保险公司的三年经营规划

第一篇：保险公司的三年经营规划

保险公司的三年经营规划

为进一步贯彻落实省公司《关于深入坚持转调强主攻方向努力开创公司又好又快发展新局面的意见》，积极应对市场竞争，主动加快结构调整，大力加强基础建设，持续推进公司发展方式的转变，促进公司又好又快发展，特制定本规划。

一、指导思想

以科学发展观为指导，深入贯彻省公司战略部署，以转方式、调结构、强后劲为主攻方向，以推动积极竞争、实施两个对标、发展优质业务、坚持增量调整、打好城区攻坚战、做大做强七个平台为突破重点，加快推进XXXX二次崛起步伐，着力打造“最具成长能力公司”，确保“完成计划、同比增长、系统贡献度、队伍及组织健康水平、员工收入及福利待遇”等指标逐步提升，达到公司健康发展，员工快乐成长，各项工作和谐共进的良好局面。

二、目标任务

按照省公司工作部署，结合我公司实际，经过反复论证，确定我公司的主要目标任务是：立足于做大做强七个平台，着力打造“三个增长机制”。即：以优质业务放量发展、续期存量加速积累为主导的总量增长机制；以10年期为核心、5-9年期为重点、各类交费年期协调并举的首年期交增长机制；以持证人力、举绩人力、有效人力持续扩充为主导的销售人力增长机制。总体目标是：利用三年时间实现首年期交增长200%，续期保费较2010年翻番，持续打造以10年期为核心、5-9年期为重点、各类交费年期协调并举的首年期交增长机制，力争到2012年首年期交保费突破1.5亿元；到2012年实现续期保费翻番目标，按93%续收率，力争续期规模达到3.3亿元，持续打造以优质业务放量发展、续期存量加速积累为主导的总量增长机制；到2012年销售人力确保2800人，力争3000人，季均举绩人力和有效人力分别达到1680人和1500人，持续打造以持证人力、举绩人力、有效人力持续扩充为主导的销售人力增长机制。在坚持快速发展的前提下，进一步加大资源整合力度，确保运营资源对竞争发展的支撑更加有力，内控资源对竞争发展的保障更加坚强，环境资源对竞争发展氛围的营造更加浓厚，干部队伍领导竞争发展的能力不断提高，公司成长能力显著增强，公司健康发展、员工快乐成长、各项工作和谐共进的良好局面基本形成。

三、基本原则

落实三年规划，达成既定目标，必须深入坚持转调强主攻方向，必须切实转变思想观念、转变工作作风、提升工作标准，强化执行力建设，必须加强组织领导，必须坚持改革、发展、稳定相结合。

（一）必须深入坚持转调强主攻方向

转方式，调结构，强后劲这一主攻方向，是山东XX系统坚持科学发展观的系统总结和科学阐述，具有十分重要的指导意义。坚持“转调强”主攻方向是落实贯彻科学发展观要求的具体表现，是顺利实现三年规划的重要保证，符合公司战略目标和市场定位，也符合广大干部员工的意愿和要求。当前，XX分公司总保费收入市场份额逐年下滑、公司续期业务市场份额逐年减少、新单业务质量不高、销售组织规模和队伍创富结构严重失衡，预算完成进度严重落后于时间进度，公司核心竞争力得到严重挑战。必须深入坚持“转调强”为主攻方向采取积极措施，确保“转调强”主攻方向转变得快、调整得好，公司发展后劲足。

（二）必须切实转变思想观念、转变工作作风、提升工作标准，强化执行力建设

一是要切实转变思想观念，为实现三年规划提供坚实的思想基础。要切实解放思想、放大发展格局，不断开阔眼界、开阔思路、开阔胸襟。通过与兄弟地市县区公司和同业的对标，明确差距，提升工作标准，确定超越发展的目标。要有敢想敢干敢闯敢试的气魄和勇气，放手放胆，不断开创各项工作的新局面。推动公司业务加快发展，就必须以科学发展观为统领，以坚持“转调强”为主攻方向，以“三个增长机制”建设、“七大销售平台”建设和打好“五场硬仗”为重点，着力解决制约公司业务发展的主要矛盾和思想、体制和机制障碍，逐步破解发展瓶颈和发展难题，在继续解放思想上迈出新步伐，在坚持改革发展上实现新突破，在推动科学发展上取得新进展，在促进业务发展上收到新成效。

二是要切实转变工作作风，为实现三年规划营造良好的内部发展环境。必须采取各种措施，把切实转变作风作为统一思想、应对挑战、解决矛盾问题的有利契机，增强各级领导干部和全体员工的政治意识、责任意识和危机意识，紧密联系思想和工作实际，以高度负责的态度、改革创新的精神、求真务实的作风，深入扎实地开展活动。强化全体从业人员的学习意识、责任意识、效率意识、危机意识、竞争意识，努力提升自身的“可雇佣性”，爱岗敬业，忠诚于公司，拒绝不作为，自动自发地去工作，切实解决好存在的突出问题，用实事、实干、实效来检验转变工作作风的成效。

三是要切实提升工作标准，为实现三年规划提供标准化的发展依据。要切实提升工作标准，把争创一流作为工作的最高标杆。必须下大力气提升领导标准，坚持跳出本地看本地、跳出全市看本地，敢于向先进公司看齐，敢于挑战高目标。着力提高研究决策、制定措施、推动发展的能力和水平的全面性、协调性，增强制定决策、执行决策的严肃性权威性。必须切实提升市公司本部对基层服务的标准。各级干部员工应牢固树立“二线为一线服务，全员为客户服务”的意识，进一步明确岗位职责，进一步加大考核力度，按照“两个对标”的要求，立足于履行部门和岗位职责、发挥部门和岗位作用，切实加强对市场竞争和基层销售渠道的支持支援。坚持以业务发展为根本，努力提高工作效率、工作技能，为公司发展提高坚强的后援支持。

四是要切实加强执行力建设，为实现三年规划提供标严格的纪律保证。持续加深对“关键在执行、根本在落实”的理解和认识，切实增强“培育执行文化、打造核心能力”的紧迫性和责任感。深入整顿工作作风、严肃工作纪律，狠抓任务落实、目标落实、责任落实。把上级下达的目标任务层层分解，逐项落实到每一个领导干部、每一个工作部门、每一个工作人员，坚决克服消极对待上级指示的自由主义倾向,坚决改变姑息错误、迁就落后、网开一面、下不为例等软弱行为，做到赏罚分明，从严治司。坚持用雷厉风行、坚决执行、狠抓落实的工作作风，统一员工意志，优化发展环境，创造发展成果。

（三）必须加强组织领导

落实三年规划，达成既定目标，意义重大，任务重大，责任重大。必须加强组织领导，提供坚实的组织保障。各级领导干部特别是主要负责人要高度重视，精心组织，统筹安排，切实把落实三年规划目标作为一项重要政治任务，列入重要议事日程，按照“不走过场，不出偏差，务求实效”的要求，切实认识到位、督导到位、宣传到位、支持到位。为明确责任，促进工作落实，市公司成立由总经理室牵头、各部门、各县区一把手为成员的三年规划领导领导小组，负责规划的制定、实施和监督指导。各单位也要成立相应的领导组织，结合市公司要求，制定符合本单位的三年规划，完善工作措施，推动目标达成。

（四）必须坚持改革、发展、稳定相结合

坚持转调强主攻方向，实现三年规划，对于XX公司来讲，是一场深刻的变革，必将会出现这样那样的问题。必须坚持用发展的眼光看问题，正确处理改革的力度、职工和企业承受程度与发展速度三者的关系，维护和谐的发展局面，通过发展解决改革中出现的问题，通过改革促进发展，实现发展，确保稳定。

四、重点工作

坚持“转调强”主攻方向，实现三年规划既定目标，必须“抓根本、抓基础、抓源头”、“抓贯彻、抓落实、抓成效”，着力破解五个重点和难点问题，着力打好“五场硬仗”，狠抓各项竞争发展举措的贯彻落实。

