大学生创业大赛

第一篇：大学生创业大赛

大 学 生 创 业 大 赛

2013.10.17

摘要

博艺简介

1.1博艺

博艺是一个正在筹划的教育机构，它是采用分地设点的方式办理培训机构。此培训机构前期以课后补习为主，文艺学习为辅的管理模式。它是集小学，初中，高中的各个学科的知识辅导，融合了小班，中班，大班的教育模式，更是推出了一对一的家庭式辅导。也有各种艺术教学：如绘画，音乐。

博艺先花三年时间把前期工作做足后，再将市场扩展到对学生的全日制的教育，成人教育，老年教育，职业指导教育，考研，考博的领域中去。1.2 市场

在中国的教育体制上，更多的人们迎合高考制度，盲目的追求高分，追求名校。在这些种种压力之下，各种教育机构也随之产生了。每年有很多成绩不是很理想的学生花巨资补习功课。还有一些父母由于工作太忙，经常都不能接送孩子放学回家了，更不说要辅导小孩作业了。所以他们会选择将小孩送到补习班里。还有就是针对那些想多方面发展的小孩，他们除了要完成和其他小孩子的课业，另外还会在学校外面报一些补习班进行其他的知识的学习。

生活条件好了，人们对自己的子女要求也日渐提高。天下的父母都本着宁愿自己节约点，累点也要给孩子提供最好的物质。在学习方面也是如此，每年都有很多的孩子被送入培训班里面学习。

人们对教育的重视度将越来越高，现在社会对人才的需求也将越来越大了。很多现在正在工作你的人由于自身并没有接受过专门的教育培训，在工作中会遇到重重困难。因此，即使已经在工作了，他们还是需要学习。还有一部分人就是才出来的大学生了，尽管他们经过了几年的高等教育，可是社会和学校实在有太大的差异，昔日书上的理论已经不能够使之胜任工作了，因此也需要接受专业的培训。还有不可忽视的老年鸟语及考研考博教育市场。在教育的这块市场将会越来越大。等到博艺在小学，初中，高中等方面做得 还可以的时候，我们会把市场扩展到一些考研教育，自学教育，老年教育，家庭教育，职业培训等方面去。将博艺细化到每一项职能的培训。1.3 博艺的经营和策划

现在小学，初中，高中的补习班，培训机构是满大街都是。因此博艺要在这样拥挤的空间下成长就要做得比别人更好。无论是博艺内部的管理还是外部宣传都要做好。

博艺采用公司的经营模式，里面包括了（1）广告部（2）市场部（3）教育部（4）人力资源部（5）财务部，每一个部门中都有一个部长，然后所有的部长都有经理管制。

（1）广告部

广告部的工作主要是向外界宣传博艺，使博艺可以在更短的时间里面被别人知道。（2）市场部

对市场进行调查研究，并分析其可行性，风险指数。。最后确定目标市场，以帮助博艺的扩展壮大。（3）教育部

教育部可是博艺的一个咽喉部门，这个部门发展的好坏直接决定了博艺的生死存亡。里面包括了执行部门和研发部门。执行部门就是教师与学生面对面的知识的传输；而研发部门则是由博艺内部的精英人物组成的，其目的是对教育方法，教育模式，及学生学习态度和心理等等进行研究，从中找到更好的教育方式。（4）人力资源部

人力资源部包括选拔博艺工作人员和招收学生外，还管理着职工和学生的基本信息。（5）财务部

对博艺的财务进行管理。的研究是一个以小学，初中，高中的培训为主，因此首先我们的做大力的宣传，令博艺这个名字让大家都知道。其次就是教育机构内部的管理，一定要保证教学的质量，用教育成果说明一切。花三年时间让博艺成长，三年之后对其市场扩大，增加目标人群。朝着品牌的方向加大博艺的的宣传力度，使之成为一个教育品牌。

市场分析（前期）

基下于社会的快速发展，对人才的需求也越来越大。在高校，名利的驱动下，学生们对考试分数的追求近乎疯狂，在这样的一个疯狂的时代一系列的教育培训机构也应运而生了。当今世界，学生可是成为了一大商机，各种教育机构满大街都是，有大至新东方这样的上市公司，小到大学生暑期培训班。

尽管有如此多的教育机构，可我们还是有很大的发展空间。基于上层（如新东方）它的办学要求很高，培训收费高，使之不适合中下收入的人群。而大学生暑期培训班的办学时间短，没有多大的竞争优势。在整个社会中大部分是中等收入的人群，二相对于中等人群却没有很完善的培训机构，因此，博艺针对中等消费人群可有一个很大的消费市场。（1）市场的描述

我们计划初始的培训地点分设在宜宾的镇上，哪里除了有短暂的暑期培训班之外，没有其他的教育机构。而且，投资成本滴低，竞争压力小。另外也会在市区里设一两个点，主要选择在想四中（四中的收分不高，里面的学生成绩中等，有很大的提升空间，更易于做出成绩；另外中等成绩的学生是。一块很强硬的市场）等学校周围，设在学校周围便于招生，在学校周围学生更方便，增加竞争优势（2）目标人群

博艺主要针对成绩中等的学生，因为中等成绩的学生的提升空间大，有很大的挖掘潜力，博艺可以更快的做出成绩。还有就是成绩中等的学生更有补习的必要，中等成绩正处在一个只要稍微努力就能见效的地位，所以也会有更多的中等成绩学生有补习的想法。（3）培养的战略

