汽车4s店库存车消化方案

第一篇：汽车4s店库存车消化方案

汽车4s店库存车消化方案

方案名称 帝豪EC7 4个月以上库存车消化方案提供方 广州铭智汽车贸易有限公司点评：不同车型、同一车型不同颜色在不同时间段都会出现库存积压的情况，消化库存车对亍销量、公司资金周转都有很大促进作用，是经销商销售过程中必须解决的事情。该经销商在面对亚运会单双号限行、销售跨年、蓝色和苏格兰红库存老化等问题时，在11和12月份制定了不同的消化方案，极大的消化了库存 , 为来年销售做了铺垫。12月帝豪品牌事业部优秀企划方案 帝豪EC7 4个月以上库存车消化方案广州铭智 市场部 2010年11、12月 目录 活动背景：在2010年一年的销售工作中，销售顾问把销售重点放在热卖车型上，而忽略了部分车型的挤压，帝豪甚至出现了蓝色与红色RV车型的库存开始老化的问题。即将进入2011 年，面对4个月以上的库存车越来越多（共有42台），甚至有的车型库存时间已超过了12 个月，库存车的挤压，给公司资金的周转带来困境，消化库存车的问题尤为严峻。11月份，广州亚运会开展，并且实行车辆单双号限行，在一定程度上影响了展厅人流量。为了有效地刺激和吸引更多的潜在客户兲注帝豪，且增加展厅人流量，必须开展有效的促销活劢。12月份，面对库存车跨年的问题，过多的库存车遗留到2011年销售，将造成在销售过程中处于被劢的位置。抓紧最后的时间，消化库存车，为公司创造更多效益。活动目的：盘活资金，减少库存老化，创造更多的经济效益。11月份促销计划蓝色两厢车系为主推 活动执行

三、展厅门口：促销活动海报张贴

二、网络：促销活动软文发布

一、展车及销售员准备工作：

1、海报促销车型保证车辆的车身、内饰、发劢机机仓等一切正常；

2、车辆清洁如新车，摆放在展厅最显眼的位置；

3、统一销售员话述，针对库存车制定销售奖励政策，提高对库存车销售的积极性。活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。用蓝色两厢车系做促销活劢车型，以带劢其他库存车型的消化，11 月份共消化库存车12台。车主 车型 颜色 车型生产日期李伟珠 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100603 张克坚 EC718豪华型 阿尔卑斯银 20100811 何少群 EC715-RV1.5L 摩卡红 20100803 扈川川 EC7181.8L 苏格兰红 20100611 王华山 EC7181.8L 维也纳金 20100720 陈羽娴 EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100513 蒙春燕 EC718豪华型 阿尔卑斯银 20100608 喻娟 EC7181.8L 苏格兰红 20100629 刘启炘

EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 邝永波 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100516 李祖军 EC718豪华型 阿尔卑斯银 20100724 周金一 20101122 EC718豪华型 哥特黑活动效果 12月份促销计划苏格兰红两厢车系为主推 活动筹划以帝豪EC7-RV上市一周年为噱头，结合苏格兰红两厢车型老化车型较多的特点，以红色为主题来推广，加速消化老化车型。活动形式：为庆祝帝豪EC7-RV上市一周年，凡购买帝豪EC7-RV(苏格兰红)周年庆特批车型，即可获得7重豪礼（名额有限，送完即止）；活动主题： EC7-RV 感恩一周年 7重豪礼大赠送温馨套餐 时尚套餐 7重豪礼：帝豪三宝商业险一份发动机护板免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 7重豪礼：帝豪三宝、导航+DVD+可视倒车雷达、后视双屏、免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。车辆装饰：车头盖装饰、礼物盒放置车顶上活动宣传 活动执行在11月份的基础上，12月份的活劢对促销车辆做了更多的布置，并把车辆摆放在最近展厅门口的位置，让路过展厅的人都能被活劢海报及车辆的装饰吸引进店咨询，保证了展厅的客流量。用苏格兰红两厢车系做促销活

