“秋冬会战”专项整治方案大全

第一篇：“秋冬会战”专项整治方案大全

东丰县客运总站

安全生产“秋冬会战”专项行动方案

按照省交通运输厅、县交通运输局，关于《吉林省交通运输安全生产“秋冬会战”专项行动方案的通知》和东丰县安委会《关于深入开展“六打六治”“四项专治”为重点的安全生产“秋冬会战”专项行动的通知》的要求，严厉打击治理安全生产非法违法行为，深入彻底整治交通行业重点领域事故隐患和安全生产秩序，现结合我站实际营运情况，全面部署，制定切实有效的行动方案。有效开展“秋冬会战”专项行动。

一、总体要求和工作目标

按照省、市、县政府和县交通运输局的统一部署，以“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的总体要求，通过开展“打非治违”和“六项整治”专项行动，重点打击和整治我县交通运输安全生产领域非法违法、违规违章行为，集中解决当前安全生产重点难点问题，坚决遏制站内重特大事故的发生，确保总站安全形势稳定，为旅客安全便捷出行提供良好的候车保障。

二、整治内容及措施

（一）加强核查生产经营者营运范畴。

按照上级运输管理部门管理需要，开展“打非治违”专项行动。重点整治：

1.对经营者、车辆营运手续、司乘人员从业资质进行细致审核。

2.对安全生产条件达不到要求的营运车辆，挂牌督办责令限期整改，整改后仍不符合要求的，不准进站报班发车。

（二）安全科加大力度排除车辆存在安全隐患。

1、严格按照《营运客车安全例行检查》的内容对营运车辆例检，确保车辆良好的安全技术状况参加营运，规范车辆安全检查。

2、对检查不合格通知驾驶员进行强制修复，或对车辆进行停车整改，复查合格后方可营运。

3、确认合格后发给《安全例检合格》通知单，并建立完善安全检查备案，对车况进行详细记载并及时上报。

4、安全例检员必须具有高度的工作责任心，熟悉汽车专业技术性能，通过交通运输行业资格考试合格后方可上岗。安检员工作期间如发现私自放行不合格车辆，一经发现按违规处理，追究当事人的法律责任。

（三）对营运客车进、出站严格把关。

1、车辆每日进站签到信息要与实际情况相符。杜绝错签、漏签、替签等现象出现，严格执行“三不进站”制度。进站经营的客车要遵守《进站运营服务合同》。班车的运行路线、班次和时间，不得随意变更。

2、遵守出站检查制度，严禁不符合条件的客车和驾驶员出站运营，核对“安全例行检查合格通知单”、行驶证、《道路运输证》、客车标志牌和实际载客人数等，对驾驶员主要检查驾驶证、从业资格证件等。严格执行“六不出站”制度。

（四）遏制危险品流动，从源头把关。

1、根据《中华人民共和国安全生产法》、加强规范安全生产源头管理，规范“三品”操作规程，确保旅客的生命安全，查堵“三品”：即易燃、易爆、易腐蚀以及有毒物品，查堵枪支弹药、管制刀具等。要求工作人员不徇私情。必须做到文明执勤，严格检查

2、出站检查员要对进站车辆的货仓进行认真检查，严禁车辆带货进站。同时对旅客带入客车内的物品再次进行安全检查，做到危险品不出站。

3、认真核查车辆载客人数，杜绝车辆超员出站。督促驾驶员出站前播放安全告知视频，提醒旅客系好安全带方可放行发车。

（五）采纳群众意见搞好“秋冬会战”

