第一篇：红星美凯龙车建新从600元到600亿
红星美凯龙车建新从600元到600亿
1986年，600元创业；1991年，成立常州红星家具城；1996年，成立中国红星家具集团；2000年，红星美凯龙国际家具广场在北京开业；2012年，红星美凯龙商户销售总额突破500亿元；2014年，红星美凯龙20亿元收购吉盛伟邦。
一手导演这部大戏的正是被称为家居行业第一人的红星美凯龙集团董事长兼CEO车建新。这个从600元起家，到手握资产数百亿的商界大佬，没有显丝毫行业老大的霸气，反而像一名好脾气的学者，言谈间安静的话语，透着一股朴实劲儿。
比别人做得更好一点
1966年，车建新出生在江苏省常州市的一个普通家庭。17岁离开学校后，先是到一个工地上给人做饭，一年后开始学做木工。这个勤快的年轻人很快就深得师傅的喜爱，也愿意传授技艺给他。两年后，还没满师的他就开始带徒弟了。到20岁的时候，车建新已经是5个徒弟的师傅了。
年轻的车建新很爱琢磨人生中的哲学问题，学手艺的时候，车建新就时时问自己：我是谁？答案是：“一个好木匠！”于是，他全力以赴去做一个好木匠。而在打工的生活中吃尽了苦头，也让他悟出了一个道理：“给别人打工永远没有出头的日子。”
靠着从亲属那里借来的600元钱，20岁的车建新开始了自己的创业之路，两年后拥有了自己的第一家家具门市部。此后，事业不断发展壮大。如今，红星美凯龙已在全国开出130家门店，营业额和影响力稳居行业第一。旗下的家居广场，也从第一代的红星家具城，进化到了第八代居家艺术体验商场。2012年，红星美凯龙商户销售总额突破500亿元。
车建新在总结自己和红星美凯龙的成功之道时说：“我做事的诀窍就是比别人做得更好一点，追求更完美、更精致，从而培养了自己的自信，积累了成就。要把每个细节做好，刚开始可能要比别人多花30%甚至一倍的精力，但后来就可以事半功倍。”
为转型20亿并购吉盛伟邦
一个有意义的人生，一定是有明确规划的人生。“我的规划就是根据自我优势定位的方向、事业发展的方向和不断学习的方向来设置的。”车建新确实也是这样做的。2014年2月，在业内一片惊呼声中，红星美凯龙出资逾20亿收购了行业第三的吉盛伟邦。
“家居市场是一个万亿级的市场，市场规模较大，但行业集中度有待提高，而收购吉盛伟邦有利于红星美凯龙的发展。收购后，红星美凯龙将完善‘大品牌体系’，实现差异化的市场定位，产品线也将得到进一步丰富和扩大。”在采访过程中，车建新对于红星美凯龙未来的发展信心十足。
车建新表示，收购后仍将维持红星美凯龙和吉盛伟邦双品牌运营。“家居村是比较好的商业模式，借助红星美凯龙已有的网点优势，我们要把家居村模式大力发展，复制到全国。红星美凯龙还可把经营的建材品牌资源植入家居村，结合家居村现有定位，成为真正意义上的世界家居工厂直销中心。
降低毛利率与电商竞争
在车建新的商业道路上，他有着很高的悟性。他从小家具门市的操作中看到了中国家居行业未来的繁荣，也从与别人的交往中悟出弥补自身短板的捷径。如今，在电商的猛烈冲下，他对家居行业未来的发展有着独特的见地。
“虽然电商是现在的热点话题，但家居购买离不开现场体验，要质感、材质、尺寸、情景的现场体验，我对家居实体商场的前景充满希望和热情。”车建新表示。
面对电子商务，家居商场却是一个比较例外的行业。车建新总结道，电商表面上看节省了固定资产成本，但虚拟渠道获取流量的成本很高，包括流量成本、广告成本、品牌成本和平台成本四大成本。而购物中心是实体，具有天然的客流量、情景展示、广告效应和休闲体验四大优势。“家居产品要求较高的体验度，无论是产品的材料、质地、色彩，客户都需要到卖场亲自体验才能确定购买，这都是家居行业应对电商冲击的天然护城河。”
