第一篇：乡镇市场家具消费潜力大
乡镇市场家具消费潜力巨大
第一家具网刊登标题：与其去非洲拓土，何不下沉到五级家具市场捡东金？（2016-2-25）
文/十月
这是一篇回乡所见，我眼中的乡镇家具市场现状。当家具厂商、经销商在城市里厮杀竞争的时候，当城里人的家具消费口味越来越“刁钻”的时候，当营销成本越来越高、利润越来越低的时候，乡镇市场如一块被遗忘的潜力股，亟待众多家具人的“眼光”。
乡镇家具市场观察：供求严重失衡
春节期间，走亲访友，顺道走访了湘北四个乡镇市场，最近的一个距离城市40公里，他们都是各自片区的商贸重镇。因文化习俗相似，四个乡镇上的商业形态均有相似之处。在这里，可以发现售卖的家电和城市并无两样，然而家具却还处在“夫妻店”、“作坊店”原始阶段，既谈不上品牌直销、加盟店，就更别说专业的家具商场了。具体来说，乡镇家具商铺现状是：数量少，每个镇的店铺在1-3家之间；经营面积小，均在50M²左右；货品种类少，库存少，受资金限制；风格单一，价位均属中低档次；服务单一，等客上门。在乡镇家具店铺中，城市家具销售中的“店面管理”、“营销手段”等都是陌生词汇。笔者曾陪亲戚购买家具，店铺老板以不具备高质量的家具而放弃接单，从中既透出乡村经商之风的淳朴，也更多折射出乡镇家具供应力的不足。
一边是乡镇家具供应不足，一边是乡里人家对家具需求、消费潜力的增长。这些年，社会主义建设的热潮在农村也接出了果实，老百姓的腰包也日益丰厚。从以下几个侧面，可以看到农村的消费需求和购买力：政府在农村推行建房补贴政策，村里家家户户都将木房改成了砖瓦结构的楼房；在外务工的群体，也通过自己的努力圆了建房梦；经济实力还体现在将小镇街道堵塞的小汽车上。另外一个直观的需求是，乡村婚嫁等喜事都需要添置新家具，笔者曾亲眼目睹亲戚一天参加八次宴席。宴席的名目繁多，结婚、嫁女、生日宴、满月酒、乔迁新居......走访发现，一对新人所需的家具，大多只能在镇上“将就”购买，“我们小镇上的家具款式还是不好看，质量也不大好，但是去县城买又不方便。”一对新婚夫妇的父母告诉笔者。
净水器“下乡”案例：看不见的乡镇购买力
乡镇购买力有多大，对新事物的接受度如何，相信很多商家都对这两点存有疑问。然而你能想到一个不知名的净水机品牌在几周内就占据各村各户，并赚取三十几万吗？大年初二，去外婆、舅舅家拜年的时候，见到了他们口中神奇的，花费2600多买来的“净水机”。这台据说家家户户都买了的新鲜东西，产自广东中山，并不是我们熟知的国内国外大品牌。那么这台网上做工400多的产品是如何以2000多的高价走俏于广大商家并不看好的农村市场呢？通过采访购买产品的村民，笔者总结了该净水机销售员的几大特点：一是地毯式扫荡，他们简单质朴的“家乡话”让老板姓相信“癌症”的罪魁祸首是饮用水；其次，通过现场过滤当地几种水质，让村民看出平日肉眼所见的干净水实则很“浑浊”；再次，邀请当地人到县城办公室参观，让人们相信他们是大品牌、有实力、有售后服务；最后，是利用村民爱面子、追风的群体效应，最终让大家觉得买净水机是生活富裕的象征。
也许，在城市里生活的人都觉得村民受骗了。然而，这个案例中的销售员的确有诸多可以借鉴的销售经验，他们有组织、有片区、游击式地深耕农村市场，熟知老乡式销售，并且深谙当下农村的消费需求和购买力，从而将一种在城市尚未普及的“时髦”产品成功地“下乡”了。