1、每月召开一次会议，安排和布署 “秋冬会战”专项活动。对遵守规章制度、规范经营、服务质量等进行检查。

2、加强学习，组织员工进行规范化技能培训、考试和竞赛，规范作业，文明服务。

3、深入旅客中去，征求旅客意见，定期对旅客提出的意见和建议进行答复。通过横幅和站内LED显示屏等多种传播途径宣传“秋冬会战”的重点内容，加强宣传力度。

（六）加强客运站安全消防管理。

1、严查消防设施和消防器材的缺失及损坏；

2、严查应急照明设臵的位臵、数量不符合消防技术规范的要整改；

3、严查站内疏散通道、安全出口处的封闭堵塞，影响消防

安全疏散和应急救援问题的要更近一步整顿。

三、时间步骤

专项行动从今年8月份开始，到12月底结束。分三个阶段：

（一）动员部署阶段（8月下旬）。

总站将严格按照专项行动方案要求，对“秋冬会战”专项整治工作进行专门研究部署。认真分析本单位安全生产具体形势，深入查找存在的问题隐患和薄弱环节，剖析原因、突出重点、抓住症结，研究制定加强改进和有效治理的对策措施。制定有针对性的专项整治具体实施方案，明确分工、落实责任、突出重点，加强组织领导，严密组织实施，确保质量和实效。

（二）组织实施阶段（9月至11月底）。

一要开展自查自纠。总站严格按照专项整治内容和标准，全面进行自查自纠，认真整改存在的问题及事故隐患，并逐项造册、登记、建档，在规定期限内及时向交通运输主管部门上报整治落实情况。

二要严格按照“六项整治”为主要内容，对查出的隐患进行跟踪整改，直至整改合格。

（三）巩固深化阶段（12月）

总站要对开展专项行动情况进行全面总结，借鉴和宣传好的经验做法，曝光反面典型案例，同时要深刻剖析隐患及安全生产存在的问题和原因，通过建章立制、落实责任、加大投入、教育培训等措施，健全和完善常态化“专项整治”工作机制。

四、工作要求

(一)强化组织领导。客运总站成立安全生产“秋冬会战”专项整治活动工作领导小组，由总站站长担任组长，其他分管领导任副组长，站班组领导为成员，全面负责“秋冬会战”专项整治行动的组织领导。专项行动领导小组办公室设在安全科，具体负责行动开展的指导、协调、调度和监督检查。设臵专门工作机构，明确职责、分工、任务和标准，采取有力措施，严格责任落实，确保专项整治行动深入扎实有效开展。

（二）加强统筹协调。按照本次活动要求，与隐患排查治理相结合，与安全生产标准化建设相结合，注重实效，切实提高安全保障能力，推动“平安交通”活动扎实深入开展。要坚持“标本兼治、重在治本”的原则，紧紧抓住安全生产工作中存在的薄弱环节和突出问题，特别是反复发生、长期未能根治的顽症痼疾，及时研究采取有效措施，强化治本之策，构建安全生产长效机制。

（三）严格监督考核。客运总站要不断加强专项整治工作的跟踪督办和绩效目标的严格考核，对行动开展走过场、监督检查不严格、打击治理不彻底等失职渎职和违规违纪行为，尤其是专项行动期间发生严重安全生产责任事故的单位和相关责任人，要严格依法依规追责追究。

东丰县客运总站

安全生产“秋冬会战”专项整治活动工作领导小组

组 长： 张晓菊 站 长 副组 长： 林士敏 副站长 成

李明瑞 员： 吴大明 田 野 解 超 隋 芹 副站长 安全科科长 站务一班值班站长 站务二班值班站长 分流站值班站长

第二篇：摩托车专项整治百日会战方案

摩托车专项整治百日会战方案

按照某市委、市政府“惠民行动”统一部署，贯彻落实某公安交警支队《关于下发某市公安交警支队“降事故、保畅通、迎国庆”惠民行动摩托车专项整治百日会战方案的通知》（齐公交通[2009]49号）精神，为最大限度地预防和减少道路交通事故，确保建国60周年系列庆祝活动安全顺利进行，某决定从6月20日至9月30日在全场开展“降事故、保畅通、迎国庆”惠民行动摩托车专项整治百日会战。