车建新表示，目前与红星美凯龙合作的中高端家具厂商已达万家，他们基本上都与红星美凯龙达成了承诺：线上线下一个价。“和电商竞争就是要降低毛利率。我们将购物中心20%以上的租金收入用于补贴消费者，降低毛利率，以获得竞争优势。”
连出三本书
车建新说，自己有三个梦想：“第一个梦想是要把企业做到全球知名，成为世界五百强；第二，要成为一名学者；第三，做一名绅士。”
他的第一个梦想似乎已在看得见的不远处：过去28年中，车建新把600元借款变成了600亿资产的商业帝国，其版图还在继续扩张。
同时，他也开始思考更多柔软的话题，比如意义、价值和存在。这些感悟和心得，最终在2013年出版的两本书中呈现。这套书的名字叫《体验的智慧》。
这套书的问世，与车建新的父亲有关。父亲去世后，车建新非常想念，他本来想写一本家训，后来觉得怎么写都写不全，就决定写自己的感悟，想了6年，写了4年，写了两本，一本叫《生活哲学》，一本叫《成长哲学》。明年初，他的第三本书《生命哲学》也将面世。
每天思考这些哲学话题，车建新的生活也柔软起来。每天晚上9点，不管工作多忙，只要不下雨生病，他都会和妻子孩子一起外出散步。
“我是一个工作狂，想工作到生命的最后一刻。每天和家人相处的点滴时间我也很珍惜，散步还能顺便锻炼身体。”车建新20多年和家居打交道，越来越意识到，不管房子有几套，家具有多贵，“居”也只是景，而“家”的核心在情。2010年，他提出要举办“爱家日”，让大家重新来认识“家”的内涵，探讨当代家庭的情感方式和相处之道。归根结底，红星美凯龙是“以家为本”。
为了这个梦想，车建新做了许多事情，其中一件就是买1万本《美学原理》，发到每一位员工的手里。“保安和保洁阿姨也有，我希望他们也能学习一些美学理论和常识，”他说，“我喜欢瓦雷里的那一句‘人体最深处是皮肤’，而红星美凯龙希望大家感受到，家居最深处是艺术。”
生命的意义就在于解读自己，解读世界，以追求智慧的方式探索人生，体验人生。车建新说：“20年前，我问自己‘我是谁’？答案是‘一个好木匠’。过了5年，我又问‘我是谁’？回答是‘一个勤劳的创业者’。如果有人再问这个问题，我的回答是‘一个用心做事的人’。” W
第二篇：红星美凯龙车老板背后的三朵“金花”
红星美凯龙车老板背后的三朵“金花”
“车车”与31岁红星美凯龙的故事
“美好生活需要诗和远方，更需要沙发和床。”自去年红星美凯龙过完30周岁的生日之后，董事长兼CEO车建新动作频频，他不久前宣布，要“打造1000座城市家居MAL”，具体运作上，要从原先的一二线城市，垂直下沉开到三四五线、重点县城和城镇；再一个就是用自营和委管两种扩张方式。
当然，看似“诗和远方”美好的商业模式，也必然伴随着危险的一面，作为中国家具零售业的老大，“MAL” 大卖场模式能否称霸下去、能坚持多久，也是个悬念。
国内家居圈的富豪中，欧派董事长姚良松排在第一，身价是290亿元，排名第二的是红星美凯龙车建新夫妇，身价为285亿元，资产对比相差并不太多。
去年，红星美凯龙一次高层会上，车建新突然“卖萌”起来，要求大家不要叫他“车总”，请叫“车车”，叫“阿车”也行！另外，上下级说话时，“汇报”这词不要，要转用“沟通”等词汇。
也许这是一种形象广告策划，也许是一种打破企业内部层级、营造平等氛围的企业管理文化吧！可不管怎么说，名字终归人的代号而已，把传统层级的“壁垒”推倒，既靠文化培养，更靠制度保障。
值得一提的是，成功之人，必有独特之处，不光称呼上，“阿车”在平素的待人接物上，也相当圆融，细微之处见人性。比如，吃饭时，最好的菜要留给客人，与别人一起行走时，他总是走在靠马路的那一边。
车建新，1966年生，祖籍江苏常州，爸爸和两个哥哥都是泥瓦匠。16岁那年，初中没念完的车建新就出来打工了，按他妈妈的意思，是学裁缝，可爸爸却觉得，还是学木匠好，在外面帮人盖房子，一家人可以凑对齐上。