（一）找准切入点和突破口，着力破解五个重点和难点问题

一是要深入实施积极竞争，转变发展观念和作风。深刻反思我公司这些年应对竞争的成败得失，牢固树立“不进则退，小进也是退”、“大发展小困难，不发展最困难”的市场竞争意识，坚决摒弃小成既满、小富即安、盲目乐观、不思进取的不良倾向，以积极进取的姿态参与竞争、赢得竞争。深入实施“两个对标”策略，着力提高应对竞争的标准，坚持向先进看齐、与强手对标。按照全面、持续、动态、积极的对标原则，推动七个平台明辨强弱、明晰优劣、定项超越，不仅要在竞争理念、发展思路、领导作风上引领行业，更要在业务发展、队伍建设、运营管理、风险防控上引领行业。要加强市场格局变化和同业经营态势研究分析，高度关注我公司与主要同业在关键领域、重点区域、核心指标上的对标状态，着力推动个险人力、首年期交、续期规模、意外险等核心指标领先主要竞争对手，着力巩固加强银保渠道在“四行”的主导地位，着力推动竞争失利或竞争被动的单位、渠道、平台集中力量限时赶超。

二是要持续推动增量调整，提高发展标准和能力。坚持“增量调整”原则，立足于构建“三个增长机制”，大力推动总量、新单、期交、短险、人力积极有效增长，最大限度地提高优质业务和有效人力占比。坚持在发展中促调整、在调整中促发展的原则，坚决摒弃一味追求发展速度而降低发展质量和以调整为借口牺牲发展速度的片面做法。着力破解在结构调整问题上畸重畸轻、顾此失彼、简单对立等不良倾向，防止单纯强调业务和人力“占比关系”而束缚发展手脚的情形。各平台销售人力规模可持续增长的成效决定业务增量调整的成效，要在保持队伍稳定的前提下，多措并举推动持证人力、举绩人力、有效人力积极协调增长。

三是要大力发展优质业务，推动业务结构优化升级。进一步打破三个渠道在人力、商品、客户等关键资源上的壁垒，下决心整合三个渠道和七个平台销售资源，协调推动首年期交业务、和短期意外险等优质业务放量发展。深化成功创富理念和532经营策略，深入坚持增量调整、三率提升、三化销售原则，坚持以团队和个人业绩构成的改善提升带动整体业务结构的优化升级。坚持走依靠基础管理夯实推动优质业务发展的道路，积极构建首年期交、销售人力、活动举绩等关键指标为重点的日常经营机制，着力破解发展优质业务路径狭窄、手段单

一、措施片面等问题。要在确保三年内首年保费年均增速不低于15%的基础上，推动首年期交业务年均增速不低于30%，全面打造新单拓展持续强劲、业务结构持续优化、续期存量加速积累、总量增长基础牢固的发展格局。

四是要打好城区市场攻坚战，赢得关键阵地和资源。牢固树立抢占关键资源、关键区域、关键阵地、市场竞争制高点的战略意识，把打好城区攻坚战作为统筹协调城乡市场、辐射带动区域发展，切实扭转在关键区域竞争力弱化的重要举措。以强化“五项关键指标”为重点，落实对县域城区定点定项突破。按照“三个增长机制”目标要求，深入坚持两个对标策略，牢牢抓住积极有效增员、做大做强直辖、强化三率指标、提升四行占比等关键环节，全力推进城区销售队伍建设，城区销售人力增速明显高于农村。

进一步加快农村市场发展步伐，按照坚持转调强主攻方向的要求，总结完善推动县域公司和农村营销服务部加快发展的措施，出台激励政策，加大农村营销服务部基础设施投入，持续提升建设标准，扎实推广保险先进村和驻村代表模式，巩固先发优势，打造新生优势。坚持促强扶弱，按照业务发展与经济社会发展相匹配的原则，推动县域公司跳挡进位、创优争先。加强标准化农村服务部建设，努力建成 个首年期交过200万 个首年期交过100万的标准化农村营销服务部。逐年加强用于城乡营销服务部基础建设的专项资金投入。

做大做强七个平台，拓宽发展路径和格局。一是要特别重视个险渠道三个平台的建设，要按照“三个增长机制”目标要求，深入坚持两个对标策略，牢牢抓住积极有效增员、做大做强直辖、强化三率指标等关键环节，全力推进城区销售队伍建设，城区销售人力增速要明显高于农村；与此同时，出台激励政策，加大农村营销服务部基础设施投入，持续提升建设标准，扎实推广保险先进村和驻村代表模式，巩固先发优势，打造新生优势，扎实推进星级农村营销服务部创建。加强对收展队伍平台建设，进一步明确收展队伍建设方向与标准，有效挖掘孤单资源，打造收展三高团队。二是要扎实推动七个平台深入实施竞争对标。按照“两个对标”和把七个平台打造成区域“竞争主体”的要求，统筹渠道建设、客户资源、市场需求，推动各个平台明确目标、找准定位、协调发展。个险三个平台锁定新单期交、有效人力、人均创费创佣等关键指标，与主要同业和先进单位比结构优化、比增员成效、比举绩达标、比创富成果。银保三个平台锁定新单总量、期交占比、四行份额等关键指标，与主要同业和先进单位比业务品质、比渠道均衡、比增量贡献、比内涵价值。团险平台锁定意外险、佣金类首年期交业务、企业年金等关键指标，与主要同业和先进单位比专业能力、比服务公关、比运作规范，着力增强依托公司品牌和渠道资源向行业、企业、个人客户提供服务的能力。三是要把七个平台构建成增量调整的平台。个险渠道三个平台，要坚持实施以传统保障型和分红型为主的产品策略，在巩固强化10年以上首年期交业务的基础上，大力拓展5-9年首年期交业务，拉动首年期交业务快速发展；银保渠道三个平台，要在确保满足总量增长的基础上，大力推动银邮柜面发展首年期交业务，制定积极政策鼓励专管员和理财经理大力销售5年及以上期交和佣金类期交产品；团险平台着力增强队伍自主销售能力，提高佣金类期交产品的销售产能。着力推动七个平台积极拓展短期意外险业务。制定和完善推动七个平台的建设方案和配套政策，把七个平台建设成果纳入对干部领导能力、工作业绩和经营成效考核评价的重要标准，切实推动把构建七个平台作为公司建设发展的重要内容和主要职责。

（二）着眼于抓实筑牢发展基础，切实打好五场硬仗

一是要着力打好“持续有效增员”硬仗。立足于七个平台，分渠道、分阶段制定增员规划，将持续有效增员的数量和质量在绩效考核中的占比逐步扩大；切实转变人力增长方式，以基本法为导向，以三个确保为手段加速现有主管队伍改造升级，强化利益宣导、激励引导、政策支援，推动各平台团队主管增强按月或按季实施业务拓展、有效增员、辅导属员的能力；狠抓初级主管训练营项目，吸收培育更多的具有发展意愿和发展能力的合格主管，为队伍注入新的活力；严格基本法晋升降级、组织裂变、待遇落实等考核制度，切实提高主管发展团队、扩充直辖、自主增员的意愿；以新人育成部成立为契机，建立完善创说会、职前教育、资格考试辅导、签约培训等为主要内容的新人育成强化系统，充分发挥教育培训对增员发动、利益宣演、新人留存的培训支援作用，切实提升新人育成率、留存率，切实破解人员大进大出的难题，着力打造日常化、系统化、主管化的长效增员机制，着力打造以持证人力、举绩人力、有效人力持续扩充为主导的销售人力增长机制，着力打好持续增员这场硬仗，确保人力持续有效增长，切实将七个平台打造成有相当竞争力的“市场主体”。

二是要着力打好“三率提升”硬仗。举绩率提升影响经营管理方方面面，但也孕育着市场拓展、业务增长、积极竞争的空间；低绩效人群、低业绩网点大量存在是制约积极竞争、转方式、调结构、强后劲的风险。必须高度重视、得当经营、持续深入地实施转化。要加大人力发展岗位体系的考核考评机制，将增员育成及三率提升作为人力发展及主管领导的重要考核指标，通过锁定主管精英、低绩效人力、新增人力等三类重点人群，强化“532”经营策略，抓好推动连续达成举绩人力、推动低绩效转化举绩人力、推动新人育成举绩人力三项重点工作，提高举绩率、扩大举绩面，转变依靠少数精英挑大梁的经营模式。把转化提升低绩效人群和低业务网点当做硬指标、硬任务，纳入各级领导班子考核机制的重要内容，采取分片包干、差异化经营、定点逐项进行突破等方式推动提升。

