说到做到分钱时才不掉链子（范文）

第一篇：说到做到分钱时才不掉链子（范文）

说到做到分钱时才不掉链子

管理小故事：说到做到分钱时才不掉链子

NLP导读：台商阿呆大名叫陈志武，是一位地产界的老将，拥有实打实的30亿身家。在常人眼里他是个牛人，在银行行长的眼里他就是个财神，在中小城市市长眼里他就是引进台资的保证。不过，最近他这位貌似呼风唤雨的董事长，是真的怕了。因为他的创业元老左膀文俊和右臂文雄同时向他发难，索要一笔阿呆曾经口头承诺过的10%股权，如果阿呆不兑现，他的右臂文雄说了，“陈叔，我们不想举报您的全部问题，请您不要逼我们。”

这次阿呆是真的害怕了。第一，文俊文雄如果带着阿呆多年积累的政府关系、银行关系、土地合作伙伴、房地产买家圈子以及规划、设计、施工、监理、制造商等合作伙伴资源跳槽到竞争对手那里，将对阿呆公司产生深度的破坏；第二，阿呆有不可告人的秘密也捏在他们手里，而这些秘密一旦泄露则足以让阿呆坐牢；第三，文俊文雄能文能武，朋友众多，根本不惧怕什么黑白二道上的兄弟，跟他们玩黑的，只会伤害到自己和家人。

这二位让老板害怕的员工是一对双胞胎兄弟，哥哥叫力文俊，弟弟叫力文雄。力姓在中国非常罕见，因为姓力，阿呆老板喜欢在客户面前称力氏兄弟为“有力人士”。当初，阿呆夫妻从高雄到昆山寻求发展时，他想都没想就把这对知根知底的孪生兄弟带在身边，并将他们培养成得力助手，这其中有二个原因：

一、有二个姓力的孪生兄弟帮自己做事，意味着齐心合“力”，是团队的象征；

二、力姓是乾隆皇帝登基后33年时，因为平埔族协助朝廷平乱有功，这才赐他们力姓。阿呆想，那他们一定能帮助自己的打下基业。

阿呆的判断一点没错。2003年，阿呆的机会降临，仅在昆山（距离上海49公里）就迎来了10万台商和30多万涌向大陆在台资企业内部从事工作的台湾人。当时，阿呆夫妇带着力文俊和力文雄，四人不分昼夜地奔走在台商开办的酒店、夜店、工厂和住宅之间，承揽了大量装饰工程。四人分工是这样的，老板阿呆出资，负责掌握公司经营，还负责结交人脉；阿呆夫人负责财务和物料采购；文俊性格内敛，办事精密仔细，负责工程设计和工程监管；文雄性格豪爽，出手大方，善于结交朋友，负责客户关系和工程谈判。半年后，由于他们价格公道，工程质量一流，服务热情周到，阿呆公司开始赢得江苏、上海台商们的好感。又过了二年半，阿呆的公司由最初4个人变成了600多人，业务从昆山扩张到长三角所有城市，公司总部也迁到了上海长宁区的国际展览大厦。阿呆个人的口袋也鼓了起来，公司净资产从15万美元，变成了3700万美元。2005年阿呆又抓住了房地产机遇，他安排文俊负责规划、设计和项目发展，安排文雄负责政府关系和土地采购，2009年阿呆的身家已经达到30多亿人民币，成了真正的老板。

阿呆对文俊兄弟既有赞赏，也有不满。而不满的原因是，2008年尾牙①宴会后（农历12月16日至22日），文雄和文俊在酒酣耳热之际问老板：“陈叔，您5年前在昆山创业时，曾承诺给我们兄弟二人10%公司股份这件事情还算不算数？”

阿呆一听就不高兴了，“你们有话就说，有屁就放，需要用钱就讲个用钱的理由，不用跟我绕弯子。”阿呆抢白的目的很明显，就是不愿意再提给股份这件事。

可是，平时不轻易发表意见的文俊却开口了，“陈叔我打个比方，如果5年前我们一起养了一只小老虎，当时您如果发了我们的工钱，您就没有买老虎饲料的钱，那小老虎就得饿死。为了使小老虎活下来，我们兄弟二人连续半年分文未取，您一感动就承诺赠与十分之一的虎皮给我们二人，我们也接受了您赠与。所以，这些钱是我们自己的钱，您应该支付给我们，您说呢？”说完文俊和文雄的四只眼睛紧紧地盯住了阿呆的眼睛。