一、指导思想

以学习实践科学发展观为统领，以某公安厅提出的“维稳、创安、护农、扶企、促商、固边、亲民、助弱、强基”九项新举措和市委、市政府“惠民行动”决策为指导，按照齐齐哈尔交警支队关于整治道路交通秩序的总体要求，全面开展摩托车交通违法行为集中整治，切实加强摩托车驾驶人的安全意识，确保国庆60周年系列庆祝活动期间的道路交通安全有序。

二、工作目标

通过开展形式多样的宣传教育活动，进一步提高摩托车驾驶人的守法意识；通过严格规范的执勤执法，进一步规范摩托车行车秩序；通过民警宣讲摩托车落户、申领驾驶证办法，进一步提高摩托车上牌率和摩托车驾驶人的办证率，使摩托车交通违法行为明显减少。

三、组织领导

某成立“降事故、保畅通、迎国庆”惠民行动摩托车专项整治百日会战领导小组

组 长： 副组长：

成员：各单位负责人

领导小组下设办公室，办公室主任，成员。办公室设在交警中队。

四、整治重点

摩托车无牌、无证、违法载人、不戴头盔和不按交通规则行驶等交通违法行为。

五、方法步骤

（一）宣传教育阶段（6月20日至6月30日）1.发挥电视台等新闻媒体的宣传作用，营造浓厚舆论氛围。

2.组织动员民警深入农业生产队、社区宣传摩托车“惠民行动”和专项整治百日会战。

3.印发《致摩托车驾驶人朋友的一封信》，增强宣传教育覆盖面。

4.宣传无牌无证、违法行车的危害，收集整理因摩托车违法行驶引发道路交通事故的案例，制成宣传图板，以生动、直观的事故案例，警示群众办牌办证。

（二）管理整治阶段（7月1日至9月10日）1.各单位将本单位领导小组成员名单及本单位摩托车驾驶人姓名、身份证复印件、摩托车型号、数量、手续、费用，于7月15日前登记造册上交交警中队百日会战办公室，外来暂住人口到户口所在地办理驾驶证及车辆牌照，并将以上信息上报暂住单位。

2.加大办牌办证工作力度。按照摩托车“惠民行动”方案要求，深入生产队，依据惠民收费标准，推进办牌办证工作取得实效。

3.加大专项整治力度。通过晨检夜查、突击行动、入户排查等形式，依法取缔摩托车无牌、无证、串挂号牌、超速行驶、违法载人、不戴头盔等交通违法行为，对摩托车交通违法行为形成高压严管态势，消除摩托车不安全隐患。

4.加大综合治理工作力度。各部门要定期向领导小组汇报“惠民行动”摩托车办牌办证工作和专项整治百日会战情况，争取领导支持。生产队、社区，对辖区摩托车及驾驶人进行排查清理，共同治理无牌无证摩托车，切实提高摩托车的办证率和上牌率。

（三）总结验收阶段（9月11日至9月30日）各单位要认真总结摩托车“惠民行动”和专项整治会战的经验做法，为建立长效机制提供依据。某将根据各部门工作完成情况，评选先进，进行表彰。对于惠民行动工作指标完成不好的单位给予通报批评，并取消评优资格。

六、工作要求

（一）提高认识。各部门要充分认识此次“惠民行动”的重大意义，紧紧抓住“惠民行动”的有利时机，切实增强摩托车办牌办证和治理摩托车交通违法行为的责任感和紧迫感，通过扎实、有效的工作，不断加大摩托车管理力度，确保“惠民行动”和百日会战取得实效。

（二）加强领导。各单位要紧紧依靠某党委和百日会战领导小组，一把手负总责，发挥生产队、社区、派出所的优势，把任务指标层层分解，落实到单位、人头，切实做到任务明确、责任落实，确保百日会战各项工作措施落到实处。

第三篇：秋冬会战 活动总结

“秋冬会战”专项行动活动总结

按照《吉林省交通运输安全生产“秋冬会战”专项行动方案》（吉交电【2014】24号）及（吉高建局【2014】149号）的通知要求和统一部署，本项目部根据实际情况制定相应活动方案。

