医院整合推广策划方案

第一篇：医院整合推广策划方案

【医院整合推广策划方案】

继路桥女子医院操作模式改进分析报告(2006年5月4)

一、市场态势与竞争分析

二、项目分析

三、项目定位

四、推广策略

五、广告策略

六、媒体策略

前言

台州位于浙江省沿海中部，市中心处北纬28度，东经122度，属亚热带季风气候型。全市陆地面积9411平方千米，浅海面积8万平方千米，人口546.62万。市区由椒江、黄岩、路桥3个区组成，辖临海、温岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门4个县。大陆海岸线745千米，占浙江省的28%。有6个县市区濒临东海。明确台州为长三角区域16个城市之一。继路桥女子医院正常营业近一年来，由于地理位置的差异，仍未满足整个台州市场的需求，再度开辟临海女性自己的医院，以满足临海、仙居、天台等周边城市、街道、乡镇的女性健康医疗消费需求。

一、市场态势与竞争分析

继路桥女子医院，医院是台州第二家，临海首家推出的仅针对女性群体进行服务的医疗机构。跟随路桥女子医院开业以来成功案例结合当地实际情况，给予技术力量、人力资源的支持。尽管路桥女子医院+医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的女子专属医院、专享领地 的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

医院的核心特色是服务于高、中层次女性消费群，优势功能是妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗，意外怀孕求助、女子健康体检，服务优势是充满人文关怀的享受式就医体验。

应该说，除了医学整形美容具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余几点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。

以下是三个层次的市场竞争初析：

1、第一层次的竞争分析：妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗、意外怀孕求助、女子健康体检所列要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。医院、要打出妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗、意外怀孕求助、女子健康体检这六张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。

2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营医院。

强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“医院、”仅凭借单纯的人性化服务和享受式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。

3、第三层次的竞争分析：台州市众多民营医院与医院形成竞争的因素较多：

医疗体制改革浪潮席卷而来，值得信赖的公立医院和众多民营医院出现在消费者面前。新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受生活为人生目标人群的认同。随着社会的进步和各方面压力的增大，在注重对高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为都市女性的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活、增加自身竞争力的一种手段。因此，“医院、”将妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容作为主推特色功能，有相当的吸引力。

“医院、”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。

但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“医院、”提出了严峻的和必须直面的课题。

如何在竞争中凸现“医院、”的核心优势，将是推广工作的重点。占领仙居、天台、临海等城市、乡镇女性医疗服务市场领域，将是目前推广工作的重点。如：发现不孕不育的潜在群体，通过组织发动宣传。

二、项目分析

3(一)鲜明的项目特征

致力于女性的美丽和健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高、中层次的白领女性提供具有国际水准及当地缺乏情况的需要相结合的专业化服务。

●

对象的专属性

医院仅限女性群体，但包括“夫妻同治”特色项目。●

技术的权威性

优势科室: 妇科炎症、不孕不育、医学整形美容、乳腺疾病、意外怀孕 技术特征：新设备、仪器；

专家特征：来自全国各学科、权威级的资深专家。

●

服务的超前性

服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。有专人进行重点客户回访。

●

环境的舒适性

医院环境特点：外观色泽景致靓丽，内部以弧形结构为主，流畅圆润，设立高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，更加符合女性的审美习惯。● 行销的特殊性

行销模式：实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；服务于各层次亚健康白领女性人群。并成立巾帼志愿者健康服务与救助，定期开展社区健康知识讲座，城区乡镇义诊活动，科普知识结合本医院治疗特色进行宣传，把服务百姓健康落到实处，赢得一定的知名度和美誉度。●

其他特点

位于繁华地段，城市中央，周边环境轻松优雅与现代广场、大型购物中心、城市旅游景点（东湖、南长城）、国际酒店娱乐场所相融合为一体。

开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话健康咨询、限时投诉反馈、顾客满意度调查、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。

(二)完善项目的支撑点

1、现有项目的支撑点：

技术上：汇集全国外知名专家，拥有一流医疗设备，六大权威科室

环境上：高档装修配置，温馨高雅的氛围

服务上：享受式就医，感受专业级的温馨照顾，心理区隔上：“一对一”一诊室隐私服务，高品位女性的健康专区。

核心利益上：拥有健康，享受美丽，拥有自信

所有这些优势的软硬件是否能够真正支撑高品味女性健康专区这样的市场心理区隔？所有的专业服务项目是否真正按照女性的健康需求配置？在健康专区内是否还存在女性消费群的心理健康需求被忽视的空白点？

2、建议增添项目支撑点：

在六大优势科室外，针对台州高中层次女性消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国内以及国际流行的心理健康服务的理念，借助心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康咨询的技术力量，减轻目前生活节奏带来的心理问题进行解决，形成与同质竞争医院明显区隔的生理＋心理全方位健康服务模式，营造亮点，增强核心竞争力。

结 论：因此，“医院、”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容、不孕不育、妇科炎症四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力；更对“医院——女人自己的医院“之品牌塑造具有莫大帮助。

上述特色是医院、己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合，配合市场营销整合和媒体整合营销的部分，大大的发挥每个人的执行力，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。

其次，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。不要落单也不要落后，必须整合统一有序的进行。

市场调查——路桥女子医院的健康传递小组协力完成，在近期发放DM杂 志的同时在临海、仙居、天台进行抽样调查各地区200份。

市场调查——台州市女性生活调查问卷

姓名：

年龄：

职业：

电话：

住址：

感谢您对我们工作的支持，接受本次调查并认真详实填写，谢谢！

1、本地电视台，您一般看哪个频道？

台州一套（）

台州二套（）

台州三套（）

2、您最喜欢哪类电视节目？

新闻类（）电视剧（）

综艺类（）娱乐类（）方言类（）其他（）

3、您平常看哪种报纸？

台州日报（）台州晚报（）台州商报（）其他（）很少看报纸（）

4、您平常听哪个广播电台？

交通音乐台（）

文艺综合台（）其他（）很少听收音机（）

5、您会在多长时间做一次妇科检查？

一年（）

半年（）三个月（）偶尔（）从未（）

6、您一个月的收入有多少？

1000元以下（）1000～2000元（）2000～3000元（）3000元以上（）

7、您身边熟人患了何种妇科疾病？

妇科炎症（）子宫肌瘤（）乳腺疾病（）不孕不育（）不清楚（）

8、您如果生病了会选择怎样的医院看病？

到医保指定医院（）去规模大的三级医院（）大病去大医院，小病就近（）去专业的女子医院（）找知名专家（）到服务态度好的医院（）

9、您认为民营医院的评价是什么？

保护隐私（）服务态度好（）专业性强，疗效有保障（）

价格合理（）不可信，广告吹的（）

10、您知道路桥女子医院吗？

知道（）了解（）曾去过（）不知道（）

11、您是怎么知道路桥女子医院的？

电视：台州一套（）台州二套（）台州三套（）报纸：台州晚报（）台州商报（）

其他：广播（）DM杂志（）网络（）公交车（）户外广告牌（）

12、您希望临海有一家专业为女性服务的女子医院吗？

希望有（）不希望有（）可有可无（）

13、您认为路桥女子医院哪些科室实力雄厚？

妇科（）、乳腺科（）整形美容（）不孕不育（）外科（）其他（）

14、下面哪些医院，您知道？ 路桥女子医院（）东方妇产医院（）五洲生殖医院（）临海友好医院（）

15、您平时看电视，看到医疗广告时，你有何认识？

好，可以引导就医（）

讨厌，马上换台（）电视广告多，无所谓（）

三、项目定位

1、市场定位：根据调查问卷将做出更加详细的市场分析和定位。

临海丽人 诚心医院

在临海专为女性提供医疗服务的会员制医院，档次高、品位高，专门针对中高收入女性群体。

汇集全国顶级专家，拥有尖端的医疗设备，为女性身体健康和美丽提供全方位的医疗服务。

兼具一般医院、美容院和整形、医学美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就女性的外形美、健康美和自信美。打造“送子家园”让女人争取做母亲的权利。

具有历史人文特色的现代外观，高贵典雅的装潢格调，洋溢贵族气息，一应俱全的生活配置，营造悠闲的居家氛围，理应成为放松身心的绝佳场所。

2、形象定位：

女性修养身心的温馨港湾

支持点：

区别于一般医院的嘈杂环境，针对高品位女性的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。

不但能消除身体的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生。

服务周到体贴，提供享受式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，特设的“女子健康之舟”体检中心和女子健康会所，定期开展健康知识讲座，为女性提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，是一个真正让女性放松身心、修养身心的港湾。