听了文俊的话，阿呆嘿嘿一笑说：“你们二人只是在小老虎1岁时，每人拿出了半年的工钱，为小老虎解决了一部分饲料。而小老虎2岁以后，你们就再也没有掏钱买饲料了，所以你们想拿到一只成年老虎的皮，肯定不合适，你们说呢？”

阿呆的话，说的是通情达理。其实阿呆从昆山起步，一直到进军房地产业领域，阿呆已经多次引入新资本，并且随着公司发展已经形成了全资、控股、参股等多个企业。

文俊说：“陈叔，我们从台湾高雄一路追随您来到上海，您说多少就是多少。我和文雄只想买一套大屋，把阿爸和阿妈接到上海团聚。”

文俊买房照顾长辈起居生活的理由使得阿呆无法拒绝，再加上自己有许多把柄还捏在他们的手里，阿呆只得真诚地说：“给我半年时间，让我好好地算一算，然后再给你们开支票好吗？”文俊点了点头。

如何与这对孪生兄弟和平分手呢？按照阿呆现在支付给文俊和文雄的工资已经高达50万年薪，以这样的年薪他可以轻松找到更杰出的经理人。为了找到圆满分手的答案，2009年刚做完“头牙”（农历二月二），阿呆就从紧张的工作日程里每月抽出3天时间到李嘉诚先生创办的长江商学院《后EMBA人文课程班》上课，为此，他支付了30万元学费。头二个月，即使坐在课堂上，他也是显得一脸茫然。

五一劳动节以后，学校请来了一位世界心理学大师——美国存在·人本主义心理学代表人物柯克·施奈德教授（是中国通）。台下听课的30多位学员，都是来自全国各地的企业精英和政府职能部门的高管。为了提升学员们上课的积极性，校方特意盛情约请联想控股董事局主席，资深企业家柳传志先生前来为施奈德教授捧场。

为了提高大家听课兴趣，老师特设了一节体验课，教授将在教学现场为学员解决生活中或工作中遇到的烦恼。老师话音刚落，陈志武先生就一脸苦恼地走上了讲台。

阿呆说：“我的公司有二位元老，一个叫文俊，一个叫文雄，他们自打创业就一直跟随着我攻城掠地，当初如果没有这二个人的支持，老板本人将会吃更多的苦头。今天，我的企业已发展壮大了，文俊和文雄虽然只有30岁，但他们对我未来的发展已经不太重要了。可是去年尾牙的时候，文俊和文雄竟然让我兑现创业阶段的一个承诺——赠送10%的企业股份给他们。赠送的原因是，他们二人曾经以半年不领薪水的方式帮助我渡过了一段难熬的日子。而且，这只是一个口头上的承诺，也没有其他人在场，我完全可以不认账。但是，不认账将导致大量商业秘密被公开。文雄威胁的话是这么说的——陈叔如果您不认账，我们就只能举报公司的问题和您本人的问题！”说完阿呆以求救的眼光看着教授，他问：“我如何才能与文俊和文雄，安全的、友好的、和谐的分手呢？”

施奈德教授故意停顿了一下，说：曾有记者问我的朋友李嘉诚先生，做人成功的要诀是什么？李嘉诚说：“我认为做人成功的重要条件是——让你的敌人都相信你。而要做到这样的境界，只有诚信，只有说到做到。我答应的事，明明知道吃亏了都会做，这样一来，很多商业上的事，人家会说李嘉诚答应的事，比签合约还管用。”后来一位李嘉诚过去的竞争对手想开发一个巨型项目，结果这位董事长开出优厚条件诚邀李嘉诚合作，他的部下不解的问，“为何非得与过去的敌人李嘉诚合作呢？”这位董事长答道：“跟李嘉诚合作，合约签好以后你就高枕无忧，麻烦就没有了；而跟其它的人合作，合约签好后，麻烦才刚刚开始。”因为你一旦得到了李嘉诚的承诺，你立刻就能预见到未来的圆满而美好的结局。