三是要着力打好“巩固强化日平台”硬仗。日平台建设是实现增量调整的重要保证，是落实三个增长机制的日常经营的根本举措。坚持“转调强”主攻方向，必须从扎实从“巩固强化日平台”这一基本动作做起，用每个日平台目标的实现推动整体目标的实现。按照“日平台、周单元、月经营”日常平台运作要求，依据三年续期保费翻番目标和打造“三个增长机制”要求，结合公司业务发展实际，我们将分渠道确定七个平台日均“增量”，按“增量”所需推动提升有效人力、团队举绩率、人均产能日平台，确保日平台标准高、可控性强、实现率高，以管理基础持续夯实、日常经营机制的持续提升支撑和保障优质业务放量发展。

四是要着力打好 “三个根本机制建设”硬仗。早会经营的质量是“三个根本机制”的经营重点，必须在提高早会出席率、加大早会召开频次的基础上，努力提高早会经营的质量。坚持领导干部参加早会制度，进一步加大对各级主管早会经营能力的培训，规范早会经营的流程，完善早会经营考核办法，突出加强职场训练、话术通关、现场约访等环节运作。充分发挥基本法的基础性作用，通过对基本法利益的分析，引导争当主管、做大直辖、提升绩效自动自发成功创富的意愿。持续增强主管的自主经营能力，持续增强三个渠道七个平台会议经营、制度考核、活动管理的能力，积极落实个险主管队伍“111”管理模式、销售队伍“5311”工作模式以及银保“511”活动模式，通过工具支持、追踪督导、检查抽查等手段有效掌控销售人员每日活动量，推动提升销售团队标准化、规范化、专业化经营水平。

五是要着力打好“组织发动”硬仗。打好这五场硬仗，关键在领导机制建设、关键在领导方式转变，要把精神激励贯穿坚持“转调强”、破解难题、打好硬仗的始终。要充分相信、紧密依靠、放手发动，充分调动全市系统干部员工和销售组织干事创业、积极竞争工作氛围；以全面强化渠道执行力建设为重点，全面提升各级管理人员专业化经营的能力和水平。着力提升“雷厉风行、坚决执行、狠抓落实”的能力和水平，努力推动渠道经营管理水平取得实质性突破。

（三）推动要素集聚和资源整合，为坚持转调强主攻方向、实现三年规划提供保障

一是统筹渠道和平台资源，强化销售支持机制建设。以破解难题和打好硬仗为重要切入点，着力整合五个方面的关键资源，积极构建“五大销售支持体系”。一是整合平台资源。建立健全七个平台经营目标跟踪督导长效机制，加大对各平台业务发展、组织拓展、企划推动、竞争对标、经验做法的动态监控分析，推动形成信息共享和措施联动效应，增进平台资源的交流融合。建立健全立足于七个平台的市县两级企划运作体系和竞争对标体系，进一步扩宽各平台组织扩充、机构延伸、业务放量的空间，营造内外部竞争环境，放大发展建设格局。二是整合商品资源。深入持久地坚持以分红型和保障型为主导的产品策略，最大限度地兼顾和满足市场竞争、客户需求、公司建设、团队经营、个人创富的现实需要。进一步完善基于业务单元和业绩工号的个人及团队业绩统计考评系统，逐步摆脱渠道专属和商品壁垒束缚。鼓励各级各类销售人员在完成好渠道任务的基础上，大力发展的内涵价值高、经济效益好、创富能力强的优质商品，努力破解创费创佣创富能力单

一、客户商品选择种类单

一、优质业务发展路径单一的问题。三是整合政策资源。统筹协调好年度预算考核激励政策和阶段性财务支持政策的关系，充分利用各种政策资源对于优质业务发展和销售队伍建设的积极作用。以年度“AA级”为基本目标，持续构建万众创富大赛长效机制，完善销售渠道重点经营项目考评方案，深入落实重点指标月平台推动措施，通过政策资源的整合运作支持团队建设和业绩提升。四是整合保单资源。深入研究集中管理状态下的保单资源整合配置机制，积极探索把优质续期保单作为巩固新人育成、推动主管晋升、促进低业绩群体转化、增强企划激励的新途径。加大分红险满期转保力度，力求到2012年全市系统满期保单综合转保率达到30%。强化保单持续率考核，有效遏制非理性退保。五是整合管理资源。建立健全适应市场变化的销售支援机制，研究制定举全辖之力推动重点单位、关键领域、核心指标定向超越、加快发展的具体举措。

二是统筹后台运营资源，强化服务支持机制建设。一是增强财务服务大局能力。深化全面预算制管理，加强对预算执行进度的跟踪、督导、监控、分析，坚决维护预算指标的严肃性和权威性。加强财务资源的整合力度，严格资金管控、优化资产配置、完善财务政策、强化考核激励，充分发挥财务管理的杠杆作用。二是增强业务管理支持销售能力。构建保单基础服务与专项支持活动相结合的服务体系。加强对各类柜面和各业务处理环节的管控，建立健全柜面日常管理督导机制、业务问题件追踪处理机制、非正常退保预警机制。加快推进标准化柜面建设，积极构建柜面和谐服务文化，加强业务管理对风险控制和销售支持的定期分析，扎实做好核保核赔管理、契约保全管理、满期给付管理、负债评估和红利派发管理、代理集团留存业务管理等工作，努力提高各类业务处理时效和理赔工作效率。三是增强服务客户能力。强化客户信息管理，重点加强对客户资料的搜集整理和分析评估。加大客户回访力度，重视投保客户基础信息的真实性和完整性，确保新单100%回访。关注回访、投诉情况的深入分析反馈。持续打造“XX1+N”服务品牌，在切实强化保障基本服务基础上细化延伸各项附加值服务，开展好“牵手XX”和“XX客户节”两个活动。四是增强信息服务保障能力。重视信息技术工作，扎实做好各运营系统的日常维护、权限管理，满足经营管理各种应用需求的支持服务，为推进要素积聚和资源整合搭建平台、提供保障。五是扎实做好代理集团公司“三老”工作，努力提高代理集团业务的质量和效益。六是增强品牌宣传服务能力。建立完善集中性、时效性、轰动性、持续性有机结合的市场宣传运作机制，深入宣传我公司品牌卓越、管理进步、业务稳定、服务社会的好形势好做法，努力赢得社会信赖和客户支持。注重各种市场信息的搜集、整理、分析，增强宣传工作的社会效应和市场效益，深入挖掘推广我公司产品比较优势、诚信服务典型、重大理赔案例，为市场拓展提供有力支持。

三是统筹内控监察资源，强化风险管控机制建设。一是建立健全监督检查机制。学习借鉴内外部审计方法手段，发挥纪检监察、客户服务、业务销售等职能部门资源整合的综合效能。研究制定现场检查督导和非现场监控相结合的工作流程和量化标准，健全对关键岗位和薄弱环节实施定期分析、实情通报、整改评估的联席会议制度，完善发现问题、分析问题、解决问题的考核评价体系。二是强化内控监察制度建设。以改革创新精神大力推进内控合规制度建设，完善加强领导干部廉洁自律、决策执行情况监察督导、经营风险源头防范、人才工作和人力资源管理、员工从业素质教育、纪检监察和内控合规工作等六个方面的制度。坚持用制度落实思想教育，用制度强化监督管控，用制度规范惩处措施、用制度巩固内控成果，形成有利于防范化解风险的体制条件和制度保证。三是强化风险意识和合规教育。切实加深对不发展或慢发展、竞争失利或竞争被动是最大的风险的理解认识。进一步规范对各级领导干部、关键岗位员工、广大营销员遵纪守法教育的内容、形式和方法，完善示范教育、警示教育、诚信从业教育制度，增强教育的说服力，提高教育的针对性和有效性。四是强化事前防范和问题整改。推动建立各级公司、各职能部门、各关键岗位齐抓共管的内控工作机制，突出事前规范、事前教育、事前检查、事前防范，筑牢防范化解风险的坚强防线。结合市场格局和监管政策变化，深入持久地加强对“七个方面”的薄弱环节和“十个方面”重点问题的检查、整改、教育，坚决防止错误重犯、问题重现。各级公司、各职能部门要进一步整合运用先进技术手段，深入研究省级集中管理状态下内控机制、运营机制、支援机制建设的有效方式、具体手段和实现路径。

