衬衫的弱点是成衣经过两次脱水、烘干等复杂工艺处理后，面料强度损伤较重，也降低了原有的平挺度。

VP方式是目前世界上最先进的棉免熨处理工艺，它采用多种成分的气体，对全棉（高棉）成衣进行气体熏蒸加工，使棉纤维的分子之间产生质的变化和定型记忆，从而达到防皱效果，并完整地保留了棉纤维的特性———自然，手感特别柔软、透气、吸湿、易去污、色牢度好、抗磨损等优点，是免熨产品典型的升级换代产品，开创了棉免熨工艺新概念。VP棉免熨衬衫在成渝各大商场及小部分品牌专卖店有售，时尚人士不妨亲自体验一回，每件售价一般在260元左右。

CVC免烫衬衫是高科技的产物，它是由高支棉和涤纶用高科技手段混纺而成，既具有棉的优点，又拥有涤纶的特长。CVC免烫衬衫手感柔软、光滑，透气力强，穿着舒适。弹性好、强度大、不易变形，易洗涤，而且色彩鲜艳、防缩抗皱免熨。

特种面料

（1）免烫面料

全棉免熨技术堪称21世纪的高新技术，主要分为液氨整理和树脂整理两种工艺实现过程。那么其免熨烫机理是什么呢？众所周知，一般棉纤维分子之间处于一种无序、无固定相状态，当棉织物受到水分子和外力作用下，大分子链之间产生相对滑移，产生了所谓外力作用下的变形是不能复原的，这就使棉织物宏观上成起皱现象。如果使棉纤维大分子之间能产生交链网络，那么在外力或水分子作用下就不会发生相对滑移，亦即不发生起皱。促使大分子之间产生交链网络的办法是基于树脂整理，通过整理使树脂分子与棉纤维分子之间产生交链反应，从而达到棉纤维具有变形恢复的性能，棉纤维制成服装后可以在洗涤后免熨烫而不起皱。这种整理树脂通常用甲醛树脂或低甲醛的改性2D树脂，在配制树脂整理液时，除了甲醛或2D树脂以外，还应配有各种辅助剂如催化剂、柔软剂、润滑剂等等，用它来改善织物手感与舒适性。

因此，高棉、全棉免烫衬衫是国内外流行的一种高档衬衫，由于衬衫经过了免烫整理，赋予衬衫平整、耐洗而不皱（即所谓形态安定）的特性，提高了衬衫的档次与附加值。（2）防污防水面料。

（2）特种面料

通过各种化学处理，如抗静电处理，亲水性处理，低表面处理以及像纳米技术等使面料具有防污垢或者防水的功能。

（3）保健型面料

近年来随着消费者愈来愈追求舒适、卫生和关注环保问题，从而为保健衣料的开发带来机遇。目前一些国家着重开发了抗微生物霉素、蜱螨不起皱和防紫外线等方面的保健型面料，普遍使用的技术是微型气膜技术，该技术是将一种或几种活性产品包裹在微粒子胶囊中，在织进衣料的纤维里，使其成为保健衣料。一些织进衣料纤维里的胶囊和皮肤接触时，就爆裂开来，但发出香气、防虫剂和防菌剂等，发挥其卫生保健作用。

目前一些纺织研究所和纺织品生产厂家，已用微胶囊技术生产出了带有香气的女佣内裤，不会沾上汗点的领带，去臭的袜子，能调节温度的夹克，除汗袜裤，减肥内衣和浸了安眠药的床单等，并已向对疾病治疗作用的衣料推进。如：澳大利亚已生产出能过滤阳光的衣服，法国已生产出抗紫外线T恤衫，法国已生产出粘胶纤维制成的可防虫蛀的时装，日本已生产出抗菌内衣等。

（4）金属棉衬衫

这是一种新型的保暖服装，他迎合了冬季服装向轻、柔、薄、暖发展的趋势，冬季里穿上一件金属棉衬衫，再穿一件西服，显得格外潇洒。

所谓金属棉是一种保暖的化纤絮片表面上加一层报道金属膜片，起到保暖隔热作用。金属棉衬衫在结构上刻意求新，已全部卸式为主，即衬衫和内胆可以完全分离，穿脏了只要把衬衫“全卸”下来清洗，洗好后再“装”上去，而“半卸式”是能换洗领、袖，衬衫的躯干部分不能清洗。

（5）远红外保暖衬衫 保暖衬衫是由马纤维、远红外保暖纤维、羊毛三种纤维精纺而成的。在生产、设计时把三种纤维有机地结合起来，充分利用远红外线的保暖保健功能，同麻纤维的吸湿性能，来激发人体皮肤水分子的活性，促进人体的微循环和血液混换饵产生热量。运用麻纤维的透气及抗菌性能来避免织物的静电感。

麻织物具有一定的冬季养护与保健功能。人们穿用这种衬衫会感到舒适，无静电干扰。在常温下通过远红外纤维吸收人体周围环境散发的热量，辐射回人体最需要的红外线光波，渗入皮下组织产生热效应。