根据学生的学习情况及个人需求我们开设了，小班教学，中班教学，大班教学及一对一的家庭式的培训模式。另外我们教育专门设有心里咨询部门，在教育的过程中会定期的跟学生进行心里交流，能够全面的了解 学生的心里想法。还有一个专门的学习研究小组，只针对学习方法的研究和根据不同的学生制定特殊的学习方法。在教育的过程中我们实施教育奖罚制度。

竞争分析（前期）

由于教育机构不是一个新产业，所以刚刚成立的博艺就要经历相当激烈的竞争了。我们面对的竞争压力主要有（1）招收学生的压力

由于博艺是一个才办的机构，人们都对他很陌生，因此很难得到人们的认可。在这方面我们可以加大博艺的宣传力度，传播博艺的教学理念.同时 在招收学生时要采取一定措施。(2)师资竞争 对于一个教育机构来说，里面的老师就是其灵魂。要想在教育这块土地上立稳脚跟，就得有好的老师。老师是一个培训机构的主导者，她直接和学生接触，直接影响到了教育的成效。因此，我们要用很有声望的老师来吸引生源。另外除了雇佣好的学校的老师外我们还得自己有一个教师培训团队，这个团队极力培养好的老师。

营销策划（前期）

1.创业计划

在宜宾的几个镇上和市区进行设点，加大博艺的宣传力度和内部管理使之快速的成长，差不多用三年的时间来立稳脚跟。三年后用两年时间来打造博艺在宜宾地区的品牌，使之成为培训机构的领军品牌。五年后，博艺对其市场进行扩充，开发考研教育，自学教育，老年教育，家庭教育，职业培训等方向发展，同时，让博艺走出宜宾。2.招生，宣传计划

对于一个新办的培训机构来说，要想在第一步就走的很成功，我们除了有别的教育机构有的外，我们还得有别人所没有的。因此，我们除了满大街发单页外还有很多要做到：（1）在人多的地方设点招生做到最方便的报名方式。（2）走家访户的宣传（3）赞助活动（4）做课程促销设定报名抽奖方式，奖品是减免学费或者是学习套餐的赠送，抽到多少就减免多少学费。（5）先报名送信学习资料，集体报名减免学费（6）做试听课程。。另外，我们也会和同一级别教育机构打价格战，我们会在不亏本的前提下将学费下调 3.教职工招收计划

对于一个才创办的教育机构来说，要顾客们信任除了大力做好宣传工作外，在招收教师方面要慎重。在作出自己品牌教师之前我们的招收知名教师，这样可以提高博艺的知名度，和被信任度。同时我们也要此过程中培养自己的优秀师资团队，我们可以和宜宾学院的教育相关的专业合作。资助大学生活动，从中选出优秀人才对其进行专业的教师培训，另外可以为宜宾学院教育专业的学生提供实习岗位。

在招收教职工要经过笔试，面试，两者都通过了的人还要接受专业的教师培训。在培训后会有考察，待考察通过后才会成为博艺的正式员工。

财务分析（前期）

刚开始投入10万元，其中用来设立两个点一个是在镇上，一个在市区，其中的4万元用来聘请教师，两万元用来解决教室场地，其他的四万元用来注册商标和办理其他一系列相关手续及对博艺的宣传工作。教育是一个资金回笼快行业，经过一年的投入后就可以收益了。

第二篇：大学生创业大赛

无锡职业技术学院

——创业者协会 大学生创业大赛策划方案

主办方：创业者协会 策划人： 万才盛

大学生创业大赛活动策划方案

一、活动主题：我的梦想，大学生创业大赛

二、活动时间：2010年11月16日

三、活动目的：本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入

其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

四、活动主办：创业者协会

五、参赛要求：

1、每个班至少出一支参赛队伍，每支参赛队伍由三名成员组成，2、每支参赛队伍要交精心准备：创业策划书一份、PPT一份（PPT内容要与策划书一致）

六、活动具体内容：

（一）前期宣传

1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、校广播站。具体实现：

A、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。

B、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。

C、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各个宿舍。

D、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，突显本次大赛的创新性和趣味性。E、积极进班宣传

（二）大赛环节

第一轮：创业知识考核

A、在我院老师指导下，我们出一份关于“创业知识”的考核试卷。于大赛第一天，安排所有报名选手进行限时作答。

B、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由评审老师统一组织评阅。每份试卷评出得分。每支队伍的参赛选手得分相加即为本环节各个队伍的得分。

第二轮：创业策划书评审

第一轮比赛结束之后，给所有参赛队伍布置创业策划方案（或创业计划书）书写任务（创业策划方案书写相关提示见附录）。策划书以团队名义完成，于特定日期交于大赛主

办方。将由本次大赛的陪审老师就各个队五创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出若干支参赛队伍进入大赛第三轮。

第三轮：创业展示及现场融资

1、PPT展示环节：由每支进入第三轮的参赛队伍就本队的PPT从市场、融资、运作、管理、营销等各方面描述自己的创业方案。（每支队伍限时15分钟，超过规定时间不予作答）

2、现场评委老师就选手创业展示环节进行提问，每支参赛队派出一名成员进行作答，评委就选手回答情况给分，最终得分算入该团队总分。

3、制作一定数量的模拟资金（由卡片代替）作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的“大众评审团”对各个参赛队伍的创业策划进行风险投资。

4、现场评委和“大众评审团”各拥有50％的“模拟资金”。并且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资”给现场参赛队伍。

