第一篇：母婴店奶粉陈列的5个原则,你都知道吗？
母婴店奶粉陈列的5个原则，你都知道吗？
奶粉的销售是母婴店主要的收入来源之一，所以母婴店经营者要对奶粉的陈列和经营更加上心。今天时尚货架，就跟大家总结一篇母婴店奶粉陈列原则，一起来看看吧！
顾客一进店，便会根据母婴店的布局和陈列来判断商品，所以易发现、易拿起、易放下的奶粉陈列，才是真正利于奶粉销售的陈列。那么想要做到科学陈列奶粉，就要遵循以下5个原则：
1.距离要有二指宽的原则
所谓“二指宽”是指，奶粉商品的顶部与上一层层板的距离之间要有“二指宽”的距离，这个距离技能保证货架陈列的饱满，又方便顾客从货架上拿取奶粉商品。
2.奶粉和标价条相对应原则
标价条与奶粉商品一一对应，这不但会让成列显得整齐和专业，更是避免了标价不易带来的误会，如果因为价格纷争引得顾客对母婴店失去兴趣，那就得不偿失了。
3.价格从低到高陈列原则
无论是按品牌分类陈列，还是根据进口国产区分奶粉陈列，统一类的奶粉在陈列时，都应按照奶粉的价格带由低到高从上至下，或从左至右依次陈列。
4.先进先出原则
奶粉也是具有保质期的商品，所以在陈列时应遵循先进先出的原则。在补货和陈列时，把货架上先到货的奶粉拿出来，把刚到货的奶粉放在货架里面，再把先到货的奶粉陈列在外围，便于让先到货的奶粉销售。
5.把握黄金区域陈列的原则
顾客平视货架和手拿商品之间的陈列位，就是货架上所谓的黄金区域，在这个区域陈列的商品最容易优先被顾客看到。所以要根据奶粉的销量和利润，合理的安排黄金区陈列的奶粉。
奶粉是母婴店中利润较高的商品，它的销量直接影响着母婴店的营业额，相信很多经营者都十分重视奶粉的销售，不妨试试以上几点奶粉陈列的原则，相信它们会帮助母婴店提高奶粉成交率。
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第二篇：25个春秋战国典故你都知道吗？
25个春秋战国典故，你都知道吗？
1.烽火戏诸侯在西周末年，昏庸的周幽王为博得王妃褒姒一笑，竟不惜在城中演出以烽火向诸侯求教的闹剧。结果，少数民族犬戎进攻西周，再起烽火时，诸侯无人来援，幽王被杀，西周结束。从此周天子的权威一落千丈，出现了春秋战国时期群雄并起，诸侯纷争的局面。2.尊王攘夷齐桓公在成就霸业时，曾得到管仲辅佐。此人在齐桓公继位前曾侍从齐桓公的政敌，为与齐桓公争夺王位，曾射过齐桓公一箭。但齐桓公上台后，看重管仲的才于，不计这一箭之仇，而是拜其为相，实施改革，终于国富兵强。春秋时期，周天子的地位一落千丈，诸侯王不再听命于周王，一些强大的诸侯趁机发动兼并战争，强迫其他各国承认其霸主地位。管仲辅佐齐桓公打着“尊王攘夷”旗号，使齐国齐桓公“九合诸侯，一匡天下”，成为春秋时期第一个霸主。3.问鼎中原据说楚庄王在推行霸业的过程，曾率军在周王室所在的洛邑郊外耀武扬威，并遣使问九鼎的大小轻重。鼎象征王权，庄王问鼎，表明夺权之心。4.退避三舍春秋时期，晋国内乱，晋献公的儿子重耳逃到楚国。楚成王收留并款待他，他许诺如晋楚发生战争晋军将退避三舍（一舍为三十里）。后来重耳在秦穆公的帮助下重回晋国执政。晋国支持宋国与楚国发生矛盾，两军在城濮相遇，重耳退避三舍，诱敌深入而大胜。5.一鸣惊人相传楚庄王（另一说为齐威王）临政三年终日作乐，不理朝政。一臣下对庄王说：“听说国中有一只大鸟，三年不飞，三年不鸣，是怎么回事？”庄王说：“此鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。”然后整顿朝政，富国强兵，短短数年形成大治局面。6.老马识途春秋时期，齐桓公应燕国请求，带兵打败了山戎国的侵犯；山戎国国王密卢逃到孤竹国请求救兵，管仲跟随齐桓公打败了孤竹国的援兵。在回国途中，因假向导引入迷谷，使齐军受困。管仲建议用一匹老马带路而化险为夷。7.负荆请罪战国时，赵国有两位重臣廉颇与蔺相如，因蔺相如多次立功，赵王封他为相国，廉颇不服气，认为自己的武功盖过他的嘴。蔺相如为了国家，对廉颇多次避让，廉颇得知他的良苦用心后惭愧不已，便背着荆条，到蔺相如家门请罪，从此两人和好，成为同生共死的交情。8.纸上谈兵战国时，战国名将赵奢的儿子赵括饱读兵书，能健谈用兵之道，连父亲也难不倒他，自认为是天下无敌。赵奢认为他是纸上谈兵不知交通。后来赵奢死了，赵括顶替廉颇带兵，蔺相如等人极力反对，赵王坚持，赵括在长平之战中损兵40万。9.三令五申孙武流寓于吴，吴王想试试孙武的军事才能，就将180名年轻宫女交给孙武操练。孙武将宫女分作两队，让吴王的宠姬当队长。孙武向宫女们交代了口令之后击鼓传令，宫女们一阵哄笑，队伍乱成一片。孙武再一次下达命令，宫女们只觉得好玩，根本不听命令。孙武说号令既然已经明白又不听令，这是头领之罪，下令将两名队长处死。吴王急忙叫人传令不能斩杀王妃，孙武仍然杀了两个王妃。然后，孙武重新操练宫女，这回没人敢不听号令了。