3、消费人群定位：

第一目标群：居住于临海、仙居、天台等台州地区城区职业女性、太太阶层亚健康、病患群体；

第二目标群：自给自足高收入女性群体；追求形体完美、亚健康、病患群体。第三目标群：时尚、追求美丽的青年女性群体。（台州学院）等大学学生。

4、形象广告语：

医院——女人的问题来女人自己的医院

副：优雅女人的健康会所 品位女人的魅力专家

四、推广策略

根据项目的特点，我们建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：

（一）拓展渠道，强化会员招募的力度

1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告。

2、合作与联动并举：

针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。

与临海、天台、仙居、三门顶尖的知名美容院、健身房进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动会员卡的销售。

可采取在美容院（或健身房）消费一定金额，可以享受医院、的某些服务（如健康之舟的体检、心理咨询的服务），或者在医院购买多少金额的会员卡可以赠送美容卡（或健身卡）的方式，进行联动的推广。

与市区高档写字楼合作，在大堂内针对部分阶层进行宣传推广。派发宣传资料，进行会员招募的咨询等。

（二）主题系列促销活动及半年活动草案 针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为会员。

开通了临海第一条“都市女性健康热线”——********为广大女性朋友服务。

系列活动一 热烈庆祝医院开业庆典

主题： 女人的问题来女人自己的医院

在全市范围内引起轰动，激发消费者的参与，大范围内提高医院的知名度。邀请名人作为嘉宾、代言人出席开业典礼，扩大影响和知名度。

司仪，主持庆典活动的全过程，由司仪来穿针引线，使活动井然有序，庆典活动着力于宣传医院的经营理念，服务宗旨，一个民营企业在营销的新形象，起到宣传的理想效果，通过活动传播医院所有服务信息。

整体气氛布置

整个活动配合开业剪彩为主体，展现开业喜庆气氛，正面大门置大型喷绘‘医院开业庆典‘两边放专业大音响，无线话筒两支，医院大楼上方悬挂祝贺单位条幅，万国旗从大楼直到门前树上悬挂，彩虹桥横跨大街，上书‘热烈祝贺营山华康医院迁址开业大吉，正门铺红地毯，两边摆放开业大花篮，氢气球宣传条幅在广场悬挂4个，会展中心15米充气拱门，礼仪小姐6名佩带’贺医院隆重开业‘飘带，腰鼓队大街游行，保证了活动全面的庄重，热烈气氛

执行流程

后勤总负责人1名。发企业好友请贴100份 宣传条幅60条

邀请新闻媒体现场录象，制作光碟，在当地电视台宣传。氢气球宣传条幅在广场悬挂4个。现场布置

横跨大街15米拱门，内容“热烈祝贺医院开业大吉”（喷绘黄底红字）升空气球，会展中心15米充气拱门

大厅内置签到处，桌子，签到本`笔。

礼仪或者导医小姐引导佳宾签到和控制入场秩序。舞台两边置两只专业大音箱和无线话筒两支。军乐队`立大门两边。

鲜花花篮四周摆放共计30个。礼宾花12支。

具体程序设置

8：30——11：00军乐队，游行表演,员工统一服装。整齐列队游行。

横幅：热烈祝贺医院开业大吉

队型 旗帜在前 横幅 医院领导 护士方队 腰鼓队 鼓 锣队 秧歌队 11：00——11：10 主持人请领导，嘉宾，新闻媒体入场（礼仪小姐引导，并为嘉宾带好胸花，奏迎宾曲）

11：10——11：30 主持人致开幕词，宣布庆典开始。

（开幕词）

现在我很荣幸为大家介绍出席本次开业庆典的嘉宾，他们是： 头衔——女士/先生。。。

11：30——11：40 请市领导讲话。11：40——11：50 请县级领导讲话。11：50——12：00 请嘉宾代表讲话。12：00——12：20 请相关领导 嘉宾，剪彩开始，军乐队奏乐，放礼宾花。

活动配合 总负责人负责活动总体进程，确定嘉宾名单。游行安排 路线: 待定

营销捷径：体检——女性健康的第一道防护

妇科疾病诊疗科室：通过政府部门（各县市区妇联、工会、党支部、社区居委会发放一部门妇科体检卡）；体检卡分别发放给妇联、工会、大学生、商人、工薪阶层、外来女工、弱势群体）

不孕不育诊疗科室：通过临海市各个乡镇妇联、集体组织发放不孕自侧卡，提倡夫妻同治疗，免费查出病因）。孕育生命，点燃希望。

医学整形美容：在卫生部门的严令禁止下，免费为注射式隆胸、隆鼻中受害的女性，免费抽取体内的残留物。以上活动均赠送会员卡——《临海丽人卡》。由此推广内窥镜唯美假体丰胸安全看得见。

系列活动二 “诚信医疗，健康维权”万人签字议事及分站义诊活动

主题：“诚信医疗，健康维权”从我做起

突出各个重点科室的服务、治疗、诊断优势，响应卫生部门号召 “诚信医疗，健康维权”不同的场所宣传不同的维护的方式。

第一站：台州学院院团委参与活动，“快乐青春，健康同行”走进——台州大学进行宣传。活动包括青春期保健知识普及、专家讲座咨询以及青春期健康优惠体检三大块内容，分别从看、听、教、娱等方面入手，全面为学生讲解青春期疾病的种类、性质以及预防等保健知识，致力于让每一个学生皆能拥有快乐、健康的青春！青春期门诊主要开展神经衰弱、焦虑、抑郁、强迫、疑病、自卑、怯懦、孤僻、抑郁、恋爱与性心理问题等包括青春期卫生保健以及青春期心理疾病的诊疗业务。采用一患一医一诊室的诊疗模式，切实保护青春男女隐私为每一位青春男女提供专业、全方位指导与诊断的健康教育、信息咨询以及医疗援助等服务形式，消除青春男女紧张、焦虑、不安的情绪，增强青春期女性的自我保健意识，掌握必要的卫生医疗常识，从而达到预防保健的目的，更促进当代大学生身心健康水平的提高，体验温馨、微创、安全、时尚的就医理念。

第二站：借助学生的号召力量，在广场举行活动（细则待定）以此类推。第四站：社区、乡镇等。以公益事业为起点：、1、提高广大群众健康意识，提升医院的知名度、树立诚信医疗形象。

2、提升医院的综合竞争力，医院总的发展方向是以医疗技术获得老百姓的认可。

3、医院要长期发展要靠老百姓的口碑宣传，长期开展爱心工程活动。

系列活动三—“七月初七——中国人的情人节，来了！”主题： 今年情人节送什么？ 情久，爱久，人长久

情人节挚爱卡销售活动，使卡片+会员卡成为男士馈赠妻子或女友的礼品。在企、事业单位、大型企业通过联宜的形式发放给男士，大型超市内买满18元送玫瑰花一朵，卡片一张外加一张（临海丽人限量卡）

系列活动四 9月10日——寻找100位亚健康女教师

主题：“春蚕到死思方尽，蜡烛成灰泪思干”感谢你我的老师

凡具有教师资格证书和在职的教师，携带教师证来院治疗就诊均可免给予治疗费80元优惠。

营销配合：在全市各幼儿圆、大、中、小学教师内发放医院祝贺卡并在卡上写上祝贺的话语，印刷卡：0.2元钱/张，康乃薪0.5元一支。并在学校联合学生会院团委，评选我最喜欢的老师，然后把医院的鲜花献给他们。在同一天内，同时在几所重点的学校举行，医院相关人员分别负责。

系列活动五 10月1日，健康十月，感恩惠民

主题： “独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲” 为主题去述求（活动形式待定）。

妇科疾病诊疗：1、2、3、顾客服务——增强与消费者的关系——留住消费 有用的信息——刺激消费——增强就诊意识 折扣+爱心活动+方便（送医到你家）=促进消费。

营销配合：世界农村妇女日，下乡活动。医学整形美容：权威整形，爱美有礼！

为庆祝最具权威医师即将落户台州，医院特大优惠活动现已展开，凡在10月1日-10月30日间交费预约专家的女性朋友，均可享受特惠价格！令您疯狂的价格，令您心动的美丽，心动就要快快行动。

系列活动六

针对休闲女性阶层

时间：11月

主题：临海丽人——只为懂爱的女人

针对生活优裕、渴望关爱的女性，满足她们寻找感情依靠的心理。

电台联合：为了切实关爱女性健康，提高社区女性的生活质量，日前，由各电台联合举办的“临海夜激情”走进社区活动正式启动，据来自权威部门的资料显示，育龄妇女生殖道感染的发病率高达４０％至６０％，而其中有８０％的患者无明显症状，以致得不到及时治疗，长期带菌，甚至引发其它严重疾病，如宫颈癌、子宫肌瘤恶变等。针对这种情况，《临海夜激情》栏目特开展此次进社区活动，旨在让女性掌握更多的健康知识，提高自我保健意识，进一步降低育龄人群及妇女各种妇女疾病的发病率、复发率。