西方人认为：立约，是承诺要做的事情，如建立关系，给于财物，或进行交易等等。约定的另一种表述是：信用、规矩和传统等。因为“约”是看不见摸不着的，所以人们要将约定的事以文字记载下来，这就产生了合同书、契约文件、备忘录等。不论是口头承诺和文字契约，都能带来一种秩序，使人们能够预见到事物的结果。而不遵守约定，其结果非常严重，轻则诉讼，重则阴谋陷害，武装械斗，直至死亡和仇杀。

见阿呆已经惊得一身冷汗，施奈德教授说：中国有句古话叫“论言如汗”，汗指说出的话绝无挽回余地，就像身体流出的汗一样，一旦流出来了，就不可能再回到体内。正因如此，我们做人就必须讲究信用，必须谨言慎行。

说到这里，施奈德先生给出了第一层答案——“阿呆必须兑现自己的承诺”。接下来，我们再听听教授的下一个答案——“兑现多少，比较合适”。

柯克·施奈德教授走下讲台，与阿呆交换了角色。从现在开始教授扮演地产大鳄陈志武董事长，而陈志武则扮演文俊和文雄。以下是他们的对话。

教授扮演：陈叔对文俊和文雄说，你们既然还肯叫我一声“陈叔”，这说明我们之间无论什么问题都可以坐下来协商，还没到“出卖朋友”的地步，是不是！因为你们即使出卖了老板，政府也不能帮助你们取得10%公司股份，而且一个男人一旦背上“出卖朋友”的恶名，他也就孤立无援了，没人敢跟他交往了。你们说是不是！

阿呆扮演：陈叔的这番话，是告诉文俊文雄一个职业经理人“什么事情不能做”。文雄非常机灵的人，他赶紧代表兄弟二人向陈叔道歉：老板我们错了，请您给我们一个协商解决问题的机会，好吗？

教授扮演：陈叔点了点头说，他们兄弟二人是公司的元老，也是有功之臣，那么，我该开一张多大数额的支票，才能买回你们手上的10%呢？请告诉我！

阿呆扮演：“文俊沉着地看着陈叔的额头说，我觉得这张支票的数额应该由二个部分组成。”教授扮演的陈叔表现出浓厚的兴趣，他示意文俊说下去。

文俊接着说到：“陈叔，这第一个部分的数字应该填上1000万人民币。因为您带着我们到昆山打天下的时候，您投入的本金是70万港币，也就是说您当时承担了15万美元的投资风险。而我和文雄二人当时的月工资是1万元人民币，2004年年初您手头最缺钱的时候，我俩都是半年没有拿到工资，这就等于我们也投入了12万人民币本金，承担了12万的风险，所以您赠与的10%公司股份实际上是我们投资所得。”

教授扮演的陈叔感叹地说，看来这10%的公司股份还真的就是你们应该得到啊，关键就看这一刀从哪里切了。文俊答道，“2005年尾牙宴会上，您亲口向全体员工宣布，公司净资产1亿7000万人民币，其中现金资产高达1亿人民币。当初，我们为了赚到这1个亿的现金利润，我们都是没日没夜的奋斗，也都流过血、流过泪，出过资，承担过风险，所以这1000万是我和文雄必须得到的。”

教授扮演：陈叔问，这第一部分是1000万人民币的数额，这笔钱合不合理我把决定权交给在座的各位。请问你们的第二部分数额是多少呢？

阿呆扮演：文雄说，自从我们进入房地产领域，为了低成本拿地，我伪造过政府管理部门的批复文件和领导的签字；与黑白二道合作搞过逼迫拆迁，不但打伤过人，而且自己也被打伤过；还有就是拉官员下水，给他们送钱、送女人和贵重物品。另外，我们在高档住宅建设中所使用的法国材料、西班牙材料和意大利材料，其实都是国产的冒牌货。我们所付出的这些努力，您该不该为我们搭建一个属于我们自己的舞台呢？