四是统筹教育培训资源，强化人才机制建设。一是加强人才培育机制建设。要以高标准、高起点建设教育培训部为契机，按照2010年全省系统教育培训工作会议“五个关键”、“六个原则”的要求，推动建立各级专兼职讲师队伍，加快推进新人入司教育、在职学历教育、岗位应知应会教育、管理干部思想道德教育“四位一体”的员工综合素质教育培训体系。注重整合各类培训、会议、学习、支援、信息等要素资源，以成功创富特训营、县区班子领导力建设为主线在干部员工队伍中持续加强形势环境教育、理想信念教育、人生励志教育，大力弘扬用心经营的团队文化、雷厉风行的执行文化、诚信立司的服务文化和以实干精神为核心的创业文化，激发广大干部员工干事创业、加快发展的热情。二是加强人才管理机制建设。坚持“党管人才”原则，强化各级党组织对人才工作的领导、培养和管理，统筹抓好经营管理人才、专业技术人才、市场拓展人才的梯队建设。建立健全“优先发展、基层培养、脱颖而出”的人才工作机制，创新人才培养体系，加大人才投入力度，以不拘一格的态度使用人才，以实践锻炼的手段培养人才，以科学管理的方法评价人才，为人才队伍营造良好的学习交流环境、干事创业环境、成长成才环境。三是加强人才使用机制建设。加强人才的市县交流和岗位交流，放手使用年轻干部，使更多思想端正、作风过硬、年富力强、想干会干的优秀人才在实践锻炼中快速成长起来。充分发挥公司党团体系健全的优势和工青妇组织的桥梁纽带作用，积极开展丰富多样的争创先进、建言献策、学习实践活动，推动人才队伍在积极参与公司建设发展过程中实现人生价值。

（四）加强领导班子建设，努力提高领导推动转调强主攻方向的能力

一是要树立正确的权力观和政绩观。利用各种形式的学习教育，持续弘扬“与观念奋斗、与市场奋斗、与困难奋斗，锲而不舍、奋发图强”的创业精神，持续巩固“干今天想明天，干现在谋未来，强根固本、奠基铺路”的发展意识，持续追求“有质量的规模、有效益的速度、有持续力的发展新格局”，持续推动各级领导班子树立“廉洁勤政、尽职尽责、竭力发展”的权力观和“求真务实、与时俱进、改革创新”的政绩观。要找准自身在公司竞争发展中承担的责任和发挥的作用，扑下身子、埋头苦干、扎实工作，坚持与先进公司、主要同业、标杆企业对标思想、对标作风、对标能力，营造以人为本、全面协调可持续的科学发展氛围。牢固树立卧薪尝胆、励精图治、奋发图强的竞争发展意识，大力弘扬勤于学习、求真务实、艰苦奋斗、坚决执行、密切联系群众的优良作风，推动各级领导进一步转变工作作风、端正工作态度、提高工作标准。坚持不懈地抓好廉洁勤政和反腐倡廉工作。全体领导干部要警钟长鸣，不断加强党性修养，严格遵守廉洁自律规定，严格执行近亲回避制度，严格要求自己和配偶子女、身边工作人员，自觉抵制拜金主义、享乐主义、极端个人主义思想的侵蚀，切实做到思想上廉洁、作风上廉洁、纪律上廉洁。

二是要增强领导班子决策执行能力。各级党组织要要围绕坚持转调强主攻方向深入开展理论和实践学习，研究新形势、分析新问题、制定新举措。切实加强执行力建设，大力弘扬“关键在执行、根本在落实”的执行文化，严肃工作纪律、强化责任落实，对于既定的预算指标、市场竞争目标和各项竞争发展要求，要逐级分解、强化督导、坚决达成。强化决策执行能力，坚持决策的科学性、系统性和实践性，在制定发展思路、发展目标、发展措施时，要以科学发展观为指导，严格遵循经济发展的科学规律，坚持求真务实、因地制宜、科学高效的决策原则，实施统筹兼顾、优中选优的科学决策。进一步强化法律法规及公司管理制度的遵循和执行，在研究问题、制定规划、开展工作时要从整体大局出发，做到统筹协调、综合施策，针对事关公司整体工作、牵扯多方面布局的事项要进行集体讨论、集体研究、集体决策。在决策执行过程中，要坚持“三重一大”原则，坚持做到“统一声音、统一行动、统一步调”，强化科学决策贯彻落实的坚决性严肃性，避免因各行其是、各自为战造成决策效应层层递减。要进一步健全完善领导班子决策执行的考核评价体系，在强化预算考核的基础上，围绕破解五个难题、打好五场硬仗，立足七个平台推动建立针对有效人力、举绩人力、件均保费、新单件数、合格主管等关键指标的领导班子绩效考核办法，推动关键决策考核到位、执行到位、落实到位。

三是要加大后备干部选拔培养力度。坚持基层实践、一线锻炼的培养原则，积极将思想正派、作风扎实、可塑性强的后备干部和年轻骨干安排到发展条件艰苦、竞争环境恶劣的销售一线去实践锻炼、增长才干，为公司事业培养和储备更多的优秀管理人才。注重培养青年管理人才和业务英才，推动管理干部队伍知识化、专业化、年轻化，着力破解当前基层管理干部特别是销售管理干部匮乏的局面。切实优化各级领导干部的思想观念结构和能力素质结构，持续抓好领导干部特别是青年干部的理论学习，充分调动广大领导干部转变观念、提高能力、推动转方式调结构强后劲的积极性和主动性，促进发展观念、发展思路、发展举措与当前形势环境变化相适应、相协调，积极构建学习型班子、学习型组织。

第二篇：保险公司早会经营

保险公司早会经营

■浅谈早会经营

早会经营是一种时间的经营，一种计划的经营，一种活动的经营。我们常说：寿险的经营，就是早会的经营。那如何使我们的早会能被充分利用，发挥其主观能动性，来进一步促使业绩发展呢？这是作为一个早会经营者的重点问题。

一、时间有续经营

就时间有续性而言，早会每日一次相对独立，但我们早会在一定的时间段内应贯穿某一主题，在主题之下安排早会内容并不断检查自我，反馈信息、总结经验而进一步提高。

A.时间经营：根据不同的时间、不同的环境安排不同的主题，例如：在年前安排“缘故，客户大回访”，年后安排“收心，新年计划”，在6月以前贯穿“高峰会议宣导”，在7、8月安排“送英雄”及“英雄座谈会”，10月份安排“服务月”，11、12月安排“冲刺”，及“来年计划”；而在这单个的主题当中又必不可少穿插有“心态调整，技巧培训，业务提升”这条主线。每一个经营主题的单独设立并不难，但我们要注意到：每周的小主题能否串成1个月的小段落；3个月的小段落能否连成一个季度的篇章；4个季度的篇章能否组成一篇有文有形、浑然一体的文章，这就谈到有续经营。

B.有续经营：散开的每一日经营是多种多样的，但他们就像一个个美丽的词组，汇成全年这一篇很美的行文。例如：“心态，技巧、道德”是我们不断向业务员宣导的工作，但我们不可能天天就这一个话题谈论不休。我们将他们分散到每一季、每一月、以乃每天那些单独的主题中去，使这条主线能时时回响在业务员的耳边，而又不被其厌倦，这就是一种持续有效的经营。那么如何具体实施这种持续有效的经营，就谈到“早会计划经营”。

二、“早会配当表”计划经营

“凡事预则立，不预则废”，指出万事都应有计划性。这里向大家谈的是“早会配当表”计划经营，具体如下：

每月月末由早会经营提交出下月早会经营的经营主线，每周主题，每日专题，而在这其中又穿插有“业绩、心态、技巧”这些全年工作主线，有时专题讲述，有时在相关的主题报道中侧面宣导，这需要周密、系统的计划。例如：今年高峰宣导是上半年工作重点，从1月份“新年定计划”开始就提出相关话题；2月份的“收心”、“3月计划”、“97期许”等主题侧面宣导“高峰会议”，那么3月份主要专题就是“高峰会议”这条主线，而从本质上讲这些宣导又是以“业绩、心态”这条总纲为基础，而所有这些系统的早会经营都在“早会配当表”中体现。对于每月的“配当表”就要制定出每日早会经营的主题及人员，而这些具体经营者必须事先写出本月他所负责主题经营的书面报告，做到有备而战，并且这些书面材料积少成多就会形成丰富多彩的专题内容以及话术大全。那么如何做好当日早会经营就要谈到活动经营。