系列活动七 2007年3月

主题——医院全力打造“临海女性时尚健康节”

只要一提到“医院”两字，相信很多人就会眉头一皱，脑海里立刻浮现出“生病”的概念，更何况女子医院，更让人会联想到一些讨厌的妇科疾病。医院针对 “有病才就医”的这一观念，该院在春暖花开的三月之际，全力打造“临海女性时尚健康节”，改变女性在医疗保健上的传统观念，塑造出“新女性、新时尚、新健康”的全新理念。

“临海女性时尚健康节”为期2个月，主要分三个阶段进行活动。每个阶段活动不仅包括女性慈善救助、女性话题沙龙、女性健康校园行外，还包括了地图一日游、“她视界”艺术展等女性文化活动。通过这些活动，重新演绎出现代女性在健康、生活、文化上的新观点，让医院不单单成为广大女性心目中的身边医院，而作为是女性生活的中健康保健场所。包括“2007乳腺疾病诊治最新进展研讨会” 警示乳腺疾病成女性健康头号杀手

五、广告策略

1、广告目的

传播“医院”登陆台州的概念，塑造医院、的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对医院、诉求概念的理解和认同，从而真正建立起医院、的独有品牌体系。

以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。

2、广告策略

广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻炒作＋软文炒作＋形象广告”相结合的方式：

1）新闻炒作——召开开业庆典各媒体、座谈会、义诊服务、医学整形美容发表会，坚决提倡“诚信医疗”，利用口碑传播方式，造成舆论的声势。2）软文炒作——从情感角度和女性关心的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群的消费向往和冲动。

3）形象广告——投放密集型广告，利用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传。

3、广告诉求重点 医院女人自己的医院

行业领先，专业超前借助路桥女子医院力量支持 技术设备先进，医护人员专业资深 医院是专业的、值得信赖的

对女性全面、由内至外的呵护和关怀

六、媒体策略

1、媒体目标：

本阶段为医院开业宣传造势，以迅速提高医院的知名度为主要目的，注重信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响，引起目标客户群的关注。

2、媒体策略：

在合适的时间、合适的地点，使用合适的媒体接触到女性目标消费群，运用适当数量的广告来影响她们，让她们了解是致力于女性由内而外的健康事业的，是专业的，可以信赖的。

3、媒体选择：

针对目标消费群的阅读特点，结合电视、报纸、杂志等媒体进行立体传播攻势，强势诉求。第一层面：强针对性媒体

根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送DM结合活动宣传到美容院、健身会所、酒吧、高档商务楼、高档住宅小区、别墅等场所，使广告信息直接进入目标消费群视野。

第二层面：强针对性户外媒体

在人群集中的区域，利用小区附近的小型路牌广告等形式，有针对性地传递广告信息。

第三层面：大众类媒体

主流媒体电视（一套、二套）及（临海、仙居、天台辅助）、时尚类杂志、健康类杂志为营销辅助媒介。

4、媒体整合：

宣传期：根据项目宣传期比较短的特点，注重广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成一定的消费，造成轰动效应。宜采取高强度攻势的多媒体组合方法：

DM派送 + 时尚类健康类杂志 + 活动夹页+开业特刊院报大量发行 临海室内杂志派发街道分流：

古城街道

邵家渡街道

白水洋镇

桃渚镇

永丰镇

大洋街道

沿江镇

杜桥镇

小芝镇

涌泉镇

江南街道

汛桥镇

东塍镇

上盘镇

河头镇

大田街道

尤溪镇

汇溪镇

括苍镇

开业期：开业期的宣传要注重广告的有效到达率和传播速度，利用电视、杂志和报纸相结合的方式，进行立体化的宣传，可以快速聚集旺盛人气，造成活动现场人员爆满的气氛： 电视 + 报纸 +户外活动+ DM派送。

义诊活动名称：“医院巾帼志愿者医疗求助服务站”

附：本人对医院营销方面的一点看法与领会：

准确的运用“拿来主义”，旧的元素新的组合。在很大程度上，我们不得不承认西方国家的医疗机构管理水平和营销理念，包括一些精辟的‘手段’；在医疗市场开放并迅速发展的今天，我们不难发现众多的医院，尤其是民营医院频频在各大媒体上进行宣传。从营销角度说明了品牌理念和形象定位正在被他们接纳和实施。

路桥女子医院、医院和众多的民营医院一样，在为自己的“饭碗”拼杀。不同的是在经营和市场宣传方面，尤其在媒体投放上明光并不一定要选择“明星”效应，也没有在电视广告方面大量“烧钱”，随着医院正常的运行，把大量的广告投放转向独特的营销之道——以先进和超前的理念提升竞争力！

医院营销，到底销什么？？

面对医疗市场的激烈竞争局势，我们需要从一个全新的角度来审视这个市场。不管是上海、浙江、还是台州，医院市场营销和其他行业的推销是有根本区别的。在英文中，推销叫Selling,仅仅是卖的意思，而市场营销叫Marketting,意 18 即市场。推销是以物为本，而市场营销是以人为本，概念上有着本质上的区别。在现在很多民营医院当中，大部分运用了推销技巧，个别甚至采取恶意推销、虚假广告等手段，该实现的承诺不于实现，熟话说“许愿就要还愿”，急功近利，表现出“一锤子买卖”的短线行为。这也不是长期经营之道。

“我们先从市场调研开始，根据调研数据研究市场的需求入手，确定目标市场，开发、提供消费者所需求的服务和新技术，并反馈需求信息，即消费者——医院——消费者的不段循环上升的过程”受市场经济的冲击，民营医院不仅要面对同行竞争，还不得不作好与其他对手的交手，医院之间一场不宣而战的局势已经形成。而电视广告只是医院营销的冰山一角，由于医疗服务的自身特点，它和产品营销有着非常大的差异。医疗服务的特点有：

a、它是无形的，因为医疗技术、医疗服务本身就是产品。

b、同时并发性。医疗服务需病人的参与才能完成。

c、异质性。由于病人的情况不同，在服务的过程中，治疗服务的标准也不一样而且很难统一。

d、易逝性。产品可以储存，服务则不能。医院的病床，今天不住病人，那么它今天的价值就没有了。

我们通过调查以及对数据研究，对营销项目进行设计，并且制定具体实施方案，在实施过程中进行控制，以达到我们所要求的目标。

医疗服务营销战略主要瞄向细节化，把服务做深做细，随时掌握医疗市场发展动态，收集信息，定期对医疗市场分析，不断开拓、扩大医院品牌知名度，积极与其他医院、医疗机构协作交流，建立健全的协作网络，打造医院品牌，树立明光公众形象。

丰富医院品牌内涵，是医院实施品牌管理内容之一。提高医院知名度和消费者的忠诚度。培养知名度，除了做些日常的活动和宣传外，我们在不断的创新，宣传知名度一步一个台阶，始终保持着有阶段性和目的性，避免盲目性和“烧钱”行为。

为消费者建立服务与数据库，做好医疗后的各项跟踪服务与信息反馈，也是营销策划方案之一，筹划和运作与医院营销策划相结合，是个系统化工程，需要不断的完善。这也是医疗市场将来竞争趋势之一。

医疗服务营销组合采用了国际先进的4P+3P组合模式，传统的“ 4P”营销组合：1.产品（product）、2.价格(price)、3.促销(promotion)、4.地点(place)。在通俗的模式下，我们运用国际先进的新营销概念，增加服务特色的“ 3P”营销组合：

1.参与者(participants)2.有形证据(physical evidence)3服务装配过程（process of service assembly）

回顾2005年中国医疗市场的营销风云，和路桥女子医院成功经验和不足之处，在惊心动魄的成功、失败、悬念之外，我们还能发现什么新苗头呢？又有什么新的可能在不远的将来，或者眼前就已经形成趋势呢？

1、从只顾产品生产到销售的过程，向重视体验和反应的转变；

2、从只顾招揽顾客向重视现有顾客的转变；

3、从只顾眼前利益的一次性交易到重视长远利益的关系营销的转变；

4、从只顾追求市场份额向重视顾客份额的转变；

5、从自说自话的“营销独白”向与顾客对话的转变；

6、从大众市场向分众市场的转变；

7、从物理市场向虚拟市场的开拓转变；

8、从单渠道营销向多渠道营销的转变；

9、从只以产品为中心的营销到以顾客为中心的营销转变；

从只以产品为中心的营销到以顾客为中心的营销转变；中国医疗市场政策的开放，促使大量民间资本的涌入，必将导致部分民营医院的出局，市场竞争归根结底是人才竞争，那么医院营销归根结底就是思维与理念营销。谁沉？谁浮？无人知晓。民营医院都将面临兴衰沉浮，也都将继续生存和发展下去。