20岁那年，即1986年，那是31岁红星美凯龙故事的开端。学了木匠的“阿车”，跟姨夫借了600块钱，开始了创业之路。他做第一套家具，赚了200多块钱；第二年，又做了20多套，赚到一万元；到了1988年，他开了个店，开始做订货，订了500套家居，赚到了人生第一桶金——50万元人民币。
“中国生了我车建新，就有了现在中国家具行业的这种营销模式。”车建新时常把这句话挂在嘴边。当然了，今天的红星美凯龙，更像是家居展示舞台，并集合了地产、投资、家居等多种业态。而当初令“阿车”成功的商业模式，其实并不复杂，就是产销一体的家具商场。
1991年，用手头的积累，车建新创办了江苏省第一家家具专营店“红星家具城”，除自己生产外，还代理国内多家知名的家具品牌。5年之后，车建新的产销一体化经营链条已初具规模，连锁店开了24家。他觉得“红星”这名字有点土，考虑国外大型商超后面多带个“龙”字，就改称“红星美凯龙”，土洋结合呵！
车建新一直把阿里巴巴当成对标，很早就筹划IPO之路，在上市路上蹉跎了八年后，退而求其次，才改走港股。2015年6月，“红星美凯龙”在港交所上市。敲下上市“实锤”后，车建新称开设了另一个“红星”—— 欧洛丽雅，主要走时尚、高端路线；另外，还想学阿里的菜鸟，做统一物流的配送及电商等。
如果要给“阿车”总结一下成功经验的话，最关键的一条就是轻重资产相结合的发展模式。
作为消费行业，家具市场的竞争极为激烈，且非常充分。车建新所谓的红星美凯龙是“车间化作业模式”，从买地、建商场、招商、到开业，与王健林万达城开发“重资产”模式有许多相似之处，大部分物业掌握在红星美凯龙手上。难怪有人会说，车总不是在做家居，而是在做商业地产。多年来，房地产市场投机气氛热烧不退，间接上成就了“阿车”造富之路。
随着业务及规模的扩张，重资产模式也是有硬伤的，比如推高负债率。一旦经济有放缓迹象，其蕴含的风险相当大，那么，经营上谨慎的“车车”，又是如何分散风险呢？ 第一，家居主业上，红星美凯龙与其说经营商场，还不如说是在经营物业，它已没有自己的生产线了。第二，红星美凯龙在全国129个城市，开业了181座家居Mall，但自营商场仅有69家，其余均是委管经营。与租赁、自营相比，委管经营其实是品牌运作的“轻资产”经营策略，犹如那些酒店管理公司的品牌输出一样。
可有一点，和同品类对手宜家相比，红星美凯龙至今几乎没有什么拿得出手的直营类品牌，加上部分区域的生意惨淡，其经营模式的可持续性将面临考验。品牌影响力一旦下滑，久而久之势必影响竞争力，这也是红星美凯龙在港股市场不被看好的原因之一，也影响到其在A股IPO上市。
（云集周杰伦、五月天等明星阵容的所谓“尖货节”）车建新今年又提出所谓的“尖货零售”，红星美凯龙在互联网行业布局上能有多“尖”，尚还看不出来。过去，红星美凯龙似乎挺会“玩”新媒体的，拍摄的一系列广告传播上还不错，但那些“新概念”对消费者究竟有多少影响力，且先挂上“？” “车车”家族里的三朵“金花”
对于红星美凯龙来说，公司联合执行董事、副总裁车建芳绝对是一支顶梁柱。当年，车建新从木匠走上创业之路，车建芳也是初中没有毕业就跟着哥哥一道打天下，不仅如此，她的老公，也是高中毕业就参与进来。
身为集团副董事长的车建芳，当初，她既是创始人，还是工厂女工，晚上做油漆工，白天蹬三轮车送家具，与哥哥一起，兄妹俩花了二三十年，才将红星美凯龙打造成国内最大的家具连锁商场。
作为一位女性管理者，车建芳和哥哥在运营管理上，就像“红花配绿叶”一样合作无间。女性管理人优于男性的地方还不少，比如训练指导、团队工作、激励雇员，包括处事果断及规划等，都是管理技巧上的传统强项。