以牢固树立安全发展理念，坚持“以人为本、安全第一”的思想方针，“全覆盖、零容忍、严执法、重实效”的总体要求，通过开展“打非治违”和“专项整治”行动，集中解决当前项目的安全生产重点难点问题，坚决遏制重特大事故的发生，实现本项目的安全生产目标；杜绝重大安全生产责任事故，避免发生较大安全责任事故，控制一般安全责任事故。从2014年8月至2014年12月在项目部深入开展了“秋冬会战”专项活动。现将我项目部活动工作情况总结如下：

一、动员部署 成立领导小组

项目部按照雁大指挥部的要求，对“秋冬会战”专项整治工作进行专门研究部署。为全力做好本项目的生产安全，项目部成立了以项目经理为组长，副经理、总工为副组长，各科室负责人为成员的专项行动领导小组。领导小组下设办公室设在项目安质部，负责具体指导、协调项目开展安全生产“秋冬会战”专项行动。

领导小组认真分析了本项目的安全生产具体形势，深入查找存在的问题隐患和薄弱环节，剖析原因、突出重点、抓住症结，研究制定了加强改进和有效治理的对策实施。根据专项整治实施方案，明确分工、落实责任、突出重点，严密组织实施，确保质量、效果。

二、组织实施 活动全面开展

本次会战我单位按照文件要求以自查、自纠的方式，有针对性的对标段管理范围进行集中整治。严格按照专项整治内容和标准，全面进行自查自纠，认真整改存在的问题及事故隐患，并逐项造册、登记、建档，在规定期限内及时向总监办、指挥部上报整治落实情况。对存在重大隐患、突出问题以及整改内容不落实、整改质量不达标和不按规定时限上报整治落实情况的工区及协作队伍，予以相应的处罚，以确保整治落实。活动期间，项目部主要完成以下工作：

1、加强现场施工过程中“三违”问题的监督，坚决杜绝违章指挥、违章操作、违反劳动纪律，对检查中发现的安全隐患当场下达整改通知书，督促整改；

2、针对隧道、起重机械、支架和支撑体系等专项施工方案编制及审批情况进行了自查；

3、针对隧道、起重机械、支架和支撑体系等专项施工方案的实施进行监控测量，设置救生通道等方面，实施技术管理人员责任制，对发生的违规行为以及隐患整改不利的，予以处罚；

4、由项目材料部、实验室、安质部及相关人员联合对支架进场材料（钢管、扣件抽查）是否与施工方案及相关标准一致进行检查；

5、按照文件要求对新进场员工及时开展教育培训，并做相关教育培训记录；

6、对施工现场特殊部位进行检查，主要包括高处作业是否按要求设置人员上下通道，作业平台脚手板是否铺满且固定牢固；临边、临水作业是否设置防护栏杆及安全网，下方有人员通过或作业的，是否设置挡脚、防滑设施、安全网、安全通道等；是否存在个人安全不到位（未佩戴安全帽、未穿救生衣等）；高出、临边、临水作业一线人员不佩戴安全带上岗作业；

7、对项目起重设备、焊接作业等特种作业人员全部做到持证上岗，特种设备做到一机一档，分类管理，并对特种设备按标准规范要求进行定期检查、维护及保养，并作相关记录；

8、设置专人对民爆物品进行管理，严格控制民爆物品的运输、入库、使用、退库，并做详细的使用记录；

9、对桥梁、隧道等重大危险按有关规定进行辨识、风险评估，并制定应急预案；

10、全力做好施工现场“森林防火”和驻地生活区消防工作。按照森林防火要求，现场安全员每天对施工现场进行巡查，严禁秋季森林防火期野外用火、吸烟，并检查消防设施是否合格、完备。