5、最后，将每支参赛队所得的总融资额折算成分数，问答环节得分加融资得分即为参赛队的本轮得分。三轮得分相加即为参赛队总得分，最终评出本次大赛的前两名。

第三篇：大学生创业大赛策划书

大学生创业大赛

策

划

书

主办：路桥系创新创业俱乐部

2016.6

目录

1.活动目的:为了创业初期，和那些拥有梦想却不知道该何去何从的创业者打造一个交流空间；为了让有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的大学生挥洒创业激情，结交创业伙伴，展现创业才华和能力，以培养我院学生的创新实践能力和市场经济思维；为了动员、组织我院学生积极参加全国中国大学生创业计划竞赛，拓展素质发展，提升我院学生的创业竞争力，拟在全校范围内举办2016年大学生创业设计大赛。

2.活动主题： 创新改变未来，创业成就梦想

3.活动时间：2016年11月28日下午六点～12月1日

4.活动地点：江西交通职业技术学院第三教学楼5层6.活动对象：俱乐部全体成员

7.活动形式：学生临时组合成团队，自由组合，3至5人为一组

8.活动背景：在就业形势依然严峻的今天，不论是大学生创业还是大学生就业，都是国家关心的问题，也是社会热议的话题。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。

9.活动内容：：

① 创意设计大赛，体现创意创新。侧重展示小发明、小制作。既可以是实物，也可通过计划书的方式展示。展示参赛选手的研究能力、创意水平、创新能力和实际动手能力大学生创新创业大赛策划书大学生创新创业大赛策划书。

②创业计划大赛，体现创业创效。主要以创业计划书的形式展现。创业计划书要明确创业可行性、市场分析、同行业竞争力等内容。③社会调研论文大赛，以社会实践调查报告为重点，结合日常调研和专业调研，就当前经济社会发展中的热点、焦点、难点等问题，提出理性建议和独特见解。

10.宣传方案：

（一）前期宣传、大赛的组织发动（11月14日－11月27日）

1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。

宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。具体实现：

a、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。b、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。

c、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。

d、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。e、制作小型彩色喷绘，贴在寝室楼公告栏上。

f、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。

2、给各系下发举办“创业能力大赛”的通知，要求各系鼓励本院学生积极响应和参赛；各系可成立专门协调小组，在学生中做好充分的宣传发动工作，要求其通过评选的方式推荐一定指标的学生参加比赛。各系推荐学生不必参加海选，直接进行第一轮比赛。（提前两周11月14日左右发通知）

（二）大赛海选大赛海选过程包括“创业知识考核”及“团队合作能力考核”两项。其中，“创业知识考核”得分占70％，“团队合作能力考核”得分占30％。

11.前期工作安排：

（1）各系提前两周下发通知。（2）制作好宣传画（3）准备活动相关材料道具（4）活动负责人员安排 12.活动要求与注意事项：

①作品要求：

a.要结合我校专业特色、具有较高创新水平和较强市场竞争力 b.必须是12月1日比赛日期结束前完成

c.参赛学生须遵守比赛规则，不得抄袭、剽窃他人作品、侵犯他人知识产权，本次大赛不接受相关各系比赛的获奖作品

d．作品的文字要求及打印材料的纸质材质要求详见通知且须按格式要求严格执行。

e．小发明制作或专业工具的改良创新等实物创新创效创业参赛作品，除需填报上述要求材料外，还需将上报作品演示视频。②比赛过程要求参加人员自身要维护好现场秩序，保持全场安静，并要求与会人员把手机调到振动或关机状态

③要求所有参选人员认真对待，以最好的状态展示自己才艺以及对未来创业前景的描述 13.经费预算：

①场地布置:2块*40=80元彩色横幅 2条*75=150元手绘海报 100元 彩色喷绘海报 200份*1.00=200元室内装饰

5部*20=100元推销物品可由商家提供或用团委库存的“国家地理杂志”合计：140元

（五）风采拉票会背景宣传横幅

4块*40=160元宣传横幅

800份*0.06=48元海报选手自己设计合计：128元

（六）创业展示及现场融资会展板（公布决赛名单）②道具购置: 1条*30=30元 传单（决赛宣传）1000份*0.06=60元校内宣传小标签

1条*30=30元投票箱 10个*5=50元传单（即选票）20个*1.00=20元*租借DV 100元彩印小册子（现场发）

（一）前期宣传 传单3500份*0.06=210元展板 40张*5=200元合计：740元

（二）海选试卷印制 100份*0.2=20元团队游戏所需材料

20份*3.00=60元合计：80元

（三）创业策划方案评审材料费 10元*评审费 3*100=300元现场费用

30元合计：340元

（四）室外营销比赛选手参赛标志

20个*1.00=20元工作人员工作证 50元现场费用 200元*评委评审费

4人*100=400元展板（公布大赛结果）2块*40=80元获奖证书 15张*10=150元*奖品（也可由赞助商提供）10份*20=200元合计：1630元

④共计:本次活动预算总计3058元

14.活动准则

①报名方式：参赛项目以学生临时自由组合为各小组进行申报。每个项目需提交申报表，一式两份，和创业计划书，一式七份（通过各系于2012年4月20前报送）大赛组委会办公室，招生就业处服务大厅

②评选办法：先由大赛组委会对参赛的创业计划书进行预评审，选取可行性及先进性俱佳的作品进入决赛，计划书评审结果占30赛时，小组按照抽签顺序进行现场演示及答辩（含相关理论知识考核与个人综合能力及创业成果展示）占小组得分30分，参赛小组企划作品互评，评委对小组互评时的表现进行打分满分20分，职业角色情境模拟满分20分四项相加最终评出各类获奖选