面临市场经济的竞争，我们从容以对。

心态决定一切！

策划人：黄晶

第二篇：医院网络推广方案策划

医院网络推广方案策划

医院的网络推广不仅可以让医院获得更多的利润，也可以让医院获得更好的口碑，所以网络推广在目前互联网盛行的时代，起到了至关重要的作用。笔者集目前最有效最实用的网络推广方式，为您提供以下策划方案，并针对建设和推广过程中需要注意哪些问题进行详细的阐述。

医院在做网络推广之前，必须做好以下几个准备工作:

1、做好医院的经营状况调查分析。

2、进行医院网络营销策划方案。

3、招聘医院网络部人员和筹建网络所需的设备。

4、医院品牌网站的建立和营销网站的定位以及重点栏目的策划。

在做好这些前期准备后，重点就是进行网络推广了，如何才能有效的进行网 络推广？如何建立网络推广的模式？主要可以分为三个步骤：

第一步、搭建医院网络营销平台，简言之就是建立医院独立的品牌网站 这一步至关重要，直接决定了网络推广是否能有效实施。网络推广做的就是网站，从中吸引潜在患者或患者能进入医院网站进行咨询和就诊，并产生潜在消费或消费。

医院的品牌网站建设时应注意哪些问题？

1、网站上必须能展示出医院的核心信息和竞争实力。包括医院的专业科室、专家实力、主治病种、技术特色、以及先进的医疗设备等等。

2、网站上必须有能与患者进行在线沟通互动的平台。这样可以通过提供医疗咨询、在线问答和在线预约等特色服务，为访问者提供更加便捷的服务，同时也能提高营销能力。

3、切忌将网站的首页和着陆页混为一体（着陆页就是根据您设计的关键词产生的链接页，比如：你的关键词是针对某种疾病的或是某种疾病的病因、症状、治疗、费用等，不要将这类关键词的着陆页设为首页或者列表页，除非是医院类的关键词，才可以将首页作为着陆页。）

4、着陆页的设计必须围绕患者的需求进行设计，而且着陆页的重要信息要一目了然，对于患者来说，有一些信息是他们最想知道的，也是把握住一个潜在患者的重要信息，比如疾病的症状、治疗方法、治疗费用等，这些需求可以通过患者搜索的关键词直接得出或者稍加揣测分析得出。例如“子宫肌瘤的治疗方法”这类关键词的着陆页必定要针对这个内容进行阐述，标题和主要内容也要尽量和搜索词一致，对于治疗方法以及能够促成患者产生咨询的引导性语句都

要重点标明，以免因为文字内容过多，造成患者无法第一时间获取所需。

5、必须在网站logo、网站导航、网页美观、站点内容、站点交互等方面实

现最优设计。

6、在医院的品牌形象和介绍时，切忌过分的夸大和虚构。

7、网站内容必须及时更新和修改。

第二步、定向推广获取流量，获得患者和潜在患者的访问。

如果医院网站没有人来访问，那么医院网络营销平台就毫无价值可言。必须通过

多种途径推广医院网站及其他营销平台获得访问流量。每个流量都是一个网络访问者，也都可能是医院一个潜在患者，只有医院网站有了大量的流量才有可能在这些潜在的患者中产生来诊量、产生患者。

下面我介绍下目前比较盛行的推广方式：

1、比较常用的就是一些免费的网络推广方式，但效果比较差，比如说通过QQ群、健康网站、各大网站的论坛、博客、各大搜索问答类问站。

2、主流媒体的推广，比如地方新闻类网站、其他一些网站的链接合作等、还可以

通过宣传软文或品牌故事的形式进行推广。

3、目前比较主流的手段，主要包括搜索引擎竞价、SEO、第三方合作等手段。

我重点介绍下第三种主流推广方式应该注意的问题：

A、搜索引擎竞价

(1)必须做好分析关键词，并确定关键词分析关键的流量和转换率，并通过SEO，确定哪些词

作为主推关键词，哪些作为长尾关键词。

(2)进行时段分析，通过计统后台的时段，分析出网站的目标用户群主要访问的时间段，通过

分析这个时间来决定竞价放量的多少，以及各时间段该放多少，这个对于竞价的成本控制

至关重要。

(3)切忌盲目竞价，一般按照我们国内的用户习惯，只要您的关键词排在前五名，都基本上处

于最佳位置，所以也不一定要排上第一位才算最好。

(4)采用SEO进行配合竞价，这对于分析做好关键词可以达到很好的效果。

（5）如果医院实力较强劲，可以派专人负责竞价，但这人一定要对网络熟悉，对SEO很了解。

如果达不到这要求，就交给第三方机构去处理，只要设定目标就行了。

B、SEO，就是指搜索引擎优化。这个要配合搜索引擎竞价一起操作才

达到最佳组合效果，但要做好SEO，必须注意最重要的策略和细

节两点。如果没做好，即使烧再多的钱，也许效果都等于零，现在网络上有好多这种推广失败的案例，您也可以借鉴分析下。

(1)关键词策略

热门关键词，百度前面全部都是广告，所以不能仅靠热门关键词，尤其是医疗行业，长尾关键词的广告都已经遍及百度左侧。所以必须靠海量的长尾关键词，注意是海量，无论是优化还是付费推广都是如此，几千个关键词并不叫海量。为什么要注重长尾关键词呢？现在的热门关键词都已进入了白热化的争夺阶段，所以很难在这里达到自己的期望，而长尾关键词用的好，不仅节约了成本，更能达到相同的推广效果。

(2)站群策略

网站建设成本极低，域名+空间不过几百元就可以搞定，然后针对每个病种单独制作网站，甚至针对热门的长尾关键词建站，多个网站进行优化，抢占更多的核心词和长尾词，可以达到更好的效果。但是需要注意的问题是——这也是某些SEO人员经常犯的错误：排名并非唯一标准，任何推广方式都要给予用户体验和用户需求，SEO也是如此。

(3)内容策略

网站内容要不拘一格，形式上可以有门户、论坛、问答、博客„„内容获取上可以是采集，原创，伪原创，围绕目前长尾关键词来建设内容，这样的内容，搜索引擎更喜欢。

(4)关键词布局

每一个页面，按照SEO的标准，在网页的各个细节位置进行关键词布局，使其密度达到

自然合理。

(5)更多提高排名的方法

网站地图制作和提交、内部链接构架、反向链接增加计划等等一系列策略，接下来的效

果，仅仅就是时间问题了。

在SEO过程中应避免以下问题：

(1)确保服务器正常运作，避免经常性的无法响应或反应时间慢的问题。

(2)避免与搜索引擎收录的内容有高度的重复

(3)避免链接一些低质量或垃圾的站点

(4)避免网站大量的页面存在重复的META 标签

(5)避免主页或着陆页过多堆砌关键词

(6)切忌参与链接工厂或大量的出售链接

(7)保持网站较高的流量和访问者认可

C、第三方合作

目前第三方合作的方式很多，比如目前比较盛行的与一些健康类网站进行合作链接，这里我就不详细叙述了，主要看贵医院的经济实力。

第三步、研究提高转化率

转化率是鉴定医院网络推广成功与否的关键，所以研究如何提高转化率是医院网络营销的重中之重。如何提升转化率呢？主要包括三点：

1、访问者着陆页的优化（着陆页在前面已有详细介绍，这里就不重复说了）

2、商务通工具的熟练应用程度。

商务通工具是促进访问者与医院进行有效沟通的最佳方式，也是直接决定了访问者是否采

取下一步有效措施。咨询设计人员对商务通能否熟练地掌握使用，也是能否进一步提高转

化效果关键步骤。

3、医院咨询人员与访问者沟通处理。

笔者认为这是最关键的，所有的一切都是从沟通开始的，所以这也是最直接最有效的提高

转化率的方式。提供一个专业、热情、耐心的咨询环境，将会大大的提高医院网络营销的转化率，更能起到事半功倍的效果。还有就是必须定期对医院的咨询人员进行医疗知识培

训，因为很多访问者一般都会问一些五花八门的问题，如果咨询人员在这方面缺乏必要的知识，那么一切都等于零，就更不能产生就诊的意向了。

本次策划集合了目前网络推广最流行和最普遍的方式，希望以上策划能对您的网络推广起到事半功倍的效果！

第三篇：策划推广方案

乌蒙饮食文化街 策划推广方案

策划：XXX 电话：XXXXXXX

一、项目概述 1 项目概况

项目规划情况、投资情况„„

项目地理位置概况

本项目位于毕节市南部新区南环东路（碧阳湖旁）。南部新区位于毕节主城南部，贵毕大道两旁，倒天河与南部潘家大山间的浅丘地上，它西起贵毕路与洪山南路交叉口，东至断桥沟，东西长2900米，南北宽1400米，面积2.36平方公里，和主城通过洪山路相连，是主城区的主要入口方向之一。交通状况