11、从九月份部分开始，我项目部按照要求认真统计汇总各项数据的工作进展情况，定期报送专项行动工作动态总结。对本周工作的主要内容和存在的问题及时进行分析总结，并对下周工作进行详细计划安排，于每周日和每月25日前，分别以书面形式报送本项目周专项行动进展动态和月阶段工作总结。

三、深化巩固 及时分析总结

项目部对开展专项行动情况不定期进行总结，对检查中发现的问题及时整改落实，同时深刻剖析隐患及安全生产存在的问题和原因，宣传好的经验做法，曝光反面的典型案例。各工区及协作队伍负责人，明确职责、分工、任务和标准，积极配合管理，严格责任落实，保证了专项整治行动深入扎实有效的开展。通过简章立制，落实责任，加强投入，教育培训措施，健全和完善常态化“打非治违”、“专项整治”工作机制。

活动进行到现在主要发现问题有以下几点：一是一线作业人员的安全意识还不够，“三违”行为时有发生，须进一步加强工人安全教育培训；二是安全管理工作执行力还不够到位，对顽固性违章作业的整治还不够严；三是施工现场安全防护不能完全达到标准化施工要求，需进一步提高。针对这些问题，我项目部会在今后的安全工作中针对存在的问题和薄弱环节制定相关措施，有针对性的加以改正和完善，并继续深入推进“秋冬会战”专项活动，确保安全生产。

中交路桥鹤大高速公路ZT05标项目经理部

2014年11月23日

第四篇：安全生产大检查和“秋冬会战”专项整治行动方案(金磊商混)15(精)

吉林省金磊商品混凝土有限公司

安全生产大检查和“秋冬会战”专项整治行动方案

为深入贯彻落实国务院、吉林省、长春市安委会《关于开展安全 生产大检查和秋冬会战专项整治方案的通知》 文件精神, 切实做好公 司安全生产工作, 全力消除事故隐患, 进一步巩固安全专项整治成果, 严防各类安全事故发生,结合公司实际,特制定本方案。

一、总体要求

本次“秋冬会战”专项行动(以下简称专项行动采取自查与抽 查、检查与整改、检查与责任追究相结合的形式,采取各单位自查、公司组织联合检查及专项整治的方式,确保专项行动取得实际效果。各单位在专项行动中,需做到有方案、有部署、有动员、有排查、有 整改、有总结, 围绕本次专项行动的工作重点,按照行动步骤认真抓 好落实,确保安全生产形势持续良好。

二、组织领导

为确保专项行动有效开展, 特成立安全生产大检查和 “秋冬会战” 专项行动领导小组。

组 长:程明

副组长:刘喜中 张春雷 吴海生

成 员:刘玉 马峰 刘丽 王影 彭玉莲 王成宝 张晓峰

领导小组的主要职责:对各部门专项行动工作的开展情况、存在 的问题及落实情况进行全面监管与督导,并定期深入各单位现场检 查。领导小组办公室设在会议室,具体负责活动开展的协调工作。

三、重点工作

(一吸取天津港瑞海国际物流有限公司“ 8.12”危险品仓库特 别重大火灾爆炸事故教训, 举一反三, 深入查分析查找不安全因素和 漏洞, 认真贯彻落实总书记、李克强总理等中央领导和巴音朝 鲁书记、蒋超良省长的重要批示指示,要传达到每一名员工,坚持科 学发展观,严格落实党中央、国务院及吉林省委、省政府工作方针、政策,并按法律、法规规定的职责和安全生产责任制的要求,进行监 督与管理。

(二立即开展罐车专项安全大检查,对罐车管理、特殊作业管 理等重点内容进行全面的检查疏理,对重大危险源的安全管控力度, 深入查找存在的风险和管理漏洞, 下大力气解决存在的问题。及时向 公司报告情况。

1、重点整治部位:所有车辆是否超速、超载、司机是否疲劳驾 驶, 车辆安装动态监控系统装置是否好用, 司机是否按要求佩带安全 帽,是否行车系安全带等项内容。

2、专项整治工作重点:(1加强对车辆行驶之前检查是否到位(2司机应精神饱满,不可酒后上岗,疲劳作业(3加强对人员培 训遵纪守法有较强安全意识和遇险逃生、自救互救能力。(4加强对 车辆管理。