10.围魏救赵战国时，魏军围困赵国京城邯郸。赵国向齐国求救，齐威王命田忌为将，孙膑为军师，出兵救赵。田忌原想直接引兵去救赵国的邯郸，孙膑主张引兵去围攻魏国的京城大梁，魏必回兵自救，这样，不但能解除赵国的围困，还能使魏军疲劳不堪。田忌采纳了孙膑的策略，引兵直奔大梁。魏军闻讯急忙撤回围攻邯郸的部队，星夜回军援救大梁。走到桂陵，齐军以逸待劳迎击魏军。魏军大败，几乎全军覆没。11.胡服骑射战国时，赵国国君武灵王决心变革图强。武灵王见胡人（少数民族）身着窄袖短褂便服，骑着战马，边跑边射箭，行动迅疾，十分灵活，便决定向胡人学习，改革士兵服装，发展骑兵。不到一年功夫，赵国拥有一支强大的骑兵，经过南征北战，赵国成了当时有数的强国之一。12.窃符救赵战国时，秦国派兵围攻赵国的都城邯郸。赵国向魏国求救，魏国派兵前去救赵。秦国听说魏国派兵救赵一事，派人去魏国威胁魏王，魏王屈服于秦国，下令让前去救赵的魏兵按兵不动。赵王向魏国公子信陵君写信求救。信陵君曾为魏王的宠妃如姬报了杀父之仇，信陵君请求如姬从魏王那里盗出了兵符，从而夺取了兵权，率领几万精兵，奔赴邯郸，打败了秦军，解了邯郸之围。13.朝秦暮楚战国时代秦楚相争频繁，各诸侯国视利害所重，时而助秦，时而事楚。因而形成了一个形容在列强争夺势力范围的条件下，各集团和人们的态度动摇多变，反复无常的成语。14.图穷匕见公元前227年，燕国太子丹派荆轲前往秦国去刺杀秦王赢政，演出悲壮的一幕。荆轲告别太子丹时，高歌：“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。”到了秦国，荆轲以重金收买秦王宠臣，得见秦王。荆轲假称要向秦王赢政献上督亢地区的地图，当赢政打开地图时，荆轲抓起卷在地图中的匕首，向秦王刺去。秦王大惊，猛地挣脱。荆轲被秦的武士所杀。15.卧薪尝胆春秋末年，南方的吴、越也加入了争霸战争，吴王夫差大败越国，吴王夫差打败并俘虏了越王勾践。勾践给夫差喂了三年的马，受尽折磨，越王勾践受尽屈辱。回国后立志报仇复国雪耻，请范蠡帮助训练军队，任用有贤能的人，自己亲自参加劳动并坚持睡在柴草上，每次饭前均要尝一个苦胆，经过十年生聚，十年教训，后来终于灭掉吴国。16.爱媵贱女出自《韩非子。外储说左上》：昔日秦穆公嫁女儿怀赢给晋公子，准备了非常丰厚的嫁妆，光穿着有华丽衣裳的婄嫁女妾就有７０人之多。新嫁到晋国时，晋国人看到陪嫁的女子都那么漂亮，于是都想找个陪嫁的女妾抢回家去，却认为秦国的国主还不如女妾漂亮，而轻贱秦国的国主。这是则故事是韩非借齐国传墨子学说的田鸠之口回答楚王所提出的问题时讲的一则故事。所举的“秦伯嫁女”一例与“买椟还珠”一起说明一种办事的道理，即切勿怀文忘用，甚至以文害用。后世常以此比喻办事情舍本逐末，本末倒置。17.白虹贯日出自《战国策之魏策四》：聂政是战国时韩国轵人，因为杀人避仇，逃到齐国，以屠宰为生。韩卿严遂与韩相韩傀有隙，想要报仇，听说聂政侠义勇为，便送黄金百镒做为聂政母亲的寿礼，并说明欲请聂政刺杀仇人之意。聂政以母亲尚在需要人奉养为由没有答应。后来聂政的母亲死后，聂政独行仗剑刺杀韩傀，碰上了白虹贯日的现象，刺中了韩哀侯，他自己也自杀身死。白虹贯日是一种大气光学现象，就是现在所说的日晕。古人迷信，常把此做为是危害君王的天象异兆，也附会为精诚上感天道。18.毕万昌大出自《左传·闵公元年》：春秋时，晋献公灭掉魏，把魏地赐给大臣毕万。管占卜的大夫卜偃说：“毕万之后必大。万，盈数也；魏，大名也（魏同巍，故云），现在把魏地赏给毕万，是天意要启发他的后代，使其昌大。”后来，毕万的后代果然建立了战国时的魏国。其实这些都是古人附会之说。后世就常以“毕万昌大”的典故指人后辈发扬，繁盛昌大。19.抱冰握火出自《吴越春秋·勾践归国外传》：越王勾践为了灭吴复国，常常以艰苦的生活条件来磨砺自己的意志。他寒冬抱冰，炎夏握火，卧薪尝胆，夜以继日，内修军政，外结诸侯，经过十年生聚，十年教训，终于转弱为强，灭亡了吴国。后人以“抱冰握火”比喻刻苦自厉，也用指生活艰辛。20.抱柱信出自《庄子·盗跖》屋生与自己心爱的女子相约于河桥之下，女子一直到河水涨潮时都没有来，而尾生则宁愿抱梁柱而死都不愿失约。尾生忠于爱情，信守约誓，但头脑僵化，不知变故，故抱柱而死。后以此为坚守信约的典故，特别多用于男女间的爱情信誓方面。21.表里山河出自《左传·僖公二十八年》：春秋时，晋楚决战之前，晋文公的谋臣，他也是晋文公的舅舅子犯劝文公参加决战，他认为即使仗打败了，凭太行山和黄河之险，也可固守无虞。原话为：“战也。战而捷，必得诸侯；若其不捷，表里山河（指晋国外黄河而内太行山，地理形势使国防极为稳固），必无害也。”后世常用“表里山河”说明地理国防之固。而元张养浩在《潼关怀古》中：峰峦如聚，波涛如怒，山河表里潼关路。望西者，意踟蹰。