劢车型，以带劢其他库存车型的消化，12月份共消化库存车26台。车主 车型 颜色 车型生产日期张博 EC718豪华 哥特黑 20100622 刘志树 EC715-RV1.5L 阿尔卑斯银 20100602 朱相林 EC718-RV1.8L 多瑙蓝 20100805 甘丽华

EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100607 麦玉玲 EC718-RV1.8L 苏格兰红 20100728 王海 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100606 曾福华 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 张少康 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100131 刘伟平EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100812 詹金弟 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 周亮 EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100604 徐开阳 EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100529 易凌于 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100724 王锐 EC715-RV1.5L 摩卡红 20100611 杨军 EC7181.8L 多瑙蓝 20100613 冯文静 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100603 何飞 EC718-RV1.8L 苏格兰红 20091019 侯克娟 EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100604 何炯 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100610 李求锰 EC718豪华型 阿尔卑斯银 20100310 梁志明

EC715-RV1.5L 多瑙蓝 20100529 叶观英 EC7181.8L 多瑙蓝 20100311 陈记有 EC715-RV1.5L 阿尔卑斯银 20100602 毛志通 EC715-RV1.5L 阿尔卑斯银

20100531 林晓平EC715-RV1.5L 爱马仕橙 20100521 彭赵利 EC715-RV1.5L 苏格兰红 20100724 活动效果

1、及时处理库存车，盘活资金避免造成更大的损失；

2、每月制定库存车消化任务，对销售经理及销售顾问实行库存车消化的奖罚制度，解决库存车积压以及库存车老化问题。

3、每月做好车型及颜色销售分析，了解客户需求，在每月完成厂家订购指标时，订购更符合广州地区的消费人群喜爱的车型，避免造成滞销车型的挤压，而导致库存及资金压力。通过11、12月份两个月对老化库存车的消化，把原来的42台库存车消化到只剩下4台。因此，结合契机，制定适合的展厅促销活劢，能有效的帮劣提高销售。活动总结

第二篇：库存车促销方案

汽车4s店库存车消化方案 1 方案名称 帝豪ec7 4个月以上库存车消化方案提供方 广州铭智汽车贸易有限公司点评：不同车型、同一车型不同颜色在不同时间段都会出现库存积压的情况，消化库存车对亍销量、公司资金周转都有很大促进作用，是经销商销售过程中必须解决的事情。该经销商在面对亚运会单双号限行、销售跨年、蓝色和苏格兰红库存老化等问题时，在11和12月份制定了不同的消化方案，极大的消化了库存 , 为来年销售做了铺垫。12月帝豪品牌事业部优秀企划方案 帝豪ec7 4个月以上库存车消化方案广州铭智 市场部 2010年11、12月 目录 活动背景：在2010年一年的销售工作中，销售顾问把销售重点放在热卖车型上，而忽略了部分车型的挤压，帝豪甚至出现了蓝色与红色rv车型的库存开始老化的问题。即将进入2011 年，面对4个月以上的库存车越来越多（共有42台），甚至有的车型库存时间已超过了12 个月，库存车的挤压，给公司资金的周转带来困境，消化库存车的问题尤为严峻。11月份，广州亚运会开展，并且实行车辆单双号限行，在一定程度上影响了展厅人流量。为了有效地刺激和吸引更多的潜在客户兲注帝豪，且增加展厅人流量，必须开展有效的促销活劢。12月份，面对库存车跨年的问题，过多的库存车遗留到2011年销售，将造成在销售过程中处于被劢的位置。抓紧最后的时间，消化库存车，为公司创造更多效益。活动目的：盘活资金，减少库存老化，创造更多的经济效益。11月份促销计划蓝色两厢车系为主推 活动执行