(三加快“四化融合”安全管理体系建设相关工作进度。要积 极按照属地、行业、综合监管部门的要求,制作规范的各层级网格化 管理公示板,层层落实责任,并在醒目的位置公示。各部门要按照安 全生产标准化要求开展安全工作, 明确责任人员, 各部门要开通网格 化监管信息平台,及时填报相关信息,公司要设立监督举报电话,并 在明显位置公布。

(四 加强宣传教育培训及应急管理工作。充分利用各种载体和 形式, 广泛开展安全教育培训, 做好新入厂员工的一级安全培训教育, 做好更工、复工人员的安全教育、做好外来人员的安全培训教育,做 好员工日常安全培训教育, 切实提高广大员工对安全生产重要性的认 识,使安全生产意识真正入心入脑,成为员工的行为自觉。

(五 全面深入开展安全隐患的排查治理。各部门要按照深 入开展全面深入的自查、自纠活动, 安全环保部负责督促各单位 全面开展隐患自查和整改, 帮助各单位深入查改隐患。领导小组 负责领导监督和指导各单位隐患自查和整改情况, 并负责组织对 各单位自查整改情况进行复核验收, 要做到横向到边, 纵向到底, 及时发现,不留死角和盲区。要严格落实领导干部带班制度,严 格落实重大危险源管控制度和措施,确保安全生产万无一失。(六 进一步推动安全生产应急管理体制机制建设, 加强应急演 练工作。全面落实安全生产应急管理体系的要求, 按照计划做好应急 预案的培训和演练工作, 积极开展多部门协调配合的实战演练, 做好 演练的现场处置、应急联动、人员救护等环节,强化一线人员岗位应

急避险和自救、互救能力,不断提升应对各类生产安全事故的能力。

四、行动步骤

第一阶段:制定方案和宣传发动阶段(9月初至 9月中旬 各部门要结合实际,具体行动实施方案,明确工作责任,落实具 体措施,并通过会议、文件、标语等形式,发动宣传,形成齐抓共管 的工作局面,确保专项行动责任和任务落到实处。

第二阶段:集中自查、排查和加强治理阶段(9月中旬至 10月 底

各部门要组织开展进行全面自查,自查的覆盖面要达到百分之 百,做到不漏一个部门、不漏一个办公室,对排查出来的问题要制定 有力措施进行系统整改,制定切实可行的整改方案,进行专项治理, 采取措施,堵塞漏洞,事故多发部位要专人负责,消除隐患,严防各 类事故发生。

第三阶段:监督总结、巩固提高阶段(11月

各部门要对开展本次专项行动情况进行梳理总结,确保整改彻 底,无遗漏。

五、工作要求

1、高度重视,加强领导。各单位要把本次专项行动作为当前安 全生产的首要任务,迅速成立领导小组,结合本部门自身实际,加强 领导, 集中力量, 扎实力量。各部

门负责人亲自研究部署并带队检查, 分管负责人具体组织实施, 层层落实安全检查责任和措施, 切实抓细 抓实。

2、迅速部署,精心组织。各部门要结合实际,制定组织检查方 案, 并立即把专项行动工作部署和要求落实到每一个部位, 要细化任 务,落实责任,强化措施,改进方式,切实增强安全检查的针对性和 实效性。

3、深入检查,及时整改。要坚持边检查边整改,以检查促整改 的原则, 对检查发现的各类安全隐患和问题, 能整改的要立即予以整 改;暂时不能整改到位的, 要立即制定和落实防范措施,指定专人盯 守,限期整改、跟踪落实;并检查及整改情况上报公司。