中的“山河表里”即用此事，一方面说明潼关形势的险要；另一方面反衬诗人一路所见秦汉宫阙的破败，百姓处于战乱之际的无边苦难。22.甘拜下风出自《左传·僖公十五年》：在秦晋韩原之战中，晋军大败，晋惠公被秦兵所俘获，晋大夫头发蓬乱下垂的拔帐随行。秦穆公劝说道，：“二三子何其担忧也！寡人准备请晋君去我秦国，岂敢太过分呢（这是表面上安慰晋国大夫等人的放话）？”晋大夫于是三拜稽首道：“君履后土而戴皇天，皇天后土实闻君之言，群臣敢在下风。”实际上晋大夫这番话，是与秦穆公约誓，希望他说了话要算数。“下风”的意思就是你的诺言不仅天地共鉴，我们在下这些做臣子的也都听见了，希望你不要食言。“拜下风”原是谦恭卑怯的举止，后逐渐又演化成“甘拜下风”的成语，用为甘居下列的自谦词。23.背城借一出自《左传·成公二年》：公元前五八九年，晋、鲁、卫三国的联军击败齐军后，齐顷公派大臣宾媚人（即国佐，曾主持齐国之政）带上贿赂去见晋军主帅却克，当晋方提出屈辱齐国的苛刻条件（必以萧同叔子就是齐侯之母为人质，并且将齐国境内田间的垄亩变成东西走向，这样道路、水渠都将成为东西方向，以便晋军的行动）时，宾媚人本着维护齐国尊严，坚决地加以拒绝，并准备决一死战（原话中为背城借一）。鲁、卫两军主将，都劝告却克与齐停战求和，晋终于放弃了继续进攻的主张，签订了盟约，齐国得以转危为安。后来以“背城借一”表示誓与敌人决一死战。24.班荆道故出自《左传·襄公二十六年》：春秋时，楚国伍子胥的祖父伍举与蔡水师子朝（文公之子，公子朝）的儿子公孙归生是好朋友。伍举娶与王子牟（即申公），王子牟因犯罪逃亡后，楚人皆言：“王子牟逃亡实为伍举护送之。”于是伍举也因受牵连而逃奔到郑国，然后准备到晋国去。恰在这时，公孙归生也将要去晋国，二人在郑国郊国相遇。他们“班荆（扯草铺地）相与食（坐在上面，一面吃东西），而言复故（一面攀谈返回楚国的事情）。后以“班荆道故”指朋友在途中邂逅相逢共话旧情。25.苌弘化碧出自《庄子外物》苌弘是春秋时周敬王的大臣刘文公所属的大夫。刘氏与晋范氏世代通婚姻，在晋卿内讧中（所指为公元前４９０年即周敬王三十年，赵氏击败范氏和中行氏），苌弘曾帮助过范氏，晋卿赵鞅为此声讨他，晋君怪怨周敬王，周敬王便把苌弘杀死。苌弘死于蜀（今四川），蜀人感之，以柜盛放其血，三年而化为碧玉，及精诚之至也。当然化碧之说为后人的演义。后来常以“苌弘化碧”来比喻忠贞之人含冤而死；或指为国献身，忠烈精神长存。
第三篇：军转干部的这些待遇,你都知道吗？
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军转干部的这些待遇，你都知道吗？
军转干部待遇，是指军转干部依法享受的政治、生活待遇的总称。对于我国军转干部的待遇，党中央、国务院、中央军委历来是非常重视的，中发〔2001〕3号、中发〔2007〕8号、中发〔2016〕13号等文件都对军转干部的待遇作出过具体规定。但对于转业后到底有哪些待遇，许多军转干部心里不是很清楚，小编根据相关政策规定，简要进行了梳理概括，谨供军转干部参考。
一、在政治待遇上
对于军转干部的政治待遇，党中央、国务院、中央军委非常重视。中发〔2001〕3号文件明确，军转干部为国防事业、军队建设作出了牺牲和贡献，应当受到国家和社会的尊重、优待。规定：计划分配军转干部，享受所在单位与其军队职务等级相应或者同等条件人员的政治待遇；自主择业军转干部，享受安置地相应职务等级退休干部的有关政治待遇。
军转干部在服现役期间被中央军委授予荣誉称号的，比照全国劳动模范（先进工作者）享受相应待遇；被大军区级单位授予荣誉称号或者荣立一等功，以及被评为全国模范军转干部的，比照省部级劳动模范（先进工作者）享受相应待遇。
二、在职务落实上
计划分配军转干部由党委、政府负责安排工作和职务。应当根据德才条件和在军队的职务等级、贡献、专长安排工作和职务(含非领导职务)；岗位安排以工作需要为主，兼顾本人意愿，确保军转干部人尽其才，各得其所。
一是对于担任师级领导职务或者担任团级领导职务且任职满最低年限的军转干部，一般安排相应的领导职务。接收师、团级职务军转干部人数较多、安排领导职务确有困难的部门和单位，可以安排相应的非领导职务，但应有一定比例安排领导职务。其他担任师、团级职务或者担任营级领导职务且任职满最低年限的军转干部，参照上述规定，合理安排。
二是在西藏或者其他海拔3500米以上地区连续工作满5年的军转干部，应当安排相应的领导职务或者非领导职务，对正职领导干部安排正职确有困难的，可以安排同级副职。
三是对专业技术军转干部，一般应当按照其在军队担任的专业技术职务或者国家承认的专业技术资格，聘任相应的专业技术职务；工作需要的可以安排行政职务。
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担任行政职务并兼任专业技术职务的军转干部，根据地方工作需要和本人志愿，可以安排相应的行政职务或者聘任相应的专业技术职务。