见文雄没有把话讲清楚，文俊赶紧补充到，“我们想在公司旗下，创办一家投资公司，请陈叔能将我们扶上马，再送上一程。”

教授扮演：陈叔总结说，你们有二个要求，一是得到1000万现金，二是与我合作创办投资公司。说完陈叔转过脸，问柳传志先生说，“您看文俊的这笔账，能不能算得通呢？他们提出的要求合理不合理呢？”

柳传志说：“文俊和文雄跟你的这笔账怎么算，最终的决定权还是在你们自己手里”，三言二语之间，柳传志轻松将球塞回到陈叔手里。中国古代有许多伟大的商人，儒商生财靠三大法宝：第一是人才，因为商道的本质就是投资于人，这里的“人”，除了指老板自己、公司客户、政府官员、合作伙伴外，主要指的就是自己的部下；第二是时机；第三是“仁”。意思是：懂得经商的人，要善于选择人才和选择时机，有了这两个因素，再加上足够的“仁”，便可以无往而不胜。

施奈德教授问：什么是“仁”？柳传志答道：仁，就是自己想立，就应让人先立；自己想达，就应让人先达；使别人有所立，足以使自己有所立。仁的结果是达。达，是指四方通达，远近信之，人心归之。说到这里柳传志走到白板前写到——君子当成人之美。但是，对每个人来说，“美”是不一样的，一个商界领袖的“成人之美”，是帮助别人成就人家心里的“美”，而不是企业家自己眼中的“美”。

三周以后，阿呆设家宴邀请文俊、文雄以及所有公司董事会成员。酒过三巡，老板陈志武端着酒杯对大家说，为了答谢文俊、文雄对公司作出的贡献，经公司董事会研究决定，出资1000万元与文俊文雄合资成立——“力氏兄弟投资”，阿呆占30%股权，文俊和文雄占70%股权；董事长由力文俊担任，总裁由力文雄担任，陈志武只担任董事。另外，董事会还决定，奖励文俊和文雄现金1000万元。但是，兑现董事会决议的前提条件是——力氏兄弟必须到李嘉诚创办的长江商学院读二年EMBA课程。

这是一个皆大欢喜的结果，不过最大赢家是谁呢？韩非子说：“君道无为，臣道有为”，意思是，作为一个领导者不必事必亲躬，但要学会放手。在这篇文章的结尾，我想给聪明的读者留下一道练习题——请指出谁是最大的赢家？他赢在哪里？

第二篇：让孩子暑假不掉链子的35个阅读小游戏

让孩子暑假不掉链子的35个阅读小游戏 一些家长有个误区，认为暑假的学习就是预复习课本知识、做作业、做课外题等等，而阅读，是属于休闲范畴的，跟看电影、玩电脑差不多。其实，孩子独立阅读的经验和能力，与他们在学校里的成绩有着不可分割的联系。如果学生们过度放松的暑假，往往会让学生的阅读能力下降，从而影响课堂学习成绩。这就是所谓的“暑假滑坡”。事实上，很多研究都表明，暑假期间书都不曾打开的学生，上学后会在阅读上严重滞后，而这些学生，会被暑假期间保持甚至增加阅读量、改进阅读技能的学生拉到后面。

为此，学校一般会在暑假期间给学生们布置各种阅读活动。比如开必读书单，写读后感，编小报，参加征文比赛等。

不过，每年暑假都来一遍的节奏已经让许多孩子做腻了。激发孩子们的阅读兴趣，远比让他们完成任务更重要。所以，小龙在这里给家长朋友们介绍一些充满趣味又简单易行的阅读活动，欢迎各位朋友分享给你自己的孩子。