③小组决赛按照抽签顺序登台，登台前要在指定位臵做好准备，若没有准时登台视为弃权。

④评选原则及标准：比赛评审严格贯彻公平、公正的原则。决赛主要考察参赛小组的作品及语言表达、创业综合管理能力、创业项目的市场分析和可行性分析

⑤奖励：大赛设创新创业一等奖一名、二等奖一名、三等奖二名、分院组织奖两名。所有获奖小组由学校颁发证书及奖品。

⑥评委按照评分标准根据小组作品展示和演讲效果进行评判。小组最终得分按企划书得分占30分，现场演示及答辩，含相关理论知识考核与个人综合能力及创业成果展示，占30分，小组作品互评占20分，职业角色情境模拟占20分，四项相加得出，分数可计到小数点后第一位。

⑦为保证公平，前两组选手演讲完后同时打分，以后下一个小组演讲完毕公布上一个小组成绩。参赛小组如对分值有异议，请于当天比赛结束后与组委会联系。

第四篇：大学生创业大赛作品

大学生创业计划大赛参赛作品模版

创业计划大赛参赛作品模版参赛作品模板 第一部分：封面设计 封面页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书

A.公司名称：股份公司 B.公司性质： C.公司地址：暂安 D.邮编：625014 E.公司负责人姓名：东 F.职务：总经理 G.电话：1 H.E-mail：22om I.公司主页（www.xiexiebang.com 填写说明：

1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的； 2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善；

3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。

第二部分：目录 目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要 ● 公司概述 ● 产品与服务 ●市场分析 ● 竞争分析 ● 市场销售战略 ●财务分析 ● 附录

第三部分：创业设计的具体内容

一、概要

我们建立跨地区跨行业的连锁经营管理模式是大势所趋，实行会员制度的客户关系管理，建立无缝电子商务协同系统进行贴牌生产，联合现代物流为会员提供高品质高效率服务。以修行缮，以创争先，以谐为献！

二、公司概述 A、公司的宗旨：

B、公司的名称、公司的结构：

1.须培训和派遣地区行业营运总裁协助监督经营。

C、公司经营理念：

协新公益基金体系等社会问题我们有完善的系列措施。

D、公司经营策略任意识的专业人士；产品设计开发积聚行业店主、生产商头脑风暴式的行业内交流学习创新。为了规避决策风险，我们有超级顾问团和风险公司的职业经理人。E、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

消费者可以节省相当多的宝贵时间，享受最高消费折扣实惠，简单放心的享受代购服务，更科学的进行理财投资，给家人和自己带去更多得健康和快乐，让繁琐的生活简单高效化，最大限度的得到个性产品服务。F、公司设施

我公司的总部拟建于四川雅安雨城区新康路。我：20% 回答为什么需要这笔钱。

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等的产品或服务的照片。A、产品优势 B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境 C、研究与开发

行业内业主交流，总部培训，管理协助监督，广泛的信息来源 D、将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。个联合!E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

我们要求加盟商放下会员信息，由ABB公司直接统一管理，同时与产品供应商和服务供应商建立SCM协同关系，保障最大限度的流畅共享，直接为消费者提供简捷优质的服务。A、市场描述

我们计划在服务行业中竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。所以：

我们建立跨地区跨行业的连锁会员管理制度和统一规范的服务标准是大势所趋，必将有很好的发展前景！B、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。写字楼、公寓小区、校园、农村

C、目标消费群繁琐复杂不常用但又很需要的东西……

现在只要一张贴有ABB公司标志的信用卡就可以到任何ABB公司的联合标志轻松消费，免费享受众多全面通行的夙愿！现在一个400电话就可以免去你的上网-搜A网-查B网、跑路问A部门E机构的麻烦!.......追求效率、节约时间、喜欢货比三家的你难道不为这样的服务心动吗？ D、销售战略

我们可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述

目前的竞争对手还是一种缓慢的直营模式，联合程度低，信息共享狭窄障碍大。会员管理方式落后，宣传服务策略还没有达到理想市场效果。但是他们的服务很受消费者期待，在少数地区建立起了比较的影响力。

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

我们的模式容易被人模仿，所以必须抓住重点目标客户，进行人性化高标准的服务，以先进的信息管理系统为辅助占据标点，对区域重点目标分别进行全面进攻，以低费用高品质换取客户资源,侵占全国市场。

六、营销略策及销售 A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有nal Articles

8、邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。收入预估表

利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。资产负债表

对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务 现金流和盈亏平衡分析

这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。

第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。盈亏平衡图：

计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。

讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。

八、附录

如有以下材料，请列出 A、公司背景及结构 B、团队人员简历 C、公司宣传品 D、市场研究数据

第五篇：大学生创业大赛演讲稿

“投身创业，开拓人生”演讲稿

各位评委各位同学大家晚上好!首先做一下简单的自我介绍，我叫xxx，来自信电xx班，(举例名字叫杨少峰，胡杨树的杨，代表我有胡杨树一样坚韧的品格，少年的少，代表我身上充满的少年的阳刚之气和活力，山峰的峰代表我渴望登上成功的顶峰)，我的直觉告诉我，像我这样的名字在不久的将来可能会出现在福布斯排行榜上。我平时比较喜欢打篮球我的人生格言：激情成就梦想

我的创业口号是:employ yourself, enlighten your life——激情创业，点燃梦想！今天我演讲的题目是《激情创业，点燃梦想》

我很佩服三种人，第一种是不甘平庸，不沉于安逸，一心想做出一番大事业并且不断为之而奋斗的人，如果你是这种人请举起一下手，我佩服的第二种人就是有激情，有毅力无论遇到什么样的事都不会轻易放弃的人，我佩服的第三种人，就是有自信自己可以为自己鼓掌的人，如果您是这样的人，请为自己鼓一下掌。