最近，“上海女孩去江西农村吃顿饭就逃”一事件引发了对“城乡二元矛盾”的广泛讨论。笔者以为，农村人在试图了解城市，遗忘农村；而城市人却不愿了解农村，也不屑了解。农村人的消费需求和购买力已经有了很大的提高，有条件有资格去获取更好的家具产品和服务。中国的家具业2012年就成为仅次于食品、服装和家电的第四类支柱产业。家具业也是一个离幸福最近的行业，是一个美化生活、扮靓生活的行业，直接关系着既包括城市更包括农村的社会大众幸福指数。
新的时代，家具人需要将互联网的七字诀：专注、极致、口碑、快，以更积极的态度服务好城乡消费者，消除“城乡二元差异”的观念，才能拥抱美好生活，发现乡镇家具市场的商机。
第二篇：个性化消费利好定制家具 占市场10%潜力巨大
随着个性化消费时代的到来，定制类产品受到越来越多消费者的青睐。尤其是定制家具市场经过近几年的培育，如今变得异常火热。定制家具既可以合理利用空间，又能够与整个家居环境相匹配，而且，现在小户型房屋较多，根据居室尺寸全屋定制能充分利用空间，让小户型充满大智慧。据统计数据显示，定制家具已占整个家具市场10%左右的份额，发展潜力巨大。
但是，定制家具行业在繁荣发展的背后也存在很多隐性制约因素。比如，定制家具行业以小企业居多，行业集中度低；品牌杂乱，产品雷同和抄袭现象普遍；产品质量参差不齐，客户满意度低，忽视售后服务，运营综合成本高，恶性竞争趋势较为明显。
在定制产品时代，企业拼的就是产品和服务。对家居行业而言，人们不再仅追求家具的美观与个性，而是更加看重家具的品质与售后服务。各个家具企业就像时下最热门的选秀节目一样，都在进行PK，都期望通过自己的品质和服务来获得消费者的认可。
较之标准化生产的成品家具，定制家具对厂家提出了更高的技术要求和管理要求。企业此时提供给消费者的不仅是家具，而是包括设计、配送、安装在内的一整套家居解决方案。任何一个环节出现问题，都有可能使企业在消费者心中的形象大打折扣。但是，目前愿意承接定制业务的厂家多半规模较小，水平不高，这是因为定制家具多为零散订单，多数大品牌家具公司不愿意涉足，宁愿拱手将这一市场让给小厂家，这使得定制家具的质量难有保障。
毋庸置疑，质量是产品的基石，如果没有过硬的质量，那么品牌口碑、企业发展都是一句空话，这已经在家居企业中达成共识。但是，常常被人们忽视的是，定制家具不仅是一个纯粹的家具行业，更是一个彻彻底底的服务行业。之所以这么说，是因为定制家具的兴起与消费者消费行为的演变紧密相关。以前，消费者买家具时东奔西走，四处寻找自己心仪的家具，成品家具厂商只能按品类在展厅为其提供同质化的服务，无法让消费者省时、省力、省钱地完成打造个性化家居的任务。而定制家具可以最大限度地为消费者提供一站式个性化家居解决方案，可根据房屋的户型面积来提供有针对性的全流程服务。比如，导购可提供家居装饰讲解服务;；设计师可提供个性化空间设计服务，以及免费量尺寸、出设计图、送货、安装、保养、维修等贴心服务。可以说，服务水准如何是衡量定制家具企业经营水平高低的标尺，那些在定制家具领域被淘汰的品牌，大都是没有用心做好产品、关注服务细节的品牌。
定制产品作为新兴的细分市场，无论是生产企业还是消费者，都还不够成熟。在这种情形下，企业更应对市场进行精心维护和培育，不要过于看重一时的销售业绩，要凭借为行业未来发展负责任的态度，严把产品质量关和售后服务关，通过各方的共同努力，让定制产品真正成为提振消费市场的星星之火。
本文档由全国工商联衣柜专委会执行会长单位-----卡喏亚衣柜贡献，多谢支持！
第三篇：家具消费调查问卷
家具消费心理调查问卷
访问地点（省、市）：访问地点：访问员：
5同意4比较同意3说不清2不太同意1不同意