境内交通方便，公路四通八达。东有海龙路、居二路、大纳路，南有贵毕路，西有毕纳路、毕威路，北有毕赤路。目前全市境内公路总里程达1709.996公里，基本形成以城区中心，辐射各乡镇，联通毗邻两省六县市的公路网络。县乡道路正逐步改造为四级油路

国家规划建设重点工程杭瑞高速公路、成厦高速公路将横贯毕节市。500辆出租车穿梭于城区的大街小巷；50辆公交车分6路把城郊连为一体。毕节城市南部新区主要以贵毕路为主干道，贵毕路以北1、3、11、12、13、14、15号路形成北边路网；2、4、5、6、7号路形成南边路网。2 环境分析

毕节，地处贵州高原屋脊，乌江、珠江发源地，位于东经105°36′——106°43′，北纬26°21′——27°46′之间，东部和南部与本省遵 2 义市、贵阳市、安顺市、六盘水市接壤，西部和北部与云南省、四川省毗邻。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我国西部大开发拉开序幕的地方。全市总面积3414.9平方公里,辖27个镇、8个乡（其中民族乡6个）、6个办事处 聚居着22个民族总人口170多万人。整个地区有总人口700多万。

毕节地形西高东低，平均海拔1511米，属北亚热带湿润季风气候，具有冬无严寒、夏无酷暑的特点。年均降雨量为954毫米，日照率约31%，无霜期250天左右。境内属喀斯特地貌，峰峦叠嶂，溪流纵横。市区群山环抱，一水中流，天然景观与人文景观交相辉映，使山城显得秀美多姿。

毕节市资源丰富。地下资源主要有硫、铁、媒、锑、钢、硅轶、草炭、粘土、重晶石、大理石、高岭土、石灰岩、玄武石、石棉等28余种矿藏。地表气候温和，雨量充沛，除主产玉米、大豆、小麦、稻谷、马铃薯等粮食作物外，还盛产烤烟、油菜、柑桔、花生、茶叶、大蒜、魔芋和名扬中外的中药材天麻、杜仲、半夏，农作物资源有73个种类455个品种。有独具高寒山区特色的猪、牛、马、羊等产品；沔鱼河四腮鱼属全国轸稀鱼种；有森林植物700余种，林地面积99.7万亩。草地面积73.8万亩。河流总长695公里，水能蕴藏量20.83万千瓦，可开发量l1.56万千瓦。后备资源（荒山、荒地、荒滩、荒水）面积为105.58万亩，宜园土地面积16.46万亩，宜林土地面积67.94万亩，宜牧土地面积21.17万亩，劳动力资源为47。32万人，剩余劳动力10-15万人。风景名胜颇多，市境内列入国家级、省级、市面上级重点文物共有31处。

（1）政治环境

毕节是一个革命老区。贵州省第一个中共地下党支部于1934年1月在毕节建立。1935年2月5日，毛泽东同志率领的中央红军在云贵川交界的毕节市林口镇“鸡呜三省”村召开了政治局常委分工会议。1936年2月，红二、六军团长征经过毕节时，创建了“中华苏维埃共和国川滇黔省革命委员会”。

在出任中共贵州省委书记，胡锦涛同志提出了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”的构想，得到了省委“一班人”的赞同，1988年6月，经贵州省委、省政府上报，国务院批准了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”。近年来，贵州省委、省政府明确提出，要把毕节试验区建设成为“贵州科学发展的试验田”和“生态文明的示范区”，并为加快毕节试验区的发展步伐作出了一系列重大决策和部署，有力推进了该区新型工业化、城镇化、农业产业化和城乡基础设施建设进程，毕节试验区经济社会发展正呈现出可喜的态势。

紧紧围绕开发扶贫、生态建设、人口控制的主题，面对挑战与机遇并存、困难和希望同在的实际，充分发扬“坚定信念、艰苦创业、求实进取、无私奉献”的试验区精神，抓住机遇，自力更生，艰苦创业，加快经济发展，控制人口增长，坚持变救济式扶贫为开发式扶贫，寓生态建设于经济开发中，以生态建设促进经济开发，开始走出了经济贫困、生态恶化、人口膨胀的恶性循环怪圈，逐步实现人口、生态、资源、环境的协调发展，4 经济发展取得了明显的阶段性成果，主要表现在：综合经济实力不断增强；农村贫困状况有较大改善；生态建设成效明显，人口的过快增长得到有效控制；基础设施和重大工程项目建设成就显著；人民生活改善；社会事业全面进步。

毕节市大力实施“以开放促开发，以开发促发展”的开放带动战略，认真贯彻落实国家和省政府的各项方针政策，并结合实际，先后出台了《关于鼓励和支持非公有制经济发展的意见》、《关于加强投资环境建设的意见》、《招商引资优惠政策》、《毕节市行政审批服务制度》等政策文件，放宽了投资领域，强化了政务服务中心、行政投诉中心、外来投资者投诉中心职能，完善了奖励和服务机制，为外来投资者提供安全、稳定和良好的投资环境。

根据政府2011年工作报告，十二五期间，要大力发展第三产业，努力打造新的经济增长点。把推动服务业发展作为产业结构优化升级的战略重点，扩大总体规模，拓宽服务领域，提升技术层次，优化内部结构，全面提高服务业的总量和质量。重点推动生产性服务业、生活性服务业、旅游业、新兴服务业加快发展，力争服务业增加值年均增长18%以上。发挥区位优势，推动物流业、科技服务业、信息服务业、租赁和商务服务业、金融业等生产性服务业加快发展；大力发展餐饮、房地产开发、商务流通等生活服务业；积极发展市政公用事业、农村网络流通新兴服务业；加快生态旅游、乡村旅游、民族风情旅游、红色旅游业向前发展，到2015年，力争旅游总收入达到50亿元，带动其他相关产业发展200亿元左右。

今年，地委、行署出台《关于毕节国家可持续发展试验区建设的实施意见》，明确“把毕节试验区建设成新型能源、特色农业和旅游业基地”，并将“实现旅游产业大跨越，形成中国西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300亿元，使旅游业成为重要的支柱产业”列入试验区“十二五”规划。

根据这些背景和政策、规划，在毕节规划具有毕节特色的旅游餐饮文化城项目，具有政策优势。（2）经济环境

毕节地区是22个民族聚居和杂居结合的多民族地区，总人口170多万人。经济以依靠资源的工业、农业为主，第三产业相对比较落后。

2010年，全市生产总值122.45亿元，比上年增长16.8%；农林牧渔业总产值31.64亿元，比上年增长11.0%；工业总产值71亿元，比上年增长19.05%；财政总收入11.53亿元，比上年增长75.8%；其中地方财政收入9.59亿元，比上年增长81.3%；财政总支出31.73亿元，比上年增长53.76%；年内固定资产投资94.2亿元；社会消费品零售总额34亿元；城镇居民人均可支配收入14300元；农民人均纯收入3624元。乡镇企业累计完成增加值20.1亿元，同比增长20.95%;累计实现营业收入80.0亿元，同比增长18.22%；实现利润总额7.8亿元，同比增长17.39%；上交国家税收0.855亿元；为劳动者提供报酬6.7亿元，同比增长12.22%；乡镇企业个数达20886个（其中：个体工商户10518户）。

毕节盛产核桃、茶叶、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹荪之乡”、“中国漆城”、“天然药园”之誉；烤烟产量占贵州省的40%以上，是全国四大烟区之一。

从以上这些数据可以看出，民族众多，民族饮食特色丰富，可以结合旅游产业和环境保护产业，发扬光大饮食文化，一方面促进经济发展，一方面对民族文化进行发扬和保护。

毕节试验区进入国家和省规划的飞雄机场正加速建设，预计2012年通航；“三横三纵”铁路（三横：昭通—威宁—毕节—金沙—遵义、成都—贵阳客运专线、林歹—织金—纳雍—六盘水，三纵：隆昌—黄桶铁路织金—毕节—叙永段、毕节—水城—兴义、已建成的内昆铁路）和“三横三纵”高速公路（三横：杭瑞高速遵义—毕节—威宁、黔西—大方—毕节、清镇—织金—纳雍，三纵：黔西—织金—普定、生机—毕节—六盘水、威宁—六盘水）建设整体推进，通乡油路和通村公路建设全面提速。按照毕节试验区“十二五”要求，期末，实现多数县通铁路、县县通高速路，乡乡通油路，综合交通枢纽基本形成。交通的便利，将促进区域经济的综合发展。