好了，也许这三种人你都是，那么恭喜你，因为你一定可以成为一个成功的创业者

许多人都在问为什么工作这么难找？为什么现在大学毕业生就业如此困难？那么我可以告诉是因为中国缺少老板！因为中国大学生中缺少创业者！因为中国大学生缺少创业的熏陶！因为我们都想着努力去找工作而很少有人想着努力去为别人创造工作！如果我们大学生都

只想着毕业以后努力去找工作而都不愿意去为别人创造工作，那又哪里来的那么的岗位呢？

也许将来的你找到一个好的工作，为了结婚你借款买了房，从此便开始了漫长的还贷人生。当机会来敲门时，也许你不在家，于是机会走了：也许你在家，但是一套沉重的房子压得你喘不过气来，结果机会还是走了.一套房子消灭一个梦想，这不是我想要的生活，我相信这也不是你们想要的生活。

俞敏洪曾经说过一个年轻人在三年之内没有想法，那么他这一辈子也就是这样子。的确对于有些人来说三年真的很快，但是对于一个创业者来说，在三年的光阴中，你会有巅峰和谷底，你会品尝到更多的酸甜苦辣，你的生命会更加有意义 机会是自己创造的，成功总是属于那么一小撮人，为了成为这一小撮人，投身创业，开拓人生，让自己成为这一小撮人中的一分子。

要创业总得有个目标吧，下面简单介绍一下我的创业梦想。

当今世界能源十分紧缺，而我国的能源形势更是不容乐观，因此开发可再生性能源是一个很好的项目。可再生性能源开发与销售公司，这也是我的初步梦想，作为信电学院的一名学生我人为自己的创业方向还是比较符合自己的专业，我真的希望将来能有一天，信电的孩子们可以走进我的公司信电的孩子们不用再为了找工作而发愁。

1、政策支持，学校鼓励。近几年，国家实行了创新工程，进行了体制创新和技术创新。教育部门出台了政策和措施，支持和鼓励在校大学生休学励志创业，欢迎出国留学生回国励志创业。从去年起，高考也放宽了入学年龄和婚否的限制，许多大学也陆续实行了学分制，一些高校相继开展大学生励志创业活动，具备励志创业计划大赛，这些举措都为大学生投身励志创业创造了前所未有的有利条件。

2、知识密集，技术先进。大学生群体励志创业者文化程度高，所学专业技术与励志创业紧密结合，能够学以致用，在技术创新上独树一帜。被媒体称为“中国励志创业第一人”的杨锦方是第一个将励志创业计划大赛引入清华圆、引入中国的人，他注册和创办了“视美乐”公司用所学的计算机知识，为公司发展做出了贡献。

3、社会实践、奠定基础。很多大学生参加勤工俭学、到高新技术企业实习或打工活动，在实践中积累了初步经验，为大学生励志创业奠定了良好的基础。各高校经常举办的励志创业计划大赛、课外科技发明大赛等为大学生励志创业活动的开展注入了生机和活力。

也许还有的人会问我拿什么创业呢，我们没有资本，我们没有经验，那么我可以告诉你我们有的年轻，我们有激情，年轻就是资本，激情会胜过经验。年轻没有什么不可以。

作为一名大学生，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的时候了。我们要做的有很多很多。纵使艰难险阻，也要努力前行：追求卓越，真诚回报，释放青春能量，点燃创业梦想。篇二：大学生创业大赛演讲稿

大学生创业大赛演讲稿

大学生创业比赛演讲稿，本站还有更多演讲稿范文,演讲稿范文,演讲稿怎么写方面的资料。

正文：年夜学生创业角逐演讲稿

励志照亮人生，创业改变命运，很侥幸今天我能加入这个创业演讲。巨匠好，我是，来自09级中小企业创业与打点班。

今天我不像是来演讲的，我貌似来作思惟陈述请示的。因为我在任何一个方面并不比在座列位强!首先跟巨匠分享一个成功的例子吧。一个关于中国阿里巴巴集团董事局主席兼雅虎中国

董事长，中国it界教父级人物马云师长教师的事迹。在95年偶然的一次机缘马云去到了美国，然后发现了互联网。所以回来往后叫了24个他的伴侣抵家里，巨匠坐在一路，说他筹备从年夜学里告退，要做一个互联网。两个小时往后巨匠投票表决，二十三小我否决，一小我撑持，因为巨匠感受这个工具必定不靠谱。别去做阿谁，说他电脑也不懂，而且根柢不存在这么个收集。可是经由一个晚上的思虑，第二天早上他抉择，仍是告退，去实现我自己的胡想。在创业之初，巨匠都不相信马云，甚至说他是个骗子。那时不太有人相信互联网，也不感受有这么个互联网会对人类有这么年夜的进献。可是马云坚信互联网将改变人类糊口的方方面面。因为那时根柢没人会相信马云说的话。于是，他就说，比尔盖兹说互联网将改变人类糊口的方方面面。经由五六年的打拼，马云终于创作发现出了复杂的阿里帝国并成为了无数创业者的偶像和楷模。听过这个故事往后我认为作为一名创业者，首先要给自己一个胡想。良多的年青人是晚上想想走这路，早上起来走原路，晚上睡觉之前声名天我将干这个事，第二天早上模拟仍是走自己原本的路线。若是你不去采纳步履，不给胡想一个实践的机缘，那么，我确定你连机缘都没有，成功就别提了。有了一个理想之后，最重若是给自己一个承诺，承诺要把这件事做好。

良多创业者都害怕这个前提不够，阿谁前提也没有，该怎么办。依我说创业者最主要的是缔造前提。只有自己缔造出来的前提才是属于你的。若是是机缘都成熟的话，必然轮不到我们。所以呢，一般巨匠都感受这是个好机缘，巨匠感受机缘成熟的时辰，我认为往往不是我们的机缘。

