素魅微商之我见

第一篇：素魅微商之我见

微商之我见

方法是可以融会贯通的丶以下经验可用于所有网 络销售中，带着你的笔和笔记本，慢慢学习吧！

在营销工作中，有非常重要的两个环节，一是流量，而是赚钱，前端为流量，后端为赚钱。很多懂得搞流量的人不懂的如何赚钱，不少懂得如何赚钱的不懂搞流量，一旦把网络营销的任督二脉打通了，你想不赚钱就难。

我一直认为：“大道至简，简而能全！”所以，每个人都应该敢于蔑视权威，直视真理。搞不明白的就不要相信，不然你容易被忽悠，被洗脑，最后变成一个机器人，被无形的力量推着向前，碌碌忙忙着时间。不要自以为是的去判断，而是要用实践去检验。不然你看的越多，对你自己成功的阻力就越大。我见过非常多的创业者，提到什么都知道点，但是从来没有去实践，尽管学费教了很多，却始终没有很好成绩。

切记：自己搞不明白的，千万不要去盲信。任何领域，真正有用的都很简单，搞不明白，千万不要相信。因为在网络上，太多的人喜欢把简单的事情复杂化去忽悠人，显得自己很高深。微商们：微营销没有那么复杂，方法很简单！只是你没有想到，而我只是想到并且去做，我把满意的实验结果分享给各位！

提示：所有的一切没有执行力就都是废话！！

你确定好你的目标了没有，你真的想赚钱？赚很多钱？那么，你能看到这里已经是你的幸运了。接下来分享几个绝招给大家，再次提醒你，没有执行力，懒惰丶做白日梦的丶别在这占地方了！有理想丶有抱负丶想财务自由的。欢迎加微信906431389，共同交流。

请读三遍以上 我加红字的部分 读5遍以上

第一：要烘托气氛，当你刚开始做朋友圈营销的时候，一定不能做的像一个新手一样，发图片，然后写一些介绍。比如，你是卖化妆品的，在你发朋友圈的时候，如果这样做，可能你心里在想：只要我一直不断的发图片，然后就会有别人来找我。有个笑话是这样的，说有个新手，刚接触微信营销，于是按照以上方法，不断的去发图片，结果，没到10天，当他要跟朋友聊天的时候，他发现，他的好友基本都把他屏蔽了。这是一个笑话，但是我们不难看出，其实这些事情有可能正在发生在你的身上。

我前两天发的语音，有很多朋友都听到了，不知道你是否听到，在这里，我跟你解释一下淘宝与微信的区别，我想这很有必要。因为有可能你就是从淘宝转移到微信的。大话不说，就简单说一下两者的不同点，淘宝是基于商业而产生的关系，而微信是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，这也就是为什么现在干淘宝的都扯了。因为未来的社会属于粉丝经济社会，如果一个企业，或者微商没有拥抱你的粉丝，那企业离黄也就不远了。前段时间，给一家做教育的公司当讲师，我很明显的感觉到传统行业的局限性，未来的社会，绝对是小团体的社会，信息发达了，人们不再被电视广告，地铁电视所吸引，而是越来越与自己志同道合的朋友相处。额，不好意思，扯远了，这其实是大环境造就了现在的形式。未来的人都是独立的个体，而不再依赖于一家公司或者一家行业。这是大势。

那朋友圈究竟应该怎么做呢？？你好像是做化妆品的吧。在这里，我开始正式的扯淡。希望你不要介意。其实我刚才谈到了，朋友圈营销，需要自己造势，不知道造势这一点你懂不懂，不管你懂不懂，我现在给你解释，你记住，朋友圈是一个密闭空间，你发的信息除非别人屏蔽你，否则绝对能占据别人的屏幕。那到底怎么做呢？造势的意思，就是必须得先包装。那不知道你的产品是在你的好友圈发的，还是新注册的小号。其实，我更加介意你注册小号去做，毕竟在一个朋友圈的肯定是自己的同事，朋友，或者老板。如果在朋友圈做兼职你的老板看见了是不是不合适呢？对吧。

我现在就从最开始告诉你如何做，首先你刚开始肯定得先忙两天，为什么，需要引粉，不要相信什么软件，加粉软件的，都是偏门，既然想做好，就一定在开始的时候，把工作做到位，那我就教你一个最简单方便的引粉方法，知道百度贴吧么？知道有个化妆吧吧？在化妆吧里面活跃的有两种人：第一种过去做广告的，第二种对化妆感兴趣的。不管是哪种人其实都对你有用。为什么，做广告的是你的同行，你可以把他转化成代理。对化妆感兴趣的，基本就是你的精准顾客。如何吸引粉丝过来。