从经济数据看，第一产业保持持续增长，但考虑地区环境特点，农业以满足区域性需要为主，为经济增长的贡献有限。对于工业，由于水土流失严重，近年环境问题突出，工业发展的速度会受到国家经济政策和环境政策的限制。第三产业的发展对经济的贡献还比较有限，在目前需求十分旺盛的情况之下，第三产业具有十分好的前景。根据数据，财政支出和收入比例失调，居民收入有限，国家经济发展的实践已经表明，合理规划第 7 三产业，形成整个产业的资源互动局面，对于毕节地区经济又快又好的发展，具有重要意义。而根据毕节地区的特点，结合旅游业，结合多民族的文化，打造以民族文化旅游为基础的毕业饮食文化城，可以带动区域第三产业的发展，同时可以提高区域知名度，吸引投资，促进第一产业和第二产业的良性发展，带动毕业的经济良性增长。（3）文化环境

毕节试验区集革命老区、少数民族地区、边远山区、贫困地区、喀斯特岩溶地区为一体，历史文化悠久、文物古迹林立、民族风情浓郁、自然景观优美，在民族文化旅游产业开发上有着得天独厚的条件。

毕节分布着有彝族、白族、傣族、壮族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、纳西族、瑶族、藏族、景颇族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、锡伯族、普米族、蒙古族、怒族、基诺族、德昂族、水族、满族、独龙族等民族。30多个少数民族共170多万人，少数民族人口占全区总人口的26.5％，民族乡占全省民族乡总数的30.4％。少数民族的人数最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。

毕节地区是少数民族聚居区，也是深石山区，千百年来因袭相传的文化、风情、习俗“养在深闺人未识”，而这种“待字闺中”的“纯天然文化”具有强大的诱惑力，是“山外”世界探幽访古的首选。

彝族是毕节试验区人口最多的少数民族。从外部特征上看，毕节试验区的彝族的服饰主要有代表彝语东部方言的乌蒙山型服饰为主，在威宁自治县有少部分彝语北部方言凉山型的服饰。这些服饰上仍然可以反映出许多彝 8 图腾崇拜的遗迹以及丰富的历史文化内涵。彝族的民间风俗风情、节日活动，涵载着十分丰富的彝族传统文化，火把节、彝族十月年、婚丧习俗等等都是这样。被誉为“东方金字塔”的神秘的“向天坟”，有专家认为与彝族古代的天文学密切相关，是彝族古代的“天文台”，也有人不同意这个观点，因而至今无人能够准确解释其中的秘密。

苗族是毕节试验区人口较多的少数民族。居住在毕节试验区的苗族主要操川黔滇次方言和滇东北次方言第二土语。苗语中蕴涵着非常丰富的历史文化内涵，通过对苗语的研究可以寻绎到内蕴深厚的苗族历史和文化传统信息。苗族服饰作为承载着苗族迁徙史的重要的物质文化和精神文化的结合物，既记录着波斓曲折的苗族迁徙历程，也记录了苗族人民千百年来的物质文明和精神文明，还体现着操不同支系的方言土语衣著的区别，是一道民族文化的五彩缤纷的风景线。尤其是其工艺如蜡染、刺绣、提绣、挑绣等都非常精细，其图案构成的艺术观感非常强烈，审美价值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的艺术品。苗族的歌舞艺术内容繁多，口琴、三眼箫和芦笙都是流传广泛的乐器，其中尤其以芦笙舞最为著名。在日常生活中，芦笙也是必不可少的生活和娱乐的乐器。（4）资源分析

毕节境内有苔植物近100种，蕨类植物34科130种，裸子植物9科22种，被子植物155科1809种；粮食作物21种950个品种，其中豆类7种227个品种；油料作物7种64个品种，蔬菜56种395个品种；药用植物1000多种。所有这些，为发展食品、餐饮、药膳、食疗、食补、风味小 9 吃和保健、休闲食品提供了得天独厚的条件。目前，由于历史的原因，全区食品工业的发展水平还相对较低，农产品加工率不高，食品结构不够合理，生产技术水平有待进一步提高，发展食品工业的任务比较艰巨。

大方盛产天麻，以天麻为主料的菜肴达7个之多；织金盛产竹荪，以竹荪为原料的菜肴就有11个；威宁的高原明珠——草海，就出产鱼中虾，以鱼中虾为主料的烹制的“双色鱼中虾”，成了色香味独特的佳肴。

各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威宁小粑粑”，金沙“苗家双脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圆子汤”，大方“八碗席”，等等，无不具有浓郁的民族特点。

三、商业环境

毕业地区人口700多万，市区人口130万人，估计年旅游人数100万左右。由此产生的餐饮需求按保守估算，城市人均年消费100元，年消费130万×100=1.3亿元；旅游人均100元，则消费100万×100=1亿元；其他商务消费估计为0.05亿元；地区人口正常流动率估计为0.2，保守估计年消费50元，则产生的消费估计为700×0.2×50=0.7亿元。则每年产生的直接餐饮消费总值为3.05亿元。（1）行业背景分析

餐饮业发展情况，发展潜力等（2）竞争对手分析（3）消费者分析

四、项目目标

根据宏观和微观的分析，确立项目的定位、规模、投资、产业规划、市场份额、利润目标等。

五 项目规划

硬件规划（资本、土地、其他资源）、软件规划（如何实施，工程计划等）

六 项目运营

项目如何运营，如何运用广告宣传、如何招商、如何和其他产业协调发展

（另：先抛开这个项目，说背景，分析经济可行性，然后再说做什么，怎么做。

毕竟我们对贵州和毕节的真实经济环境不是十分了解。不到之处，还望多多见谅！)11

第四篇：推广策划方案

“信科易购”

推 广 策 划方 案班级： 学号： 姓名：

一、背景分析

随着经济的发展，信息飞快的进步，在校园里，我们都会有需求：

想购买数码配件，但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是，在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在，解决了我们的这一难题。

二、简介

“信科易购”是由信科的学生组队建立，试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉，主要的经营活动是代购上门。

“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查，根据市场调查结果，目前已和专业电脑城批发商合作，主营电脑配件，兼做其他产品市场开发，平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。

三、产品简介主要产品：

鼠标键盘类：雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源：品胜等

耳机：硕美科、品胜、森海塞尔等U盘以及存储卡：金士顿、闪迪.东芝等硬盘类：三星、希捷等 内存条：台式、笔记本等 散热器：百得吉奥等 音响：瑞族、慧海等 USB接口：现代、骨头等

其他电脑备件：笔记本键盘膜、网线、电脑锁等

四、目标消费群体

由于“信科易购”针对的对象是信科的大学生，而大一的学生因为不允许带电脑来学校，所以主要对象是大

二、大

三、大四的学生。

五、SWOT分析 1.优势（Strengths）物美价廉

商品品质有保障，货源充足

能提供高效、低成本的物流配送服务

该组织具有很强的道德价值观念和道德使命

2.劣势（Weaknesses）没有重点产品 没事售后服务中心 没有实体店 知名度不高

3.机会（Opportunities）产品不断的增加 具有潜在市场

4.威胁（Threats）

竞争对手众多，例如：天猫、京东、实体店等。

六、推广方案

1、海报宣传

我们准备做一定数量海报，分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板，团委宣传板等人流较大的地方，以便让所有的在校学生都能得知此次活动，并能让他们有兴趣参与到其中。

2、传单宣传

我们将准备一定数量的宣传单，在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时，可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力，让每一位同学知道。

3、横幅宣传

我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅，摆放在食堂到教学楼之间的某一处，以此提高本次活动的宣传性。

4、彩绘宣传

我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘，摆放在食堂的附近，以此提高本次活动的宣传性。

5、网络宣传

我们可以通过微博、微信、QQ群、贴吧等众多方式宣传出去，并且请各系在自己的QQ群里发送信息进行宣传，扩大宣传面。

6.活动宣传

活动时间

9月7日上午9:00-12:00

活动地点

文体中心

开始前准备

工作人员于8:00点到达活动现场，布置现场

1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员：负责活动的进行

3.礼品人员：将活动前购买的礼品放置好

活动流程

1.上午9:00活动准时开始，由主持人宣布活动开始，并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。

2.活动开始后，各区域分别开展活动，在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。

3.在产品介绍完毕后，我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动，对回答正确的同学，我们均有相关的礼品相送。

4.为保证活动秩序，参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片，统一到领奖处领取奖品。

活动结束

本次活动将在9月7日12:00结束

（1）物品搬运：由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。（2）现场清理：部门的工作人员参与清理工作。