名称由来

衬衫亦称衬衣或汗衫。“衬”从字义上来看是在里面、里层的意思，“衫”是指单上衣。

中国古代衫是指无袖单衣，也称半衣，是上衣的一种，大多是妇人之服，男子也盛穿，一般都采用轻薄软织物制作。古代的衫以尊卑可以分为“中单”和 “布衫”，朝廷用衫一般为“中单”，《礼记》中记载，夏、商、周三代均用“中单”。另据历史传说汉高祖与项羽作战，回营发现汗水将中单湿透，从此“中单” 改名为“汗衫”。布衫则是夏商周时期百姓平民用的短衣，到唐代女用有唐衫，并绣有团花纹，男用有长衫、短衫和皂布衫，到宋代贴身穿用的汗衫有大襟、对襟形式，以绸、缎、纱、罗等原料制作。现代中式汗衫穿着以很少，其风格仍承袭于古代形式。

我们现在所称的衬衫主要指西式服装中男女贴身穿用的特定服种，其成形于19世纪中叶，是为配合无尾短茄克即现今西服的前身而产生的，其造型简练，无装饰，高高竖起的领子翻折下来，形成现在衬衫的特点。时至今日已形成多种款式，是现代南作为正统礼服或西服的配套品种在里边贴身穿用，与我国传统的汗衫功能作用极其相似，但款式造型及结构有很大不同。

如何看做工？

衬衫是男士的重要服饰，但是许多人并不了解衬衫优劣的区别。“衬衫就是衬衫，没啥特别”，常有人这么说。也有不少人是以名气大小来挑选衬衫的。其实，胸前V形区最能体现男士衣着品味，所以衬衫选择马虎不得，况且，衬衫是贴身衣物，衬衫品质的优劣，带给人的感受大不相同。那么，怎样分辨衬衫的优劣？首先，优秀的衬衫大多选用高支纱双股棉质布料，它们的特点是经过丝光处理及预缩整理程序，不会缩水变形，既结实又轻柔精细，穿着舒适。

缝制衬衫用的线也必须和面料配伍，熨烫时再高的温度也不会熔化。同时，高级的衬衫采用的是单针车缝和包龙骨做法，每寸可缝22针，比普通的衬衫多一倍工夫，并采用包芯线。这样做你开始可能感觉不到什么，但是时日一久，你就会体会这些用心，衬衫的韧度和防磨性大大加强，衬衫也就更耐穿了。

作为正装的衬衫，我们需要的是一个坚挺的领子。而这个依靠布料本身的质地很难做到，所以我们就需要额外的辅助配件——领尖撑。是的，你仔细摸一下你的领子，里面是否有一根长长的，而且逐渐变尖的硬片，那个就是领尖撑，一般是使用塑料片制作的。顶级的精品衬衫，其领尖撑应该是可以取出来的，因为领尖撑虽然可以帮助塑造一个笔挺的领型，但是同时在洗涤和熨烫的时候也会造成不必要的磨损。如果是可脱卸式的话，就可以避免上述的问题。

衬衫的纽扣也有讲究，厚度宜在1.8至2毫米之间，并呈弧形。有的高级衬衫还选用澳大利亚珍珠贝壳来制作纽扣，用双倍针数缝制在衬衫上，既牢固耐磨，又能长时间保持精致美观和亮泽。高级的衬衫钮门(也就是钮扣孔)应该是手工缝制的，这样的钮门比机器制作的柔软。为了保证质量，高级衬衫还会使用比普通衬衫多一倍的纽门针步来缝制纽门。

单针车缝：要把两块布拼接在一起，无疑需要利用针线。好的衬衫会采用一种叫单针车缝的技术，由一根针正面缝合一次，反面在同一个位置再缝合一次，所以看上去只有一条车缝线。而不太讲究的衬衫就会采用更加简单的双针车缝，同时用两根针缝，所以就会出现两条车缝线。后者的坏处就在于一旦水洗之后，因为缩水的缘故，两条车缝线之间的布料会出现起皱的情况，影响到衬衫的美观。

包龙骨：所谓包龙骨，也被称作开衩贴布。对于那些下摆有开衩的衬衫来说，为了加强耐穿性，避免开衩.经典衬衫TPO原则 我爱购物网 / 2009-12-02

TPO是英文Time place object三个词首字母的缩写。T代表时间、季节、时令、时代；P代表地点、场合、职位；O代表目的、对象。

着装的TPO原则是世界通行的着装打扮的最基本的原则。它要求人们的服饰应力求和谐，以和谐为美。着装要与时间、季节相吻合，符合时令；要与所处场合环境，与不同国家、区域、民族的不同习俗相吻合；符合着装人的身份；要根据不同的交往目的，交往对象选择服饰，给人留下良好的印象。1.场合着装—男士衬衫选择注意要点

重要社交活动: 应选品质精美有艺术感的面料, 颜色以纯白或黑色为最佳，搭配深色西服可完美体现庄重感。推荐纯色有暗纹的精美提花面料。款式可选择英式正装衬衫，法式正装衬衫，礼服衫。

正式商务场合: 选择高档纯棉面料，选颜色比较素净的素色或条纹格纹比较清爽的面料.体现沉稳和质感，注重裁剪彰显品位。

上班及日常活动:职业装休闲化衬衫，面料可选用稍正式精致，单色或清爽的条纹，格纹面料配出庄重明朗的职场感觉。面料也可以考虑根据个人气质职业需要选个性时尚的颜色和偏休闲点的花样凸现职场的时尚轻松感。款式可选择英式正装衬衫，美式休闲衬衫，领秀时尚系列衬衫，立领衬衫。