就在于你的技巧问题，不知道你是否了解新浪新闻，其实那些新闻都是软文，换句话说，那些东西都是写手操作，当然那个级别，你基本上现在不用想，那些写手基本都属于大公司，或者大企业的御用作家，专门写软文推广产品的。所以有些新闻，其实就是广告，这一点不知道你理解不理解。新浪里面最上面有一个女性专栏，你可以直接点进去，我为什么让你点进去，其实是要让你去扒文章，既然能上了新浪女性网，证明这一篇软文写的很有价值。里面有一个美容护肤专栏，然后你点进去，把文章扒下来，稍作修改即可，一定要修改，至于为什么，我想不用我解释了吧。当你把此文修改完毕之后，你需要去百度贴吧里面发表此文。题目一定要引人注目，甚至可以夸张一些。百度有个什么好处，就是它可以有签名档，你可以直接把你的微信号作为签名。你要记住，把一些图片什么的修改成自己产品的图片，然后里面把自己的微信号放进去。当你发表完这篇文章之后，你需要做的就是等待。当然你可能出现这样种情形，发完一天之后没人加，不要急。再扒一篇，接着来，当你不断的把有用的一些化妆技巧贴上之后，会有朋友找你的，放心吧。只要你这篇文章能给他们带来价值。如果你长的还比较清秀，建议你可以把自己的百度头像换成真实的。另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用化妆品的感受写出来，就是简单的编辑一些文字就可以，不需要太多的话。

那这样两天之后，会有一小部分人来加你。当你有了基础粉之后，就好做了。知道什么是复制的力量吧？那接下来，你先注册一个公众账号，注册公众账号的方法，里面有实际教程，按照教程操作就好，也就是个把小时的事，不用去找人给你注册，那些都是骗钱的。当你开痛了微信公众号的时候，你要做的就是，把这些基础粉引导到公众平台，接下来，你就找化妆品的痛点在哪里？什么人最爱化妆呢？我给你分析一下：第一种人是年轻的小姑娘，小白领，这些人是你的一些顾客，那你需要怎么做呢？他们最怕什么？有对象的怕对象找小三，没对象的渴望找个对象。这是一个点。你其实只需要从这个点开始操作就好。挖痛楚，就打个比方：写这样一些话，这些话你可以自己复制下来就好：你还在省钱么？你还在让自己年轻的脸蛋消失光彩么？你还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤么？难道你不知道，你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你，如果你不再注意自己的脸蛋，有很多小三在用着高档化妆品，抢你的老公，还霸占你老公的钱。„„.等等这样一些话，这只是一个例子，具体的可以按照这种模式，不断编辑就好。接着写，还有一种顾客是没有对象的，你可以这样写：我还年轻，为什么过了青春的年华，依然没有人来爱我，心疼我。当我照镜子的时候，我才发现，原来是自己的脸蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一个朋友的推荐下，当我将自己的脸保养的青春绽放的时候，他竟然开始关注我了。„„等等，一定要把握人的 心里，你要了解你的顾客，他们在想什么，只要你说的这些话能够与别人产生共鸣，那么，你自然就是他们的意见领袖，他么会觉得你很好，不错。那首先这个场就开始造了。等等，刚开始只是分析了年轻人群的心理。接着再来分析，另外一种人群，就是接近三十——四十的中年妇女。其实他们是你的特定人群。这些人必定愿意花钱来买化妆品，因为他们没有安全感，人到中年，有很多妇女都有这样的感觉，或者错觉那就是猜忌心重了。这就是他们的痛点，也就是你的切入点。

在朋友圈编辑这样的文字：以后别再让我看到你，你怎么可以这样，抢走我的老公，呜呜，其实我也不差啊，就是年龄大一点，为什么用了很多化妆品都不管用呢？。。。这是第一段话：第二段话开始以后，你就可以这样说：今天在家里没事的时候，当我拿起化妆品的时候，我才发现，我的脸蛋其实是输给了廉价的化妆品，呜呜，从今天起，我要告诉自己，女人不能为了家，而开始变得人老珠黄。。。