三、灵活多样的活动经营 具体的早会经营就像一次活动经营，具体的经营者利用各种模式来调动大家的情绪。早会经营的格式多种多样。例如：专题演讲、辩论、游戏、话术演练、抢答、每周一歌等等。每日早会经营者就像一个策划师，把某种方法应用到早会经营中去，但无论使用何种方法，重要一点是调动大家的参与性。在我们接受“成长培训”当中有一课是让我们制定班歌，在短短的5分钟之内我们7人就编排一首独特的并带有舞蹈动作的班歌，只要与会者参与进来会场就会活跃，收效也就更佳。

就具体模式而言：专题演讲适用于较强的主题以及经营理念。如：“寿险是终身可为事业”、“高峰会议”、“为了明天更美好”等。辩论适用于大家比较有争议的话题。游戏有利于活跃气氛，但要注意“形散神不散”。每周一歌适用于每周三来经营，调动大家情绪。话术演练要注重实战性，组织业务员自己提高，自己解答。概而言之，就是利用丰富多彩的活动让大家参与，切勿经营者个人侃侃而方，过多的理性认识只会使听众毫无兴趣。

一个成功的早会经营必须有“经”——即有计划的主题来提纲挈领：有“纬”——众多的人员参与进来，形式多样。这样才会形成一张网，将业务员的心网进来，使早会经营收到更好的成效。

■早会经营五式

第一式：室外进行的早会

根据不同的目的，选择适合的室外场所，如公园、新村、广场等，某些进行早会的地点需要事先做好联络及确认。约好时间、地点，定下早会主题，如在公园里进行工作计划制定会；在新村社区举行目标市场开拓会；在广场街道招集陌生拜访现场会；在酒楼边吃早茶边开个特别沟通座谈会；在分公司进行认识泰康各内勤部门参观会。在开完早会后即进行工作。偶尔在室外进行的早会，会让业务同仁有新鲜感，并创造集体活动如主顾开拓及陌生拜访的机会。室外进行的早会可以是整个部门的，也可以是某个主管带领的小组。

第二式：击鼓传花式早会

锣、鼓或铃铛任选一个，红花一朵，写好问题的竞答纸条若干(内容包括客户拒绝问题、新商品知识、投保实务细则等)，小奖品几份。主持人(部经理)上台，背对着大家打鼓，规定好顺序在所有业务员中间传递红花，鼓声停时，持花者即上台抽取竞答纸一张，念出问题，然后回答，答案正确或能令众人满意者获奖品一份,否则认罚表演节目或背诵公司训导。击鼓传花，是传统的有奖竞答方式，它能活跃气氛，调动全场参与,并可结合不同需要对业务员的业务基本功进行考核。

第三式：头脑风暴式早会

将遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？作为每次头脑风暴的题目。当然也可以研讨诸如售后服务的方法、目标市场的开拓等。主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写在里面，然后动员全体成员发表自己的看法和意见，越多越独特越好，每一个想法先不做评论全都写在白板上，最后做总结归纳，得出有益的结论。头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策，它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。

第四式：PTT的早会

PTT是专门训练如何做有效的语言表达的一门经典课程。而学过PTT的人，都会对里面的一分钟、三分钟和五分钟即兴演讲留下深刻的印象，很多学员最害怕的就是这种临场发挥性讲话，但事实证明，它确实是训练语言表达及自我控制的有效手段。若把它用来训练业务员的语言表达能力及逻辑思维能力，同样是非常合适的。操作的方法是在每张卡片上写一个演讲题目，越怪异越无法理解越好，如“潘多拉的盒子”、“再作冯妇”或“智慧理财”等。请平时较沉默寡言或不善言辞的业务员上台做三分钟或五分钟的演讲。如果是跟保险无关的题目，要求绕到保险上来；如果是某个险种名，则要求做商品说明。主持人注意掌控时间。

第五式：发泄式早会

人吃五谷杂粮，总有喜怒哀乐各种情绪，尤其是做寿险推销的业务员，遭遇到的甜酸苦辣更多。从心理学的角度来讲，每隔一段时间，或有特殊需要的时候，不妨让业务同仁有个释放情绪的空间，倾吐一些心声，发泄一点怨气，寻求几许心理慰藉，然后放下包袱，轻装上阵，这是极有必要的。

组织这样的早会，主持者要善于做好引导，最后将大家的情绪调整到积极的方面来。先是由主持人慰劳部门同仁最近一段时间的辛勤工作，然后让大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，倒苦水（经理可以准备一些小礼品发委屈奖），并让大家针对营业部门的工作提些不同看法和建议，最后主持人鼓舞士气，点燃热忱，边敲击桌子，边齐声共呼“我一定会努力，我一定会用功，我一定一定一定一定一定会成功！”

第三篇：三年规划

小学教师三年职业规划

河北寄宿制小学 韩亚茹

转眼间我已参加正式工作一个多月，各种感受交杂其中。既有初为人师的喜悦，也有紧张；既有为孩子一个小小的善举的感动之情，也有对学生屡教不改的坏习惯引发的无助；既有完成任务的自豪，也有对如何才能做得更快、更好的顾虑。虽然每天都在忙，但是内心总有一丝丝的不安，犹如汪洋中的一条小船，摇摆不定。究其原因，缺少具体的目标是主要因素。我需要一个灯塔，引导我前进。教师刚开始工作到成家之前的这段时间，是个人成长的黄金时期。因此制定好新教师个人三年成长规划就显得尤为重要。

在这三年里，我的总体目标是：顺利完成从懵懂无知的新教师到经验丰富的优秀教师的过渡，初步形成自己的教学风格。教育教学水平有显著地提高。磨练自己，成为一名学生家长爱戴、同事喜爱、学校信任的教师。

第一年规划：化被动为主动，从小事做起。第一年主要是提高自己在教育教学方面的能力。从小事做起，主动做事。虚心请教他人，完成过渡期。

1、认真备课、上课。教师最主要任务是教学。教学从备好每节课，上好每节课开始。备课时，先看书和教学参考书，了解学生要达到的学习要求，然后借鉴其他教师的优秀教案和教辅材料，并且根据课程标准，定出适合学生的教案。每堂课，要以饱满的热情对待学生。课后及时反思。

2、认真对待学生的作业。批改学生的每次作业，争取做到面批。作业是教师和学生，教师和家长沟通联系的平台，因此作业中争取写下鼓励性评语。

3、积极听课。听其他老师的课，特别是指导老师和优秀教师的课。争取每周听课次数不少于两节。可能的话，多参加各种培训进修。每听必评，每听必思，集百家之所长，促进教学。

4、在各方面虚心请教其他老师。要有“打破沙锅问到底”的精神，同时结合自己的思考，努力做好各项工作。

5、抓紧时间自学：

向经典学：通过阅读教育教学文学名著，努力提高自身的理论修养，保持教师的“书生气”。争取每个月读完一本教育名著，并写出读后感。向经验学：写好每天的教学日记，总结教育教学经验。向他人学：浏览名家的微博，观看名师的教学视频，学有所思。

6、承担学校工作：教师不但要教好学生，更应该对学校的发展负责。所以，第一年，我要多熟悉学校各项日常工作，并积极配合同事完成工作。

7、积极参加教师比赛、活动：比赛是促进成长最快的方式，比赛能够锻炼自信，锻炼意志，锻炼能力。

8、关心学生：多与学生谈话，了解学生需求，并做好谈心记录。为班主任分担解忧。

第二年规划：继续努力学习，强化自我。第二年主要是在第一年的基础上，继续加强各方面的学习，初步形成适合自己的教学风格。

1、用心备课、上课：结合教学内容，充分考虑学生的实际情况来备课。个别课题可以进行课题科研，研究课题的可行性，有效性等。上课适当设计些小活动，小游戏，更有效地引导学生学习，提高学生学习兴趣。课后继续做好课后反思的工作。

2、学科课堂技能是立足讲台的关键，这就需要我们向成为研究型教师方向努力，要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，总结经验以指导教育教学实践活动，使提高教育教学质量的得到最优化，切实打造“效率课堂”。

3、用心听课：在听学校优秀教师的前提下，向周边学校优秀教师学习，进行各种教育教学培训进修。总结各家之所长，取长补短，初步形成适合自己的教学风格。

4、继续在各方面虚心请教其他老师，尤其在教学方面。争取本年顺利地完成汇报课的任务。

5、继续抓紧时间自学：除了阅读经典教育文学名著外，还可通过阅读优秀教师的优秀教案，教育家的学术论文来提高自己的理论水平。此外，坚持写教学日记的习惯，做到日有所思。