三、展厅门口：促销活动海报张贴

二、网络：促销活动软文发布

一、展车及销售员准备工作：

1、海报促销车型保证车辆的车身、内饰、发劢机机仓等一切正常；

2、车辆清洁如新车，摆放在展厅最显眼的位置；

3、统一销售员话述，针对库存车制定销售奖励政策，提高对库存车销售的积极性。活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。用蓝色两厢车系做促销活劢车型，以带劢其他库存车型的消化，11 月份共消化库存车12台。车主 车型 颜色 车型生产日期李伟珠 ec715-rv1.5l 苏格兰红 20100603 张克坚 ec718豪华型 阿尔卑斯银 20100811 何少群 ec715-rv1.5l 摩卡红 20100803 扈川川 ec7181.8l 苏格兰红 20100611 王华山 ec7181.8l 维也纳金 20100720 陈羽娴 ec715-rv1.5l 多瑙蓝 20100513 蒙春燕 ec718豪华型 阿尔卑斯银 20100608 喻娟 ec7181.8l 苏格兰红 20100629 刘启炘 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100517 邝永波 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100516 李祖军 ec718豪华型 阿尔卑斯银 20100724 周金一 20101122 ec718豪华型 哥特黑活动效果 12月份促销计划苏格兰红两厢车系为主推 活动筹划以帝豪ec7-rv上市一周年为噱头，结合苏格兰红两厢车型老化车型较多的特点，以红色为主题来推广，加速消化老化车型。活动形式：为庆祝帝豪ec7-rv上市一周年，凡购买帝豪ec7-rv(苏格兰红)周年庆特批车型，即可获得7重豪礼（名额有限，送完即止）；活动主题： ec7-rv 感恩一周年 7重豪礼大赠送温馨套餐 时尚套餐 7重豪礼：帝豪三宝商业险一份发动机护板免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 7重豪礼：帝豪三宝、导航+dvd+可视倒车雷达、后视双屏、免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对 活动海报：张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。吸引更多的人兲注。车辆装饰：车头盖装饰、礼物盒放置车顶上活动宣传 活动执行在11月份的基础上，12月份的活劢对促销车辆做了更多的布置，并把车辆摆放在最近展厅门口的位置，让路过展厅的人都能被活劢海报及车辆的装饰吸引进店咨询，保证了展厅的客流量。用苏格兰红两厢车系做促销活 ec715-rv1.5l 多瑙蓝 20100607 麦玉玲 ec718-rv1.8l 苏格兰红 20100728 王海 ec715-rv1.5l 苏格兰红 20100606 曾福华 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100517 张少康 ec715-rv1.5l 苏格兰红 20100131 刘伟平ec715-rv1.5l 苏格兰红 20100812 詹金弟 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100517 周亮 ec715-rv1.5l 多瑙蓝 20100604 徐开阳 ec715-rv1.5l 多瑙蓝 20100529 易凌于 ec715-rv1.5l 苏格兰红 20100724 王锐 ec715-rv1.5l 摩卡红 20100611 杨军 ec7181.8l 多瑙蓝 20100613 冯文静 ec715-rv1.5l 苏格兰红 20100603 何飞 ec718-rv1.8l 苏格兰红 20091019 侯克娟 ec715-rv1.5l 多瑙蓝 20100604 何炯 ec715-rv1.5l 苏格兰红 20100610 李求锰 ec718豪华型 阿尔卑斯银 20100310 梁志明 ec715-rv1.5l 多瑙蓝 20100529 叶观英 ec7181.8l 多瑙蓝 20100311 陈记有

ec715-rv1.5l 阿尔卑斯银 20100602 毛志通 ec715-rv1.5l 阿尔卑斯银 20100531 林晓平ec715-rv1.5l 爱马仕橙 20100521 彭赵利 ec715-rv1.5l 苏格兰红

20100724 活动效果

1、及时处理库存车，盘活资金避免造成更大的损失；

2、每月制定库存车消化任务，对销售经理及销售顾问实行库存车消化的奖罚制度，解决库存车积压以及库存车老化问题。

3、每月做好车型及颜色销售分析，了解客户需求，在每月完成厂家订购指标时，订购更符合广州地区的消费人群喜爱的车型，避免造成滞销车型的挤压，而导致库存及资金压力。通过11、12月份两个月对老化库存车的消化，把原来的42台库存车消化到只剩下4台。因此，结合契机，制定适合的展厅促销活劢，能有效的帮劣提高销售。活动总结篇二：库存车处理建议方案