其中，你也可以发一些其他的文章，然后第三天的时候，你可以这样写，无意中在超市发现一种（你代理的牌子的化妆品的牌子）某某牌子的话妆品，看着不错，就买了一瓶，恩恩，等我用了，看效果如何，再跟大家说噢！当你这样说的时候，我相信已经有一些朋友开始给你点赞了，那你可以回一个赞。基础设施已经建设完毕。朋友们也开始跟你保持一种既陌生又能产生共鸣的关系了。接下来，你就需要去不断的复制。复制什么呢？在公众平台发内容，内容可以是你在百度贴吧贴过的信息，当这些信息被你编辑的时候，因为你之前微信公众平台是没有粉丝的，那你需要把自己的内容，自己转发出来，然后把标题编辑的特别抢眼：打个比方“不要抢走我的老公”“小三的成功秘籍！”“小三与老公的那些事！”里面的文章就不用我再介绍怎么写了吧，大致内容有，但是一定要嵌入软文，说小三用的是什么化妆品，那么昂贵什么的？花了你老公的钱什么什么的！大致就是这些文章。当你把这篇文章发到朋友圈的时候，会有朋友注意到，只要你这篇文章能够引起共鸣，就搞定了，她会自动帮你转发分享，那你的公众平台就会不断的有人加。

这是基础，当你把在朋友圈的这几个朋友转化成你的粉丝的时候，就意味着你的出发点已经达到了。那你现在需要的就是造势，另外与公众平台的内容进行互动，与朋友进行小小的一些互动，公众平台的一些操作，在教程里面有，你可以看。

在这里我们只说朋友圈营销，如何造势呢？前几天你发过一些文章了，基本别人也知道你是干什么的，那你现在就需要夸大声势，在这里这样说，你不要以为我是在教你骗人，不管哪个产品，其实都是经过包装的，那你现在要做的就是，把自己包装起来。在这里透露一点，因为你的号码是新注册的，所以，基本都是陌生人然后再不断认识的。你生活中的每一件产品其实都要靠包装。在这里给你解释一下包装的含义：包装并不是所谓的产品包装箱，或者外包装。不管是你所认识的名人，还是一些知识分子，或者你现在公司的产品。老板们都知道这一点，就是产品包装。

那先包装自己，我刚才也提到了，别人并不认识你，所以你现在要说的就是夸张的身世。你了解到的陈安之或者一些国学大师，最会的一点就是说自己在年轻时候如何如何贫穷，然后没有多长时间就挣了多少钱，他有没有挣这么多钱，你不知道，我也不知道。但是故事都是人捏造出来的。

捏造自己离奇的身份可以引起别人的好奇，在捏造以前，我希望你记住一点，这不是在骗人，所有的产品都有一个古老的故事，百年老窖，阿婆家，等等，包括你代理的产品应该也有这些故事，你可以搜索一下，然后可以这样编辑，记住一定要加图片,不是产品图，可以是你随便拍的一个场景：打个比方，你可以这样写：（你拍的图片是家里），在这个安静的夜晚，我躺在床上，思索着，这两年来的变化，当我还是刚毕业的小女孩的时候，我只知道给别人打工，挣钱，到头来，挣得钱还不够花，有时候甚至需要找父母补贴，不到两年的时间，我在市里买下了自己的房子，自己的车子。是（某某某化妆品）给我带来了一切，感谢有你，让我拥有如此快乐的人生。

第一天，你不需要发过多的软文，再第二天的时候，你就开始造场了，你在网上随便巴拉两张图片，带人像的。然后你开始这样发：她叫小霖，去年夏天我们在一个咖啡厅相识，当时的她还是一个服务员，可是当她听到我的故事，我们又是同龄，于是她很好奇的想要了解我的故事，当我跟她说完的时候，她决定离开咖啡厅，跟着我干，到现在月收入也不多，就两万多块钱吧！

（记住，不管你现在是否有钱，说话一定要大气。记住，这不是骗人，有很多标杆确实做到了这一点，如果没做到，只能说明方法有问题，当然我想你们公司，如果有培训，肯定会让最棒的业务员来跟你们沟通，带给你们希望，其实这就是把握人人都想富 的心态。）

当你说完这个的时候，没有人会注意你，也没有人理你，没有关系，在朋友圈做营销，记住一点（当别人主动加你的时候，不要主动跟别人打招呼），没关系，接着来，在上一张图，她叫李燕，我记得她与我相识是在网上，我们当时聊得很久，很久。只记得，她是一位全职妈妈，每天的生活无聊透顶，还得靠着自己的老公生存，可是当她与我聊天，得知我只是通过一部手机，一部充电宝，一个无线网络，就能挣钱的时候，她选择做我的代理，现在每天没事在家玩玩手机，挣得钱比她老公还多两倍！当你说完这个的时候，可能也没人理你。没有关系，人都是有好奇心的，都有贪婪欲望。

接着，你在网上找张钱的图片，不用太多，就一厚沓就好。于是你可以开始这样写：呃，刚还在休息，就有代理发来照片，跟我说，这是她这个月代理挣下的钱。额，难道这是在跟我赤裸裸的炫富么？？放心，当你这篇软文再发出去的时候，肯定有人已经心动了。

