军用电缆保护方案

第一篇：军用电缆保护方案

军用电缆保护方案

本工程为萍乡市蚂蝗河综合整治及山下内涝区整治工程道路市政基础设施项目施工总承包工程。在本单位管井管线施工范围内有直径约15mm的地下军用通信电缆一条，军用电缆位于本单位施工管线红线往路中进来2.5米位置与施工的管线平行走向，根据管线施工设计及现场实际军缆确定情况，我项目部本着不影响国家建设，确保电缆完好畅通、安全第一的原则，在施工中采取以下措施，切实有效的保证地下军用电缆的安全。

一、施工准备

1、在施工前，对工人做好安全及注意事项交底，认识到军缆的重要性，加强工人在施工中的责任心意识，树立和提高企业形象。根据现场甲方提供的地下管线说明及周围的情况细致认真挖好探坑，对地下军缆埋深进行确定，在开挖电力管井管线施工前进行人工探挖，以探明地下军用电缆的实际走向和实际埋设深度，将地下军用电缆的实际情况和相应的保护措施上报甲方。

2、在管线探明后，通知建设单位主管负责人现场确认军缆情况，现场共同协商，确定具体保护方案。

二、地下军缆保护措施

1.在电力管线施工中军缆0.3米范围内不得使用尖镐或者钢钎，防止破坏缆线或戳砸，人工先挖等探明线路位置，采取刚性悬吊的方式进行保护，并对军用电缆进行加固保护，在保护之前，先用PVCΦ32管将跨域基坑部位的军用电缆进行包裹，确保军用电缆在悬吊过程中不受损坏，待悬吊工程完工，在管线施工中每间隔15米绑扎钢管或木方做人字支架悬挂保护，确保线路不下沉断裂，避免人为破坏或者机械设备等对管道造成碰撞损坏。

2.在现场标识“请勿靠近”“无关人员不准入内”等标牌，昼夜派专人现场巡视、保护，以便引起现场施工人员高度重视，夜间防止意外及破坏事故发生。

3.在电缆敷设区域内管线施工中进行土方回填作业时，应保证回填土压实度。当土方回填至电缆底部0.15米时，在其底部进行满砌240mm厚砖墙。电缆周边顶部严禁冲击回填，PVC管顶虚铺300mm厚细沙，500mm高内不准用电夯夯实应手夯夯实。在军用电缆保护区内不得堆放垃圾、易燃物、易爆物、对线缆有害的化学物品，不得以任何方式压占军用电缆保护区，避免发生安全事故。在施工中及时向甲方报告施工进度、施工中出现的问题等信息。

三、施工期间日常管理巡查

加强和甲方单位沟通配合工作，现场交底明确管线的位置埋深关系。与施工班组签订《施工安全协议书》，对施工现场定时巡视、检查，对发现有违反管道安全的行为本单位有权制止，直止停止施工工作。在现场设专人看管，值班人要有高度的责任心和自觉性，要树立安全、法规意识，确保军用电缆设施的安全。施工完工后与甲方单位交接无损坏和正常使用手续。

第二篇：军用光缆保护方案

沈杜公路(杜行轮渡口-----浦星公民路)改建工程

军用光缆保护方案

一、施工概况

现状军用通讯光缆位于沈杜公路与浦星公路交叉口西侧，穿越沈杜公路为南北走向，该地段地下管沿线错纵复杂，经现埸踏看现埸有标识井盖，详细数量走向在办理管线监护绿卡后，请管线单位对现状管线进行交底，并互相留存电话联系。

二、管线保护方法

根据沈杜公路规划设计图，该路口须扩建，北则约20m，南侧约10m，实际施工时仅需对穿越道路的管道进行保护方式。

穿越道路的支管：根据管线单位提供的管位图采用物探确定管管道的位置、埋深、走向，机械破碎结构层后人工开挖样洞，并进行标识，再根据该管道所处车道部位，有必要的进行砼加固，防止机械行走时造成损坏。