1、混乱
2、一般
3、良好
4、很好
五
十、您认为目前家具市场比较活跃的原因是什么请在相应的项目上打“√”
5同意4比较同意3说不清2不太同意1不同意
五
十七、您是否希望到高一级的城市或异地购买家具，请在相应的项目上打“√”
5同意4比较同意3说不清2不太同意1不同意 1 希望2 不希望3 无所谓
五
十八、如果您选择“希望”请您回答最主要原因是，请在相应的项目上打“√”
5同意4比较同意3说不清2不太同意1不同意 1 款式选择较多价格较优惠
1、买家具的最终用户越来越多3 买不到想要的家具
2、足家具行业的工程商越来越多
3、地产商将家具作为重要卖点
4、具行业的相关政策、法规更完善
5、根本不活跃，只是商家炒作
6、其它五
十一、您对目前市场上的实木家具的印象是，请在相应的项目上打
“√”
5同意4比较同意3说不清2不太同意1不同意
1造型不够个性2色彩单一3功能单一4不够舒适5还行
五
十二、您目前使用的实木家具存在缺点是，请在相应的项目上打“√”5同意4比较同意3说不清2不太同意1不同意 1尺寸设计不合理2过于沉重不易搬运3容易变形4过硬用着不舒服5没什么缺点6其他
五
十三、您觉得老旧的实木家具最使您感到厌恶的是哪一点，请在相应的项目上打“√”
5同意4比较同意3说不清2不太同意1不同意 1掉漆看着不舒服2使用过程中会发出声音3变形导致使用不便4其他
五
十四、您购买实木家具的方式是，请在相应的项目上打“√”
5同意4比较同意3说不清2不太同意1不同意 1到卖场看着舒服就买2设计师或亲友推荐
3选择自己信得过的品牌4到工厂或请工匠定制5其他
五
十五、以下几种实木家具装饰手法您喜欢哪一种，请在相应的项目上打“√”
5喜欢4有点喜欢3说不清2不太喜欢1不喜欢 1雕刻2镶嵌3上彩漆4混搭其他材质5不进行任何装饰6其他
五
十六、您会在哪里购买家具产品，请在相应的项目上打“√”
5同意4比较同意3说不清2不太同意1不同意 1 家具卖场2 建材市场3 独立品牌专卖店4 网上购物5 二手市场6 大型超市其他五
十九、如果您选择“不希望”请您回答最主要原因是，请在相应的 项目上打“√”
5同意4比较同意3说不清2不太同意1不同意距离远，较麻烦2 整体费用较高3 售后服务没保障4 其他
六
十、请讲以下自己，不留姓名，绝对保密，请在符合自己的情况上打“√”
第1题： 您的年龄20~2526~3031~3536~4041~4546~50第2题： 您的职业个体白领工人干部教师学生其他
第3题： 您的文化水平中专及以下高中专科本科硕士及以上
第4题、您的性别
男
女
第四篇：市场家具调查报告
家具市场调查报告
今天去了外面市场进行调查，主要是要了解家具的特性、构造及其特有的功能。同时能让我们对家具的设计有更深一步的认识。
调查地点：武昌红旗家具广场
调查时间：9.28-9.30
调查内容：家具在人们的衣食住行的日常生活中占有很高的地位。家具是造物设计中的一个重要种类，在现代设计的发展中，家具设计常常走在时代的前列。一个优秀的家具设计，不仅要有时尚而协调的主体风格，一些起着点睛作用的小佳品也不可忽略，而椅子和桌子就是客厅中最重要的配角。所以，购买椅子的时候，除了考虑它的款式外，也要充分考虑它的实用性。
家具简单分为：沙发、茶几、衣柜、灯具等。
一、沙发、茶几
1、欧风复古型皮沙发，它的特点是豪华大气，适
用于中年男士的审美观。沙发里面是垫着棉花，坐起来非常柔软舒适。在市场上也比较流行。