6、积极承担学校的各项工作，锻炼自己的能力。

7、继续关心学生，多与学生、家长沟通，观察学生的兴趣爱好，有意识地去挖掘学生的特长。

第三年规划：在实践中检验自我。在教学方面，将自己的教学风格与名家对比，完善自己的风格。

1、加强自身师德修养：通过阅读教育类的专业书籍，以及时时关注教育的最新动态，及时更新完善自己的教育理论体系，是学生能够更轻松更有效地学习。

2、在保证课堂有效性的前提下，课中有准备地将某种理论应用到课堂中，观察学生的反应。课后做好总结工作。为课题科研准备材料。

3、继续保持自学以及虚心请教他人的习惯。

4、尝试发表教育教学论文

总之，在以后的工作中，切实按照学校的总体计划部署，根据自己所教学生和学科的实际情况，努力学习，奋发进取，尽力把自己的本职工作所教学科做到

最好。工作的前三年是决定以后发展的关键期，希望经过这三年的努力，将自己锤炼成一名优秀的教育工作者。

第四篇：三年规划

金盆小学《外语教育质量三年突破工程》

规划方案

一、指导思想

根据六盘水市外语教育教学质量三年突破工程实施办法及水城县外语教育教学质量三年突破工程实施办法，以提高我校英语教师师德素养和业务能力为核心，进一步提升我校英语教育教学质量。

二、组织机构

在市教育局、县教育局和教研室的领导下，我校成立了英语语教育教学质量三年突破工程的实施领导小组。

主管领导:肖华

分管领导： 黄洋

组长：蒙丽

成员：陈超陈静

三、总体目标

到2015年，我校英语教师队伍整体素质大幅提高，具有良好的职业道德素养、先进的教育理念、扎实的专业知识基础和较强的教育教学能力，全面通过六盘水市和水城县的外语教育教学质量督导评估，力争教师个人和学校都能达到优秀。

四、分解目标

2013（2013年3月——2013年12月）

1、全面召开外语教育教学质量三年突破工程启动大会。

2、建立英语教师的个人业务档案。

3、给校园内的长久性标语配备英语翻译。

4、英语教师参加全市外语教师基础培训。

5、利用教研时间和业余时间，英语教师加强个人自身学习，提升专业知识。

6、组织一次学生英文书写比赛。

7、蒙丽、陈超老师负责一次公开授课活动。

8、撰写工作小结，学习小结。

2014（2014年1月——2014年12月）

1、成立学校英语兴趣小组，开展以听说为主的外语提高活动，着重提高学生的口语表达水平。

2、建立校园英语广播台，每周一次播音。

3、继续扎实开展课题研究工作。

4、英语组教研活动达到50%使用英语进行。

5、选派优秀教师到省外知名学校进行提升交流培训。

6、建立外语信息网络学习的平台。

7、英语教师继续加强个人自身学习，提升专业知识，要求继续学习800个英语单词，能流利背诵两篇英语文章，20个精彩句子，会唱两首英文歌曲，观看两部英文原声电影。

8、组织一次学生英文单词记忆比赛。

9、开展一次外语教师基本功展示活动，包括板书、简笔画、美文诵读。

10、撰写工作小结，学习小结。

2015（2015年1月——2015年12月）

1、继续开展课题研究工作。

2、英语教师继续加强个人自身学习，要求继续学习800个英语单词，能流利背诵两篇英语文章，20个精彩句子，会唱两首英文歌曲，观看两部英文原声电影。

3、英语组教研活动达到70%使用英语进行。

4、蒙丽、陈超老师各负责一次公开教学活动。

5、外语教师坚持撰写一篇教育教学论文、教学设计或案例研究。

6、组织一次学生英文朗读比赛。

7、外语教育教学质量三年突破工程资料归档、成果展示，迎接市教育局和特区县教育局的评估验收。

8、我校英语教师全部通过业务素质综合测试，争取学校能有教师被选派出国培训。

金盆小学二零一三年三月二十日

金盆小学《外语教育质量三年突破工程》

规

划

方

案

金盆小学二零一三年三月二十日

第五篇：三年规划

教师职业三年规划 一、指导思想：

以科学发展观为指导，以实施素质教育为宗旨，以课程改革为契机，以端正教育思想、丰富专业知识、提高专业技能为重点，努力提高自身教书育人水平，不断挑战现实，追求卓越，结合学校的教师专业发展规划，现制定我个人的三年发展规划，以作鞭策。

二、个人基本情况：

本人教师徐建春于1996年毕业于温州师范学院政经系，同年8月份分配到我校任教至今。11年来，他忠诚于人民教育事业，以身作则，为人师表；认认真真工作，勤勤恳恳做事，工作以来，曾担任学校出纳、政教主任、总务主任、工会主席、校长助理，2006年12月份开始担任副校长，在其位谋其政，工作兢兢业业、尽职尽责、踏踏实实，受到同行同事赞同，在校威信较高，每年被评为学校先进教师，97、98、2000学年被评为塘下镇先进教师；在2002年被瑞安市人民政府评为瑞安市先进教师 ；2004被瑞安市教育局教育工会评为工会工作积极分子；被瑞安市总工会评为 2004瑞安市优秀工会积极分子 ；2005被中共塘下镇委评为塘下镇优秀党员。

三、背景分析：

1、本人优势

本人从教以来，勤勤恳恳、恪尽职守，初步成长为一个较优秀的青年教师：教学基本功扎实，业务水平高，教学成绩突出，学科中考M值居市前10名，学区第1名。在认真教学的同时，笔耕不辍，受益非浅，撰写的论文、案例达20多篇：其中论文《爱在民工子女中成长》获浙江省教育学分会2004教育科学优秀成果三等奖，课件《统一多民族国家的巩固和发展》获瑞安市2005学科课件评比三等奖，2005年在瑞安市教育局“加强党的执政能力建设中发挥教育工会作用”征文比赛中获二等奖，论文《让社会课堂在探究中得到升华》在2005年瑞安市中小学教师优秀教科研论文评选中荣获二等奖；同时荣获中国教育学会教育实验研究会和教育部浙江大学基础教育课程研究中心2005“新课改征文”优秀成果三等奖、在《教师报》举办的第七届全国教师教育教学论文大赛中荣获一等奖；案例《创设情境 自主合作 综合探究》在2005年瑞安市初中新课程教学案例评比中荣获二等奖、在温州市初中历史与社会学科案例评比活动中，荣获三等奖；《构建师生互动，让课堂活起来》荣获温州市教育教学研究院2006年案例评比三等奖《促成课堂生成 享受课堂精彩》荣获2006瑞安市中小学教师教学案例评比二等奖。论文《让校本教研充满活力》在“2006中国教育系统论文评选”活动中荣获贰等奖；本人也将我的所学所思回报社会，回报同行，曾多次开出市、学区级公开课：2001年11月23日为市第三届初中新教师上示范课《我国的所有制结构》； 2005年10月25日在塘下学区初中新课程教研活动中，开出历史与社会学科九年级《人口警钟须长鸣》教学公开观摩课； 2005年12月在瑞安市九年级《历史与社会》第二次备课培训会上作单元辅导讲座。

2、存在的问题

担任塘下镇二中副校长一职，以来，工作认真、尽心尽职，团结带领教师“内强素质、外塑形象”，顽强拼搏，学校取得了长足进步。但繁重的行政事务影响了近来自己专业的成长。

四、总体目标：

1、教育理论水平和教学水平上有一个明显的提高。

2、初步形成自己的教学风格。

3、具备一定的科研能力和创新能力。

4、使自己成为受学生爱戴的教师。

5、成为学区、市教坛新秀、温州市骨干教师、瑞安市名师培养对象。

教师个人三年职业发展规划

时光匆匆，一转眼，我己站在讲台上近20个年头了。从刚开始的不适应到现在逐步成长，从一名普通的音乐教师到校、区、市级骨干教师，一路走来经历了许多。多年来，我一直努力着，但是“教无止境”，为了更好地适应教育教学的改革发展、为了能让自己更快更好的成长和发展,成为让领导放心、家长承认、学生喜欢的教师，我还得付出更多的努力。“凡事预则立,不预则废。”为进一步开掘自身潜能，主动、积极健康地发展，我特别制定了三年职业发展规划，希望它对自己的专业成长起到监督作用。