居家散步游玩:休闲居家衬衫面料适合选用舒适的纯棉面料，纯色，或条纹格纹的面料都可以选择。但如果要摆脱与平常职场的束缚感，条纹格纹色彩图案可以选择偏个性化的。色彩丰富，格纹较大的花样，休闲随意感会浓厚很多。款式可选择美式休闲衬衫，领秀时尚系列，领秀立领。2.量体选衣——衬衫与体型的搭配

体型肥胖的男士:宜用收缩的深色，冷调推荐深色竖条纹面，忌用浅色及明显的格纹条纹面料

体型瘦削的男士:宜用膨胀扩张感的淡色及暖色调，花案宜选横条纹面料，忌用高明度暖色，清冷蓝绿色调。

肩窄的男士:上装宜浅色横条纹衬衫增加宽度感，下装深色衬托肩部厚实。
长脚高个型男士:上装选用条纹格纹衬衫很速配

臀部过大，腿短的男士:衬衫宜选用比下装色彩明亮花案显眼的面料，下装宜深色。正常体型的男士:搭配协调，衬衫选择自由度大。

3.色色相配——根据肤色选择衬衫颜色
肤色偏黄:少选黄色，绿色，紫色，灰色系衬衫，宜选深蓝色，深灰暖性色中性色等色系衬衫。

脸色较暗:可选浅色系，中性色系的衬衫。

肤色黑:颜色勿过深过浅，宜选用与肤色对比不明显的粉红蓝绿色系衬衫忌用色泽明亮的黄橙色或则色调极暗的褐色，黑紫色系衬衫。

脸色苍白:忌穿绿色衬衫，宜显病态肤色红润，肤色粉白则适合绿色。4.行行相关——衬衫的职业选择性

金融行业精英:以强调同客户的互动和交流着装，能反映职业干练及效率为佳。推荐素色暗提花，细密条纹颜色淡雅的高档品质面料。

政府官员 律师:自身形象代表部门形象，着装以能反映职业本身信任度为佳。适合选择素净颜色，款式简洁，高档品质的衬衫，推荐品质高档的淡雅纯色或素雅的条纹格纹面料。

IT互联网 :业务时西服革履，平时大部分时候偏个性时尚的自由装扮。在衬衫选择上可选择款式时尚个性，面料可选择色彩丰富变化的条纹面料衬衫来体现这个行业的思维活跃性。

外企高级人员:拥护流行时尚及著名品牌，服装自主多元化。颜色可选择时尚颜色为主的高质衬衫，如今年流行的淡雅的浅紫色斜纹面料就是不错的选择。

男士如何选购衬衫 小马 / 2009-07-25

男人们天天都同衬衫打交道，但能讲出衬衫选择方法的人恐怕不多，这就需要恶补一下了。衬衫种类繁多，无论是正规场合的正装还是度假时的休闲服搭配，处处离不开衬衫。什么场合穿那种衬衫，如何穿法，是个人品味的体现。了解衬衫的质地、挑选法、穿着法以及与领带的搭配法，是现代绅士必知的生活常识。衬衫的领子选择

标准领：职业型长度和敞开的角度均走势“平缓”的领子称为标准领。这种衬衫常见于商务活动中，袖扣色泽以单色和白色为主，是最常见、最普通的款式。

异色领：指配一个白领子的素色或条纹法式衬衫.，有的袖口也做成白色。领型多为标准领或敞角领。领尖形状颇多，通常为圆形。选择异色领的男士，在搭配上一定要注意协调，否则一不留神就会被归为“没品位”一类。

暗扣领：传统型左右领子上缝有提纽，领带从提纽上穿过，领部扣紧的衬衫领讲求严谨，强调领带结构的立体形象，穿着这种领型的 衬衫必须打领带，并打得小些，通常打紧密的小结，而且绝不能随意打松领带结，领部才显得妥帖。

敞角领：浪漫型左右领子的角度在120度—180度之间的领子 袖扣。这一领型又称“温莎”领或“法式”领。据说当年“不爱江山爱美人”的温莎公爵最喜爱这种领子。

钮扣领：运动型，领尖以钮扣固定于衣身，属便装衬衫，是所有衬衫中惟一不要求过浆的领型。典型的美国风格，随意自然，舒适便捷。这一领型多用于休闲式的衬衫上，如牛仔衬衫。

长尖领：时尚型细长略尖的领型，线条简洁得体，具有新世纪服饰多元化的特点，多用作具有古典风格的礼服衬衫。通常为白色或素色。面料也有多种选择

衬衫同为棉质衣料。所用棉线的粗细及织法的不同，制成的衬衫衣料大不一样，触觉和视觉也各异。色织提花布：多种花型的编织方法，质地厚实，对光斜看面料表面带有轻微光泽，最近几年最为流行的面料，也叫做丝光棉。注意，此种面料的花型完全由欧洲设计，国产的丝光棉基本都为仿制，最易鉴别的就是国产丝光棉受到设备和技术局限，基本没有光泽，不能称之为丝光棉。