接下来要做的就是找你的朋友，你肯定还有一个主号：那个号上有你多年的好友，你跟 他们说帮个忙，肯定会有人帮你。那你接下来就需要这样做：让你朋友帮你做托，（不要认为这是在骗人。包括小米手机，或者苹果手机都有枪手（就是所谓的写手）他们的任务就是在网络上进行气氛烘托，你干不了这个，最起码在朋友圈你就是老大。具体怎么当托，就不用我教你了吧。然后请注意：如果你的手机不支持截图，我介意你换一个，因为接下来的事情，就是靠截图去完成的。（让朋友跟你聊天的时候，记住，说的夸张一些，不要以为这是在骗人，夸大事实是每个大企业都运用的运作手法，不要有顾虑说，自己这个是不是在骗人。然后让他跟你说，用了你的产品怎么怎么样，等等）

然后有了反馈了，接下来要做的就是找朋友刷购买信息流程。沟通过程省略，接下来就是重点，当你与朋友沟通完毕的时候，你要这样写：刚过5分钟，就有朋友来找我，问我产品的信息，要不要这么火爆，我很忙的呃。底下是截图。

现在是10点20时，不是吧，才过10分钟，又有朋友来咨询我的产品，哇塞，究竟是什么原因，让他们对它如此着迷？？为什么？？底下是另一个托。

再发一张：还让不让我休息一下了，手机震动个不停，还有很多朋友在咨询我的产品。能让我休息一下么，就一分钟！底下是一个托的成交截图

忘记跟你说一点。记住你的主号微信号头像一定要与你的小号头像保持一致，好当托。

当这几张图片下去，不管你的朋友圈有几个人，放心，肯定有那么一两个过来找你，对，他们来找你就对了。你需要做的就是与他们简单的聊天。当他们跟你聊天的时候，不要迫不及待的说什么，一定要爱答不理的感觉，让他们感觉你很忙，没空搭理她的样子（可能根本没人来找你）记得，你的个性签名，不要写成什么我爱你一生一世了，什么的。记住要写成这句话：看我朋友圈发的信息，仔细看，认真看，有特大惊喜等你！

当她跟你聊的时候，你完全可以甩两句话：看个性签名。其实这就是催眠的开始。当她开始看的时候，她会认真的看，然后会被你的朋友圈发的信息催眠，之后会来问你，某某某产品是什么？怎么代理之类的，或者会问你一些相关的问题。这时候，你就要注意一点：把图截下来，然后发表内容：是什么力量驱使着这么多人来问某某某产品，是什么力量让这么多人抢着要跟我说话。（此后某某某产品用xx代替）xx，你怎么这么棒，是你让我拥有了现在的生活，是你让我可以有时间有钱去孝敬父母！

记住，要随时截图，其实成交顾客的不是你的图片，你的价格要多少，而是从众心理，尤其是中国人，喜欢扎堆，看着别人买自己就想买。不知道你听过这样一个笑话没，说有一个男士，看到有很多人在排队，然后他也就排上了，可是当他排到头的时候，才发现是女厕所。额。好冷的样子，跑题了。其实他们在朋友圈也是一样的道理。看到有人买，就会来询问我。

在这里，我说一点，如果你是卖化妆品的，我介意你不要卖杂了，一定要卖一款产品，如果卖的多了，那么别人就以为你是杂货铺。切记，如果你的产品实在太多，没有关系，那就打造爆款。认为哪件产品不错，就卖哪件。

在朋友圈，一定要塑造自己的价值，一切与你的产品没有关系的链接不要随意转发，比如说什么心灵鸡汤什么的，这个就没必要发了，真的没必要。

接下来肯定就有人来跟你买，如果确实没有人来问你怎么办，也不要不发，可以随时拍个图片：比如你在吃饭这样说：在肯德基坐着，汉堡包，可是你知道么？在我吃饭的时候有2000（这个自己依据产品价格定，说的夸张一些）块飞到我的账户。你也想跟我一样么？？你也想打造一个自动赚钱的机器么？？加一张吃饭的图

当你出来的时候，你照一张别人走路的照片，然后开始描述：她，低着头，玩着手机，可是你不知道的是，他在走路的同时还在挣钱，你想要像他一样么？？你想要过着自由的生活么？说走就走的旅行，你体验过么？？你愿意边玩边挣钱么？？