三、在工资待遇上
军转干部的工资待遇政策性非常强，国家在各个时期都对军转干部的工资待遇有明确的规定。现行政策规定：
（一）计划分配军转干部
分配到机关事业单位的军转干部，比照与其军队职务等级（专业技术职务）相对应的地方同等条件人员确定基本工资和津贴、补贴、奖金等工资待遇。担任师团级领导职务的，执行相应职务层次的领导职务工资标准。
军转干部在服役期间被授予荣誉称号或荣立一等功，且高定了工资档次的人员，可适当高定级别工资档次或薪级工资，最多不超过两个工资档次或两个薪级。
（二）自主择业军转干部
自主择业军转干部，由安置地政府逐月发给退役金。团级职务和军龄满20年的营级职务军转干部的月退役金，按照本人转业时安置地同职务等级军队干部月职务、军衔(级别)工资和军队统一规定的津贴补贴为计发基数80%的数额与基础、军龄工资的全额之和计发。军龄满20年以上的，从第21年起，军龄每增加一年，增发月退役金计发基数的1%。对于立功或被大军区级以上单位授予荣誉称号的，在边远艰苦地区或者从事飞行、舰艇工作满10年以上的，分别按照一定的比例标准增发。
四、在住房保障上
对于军转干部的住房保障，国家非常重视。出台的《军队转业干部住房保障办法》（国办发〔2000〕62 号）明确规定：
军转干部住房主要采取购买经济适用住房、现有住房或者租住周转住房，以及修建自有住房等方式解决。安置地人民政府或接收安置单位，应按要求为军转干部提供经济适用住房和周转住房房源。对全迁户军转干部，在其到地方报到前提供房源；其他军转干部，在其到地方报到后一年内提供房源。对于租住售房区军产住房的军转干部，本人及其配偶确无其他住房的，可按军队现有住房出售管理的有关规定购买现有住房。军转干部如自建住房，可以享受国家和安置地有关自建住房的各项优惠政策。
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计划分配军转干部的住房补贴，由接收安置单位按照本单位与其军队职务等级相当或同等条件人员的有关规定执行。自主择业军转干部，在未被党和国家机关、团体、企业事业单位录用聘用期间的住房补贴，按照安置地党和国家机关与其军队职务等级相应或同等条件人员的住房补贴的规定执行。由于各地经济发展水平和政策不一，全国各地住房补贴标准差异很大，有的省份还没有发放住房补贴。
五、在社会保险上
（一）计划分配军转干部
对于计划分配到党和国家机关事业单位的军转干部，享受接收安置单位与其军队职务等级相应或者同等条件人员的医疗、养老、失业、工伤、生育等社会保险待遇；计划分配到企业的军转干部，按照国家有关规定参加社会保险，缴纳保险费，享受社会保险待遇。军转干部的军龄视同社会保险缴费年限。计划分配军转干部参加基本养老保险的，国家给予军人职业年金补助。
（二）自主择业军转干部
自主择业军转干部在未就业期间，按照安置地政府的有关规定，统一参加城镇职工基本医疗保险，并享受与其军队职务等级相应或同等条件人员的医疗补助待遇。自主择业军转干部就业后，其医疗保险费由用人单位和个人按规定缴纳。
自主择业军转干部退出现役时不给予军人退役基本养老保险补助，被党和国家机关、人民团体或者财政拨款的事业单位选用为正式工作人员的，从下月起停发退役金，按照国家规定参加机关事业单位基本养老保险。自主择业军转干部按照国家规定依法参加当地企业职工基本养老保险的，其养老保险缴费年限从在当地缴纳养老保险费之日算起。
六、在教育培训上
（一）计划分配军转干部
对计划分配军转干部, 主要是按照“先培训后上岗”“学用结合、按需施教、注重实效”和“培训、考核、使用相结合”的原则，进行适应性培训和专业培训，岗前适应性培训不少于5 天；专业培训由省（自治区、直辖市）按部门或者专业编班集中组织实施，培训时间一般不少于3 个月。干部参加培训期间享受接收安置单位在职人员的各项待遇。
选送计划分配军转干部进高等学校，进行为期一年融入式的带薪脱产教育培训，培训中有意愿取得所学专业学历的，按照学校有关规定，可申请相应学历。培训
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费用由中央财政根据各地实际参加人数按每人1 万元标准核拨，不足部分由地方财政根据当地情况予以补助。
（二）自主择业军转干部
针对自主择业军转干部教育培训需求多元、投入大、自主性强等特点，国转联〔2008〕5号文件也作了明确规定。
要求自主择业军转干部适应性培训与计划分配军转干部适应性培训要分开进行，适应性教育培训时间不少于5天；要求积极开展个性化教育培训，明确自主择业军转干部到地方报到后3年内，可向安置地军转干部安置工作主管部门提出培训申请，经批准参加培训并取得合格证书后，其相关培训费用，可在军转干部教育培训经费规定的标准内支付。
七、在创业扶持上