库存车处理建议方案

在原价基础上，下浮300至400元每台，顾晓阳，徐卫东，李加亮三人，作为团队，围绕临海周边乡镇，组成推广小组，借用全顺车一台，带样品下乡跑市场。1，2，3，推广目的，作为实战练兵，对前期实习过程，作实战演习。了解周边电动车市场，收集竞品信息，寻找市场切入点。促销政策：在原价基础上，下浮200报价，十台车为一组，做十送一，政策不包含电池。

4，政策仅限于库存车辆，与正价车不冲。

顾晓阳 徐卫东 李加亮 日期 2012.12.24篇三：嘉祥车业库存车各车型促销方案

嘉祥车业库存车各车型促销方案

当前库存量偏大，部分车型已淘汰（依来达）、部分车型颜色搭配属于滞销类型等等，如不抓紧时间消化处理掉，以后更难处里，给公司造成的损失必将越来越严重，现将不同车况处理方法公布如下： 旅行家车型颜色搭配已属于不畅销车型：

1、不畅销车型旅行家：

银白10辆一次性全提走，赠送超越（紫色/黑色）1辆

（可以两家经销商协商一起提）

乳白14辆一次性全提走，赠送喜刷刷一辆

（可以两家经销商协商一起提）

嘉陵兰14辆一次性全提走，赠送 q8 一辆

（可以两家经销商协商一起提）

豪迈红3辆全提走，赠送依来达一辆

2、超越车型颜色搭配已属于不畅销车型：

嘉陵兰/银白14辆一次性全提走，赠送超越紫色/黑色一辆。

（可以两家经销商协商一起提）

黑色21辆，一次性提10辆，赠送依来达二辆

一次性提11辆赠送金刚一辆

3、不畅销车型飞跃：

黑色11辆和嘉陵兰/银白7辆一次性全提走，赠送金刚一辆（可以两家经销商协商一起提）；

紫/黑9辆

银白/黑6辆一次性提，赠送依来达一辆；

银白8辆一次性全提走，赠送依来达二辆；

黑色/银白3辆一次性提，赠送依来达一辆；

其余未提到的库存积压车型只要提车，每车次月返利80元支持。方案2：

现在库存量大的车型：

超越39台、旅行家40台、飞跃43台，共122台，目前公司运营比较正常的经销商30家，每家帮消化4台，基本积压量大的车型就解决了。因此，只要提货超越、旅行家、飞跃共4台的经销商从4台货款中减400元以表支持。篇四：最新汽车促销活动方案汇总 最新汽车促销活动方案汇总

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

制定促销活动的步骤

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传? 脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样

这是最常用也最管用的手段

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价

很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。

开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。2．各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修

这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：

港宏日产：17项免费检测

长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠

长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包

三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等

锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等

港宏别克：凯越车主享受多项免费检测优惠活动

成都申蓉：除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三

游”活动

特锐特：买富迪suv，赠车载vcd 三和东风日产：日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一

翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包

中鹏马自达m6：免费检测服务

建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”

通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包

东南菱威：车辆降价5000—10000元

中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险(5万元)，并可获第二。次免费保养，同时可获得8项免费检测：底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50 名者有机会获赠西门子家电。买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。即日起，凡在南菱购买三菱速跑(仅限2．4bj6463型号)，可免费任选一项加装套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。以上套餐价值均为4500元。北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元

另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。

天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。

吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。拍卖会上跑出“黑马”

在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。

从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。(2)首创森美“环保购车月”

持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束 5，黄金周促销新车型 “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车

有

6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保

中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。

短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。7．以租代售

以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、维修、救

限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1 黄金用都由租赁公司承担。据了解，该车每月租赁费用约3500元。援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。篇五：2014汽车促销活动方案 2014汽车促销活动方案

第1篇：汽车促销活动方案

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的阳光行动b计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。节假日以及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

第2篇：汽车促销活动方案

一、公司提供一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是实在给到顾客优惠，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐

渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高

第3篇：汽车促销活动方案

⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。⒉活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。(2)包装活动主题。在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

⒋活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。(2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。⒌活动时间和地点：

汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。⒍广告配合方式：

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

⒎前期准备：

前期准备分三个方面：(1)人员安排。在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。(转载于:库存车促销方案)(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。⒏现场管理和控制：(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

⒐后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。10.费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。11.意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。12效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

第4篇：汽车促销活动方案

一、市场分析：

1、全国市场分析： 自从我国20xx年11月中国加入wto之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析： 20xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然

二、环境分析：

1、大连环境分析：

大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的振兴东北老工业基地的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济gdp的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的gdp增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均gdp4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

三、swot分析： strenghths 优势：

1、中升奥通始建于xx年，是国内第一家日产3s服务中心，并于20xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4s服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70％以上的日产车主。

3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4s店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获no.1。weaknesses 劣势：

1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

第三篇：4S店的库存车是怎么处理比较好

4S店的库存车是怎么处理比较好？ 4S店的库存车处理十大平台推荐 第一名：车镇

车镇，全球新车直销平台！车镇由深圳市易车合创科技有限公司开发和运营，2015年9月1日开始测试上线。

全球新车直销平台！开放平台架构，让汽车服务店和汽车销售顾问自行在平台上搭建网上汽车展厅，提高客户信息服务水平，为客户购置车辆前提供更多选择和对比。认证服务中心和销售顾问更可将真实车源直卖给终端客户，同时提供金融、物流、线下实体店交付、保险、手续代办等购车相关的一站式服务。车镇为汽车职业经理人提供转型自创业平台。

ASMS汽车门店管理系统：汽车销售店店面管理的ERP系统，实现远程管理、流程标准化、数据管控及分析，固化和提升汽车销售店面运营管控能力。

第二名：买好车

买好车是一家平行进口车订购平台，由杭州一骑轻尘信息技术有限公司运营。买好车，港口直发的进口车销售平台。帮助消费者通过电商渠道购车，提供完善的售后服务，和安全的车款保护方式，购车过程一切信息即时准确，最大幅度节省消费者的资金成本，时间成本。

买好车，精选渠道可靠的平行进口车供应商，提供准确透明的进口车购买信息。车型包括宝马x5,x6，奔驰ml级，gl级，路虎揽胜，保时捷卡宴，丰田陆巡，美式皮卡等，提供平行进口车的详细配置及最新报价。更有超高性价比的特价车型随时更新，如玛莎拉蒂等，特价车型优惠幅度可高达30%。从平台来看，买好车平台同时提供定制化服务，可从国外工厂直接定制以满足消费者个性化购车需求。买好车，为真正懂车爱车的人，提供便捷的平行进口车购买平台。车源丰富，购车全程信息透明，准确，客服经理一对一私人服务，用实惠的价格购车，享受无忧的售后服务。

第三名：恭喜发车

恭喜发车，是国内专业的汽车B2B电商平台，基于专业的行业数据和平台优势，为汽车行业商家提供汽车交易双方更安全、高效的信息化平台，更加透明、公平、便捷的数据保证服务。恭喜发车，创建之初联合全国4万多家经销商、众多车型、厂家，以先进的互联网技术和晚上的平台体系，建立定金担保、精细服务、信用会员等理念推动汽车行业的良性发展。并期望成为优秀的汽车交易生态系统，让汽车交易变得简单高效。

产品数据：依托平台大数据，对所有会员提供不同地域、车型、品牌的真实数据产品选购。服务加密：买还是卖的环节，会有专业的平台人员全面确认跟踪服务，保障交易双方的可靠性和高效性。

担保支付：提供各种便捷支付方式，采取第三方资金在线托管，保证双方的无忧交易。验车服务：提供专业的交车验车服务，保障汽车商品的质量和合法性。

会员体制：拒绝过滤不良商家，保障会员利益，利用合理的信用机制，降低交易风险。第四名：车行168 北京车行一六八信息技术有限公司，是中国汽车流通行业第一新车供求信息交互平台，为全国汽车商家提供车源发布、车源查找、在线交易以及营销推广等产品与服务。