一位红星外派高管，因夫妻长期分居两地，出现家庭矛盾；让车建芳知道后，直接给这位高管开了一个月的假，要求其处理完家庭矛盾后再回来工作。红星美凯龙有个出了名的“8小时外管理”，比如，会给每一位公司高管发放保姆津贴，对外派高管，不仅要求家属随行，还提供家属的工作补贴。按车建芳的说法，红星人很苦，加班多工作忙，所有这些补贴就是希望家庭能给予红星人理解，即使没时间做家务照看家里，也不至于被家人“嫌弃”。
哈佛商学院对欧美家族企业的调查发现：家族企业的平均绩效要好于非家族企业，而且创业发展的寿命更长。其成功的元素之一，就是家族成员（比如兄弟、姐妹等），基于亲缘关系，对企业、员工、以及客户的忠诚度较高；同时，相关投资、规划以及采购等会着眼于长期；另外，产品质量也关系到家族声誉。
作为“车车”家族里的一朵金花，车建芳在兄妹协力创业中的作用自不必多言。
（车建新与女儿车一鸣（左）、车有露（右））
红星美凯龙作为一个家族企业，传承永远是不朽的话题。车建新儿子，尚在国外读书；作为家中一朵“金花”的二女儿车有露，国外读书回来后，一度进入红星美凯龙，不久前又辞职出来，选择独立创业。
不过，作为90后，车有露跳出家族企业来独立创业，并未离开家居流通业领域。目前，她正从事一种名叫“寓上”的互联网APP产品，消费者足不出户，就可了解到第一手家居产品信息。从营销角度来看，“寓上”更像是依靠“粉丝经济圈”推广的，成效如何，暂且不下结论。
（车有露在“寓上”自主创业）
在今天传统行业飞速变革的时代下，二代希望自主创业的为数众多；其中，微商和跨境电商已是创业的明星行业。只要让创新带来颠覆，并去改变世界，也是在传递着家族创业精神。当然，有些富二代“触网”，拨开那些光鲜和烦嚣的新概念式迷雾，核心的东西多是有名无实，那就另当别论了。很多民企老板，多打算让子女接班，车建新对红星美凯龙在代际传承上有何具体安排，尚无法下个结论。因为车建新曾表示，未来的打算是做私募基金，转型成投资家，将企业交给私募，再让职业经理人打理。
问题是，大凡成功的企业家，辛苦打拼一辈子，有几个真正愿意把亲手打造的王国，交给家族以外的职业经理人呢？我看，在红星美凯龙的接班问题上，不妨这么看：一是红星二代愿意接班吗？二是二代人是否为接班做好了准备？
（上海红星电子商务公司执行总裁车一鸣）
大女儿车一鸣，在美国学习金融两年回国后，先去了复星集团的投行工作一年，2013年才进入红星美凯龙。她先是到集团旗下商城的基层岗位，后才加入红星美凯龙的电商团队中，如今她已是红星美凯龙电商副总裁，负责集团的电商业务。
做互联网+家居，让线上线下有机结合起来，可无论是沃尔玛，还是国内大多的线下零售商，在电商平台上，没有一个取得了完美的效果。
作为二代，车一鸣管理的互联网板块，能为红星带来什么根本性变化，现在还看不出来，因为家居业从事的是高体验产品，这是其“互联网+”运作最大瓶颈之一。不过，从传承角度观察，“阿车”对二代如此精心历练和接班培养，子（女）承父业或是最主要的选项。
从车老板身后“三朵金花”，我们看出女性家族成员在企业中发挥的力量。这几年，越来越多女性（包括二代女接班人），已非传统家庭生活中扮演的角色，他们进入商业社会后，在企业与员工之间建立一致化心理契约方面，比男性更能发挥出关键作用；使得企业内部更紧密和谐，极大提升企业的凝聚力。
为安排女儿经营企业，或者为二代搭建传承计划中，车老板在其成长中做了不少辅助性安排，比如早期计划安排子女们的海外教育，传授继承、经营企业的知识和技巧，以及轮岗历练等。
第三篇：红星美凯龙集团董事长车建新致辞
红星美凯龙集团董事长车建新致辞
各位来宾大家好，非常欢迎大家来参加红星美凯龙的这次发布会，首先要向到会的各位表示我们的歉意，由于我们工作的不到位，出现了没有座位的状况。