现行国家税务政策规定，自主择业军转干部申请从事个体经营或创办企业，符合条件的，工商行政管理部门应当优先办理。从事个体经营的，经主管税务机关批准，自领取税务登记证之日起，3年免征营业税和个人所得税；提供的应税服务，3年内免征增值税。对为安置自主择业军转干部就业而新开办的企业，凡安置自主择业军转干部占企业总人数60%（含60%）以上的，经主管税务机关批准，自领取税务登记证之日起，3年内免征营业税；提供的应税服务，3年内免征增值税。
八、在转业补助上
计划分配军转干部离队报到时发放生活补助费和安家补助费（连续军龄不满8年的不发），自主择业军转干部除发放生活补助费和安家补助费外，还发放自主择业补助费。
第四篇：大学也有朋友圈,这些大学圈子你都知道吗？
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有人的地方就有“江湖”！古有“五岳剑派”，今有名校结盟。学校结盟自然是按照学校性质、地域、师资力量等办学条件来强强联手。今天，我们跟大家聊一聊，高校中存在的各种联盟和阵营。
C9联盟
C9联盟被认为是中国首个顶尖大学间的高校联盟，于2009年10月启动。
联盟成员都是国家首批“985”重点建设的9所一流大学，包括北京大学、清华大学、浙江大学、复旦大学、上海交通大学、南京大学、中国科学技术大学、哈尔滨工业大学、西安交通大学共9所高校。
九校联盟形式类似于美国常春藤联盟、英国罗素大学集团、澳大利亚八校集团等，旨在人才培养、科学研究等领域加强合作与交流，优势互补，被国际上称为中国常春藤盟校。
华东五校
华东五校是我国华东地区五所旗鼓相当的高校，且都位于省会城市，其办学实力被认为是北大清华之外的中国顶尖高校。这五所高校分别是：浙江大学、复旦大学、上海交通大学、中国科学技术大学和南京大学。五校之间的交流合作频繁，在QS发布2018世界大学排名中，“华东五校”稳居中国大陆前七。
北约联盟
北大为首的“北约”阵营起源于2009年的北大、北师大、北航的3校自主招生联考，到了2011年已经扩张到了13校联考，但在2012年复旦和南开退出北约联盟。
现在北约联盟一共有11所高校，分别是北京大学、北京航天航空大学、北京师范大学、厦门大学、武汉大学、四川大学、山东大学、华中科技大学、中山大学、香港大学、兰州大学。www.xiexiebang.com高考圈-让高考没有难报的志愿
纵观“北约”阵营，有一个鲜明的特色，除了北航，其余基本都是综合性大学。华约联盟
“华约联盟”是与“北约联盟”相对应的概念，华约联盟起源于2010年清华大学、南京大学、上海交通大学、中国科学技术大学、西安交通大学这五所高校的自主选拔合作测试，被媒体称为“五校联考”。2011年，浙江大学、中国人民大学加入。
纵观“华约联盟”的院校，绝大多数是以理工科为主的综合类大学，这些院校的特色是工科优势特别明显，但阵营里面，也有一个“另类”的院校，这就是中国人民大学。人大向来以人文社科见长，而理工科稍逊色。
卓越联盟
卓越联盟又被称为E9联盟，是中国国内九所具有理工特色的顶尖重点综合性大学组成的“卓越人才培养合作高校”的简称。
成员包括北京理工大学、重庆大学、大连理工大学、东南大学、哈尔滨工业大学、华南理工大学、天津大学、同济大学、西北工业大学。联盟实行轮值主席制度，由九校校长轮流担任联盟轮值主席，每年定期举行校长联席会议。
与其他自主招生学校联盟不同的是，卓越大学联盟除在联合自主招生外，还在人才培养合作、协同创新、国际合作与交流、图书馆资源共享、人事制度改革、科技产业、信息化技术交流、仪器设备资源共享等方面开展了全方位合作与交流。
中坚九校
中坚九校是一种民间的说法。网友把以下九所类型相似，录取分数接近的九所高校称作“中坚九校”，分别为：哈尔滨工业大学、北京理工大学、天津大学、北京邮电大学、武汉大学、华中科技大学、东南大学、厦门大学、中山大学。由于这九所高校实力非常相近，每www.xiexiebang.com高考圈-让高考没有难报的志愿
年在各大排行榜的排名都是你争我赶。
G7联盟
G7联盟非常年轻，成立于2017年6月。G7是工信部下属七大高校的简称，这七所高校非常低调但实力都相当不俗，是国家重点建设高校。它们分别是哈尔滨工业大学、北京航空航天大学、西北工业大学、北京理工大学、南京航空航天大学、南京理工大学、哈尔滨工程大学。
联盟将通过建立有效合作机制，共享优质办学资源，共同推进“双一流”建设，共同引领高等教育改革和发展。
北京高科大学联盟
北京高科大学联盟，简称北京高科，是由12所高水平大学组成的高校联盟。其成员包括北京化工大学、西安电子科技大学、北京交通大学、北京科技大学、北京林业大学、北京邮电大学、华北电力大学、哈尔滨工程大学、中国地质大学（北京）、中国矿业大学（北京）、中国石油大学（北京）、燕山大学。