借助互联网力量，车行168致力于整合全国新车供求信息，打造上下游商家联络及交易平台，帮助上游商家以最快速度批发车源，帮助下游商家以最优价格采购车辆，为双方提供更高效、更安全的交易保障。车行168提供跨平台工具服务，同时支持PC电脑、苹果手机及安卓手机访问使用。目前，每天有来自各地的数万名车商通过车行168发布和寻找车源，是中国最大的汽车渠道批发采购平台。提高汽车商品流通效率，降低交易成本，为上下游商家创造价值，为中国汽车流通行业之业态健康贡献力量，是车行168一直践行的使命，也是车行168的商业价值所在。

第五名：车源通

车源通——隶属于青岛哈里森网络科技公司旗下，是哈里森公司自主研发的线上汽车服务平台项目，致力于打造线上一流的汽车服务平台，为汽车行业带来新的领域！是一款集报价、需求、聊天、分享等一体的便捷、实用的APP软件，更是时尚购车的开端！

车源通，一款专注于打造诚信商家、真实车源的平台级产品。无论您是车商用户还是普通用户，相信车源通每天都会给你带来不一样的惊喜。

功能介绍：

商家认证：规范商家审核，保障车源信息的真实准确是我们永恒的服务宗旨。发布报价：智能发布车源信息，完美操控体验。发布需求：便捷购车需求，享受商家上门服务。

找车询价：提供品牌找车，价格直达，车商查找，关键词高精准多条件筛选等服务任您挑选。

车友畅聊：文字、美图、语音让信息即时送达，沟通零障碍。

销售顾问：提供商家管理自家销售人员，让分工体现效率、合作彰显默契。

贴心服务：信息收藏、粉丝关注、一键拨号、微信微博分享等众多便捷渠道随时为您服务。

汽车商城：在线预付订金，线下专员陪同看车、优惠活动，通宝兑换，会员专享价 第六名：牛牛汽车

牛牛汽车是上海爱擎网络科技有限公司旗下的汽车行业垂直类的B2B平台客户端，主要业务为通过互联网解决商家新车调配和买卖过程中的信息缺失与信息不对称问题。为经销商提供发布寻车、寻找车源、询价报价、订车交易等汽车安全交易的服务。

“牛牛汽车”致力于服务汽车4S店、资源公司以及综合展厅，实现两端流畅、快速、无障碍的新车交易及周边配套服务为一体的真实信息交易。“牛牛汽车”总部设立于上海虹桥商圈，交通便利，并集结了一批互联网人才，为给更多更专业的汽车人提供更加高效的渠道，更加便捷的交易服务，更加安全的信息化交付而一直努力。

“牛牛汽车”致力于为经销商建立一个方便、快捷、安全的汽车交易平台。平台注册用户都会经过严格的审核，确保用户身份的真实性。打造一个属于汽车经销商的汽车生意圈。

第七名：省心宝

省心宝汽车是汽车安全交易的平台，后台数据处理功能可在最短的时间为广大经销商提供优质的汽车供需资源信息。发布车源、寻找车源、订车交易、询价报价。

“省心宝汽车”是专为汽车商家服务的B2B+O2O交易平台，将传统汽销模式与科技创新相融合，解决4S店和经销商的困扰，为车商搭建一个专属的汽车安全交易平台。

“省心宝汽车”推出“省心提车”、“垫款服务”等新服务，并提供在线支付、预付订金寻车、销售排行榜、评价、信誉度、认证审核、积分商城等特色功能。

“省心宝汽车”和现有的汽车类产品的目标定位、服务范围有本质的区别。“省心宝汽车”侧重于车商用户，产品的优势在于专注和安全。平台注册会员经过严格的审核，若在平台交易中发生订金被骗，车辆损坏等情况，“省心宝”会100%安全赔付。

第八名：惠车界

惠车界（hchejie.com）是由北京领昂信息科技有限责任公司打造的一款垂直类汽车经销商B2B在线安全交易平台。致力于整合全国新车供求信息，打造全国汽车经销商相互联络及交易平台，帮助上游商家以最快速度批发车源，帮助下游商家以最优价格采购车辆。主要业务为通过互联网解决商家新车调配和买卖过程中的信息缺失与信息不对称问题。