1、保护方法

（1）钢管施工：人工挖出管线后在地面横向放置几处钢管，间距不大于2m，把管线用麻绳固定在钢管上，再人工向下挖除管线下方土方，保证在没挖到管线时不得动用机械。

（2）木板托架施工：在原地面上设置好钢管，在管线下方托一块木板，用麻绳扎紧使管线与木板形成整体，在管线上间隔几处设置钢丝绳吊置。

（3）回填施工：在进行完上面施工后，等稳定后再进行管下用业，在完成管道施工后立即进行中砂回填，浇水夯实，待管线稳定后再拆除支撑设施，再进行上面的回填。沈杜公路(杜行轮渡口-----浦星公民路)改建工程

军用光缆保护方案

三、施工中采取的保护措施

3.1在施工过程中机械车辆必须远离管线采用拉警示绳或警告牌，必要时专人值班看守。

3.2专人指挥交通车辆、机械，确保行车及管道安全。3.3准备应急材料，工具、设备。3.4保持与管线单位的密切联系。

3.4加强施工前及施工中物探观测，确保管道不被损坏。3.5邀请该单位专业人员旁站监护，保持与该单位的密切联系。

第三篇：保护军用光缆技术交底

关于保护军缆的交底

1.施工现场在军缆3米范围内撒出白灰线,并每隔50米插一个彩旗,并在彩旗上标明其深度,施工人员不经过项目管理人员的认可,不得靠近其施工.2.任何施工机械作业期间,必须有专人负责指挥,指挥人员不得脱岗,严格指挥机械的施工,不得对军缆产生任何破坏.3.外埠队人员使用机具施工期间,必须有专人负责指挥作业,指挥人员必须和项目部签定安全保护军缆协议,指挥期间不得再参与其他作业,若因事暂离时必须有代理指挥人员,否则停止作业.4.外埠队施工人员,不得破坏任何一个地下、地上不明物品,其中包括:电缆、古物、树木等,若影响其施工,必须上报项目部管理人员后,经过确认其价值和用途,再根据实际情况以书面的形式通知后再行处理,否则不得对其产生任何的破坏.5.施工人员必须定人定岗，施工期间不得擅自更换施工人员，若更换施工人员必须经过项目部管理人员的书面审批.更换后的施工人员必须进行签定保护军缆的协议和安全交底,未签定者不得参与施工,若私自参与施工因不明确保护军缆意识造成损失者，后果由其个人承担。

6.任何施工人员必须跟项目部签定保护军缆协议和安全交底，若未签定其协议和交底，不得擅自参与施工，若私自参与施工,因不明确保护军缆意识造成损失者，后果由其个人承担.7.若现场施工范围内没有对光缆做出明确的标识,施工人员可以拒绝施工,并及时向项目部申请做作标识,未标识前不得擅自施工.8.在军缆3米施工范围内不得动用机械施工,三米范围内必须人工施工,若开挖沟槽,必须经过项目管理人员的审批后,在现场管理人员的监督下挖探坑,确信其电缆的深度和位置后,再小心施工,施工期间不得使机具碰撞或敲打光缆,确保光缆的安全.9.填土期间运土车辆在不知道光缆的埋深时,不的再上面碾压,在确知光缆的埋深在0.8米以上时方可通行,但压路机不得加振(军缆3米范围内,埋深1米以上除外),光缆上30厘米以内用木夯夯实,30厘米到1米之间用挖式打夯机夯实,1米以上才能用压路机压实.铁锹的安全距离为10厘米.10.若因施工的需要必须使军缆裸露在外时,必须提前三天上报项目部,得到书面通知后方可施工.施工时必须遵循第9条的有关规定.裸露的光缆不得架空,裸露在外的光缆必须有专人负责看护,看护人员不得脱岗,若因事暂离,必须有代理看护人员,看护人员必须和项目部签定军缆看护协议,否则不得担任看护任务.看护的主要任务是:防止军缆被偷;防止任何施工车辆或机具在上面通行;防止任何人员对其产生人为的破坏;防止任何堆砌物的倒塌对其造成的破坏等.