青年布：竖向用染色棉线，横向用白棉线平织的轻薄棉质衬衫衣料。淡而柔和，稍带光泽，最常见的是蓝色棉线与白棉线的组合。

牛津布：钮扣领便装衬衫常用的衣料，平织，纹路较粗，颜色有白、蓝、粉红、黄、绿、灰等，大都为淡色。柔软、透气、耐穿，深受大学生的喜爱。

条格平布：用染色棉线和漂白棉线织成的男士衬衫.衣料，配色多为白与红、白与蓝、白与黑等。既可用作运动衬衫，也适宜于礼服衬衫。

细平布：最常见的衬衫衣料，通常为白色，所用棉线越细，手感越柔和，高等级的精织细平布几近丝绸的感觉，所制衬衫多用于着礼服等盛装场合。

作为都市职业精英，根据不同的场合，首先你要必备三件衬衫：

高级衬衫质地精美，有艺术感，黑或白色最佳，适合在重要的社交活动如宴会、晚会、庆典等场合穿着。建议你不必买纯丝的棉麻毛，这些面料极易变形、发黄、起褶，且价格较贵，买工艺好、质感佳的针织、麻、纱及合成面料即可。

职业衬衫这类衬衫要正式精致一点，选料和款式都趋向舒适，适合在上班与日常社交活动中穿着。单色或条纹的款式便可以搭配出既庄重又明朗的形象。

休闲居家衬衫这类衬衫一般选用舒适的纯棉面料，色彩图案个性化，适合居家、散步和外出游玩时穿着。选型一定要宽松，同时把好质量关，因为休闲不等于随便。

衬衫最能反映一个男人的个性与品味，所以怎样才能把衬衫穿得得体，其实还有很大的学问。

1.穿休闲衬衫时不要忘记配衬卡其布、细帆布等同样的休闲风格的裤子以及休闲鞋，颜色的选择倒是可以随心所欲。2.皮肤黑黄的人穿绿、灰色调的衬衫会让形象显得更黑更黄，并且会有脏的感觉；皮肤白皙的人穿亮丽的衬衫往往会使男人，缺少阳刚之气。

3.体型偏胖的人穿小方领型的衬衫会显得有些拘泥、局促，应该选择带尖的大领型衬衫更合适。高大端庄的人穿衬衫不用选择那种领子上缀有装饰袖扣的法式衬衫.，尽管目前正流行。

4.若你想要营造SmarThinking的形象，建议你多考虑冷色调(如蓝色或绿色)的衬衫；如果你想要给人热情和充满干劲的印象，不妨以暖色系为主(如紫色、粉红、枣红)。例如金融人员需要给人大方及具有安定感的印象，浅灰色正好能满足这样的需求；而媒体人员一向就给人生动活泼的印象，所以适合的颜色自然受限较少，如粉红、浅紫都是不错的选择。

深入选择最适合自己的那一件

作为日常穿着最多的衣服，衬衫的好坏绝不是用“帅气”二字就能简单衡量的。除了颜色、款式和图案，购买时你还需要从以下几个方面深入。

材质衬衫同为棉质衣料。所用棉线的粗细及织法的不同，制成的衬衫衣料大不一样。衣料分为青年布、牛津布、条格平布和细平布等。面料材质的好坏直接决定衬衫的质量。西欧的上等面料强调精致的组织结构，穿许多年也不会变形。

支纱数支纱数值越高表示织得越密，就越不容易变形或缩水。常见的衬衫支纱数不超过80，但高档衬衫会达到120以上，旗舰类产品甚至会达到160。

染色优质的衬衫不是织好后再整片染色的，而是在组线时就已经染好。只有这样才能保证长期穿着不褪色。环保免烫的衬衫很容易甲醛超标，对人体危害很大，因此购买时一定要注意是否通过了环保质量认证。

第二篇：服装公司外贸实习

实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。通过几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL

ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较

大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能的一个考验。另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：

一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们

对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。在学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

第三篇：服装外贸工作情况小结

第103届中国出口商品交易会第一期于XX年4月15日至20日在广州举行。江西交易团派出了以省外经贸厅王中阳副厅长为团长、发展处朱元发处长为副团长的交易团参加交易会。交易团由外贸企业、生产企业及三资企业共115家企业的500名代表组成，第一期有展位175个。现将我省交易团第一期工作情况小结如下：

一、基本情况

1、新兴市场客商较多，但欧美客商有小幅减少。我省大多数参展企业普遍反映，本届广交会到会客商总体上看还是比较多的，从客商来源地看，来自亚洲、南美、非洲等新兴市场的客商较上届有所增加，但欧美地区到会客商数有所减少，基本以老客户为主。

2、洽谈较为活跃，但成交相对谨慎。截至4月20日，我省交易团共成交24449万美元，去年同期比增长4.22%。虽然成交保持增长态势，但参展企业一致反映，受外贸宏观环境的影响，如人民币对美元加速升值、生产成本上升等不确定性因素增多，多数低附加值、低技术含量的中小参展企业不得不面对眼前有定单，日后无效益甚至亏损的难题，不签长订单和大订单是此类企业的普遍心态。尤其是我省纺织服装参展企业表现更为突出。

3、品牌展区企业优势更为明显。品牌展区进一步优化了广交会的参展企业结构和商品结构，提升了企业形象，扩大了企业影响。本届广交会上，我省品牌展位企业优势较为突出，洽谈和成交的活跃程度明显强于其他展位。我省参展企业进入品牌展区和特装展区的要求也较以往更为强烈。