1.用 “远大梦想”这个词语写一首藏头诗。

2.以你今夏阅读过的一本书为题，制作一个书的封套。

3.制作一个PPT，列出暑假你所做过的最有趣的十件事，可包括插图（含照片、绘画等）。

4.读一本关于某夜行动物的书。

5.在房间、被窝或者帐篷里，借手电筒光读一次书。

6.找出所有带你生肖动物的成语，并了解它们的典故和意思。

7.在你去过的地方，给某个重要的人邮寄一张明信片。

8.等你长大了，你想做什么？为什么这样选择？写下来吧。

9.阅读一本获奖图书。

10.研究：列出关于你最喜爱的作家的五个事实。

11.写一篇自我介绍，入学日交给新的老师。

12.给一位家庭成员读书。

13.读一篇童话或者民间故事，并给家里人表演出来。

14.去当地的公共图书馆，在阅览室里看自己喜欢的书。

15.收拾你的房间，把不要的书收拾出来，捐给需要的人。

16.和朋友一起玩一次卡牌类的游戏。

17.读一本绘图本小说。

18.上各种在线故事网站，听一篇故事，或是用收音机听一篇语音故事。

19.给某人帮个忙，并记录下来。

20.看看天上的云彩，根据云的形状编个故事。

21.穿着睡衣，给你的宠物或者绒毛动物玩具读书。

22.选择五个词语来描述你读过的某本书或者书中人物。

23.读你最喜欢的睡前读物。

24.找一套丛书，阅读其中的一本。

25.画出你在自己最喜欢的地方读书的场景。

26.从五个感官（视觉、声音、触觉、嗅觉、感觉）的角度，描述你最喜欢的食物。

27.带上你的书，到户外阅读。

28.用你姓中的每个字来编个绕口令。

29.记住一首诗歌，背给家人听。

30.看一篇故事前，先看看封面，然后猜测接下来会发生什么。

31.研究月相（月亮的圆缺名称和时间），并画出来。

32.列出十样东西，并按笔画排序。

33.以你最喜爱的某书中人物，做一个玩具（布艺、橡皮泥、木头等等）。

34.读一本你父母在你这个年龄段所看的书。

35.选一天晚上不要玩电脑、手机，也不要看电视，而和家人一起阅读或做游戏。

第三篇：困难时才体验价值的名言名句

如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。——塞涅卡人生不是一支短短的蜡烛，而是一支由我们暂时拿着的火炬，我们一定要把它燃得十分光明灿烂，然后交给下一代的人产。——萧伯纳即使一动不动，时间也在替我们移动，而日子的消逝，就足以带走我们希望保留的幻想。——罗曼·罗兰我情愿变成一支两头点燃的蜡烛，照耀人们前进。——卢森堡现实是此岸，理想是彼岸。中间隔着湍急的河流，行动则是架在川上的桥梁。——克雷洛夫人生的价值，应当看他贡献什么，而不应该看他取得什么。——爱因斯坦人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。——车尔尼雪夫斯基人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。——海贝尔没有比人生更艰难的艺术了，因为其他的艺术或学问，到处都有教师。——塞涅卡人生不是一种享东，而一桩十分沈重的工作——托尔斯泰谁若游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，便永远是一个奴隶。——歌德每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力和判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身--这种伦理基础我叫它猪栏的理想。——爱因斯坦人的一生是短的，但如果卑劣地过这短的一生，就太长了。——莎士比亚大自然把人们困在黑暗之中，迫使人们永远向往光明。——歌德对于运用理智的人来说，人生乃一喜剧；对于诉诸感觉的人来说，人生乃一悲剧。——英国谚语名人名言：人有了物质才能生存；人有了理想才谈得上生活。你要了解生存与生活的不同吗？动物生存，而人则生活。——雨果人生岂不是一个考验。——《旧约·约伯记》要体验人生，就要把握现实，相信现实。——卡蒂特理想，能给天下不幸者以欢乐！——高尔基人的前路充满快乐，而非常值得行走。但这只能有一次。——邱吉尔理想如星辰-----我们永不能触到，但我们可以象航海者一样，借星光的位置而航行。——舒尔茨鹰击天风壮，鹏飞海浪春。——司马光人生必有风险，所以引人入胜亦在于此。——Edgav Ansel Mowrev如果能追随理想而生活，本着正直自由的精神，勇往直前的毅力，诚实不自欺的思想而行，则定能臻于至美至善的境地。——居里夫人人生如音乐，要用听觉、感情和本能谱成，不能只凭规律。——Samuel Butlev名人名言:只要有个窗子，人生就有乐趣。——G.T上人生的旅途吧。前途很远，也很暗。然而不要怕。不怕的人的面前才有路。——有岛武郎人生的小小不幸，可以帮助我们度过重大的不幸。——伊森伯格如果你依照一个人的实况去对待他，他会变坏；但是你如以他应有的样子对待他，他就会变成他应有的样子。——歌德希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。——富兰克林