第四篇：电缆销售方案

电缆销售方案

销售内容大纲：

一、市场分析

二、销量任务及预建部门构架

三、工作规划

1、目标市场

2、销售步骤

3、销售业绩

4、代理商管理及关系维护

5、品牌及产品推广

6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行

四、销售战略（具体行销方案）

1、销售宗旨

2、产品策略

3、价格策略

4、销售渠道

五、策划方案各项费用预算

六、计划总结

一、市场分析

电缆被称为国民经济的“动脉”与“神经”，是输送电能、传递信息和制造各种电机、仪器、仪表，实现电磁能量转换所不可缺少的基础性器材，是未来电气化、信息化社会中必要的基础产品。电缆行业是中国仅次于汽车行业的第二大行业，产品品种满足率和国内市场占有率均超过90%。伴随着中国电缆行业高速发展，新增企业数量不断上升，行业整体技术水平得到大幅提高。而且我国是一个巨大而且还在不断成长壮大的市场，中国人口是世界人口的五分之一，但线缆产业的产值仅占世界线缆产业的15%左右，这个巨大的市场还有许多的发展空间和空白点。随着中国各行业对电缆需求的扩大，未来电缆业还有巨大的发展潜力。尤其是国家电网及铁路等方面，有着非常庞大的市场。在“十二五”电网发展的总体目标是：建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展, 具有信息化、自动化、互动化特征，安全可靠、经济高效、清洁环保、透明开放、友好互动的统一坚强智能电网，实现从传统电网向现代电网的升级和跨越。电网建设的规模和发展方式的重大改变，都将给行业带来巨大的市场需求和创新空间。全国铁路工作会议中指出，今后3年，我国还将开工建设一批新线，在城市轨道交通，有22个城市的轨道交通建设规划已经获得国务院批复。根据已获批的22个城市的规划，至2015年前后将建设79条轨道交通线路，里程总额比目前投入运行及处于在建状态的总里程还多。上述铁路投资和地铁建设项目都将为电力电缆行业带来庞大的订单，成为未来几年内支持行业快速发展的支柱力量。

二、销量任务

根据公司现有市场状况，为确保市场开拓的顺利进行，完成市场部的建设工作，现将公司2011的策略做出以下工作计划：

全年部门年利润达到2000万元，每个月的销售利润达到167万，建立市场部门架构，制定部门人力资源的规划和激励机制；建立一支由6人（经理一名，主管一名，销售代表两名，售后支持一名，助理一名）组建的高效的、有战斗力的市场和销售队伍。树立公司在国内电缆行业的专业、诚信的品牌形象。使用强有力的市场需求来推动公司的整体发展。

短期目标：1个月内招聘3-4人的销售队伍并进行培训及前期磨合调整。

长期目标：半年内组成4-6人的市场营销精英团队。

三、工作规划

在2011计划主抓以下工作:

1、目标市场

我们的市场要在能源、交通、信息通信、建筑、铁路、城轨、汽车、航空、冶金、石油化工等众多产业领域找需求群体。今年我们应该继续发挥自己的优势，以部队、铁路及国电作为重点发展方向，根据其所需要的电缆的特点和使用特性，从而寻求更大的、稳定的销售群系，巩固在这些群体里的发展前景。在发展此方向的同时应该向其它产业领域寻找需求群体，开发市场，以便在不久的将来让其也成为我公司的发展优势。

2、销售步骤

首先，要对部队、铁路以及国电需要的电缆的特点和使用特性做一个深入的学习和了解，以便能

够清楚的解答客户的疑问，从而更好的为客户服务；其次，通过网络信息、朋友介绍、购买行业信息等各种方式方法来对目标客户进行一个等级分析；第三，根据本公司的发展销售优势，对市场进行调查，以便能够及时的了解和掌握部队、铁路和国电的市场动态，从而做出正确的判断，根据市场分析的内容，确定今年的主要销售方向，以北京为基点，打开北京市场，然后向其它城乡发展，从而开发出更大的市场；第四，业务员应根据掌握的市场信息充分发挥自己的优点，用各种不同的关系和渠道巩固老市场客户大力开拓新客户，联系这些客户资源要以猫蹲老鼠的方式从而开发出更大的市场；第五，根据不同的客户，业务员要定期对各位客户进行回访，必须以定点巡回的方式反复多次地出访，以保证我们销售目标的实现。要求销售员应对客户保持高频率和足够数量的拜访次数，从而令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场；最后，售后服务。优良的售后服务能够扩大顾客群体的宽度与深度，发展忠诚顾客甚至是终生顾客，能够提高公司产品的信誉度与美誉度，有利于公司企业形象的整体对外输出，也为公司营销工作的开展奠定扎实市场基础，是公司品牌与信心的保证，所以我们应该加强对产品的售后服务。