七、资金预算

第五篇：医院品牌推广方案

肝病医院品牌策划全案

一、肝病医院的品牌目标：

1、打造肝病治疗的专科品牌，树立差异化的竞争优势，以品牌取胜，控制市场份额，作出满意的销售业绩。

2、提升员工对医院的认同感、成就感，促使员工提高医疗服务素质。

策略：提前介入推广服务项目，易产生销售业绩，但这是短期的；对医院品牌的建构不利。这是一个品牌与销售业绩的问题，品牌促销售。

二、品牌核心定位：

口号：XX中医肝病医院，做中国肝病治疗的领导者。

品牌的定位要符合消费者的消费心理：消费选择医院就诊，就像购买一种产品，首先考虑产品的质量（有品牌美誉度当然最好），考虑医院的权威与专业。而医疗服务，是较为特殊的服务，切身关系人的生命根本，消费者更关注她的技术、专家、疗效等实力，而不是产品的使用功能。定位在中国肝病治疗的最前沿，符合消费者的消费习惯。高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展，定位是医院打造专科品牌的基础。实力的展示与对自身能力的潜意识要求。

三、品牌质量规划：

专家、技术设备、疗法疗效、荣誉称号、与权威机构协作、学术科研权威、承担科研课题等等，这些都是品牌策划必须具备与可宣传的材料，要让患者在体验医院提供的服务后，产生对医院品牌的认同感。而让患者有这样的感觉最主要的是医生、护士的服务与医院其他工作人员的努力。

所以，医院所有员工必须明确理解品牌以及品牌口号的含义，并且认同这样的概念。根据医院的品牌概念制定医生以及其他工作人员的工作规范。医院经营者有必要根据实际运营过程中所出现的问题对品牌工作规范进行调整，以利品牌工作确实可行。品牌广告策略：平面、电视、广播、户外、院刊、网站、印刷品、活动促销、院歌等。（具体策划案略）

四、市场定位：

软硬件上，我们要能够说服前来就诊的患者，让患者亲身体验中国肝病治疗领域第一品牌的雄厚实力。市场特性方面，我们是大型国际化肝病专科医院，而且打造的是中国肝病治疗领域的前沿。这就明确区隔了其他医院，不管是各类型医院（定位），还是大中医院的肝病科室，我们做的是别人还未做的。区域战略看，我们将进行比较精细化营销操作；全省范围内，用新闻炒作，用广告去轰炸。市场切入点：以品牌传播为依托，新闻炒作医院特性，力求陕西各大小媒体关注古城中医肝病医院，着重做医院的知名度。

五、医院推广

分导入市场、拓展、成熟、提升四个阶段，历时1年，旨在把医院推向市场，让患者普遍接受，从知道、了解医院（第一阶段），认同医院（第二阶段）有病就会到我院就诊（第三阶段），最终达到患者愿意或长期固定在我院就诊，和推荐他人前来就诊（第四阶段），形成医院品牌。

六、市场导入期

以开业为时间分隔线，分开业前策略，开业后策略。目的：通过事件造势，让人们认知我院，深入了解医院，重点做医院的知名度；同时，进行较充分、娴熟的广告运作、活动促销，吸引患者前来就诊。

开业前：

1、举办较大规模的新闻发布会

2、滚动字幕轰炸：隔天投放，投放历时24天。一般集中在新闻、电视剧时段。一天投放6次左右，根据实际情况再调整。注意：该方案传播不能与开业相隔的时间太长，不能与影视上镜、平面广告上版时间相隔时间太长，一般不超过两周，最好控制在10-14天。甚至影视上镜、平面上版、开业，但滚动字幕仍延续上镜，继续制造影响。

3、3000000年薪聘CEO——配合医务人员招聘，但要求较高。目的：希望引起媒体关注炒作。医院CEO招聘条件：博士学位、MBA学历、曾访问过三个以上国家，拥有丰富的外交资源，精通两门以上外语，担任三乙以上医院副院长5年。

开业：

1、开业庆典（具体策划案略）

2、PR策略：200名患者免费体检活动。目的：制造人气。免费体检项目：肝功、两对半、DNA定量检测全免。思路：邀请媒体记者参加开业庆典，并报道“200名患者免费体检活动”；同时适当在开业平面广告上加以推广，调动人们参与的积极性。

3、炒作“免费治疗肝病患者”事件。事件缘由：某肝病患者长期忍受肝病的折磨，曾到多家医院求医而无法治好。而且债台高筑，现求助某媒体。目的：通过给予该患者人道主义援助：免费治疗肝病；引发媒体关注，打造医院知名度，进一步加强医院美誉度，是较廉价的宣传；同时，如果该患者形象合适，借助其在媒体当中炒作出来的知名度，让其成为医院影视广告宣传的“演员”，拍摄出来的宣传效果更佳。

4、广告策略平面媒体部分思路：以庆祝医院成立为主题，全面推介医院实力概况，倾情打造中国肝病治疗第一品牌，并推出促销活动。电视媒体部分思路：时间1分钟，内容简要，主题突出。由影视广告公司拍摄制作上镜，效果较佳。而且其中穿插医院实力推介。要让观众知道医院开业，并能初步了解医院。一举两得。开业后

1、电质媒体投放策略：以品牌传播为主导，以医院实力为传播重点，在广泛传播医院知名度的基础上，维护和提升医院的美誉度。注：媒体时段选择，以套餐为主。影视广告带的策划制作。

品牌篇：5秒或10秒，该广告片也将成为其他广告片的标版广告。思路：品牌篇，其实就是品牌定位的传播。宣言篇：30秒，该广告片可剪辑成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同角色，不同语境、环境，见证“治疗肝病，我选择古城中医肝病医院”。虽然很俗，但重复播出，反反复复易于传播知名度。参考脑白金思路。

实力篇：1分钟/1.5分钟。为何不采用3—5分钟？原因：3—5分钟时间过长，已经成为一个小节目，使广告主题表达不突出。费用较高。其二，电视台调时段不方便，而且1分钟同样可以表达，反复播放，效果更好。

广告片制作形式：新闻报道。思路：创造性地运用新的广告样式，大胆创新医疗广告传播方式，开创医疗广告版式先河。尽可能邀请到陕西较有影响力的新闻节目主持人，比如陕西新闻频道新闻主持人，来主持该新闻报道，并让记者现场报道。这样，新闻主持人和记者一唱一合，传播效果比纯粹的、直接的实力传播效果更佳，可信度和吸引力更强。

思路：重点传播医院实力，现场采访专家，介绍投资机构背景。并通过卫生系统官员、或其他高官，来评价医院，相当于邀请他们形象代言，借助他们的权威进行传播，较易取得人们的信赖。

或引起人们争议与关注。公益篇：30秒，该广告片可剪辑成5秒、10秒、15秒。思路：公益广告，提倡尊重肝病患者，不歧视乙肝患者，引发社会共鸣。

2、PR策略。举办“中国（古城）2005年首届肝病防治高峰论坛”。目的：主要是造势，让人们继续加深我院在肝病治疗领域的领导者地位的印象。

与大中院校联合开办讲座，普及乙肝知识。目的：也可以说是，高峰论坛的延伸。深入大中院校，在大中学生当中，扩大医院影响，借助这群体叛逆性、自身的高素质、对新事物的易接受特性，极易形成口碑。

论坛配合的平面宣传（新闻、广告）；同时，分发《肝康复宣传手册》。

省内首推“全程跟踪式诊疗”，建立患者档案，定期回访患者；同时，首家成立“医院客户服务中心”，专门管理患者即我们的客户，把诊疗服务做得比较彻底，努力实践“客户永远是对的”的服务理念。

也可像全球通在大医院内建立“亲情社区”。目的：把服务做得优质，以真正体现医院品牌概念。

新闻、平面广告策划；同时，制作“医院客户服务中心”宣传图册，并融合进医院企业文化建设、院训等。目的：品牌嫁接，提高医院知名度，更主要的是美誉度，更是一种医疗服务的变革，自然会引起媒体关注。邀请演唱会的歌手或明星，到我院看望肝病患者，并与肝病患者畅谈、合影等等，以此造成轰动。（但不聘请其担任形象代言人），并请与我公

司合作的广告公司全程拍摄记录其明星来我院的活动纪实。目的：省内相关媒体因明星因素，自动会关注该活动——造势，借明星知名度快速传播医院，炒作较好甚至可以一炮走红。

3、平面新闻、广告策略策略：新闻方面：在早报、晚报上做一系列的新闻炒作；广告方面：与影视广告相呼应，两者结合，整合传播统一信号。并增加一些促销信息。

品牌篇目的：品牌认知，让人们知道和熟悉医院品牌定位，印象中明确区隔开其他医院。

公益篇目的：要引起全社会的共鸣，达到情感上的认同，进而认同我院。

系列实力篇目的：传播医院实力，让人们真正体验到古城中医肝病医院雄厚的实力，实力见证、认同我院在肝病治疗领域的权威地位。注：尽量创造多元化的表达方式，比如，印象、手记，避免版面干涩，使版面生动。