作为一款互联网+汽车在细分市场应用的B2B产品，惠车界致力于服务全国范围内的4S店和二级经销商，借助互联网的巨大传播力，为客户提供更便捷的业务通道，建立更广泛的业务人脉。惠车界需要用真实的身份信息进行注册和认证。为确保交易的可靠性，惠车界将不断加强线上监控和线下跟踪的工作，为各商家提供良好的交易环境。

第九名：买车旺

买车旺是集新车交易与即时汽车新闻资讯于一体的移动互联网综合平台。也是目前中国功能较齐全的汽车电子商务平台；为中国汽车授权经销商提供及时的客户导入服务；为二级网点商户提供最新车源信息并提供匹配服务；为广大购车者提供一手导购信息。

买车旺以“专业、协作、共赢”的文化为共同价值观，致力于为用户带来更简单、更直接、更优质的车源匹配服务。同时提供物流、金融、保险、交车等一条龙稳妥服务。买车旺是中国最优的新车车源信息平台、中国首家整合厂家、汽车授权经销商和二级网点的B2B移动端汽车电子商务平台。

第十名：车信源

新车B2B领域唯一一款以留存用户为导向的平台，客户体验性，保证客户留存率，独特的功能优势，便捷的功能服务，优质的汽车金融方案供给，再进入交易环节。

市场规模：全国乘用车10%的销售份额，千亿级市场的交易闭环。

目标客户：4S店、平行进口商、二级网点全国约50000家、等汽车销售从业人员。

第四篇：汽车4S店开业庆典方案

魅力科技成功力量

吉安广汽丰田4S店开业庆典方案

策划背景：

好的品牌总是能为商家带来极大的销售魅力，好的品牌文化能将这种销售魅力延续到很久，很久……

2011年6月，吉安广汽丰田4S店——吉安广汽丰田店即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，三年蝉联“最佳中高级轿车”，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。

本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升吉安广汽丰田4S店的品牌高度。其中以开业庆典为宣传口号，将是开创4S店开业庆典的销售之路的第一步。

策划目的：

蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造吉安广汽4S店“魅力科技”品牌文化形象；

突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；

崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现4S店鲜明的个性和大品牌的气魄；

汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。

活动亮点：

喜庆、隆重——醒狮舞开场表演

实力、信心、保证——丰田78年历史，重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。

产品体验——新款车型试乘、试驾 产品解析——车技表演，新车魅力透视

通过车技表演展示丰田动力、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以欣赏轿车运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。

品牌信赖——服务咨询、免费车检

活动流程：

前期执行

节目流程

场地布置：

活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围，并符合主题“魅力丰田”特色。

一、入口迎宾

1、以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；

2、地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；

二、开业仪式

1、舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上

下。此外舞台两侧边沿以每边2－3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用；

2、展厅布置：展厅布置要突出“魅力科技”的主题特色，以蓝、白、银为基

色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。

三、汽车演示

1、试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌）

2、汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供

车技表演使用；（需场地指示牌）。同时可安排车模在汽车周边进行汽车风采展示表演。

3、服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地

方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。（需场地指示牌、工作帐篷）

宣传计划：

1、在吉安日报、吉安晚报、吉安汽车网，各投放1期开业预告广告；

2、邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；（广宣费用暂时未做计算）

3、在吉安电台播放15秒广告专题新闻；

4、短信平台发布开业信息；

5、发送邀请函，以日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；

6、制作活动宣传单张2000－3000张，向高级写字楼等地定点派发。

物料费用：

1、是否推出精品加装车、汽车精品、汽车配件、作为开业当天拍卖用？通过广宣预热 刺激市场吸引客户到店参加开业典礼！如 原价450元座椅套装开业庆典 10元起拍 50元每拍！

2、是否安排车队闹市区巡展?（车贴 对讲机等。。）

3是否有赞助商家？如红酒？证券？等 能否赞助签到礼品

4、媒体签到礼？媒体休息室？媒体劳务费？媒体发布会领导QA?