3、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况）。我们也可以采用几何倍增法这样一个销售模式，从而进一步提高销售额。

4、代理商管理及关系维护针对现有的客户、代理商或将拓展的客户及代理商进行有效管理及关系维护，多发展代理商，注重大型工程的需求建设，主抓部队、铁路及国电三大领域的潜在销售力度，做到每一个销售代表负责一个区域，对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2011的新产品传播，给予优良的售后服务，了解各客户及代理商负责人的基本情况并进行定期拜访，进行有效沟通。

6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行

第一阶段：A、招聘业务员，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务员的工作报表。C、完成远东电缆系统培训资料。第二阶段：主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。① 培训系统安排进行分级和集中培训； ② 利用时间对全体业务员进行集中培训，进行企业文化培训和行业知识的培训以及专业知识培训 ；进行心态引导、培训及平常随时进行心态建设。进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段： ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘业务员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所有人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人。② 所有工作都建立在基础工作之上。第四阶段：全面启动北京市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时业务员，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

四、销售战略（具体行销方案）

1、销售宗旨，一般可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，把铁路、部队以及国电作为今年本公司的重点发展方向，努力打开其它行业领域的市场，从而达到最佳效果。

（1）产品定位。

根据产品的特点对市场进行一个目标的定位，产品市场定位的关键主要是在顾客心目中寻找一个

空位，了解客户的实质需要，使产品迅速启动市场；

（2）产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系；

（3）产品销售方案。

A、直销方式：直接针对目标客户销售，可以利用公司上层领导的左右人脉关系这样一个有利条件，为本公司找寻更多有需求的客户资源，根据顾客的需求价值来提供相应的产品。具体的实施办法应该要求不同的业务员根据自身的特长去负责不同的客户，了解相对对应客户的价值需求，充分发挥自己的优点，从而达到一个销售的结果。

B、代理销售：以厂家的名义销售以及找区域代理商来销售公司产品

在维护好现有客户的条件下，适当开发一些新的客户。

C、通过网络销售

a、软文推广

软文应该分别站在用户角度、行业角度来有计划的撰写和发布推广，要让客户看了有收获，标题

要写的吸引网站编辑，促使软文能够被各大网站转摘发布，以达到最好的效果。

b、博客推广

我们可以试着除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐等大网站同时建立博客，加入

这些网站的相关博客进行推广。多到同行或目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。d、论坛宣传

每天在大论坛发帖子，顶帖子。

D、口碑宣传

好酒不怕巷子深。好的产品，对顾客有实用价值的产品，自认也会得到用户的口口相传。要想达到此种效果，则需要能够满足客户的价值需求才行，且让客户用过之后进而能推荐他们的朋友也来使用，这样不知不觉中，产品就被推广出去了。

（4）产品服务。

在销售产品的同时要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。对每一位客户从开始介绍产品、销售产品、回访到售后都采用一条龙的服务模式，及时了解客户的需求，解答客户的疑问，增强与客户的沟通，从而抓住客户的消费心理。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

五、策划方案各项费用预算

整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

六、总结

2011年的我公司的电缆销售力度应主要侧重于部队、铁路及国电这三大消耗量主体领域，销售部的全体业务人员应该拥有吃苦耐劳，积极进取，团结协作的精神，展望未来，摆在销售部面前的路很长，困难很大，任务很艰巨。我们一定要在2011年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2011的销售工作，要深入了解电缆行业动态,进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

第五篇：电缆开挖方案

电缆沟开挖方案

由于我司（万通化工有限公司）2期助剂项目在施做排水接市政接口时，需从贵司铺设的电缆沟底穿过，具体施做方式如下：1、2、3、4、珠海万通化工有限公司2012年2月24日 先用挖机挖至电缆沟槽面层及两侧。电缆沟槽底部由人工开挖接通。用200孔径的PVC管由沟槽底部穿过。电缆沟槽及底部用石粉回填复原，最后用土方回填。