4、以纺织服装企业为代表的劳动密集型产业面临比较严峻的出口形势。本届广交会是在国际国内宏观经济复杂我变的环境下举办的，从我省参展企业在本届广交会上的洽谈成交情况来看，以纺织服装为代表的劳动密集型产业正面临着一场严峻的生存挑战。人民币对美元升值、成本上升和出口退税率下调把这些微利出口企业逼到了生死的边缘，中小外贸公司更是举步维艰。已经出现了订单向周边国家和地区转移的趋势。

从我省参展企业反映的情况看，今年的出口形势将不容乐观。预计全省出口增幅将比上年同期回落20-30个百分点左右.二、我省交易团的主要工作

1、认清形势，鼓励动员。我省交易团于4月14日晚召开参展企业动员大会，交易团团长王中阳在会上开好本届广交会作了动员讲话。动员会上，王中阳副厅长专门就认真遵守大会的各项纪律，特别是安全和证件管理、展位管理、知识产权保护等方面作了重点强调，并鼓励各参展企业正确认识当前外贸面临的严峻形势，采取有力措施，克服难关，迎来新的发展。

2、加强调研，应对挑战。在第一期交易中，我省交易团密切关注着每天的成交情况，团部领导多次到参展企业摊位了解成交的第一手资料，听取企业成交形势的分析和预测。特别是当前面临严峻的外贸形势下，我省交易团由王中阳副厅长主持，于17日和18日晚在驻地宾馆分别召开机电、建材、五金类参展企业座谈会，纺织服装企业座谈会，了解广交会开幕以来企业洽谈成交的情况，分析、预测今后的形势，提出相应的意见和建议，促进外贸加快转变发展方式。

3、全力以赴，促进成交。我省各参展企业面对当前较为不利的外贸形势，克服眼前困难，坚定未来信心，努力促进成交。交易会期间各企业还积极和厂商、供货商及时联系沟通，交流信息，密切注视着国际市场的动向和变化，以变应变，尽量把人民币升值和成本上升的两大压力降到最低程度。

4、落实责任，维护秩序。我省交易团始终把做好安全保卫工作放在和扩大成交同等重要的位置抓紧抓好。认真落实商务部关于广交会安全稳定工作会议的各项精神，严格办证制度，对于凡是资料不齐全的参会人员一律不予办证，从源头上堵住办证环节的漏洞。加强安全保卫工作，指定了三名干部负责安全保卫工作，认真落实大会的各项安全管理制度和卫生保障制度，坚持安全零报告，及时向保卫办报平安。加强企业知识产权保护工作，维护交易秩序。

三、有关的建议

1、建议进一步加大对中西部地区企业参展的支持力度。中西部地区对外开放程度较低，企业特别是中小企业非常渴望有更多的机会国际市场的竞争，希望今后进一步加大对中西部地区企业参展的支持力度。

2、建议各展区的展位数量每年可根据各省交易团的实际需要作出一定的调整。目前广交会经过多次扩容，展位数有了比较多的增长，但结构性的短缺矛盾还较为突出，建议各展区的展位数量每年可根据各省交易团的实际需要作出一定的调整。

第四篇：外贸基础知识

外贸基础知识

外贸基础知识（配图）说明

（1）买卖双签定的为CIF合同，结汇方式为信用证。（2）卖方备好货后，找到承运人办理运输手续。

（3）取得信用证规定相应的单证后，向银行递交，收回货款。（4）卖方根据国家外汇规定，到外汇局办理核退税手续。

（5）买方在得知卖方备好货后，到银行开立信用证。付款并取得信用证规定相应的单证。（6）凭提单到承运人处提货。二 贸易术语

贸易术语（Trade terms）,又称贸易条件，价格术语（price terms）,是用一个简短的概念或三个字母外文缩写来表示价格的构成和买卖双方在货物交接中有关手续，费用和风险责任的划分。现在依据的标准为《国际贸易术语解释通则2000》