一、个人现状分析 了解并认清自我是教师职业规划的首要步骤。我能真诚对待自己所从事的职业，踏踏实实教书，把教育教学真正作为事业。能积极学习先进教师的教育教学观念和事迹，翻阅相关的教育书籍，包括理论知识和先进的教学理念。关心学生成长，关爱每一个学生，努力赢得学生的信任和音乐学习的兴趣。较容易接受新事物，勇于探索，有上进心。

除此，我也清楚认识到了自己教学中存在的不足，如有时上课过于着急，没等学生完全掌握音乐知识就进行下一环节的教学，结果是事倍功半、重复教学；教学方法不够创新，没有针对学生特点采取有效教学；科研停留于表面，没有深入研究，处于起点阶段。

二、职业发展目标(一)成长总目标：

努力钻研课堂教学，丰富教育、教学经验；扎实练习音乐基本

技能、丰富音乐知识；在教学品格，教学技能、教学观念、教学方式、教学手段、教学心理等诸多方面具有独特的素质；为人师表，爱岗敬业；提升个人专业素质，树立终身学生理念；加强教学研究，争取成为研究型教师。具体而言，有以下几方面：

（二）个人专业目标：

1、发挥音乐教学的独特魅力，利用生动的音乐形象，对学生进行审美教育，将德育渗透于美育之中，培养学生健全人格，让学生在音乐学习中认识人生，陶冶情操，养成健康的审美情趣和积极向上的生活态度。

2、踏实上好音乐课，提高自己的课堂教学水平；认真钻研教材，充分理解新课标的要求，加强实践与创造，把激发学生学习音乐的兴趣贯穿于始终；提高学生的演唱能力，抓住音乐形象，通过歌曲的演唱、表演、编创等音乐活动，培养和提高学生的各方面能力，使所教的不同年级学生能大部分掌握基本音乐知识和演奏技能。

3、提高自身专业素养，加强专业知识学习，多阅读关于音乐教育方面的书籍。加强自身声乐、舞蹈、器乐等方面的训练，学习相关课堂乐器，加强钢琴即兴伴奏学习，提高即兴伴奏水平。

4．认真指导校舞蹈队，辅导学生参加各级各类比赛；积极配合学校，搞好每次活动。

三、专业发展计划

（一）、近期计划：

1、认真学习《中小学教师职业道德规范》《音乐新课程标准》，严格要求自己，提高职业道德水准，争做一名优秀的教师。

2、多与同事、同行交流，学习课堂教学经验；多与学生交流，让学生喜欢上我的音乐课，并喜欢我；紧抓课堂教学与舞蹈教学，争取在各项比赛中取得好成绩。

3、在现有的教学条件下加强歌曲教学，教给学生演唱歌曲的技巧，提高学生表演歌曲的能力。以课堂音乐教学为主，开展小课题研究。

4、提高课堂教学能力，学做音乐课件、运用网络资源教学；通过多种教学手段、多渠道激发学生学习音乐的兴趣；对学生多鼓励少批评，让他们在轻松的氛围中习得音乐技能。

5、利用课余时间练习钢琴，加强钢琴即兴伴奏学习，练习葫芦丝的吹奏技巧，全面提升自身专业水平。

6、积极参与学校安排的各项活动，开展丰富多彩的校园文化活动。

（二）分计划 第一

1．钻研教材，立足课堂渗透新理念、新思想，提升自己教学。2．学习课件制作及运用。3．认真指导学生舞蹈队活动，参加各级各类比赛，争取取得好成绩。4.从课堂实践出发，成立个人小课题 实施方式与途径：

1．多听，多想，多练，多记，多参与，多反思，在自己音乐课堂中摸索，实践。2．多向信息老师、课件制做熟练的老师学习，尝试自己做简单课件，为音乐课服务。3．每一次的校本活动都要做到认真负责，做好活动记录，发掘有潜

质的学生进行好好培养。第二

1．利用课余时间读相关音乐教学书，扩充专业知识，增长见识。2．进一步提高自己课堂教学效果，科学地、合理地、艺术化地设计教学方法、参与方式。能针对不同班级、不同个性学生进行教学。3．向同行取经，将适合自己课堂教学的方法引为己用，形成自己的教学风格与教学观点。

4．认真贯彻学校工作计划，继续将课改作为中心工作，全面深入学习新课程理论，从整体上领会音乐课程标准的内涵。

5．抓好校本教学工作，使之逐步规范、有序，活动开展正常，鼓励学生多参加各项比赛。实施方式与途径：

1．逐步养成每天阅读的好习惯，并做好收集、摘录。2．打破课堂上的一成不变，针对不同学生接受能力分层教学，尽量让学生都喜欢上音乐课。3．在所教班级中发觉音乐好苗子，进行培养。第三

1．从阅读到实践，上好每堂音乐课。2．将课堂中的心得写成论文或案例。

3．经常与兄弟学校同行切磋、交流，提高自己音乐教学水平。

4、校本教学工作规范化，完善各项评价制度，课堂器乐教学有实效。

5、完成个人课题，积极往“研究型”教师靠近。实施方式与途径：

1．备教材，备学生，在课堂中不断进行教学实践；勤思考，多操作，提高学生音乐综合素质是关键。

2．多读音乐教学书籍，借鉴其优秀的经验，结合自己教学实际多写相关的教学文章。3．多开校与组内公开课，请同行或老师点评，找不足。

四、保障措施：

⒈加强思想政治教育与师德教育学习，树立良好的职业道德素养；爱岗敬业、关心学生，具有正确的学生观。

⒉运用现代教育技术，贯彻课改精神，创设优质课堂。坚持“以学生发展为本”，提高音乐课堂教学。

⒊通过教学反思，不断调整、改进自己的教学行为，提高教学水平，结合自己的教学实际，形成自己的教学风格。

4、积极开展校本课活动，及时改进工作中存在的不足，群策群力，提高校本活动效果。

五、自我检测措施：

1、接受学校领导监督，认真听取教研组内、同事间的意见和建议。

2、开设“音乐教师”电子信箱，接受学生提出的意见，及时与学生进行沟通交流，发现自己教学中存在的不足。

教师职业三年发展规划

时间:2011-02-14 10:33来源:58.com 作者:58职场 分享快乐:

一、指导思想： 以科学发展观为指导，以实施素质教育为宗旨，以课程改革为契机，以端正教育思想、丰富专业知识、提高专业技能为重点，努力提高自身教书育人水平，不断挑战现实，追求卓越，结合学校的教师专业发展规划，现制定我个人的三年发展规划，以作鞭策

一、指导思想：

以科学发展观为指导，以实施素质教育为宗旨，以课程改革为契机，以端正教育思想、丰富专业知识、提高专业技能为重点，努力提高自身教书育人水平，不断挑战现实，追求卓越，结合学校的教师专业发展规划，现制定我个人的三年发展规划，以作鞭策。

二、个人基本情况：

本人教师徐建春于1996年毕业于温州师范学院政经系，同年8月份分配到我校任教至今。11年来，他忠诚于人民教育事业，以身作则，为人师表；认认真真工作，勤勤恳恳做事，工作以来，曾担任学校出纳、政教主任、总务主任、工会主席、校长助理，2006年12月份开始担任副校长，在其位谋其政，工作兢兢业业、尽职尽责、踏踏实实，受到同行同事赞同，在校威信较高，每年被评为学校先进教师，97、98、2000学年被评为塘下镇先进教师；在2002年被瑞安市人民政府评为瑞安市先进教师 ；2004被瑞安市教育局教育工会评为工会工作积极分子；被瑞安市总工会评为 2004瑞安市优秀工会积极分子 ；2005被中共塘下镇委评为塘下镇优秀党员。