我宁愿桌子上有玫瑰，不愿颈上缀钻石。——戈德曼

我们唯一的悲哀是生活于愿望之中而没有希望。——但丁

我们要把人生变成一信科学的梦，然后再把梦变成现实。——居里夫人

少年负壮气，奋烈自有时。——李白

第四篇：需要时才被想起的美文摘抄

一个久未谋面的老朋友忽然约我喝茶，向我大叹苦经。

他觉得自己很失败，虽然自己喜欢交际，朋友很多，可是，大多数朋友都只是在需要他的时候才想起他。他举了个例子，一个多年没有联系的朋友有一天突然打电话给他。听出朋友的声音，他很激动。双方寒暄了几句，对方终于吞吞吐吐地说明了用意，原来是有事要请他帮忙。他毫不犹豫地答应了，没几天，他就将朋友托付的事办妥了。

我说，这是好事啊，帮人一忙，多开心啊！他点点头，能帮上朋友的忙，自己当然非常乐意。但是，这件事后，朋友再次如人间蒸发，没了消息。他说，需要他帮忙时朋友才想起他，这让他觉得很不舒服。

我安慰他，也许是平时大家都忙于生计，也可能是大家担心打扰了你，所以才没联系吧。他犹豫地点点头，又摇摇头。

他重重地叹了一口气，难过地说，最让我不能接受的是我的孩子，他似乎也只有在需要我的时候才想起我。他有点激动地说，孩子结婚之后很少给家里打电话，每年也只回家一趟。前几天，这小子忽然打电话来，让我和他妈赶紧去他那儿。起初我还以为是孩子终于想我们了，谁知是他和儿媳妇都要上班，孩子没人带，想让我们去帮他带小孩。

听了朋友的话，我乐了，对他说，他们在有需要的时候首先想到了你，这恰恰说明，关键的时候，在他们心中你很重要很值得信赖啊！换一个角度来看，被人需要，何尝不是一种幸福呢？朋友不吱声了。

我笑着问他，你怎么突然想起了我？朋友讪笑，朋友圈里，你是个特别善于倾听的人，不知道为什么，我一下子就想到了你，就是想和你唠唠嗑。我拍拍他的肩膀说，谢谢你，在你需要的时候，能够首先想到我。

第五篇：教你求职时的自荐信要如何写才合适

教你求职时的自荐信要如何写才合适

背景篇

自荐信一般来说其本原也不过就是将自己的实际情况介绍一下而已。有什么说什么就是了，可是这个东东却早已不是当年的吴下阿蒙了，有的自然少不了，没有的更是要说个天花乱坠。反正那么多的人，他也没精力没时间一一核对。况且，有些东东是根本就没有办法核对的----我说我比别人多长了一个脑袋所以聪明，他当然会说：.哎呀，我就看见一个，该不是我看错了吧。.可是，如果你说，我因为比别人多长了一颗心，所以心理素质特别好。想来如果他在生理方面毫无知识的话，没准也就信了。毕竟这种东西是.看.不出来的。说的虽然夸张了一点，想来意思大家也了解了。

实战篇

OK现在我们具体讨论一下这个东东的写法。一般说来总是先要对你所要应聘的公司有一个总的介绍，这个公司是干什么的，有什么优势，它的发展前景如何，以及我为什么要来。这样首先可以让面试的人明白你可不是这个冬天买不出去的一棵大白菜，你是有选择的在应聘来，这里不是因为它要人而是因为你觉得它实在不错。其次，也为你说你是如何如何适合这分工作提前做了交代。似乎是很重要的一点，可惜看了几份自荐信都没有这方面的交代。前几天找工作想看看有关面试方面的知识，无意中发现厦门人才网里面有很多有关职场的文章，学习了不少知识。既然要来那总得有点资本吧，下来就可以尽情的夸自己了。中国人向来都有谦虚谦让的美德，什么谦受益，满招损了，什么孔三岁，知让梨了，是不是也挺压抑的？所以，好不容易逮着个机会还不犹如滔滔江水，连绵不绝，犹如黄河决口，一发而不可收....其实，也没必要什么都说还不如什么都不说呢。我想还是有针对性的比较好。那就是说，要对你所要应聘的工作来个分析研究，看看它需要什么样的人，好了，那你就把自己变成什么样的人就是了。做研究工作的有一套说法，做市场的有另一套说法，显然两者要各有侧重，不?