4、吸取教训,深入治理。各单位要认真吸取天津港瑞海国际物 流有限公司“ 8.12”危险品仓库特别重大火灾爆炸事故教训,加强现 场安全管理, 重点打击违规违章行为, 加大对员工安全教育培训力度, 切实维护员工群众生命财产安全。

5、严肃纪律,严明责任。各部门要严肃安全生产工作纪律,严 明安全工作责任, 各部门负责人要对本次专项行动认真负责, 扎实细 致地做好实际工作。公司专项行动领导小组将对各单位活动开展情况 进行监督检查,对于专项行动走过场、责任不落实、措施不到位、整 改不到位等责任人要予以严肃查处。

六、报送相关信息

各单位在行动期间每月 14日和 29日前报送工作落实情况及有关 数据统计,报送到会议室。

吉林省金磊商品混凝土有限公司 2015年 9月 10日 6

第五篇：会议营销公司秋冬会战营销策划方案实例

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会议营销公司秋冬会战营销策划方案实例

文章转载自《会销吧》

各位主任：

2011年秋冬会战到了！

2011年12月31日快到了！

2012年中国农历春节快到了！

一、形势与挑战

（一）形势

1．全国性强势网络的迅速互解，地域性强势专业团队快速崛起，变化快、变量大、形势急。

2．全民健康意识在加强，老年人的保健意识明显加强，市场容量增大，竞争非常激烈，竞争的力量愈加强大，市场的竞争将变成大团队之间的争夺。

3．壳寡糖与氨糖已成为一线主流产品，参与竞争的产品会越来越多，产品的功效与宣传效率将决定市场成绩。

4．员工的招聘与培养，干部的培养将更加困难。

（二）挑战

1．赛恩的模式创新能否领跑西南保健市场？赛恩团队的凝聚力整合力、反应力、突破力是否能支撑一流团队之间竞争？

2．年关将至，年终时员工的收入与骨干的收入能否和谐？投资者、经营者能否和谐？

3.我们的体制是否有效解放生产力，我们的规模是否解放老员工、培养新员工？

二、营销策划方案目标与任务

（一）目标

1．何时超越四川珍奥？何时超越川渝两地福达平？

2．何时打破辽宁老人家2007年单场记录？何时破2008年的单场记录？

3．何时达到200家会所？何时达到600名员工？

（二）任务

完成科尔公司、春芝堂公司的任务，力争85%的市场盈利。

三、关于秋冬会战营销策划方案的思路

（一）首要工作：加强认识，统一思想，规划步骤，细化战术。我们要认真地去执行每一项工作。历年来的经验告诉我们，对工作必须要重视、要紧凑、要加强准备，力争最大程度调动员工，激发顾客的潜能。我们要将战术和工具应用到最佳融合点，达到最高效能；我们要极其敏锐地发现机遇，借助机遇搭建平台来造势、借势、成势。

（二）借助两大工程的平台，发挥两大工程的能量，应用工程的资源，在区域市场形成突破。

1．要加强两大工程的权威性、科学性、公益性、正统性的宣讲；要确立我们的产品是最正统、最权威、最具科技含量，并且在科技领域上占有重要地位。我们要强调且突出产品。

2．三个讲好：第一，讲好中国科学院；第二，讲好国A特供；第三，讲好金多莱的配方。四个突出：①突出春芝堂研发专家的大牌；②突出春芝堂产品的传统精华与现代高科技性；③突出春芝堂的生产基地是大规模与现代化的；④突出百年工程的权威性。

3．用好壳寡糖与人类未来健康工程的启动平台和蒜制品与健康百年工程的全国代表大会平台。借助汶川敬老院援建的平台，这是一个公益平台，一个话题，一个触动老年人心的项目，这也是一件让我们留取记忆并传诉与下一代的良心事。衷心的希望大家要讲好、做好、用好，要大讲特讲。