12所北京高科大学联盟成员高校都具有显著的行业办学特色和突出的学科群优势，在其行业领域内处于“领头羊”地位。
武汉七校联盟
地方高校联盟中，做的最好最有名气的就属武汉七校联盟了，他们是由位于武汉地区的七所部属211高校组成，分别是：武汉大学、华中科技大学、武汉理工大学、中南财经政法大学、华中师范大学、中国地质大学、华中农业大学。
在联合办学过程中，他们根据资源共享，优势互补，平等互利，相互促进的原则，各自拿出本校特色优势专业联合办学，这七所高校的本科生，可以任选其中一所学校的公共选修www.xiexiebang.com高考圈-让高考没有难报的志愿
课或专业课，可拿双学位，相当于“一张录取通知书，可上七所名校”。
这也是我国持续时间最长、实质性参与高校最多、合作范围最广、受益学生最多的一种联合办学模式。
长安联盟
这也是2017年薪成立的一个联盟。为推动高校综合改革、提高办学水平和人才培养质量，为国家和陕西提供人才保障和智力支持，同时陕西师范大学、西北大学、西安外国语大学、西安邮电大学、西北政法大学新校区在地理位置上毗邻，师生联系广泛，同时各自学科专业优势突出，五校决定成立 “长安联盟”。
纵观各大高校联盟，其中，有些是官方发起组建而成的，有些是民间集思广益形成的，有的是因为自主招生联考而结下的同盟。虽然自主考生联考现在已经取消了，但是联盟高校依然在其他领域探寻着合作之路。在高校之间竞争愈发激烈的今天，高校也需要从“单打独斗”走向合作共赢。
第五篇：母婴店秘籍：一位从业10年的资深奶粉销售的复盘
就母婴店而言，孩子王就是让客户有更多的选择，更快地到用户手里，买到更好的商品，让用户更省时间和金钱，其实就是围绕需求四象限“多、快、好、省”，我们做奶粉也是一样，更多的市场搭建，更便捷的售卖形式和活动，服务更好，省时间省钱。
在做奶粉销售前，我在一家母婴连锁工作，曾经在不到三个月时间促使销售从120万突破300万成功确立了在当地品牌优势。
自2011年2月我做婴儿奶粉销售以来，先后负责过产品市场动销拉升业务、品牌市场开拓、渠道扩建新客提升、华东地区业务、负责全国营销的搭建。回看做婴儿奶粉的7年时间里，让我经历了很多从0到1的增长型业务，在面对市场、面对客户的时候，能够挖掘最有效的渠道和最有效的增长方法是我认为最有意义的事情。
我希望深入剖析这些增长项目，从本质到表层，从逻辑到抓手，从问题到答案，对于这些年工作做一次复盘和深度思考。
1.深挖需求，而不是创造需求
不管你做什么工作，不管你解决什么问题，你都会遇到以下几个问题：
我该从哪里入手？方向在哪？如何控制节奏？
面对这些问题，我们需要先回溯到问题的原点（解决问题的目的）——需求。
因为需求背后一定是人，核心的问题是，如果你不清楚谁用你的产品，什么时间用你的产品，哪里用？这个问题永无解。
需求背后的人必须要有共性，这个共性是需要大量运营手段（或调研手段）搞明白的。简单来说就是通过与客户沟通把定性的问题拿出来，再做定量验证，最终发现问题本质。比如：可以问某些客户在买奶粉过程中哪里不爽，拿到结论后再去扩大样本分析，汇总归类找根源。互联网没有创造需求，这是什么意思？比如：宝宝要吃奶这个需求，人从生下来就必须要吃奶，点评的出现并没有让人吃的更多；很多需求都是与生俱来的，并不是通过互联网创造出来的。所以需要看清自己的业务，我们解决的到底是什么，如果你的产品没有刚性及可持续的提高需求解决效率，那就是伪需求。
就母婴店而言，孩子王就是让客户有更多的选择，更快地到用户手里，买到更好的商品，让用户更省时间和金钱，其实就是围绕需求四象限“多、快、好、省”，我们做奶粉也是一样，更多的市场搭建，更便捷的售卖形式和活动，服务更好，省时间省钱。
回过头来，你要看你能不能找到真正的需求解决方向。你要考虑这个需求 原来是什么样的，如果原来并没有这个需求，是你制造了需求，肯定不靠谱。太多所谓制造需求的产品都死掉了。
2.明确需求后，那接下来的路怎么走？
一定要记住这张图：
1种子期
我们先从理论出发解读这张图。明确需求的这个过程我们可以称之为“种子期”，种子期其实就是我想清楚了、想明白了，我也跟一些客户聊了，胸有成竹了，我做了一个销售模型，体验越简单越好。
种子期三件事：
一定要跟客户多沟通；
100客户和1000客户没有任何区别；
目的就是为了做一个留存漏斗。有大量的业务都死在种子期，虽然死法各有不同，但是死因大同小异，都是在关键时间干了一些不该干的事儿。比如有人前期大力度投入开新客，却不关注留存，也不及时分析留存率低的原因，虎头蛇尾，结果可想而知。所以说种子期非常重要，100个新客和1000个新客没有任何本质区别。只有验证需求才是有意义的，才能为后期增长建立了夯实的基础。
一句话：种子期一定一定要关注留存率，这是本质！
2爆发期