当这条文字，发出去的时候，放心，肯定有人愿意来咨询你，到底是什么产品。那这样，你就又可以截图发照片加软文了。如此类推。

当然代理的流程，你应该有相应的模式，不过模式一般都是直销，都是先买，再卖。所以你在增加顾客的同时也会有一名代理帮你挣钱。那当你把一套资料学会的时候，你要做的就是让你的代理，复制你的模式，怎么复制呢？让他的头像跟你的头像一样，让他的聊天背景跟你的一样，这样，便于他能够迅速造场。

在发软文的时候，记住两地：第一把握时间节点。比如说你一个月的销量是20万，那你进行按天分配：一个月30天，一天就是6000多。当你再把它划分为小时的时候，一个小时平均是600，钱算得不好，小学语文老师没教好，自己算一下。或者一个月销量有20万套，按时间分配在说一下。这点就不用我再详细聊了吧。

同时你的朋友，如何增加呢？隔上一两天在刚才那个贴吧里面搜有价值的一些文章，进行删除修改粘贴，那你的好友数量会不断的上涨。于此同时，你在你的公众平台里面把那篇文章贴下来。进行修改复制到自己公众平台，就好。具体公众平台的一套玩法，在视频里面都有，记住一点就好，微信私人号需要跟公众平台进行打通。一定要进行流通。

当然，不要轻信什么加粉软件，那个加来的粉不是精准粉，没用。

这是最基本的一种加粉方法，还有很多，稍后我会不断的写一些文章，告诉你们流程。这篇文章不要外传，记住，别人学会它，你的空间就小了。这一点不用我提醒了吧！

大家在操作中遇到要学会自己思考问题，操作实战1个月以上后生意还是没有起色的话。可以帮问题整理好发我邮箱。我将会给你做更系统的分析指导你如何改善！但是记得必须要操作执行满一个月，不然我是无法帮助你的！

第二篇：微魅儿感谢信

亲爱的：

感谢您对微魅儿的支持和信赖，我们微魅儿社区商城是一个专门为您提供美丽服务的平台，作为女孩子我们可以不够美丽，但是一定要有魅力。上帝赋予女孩儿的一切，就是要让她学会如何完善自己，每个人都是被上帝咬过的苹果，所以世界上不存在完美的人。90后的我们，行走在青春泥泞的路口亦或是邂逅在美丽的雨季，孤独时别忘了，回头看一看，漫长的旅途中总会有你最温暖的依靠，总有一盏灯为你而亮————微魅儿，为美而来，让你做最闪耀的自己。不知道您对我们的产品满意与否，如果收到宝贝或在使用中有任何问题，欢迎即刻与我们的客服人员联系，我们将竭诚为您解决，有您一如既往的支持我们也会全心全意做到最好。

我从未爱过 这世界 我只喜欢你 微魅儿 为美而来 真诚地爱着 也不失为一种富有微魅儿

第三篇：微魅儿产品保障合同

微魅儿产品保障合同

本合同于年月日，由（以下简称甲方）和微魅儿（以下简称乙方），根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》及国家相关法律、法规之规定，经过友好协商签订，双方共同遵守执行。

第一条 乙方所提供的产品及费用清单

产品名称数量单价（元）合计（元）

总金额（元）

第二条 包装

由乙方按国家标准进行包装，任何因包装不善所致之损失均由乙方负责。

第三条 收货地点和方式

乙方将甲方所购之商品根据甲方所选择的物流方式配送至甲方指定的目的地。乙方负责将商品安全运至甲方指定的目的地，甲方完成签收。

第四条 付款方式

甲方对乙方所提供的产品验收合格后，根据自行选择的付款方式确认付款。

第五条 质量保证和售后服务

1．乙方承诺所提供甲方的产品质量具有可追溯性，产品质量保证期为30天，自甲方签收之日起计算。

2．在产品质量保证期内，甲方能够保障商品是在本平台出售的前提下，乙方根据协议提供退换货服务。具体情形如下：

(1)因个人原因造成的商品损坏(如商品包装破损、化妆品已拆封、商品污染等情况)，不予退换；

(2)如果开具过发票，须将发票和商品一同寄回，若发票丢失将无法办理退货； 如果没有开具发票则不受此限制；

(3)礼包或套装中的商品不可以部分退货，因退货后，原礼包或套装中的商品将无法享受购买时的优惠；如果必须实行部分退货，则其余商品按照商品原价实施；

(4)若商品外包装拆开，必须走退换货流程：给客服拨打电话申请退货，退货到库房，经检验未开封或产品未发现质量问题等情况后，通知财务退款；

(5)甲方因质量问题要求退货的，退货的快递费用由乙方承担；其他原因的，比如未开封，又没有其他正当理由的，快递费由乙方承担；

(6)如果甲方因自身原因需要换货，甲方承担返回商家库房的快递费用，乙方承担换货后重发快递费用。关于需由乙方承担的运费报销：退货或换货时，甲方需选择普通快递将已购买商品寄回乙方销售单位。因暂不支持运费到付业务，甲方先垫付运费，换货商品将由乙方免费配送。报销的运费将存入甲方在微魅儿的虚拟账户中，甲方可以进入“用户中心”进行查询。