你要坚信这工作能够做起来的时辰，给自己一个承诺说，我筹备干5年，干，20年把它干出来。我相信你这条路会走得良久。

此外，创业者的激-情很主要，可是短暂的激-情是没有用的，长久的激-情才是有用的。在创业几年后你要问自己，你的创业激-情是不是仍是跟第一天一样，跟跟初恋一样富有激-情。一小我的激-情也没有用，良多人的激-情很是有用。若是你自己很激-情，可是你的团队没有激-情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样布满激人情临未来面临挑战，是极其关头的工作。

最后，当没有前提的时辰缔造前提，只要你有胡想，有精采的团队，判定的执行，你是能够走到成功的彼岸。马云师长教师说过这么一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很夸姣，但年夜年夜都人死在明天晚上，看不到后天的太阳。所以呢，我们必需要全力去面临，去经营好我们的今天。篇三：大学生创业规划大赛演讲稿

创

业

规

划

大

赛

策划部：华文忠

2012-11-21

一、概要

随着经济快速发展，人们消费水平不断地提高。婚庆行业成为热门行业，人们不断追求自己的幸福时刻，所以人们将把自己的婚事成为重中之重但农村婚庆市场依然匮乏仍处于刚刚起步期我们将长期致力于婚庆行业创新。

二、公司简介

河南“创意”婚庆服务公司是一家专门提供专业婚礼策划的婚庆公司，致力于为广大的客户打造独具匠心的主题、特色、个性化的婚礼。我们会联合河南各星级酒店、花店、糕饼铺、酒水公司、礼车礼服店、婚纱摄影店等等，根据你的不同爱好追求或诉求点为你量身定做一个独一无二的婚礼，运用会场布置格调、灯光、音乐、道具、情感表达方式、舞台节目、主持人等各种人、物、景等元素的完美配合来演绎你梦想和期待中的婚礼。

三、全国市场

中国有个庞大的人口基数，据数据统计每年有1000万对新人步入礼堂，仅2009年，全国就有1145.8万对新人登记结婚。而今，大量上世纪80年代出生的人已经步入婚育年龄，如果把“80后”这个待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1200万对新人。据调查显示，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，婚庆的综合消费能力达到3000亿元。所以说，整个中国的婚庆市场存在着巨大的潜力，因此也被业内人士称为“甜蜜金矿”。

四、河南市场

而在河南，每年也有超过2万对新人步入婚姻的殿堂，在2008年整个河南的结婚相关产业总值就达到5个亿。加上河南对周边富裕城市，比如平顶山、信阳、郑州还有许昌和周口的巨大辐射能力，保守估计，河南的婚庆市场将超过20亿。

五、河南现状

根据河南晚报2010年01月08日的一则报道显示，目前在河南特色婚礼普及率较低，所占市场份额不到30%。而在上海，据统计，100个人结婚，95个人请婚庆公司策划。在河南，当前的婚礼策划主要和酒店挂钩，这在国内是很少见的。而酒店的策划仅仅局限在表面，只是简单的布置会场走个流程的做法，很程序化、形式化，毫无特色可言。

据专业人士介绍，一场特色的婚礼，现场布置只占到30%的分量，其他的策划和创意占到其余的70%。目前整个河南的特色婚礼策划处于起步阶段，比起上海和北京等大城市至少落后10年。2003到2006年在河南开设的特色婚礼策划公司基本上是艰难维持生计，但是如今越来越多河南人也意识到了混了策划的重要性，使得河南的特色婚礼策划被越来越多的人接受。所以，混路策划在河南市场上还是具有一定的前景的。

六、目标市场

第一部分：追求新鲜事物，走在时代尖端的时尚年轻男女。第二部分：拥有良好的教育背景，或者是有海外留学背景的人士，对生活有一定的追求，工作环境良好，收入比较可观。

第三部分：这一部分人，集中在河南周边相对富裕的城市，比如郑州、平顶山、信阳。

第四部分：有高收入，高品质的生活，但是不同于第二部分的人，这部分的人的年龄是在50岁以上的老年人。现在流行忘年恋，虽然不是社会倡导的，但却逐渐变成的一种流行，即使不能成为我们的主要客源，也会是很客观的一部分收益。

七、产品竞争与优势

目前整个河南乃至中国，面对婚礼策划都还是处在一个粗糙和起步的阶段，河南市面上虽然已经有不少于5家颇具规模的婚礼策划公司，但是无论在知名度还是实力上都不相上下，相互之间都是以既定的主题为主，顾客只能在现有的主题下做出选择，而不能随心所欲的发挥。而整个市场还没有形成一个统一的标准，也没有一家公司在这块市场上占有主导地位，相对空白和单一的现状还是给予我们很大的机会。

八、营销策略

因为城市白领是构成我们公司客户源的基础，所以针对刚刚起步的河南市场，我们会现在河南城市t频道上投放我们的广告。而另一方面，我们也会利用河南的公交车身，效仿欧美的做法，公交车身上的静态广告虽然简单，却往往能带来意想不到的效果。但是鉴于河南公交车身广告将在五年内逐步消失，和以往的效益来看，对这一块我们还是有所保留，但是我依旧希望在有限的时间内，能充分利用这个平台。如果能够实现以上两者，我想每天穿梭在河南大街小巷的公交车一定会带领着我们的广告和理念跑遍全城。