种子期结束、爆发期开始的标志是什么？种子期核心看留存，留存率达到一定的值就说明产品成功度过了这个阶段。都说女人生孩子是人生一劫，那能度过种子期就是做业务的一劫。还记得当初在做母婴连锁的时候，我们看到会员月留存率大于30%，当看到这些激动人心的数字的时候，恭喜你放手去干吧，爆发期来啦。
爆发期顾名思义就是想尽一切办法做拉新提升销量，这个阶段重点关注的是这三个指标：LTV、PBP、CAC，这些都是成本收益系指标。（此处理论来源于某营销书籍，多读书收益良多）
CAC 是 Customer Acquisition Cost 的缩写，意思是“用户获取成本”。
LTV 是 Life Time Value 的缩写，意思是“用户的终身价值”。
PBP 是 Payback Period 的缩写，意思是“回收期”。
在爆发期中，如果新客收益为正，接下来就需要关注用户活跃度。因为我们提到种子期看留存，其实就是在搭建一个漏斗，比如有了这个留存漏斗，在拉新阶段倒进去大量水，即使外漏不少，但总会有水留下来。不过在爆发阶段后期，你一定会发现用户活跃度相比早期有很明显的下降，这其中一方面是大量“水用户”进入，另外一方面是客户玩腻了，不新鲜了，所以你该有所改变了。
一句话：爆发期就是找开新客天花板同时关注用户活跃度。3瓶颈期
当爆发期结束后，就进入瓶颈期了，这个阶段更关注是用户活跃度的指标。爆发期的结束的时候我们发现新客成本非常高，碰到天花板。那么就需要通过更好（更新颖）的活动及更赞的服务来提高用户活跃度，以此提高开新天花板。
举个例子，假如客户活跃度是平均月活跃1次，拉新成本50元一个，现在活跃度变成2次，拉新成本就不是50元了，因为用户生命周期价值翻倍了，所以拉新成本就变成了25元。
度过瓶颈期可以帮助我们进入下一轮的爆发。
至此，整个增长的逻辑就很清晰了：需求、种子期、爆发期、瓶颈期，在后期会出现“爆发期“、“瓶颈期”交替迭代。这就是增长的逻辑。
再来说增长的规律。上面这张图是我服务过的某品牌至今整个发展的节奏，百分比的意思是市场占有率（当然是个假设的数字，同时也是针对目标竞品的，有价值的信息是四个环节之间的比例）。
★在早期，我们拉动的是主动用户，完成这部分用户拉新只占到3%，这批用户的特点是好奇心强，愿意尝试、提供反馈。★接下来13%的阶段是和某竞品的打仗，通过新客费及红包拉进来。
★后面的33%指的是口碑阶段，当时最有效的口碑传播场景就是妈妈聚会和同学群、公司群等。
我们研究发现，“社区妈妈聚会”的场景是用户第一次了解我们品牌最突出的场景。比如：两个妈妈在一起，很多时候都会问对方孩子吃的什么奶粉，对方回答我家吃的什么什么品牌，同伴就会问这个牌子好吗？此时对方就可以炫耀一下了，然后就使没买过我们品牌的人就产生了首单行为，或对我们品牌留下了深刻印象。
★最后一步是趋势阶段。当大势所趋，你需要跳出增长，关注如何盈利、以及如何保持稳定规模。
3.究竟哪些手段保持高效增长？
回看以前，我们在种子期做地推，在爆发期和竞品打仗（疯狂做活动，搞奖励），进入瓶颈期后做了专业客服、培训。客户发现我们产品既比其他竞品便宜（活动后），体验又比他们好，从而又进入了新的爆发期。虽然现在奶粉销售的核心是开新客，但我相信将来奶粉销售比的是专业客服、培训、操作思路，大数据等领域。我们虽然走的并不远，但是我们遵循逻辑。
这张表是从我经历的所有增长项目中总结出来的各阶段内最好、最有效的增长方法。
我们分为拉新、活跃和留存三个维度看。★整个种子期最核心的事情还是需要关注“留存”，需要通过优化产品活动得以实现。
种子期拉新最有效的办法还是地推，最有效的活跃办法是调研，不要给客户发券，只需要跟客户聊聊天，因为种子期往往吸引的是新鲜客户，这些客户也最能给你反馈最有价值的信息，这才是种子期促活非常关键的一件事。
调研的目的只是找到问题吗？当然不是那么简单，通过调研一方面最大程度的发现问题，另外一方面你会发现这个阶段的客户是什么样子的。种子期用户的特征是好奇心强，愿意给人提意见，促活最好的办法就是跟他聊，双向反馈，让用户感受尊重，这就需要有客服团队的跟进了。
在调研的时候你可以在门店跟客户说，我是xx的产品经理，为了让您买的更爽了解的更透，我希望能做一个小调查，当用户感受到你对他的尊重，他就会持续使用及反馈意见。当你知道产品（活动）的问题或者了解到产品对客户有所伤害的时候你加以安慰及一定的物质补偿，客户同时会反馈给你意想不到的支持，当你面对群体客户采用这套思路，你一定能够获益颇丰（比如妈妈班）。
★爆发期核心是拉新，你需要建立更多的渠道，关注渠道的转发率、新客收益。
爆发期最好的促活办法就是搞促销，留存最好的办法就是做调研，召回最好的办法还是跟客户聊聊天。爆发期间如果客户流失了你再给他补贴，他可能会觉得这是侮辱他！
举个例子：我们在做大型活动的时候，对于流失的用户没有直接做调研，而是直接发信息打电话召回，结果转化率非常低，真正原因是什么？