4．坚持打好体验牌，坚持打并且要不时地创新去打，要结合赛恩系列战术对其进行创新整合。

（三）如何才能突破，如何才能稳健发展。

1．解放思想，大胆突破

我们不仅要在营销上解放思想，并且在体制上、机制上都要突破。我们要鼓励新老员工去开店、去创业，在投资上可以灵活点，在分配上先拟规定，在区域上可以提前拟定规则。在渠道上也要解放思想，可以设会所、建专柜。

在宣传上，我们要呼吁赛恩的干部要解放思想，重视实效。

2．市场的开发与市场的精力投放

各二级主任在市场开发上应经过科学的分析、研究与论证，要本着有势的先借势。新开发的市场两个月要能做到收支平衡，要先扎实于县级市场，在从竞争薄弱的区域切入，多招，快速开发县级市场。

3．要摸索最适应本市场的营销战术，要发挥特长，要认真地去执行并不断地创新。

“千招会不如一招精”。做市场最大忌讳就是朝三暮四，东一榔头西一棒，基础的战术要抓好、抓深。（基础战术包括资源开发与预热，宣传与活动，员工选育用留，企业与产品宣传，服务体系的建设，顾客的升级与转介绍工作）

（四）要关注企业与团队核心的工作

团队与市场最核心的工作就是四支队伍建设。

第一，注重干部队伍。干部队伍要靠愿景、目标、平台、文化、利益、情感、教育、压力等诸多因素的有效整合才能发挥效能并稳定。

第二，员工队伍的建设。这是件十分复杂的事，要通过时间、耐心，投入精力，用心呵护以及应用的学问等元素的结合与酝酿。

第三，专家队伍的建设不可缺少。这是企业的性质决定的，这也是我们经营产品的属性决定的，历史经验表明咨询专家的重要性无可置疑，不容忽视。

第四，顾客队伍的建设。就当今而言，这是赛恩发展与推进的关键要素之一，随着时间推移越发重要。关系到可持续性发展，关系到企业效益的大事。因此，顾客的服务体系的建设是大事，服务工作的系统化、标准化、具体化已经变得很重，公司还将专门组织主任进行讨论与研究并拟定赛恩的服务标准与章程。在这里特别强调的是各主任应认真的研究与分析自身市场的转介绍体系运行状态如何？无论新老市场都应特别关注转介绍的体系，重视转介绍在近两年对我们营销的作用。各市场可以拟规定和原则，拿出一定比例的基金专门用于转介绍，专门用于顾客队伍，此中之意只可意会，难以言传。

（五）要加强三个工作

要加强对营销工具的研究。工具的作用无需多言，赛恩的工具内容多、形式多，望各主任认真研究，做好组合搭配，要走在员工的前面，通过工具达到事半功倍的效果。

要加强宣传的力度。“酒香也怕巷子深”。现今是个信息爆炸的时代，今天的竞争是全方面的竞争，因而要赢在细节，赢在信息传播起点上。活动的宣传效果也要借势、造势，要做到把你的声音传到想到达的地方，你就赢得了第一步的成功。

要加强培训工作。培训非常重要，要防止员工流失，打破低效率，打破现有的格局，打造业务过硬，素质一流的铁军团队。主任要成为市场的第一培训师，主任要特别重视培训工作，公司秋冬战役要加强培训工作。

同志们，秋冬黄金战役十分重要，无论是对局部与整体都十分重要。秋冬战役的机遇十分，几个大平台，几次大庆典，几个机遇，我们不能错过。无论对于行业、对于企业来说，秋冬黄金战役的节点都很重要。正如马拉松已快要进鸟巢了，我们唯有优秀才能赢家通吃，才能广纳人才为赛恩所用，才能形成滚雪球效应。秋冬黄金战役即将打响，衷心的希望各主任工作开心，发挥才华创造经典。

号召同志们向美国男篮学习，向西班牙男篮学习，向中国体操队学习，向菲尔普斯学习，向刘春红、王娇学习，向马修、杜托伊特学习。

玩得开心，做出经典，赛出风采，创造出新记录。

祝各位主任happy everday！