“投身创业，开拓人生”演讲稿

我叫魏付六，2013年7月毕业于贵阳职业技术学院信息科学系计算机网络技术专业。2013年3和我同班同学创办贵阳龙腾网络营销策划有限公司。

成长故事

我投身创业，来源于我的成长历程。出自农村家庭的我，6岁就学会了抽烟喝酒，但成绩却非常好。进入初中后，玩成了我主要的功课，随着年龄的增长也逐渐懂事，看到父母肩头刻下的是扁担的烙印，脚底印满的是土地的泥泞。贫穷的家境告诉我，“要干一份自己的事业，创造自己的财富”。

初中毕业后，进入了我人生的一个转折点，我选择了读中职的计算机网络技术专业，进入中职的三年，在没日没夜的刻苦学习下，除掌握专业技能外，并逐步参与了地区贴吧、社区平台的管理与建设。2009年6月，离校在一家电脑公司进行为期一年的实习，担任了自己梦寐以求技术员一职，为了得到全面的学习，只有一有空，我就会到销售店面去帮忙。三个月的时间告诉我，我更适合于有挑战性的销售工作，向公司申请调岗进入了店面销售三个月后，公司店面的扩充成了店长，负责店面的配货和销售公司。三个月后，一次公司的整改会议，我调成了专门负责公司销售部培训工作，主要职责是负责新产品的培训、人员思想工作、销售方案的策划。2010年的7月离职申学报读了贵阳职业技术学院。结束了我人生的第一份工作-四个三月。进入贵阳职业技术学院不久，凭着自身的专业技能，常为校内同学提供免费电脑维修。通过和同学的的交流得知，外出买转换器、路由网线等等网络耗材不便，买回来后也不会安装。因为有电脑公司工作的经历和人脉资源，进网络耗材配件到学校买，解决同学们面临的这一问题。同时也解决了我生活费的问题。也点燃了我创业的激情。寻组合伙对象

好的项目是成功有第一步，但对于大学生创业来说，虽然技术出类拔萃，但资金不足、社会资源贫乏、理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足、团队分歧等是创业途中常遇到、也是决定成败的关键，所以，在创业之前，得把这些问题百分百的排除，为了避免在项目上自己不足的地方得到解决，大学生创业百分之九十都选择的是合伙创业，我知道，寻组合伙对象是一个项目成功的关键，要实现一一互补，如果我会的他会，我不会的他也不会，我的缺点就是他的不足的团队注定是失败的。凭着在电脑公司的工作经验。所以，我知道我自己是一个营销、沟通和管理能力较强的人，而我的合作伙伴则是文化功底较好，专业知识较强、创新思维能力好的人。

项目的开展

我们经过商讨后每人出资1000元，联系电脑公司进网络耗材在学院卖，并提供安装。为了更快更好的做好宣传工作，我们每个寝室都去发一张宣传单页，每天的利润在400元左右，我们就这样开始了第一次合伙创业。项目进行接近三个月的时间，由于校内打印店意识到网络耗材的商机，还有需求的饱和。我们在此同时也发现了另一商机，也就停止买网络耗材，并投入做新的项目。2012年7月，面临

实习的我们，并未选择学校推荐的成都铁路局、浩天光电等国营企业，而我们选择去了和专业对口的it公司工作，由于公司的亏损，致使遣散。带着强烈的创业梦想，2012年11月组建了林城互动工作室，期间我们以网站建设为业务点，开始在网上发布服务信息，线下宣传等方式获取客户资源。虽然缺乏社会经验及固定客户资源，但工作认真的积极的投入，短短一个月的时间，我们就接到了近万元的单子。通过接触的客户了解到网络营销逐渐成为许多企业从事市场推广、品牌推广时优先考虑的营销策略。在贵州众多的网站建设公司中，一直以来，只考虑如何将网站做出来，但从未考虑让这些网站如何更好的被别人找到-实现网络营销。至此，我们将业务扩展到集网站建设与网络营销策划于一身，着力打造网络一条龙服务，解决做网站无优化、有网站无管理、搜索无排名、产品无外包、后期无服务、等难题的高新技术企业（网络营销策划公司），致力成为贵州中小企业电子商务最佳选择的专业技术服务团队。