贸易价格术语

组别 国际电码 交货地点 卖方责任

E组（启运术语）EXW 商品产地，所在地 卖方在自己的处所把货交给买方

F组（主运费未付）FCA 出口地承运人接货地 卖方须将货物交至买方指定的承运人

FAS 装运港船边

FOB 装运港船上

C组（主运费已付）CFR 装运港船上 卖方承办运输，必要时代办保险但不承担启运后的任何风险或额外费用

CIF 装运港船上

CPT 出口地承运人接货地

CIP 出口地承运人接货地

D组（抵达术语）DAF 出口国边境 卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险

DES 卸货港船上

DEQ 卸货港码头

DDU 卸货港保税仓库

DDP 进口国买方指定地点

主要分类

;;;;按术语的性质分;;;(1)待运合同(E组)卖方无需运输装运。

(2)装运合同（F、C组）卖方仅负责装运，不保证买方收到货物。(3)到货合同（D组）卖方需保证买方收到货物。;;;;;;;按交货方式分

（1）象征性交货（symbolic delivery），也叫单证交货。卖方可通过向买方提交货运单据来完成其交货义务。CFR、CIF、CPT、CIP组属于此类。

（2）实际交货（physical delivery）卖方必须按规定的方式将货物交到指定的地点，实际地交付货物。其他组属于此类。

三、常用术语介绍

1）FOB，Free On Board（…named port of shipment）

这一术语通常译为装运港船上交货，简称船上交货，也就是常听到的离岸价格。《通则》解释为：卖方在指定的装运港将货物装船，越过船舷后，履行其交货义务。

这意味着买方必须从此开始承担全部费用及货物丢失损坏的风险。同时要求卖方付出口的货物清关。

★ FOB术语的变形

在具体的运用中，与装船有关的费用，主要是理舱费和平舱费等装船费由何方负担，买卖双方需要在合同中做详细的规定。（1）FOB line terms（班轮条件）（2）FOB under tackle（吊钩下交货）（3）FOB stowed（理舱费在内）（4）FOB trimmed（平舱费在内）

2）CIF，Cost，Insurance and Freight（…named port of destination）

这一术语通常译为成本，加保险费、运费（指定目的港）也就是常听到的到岸价格。

<通则>解释为：卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，装运后及时通知买方，承担货物越过装运港船舷为止的一切风险，并负责办理货运保险和租船订舱，支付保险费用和从装运港到目的地的费用。★ CIF术语的变形

对于卸货费用的负担，各国港口有不同的做法。买卖双方在合同中对此又有详细规定。（1）CIF line terms（班轮条件）（2）CIF ex-ship’s hold（舱底交货）（3）CIF landed（卸到岸上）

★ 买卖双方对FOB和CIF的取合。在实践中提倡卖CIF，买FOB。（1）提高贸易的灵活性和盈利性。

（2）减少或避免损货差甚至被诈骗的危险。

3）DDU, delivered duty unpaid(…named place of destination)这一术语通常译为未完税交货(指定目的地)《通则》解释为：卖方负责将货物运至进口国指定目的地向买方或买方指定的另一人交付，但无需将货卸下，即卖方是在目的地的运输工具上交货的。买方自行卸货，办理进口请关，并承担货物交付起的一切费用。

4）DDP delivered duty paid（…named place of destination）这一术语通常译为完税后交货(指定目的地)《通则》解释为：卖方负责将货物运至进口目的指定地，经进口请关，交由买方或买方指定的另一人支配。货物交付前的一切风险，责任和费用（包括进口请关的捐税和费用）均由卖方负担。所以当卖方无法直接或间接取得进出口许可证时，不应采用此术语。进口流程

在决定进口之前，必须对国内市场的价格进行调查，弄清对方供应情况及其价格趋势。

１、原材料市场：生产周期短，市场变化快。

２、农产品市场：这类商品的价格直接受到主要生产国播种面积和气候变化的影响。一般从报刊杂志和有关外贸公司都可以了解到。

３、技术和机械设备市场：价格比较稳定，一般说来，可通过以下渠道调查：

（１）与外国厂商进行技术交流和直接洽谈，进行技术比较和价格比较。

（２）通过有关外贸行业查询我国已进口同品种的合同价格。

（３）向咨询公司进行技术和价格咨询。

（４）通过我国驻外商务机构调查了解。

（５）查阅国内外商务报刊杂志。

４、日用商品市场：价格比原材料价格稍加稳定，一般可通过如下渠道调查：

（１）通过有关外贸公司了解。

（２）和经营该商品的外商接触进行询价。

（３）通过我国驻外机构调查了解。进口成本测算

通过成本估算，进行经济效益分析，决定是否进口。进口成本即：

货物的进口成本＝进口合同的成本价＋进口费用

进口的费用包括很多内容，如果以ＦＯＢ条件从国外装运为基础，有如下内容：

１、国外运输费用：从出口国港口、机构或边境到我国边境、港口、机场等的海、陆、空的运输费用。

２、运输保险费：上述运输途中的保险费用。

３、卸货费用：这类费用包括码头卸货费、起重机费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等。

４、进口税货物在进口环节由海关征收（包括代征）的税种有：关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税、对台贸易调节税、车辆购置附加费等。

（１）关税：是货物在进口环节由海关征收的一个基本税种。

关税的计算公式为：

进口关税税额＝完税价格（合同的到岸价）×关税税率

（２）产品税、增值税、工商统一税、地方附加税：都是在货物进口环节由海关代征的税种。

产品税、增值税和工商统一税３种税额的计算方法：

完税价格＝（到岸价格＋关税）／（１－税率）

应纳税额＝完税价格×税率（３）进口调节税：是对国家限制进口的商品或其他原因加征的税种。其计算公式为：进口调节税税额＝到岸价格×进口调节税税率（４）车辆购置附加费：进口大、小客车、通用型载货汽车、越野车、客货两用车、摩托车、牵引车、半挂牵引车以及其他运输车，均由海关代征车辆购置附加费，费率是１５％。其计算公式是：计费组合价格＝到岸价＋关税＋增值税

车辆购买附加费＝计费组合价格×１５％

上述各种税金均以人民币计征。

５、银行费用。我国进口贸易大多通过银行付款。银行要收取有关手续费，如开证费、结汇手续等。

６、进口商品的检验费和其他公证费。

７、报关提货费。

８、国内运输费。

９、利息支出。即从开证付款至收回货款之间所发生的利息。

１０、外贸公司代理进口费。

１１、其他费用，如杂费等。报批进口货单

进口货物审批采用分级审批的原则。进口货物分为三大类：

第一类：是关系国计民生的大宗的敏感性的重要进口商品，如粮食、食糖、钢材、化肥、木材、农药，农膜及其原料、棉花、石油、涤纶、腈类、橡胶、烟草等专卖商品以及为保护民族工业限制进口的某些机电仪器产品，必须经过中央审批。