三、背景分析：

1、本人优势

本人从教以来，勤勤恳恳、恪尽职守，初步成长为一个较优秀的青年教师：教学基本功扎实，业务水平高，教学成绩突出，学科中考M值居市前10名，学区第1名。在认真教学的同时，笔耕不辍，受益非浅，撰写的论文、案例达20多篇：其中论文《爱在民工子女中成长》获浙江省教育学分会2004教育科学优秀成果三等奖，课件《统一多民族国家的巩固和发展》获瑞安市2005学科课件评比三等奖，2005年在瑞安市教育局“加强党的执政能力建设中发挥教育工会作用”征文比赛中获二等奖，论文《让社会课堂在探究中得到升华》在2005年瑞安市中小学教师优秀教科研论文评选中荣获二等奖；同时荣获中国教育学会教育实验研究会和教育部浙江大学基础教育课程研究中心2005“新课改征文”优秀成果三等奖、在《教师报》举办的第七届全国教师教育教学论文大赛中荣获一等奖；案例《创设情境 自主合作 综合探究》在2005年瑞安市初中新课程教学案例评比中荣获二等奖、在温州市初中历史与社会学科案例评比活动中，荣获三等奖；《构建师生互动，让课堂活起来》荣获温州市教育教学研究院2006年案例评比三等奖《促成课堂生成 享受课堂精彩》荣获2006瑞安市中小学教师教学案例评比二等奖。论文《让校本教研充满活力》在“2006中国教育系统论文评选”活动中荣获贰等奖；本人也将我的所学所思回报社会，回报同行，曾多次开出市、学区级公开课：2001年11月23日为市第三届初中新教师上示范课《我国的所有制结构》； 2005年10月25日在塘下学区初中新课程教研活动中，开出历史与社会学科九年级《人口警钟须长鸣》教学公开观摩课； 2005年12月在瑞安市九年级《历史与社会》第二次备课培训会上作单元辅导讲座。

2、存在的问题

担任塘下镇二中副校长一职，以来，工作认真、尽心尽职，团结带领教师“内强素质、外塑形象”，顽强拼搏，学校取得了长足进步。但繁重的行政事务影响了近来自己专业的成长。

四、总体目标：

1、教育理论水平和教学水平上有一个明显的提高。

2、初步形成自己的教学风格。

3、具备一定的科研能力和创新能力。

4、使自己成为受学生爱戴的教师。

5、成为学区、市教坛新秀、温州市骨干教师、瑞安市名师培养对象。

五、具体目标：

1、坚持不断学习，提高学科功底。

新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，强烈冲击着现有的教师教育体系，对广大教师提出了新的更高的要求，促使教师必须加强学习、进修，尽快提高专业化水平。本人力

求有扎实的学术功底，广阔的学术视野，不断更新知识、追求学术前沿的意识，以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。

2、学习信息技术，熟练制作课件运用于教学与讲座

新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向45分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件，无疑能够起到事半功倍的效果。因此本人计划继续深入学习电脑知识，掌握多媒体教育技术，力争熟练制作课件运用于教学与讲座。

3、提高自身素质

教师劳动不同于一般的劳动，教师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。教师既应该是学科知识方面的专家，又应该是学科教学方面的专家。这就要求教师要不断学习科学文化知识，具备丰厚的文化底蕴，才能够得心应手的运用于教学活动中。因此，参与和种培训与评比活动。

六、具体措施：

1、通过自学、教研活动和上级部门组织的继续教育学习和学校组织的校本研训活动努力提高自身教育理论的水平。

2、积极参加学校课程改革的各项活动

3、积极参加教学课题研究，撰写教育论文。发表于国家级刊物。

4、经常深入课堂听课，开展调查研究，探讨教学中的问题与教学管理中的问题，采取切合实际的措施予以解决，坚持在行动中学习、行动中研究、行动中提高。

5、保持良好的工作状态，乐观、积极地面对工作中出现的困难。

矢志不渝的目标和坚忍不拔的毅力，我想，这也是我规划中的重要内容。

个人三年专业成长规划

时间如流水，无意间回首，才发现我从事教育行业已经有二十多个年头了。回顾过去的工作，有艰辛与压力，也有收获的喜悦与欣慰；有求索的痛苦，也有成长的快乐，这些就犹如一串串音符谱写着我的人生之歌。但我也清楚地知道，这只是我教学生涯中的一个序曲，我要做的还有很多，很多。作为一名高中教师，想要在教育教学的道路上更好地成长，不仅要有勤于反思的习惯，还要有勇于确立成才目标的意识。为此，我对自己今后三年的成长作了一个规划。

一、发展目标和计划

1、职业道德目标：身正为范，为人师表。平时有意识地有计划地进行师德方面的系统性学习，认真学习贯彻落实《教师职业道德规范》以及《优秀班主任工作案例》等。高度关注学习学校关于师德方面建设的各项规定。立足于课堂，注意自己的言行仪表，关爱每个学生，一切为了学生，为了学生的一切，关注学生的长远发展。热爱本职工作，热爱教书育人的事业，对每个学生负责，引导学生形成良好的思想品德和高尚的人格修养，甘为孺子牛，乐于替人作嫁衣。只求无悔自己的青春，无悔太阳底下的这份最崇高的事业，为学校，社会的教育事业添光彩。

2、育人目标与修养目标：首先尊重每一位学生，加强自身修养，掌握现代教育技术，培养现代化教育意识与教育教学能力。多反思，多实践，多总结。在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程；教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地习惯；教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。教育科研素质。定期对自己的教育教学工作进行总结，通过及时总结，有所沉淀，不断为今后的工作积累经验。

3、合作目标：俗话说一个好汉三个帮，我要加强与本组之间，学科之间，同事之间的合作意识，学校布置的任务愉快接受，并保质保量的完成。

4、学习目标：虚心求教：认真听课，坚持每天做题目，阅读报刊或杂志，积极参加教研、岗培，集备，学习网络知识，学习教育教学法规，学习心理学，不断提高自己的教育教学水平。一年保证开一节公开课，独立制作课堂教学课件，积极参加学校组织的各项教师技能大赛，积极写反思、论文并力争发表。并放到自己的博客上，完善个人博客。

二、主要措施

1、认真研究教材：正确把握课程标准，领会教学意图和教育目标。从整体上把握教材内容，了解整套教材体系，熟悉教材，做到融会贯通。抓住本模块教材在整套教材中所处的位置和作用，明确教学任务。

2、科学备课：能够积极参加教研活动，然后根据要求，提前备好课，写好教案。备课时认真钻研教材、教参，与同学科的其他教师交流、探讨，力求吃透教材，找准重点、难点。

3、认真上好课：上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。运用多种教学方法，从学生的实际出发，来调动学生学习的积极性和创造性思维，培养学生对化学科学的热情。

4、认真做好教学反思：对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训，找出教学中的成功不足的重要过程。在课上所遇到的问题和失误及时记录下来，从主观和客观上去寻找原因，并努力寻找解决的方案，使之成为以后教学中的前车之鉴。也可以对自身在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来，不断丰富自己的教学方法。对于自身的教育教学活动定期进行归纳梳理，及时总结，加强反思，在反思中提高钻研教材、实施课堂教学策略的能力，在反思中认识不足，在反思中改进方法和措施，在反思中保障个人专业发展和专业成长。

5、自身能力的提高和完善：坚持每天读一个小时的书，每天阅读报刊或杂志，不断提高自己的学科水平。在拓展自己知识面的同时可以扩大学生的知识面，而不仅限于书本上的知识。

6、加强自身的师德教育：首先要保持教师的专业情怀，热爱教育事业，热爱学生，把自己的岗位当做自己的事业来追求。德国教育学家第斯多惠在教师规则中明确指出：“我以为教学的艺术，不在于传授的本领，而在于激励唤醒，没有兴奋的情绪怎么激励人，没有主动性怎么能唤醒沉睡的人。”所以要唤醒学生的学习热情，首先教师就要具备激情。充满激情的开展教学工作才能激起学生的激情，从而活跃课堂气氛，提高学生的课堂参与度，才能真正实现课堂的教学。其次就是要提高个人素质，教师不仅是传授知识，而且是育人，所以教师本身的言行举止都会对学生产生影响。因此更要注重个人品质的提高。

7、虚心求教：认真听课。听课是提高自身教学能力的一个途径。“学然后知不足”，像我们这样的高中数学老师，听课能够帮助我们准确而迅速地理清教学思路，提高教学的水平。教学经验的不够使教学工作的开展遇到了一定程度的困难。要向身边的老师学起，他们有丰富的阅历和成败的经验。始终保持“学生”的心态，虚心求教。其次，要多听公开课，因为这些课都是老师精心准备的，汇集了很多精华，所以能学到很多有用的东西。并且仔细作好评课笔记，参与讨论和倾听。

我将一如既往地学习、研究、实践、反思，尽自己最大的努力在三年使自己水平有一个新的提高,在平凡的岗位上实现自身的人生价值。

小纪一中

于志燕