创办公司前期准备 阶段一：

1、必须做好公司的选址工作，并最终确定。

2、做好市场调查工作，并做好详细的书面材料进行swot的分析，明确优势和劣势作出合适的定位，包括目标市场定位、价格定位、人员配备定位。

3、跟进资金的到位情况（注意资金的统一管理）。

4、确定公司的名称，并引申公司的企业文化，做好vi bi vi(mi（理念识别）、bi（行为识别）、vi（视觉识别）)的cis(企业文化)系统。

5、作出公司的筹备阶段到开始运营的资金投入预算。

阶段二：

1、对办公地进行合理的布局并进行装修。

2、必须开始采购所需要的硬件配备（如电脑、传真、宽带、电话、打、复印机等办公用品）。

3、制定公司财务制度、人事制度、公司章程等。

4、准备公司项目范畴所需资料（如建站合同、需求表、图册资料、员工话术培训资料等）。

5、做出详细的报价细则，进行统一报价。

阶段三：

1、做好公司正式开业准备（资料的确定、人员的培训、公司管理制度的最终确定等）。

2、积极跟进业务部（销售部或者渠道部）的业务拓展。

3、落实供货商的供货渠道、合作方式，如：服务器、域名、网站备案、400电话的供应商等。

创办公司期间遇到的问题 2012年1月，根据专业特长及所了解的市场得到了明确的定位后。我们每天早上七点半准时起床，晚上一点左右才睡觉，忙于为客 户服务的同时还要巩固专业知识。为了更好的做大做强，2013年2月3人着手准备创办公司，由于我们都来自于计算机网络技术专业，对创办企业的知识缺乏，我们通过咨询相关部门、学院招办、网络查询等了解相关知识。于当月底向学院申请了创业证书，并写了创业策划书，策划书的拟写基本就用了近一个周的时间，里面涵盖并详细介绍项目执行总结、市场机会、公司战略、市场营销、资金投入状况评估、财务规划、管理体系、swto和问题分析、风险资本的退出。由于3人专业都是计算机，对于财务管理、财务预算、财务分析等相关知识的欠缺，在资金投入状况评估、财务规划等方面查阅大量参考文献，并得到导师指导后才得以完善。在国家针对大学生创业的政策扶持，学院招办的指导下，向贵阳国家高新区大学生创业园提交了创业报告并通过审核。于2013年3月注册贵阳龙腾网络营销策划有限公司于贵阳国家高新区金阳科技大厦。

完善团队

为了更好的运作和发展公司，并集合公司的性质情况，公司整体实行总经理负责制。设有行政部、技术部、业务部、财务部、人事部五个部门，根据各自所长，负责相应的职能部门，为了使公司正常化正规化。联系同届的同学让他们加入公司，根据他们的所长，做相应的工作。在人员的增进上，公司的人员流动很大，根据分析工作平台支持力度和公司环境影响人员流动的原因。

人的追求是从生理、安全、社交、尊重到自我实现层次递增，管理人员和员工发挥积极性和能力，需要具备以下条件：篇五：大学生创业发言稿

演讲稿

尊敬的各位评委，亲爱的各位同学：

大家晚上好！我是----，今天我演讲的主题是：亮出我们的勇气与魄力，走上自主创业的征程！

众所周知，随着我国高等教育的发展，大学生毕业人数逐年增多，就拿2012年来说，今年的高校毕业生就达680万人，就业压力可想而知。但是可喜的是，越来越多的大学生响应国家号召，以创业推进就业，走上了自主创业的征程。

前美国总统罗斯福说过：当时间的主人，命运的主宰，灵魂的舵手。

而创业就解释了这个定义。

这很简单，其实就像许多人喜欢做自己喜欢的事情一样，因为太爱这件事才会去做，而不是因为别人一句话，头脑一热就去做了。所以创业就是自己更多的把握自己的人生，常常告诉自己“just do it”。

我一直觉得我们“人生的最后”存在着是两种可能：

做与不做?? 一种是多年以后，当你回忆起某一段时光的时候，你仍然激情澎湃，对自己的成功，魄力予以肯定。

而另外一种就是后悔自己当年犹豫不决，错失了许多机会，后悔没有去做。创业可谓是一条艰难且漫长的道路。对于一个创业者而言，失败可能意味着你即将成功，而成功意味着你将面临更大的挑战。

穷人缺什么：表面缺资金，本质缺雄心，脑子缺观念，机会缺了解，改变缺行动，事业缺魄力。

下面我想仅以个人拙见来重点谈论一下每个人在创业之初必须面对的三个问题：

第一，有没有资金；第二，有没有经验；第三，有没有团队。

对，这就是创业者面对的三个迫切于解决的重要问题。可是现实的情况就是，大多数人有的只是一时的热情或是一些不付出具体行动的空想。他们并没有站在自己的位置，看看自己是否已经具备了哪些条件？或者说他们不知道自己是否已经拥有了解决这些问题的能力。

所以我觉得想要创业的同学可以好好打量自己这些方面的能力了。

资金是创业者面对的首要问题，就业肯定会为你带来稳定的收入，那样的话的确不用像创业者担心中午盒饭的质量??可是你无法保证在你筹集好资金以后，所处的社会环境不会改变，到最后只落了一个“白了少年头，空悲切”的下场。

所以你可以试试用别人的钱来创业，我的意思是融资，一个人的力量是渺小的，但十个，一百个，那你将拥有你无法想象的力量了。

你可以用你的美妙的想法，创意的点子去吸引别人的钱。但是各位请注意，这意味着你的想法有足够的吸引力。

然后对于创业者的经验。包括你的决策能力，选择能力，执行能力，以及处理问题的方式方法。

说到这里我想起李开复先生说的一句话，“世界上最聪明的人是借用别人撞的头破血流的经验作为自己的经验，而世界上最愚蠢的人是非要用自己撞得头破血流的经验才叫经验。创业就是要“冒天下之大不韪，敢为天下人先”。等一件事被所有人认为是机会的时候，其实已经不是机会了，要学会借用别人的经验，摸索着前进，在黑暗中探索出属于自己的一片光明。

最后是团队，团队成员的互相理解也不可或缺。

我所理解的优秀的创业团队并不是那些最优秀的人集中在一起，而是最合适的人凑在一起。所以你要时刻去寻找自己生活中与你有共同语言，共同目标的人。包括你的亲人，同学，朋友，也许他们很多方面不是那么优秀，但将在你的团队中担任一个不可或缺的角色。

所以说我们其实已经拥有了许多条件，为什么不试一试？

作为一名大学生，读书得到的不仅是一张文凭，更多的应该是知识和技能的增长。年轻的我们，一定要趁自己内心激情满满，大脑具有非常活跃的创新思维的时候漂亮的干一把，把你大脑中的那个创意的点子章显出其众不同。所以要是你真的准备好了，那就策马扬帆，适时起航。超越梦想一起飞，你我需要真心面对，让生命回味这一刻，让岁月铭记这一回。

梦有了，就要去做。人生难得几回搏，此时不搏何时搏？同学们，狭路相逢勇者胜，只要我们扬起自信的风帆，亮出我们的勇气与魄力，大胆的去放手一搏。