很多朋友问我，沈阳并不缺家居商场，那红星美凯龙为什么还要来呢？近几年来，沈阳经济发展速度十分迅猛，人们生活水平日益提高，白领和金领大量涌现，这些都是我们的潜在客户。而且随着老商场的创新改造成为必然趋势，沈阳也需要一批全新的卖场来满足消费者的消费需求，中国目前已经进入了家居的品牌时代，家居品牌旗舰店模式将大行其道。
我们沈阳红星美凯龙世博家居广场，其亮点就体现在如下四个方面：
一、正如当年改革开放大势所趋一样，品牌旗舰店将成为家居的历史潮流。而红星美凯龙推出的铁西新项目，沈阳红星美凯龙世博家居广场，以其独特的经营理念和非凡的构思创意，完全超越了现有家居商场的概念，成为世界首创的家文化公园。
二、沈阳红星美凯龙处于铁西黄金地段。早在两年前红星就看中了位于铁西北二路的这块地，看中了铁西的商业价值。铁西处于沈阳市区与内环线交界处，是城区出入西区的要塞之处，更可以共享人流，形成良好的人气、商气。北二路拓宽、改造以后，从红星美凯龙到市中心的路程仅两千米，交通十分便利。目前沈阳市四成的新建楼盘都集中在铁西，商业前景十分广阔。
三、红星与宜家的战略伙伴协议。我可以这样说，目前在中国还没有真正意义上的SHOPPING MALL，红星愿与主营品牌百货的“百货MALL”一道共同打造成一个商圈型的SHOPPING MALL。
四、体验式购物，从买家居到逛家居。红星美凯龙为消费者提供品质优良的贯穿家居生活的成套及相关系列的产品，高水准的服务，风格化的购物环境，独具个性的家居设计等，用时尚、新潮、艺术引导消费者实现享受生活的梦想。
1978年，中国家居销售总额13亿；2006年总额是3000多亿，不到30年增长近300倍。到2050年，中国将到达16亿人口，3亿个家庭，按年均家居消费2万/户计算，年销售6万亿。从目前到2050年，还有20倍的增长空间。因此，中国的家居行业是长久的朝阳行业。
2007年到2010年，红星美凯龙将以上海为核心，三年内完成上海、北京、天津、重庆四个直辖市的重点布局，侧重发展500万以上人口的省会城市（广州、杭州、成都、武汉、西安、南京、福州）；兼顾经济发达地区的中型城市、欠发达地区省会城市，完成全国连锁布局。到2010年底，集团将建商场总数达80家。其中，江浙区域商场总数15家，上海区域商场总数6家，西南区域商场总数12家，华南区域商场总数3家。
红星美凯龙有自己的经营模式。我们的经销商十年前也是代理，但是现在随着行业的进步，我们也已经向国际化企业迈进，红星美凯龙就是我们的一项事业，事业要想做大做强就需要拓展眼光，放眼全国、全世界。各品牌家居工厂首先要到各地去发展，通过在中国市场的锤炼，提升品牌文化含量，提升管理水平，做大做强，之后，我们要走出去、要有占领国际品牌家居市场的野心。现在适逢中华民族崛起的千载良机，我们这一代人能做什么？我们完全有能力和实力把中国变成世界家居品牌的大国、强国！
“后来者有机会”。人是要有梦想的，家居巨头宜家一开始也并不专业，但经过多年的努力，他们取得了举世瞩目的成绩。要取得成就，最决定性的因素并不是水平，而说到底只是两个字--梦想。
红星美凯龙自1986年靠借资600元起家，在发展创业的20年间，也逐渐的经历了一个品牌从小到大，从弱到强的过程。至今已在北京、天津、上海等25个城市开办了39家连锁家居广场，经营总面积达360万平方米，2006年销售总额突破106亿元。连续5年位居中国民营企业500强前50名，成为中国家居流通业的第一品牌。
红星美凯龙在发展的进程中，坚持自主创新之路，融合中国的商铺传统、欧美的“mall”、现代商业连锁于一体的运营理念是红星人不变的追求。红星美凯龙将世界最先进的管理理论与目前中国零售业的实践相结合，既吸收了国际先进的管理和服务，又顺应中国国情，适应了中国的变革、消费者的需求，开创了具有中国特色商业模式的新型家居卖场。