记得有次跟客户沟通发现，用户兴致冲冲地买了一组奶粉，活动除了赠品还有积分兑换的奶粉，结果他现场只拿到了门店赠品，积分兑换的奶粉一个星期也没收到（我们直接寄给客户），打客服电话也没人帮他解决，非常的伤心，后来再也没买我们产品了。之后他已经把这个烦心事忘了，此时我们通知他，我给你一张100块钱券让他继续买可以抵用，怒火重燃，换做是你会怎么想？当我们根本不知道客户痛苦遭遇的同时，依然不停的告诉他打折、促销„„所以，这个阶段最好的留存办法还是多跟客户聊一聊。
★瓶颈期，最应该关注的是活跃度，应该通过产品和效率模型来进行提升。
瓶颈期的增长并不需要爆发期那样的趋势，需要更多的是稳定。当然还应该修炼内功，多做品牌提升，在市场上发声，提高口碑，挖到一些新的需求点。瓶颈期留存最好的办法是做会员和积分。
项目成功的方法千千万，但是失败的方法就那么几点。因此我想告诫大家的是，记住增长的逻辑，时刻了解你所处的阶段，不要干不适合的事。
4.案例
说完增长的逻辑，那增长的“因素”是什么？逻辑让我们找到规律，而因素是抓重点。
我自己总结，增长的因素有五点，即需求、场景、品牌、渠道、客户教育。要获得高增长，这五点缺一不可（增长并不容易，切记缺一不可）。
其中，需求和场景是第一层，是增长的主因。短期内应该通过场景抓渠道，再基于需求建立品牌。而客户教育有两个重点，一是告诉客户我是谁，为什么选择我，为什么非要选择我，二是降低客户预期，未来体验中给用户Aha-moment。
下面用之前服务的品牌从0到1冷启动为案例，把这五点因素还原到这个项目里面。
★首先从最早期验证需求开始。
当时假设我们解决的场景是宝宝断奶要选奶粉，于是我们就在苏、锡、常三个城市进行需求验证，完全采用人工方式进行（门店店员配合度很高），发现留存率不错，周留存50%，事实证明能解决需求，用户买账。★接下来决定在苏南冷启动，我们决定选择苏南的原因有两点：
客户需求都很稳定；
四大品牌过于强势，门店毛利不足成本太高痛点明显。
★既然选择了目标区域，接下来就是冷启动的方法，我们采用最有效的抓手是场景+地推+事件。
当时有两条路：
第一是做事件。因为苏州人口基数大门店配合度好，于是我们跟配合度高的客户合作搞店庆。当时发单页，周末人虽然多，但转化效率实在惨不忍睹，活动更多是侧重在品牌曝光方面，借助门店店庆让很多当地人知道我们奶粉名字。
第二条路才是真正能获取转化效果的地推。刚开始我们在门店发单页（派抵用券），不到2%的转化率，也就是100个人里面有2个人转化，这个结果我非常不满意。
在地推现场，我当时一旦看到不接DM（抵用券）单的人，或者扔掉DM单的人，我就厚着脸皮上去追问原因。很多人都说了很明确、很共性的原因：抱歉，我没有需求，我家吃的什么什么品牌
既然没有需求，扔也正常，那接下来就找需求到底在哪里。我发现很多妈妈选择奶粉关注最多是安全、其次是品牌，安全包含是否同步销售、奶源、工艺等，进店消费时段上午10-11时，下午3-4时，晚上7-8时，周末大于周间，根据以上我们就把地推时间转移到精准时间和妈妈班现场，转化率提升到7%，已经实现超3倍的提升。因为“同步销售”这个场景本身就是有需求的表现，我们品牌恰好可以解决同步痛点。
但与此同时我们发现还是有客户扔DM单，我继续厚脸皮上去追问，客户说我不知道你是什么？你跟哪个哪个品牌有什么区别？这张单页看不懂，什么意思？ 问题又回到了客户教育上。后来我们重新做一个大海报收银台区域和货架陈列区，转化率就到了9%。
后来我发现客户还是扔，继续追问，到底是什么原因？客户问，什么是OPO？哪些国家有销售？我同学朋友在国外看到吗？某某品牌我知道，你们什么牌子？这些问题实实在在的反应了用户依然不够了解我们。
最后，我们做了很多软文道具，货架插卡、海报、同步照片、各买点解答卡和打印出了很多现场购买大单的照片配上文字，做了大量的导购培训工作，提出很多口号，大量的员工激励和客户的活动提升参与度。
那个时候我们基本不在发单页，客户会主动了解，最后转化率到了16%，周留存率达到70%以上，其实就是一场结合事件与地推的表演。我们推广人员游走在各门店直接接触到客户教育客户影响客户。
这件事情告诉我们，你要找到场景，找对时间，让客户理解，才能把把效率最大化。
5.小结
增长的前提是准确的需求，明白自己的产品在什么地方什么时间解决了什么人什么问题。
要挖掘需求的本质，不能创造需求。
明确需求后，在增长的不同阶段，即在种子期、爆发期、瓶颈期一定要做正确的事，关注不同的指标，使得爆发和瓶颈交替出现，让增长不停步。而在拉新、促活和留存三个维度，又存在不同时期有不同的高效增长手段。
在正确的增长逻辑下，要抓住增长的五个因素，即需求、场景、品牌、渠道、客户教育。要获得高增长，这五点缺一不可。
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