2、这款比较现代化，适用于年轻男女人群，它的特点是简单漂亮，色彩亮丽，风格新颖。棉质
柔软，坐起来非常舒服。
二、衣柜
1、它的特点是简单便捷，美观大方，哪种装修风格都适合。
2、这种款式颜色柔和，看上去给人的感受比较舒服。它的外观漂亮，受到年轻人的青睐，也是目前的流行趋势。
三、桌椅
1、这种桌椅一般用于办公室里，特点是简单独特，外观好
看，而且时尚。
2、餐桌椅，它的特点是简单大方，牢固，不占地方。适用于餐厅位置小的家装。
四、灯饰
1、它的特点是豪华漂亮，大气，比较适用于客厅。
2、简单，漂亮，娇小的身躯，是很不错的台灯款式。
调查总结：经过亲身的调查，让我们对家具市场有了更深的了解，从而加深了我们的专业知识。
环艺5班 组长:陈丽娜
第五篇：农业的网络营销市场大有潜力
农业的网络营销市场大有潜力
CNNIC最新数据显示，截至2010年底，农村网民已达9460万，同比增3190万，增长率超60%，增速远超城镇。农村互联网发展速度已经超过城镇，成为我国互联网持续增长的强大后备军。
现在网络营销市场转入农村，农村网民规模的大幅提升，城乡差距有望逐步缩小。尤其是西部地区网民数增长最快。其中增长率在60%以上的八个省份中，六个在西部。如：四川就是典型一例。10年四川网民数量达1103万人，互联网普及率达13.6%，比09年的809万，一年增长了36.4%。而且四川网购总交易额为25亿元，比07年增长了一倍。足以说明其发展速度，同时也显现出了农村网络营销市场的潜力。11年，企业将网络营销转够到农村市场，这是一种发展的趋势。
相关数据表明互联网正在成为农业工业化的一条快速通道，百度CEO李彦宏对外透露，去年四季度百度来自农林牧渔行业的收入同比增长超过200%。虽然金融危机导致的经济放缓对互联网公司的收入会产生一定的影响，但农林牧渔行业仍表现出强劲的增长势头。中国的农业发展将极大程度地受益于互联网信息技术的推动，反之，广阔的农村市场也将成为中国互联网产业新的“金矿”。
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265创始人、投资人蔡文胜，去年非常低调的投资了一家农业网站。在接受采访时，蔡文胜表示“我当然个人很看好三农，中国还有70%是农民”。蔡文胜认为高科技应该向农业延伸，“这个空间打开之后是非常巨大的”。蔡文胜说，内地有很多好的农产品，但是由于相关渠道不畅，推广方面受到很大制约。在蔡文胜眼里，“农业产品信息发布、农业茶品电子商务等，都有很大的发展空间”。
企业可以充分利用互联网在三农的发展机会，抢占时机，针对农业、农村，农民的特点展开网络营销，现阶段农业的网络营销刚开始，所有企业将站在同一起跑线上，网络营销人才已成为影响企业发展的重要要素，现在会网络的人不营销，会营销的人不网络，大多做网络营销工作人员知识不系统不全面。
最近又有多家的相关企业向我们要毕业学员，但许多学员未毕业都已找到不错的工作，现在培训人才数量远远不能满足企业的需要，作为中国首家网络营销职业培训机构工信部网络营销学院就业中心的陈老师告诉记者，大多做传统营销的企业都可以和网络营销结合，现在也有许多企业单设电子商务或网络营销部，对网络营销工程师的急需是比较迫切和现实的问题。
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发布人：popowa
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