第六条 争端的解决

合同实施或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决。如果友好协商不能解决，各方均可向有管辖权的人民法院起诉。

第七条 合同生效及其它

1．本合同应在双方授权代表签字、单位盖章之后生效。

2．合同如有未尽事宜，须经双方共同协商后作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

甲方代表签字：

签约日期：年月日 乙方代表签字： 签约日期：年月日

第四篇：语文素读教学之我见?

龙源期刊网 http://www.xiexiebang.com 语文素读教学之我见

作者：缪文姬

来源：《文教资料》2015年第07期

摘 要： “素读”教学虽由来已久，而在近年提上研究的日程，却是从华南师大附小陈琴老师的文章《“素读”经典》而始的，但她也仅仅是把“素读”作为经典阅读的范式来研究。那何谓“素读”，为何要“素读”，如何实施“素读”，正是笔者要探究的问题。

关键词： 素读 多元解读 诗意解读

在当前的语文阅读教学当中，正呈现出“百花齐放，百家争鸣”的现状，一是特级教师王崧舟所进行的诗意语文研究，二是特级教师窦桂梅的深度语文教学研究，三是孙双金的情智语文研究和周一贯等老一辈的本色语文研究。而“素读”教学虽由来已久，在近年提上研究的日程，却是从华南师大附小陈琴老师的文章《“素读”经典》而始的，但也仅仅是把“素读”作为经典阅读的范式来研究。那何谓“素读”，为何要“素读”，如何实施“素读”，正是笔者要探究的的问题。

一、什么是“素读”

素读，源于我国古代的一种读书法，就是不追求理解所读内容的含义的纯粹的读；指的是以一种原始的心态贴近文本，通过多种形式的对话渠道，把握作者原初的内在的思想，并与作者在情感、态度及价值观上达成共识，以此丰富阅读体验、丰厚知识内涵、丰盈精神世界的阅读方法。它是一种反璞归真的读书方法。用南怀瑾先生的话说：“所谓素读就是一种朴素纯粹的读，是一种不求甚解的读，是一种声音琅琅、抑扬顿挫的读，是一种像唱歌一样的读，一种来来往往地、反反复复地读。”

但这些还不够，在此我还想对其更深入解读一番，着重在“素”上。

第一，“素读”中的“素”，首先指的应该是阅读的心态。何为素，根据现代汉语词典的解释，它是“本色”的意思。所谓本色，就是指白色。在这里，它具有简单、清纯、朴素、原初的意思。我们在指导学生进行阅读时，首先就要倡导平和的心态，不要搞得太复杂，更不要搞得太花哨，还是简单点、清纯点、朴素点、原初点好。有了这样一种心态，学生才能更好地走进文本、走近作者，在一定意义上实现与文本与作者的互拥、共鸣。

第二，“素读”中的“素”更多是指一种阅读的方式。这是一种什么样的方式呢？简单地说，就是不带任何的阅读功利，不带任何个人情感好恶，简简单单、清清纯纯地去阅读，是一种直扑文本、直面文本的，为读而读、想读而读的读书方法。这里再次借用南怀瑾先生的话说，“这看似一种很笨的方法，却是培养天才的最好的方法”。据说，日本十位获得诺贝尔奖的科学家全部进行过素读的训练。所以，“素读”看上去是很笨的读书方法，却是很有用的。

龙源期刊网 http://www.xiexiebang.com 第三，“素读”中的“素”还包含着阅读的功能和目标的意思。“素”的本意是本色，“素读”的目标也是指向本色的、简单的，只为了诵记而读，为了积累而读，或者是为了读而读。读中的人文感知、人文熏陶全融注在一个“读”字里面。所以，“素读”中的读，既是一种手段，也是一种目的，既是过程，也是目标。正如近代学者梁实秋先生所说：“正是因为经过素读，我们认识了文法的要义，体会到了书词炼句的奥妙。”我们通常讲文以载道，也就是读以融道，读以渗道。

二、为什么要“素读”