技巧策略篇

人是个性的人,个性的人自然应该写出个性的东西。所以自荐信也是有性格的。只有有性格的，才确保他众里寻她千百度，蓦然回首看到你的概率趋近于100%。下面就是几种常用的模式：

1.令狐冲型

其实，大多数公司所需要的人才只是让人才去做一件事情。它也就只关心你在那方面的能力，连篇累牍的自我介绍而恰恰没有他所关心的东西，一万句也只等于一句。而一但说中了他所想要的哪怕就这一点，一句就等于一万句。在龙岩人才很多，想要在众多的人才中挑选出适合自己的不免要花费一些时间。真的突出重点，远比什么都练强，内功的没有，拳脚的不懂，就凭一路独孤九剑照样纵横天下。再者，独孤九剑最大的特点乃在于无招胜有招，制敌机先。针对不同的人出不同的招。举个例子吧，假如你是个卖辣椒的，有人来买辣椒问你辣不辣，你该怎么回答呢？那你自然就要观察了，假如这个人一脸的痘痘，我想你已经知道答案了，我们的辣椒绝对一点都不辣！

2.虚竹型

这一种可能对于各方面条件好的人比较适合。因为你已经很优秀了，完全没有必要再刻意的把自己渲染一番，红花绿叶好看，面试投递简历或者发布人才招聘信息泉州人才网都是一个不错的选择。可是大红配大绿就过了，就不可信了。在周围每个人都把自己说的跟天仙似的时候，作为优秀的你倒不如用平实的语言介绍自己。反过来说，如果你实在没有什么能献的出来的东西，也同样可以采取这种方式。什么也不说，让别人觉得你特别老实，特别谦虚，当然还要有点巧妙的暗示，你其实是个特别牛的人，只是没说出来而已。反正也是一无所有，赌一把没准还就中了头彩。其实好多来的人智商比咱们可是低多了咱们也没骗他，天要下雨，娘要嫁人，由他去好了。

3.神雕侠型

杨过到了后来之所以被人称为神雕侠，侠字的含义不去讲，不离左右的神雕也是个重要因素。因为有了这只神雕，所以神雕侠在做了侠义之举之后，那些受了他恩惠的人就可以把他称作神雕侠，而不是这个人，那个人，什么什么的一个人，以前听说过三明人才网这个招聘网站，最近在上面发布了一些招聘信息，效果还不错。如果那样很难将这许多事情统一到一个人身上。可见杨过能够在短时间内名满天下，在神雕这里也得了不少好处。自荐信也是一样，不仅要写的漂亮而且还应该有自己的特点。

能给人以较深刻的印象，让人在一大堆材料中记得你这一份。具体怎么做呢？举个例子先，比如你可以在自荐信的最后写道：在与YY协作从事的XX工作中，YY表现出了极强的能力，这次他也参加贵公司的招聘，希望贵公司予以注意。这样干的好处在于一方面估计不大会有多少人这么写，你会显得有特点一点。另一方面，也从侧面反映了你的人品和与人协作的能力。要是你这个工作是编的想来他也不会太怀疑了吧。好了说了这么多也该结束了。总之，这个东东应该短小精悍，重点突出，个性鲜明。

随着网络求职的流行和高效，越来越多的人采用这种方式，但也有越来越多的人抱怨网上求职被搜索率太低，发了简历没有回音，打电话过去询问，对方却说没有收到过这样的简历。这是怎么回事？难道网络求职不可信？招聘信息都是假的吗？许多应聘者可能没有考虑到这样的问题，对于聘用者来说，他们从网络上招聘，每一个职位，都会收到上千封通过邮件发送的个人简历，使得他们不得不通过某种技术手段，在电脑当中进行筛选。如果你的简历正巧通过筛选，那你被录用的几率就加大了。如果你的简历没有通过筛选，可能你的简历会保留在对方的人才库中，但不会得到很快的回复。