第二类：是国际市场上相对集中、价格敏感或国内紧缺的重要物资，如羊毛、木浆、胶合板、牛皮、卡纸和瓦楞纸，重要化工原料、废船、显像管等由中央分配各地方一定的进口额度，由地方审批。

第三类：是一般商品，由地方政府部门审批。申领进口许可证

我国对有的进口商品，采用凭进口许可证进口的办法

进口单位必须在委托外贸公司对外订货之前，填报“进口许可证申请表”，并连同批准的进口证件（批准件）、使用外汇证件向发证部门申请进口许可证。

签了许可证的对外经济贸易部门，在审核领证单位提交的有关文件及许可证申请表无误后，即签发许可证。证件一式四联。报批用汇计划

使用贸易外汇进口必须按批准的用汇计划、用确定的外汇和批准的用途使用。不论是计划用汇或计划外汇进口，均应按规定的程序上报。

（一）贸易外汇

１、对以信用证付款的进口货物，进口单位在向银行申请开证前，应先报请外汇管理部门出具外汇来源证明。对需要进口许可证或批准件的单位或商品，还应提供相应的许可证或批件，外汇管理局才能凭以出具证明。银行凭进口单位的开证申请及外汇管理局出具的证明办理开证。

２、在不开信用证情况下的进口，进口单位应同样向外汇管理部门办理证明。银行凭进口单位提供的进口单据、付款通知书及外汇管理部门出具的外汇来源证明办理介款手续。

３、预付进口货款应凭外商所在地银行出具书面保函办理付款手续。

（二）贷款外汇

１、申请贷款

申请时需提交以下文件

（１）“外汇贷款申请书”或“使用短期贷款申请表”。（２）由主管部门同意的贷款项目计划或项目建议书或可行性研究报告。（３）已经落实的国内配套计划和有关合同副本。（４）已经落实的归还贷款所需的外汇额度人民币资金计划。（５）用出口商品还款的项目，要提供与外贸公司签订的产销还汇合同或与外商草签的合同。

２、签定贷款合同。

３、填制和审核订货卡片或设备分交方案。委托代理

没有经营进口权或进口商品超出其经营范围的企业，如需进口，必须委托有经营权的外贸公司代理进口。

１、进口单位必须向有经营权的外贸公司提交的文件：

（１）政府正式批准进口的书面文件，如订货卡片、进口订货说明书。

（２）使用外汇的有关证明，如留成外汇，要有中国银行开具的进口订货用汇通知单或外汇调拨单，如果是货款外汇，还要提交与银行签订的贷款合同。

第二部分：外贸实战 T/T实际业务流程

（一）接到国外客户的订单

（二）做形式发票传国外客户，国外客户回签

（三）做生产单传国内客户，国内客户回签

（四）向国外客户要回唛头、彩图、条形码，把唛头、彩图、条形码传给国内客户

（五）紧追国内客户进行生产

（六）在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式，按要求填好之后反传船公司订舱

（七）船公司传出正式的S/O

（八）一般是自己的验货员去供应商厂里验货（如果客户在大陆有验货代表一般是要求供应商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货）

（九）把S/O传给拖车行（在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间，联系电话等前往拖柜）

（十）做出报关内容即“FAX MESSAGE”，向拖车行问清报关行地址，以方便外贸公司寄出全套单据（能够归类的尽量归类，目的是减少核销单）

（十一）在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址，再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司（外贸公司会把报关资料传给报关行）,同时给厂家下“装柜通知”

（十二）装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好，（需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好）再传给报关行，进行报关

（十三）做出FORM A，把FORM A 传给外贸公司

（十四）做装船通知传给客户

（十五）要回报关单，加上开具增值税专用发票申请表，交给财务陈会计（用9.18汇率来计算）（十六）做提单补料传给船公司（十七）外贸公司反传正式FORMA（十八）准备装船通知、产地证明（FORMA）、提单、发票、装箱单、（有时有消毒熏蒸证书），一起传给国外客户，要求国外客户付款

（十九）把提单、DEBIT NOTE(水单)的复印件交给财务，财务付完DEBIT NOTE的费用以后，船公司放行原始提单，本人再把以上原始单据直接寄给国外客户，以便国外客户提货

第五篇：服装店铺陈列基础知识

服装店铺陈列基础知识 A．商品的多样化陈列

1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。2）服装、配件品相结合。

3）陈列面形成深浅有序、错落有致的效果。

4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。B．商品搭配陈列的准则：

1）搭配上装陈列时一般是3件，下装为2件。2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。

3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择。4）合理使用配饰品。

C．商品的重复陈列

1）商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。

2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。D．叠装陈列规范

1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。3）每叠服装间距设定在10-13cm 左右。

4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。5）每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等整齐。

6）叠装有效陈列高度应介于60—180cm 之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的展示位置，以免造成滞销。7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。

8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm *33cm。10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。