家居是艺术，家居也是文化。红星美凯龙愿与我们的经销商、我们的工厂、我们的消费者一起打造家居文化、打造家居文明，一起品味家居，品味人生。
再次感谢各位今天的光临，谢谢！
第四篇：宿迁红星美凯龙简介(新)
宿迁红星美凯龙简介
红星美凯龙自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任，截至目前，红星美凯龙已在北京、上海、常州、天津、南京、无锡、扬州、徐州、连云港、长沙、重庆、成都、南昌、西安、杭州、桐乡、郑州、蚌埠、合肥、石家庄、洛阳、盐城、沈阳、包头、淄博、昆山、深圳、衢州、贵阳、银川、佛山、泰兴、秦皇岛、鄂尔多斯、南通、常熟、南阳、青岛、柳州、泉州、太原、苏州、张家港、赤峰、淮安、广州、抚顺、鞍山、济南、嘉兴、龙岩、宿迁等80座等城市开办了100家商场。成为真正意义上的中国家居流通业第一品牌。
创业26年来，红星美凯龙始终秉承“一丝不苟，视信誉为生命；勤奋务实，视今天为落后”的企业精神，积极实施“品牌市场全国连锁化经营、全球化名牌捆绑品牌经营”的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了吴敬琏、魏杰等权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。
宿迁红星美凯龙于2010年10月1日开业，正式运营以来，一直秉承着为宿迁市民带来幸福家居的精神，努力打造宿迁市最时尚、最舒适、最潮流的家居商场，并最先推出“30天无理由退货、致力倡导绿色环保、对售出产品负全责”的三大服务承诺。
宿迁红星美凯龙位于宿迁市江山大道188号，宿迁汽车东站旁。项目规划总用地面积13万平方米，总建筑面积25.8万平方米，总投资10.8亿元人民币。项目共分两期开发建设。其中一期19万平方米，由家具、建材商场和两栋酒店式公寓组成；二期建筑面积6.8万平方米，为一期家居购物配套广场。现已建成的是一期中的家具商场，建筑面积达7.5万平方米，商场内部布置优雅、高档，一楼是时尚软体馆，二楼典雅生活馆，三楼是精品套房馆，四楼是办公生活馆。由于拥有一支管理严格、经验丰富的管理团队，运营以来，深受宿迁市民的支持与喜爱。是目前宿迁市档次最高、品类最齐全的一站式家居购物商场，将为宿迁市民带来全新的购物空间。
第五篇：浙江亿丰家居建材城一期项目红星美凯龙亿丰店开业典礼
浙江亿丰家居建材城一期项目红星美凯龙亿丰店开业典礼
鼓声雷动，军乐齐鸣。6月7日，浙江亿丰家居建材城一期暨红星•美凯龙亿丰
店在杭城盛大开业。
两大民族企业强强联手 共创杭城家居建材神话
全国家居领袖品牌红星•美凯龙首次进驻杭城，联手浙江亿丰集团联袂
打造杭州红星•美凯龙环球家居生活广场（红星•美凯龙亿丰店）。
浙江亿丰集团是由上海亿丰集团投资运营的一家控股子公司，主要从事家居建材流通业的开发与经营，有着长达十余年的市场开发和经营经验。在2007年的12 月份，浙江亿丰集团与红星•美凯龙达成了战略合作协议，利用双方优势，合理整合资源，达到了1+1＞2的效果。浙江亿丰集团具有全国各地独特的资源优势，拥有广泛的商业资源与开拓进取的经营团队，结合红星•美凯龙强大的品牌优势、优秀的国际品牌商户资源以及成功的家居商场化运作经验，以全面提升浙江家具、建材行业的整体品质，开阔运营思路，促进商贸物流业升级为
目标，带动杭城第三产业和区域经济的快速发展。
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