我想，我们正处在一个复杂的乱花渐欲迷人眼的时代，也是一个因为多元很难说谁对谁错的时代。窦桂梅的深度阅读，有些深度也是作者“未必然”，读者也未必一定现在就能“然”，但我们的老师却拼命地使学生往上面靠拢。在这样的深度阅读中，肯定有一些背离了作者本义的，或者背离了教育本真规律的，也就是在文本意义圈之外的东西。这就需要我们回归。我们为什么要提出“素读”，是因为我们当前的语文教学观念，包括实践的模式，有时候脱离了语文教学当中“尊重文本，尊重作者”的意象和轨迹，所以我们才提出一种向文本本真靠拢的观念。当然，我们也不是对别人的一种背叛或者是对别人的一种否定。“素读”，我们还是提倡与作者对话。有的时候，我们缺失的恰恰是静下心来与作者对话，作者的意图才是文本的核心价值，才是文本所负载的一种最重要的信息。我们需要把握住作者的命脉。当然，“为什么要进行素读”很可能还有其它的原因，比如包括培养学生的一种剥离假象、求真务实的精神。实在的东西才是具有唯一性的，三、怎样去实施“素读”

那么，素读如何在当今发挥它的价值和作用，让它焕发出时代应有的那种魅力？因为素读毕竟是古代的一种读书思想，它主要强调阅读的简单、质朴、单纯、直接，时代发展到今天，我们重新寻找到这样一种原初的、古朴的教育思想，并且将它运用到现代语文阅读教学当中来，这里就必须要有一种转化，有一个继承与创新、继承与超越、继承与突破的问题。为此，我想着重谈谈如何在当代的语文阅读教学中运用这种思想。我想应该有这样的三个关系。

首先是“素读”与“趣读”之间的关系。古代的素读确实是强调古朴简单地读，但决不是机械、枯燥、乏味地读，我们一定要区别开来。如果是一味地机械、枯燥、乏味地读，这样的读对学生是绝对不可能有吸引力的。如果没有吸引力，就谈不上阅读的效果。尤其我们现在面临的是现代的学生，他们较之古代的学生，兴趣、好奇心更强，这就更加需要我们在原来质朴简单的素读中加上兴趣或者趣味。在读的要求上可以是简单质朴的，但在读的形式上一定要注意趣味性，要能真正地吸引住学生，让他们真正地爱读、乐读、想读。

其次是“素读”与“美读”的关系。“素读”强调阅读的简单化，强调阅读当中的直面、质朴，乃至强调一种纯粹的读。但是，我们又不能仅停留在工具或者形式的层面上，我们应该更多地将“素读”附之以灵魂，附之以美感。也就是，这种读是简单的、质朴的，但同时又应该是美

龙源期刊网 http://www.xiexiebang.com 的。它应该流淌着一种情怀，闪烁着一种艺术，要让我们的学生能够真正地陶冶其中、熏染其中，这也是实现“素读”在现时代价值功能的一项重要内容。它是素的，但同时也应该是美的。

最后是“素读”与“活读”之间的关系。“素读”与多元解读的问题，其实也就是“素读”与“活读”之间的问题。“素读”强调的是一种阅读的原初心态，强调的主要是一种质朴的、直接地进入文本，走近作者，实现读者与作者的互拥共鸣，但我们又不能以此来压制和禁锢学生的思维和想像。如果是这样，我们在现时代倡导素读，又会走向另一个方面，即忽略学生的个性，忽略学生的创造性思维。我们本来是针对个性化解读过渡的走偏，我们也不能让“素读”走偏。素读的本意是不追求理解所读内容的纯粹的读，但是，不追求并不是不要。对于这样的理解，也可以是多元的、多向的。尽管最终应该归一，但是作为过程来讲，它还是开放的。这才符合当代的教育思想和教育要求。

笔者曾尝试过一堂诗词素读教学课例，取得了一点收获。我在课堂上展示李煜的《相见欢》，要求学生静静看看，利用学过的知识来解决赏析古诗的问题。我只问一个问题：你们在读以下词中，最感兴趣的一个字词是什么？谈谈你对这个词的探究结果。学生众说纷纭，有的关注到这个“独”字，说明诗人是一个人到楼上去，很孤独，很寂寞；有的关注到“月如钩”，说是感觉很是凄凉；有的关注到“寂寞梧桐”；有的关注到“剪不断，理还乱，是离愁”；还有的关注到“锁”字，认为表面是指深院的大门紧锁，其实是暗示作者的处境……最后，我再进行补充并总结，我们读书，读诗词，就是要耐下性子来好好品字，品词，朴素地读，“文章不是无情物，一字一句总关情”，此堂课上，我指导学生素读古诗词，从字里行间来体会诗人之情。同时，也是让学生培养一个良好的阅读习惯——细读，精读，静读，从文本文字中找寻感情的归依。