11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。

12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。13）有裤线（休闲西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。14）一般上装折后应整齐划一，胸前有标志的应显露出来。15）有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。

16）折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。

17）不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、柜台为单位独立分区。18）叠装服饰就近位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。

19）避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就近位配搭重复挂装展示。20）叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。

21）需注意各展示单位内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/近似效应）22）过季节或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确海报。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。

23）在折叠区域就近位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并需配置宣传海报。

E．横向挂装陈列规范

1）每款服饰应同时连续相邻2—3件（不同色彩及尺码）

2）挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。纽扣、拉链、腰带等应全部就位。

3）无对襟罗纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。

4）问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架钩缺口朝向一律向内或向左。

5）同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架。

6）横向挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用，如正面挂或叠装等，以避免造成视觉压力。

7）同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。

8）同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线（即展区下半部分的上平线）应保持平直、均衡。

9）挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。10）同一挂件和挂钩上每一挂装间距3cm。

11）当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。12）侧列挂装区域就近位置，应摆放全高或半身模特展示侧列挂装中由代表性的款式或其组合。

13）挂在衣架上的衣服要整理平坦，收起挂牌和外露的绳子。14）从左至右，尺寸应从小至大。

F．正面挂装（FACE面）陈列规范

1）正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深。

2）挂装水平方向向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。

3）避免滞销货品单一的挂件展示，可适当配以陪衬品以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。

4）同类、同系列货品应首先计划挂件在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。

5）过季品挂件应选择独立区域单元进行挂列。6）遵循问号原则。

7）服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。

G．配件品的陈列规范

1）选用固定的整块面积强面进行展示，可安排在收银台旁边，以方便顾客连带购买。2）同一款式或同一系列的商品应在一起展示。3）重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。

4）可陈列于服装区，完善产品的组合陈列与空间规划。5）可用于模特的搭配陈列。

6）注意配件品的系列与服装的系列要相搭配。H．店铺陈列的保持与更新

1）变更产品原先的展示方式并局部或全部互换位置。

2）每2—3周重新设定正常货品陈列格局、搭配方案及橱窗展示。3）每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合搭配效果。

4）季末缺货时段，可将场中展出货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合搭配，避免不必要的空挡。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。

5）专项促销：有重点地重新布置展示，并挂示专题标志或POP，营造特种气氛。6）评估器架展台的导向性，并重新设置店场空间布局，调整流向和流量。

7）必要的硬件维修、翻新、整改。

8）采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。9）播放新的背景音乐和店内录象，争取较长的顾客逗留时间。

10）摆放具有鲜明个性和时效的道具、图文、签名或其他促销物品。

11）男女服饰区方位互换或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。I． 店面人员的陈列培训管理和沟通

1）定期对服装店铺的营业员进行基本的陈列知识、服装搭配方法、道具摆放方式的培训，这样有助于对于店铺的陈列管理。

2）业员方面要得到信息反馈，了解畅销、次销商品，以及搭配销售的情况，根据这些讯息做适当的陈列调整，有利于陈列展示的进步，更能增加销售，达到陈列的最终目的。J．卖场的构成与陈列重点 1）原始陈列重点

顾客一步入卖场，最先映入眼中的便是陈列中心——展台。作为卖场最重要的展示区域，应尽量使用具有品牌特色的新款服装，服装之间要有呼应、协调、统一，体现主题。颜色不能太杂，款式不能太单调，模特身上应尽量用到配饰（包，帽，皮带等），模特姿势要有造型，裤筒要有立体感。展台上可陈列叠装、道具、配饰等，增加生动、立体、丰富感。展台的装饰要以让顾客体会出卖场的推广主题和品牌定位为目的。2）卖场整体陈列

卖场整体陈列是将顾客吸引到自己店铺的第一张牌，所以卖场的整体陈列，风格、色彩等是吸引顾客的第一站。3）卖场通道陈列重点

面对通道的样品陈列最终要的是营造广告效果，因此要把商品中最具魅力的商品尽量地加以展示，应努力让顾客喜欢该店的展示而不断前往。同时，创造出丰富的商品陈列状态也很重要。

K．色彩要素在陈列中的作用 ①依光谱色彩排列

红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度较高的颜色排在左侧。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式。②以明亮度高低来排列

如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此法配置是最理想的一种形式。③暖色与冷色配置

④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的顺序分类排列。类似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加强了对比感。

L．陈列的表现视角与审美取向 ① 服装陈列的表现视角

介绍产品本身：色彩、造型、质料等； 介绍活动方式：娱乐节目、生活层面等； 介绍生活方式：用途、功能、价格等； 强调商店印象：利用商品以外的元素； 场景式：与商品有关的实际生活情况； 偶发式：与商品无关的象征性幻象；

综合式：轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱等； 不同性别式：男性化、女性化。② 陈列的审美取向要素

设立陈列的焦点。每一展面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视平线向下20度。色彩对比强烈的主导商品往往被视为焦点。它可以有序地牵制、引导和展开消费者的注意力，并起呼应和提醒的视觉效应，同时直接点名主题，显示每一展示面的中心“卖点”。

③ 加强色彩的对比和渐变

在服装陈列展示中较多运用冷暖色调、明暗度对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，将印发强烈的视觉冲击力。使顾客产生符合心理。