5、厂家领导休息室？开业致辞稿？结束是否有宴会？几星级酒店？宴会费用多少前一围？酒多少瓶 多少钱？担当？

6、流程没有什么问题 费用就要以当地的为准了 包括舞台 设备租用的费用

7、场控表？

8、所有宣传费用，应按当地媒体宣传费用计算，因暂时不清楚当地行价，暂时未做预算。

（本方案为大概预算，各项应按具体实际情况计算）

第五篇：汽车4s店网络营销方案

汽车4s店网络营销方案

随着互联网信息技术的发展，网络已经成为现代社会不可或缺的信息传播途径，随之而来的网络营销也成为各类企业相互追捧的营销方式之一。网络营销相对传统营销优势明显： 一：通道众多、费用低廉 二：高效传播、爆炸影响 三：自愿接收、互动交流 四：功利性低、越趋隐蔽

目前，国内大部分汽车4s店的网络营销意识都在随着互联网技术的发展而逐步提升，建立企业网站、选择专业的网络媒体进行推广宣传等都被很好的运用到汽车的网络营销中去。一是互联网已经超越传统媒体，成为中国消费者获取汽车资讯的重要渠道之一。二是越来越多的消费者选择在网上而不是在展厅，通过参与论坛讨论、玩游戏、看视频等形式来进行品牌体验

但是不管是汽车4s店还是汽车直销公司，还是专业的网络营销团队都面临着缺乏实战的残酷现实。网络营销不持久不深入难见效果 网络营销的主要目的：

一、提高品牌知名度和影响力

二、提高销量 如何根据汽车4s店的实际情况实施有效的网络合营销，下面将整合分析一下几点：

一、汽车4s店的内部资源

利用公司已有的网络资源 加强优化管理，及时更新！实现它的最大价值！

二、网络推广 推广平台

由于汽车4s店销售的特殊性，主要针对枣庄地区销售，我们的网络营销范围主要集中在枣庄地区 包括地方论坛（枣庄论坛 滕州论坛 鲁南论坛 山亭论坛等等）吸引人气，精准打击 地方贴吧（枣庄地区的个大贴吧）

汽车网站（易车网 汽车之家 爱卡 新浪 腾讯等一系列）有的可能需要收费 微博（腾讯 新浪等等）QQ群 QQ空间 等等 推广方法 1不定时的发布广告 促销信息 公司动态 公司活动等

2进行评论和跟帖回复，大量植入广告信息和链接，吸引点击和关注。3介绍一些汽车知识，保养常识等等 推广技巧

反差 阐释：如同正电负电、酸和碱产生反应一样，两个截然相反的词语，放在一起，就碰撞出了新闻点

大胆 阐释：语不惊人死不休，创意天马行空，超越常规逻辑在不伤害品牌形象前提下，尽可能创造争议性话题，引发网络大讨论，将影响扩大到最大

禁忌 阐释：禁忌主要是通常人们不好公开交流的话题，比如涉性、出轨、走光、偷拍、宗教、政治等等。秘密 阐释：人们都有窥伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被关注 极端 阐释： 用“最+形容词”这样的标题，可以融入作者强烈的感情，进而引发读者关注和共鸣

煽情 阐释：通过一些让人感动流泪、记忆深刻的文字及照片，触动网友心灵情感 幽默 阐释：互联网奉行娱乐至死的精神，很多人将上网作为休闲和消遣。而幽默、搞笑类的帖子和文章，可以激发网友的疯狂转载，将传播效力做到最大

网络营销的方法有很多（网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛（BBS营销）、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等等）有的特别专业而且费用比较大 并不适合汽车4s这种由地区局限性的销售模式！上述的方式是比较直接的 适合我们初期的网络营销 快速 直接 经济 实用！！

三、需要支持：及时了解销售服务政策 提前了解各种车展 各类活动 有可能产生部分费用

四、销售提成：由于汽车销售的特殊性，通过网络营销直接达成销售的可能性不是特别高 客户肯定会到店完成销售！无法有直接证据说明是网络营销产生的效果！故销售提成无法准确定夺！