当然，我要强调，素读不是解读文本的唯一方法，这和深度解读、诗意解读并不是矛盾的、对立的，而是统一的，或者说彼此之间互相补充、互相渗透的。深度解读也需要“素读”，“素读”不是一种浅表层面的读，而是一种就果溯因的读。我们并不排斥别人的说法，也不是让全体语文教师都进行“素读”，而是要和其它风格的阅读方法进行互补。

参考文献：

[1]陆云峰.返璞与超越：现代素读的哲性追求[J].中小学教师培训，2010（7）.[2]刘岩.让“素读”呈现本真的语文教学[J].课程教育研究，2012.6.[3]陈琴.唯“素读”经典让语文教学得大道[J].课程教育研究，2014.1.

第五篇：微商协议书

“微商户”合作协议书

甲方：_____________

乙方：_____________

甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。

第一条：合作内容及范围。

乙方负责开展甲方推荐的产品销售及客户服务工作，并严格执行甲方给予的市场指导价格，服务范围仅限于授权区域。

第二条：甲方的权利与义务。

一.甲方授权给乙方指定区域进行“微商户”产品的推广销售工作，并向乙方提供腾讯高朋微商户官方授权编码,可供查询。

二.甲方应及时详尽地向乙方提供与代理业务有关的文件和资料，向乙方的销售和技术人员提供有关的业务及操作流程培训，帮助乙方提高技术服务能力，拓展业务范围。

三.甘肃、宁夏两省的线上推广，由甲方协同总部积极运作，为加盟商营造好的市场环境。

四.为规范市场，甲方有权利对乙方是否正确推广销售产品进行监督，预防破坏整体市场。

甲方有权对违规使用微商户产品的加盟商向总部反映，总部有权 关闭违规商户后台。

六.甲方有权对乙方违反国家法律法规或者违反甲方代理管理规定进行扣除保证金，停止代理资格等处理。

第三条：乙方的权利与义务。

一.乙方在本协议约定的区域范围内自行开拓与发展客户，积极推广甲方产品，维护甲方的企业形象和服务品质，代理业务中如实向客户介绍甲方产品，并确保为商户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及甲方声誉。

二.乙方有责任完成协议规定时间内的基本任务量，不允许以任何借口降低任务量，否则，甲方有权收回代理权或者另寻代理商。

三.乙方与客户签单后，应及时向甲方通知，并认真做好服务与维护工作。

四.乙方需要甲方人员协助培训或者从事其他相关工作的，甲方可根据协议内容给予帮助。

五.未经甲方正式书面授权，乙方不得以甲方办事处或者“总代理”等有垄断性、排斥性等名义进行广告宣传、商业活动及其他非本协议目的之活动，更不得做任何超出协议内容及经营范围之外的本业务不相关的事。否则，乙方承担全部责任。

第四条：代理条件。

一.当地网络条件具备、具有培训、策划、经营实力的企业或个人公司、熟知电商相关知识或工作经验者。

二.具有一定的经济实力或良好信誉的商家。

三.勇于承担责任，具备开拓发展能力的企业或个人。

第五条：合作条件。

一.一次性支付3万元担保金。（用于合作过程中，承担协议所包含的内容要求，）如无意外，在合作终止日全额退还。

二.一次性采购10套产品，每年最低完成10套产品的销售。

三.每次采购，最低10套产品，不设上限。协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地、更规范地服务商家，根据公司的规划，甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核，同意乙方加入甘肃微腾电子科技有限公司_________的代理销售网络。同意乙方在_______省（市、自治区）_________市（地区）_______县（区）_______地点代理经营微商户产品。

有效期从_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由签约日计。除非本协议提前终止，乙方可在协议有效期满前三个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签《微商户合作协议书》。

本协议受中华人民共和国法律的管辖。

第六条如果产生有关本协议的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友好协商解决，如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的，或者任何一方拒绝协商的，则任何一方均可诉请本协议签定地人民法院裁决。

第七条协议签署地为兰州市。本协议一式两份，甲乙双方签字之甘肃微腾电子科技有限公司

日起生效。双方各备案一份，复印件无效。乙方兹承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条款所包含的规定，并同意受其约束。

如果某个条文认为是不适用或无效的，可以在本协议的附加协议中予以更改和修正，该条文不适用或无效不应影响整个协议的效力。同时签署的本协议的附加协议中的更改和修正，与本协议有同等法律效力。

甲方：________________ 乙方：_______________

公章：________________ 公章：________________

委托人：_______________ 委托人：_______________

签定日期：____________ 签定日期：_____________