系列科普篇 实力篇目的：健康教育广大群众，使之形成一个肝病科普的品牌栏目；并在广告当中体现医院实力，让栏目与医院充分结合，做到对症下药。注：争取采用与媒体合作主办科普栏目的方式。

开通我省首部24小时肝病防治热线 肝病调查。目的：从这点加以体现肝病专科医院特色。3.15诚信篇目的：借助3.15，塑造医院在人们印象中的诚信感觉。

4、院刊编辑/推广。初定为月刊，定期出刊。定位为“肝病康复资料、医院学术论坛、企业文化阵地等”。发行方式：赠阅。

七、市场拓展期

目的与策略：这个阶段是全面争夺市场份额的时期，也是医院发展的关键点。医院深入市场，拓展业务，进行比较细化操作；同时进一步强化品牌，从广告运作、服务上下功夫，完善品牌运作，使人们的品牌感知与体验合一。

1、电视媒体投放策略投放策略：继续延续播放原有的影视广告片，增加制作故事剧、新闻对话节目，进一步提升医院品牌，尤其通过新闻对话节目，开创性地运用新型的广告方式，容易引发人们的关注，影响较为深远。影视带的策划制作新闻性对话节目节目名称：对话节目概况：邀请知名新闻节目主持人（比如，陕西电视台新闻频道节目主持人）担任主持人，嘉宾：集团董事长、卫生系统高官、企业家、肝病专家、百姓/患者。节目时长：5-10分钟。思路：通过制作编辑故事情节，来阐述在我院治疗后的获得的快乐与幸福。其中，体现医院实力、医院服务、疾病疗效。

2、PR策略与中国扶贫委员会、XX卫生局、XX媒体合作，深入各个地区举办乙肝普查。注：这种普查与以前各个医疗机构的普查不同，这种普查是一种实质性的公益行为，为民利国的。目的：深入各个地区，把医院的旗号打到乡镇的各个角落，扩大医院对该地区的影响力和美誉度。系列新闻、平面广告策划；同时配发《肝康复宣传资料》。

撰写系列普查报告，或普查大夫手记，做比较有系统的宣传广告。举办中国第*届肝病防治学术研讨会/学术交流会目的：承办学术研讨会，在人们的印象中，打造医院的学术权威地位，从而进一步确立医院在肝病治疗领域的领导者地位。10趟/日班车到火车站、汽车站免费接送患者。注：或跟公交公司协商，增加公交车投放量。站点设置一站为XX肝病医院。目的：这样方便患者就诊，体现医院的人性化服务，并做免费宣传广告，形成一定的口碑。

每周一课：定期举办肝病知识讲座（初定为：每周六晚）。——与第三点（10趟/日班车到火车站、汽车站免费接送患者。）构成“听讲座，坐直通车”或“讲座直通车”。目的：对外可以体现我院浓厚的学术氛围与学习热情，对内加强员工的再教育工作。与政府部门、某电视台、报社联合主办“首届肝病知识竞赛”。操作方式：与媒体联合主办，而我院须享受冠名权。目的：提高医院在民众心目中的美誉度，是一种较好的公益活动。引发全社会关注肝病，由于我院开先河举办此类活动，所以，人们也就关注我院，并强化我院在民众心目中的肝病专业印象。

八、市场成熟期

目的与策略：加强品牌打造，通过医院综合实力突出品牌，循序渐进地打造医院在人们，甚至医务人员当中的口碑，从而达到品牌高满意度，让患者或健康人一听说肝病就会到我院来就诊。

1、电视媒体投放策略。这个阶段影视投放方面：逐渐加大5秒或10秒的品牌广告影视、宣言式广告影视、公益广告影视、1.5分钟/1分钟故事剧的投放力度，以1.5分钟/1分钟（视具体情况而定）的实力篇影视广告为辅。目的：实力篇配合品牌传播，实力去突出品牌，而用品牌促销售。经过半年左右的影视广告轰炸，人们都普遍了解了医院的实力和概况。所以，实力篇传播的作用就降低了，而品牌塑造和强化就更重要，所以，比重做了适当的调整。

2、PR策略与卫生部门合作，免费培训乡镇卫生院、村卫生所医生。目的：从拉患者到重视古城各地区的医务人员（主要指乡镇卫生院、村诊所医生），当然归根结底是，要扩大病源，并进一步拉近与他们的距离。同时，患者与医务人员（这里的医务人员指乡镇卫生院、村诊所医生，这群体人最多，也是最容易成事坏事的群体。）一起抓，消除不同意见，以望达到内外一致的口碑。与卫生部门合作，举办“肝病康复进万家”活动。目的：实现地毯式轰炸，把健康带到万家万户。欢迎各地医院，尤其是县区级医院，与我院建立协作关系，前来参观，或我院将给予技术支持与指导。目的：扩大我院在行业内的影响力，树立行业内权威地位，做中国肝病治疗的领导者地位。争取与陕西中医学院建立科研等协作关系，或与国

内肝病科研机构建立协作关系。目的：争取在学术界上发言，从临床到学术是一个非常重要的超越。

3、平面广告策略系列实力篇（包括邀请知名专家前来讲学或会诊、或成为某权威科研机构的协作单位等）目的：传播医院实力，让人们真正体验到医院雄厚的实力，实力见证、认同我院在肝病治疗领域的权威地位。系列科普篇 实力篇（包括邀请知名专家前来讲学或会诊、或成为某权威科研机构的协作单位等）——争取与媒体联合主办栏目。目的：健康教育广大群众，使之形成一个肝病科普的品牌栏目；并在广告当中体现医院实力，让栏目与医院实力充分结合，做到对症下药。

九、市场提升期

目的与策略：经过近一年的传播，品牌已经积累了丰富的资产；但我们还需提升她，通过影视广告的调整、人性化的医后服务，促使品牌人格化，易于人们心灵和情感上进行沟通。如此，品牌更能深入人心，使他们愿意长期固定在我院就诊。

1、电视媒体策略。这个阶段，是品牌提升的重要阶段。所以，电视广告带风格更侧重于温馨、祥和、富有人情，力图把品牌人格化。宣言篇：从医院不同角度地体现和见证“治疗肝病，我选择XX肝病医院”。（实拍医院环境、实力、服务为主，角度变化）公益片：文案主旨不变，拍摄及演员变化，风格更贴近人，更感人。品牌片：只成为广告标版，不做广告播放。实力片与故事剧两者合一：其中，体现肝病治疗故事，现场采访专家、高官、患者，并推荐医院实力。

2、PR策略成立“肝健康俱乐部”——VIP会员（统属医院客户服务中心管理）。目的：延伸的医疗服务，人性化医疗服务的一种很重要体现。参与对象：脂肪肝、酒精肝患者等（参与对象将受到限制）。举办首届肝康复联谊会。目的：该活动沟通情感，而且更是对自身医疗服务的一种肯定，让患者心理上、情感上认同XX肝病医院。与移动通讯/联通合作，建立全球通“亲情社区”。目的：与移动合作，进行强强联合，借助他们的周到服务来增强医院在患者心目中的信赖感、满足感。

3、平面媒体策略系列实力篇（包括邀请知名专家前来讲学或会诊、或成为某权威科研机构的协作单位等）目的：传播医院实力，让人们真正体验到XX肝病医院雄厚的实力，实力见证、认同我院在肝病治疗领域的权威地位。系列科普篇 实力篇（包括邀请知名专家前来讲学或会诊、或成为某权威科研机构的协作单位等）——争取与媒体联办栏目的方式。目的：健康教育广大群众，使之形成一个肝病科普的品牌栏目；并在广告当中体现医院实力，让栏目与医院实力充分结合，做到对症下药。

品牌与营销的关系从长远来看，就像国有医疗机构一样，品牌可以为医院带来稳定及上升的销售业绩。品牌是医疗机构的核心竞争力，未来的医疗机构（国有医院渐渐淡化它的霸主地位），必须依靠品牌生存。因为患者已经或正在形成对医疗机构的宣传广告具有近乎天然形成的免疫能力，而且在信息化的社会里，信息的泛滥传播，重复成为抓住人们“眼球”的主要方法。广告费用耗费严重，所以我们需要品牌。这是一个品牌制胜的时代，让患者记住医院品牌识别其他医疗机构。