简历要有实质内容

一位外企人事经理表示：.我每天用半小时浏览50份或更多的简历，如果前10秒钟未能发现任何成果表述，那么这份简历就成为历史了。.虽然大部分求职顾问都主张在简历中突出业绩，但是鲜有应聘者真正重视这一建议。相反，在他们的简历中，全是职务名称、日期和职责等方面的内容。一些招聘者估计，他们看到的75%的简历未包括任何一项数量化的成果。身边的朋友很多都是在南平人才网发布的招聘信息，效果不错，做人事招聘这个工作，有个有用的招聘网站很重要。每一个人事经理都欣赏不滥用能力形容词的应聘者。诸如.主要贡献.、.富于活力的方案.和.显著提高.之类的描述均非客观事实，它们只是简历作者的观点，多少会被打些折扣。另外，对.积极地.、.主动地.和.卓有成效地.等夸张的程度副词也

比较反感。可以用头衔、数字和名字来突出你过去所取得的成就。数字具有两种功能。首先是可以展现出业绩的卓著。同简单表示.提高了生产能力.的应聘者相比。

将最重要的信息记录在简历首页的顶部：

聘用者首先会将搜索条件定位在对他们最为有用的范围之内，就象他们书写招聘广告一样。另外，许多电脑搜索引擎都以简历第一页顶部的信息为基础，展开搜索。因此，你可以将你的联系方式，关键性的词句，工作目标，工作业绩及近几年的工作经验等重要信息放在此处。

将一些不是很重要的信息放在简历第二页：

比如曾经从事过的其他工作，所受教育，或其他如精通小语种等方面的特长。为了使聘用者能更快的.发现.你，你要学会按照他们的思维方式去思考。前几天找工作想看看有关面试方面的知识，无意中发现佛山人才网里面有很多有关职场的文章，学习了不少知识。以下就为你提供一些相关技巧，可以帮助你提高电子简历的选中几率。在众多的简历中，任何人都想成功地描述过去的工作成果，这里有个含水量与含金量的区别，不少人写简历喜欢采用一些华丽词藻进行描述，给人的印象是华而不实，令人生疑;相反，采用具体实在的精道陈述，就会让人感到信服。求职者要学会使用数字语言，以提高简历的含金量。

把关键性语句尽量放在靠近顶部的地方：

可以按照这样一种顺序排列：技术方面的能力，行为能力(执行与拓展能力)，相关的个人才能(组织能力与创新精神)。当然，还有软件操作能力(MSProject,Word等)，团队合作能力及时间管理能力。你所展示的一切技能，都应该让他们意识到你对他们工作的重要性。明确而详尽的陈述自己的工作职能：

例如，陈述自己现在做的工作时，如果是数据库管理员，最好写成.数据库管理员，使用Sybase数据库，处理人力资源、工资单、你投递过简历的招聘网站时常会提醒你，比如：深圳人才网友情提示您：您投递的一些简历已经过期，请及时更新。客户服务等系统.，而不是.使用技术及交流技能为一家成长中的高科技企业工作.，因为后者的描述是非常模棱两可的，别人不清楚你到底会做什么实事。

针对每一项工作，你要考虑清楚聘用者希望你掌握哪些技能：

比如作为一名Oracle项目经理，你可以这样列出有关工作技能的关键词列表：.Oracle，开发OracleHR应用程序的项目经理，6个月实现Oracle7.6的团队主管，如果你在广州人才网上投递过简历，你会发现上面的信息量很多。Oracle工资单应用系统的开发.，团队建设者，组织经验，预算管理，月薪80,000元.。这个列表直接产生了13个可能的查询组合--简单而且唯一：Oracle+项目经理，Oracle+开发，Oracle+HR，Oracle+团队主管，等等。你的描述应该直接击中要点，要详细而且符合要求。让聘用者能清楚的知道你的上一份工作的主要职责是什么，你又是如何冲破限制，排除困难而取得卓越业绩的。